第一篇：搶抓機(jī)遇|求真務(wù)實(shí)

搶抓機(jī)遇求真務(wù)實(shí)

實(shí)現(xiàn)生物農(nóng)藥發(fā)展新跨越

――――晨環(huán)生物制劑公司2005年工作匯報(bào)

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，2005年已過大半，這一年來在局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和幫助下，通過全體員工的共同努力，晨環(huán)制劑公司在生產(chǎn)水平和經(jīng)營狀況上都有了很大的提高，全年的各項(xiàng)任務(wù)得以順利完成，首先，我代表晨環(huán)生物制劑全體員工，對關(guān)心、關(guān)懷和支持晨環(huán)制劑興旺發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，接下來，我把2005年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下簡要匯報(bào)。

一、晨環(huán)制劑總體經(jīng)營情況

2005年對晨環(huán)制劑來說是大有收獲的一年，今年我公司各項(xiàng)工作開展的有條不紊，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量和效益有大幅度提高，實(shí)現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標(biāo)。

二、公司營銷管理開創(chuàng)了新局面

（一）銷售工作的運(yùn)行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高

1、銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。經(jīng)過一年的市場開發(fā)和營銷渠道建設(shè)運(yùn)作，到目前為止在全國27個(gè)省、市、自治區(qū)打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個(gè)各級經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營銷渠道暢通、營銷網(wǎng)絡(luò)密集，為提高公司產(chǎn)品占有率、增加銷量、促進(jìn)我公司營銷工作穩(wěn)定、健康、順利發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。

3、公司銷售風(fēng)險(xiǎn)降低。2005年公司以創(chuàng)新性的營銷思路和靈活的營銷機(jī)制使?fàn)I銷運(yùn)作方式隨市場實(shí)際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場抵押金等個(gè)人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)又激勵(lì)和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。

（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新

1、生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步。我公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在節(jié)約能源和資源走集約化經(jīng)濟(jì)增長方式的指導(dǎo)思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩(wěn)定在60%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到65%以上；在生產(chǎn)乳油制劑的基礎(chǔ)上公司又研制開發(fā)了高粘稠制劑產(chǎn)品，由原來用手工灌裝，現(xiàn)在使用自動(dòng)灌裝，這樣既快又標(biāo)準(zhǔn)而且節(jié)省了時(shí)間，生產(chǎn)過程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產(chǎn)量翻了一番，生產(chǎn)效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強(qiáng)了我公司產(chǎn)品的競爭力，為公司產(chǎn)品營銷工作創(chuàng)造了有利的條件。

2、生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)施不斷改進(jìn)。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術(shù)改造簡化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺抬料的問題，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司“以人為本”的管理理念。

3、實(shí)行量身定做式生產(chǎn)。由于我國南北方人均耕地面積的不同和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝規(guī)格很難做到適應(yīng)所有的地域，這種局限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過研究，突破了原來的固定包裝規(guī)格，依據(jù)經(jīng)銷商因地制宜，適用當(dāng)?shù)厥袌龅囊髮?shí)行定做式生產(chǎn)，這種方式極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現(xiàn)有生產(chǎn)模式的有益補(bǔ)充。

（三）采購信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理

1、加強(qiáng)了信息采集工作，努力實(shí)現(xiàn)采購信息最大化。我公司通過各種途徑在采購信息方面投入了較大精力，如通過報(bào)紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進(jìn)行了較有成效的網(wǎng)上采購，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購信息，通過對信息的比較和鑒別，并同時(shí)建立了采購檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價(jià)采購，避免了采購信息的閉塞和單一。

2、樹立了成本質(zhì)量意識，將采購成本降到最低。我公司在采購時(shí)始終堅(jiān)持“貨比三家”和“物美價(jià)廉”的采購原則，做到了采購性價(jià)比最優(yōu)的比較，這樣既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量，為公司產(chǎn)品競爭力的提升創(chuàng)造了條件。同時(shí)我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起，僅化驗(yàn)室用液相色譜儀分析檢測就為公司節(jié)約了1.1萬元。

3、進(jìn)行了方便快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的物流配送。我公司根據(jù)農(nóng)藥作為一種特殊的物資不能用火車運(yùn)輸而只能全部汽運(yùn)的特點(diǎn)，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉(zhuǎn)站，同時(shí)著重選擇了幾家有實(shí)力、重信譽(yù)的物流企業(yè)，這樣既充分的保證了用戶的要貨時(shí)間，又大幅度的減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高了我公司在物流配送方面的競爭力，為產(chǎn)品迅速投入市場創(chuàng)造了有利條件。

（四）品牌宣傳逐見成效，企業(yè)文化建設(shè)再上臺階

1、在對外宣傳中重視設(shè)計(jì)展示的創(chuàng)新性。我公司為此專門進(jìn)行了CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無論是宣傳冊的設(shè)計(jì)還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨(dú)特的賣點(diǎn)。在2005年的全國定貨會(huì)、省植保會(huì)等歷次大會(huì)上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，顧客的忠誠度、品牌的認(rèn)可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現(xiàn)。

2、企業(yè)文化開展的紅紅火火，有聲有色。在當(dāng)今的企業(yè)中，“企業(yè)文化”一詞使用頻率越來越多，也越來越被企業(yè)所重視。我公司在進(jìn)行企業(yè)文化設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有喊空口號，沒有擺花架子，沒有無價(jià)值的裝點(diǎn)門面，我們注重的是實(shí)用性與實(shí)效性，培養(yǎng)了員工的愛崗敬業(yè)，以廠為家的意識，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進(jìn)步”的企業(yè)精神，要求每一個(gè)員工每做一件事情都比上一次有進(jìn)步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運(yùn)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。引入競爭機(jī)制，實(shí)行競爭上崗，實(shí)現(xiàn)能者上、庸者下，對于有能力、有貢獻(xiàn)的職工要給予長期聘用，這樣使每一位職工都既有危機(jī)感又有責(zé)任感。為此我公司開展了以“愛崗敬業(yè)，以廠為家”的演講賽,增強(qiáng)和體現(xiàn)了公司員工主人翁意識，籃球賽、排球賽增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié)競爭意識。這樣，通過文化的渲染，我們企業(yè)的職工才能長久的充滿朝氣，我們的企業(yè)才能長久的保持活力，才能不斷加快現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的步伐。

三、在工作中尚存在的問題與不足

2005年，我們公司確實(shí)做了不少工作，也取得了一定的成績，但與形勢的發(fā)展，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距。總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營銷管理水平有待更進(jìn)一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢，市場對我公司產(chǎn)品還未完全認(rèn)可和接受。

四、晨環(huán)制劑公司下一步發(fā)展目標(biāo)

（一）要加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作。增加專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，灌輸新型營銷理念，推行低重心營銷模式的試點(diǎn)工作，對區(qū)域市場進(jìn)行渠道整合，向終端銷售方式轉(zhuǎn)變特別是重點(diǎn)地區(qū)的市場，要做細(xì)，做透：構(gòu)建新型有效的價(jià)格與市場監(jiān)控體系，努力做到產(chǎn)品不串貨，價(jià)格不混亂，市場不排斥，產(chǎn)品能暢銷。

（二）增強(qiáng)品牌意識，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。既做好產(chǎn)品，又作強(qiáng)品牌，走以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)的經(jīng)營之路。

（三）不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司發(fā)展的后勁

從年初開始，公司在生產(chǎn)組織上強(qiáng)化市場的導(dǎo)向功能，每新上一個(gè)產(chǎn)品，在制定規(guī)格以及價(jià)格上都?xì)v經(jīng)了反復(fù)的調(diào)查研究，在充分掌握了同行業(yè)市場信息與農(nóng)藥市場發(fā)展動(dòng)向客觀情況之后，嚴(yán)格按籌備方案和既定計(jì)劃組織落實(shí)實(shí)施，即使在產(chǎn)品投放到市場之后，仍不斷的分析優(yōu)化方案、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。切實(shí)有效的做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，在市場競爭中突顯優(yōu)勢，打出同行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的制勝王牌。

公司今年籌劃的新型除草劑項(xiàng)目，將對公司經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。從市場需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農(nóng)藥市場份額中占據(jù)著近70%的比例，黑龍江省是國內(nèi)除草劑銷量最大的省份。據(jù)調(diào)查：黑龍江省水田面積約2600萬畝，大豆田面積1300萬畝。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨(dú)厚的地域和市場優(yōu)勢。正因?yàn)槿绱耍驹诳偩旨胺志窒嚓P(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認(rèn)真部署，全力投入，妥善開展工作。歷經(jīng)技術(shù)開發(fā)，到產(chǎn)品試驗(yàn)，可行性報(bào)告的編制，細(xì)致入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑項(xiàng)目組織實(shí)施得以緊張有序的全面鋪開，項(xiàng)目設(shè)備招標(biāo)進(jìn)展順利，政府采購在分局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，妥善進(jìn)行。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計(jì)劃抓緊實(shí)施，力爭年底勝利完成整體項(xiàng)目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。

（四）堅(jiān)持走出去，廣泛招商

在堅(jiān)持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴(kuò)大全國市場范圍，不斷開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。

五、繼往開來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新局面

做為高效低毒的生物農(nóng)藥，晨環(huán)農(nóng)藥的主打產(chǎn)品在十年內(nèi)不會(huì)落后，而且完全符合國內(nèi)外的農(nóng)藥發(fā)展的趨勢。隨著高毒農(nóng)藥的禁用和陸續(xù)退出市場，我們生產(chǎn)的新型農(nóng)藥產(chǎn)品將顯示出極強(qiáng)的生命力。為搶先抓住這樣一個(gè)良好的機(jī)遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場的基礎(chǔ)上，從速從快辦理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項(xiàng)目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實(shí)廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行，盡快生產(chǎn)出更加有競爭力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。

黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司

二〇〇五年九月二十五日

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第二篇：搶抓機(jī)遇|求真務(wù)實(shí)（精選）

搶抓機(jī)遇求真務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)生物農(nóng)藥發(fā)展新跨越――――晨環(huán)生物制劑公司2005年工作匯報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好，2005年已過大半，這一年來在局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和幫助下，通過全體員工的共同努力，晨環(huán)制劑公司在生產(chǎn)水平和經(jīng)營狀況上都有了很大的提高，全年的各項(xiàng)任務(wù)得以順利完成，首先，我代表晨環(huán)生物制劑全體員工，對關(guān)心、關(guān)懷和支持晨環(huán)制劑興旺發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，接下來，我把2005年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下簡要匯報(bào)。

一、晨環(huán)制劑總體經(jīng)營情況2005年對晨環(huán)制劑來說是大有收獲的一年，今年我公司各項(xiàng)工作開展的有條不紊，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體質(zhì)量和效益有大幅度提高，實(shí)現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標(biāo)。截止到8月末，已生產(chǎn)各類產(chǎn)品105噸，銷售各類產(chǎn)品215噸，比去年同期增加115噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值462萬元，工業(yè)增加值75萬元，銷售收入854萬元，比去年同期增加364萬元，實(shí)現(xiàn)利潤71萬元，比上年增長43萬元。原計(jì)劃年底生產(chǎn)各類制劑300噸，銷售260噸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1400萬元，工業(yè)增加值150萬元，銷售收入1288萬元，除去產(chǎn)品總成本961萬元及其它各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)支出費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤120萬元。公司新建成辦公樓近期將順利投入使用，10月份，除草劑設(shè)備將通過政府采購進(jìn)廠，10月末安裝調(diào)試完畢，項(xiàng)目工作按照既定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)業(yè)部三證審批下來后，公司將正式投入除草劑項(xiàng)目的生產(chǎn)工作。

二、公司營銷管理開創(chuàng)了新局面

（一）銷售工作的運(yùn)行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高

1、銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。經(jīng)過一年的市場開發(fā)和營銷渠道建設(shè)運(yùn)作，到目前為止在全國27個(gè)省、市、自治區(qū)打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個(gè)各級經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營銷渠道暢通、營銷網(wǎng)絡(luò)密集，為提高公司產(chǎn)品占有率、增加銷量、促進(jìn)我公司營銷工作穩(wěn)定、健康、順利發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。

2、銷售政策的調(diào)整和不斷優(yōu)化。我公司實(shí)施產(chǎn)品帶動(dòng)的銷售政策，以我公司拳頭產(chǎn)品——甲維鹽良好的市場信譽(yù)和較高的知名度來引領(lǐng)公司其他類型產(chǎn)品的銷售，目前效果顯著，1%甲維鹽（餓死蟲）在南方各縣市已經(jīng)得到了廣泛的好評，深受百姓和經(jīng)銷商的歡迎。其他產(chǎn)品的銷售也隨之大幅度提高，今年到目前為止已銷售了220噸，與去年銷售100噸相比，實(shí)現(xiàn)了成倍的增速。但同時(shí)也顯露出殺蟲劑“靠天吃飯”的不足之處，由于，今年春季氣溫較低，夏季雨量又大，蟲量明顯減少，沿海部分省份又先后遭到臺風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害的影響，我公司減少將近60噸的銷量。

3、公司銷售風(fēng)險(xiǎn)降低。2005年公司以創(chuàng)新性的營銷思路和靈活的營銷機(jī)制使?fàn)I銷運(yùn)作方式隨市場實(shí)際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場抵押金等個(gè)人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)又激勵(lì)和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。

（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新

1、生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步。我公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在節(jié)約能源和資源走集約化經(jīng)濟(jì)增長方式的指導(dǎo)思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩(wěn)定在60%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到65%以上；在生產(chǎn)乳油制劑的基礎(chǔ)上公司又研制開發(fā)了高粘稠制劑產(chǎn)品，由原來用手工灌裝，現(xiàn)在使用自動(dòng)灌裝，這樣既快又標(biāo)準(zhǔn)而且節(jié)省了時(shí)間，生產(chǎn)過程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產(chǎn)量翻了一番，生產(chǎn)效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強(qiáng)了我公司產(chǎn)品的競爭力，為公司產(chǎn)品營銷工作創(chuàng)造了有利的條件。

2、生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)施不斷改進(jìn)。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術(shù)改造簡化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺抬料的問題，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司 “以人為本”的管理理念。

3、實(shí)行量身定做式生產(chǎn)。由于我國南北方人均耕地面積的不同和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝規(guī)格很難做到適應(yīng)所有的地域，這種局限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過研究，突破了原來的固定包裝規(guī)格，依據(jù)經(jīng)銷商因地制宜，適用當(dāng)?shù)厥袌龅囊髮?shí)行定做式生產(chǎn)，這種方式極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現(xiàn)有生產(chǎn)模式的有益補(bǔ)充。

（三）采購信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理

1、加強(qiáng)了信息采集工作，努力實(shí)現(xiàn)采購信息最大化。我公司通過各種途徑在采購信息方面投入了較大精力，如通過報(bào)紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進(jìn)行了較有成效的網(wǎng)上采購，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購信息，通過對信息的比較和鑒別，并同時(shí)建立了采購檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價(jià)采購，避免了采購信息的閉塞和單一。

2、樹立了成本質(zhì)量意識，將采購成本降到最低。我公司在采購時(shí)始終堅(jiān)持 “貨比三家”和“物美價(jià)廉”的采購原則，做到了采購性價(jià)比最優(yōu)的比較，這樣既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量，為公司產(chǎn)品競爭力的提升創(chuàng)造了條件。同時(shí)我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起，僅化驗(yàn)室用液相色譜儀分析檢測就為公司節(jié)約了1.1萬元。

3、進(jìn)行了方便快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的物流配送。我公司根據(jù)農(nóng)藥作為一種特殊的物資不能用火車運(yùn)輸而只能全部汽運(yùn)的特點(diǎn)，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉(zhuǎn)站，同時(shí)著重選擇了幾家有實(shí)力、重信譽(yù)的物流企業(yè)，這樣既充分的保證了用戶的要貨時(shí)間，又大幅度的減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高了我公司在物流配送方面的競爭力，為產(chǎn)品迅速投入市場創(chuàng)造了有利條件。

（四）品牌宣傳逐見成效，企業(yè)文化建設(shè)再上臺階

1、在對外宣傳中重視設(shè)計(jì)展示的創(chuàng)新性。我公司為此專門進(jìn)行了CIS企業(yè)形象設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無論是宣傳冊的設(shè)計(jì)還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨(dú)特的賣點(diǎn)。在2005年的全國定貨會(huì)、省植保會(huì)等歷次大會(huì)上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，顧客的忠誠度、品牌的認(rèn)可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現(xiàn)。

2、企業(yè)文化開展的紅紅火火，有聲有色。在當(dāng)今的企業(yè)中，“企業(yè)文化”一詞使用頻率越來越多，也越來越被企業(yè)所重視。我公司在進(jìn)行企業(yè)文化設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有喊空口號，沒有擺花架子，沒有無價(jià)值的裝點(diǎn)門面，我們注重的是實(shí)用性與實(shí)效性，培養(yǎng)了員工的愛崗敬業(yè)，以廠為家的意識，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進(jìn)步”的企業(yè)精神，要求每一個(gè)員工每做一件事情都比上一次有進(jìn)步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運(yùn)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。引入競爭機(jī)制，實(shí)行競爭上崗，實(shí)現(xiàn)能者上、庸者下，對于有能力、有貢獻(xiàn)的職工要給予長期聘用，這樣使每一位職工都既有危機(jī)感又有責(zé)任感。為此我公司開展了以“愛崗敬業(yè)，以廠為家”的演講賽,增強(qiáng)和體現(xiàn)了公司員工主人翁意識，籃球賽、排球賽增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié)競爭意識。這樣，通過文化的渲染，我們企業(yè)的職工才能長久的充滿朝氣，我們的企業(yè)才能長久的保持活力，才能不斷加快現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的步伐。

三、在工作中尚存在的問題與不足2005年，我們公司確實(shí)做了不少工作，也取得了一定的成績，但與形勢的發(fā)展，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距。總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營銷管理水平有待更進(jìn)一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢，市場對我公司產(chǎn)品還未完全認(rèn)可和接受。

四、晨環(huán)制劑公司下一步發(fā)展目標(biāo)

（一）要加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作。增加專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，灌輸新型營銷理念，推行低重心營銷模式的試點(diǎn)工作，對區(qū)域市場進(jìn)行渠道整合，向終端銷售方式轉(zhuǎn)變特別是重點(diǎn)地區(qū)的市場，要做細(xì)，做透：構(gòu)建新型有效的價(jià)格與市場監(jiān)控體系，努力做到產(chǎn)品不串貨，價(jià)格不混亂，市場不排斥，產(chǎn)品能暢銷。

（二）增強(qiáng)品牌意識，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。既做好產(chǎn)品，又作強(qiáng)品牌，走以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)的經(jīng)營之路。

（三）不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司發(fā)展的后勁從年初開始，公司在生產(chǎn)組織上強(qiáng)化市場的導(dǎo)向功能，每新上一個(gè)產(chǎn)品，在制定規(guī)格以及價(jià)格上都?xì)v經(jīng)了反復(fù)的調(diào)查研究，在充分掌握了同行業(yè)市場信息與農(nóng)藥市場發(fā)展動(dòng)向客觀情況之后，嚴(yán)格按籌備方案和既定計(jì)劃組織落實(shí)實(shí)施，即使在產(chǎn)品投放到市場之后，仍不斷的分析優(yōu)化方案、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。切實(shí)有效的做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，在市場競爭中突顯優(yōu)勢，打出同行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的制勝王牌。公司今年籌劃的新型除草劑項(xiàng)目，將對公司經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。從市場需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農(nóng)藥市場份額中占據(jù)著近70%的比例，黑龍江省是國內(nèi)除草劑銷量最大的省份。據(jù)調(diào)查：黑龍江省水田面積約2600萬畝，大豆田面積1300萬畝。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨(dú)厚的地域和市場優(yōu)勢。正因?yàn)槿绱耍驹诳偩旨胺志窒嚓P(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認(rèn)真部署，全力投入，妥善開展工作。歷經(jīng)技術(shù)開發(fā)，到產(chǎn)品試驗(yàn)，可行性報(bào)告的編制，細(xì)致入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑項(xiàng)目組織實(shí)施得以緊張有序的全面鋪開，項(xiàng)目設(shè)備招標(biāo)進(jìn)展順利，政府采購在分局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，妥善進(jìn)行。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計(jì)劃抓緊實(shí)施，力爭年底勝利完成整體項(xiàng)目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。

（四）堅(jiān)持走出去，廣泛招商在堅(jiān)持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴(kuò)大全國市場范圍，不斷開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。

五、繼往開來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新局面做為高效低毒的生物農(nóng)藥，晨環(huán)農(nóng)藥的主打產(chǎn)品在十年內(nèi)不會(huì)落后，而且完全符合國內(nèi)外的農(nóng)藥發(fā)展的趨勢。隨著高毒農(nóng)藥的禁用和陸續(xù)退出市場，我們生產(chǎn)的新型農(nóng)藥產(chǎn)品將顯示出極強(qiáng)的生命力。為搶先抓住這樣一個(gè)良好的機(jī)遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場的基礎(chǔ)上，從速從快辦理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項(xiàng)目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實(shí)廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行，盡快生產(chǎn)出更加有競爭力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司二〇〇五年九月二十五日

第三篇：求真務(wù)實(shí)抓改革搶抓機(jī)遇謀發(fā)展

搶抓機(jī)遇謀發(fā)展求真務(wù)實(shí)抓改革

新洲區(qū)環(huán)衛(wèi)中心

今年以來，我區(qū)市容環(huán)衛(wèi)工作在市局精心指導(dǎo)，區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，按照“理順體制，完善制度，明確責(zé)任，量化管理，加強(qiáng)督導(dǎo)，提升水平”的改革思路，堅(jiān)持“工作零開始，垃圾零暴露，管理零死角，市民零投訴”的工作標(biāo)準(zhǔn)，搶抓機(jī)遇，務(wù)實(shí)工作，贏得了社會(huì)各界的廣泛好評。今年8月3日，我區(qū)市容環(huán)衛(wèi)工作經(jīng)市雙創(chuàng)專班推薦，被武漢人民廣播電臺（8月3日11：30）報(bào)道。現(xiàn)將今年以來的主要工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)宣傳，以典型的事例教育人

2000年以前，社會(huì)上曾流傳這樣一句話：一進(jìn)環(huán)衛(wèi)所，不苕就有點(diǎn)裹。為扭轉(zhuǎn)世俗的偏見，增強(qiáng)廣大職工自立、自強(qiáng)和愛崗敬業(yè)的信心，我們特別注重三個(gè)層面的宣傳。一是宣傳條件的改善。近八年來，區(qū)政府所在地的邾城街作業(yè)機(jī)械全面更新，現(xiàn)擁有各種機(jī)車20臺套，新增垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)臺9座。目前，占地10.3畝，日處理垃圾200噸的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站正在緊張施工之中。工作條件的改善，既讓職工體驗(yàn)了設(shè)備增加減輕勞動(dòng)強(qiáng)度的好處，更讓職工明白了“不做事，領(lǐng)導(dǎo)就不重視”的道理。二是宣傳社會(huì)的關(guān)愛，雙創(chuàng)工作特別是文明城市的創(chuàng)建，有力促進(jìn)了部門支持與市民參與意識。節(jié)日到了，財(cái)政、紀(jì)委等部門給環(huán)衛(wèi)工發(fā)錢發(fā)物；天氣熱了，藥監(jiān)、衛(wèi)生等部門給環(huán)衛(wèi)工送藥送水；地面臟了，熱心的市民主動(dòng)給環(huán)衛(wèi)工打掃衛(wèi)生……社會(huì)的關(guān)愛，感人的事跡，我們都及時(shí)給予了宣傳報(bào)道。三是宣傳職工的榮耀。邾城街解放路清掃組組長汪杏蘭，可謂苦盡甜來，倍受世人尊重。她32歲

那年，丈夫因病去世，留下了一對不諳世事的兒子。她憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志，勤勞的雙手，將兒女都培養(yǎng)成了國家的棟梁之材（女兒系四川公務(wù)員，兒子被國家公費(fèi)派駐新加坡讀研），自己也多次被市區(qū)二級評為城市美容師。樹立典型，宣傳自己，極大地鼓舞了環(huán)衛(wèi)工人自愛、自尊、自強(qiáng)、自信的信念。目前，原停薪留職的20余名職工，紛紛要求提前上崗，顯示了環(huán)衛(wèi)崗位強(qiáng)大的吸引力。

二、銳意改革，以創(chuàng)新的辦法激勵(lì)人

今年年初，我們響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于市容環(huán)境衛(wèi)生工作改革的號召，按照“兩級政府，三級管理，四級網(wǎng)絡(luò)”的管理體制要求，以“管理改體制，服務(wù)改機(jī)制，人員變觀念，市容變面貌”為重點(diǎn)，堅(jiān)持環(huán)衛(wèi)事業(yè)市場化、產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)化、法制化改革方向，逐步形成了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負(fù)責(zé)、市場運(yùn)作、自我約束”的環(huán)衛(wèi)運(yùn)行機(jī)制。一是理順了環(huán)衛(wèi)管理體制。恢復(fù)了“新洲區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生中心”，實(shí)行了“政事（企）分開，管干分離；分級管理，以街（鎮(zhèn)）為主” 的管理模式。二是開放了環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場。首先是環(huán)衛(wèi)清掃實(shí)行了領(lǐng)銜承包。我們按照國家勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合新洲的實(shí)際，將清掃費(fèi)用發(fā)包到41個(gè)領(lǐng)銜人，對新增的龍騰大道，以9萬元的標(biāo)底向社會(huì)公開招標(biāo)。同時(shí)按照“減人不減資，增人不增錢”的辦法，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。其二是垃圾清運(yùn)實(shí)行了成本管理。根據(jù)垃圾清運(yùn)總量，結(jié)合車輛性能、燃油價(jià)格、運(yùn)輸距離等因素，核定清運(yùn)人員和費(fèi)用。同時(shí)，允許清運(yùn)承包者在保質(zhì)保量完成清運(yùn)工作的前提下，開辟清運(yùn)市場，實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)收，自我發(fā)展，自我更新設(shè)備的目的。目前，清運(yùn)公司已承接辛沖東城灣垃圾清運(yùn)，年創(chuàng)收5萬元。其三是環(huán)衛(wèi)收費(fèi)實(shí)行績效掛鉤。收費(fèi)人員在雙向選擇的基礎(chǔ)上，帶資簽約。今年，邾城居民收費(fèi)已簽約

160萬元。同比增長40萬元。同時(shí)規(guī)定，對收費(fèi)人員將視其工作業(yè)績，獎(jiǎng)勵(lì)依規(guī)收足的，淘汰未完成任務(wù)、業(yè)績最差的組別。三是改革了環(huán)衛(wèi)用工制度，實(shí)行了“規(guī)范管理，優(yōu)勝劣汰，按量付酬，工效掛鉤”的激勵(lì)約束機(jī)制。盡管今年創(chuàng)建壓力大，但改革后的環(huán)衛(wèi)中心及各公司沒招聘一名環(huán)衛(wèi)工人，確因城區(qū)清掃面積擴(kuò)大或退休人數(shù)較多而需補(bǔ)充職工的，全部由領(lǐng)銜承包人自行處理，從根本上減輕了政府用工壓力。

三、關(guān)心職工，以好轉(zhuǎn)的待遇感化人

“系職工冷暖，不貪圖安逸”是我們工作宗旨之一。今年來，我們在狠抓環(huán)衛(wèi)質(zhì)量的同時(shí)，始終把職工的利益放在至高無上的位置。今年以來，我們根據(jù)省市有關(guān)精神，按照區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指示，先后為環(huán)衛(wèi)工人辦理四件實(shí)事。一是提高了工資標(biāo)準(zhǔn)。2005年，邾城環(huán)衛(wèi)工人平均工資不到300元，通過幾年的努力，今年環(huán)衛(wèi)工人工資人平達(dá)到700元，其中，清掃保潔崗位工資超過750元（含清掃崗位補(bǔ)貼及晚間延時(shí)保潔加班工資）。二是全部辦理了養(yǎng)老統(tǒng)籌。遵照2007年底區(qū)政府常務(wù)會(huì)議精神，截至目前，邾城332名在崗工人（不分正式工或臨時(shí)工）全員進(jìn)入了養(yǎng)統(tǒng)統(tǒng)籌行業(yè)。三是在崗職工全部辦理了意外傷害險(xiǎn)。四是高規(guī)格設(shè)置了環(huán)衛(wèi)工人作業(yè)休息室。今年7月，區(qū)政府投資10萬元，為邾城地區(qū)環(huán)衛(wèi)工人設(shè)置了22個(gè)作業(yè)休息室。每個(gè)休息室配置了空調(diào)、電扇、飲水機(jī)及座椅板凳。該實(shí)事先后被《楚天都市報(bào)》、《長江日報(bào)》、《長江商報(bào)》宣傳報(bào)道。

四、完善制度，以嚴(yán)格的措施約束人

我們深知，沒有規(guī)矩，不成方圓。在為環(huán)衛(wèi)工人辦理實(shí)事的同時(shí)，我們十分注重制度的完善，措施的約束。一是界定了各公司的經(jīng)費(fèi)。

按照區(qū)委、區(qū)政府改革精神，我們年初就與清掃、清運(yùn)及收費(fèi)中心簽定了資金計(jì)劃，并在實(shí)踐中貫穿始終。二是規(guī)范了用工管理。首先是要求各公司嚴(yán)格按照人事、勞動(dòng)等部門要求，出臺了《環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)人事管理制度》，依規(guī)鎖定了在崗在編人員，堅(jiān)決杜絕私招亂雇季節(jié)工的行為。其二建立了一套收入分配向一線崗位、一流業(yè)績、一人多能傾斜的分配制度，徹底打破了“按人付酬”的陳規(guī)陋習(xí)。如清掃崗位每人每月比其它崗位多30元崗位補(bǔ)貼資金。其三出臺完善了《新洲區(qū)市容環(huán)衛(wèi)質(zhì)量考評辦法》及《新洲區(qū)市容環(huán)衛(wèi)質(zhì)量檢查評分細(xì)則》。今年上半年，我們依據(jù)上述制度與措施，共停崗職工6人，辭退職工2人，從績效工資中扣減資金0.8萬元。

總之，改革是永恒的主題，市民是我們永遠(yuǎn)的上帝。盡管我們在前段做了一些工作，但對照改革方案的要求，仍有三個(gè)方面沒到位。一是重邾城市容環(huán)衛(wèi)工作，忽視了對全區(qū)各街鎮(zhèn)場環(huán)衛(wèi)工作的檢查督導(dǎo)；二是少數(shù)清掃承包人缺乏管理能力，存在選人用人不當(dāng)?shù)膯栴}；三是主次干道與背街后巷界限不甚明晰，衛(wèi)生死角依然時(shí)有發(fā)生。盡管存在上述問題，但我們在下段的工作中，一定堅(jiān)守“謀發(fā)展大計(jì)，不碌碌無為；走改革之路，不虎頭蛇尾；系職工冷暖，不貪圖安逸；求市民滿意，不追名逐利”的工作宗旨，通過體制調(diào)整，機(jī)制創(chuàng)新，達(dá)到思想大解放，面貌大變樣。

第四篇：求真務(wù)實(shí) 開拓進(jìn)取 搶抓機(jī)遇求發(fā)展

求真務(wù)實(shí)

開拓進(jìn)取

搶抓機(jī)遇求發(fā)展

2008年即將過去，臨沂蘭華建筑工程有限公司在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，開拓進(jìn)取，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。2008年，全年施工總建筑面積13萬平方米，完成產(chǎn)值11000余萬元，實(shí)現(xiàn)利稅495萬元，基本完成了全年經(jīng)營目標(biāo)。

在具體工作中，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

一、搶抓機(jī)遇，拓寬建筑市場

2008年，建筑市場的競爭更加激烈，無法躲避的“金融風(fēng)暴”危機(jī)著各行各業(yè)，面對2008年的嚴(yán)峻經(jīng)營形勢，我們只有搶抓機(jī)遇，拓寬市場才是發(fā)展之路。我公司立足建筑施工，確立“強(qiáng)化主業(yè)、優(yōu)化三產(chǎn)、搶抓機(jī)遇、加速發(fā)展”的思路，找到自己的優(yōu)勢，圍繞把企業(yè)做強(qiáng)、做優(yōu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，奮力開拓市場，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)和改善行業(yè)管理，全力構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，快速搶占市場，擴(kuò)大企業(yè)生存空間。

二、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，建立健全安全生產(chǎn)質(zhì)量管理體系 在工程質(zhì)量管理方面，公司本著質(zhì)量是企業(yè)的生命，以質(zhì)量求信譽(yù)，以質(zhì)量求生存，狠抓工程質(zhì)量管理，把提高工程質(zhì)量作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的突破口，充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制定了企業(yè)內(nèi)部的《工程質(zhì)量管理辦法》、《創(chuàng)優(yōu)工程管理措施》、《質(zhì)量通病預(yù)防措施》、《質(zhì)量安全獎(jiǎng)懲辦法》等制度，在施工過程中，首先明確質(zhì)量管理目標(biāo)，簽訂項(xiàng)目經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。對分項(xiàng)、分部工程的檢查，執(zhí)行嚴(yán)格的驗(yàn)收制度，對達(dá)不到要求的，限期責(zé)令整治，對于重點(diǎn)工程，群策群力，組織技術(shù)人員攻關(guān)，對難點(diǎn)部位進(jìn)行專人負(fù)責(zé)，跟蹤管理。積極推廣新材料、新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，突出亮點(diǎn)工程，提高工程的科技含量。

在安全生產(chǎn)管理方面，公司主抓了“宣傳教育培訓(xùn)責(zé)任制”，層層落實(shí)，隱患排查整改落實(shí)到人，扎扎實(shí)實(shí)抓好基礎(chǔ)工作，完善安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度，落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，層層簽訂責(zé)任狀，加大項(xiàng)目管理力度，設(shè)立項(xiàng)目專職安全員，制定出詳細(xì)的事故應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)定期不定期對在建工程進(jìn)行檢查，以確保安全生產(chǎn)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

三、實(shí)施人才戰(zhàn)略，提高企業(yè)技術(shù)力量

人才是企業(yè)發(fā)展的保障，企業(yè)的發(fā)展離不開人才，實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略方針，培養(yǎng)責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，富有朝氣和潛力的新生力量，始終保持穩(wěn)定的高素質(zhì)的核心員工隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展積聚后勁和活力。公司自成立以來，先后聘請了具有一定實(shí)力的高級工程師、工程師等專業(yè)技術(shù)人才，并從高等院校吸收專業(yè)大學(xué)學(xué)生，分配到不同崗位，并逐步擔(dān)任重要職務(wù)。注重職工培訓(xùn)和教育工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)力度，掌握新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)，著力推廣新工藝、新技術(shù)。人才的建設(shè)，提高了企業(yè)整體的文化素質(zhì)，提高了公司的技術(shù)水平。

四、樹立全員服務(wù)理念，塑造企業(yè)良好的社會(huì)形象。我公司在加強(qiáng)內(nèi)部企業(yè)管理制度，加強(qiáng)質(zhì)量安全管理的同時(shí)，也加強(qiáng)了全員服務(wù)經(jīng)營理念的建設(shè)，并把這一理念貫穿到每一位職工的心里，使職工真真切切地感受到自己是企業(yè)的一份子，樹立起“企業(yè)聲譽(yù)第一”的思想，本著“我與企業(yè)共生存、企業(yè)興旺我光榮”的原則，盡職盡責(zé)的做好服務(wù)工作。近年來，隨著企業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)的不斷提高，廣大用戶的充分認(rèn)可，工程投標(biāo)中標(biāo)率有了明顯提升，從而擴(kuò)大了市場占有率。

五、拓寬渠道、多業(yè)并舉

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，今年以來受國際金融風(fēng)暴的影響建筑市場競爭更加激烈，各施工企業(yè)間的相互壓價(jià)，讓利愈演愈烈，這種無序的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢一直面臨嚴(yán)峻形勢，我們深刻體會(huì)到必須堅(jiān)持在市場競爭中謀生存、求發(fā)展，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司生存和發(fā)展的維一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭的過程中，不是被動(dòng)地應(yīng)付市場，而是要研究市場，了解市場、熟悉市場，正確分析自己的長處和不足，揚(yáng)長避短，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)一業(yè)為主多種經(jīng)營是一條求得生存發(fā)展的必經(jīng)之路，針對公司現(xiàn)狀抓好多元化經(jīng)營，今年公司多種經(jīng)營收入就占了很大的比重。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)以適應(yīng)市場變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有通過尋求新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，企業(yè)才有旺盛的生命力。

2008年，我們經(jīng)歷了建筑行業(yè)的低谷風(fēng)云，但我們并不害怕。相信在今后的工作中，我們會(huì)更加努力，當(dāng)然我們和其他兄弟單位比起來還差的很遠(yuǎn)，今后我們虛心向兄弟單位借鑒好的經(jīng)驗(yàn)和做法，苦練內(nèi)功，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化服務(wù)意識，加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷發(fā)展新的領(lǐng)域，爭取2009年完成施工總產(chǎn)值12000萬元，施工建筑總面積15萬平方米，實(shí)現(xiàn)利稅520萬元，安全生產(chǎn)，文明施工，確保全年無事故，為我市建筑業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展而努力奮斗！

第五篇：搶抓機(jī)遇 轉(zhuǎn)變觀念

搶抓機(jī)遇 轉(zhuǎn)變觀念

為海南國際旅游島建設(shè)做貢獻(xiàn)

——海南省公路勘察設(shè)計(jì)院企業(yè)文化建設(shè)交流材料

2009年12月31日，國務(wù)院正式頒布了《關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》，明確了建設(shè)國際旅游島的六大戰(zhàn)略定位，為海南交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展描繪了令人振奮的美景藍(lán)圖。2010年6月，《海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2010～2020）》更加明確了全省交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，“十二五”期間海南省交通運(yùn)輸發(fā)展目標(biāo)初步確定為：公路、水路交通建設(shè)規(guī)劃投資780億元，其中，公路投資680億元。未來的海南將構(gòu)建包括環(huán)島高速鐵路、田字型高速公路網(wǎng)絡(luò)、旅游公路等構(gòu)成的安全、方便、快捷的綜合交通運(yùn)輸體系，為開展高層次外交外事活動(dòng)配套交通基礎(chǔ)設(shè)施、西沙旅游配套交通基礎(chǔ)設(shè)施、瓊州海峽跨海通道建設(shè)等等，到2015年，形成島內(nèi)“2小時(shí)旅游交通圈”。海南將成為旅游國際化程度高、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、文化魅力獨(dú)特、社會(huì)文明祥和的開放之島、綠色之島、文明之島、和諧之島，成為中國人民的四季花園。我院作為海南交通運(yùn)輸業(yè)的主力軍，擔(dān)負(fù)著交通重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作，為加強(qiáng)自身建設(shè)，適應(yīng)新形勢新任務(wù)的總體要求，我院把開展企業(yè)文化建設(shè)作為工作的重中 1

之重，使全院干部職工自覺地為國際旅游島建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。

一、創(chuàng)新精神文化，提升整體素質(zhì)

2011年10月，海南省交通運(yùn)輸廳出臺了《海南省交通行業(yè)“十二五”精神文明建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》，確定了“十二五”時(shí)期以職工思想文化建設(shè)為重點(diǎn)，我院根據(jù)實(shí)際工作需求，倡導(dǎo)以“項(xiàng)目文化”建設(shè)為載體，以“質(zhì)量建設(shè)”為抓手，大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

文化是群體成員對團(tuán)隊(duì)行為規(guī)則的認(rèn)同與遵守，為加強(qiáng)職工教育，使企業(yè)文化能夠在職工中形成與傳承，我院制定了《規(guī)章制度匯編（行政管理部分）》、《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量管理實(shí)施方案》等一系列規(guī)章制度，并對制度進(jìn)行有效的管理和監(jiān)督，通過學(xué)習(xí)教育，不斷提升員工的制度執(zhí)行力，樹立良好的企業(yè)形象。增強(qiáng)全體員工對技術(shù)管理制度和行政管理制度的認(rèn)同，把設(shè)計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量管理和進(jìn)度管理的流程控制作為責(zé)任單位的自覺行動(dòng)，從而提高設(shè)計(jì)產(chǎn)品的質(zhì)量。大力倡導(dǎo)“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的“三個(gè)特別”精神，激發(fā)職工艱苦奮斗精神。

文化是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新受到社會(huì)認(rèn)可的名片，為提升勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量，打造海南特色精品工程，我院鼓勵(lì)職工開展行業(yè)競賽和科技攻關(guān)，通過科研創(chuàng)新帶動(dòng)人才隊(duì)伍建設(shè)，我院年輕的博士、碩士專業(yè)技術(shù)人員有了施展科研創(chuàng)新本領(lǐng)的舞

臺，也逐漸增強(qiáng)了自身科研創(chuàng)新的能力，提升了我院科研創(chuàng)新水平，為海南交通運(yùn)輸發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

二、創(chuàng)新管理文化，樹立行業(yè)形象

為創(chuàng)新設(shè)計(jì)管理流程，我院將設(shè)計(jì)管理目標(biāo)確定為“兩個(gè)安全，三個(gè)控制”，其中兩個(gè)安全，是指設(shè)計(jì)產(chǎn)品安全和設(shè)計(jì)變更安全，設(shè)計(jì)產(chǎn)品安全是項(xiàng)目建成后可確保耐久性、安全性和防災(zāi)減災(zāi)能力，設(shè)計(jì)變更安全是指設(shè)計(jì)變更技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理、實(shí)施上可追溯，沒有違規(guī)違紀(jì)問題；三個(gè)控制，是指可行性研究的工程規(guī)模和造價(jià)控制初步設(shè)計(jì)，初步設(shè)計(jì)的工程規(guī)模和造價(jià)控制施工圖設(shè)計(jì)，施工圖設(shè)計(jì)的工程規(guī)模和造價(jià)控制工程實(shí)施。

為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)安全、三個(gè)控制”的目標(biāo)，一是按照我院制定的《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量管理實(shí)施方案》組織開展項(xiàng)目設(shè)計(jì)，規(guī)范項(xiàng)目設(shè)計(jì)和質(zhì)量管理的流程。專題研究“總工辦如何幫助設(shè)計(jì)所完成生產(chǎn)任務(wù)，減少審圖、設(shè)計(jì)評審修改工作量”等問題，提升總工辦的技術(shù)指導(dǎo)能力，充分發(fā)揮總工辦的技術(shù)支撐作用。進(jìn)一步完善院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系設(shè)計(jì)所制度，加強(qiáng)對設(shè)計(jì)所項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度管理的監(jiān)督檢查。通過努力，使設(shè)計(jì)質(zhì)量始終處于可控狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)安全中設(shè)計(jì)產(chǎn)品安全的目標(biāo)。二是為加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步完善設(shè)計(jì)服務(wù)工作機(jī)制，精心挑選駐地設(shè)計(jì)代表，落實(shí)《技術(shù)服務(wù)承諾》等規(guī)章制度，為建設(shè)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在規(guī)定的期限內(nèi)及時(shí)解決建設(shè)中存在的技術(shù)問題，保證工程項(xiàng)目順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)安全中設(shè)計(jì)變更安全的目標(biāo)。三是有計(jì)劃地開展設(shè)計(jì)創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，選擇科技含量高、技術(shù)難度大、示范性強(qiáng)的項(xiàng)目，精心組織勘察設(shè)計(jì)力量，加大外業(yè)勘察的深度，加強(qiáng)內(nèi)業(yè)設(shè)計(jì)的精度，做好項(xiàng)目實(shí)施過程中的技術(shù)服務(wù)，采用新工藝、新材料和新技術(shù)，打造設(shè)計(jì)精品，形成一批在國內(nèi)、省內(nèi)有影響力的設(shè)計(jì)技術(shù)成果，為建設(shè)優(yōu)良工程奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、創(chuàng)新品牌文化，打造特色工程

隨著海南國際旅游島建設(shè)正式上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，海南的“旅游公路”成為海南交通建設(shè)的特色品牌，我院以旅游公路勘察設(shè)計(jì)為契機(jī)，積極探索旅游公路設(shè)計(jì)新理念，成立了旅游公路設(shè)計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從景觀設(shè)計(jì)、景點(diǎn)創(chuàng)意、路線走向等方面尋找創(chuàng)新點(diǎn)，積極與有關(guān)科研院所進(jìn)行合作，努力打造海南特色的旅游公路精品工程。目前，我院承擔(dān)的文昌航天發(fā)射場配套道路東郊至龍樓公路已完成初步設(shè)計(jì)，按照創(chuàng)新旅游公路設(shè)計(jì)理念的總體思路，把航天文化與秀麗的椰林風(fēng)光完美結(jié)合，提出了“文昌攬?jiān)隆⒁秤巍钡脑O(shè)計(jì)主題，采用人性化的安全設(shè)計(jì)，注重公路與環(huán)境的融合，突出地域文化特色，豐富慢行交通系統(tǒng)景觀感受，以及各種特色服務(wù)設(shè)計(jì)繪成了一條獨(dú)具椰島風(fēng)光的優(yōu)美畫卷。

隨著海南公路交通運(yùn)輸業(yè)的快速發(fā)展，海南高速公路后

期的建設(shè)已開始向山區(qū)挺進(jìn)，為使公路與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)，構(gòu)建山區(qū)高速公路獨(dú)特景觀，充分保護(hù)山區(qū)生態(tài)環(huán)境，我院正在開展山區(qū)高速公路設(shè)計(jì)研究，制定適合海南特色的山區(qū)高速公路設(shè)計(jì)指南，努力做到“把公路輕輕地放在海南優(yōu)美的環(huán)境中”，使設(shè)計(jì)成果變成一條條“線型好、景觀美、標(biāo)準(zhǔn)高、質(zhì)量優(yōu)”的、具有海南特色的公路項(xiàng)目。

四、創(chuàng)新服務(wù)文化，增強(qiáng)服務(wù)能力

我院是海南交通運(yùn)輸系統(tǒng)唯一的甲級公路勘察設(shè)計(jì)單位，為增強(qiáng)應(yīng)急處理能力，配合省交通運(yùn)輸廳完成搶險(xiǎn)救災(zāi)等應(yīng)急處理工作，我院制定了應(yīng)急處理工作預(yù)案，引導(dǎo)職工自覺發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累、講奉獻(xiàn)的工作熱情，近幾年多次配合省廳圓滿完成搶險(xiǎn)保通應(yīng)急處理工作，如2009年6月，在三亞繞城高速公路迎賓隧道塌方搶險(xiǎn)救援中，我院專家提出的建設(shè)性意見被救援領(lǐng)導(dǎo)小組采納，為成功救援8名塌方隧道中的被困施工人員作出了貢獻(xiàn)，三亞市委、市政府特發(fā)來感謝信表示感謝；2010年10月海南持續(xù)強(qiáng)降雨引起高速公路、國省道發(fā)生大面積泥石流、滑坡、塌方、橋梁涵洞沖毀、防護(hù)工程被毀等險(xiǎn)情，我院派出三組技術(shù)專家趕赴各個(gè)事故現(xiàn)場，冒著大雨、涉水爬坡進(jìn)行踏勘，當(dāng)場制定搶險(xiǎn)方案，個(gè)別事故點(diǎn)為縮短設(shè)計(jì)周期，使恢復(fù)重建設(shè)計(jì)和施工同步進(jìn)行，保障了應(yīng)急工作的時(shí)效。

我院承擔(dān)多項(xiàng)交通重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作，為加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)

管理，提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量和效率，保障重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)代表派駐工作程序，嚴(yán)格設(shè)計(jì)變更工程的審批程序，并簽訂廉政協(xié)議書，保證“兩個(gè)安全”中設(shè)計(jì)變更的安全；建立設(shè)計(jì)服務(wù)與設(shè)計(jì)單位工作績效考核相掛鉤的制度，增強(qiáng)設(shè)計(jì)代表工作責(zé)任心，保證技術(shù)難題及時(shí)得到解決；及時(shí)總結(jié)技術(shù)服務(wù)工作情況，編制了《勘察設(shè)計(jì)后續(xù)技術(shù)服務(wù)補(bǔ)充規(guī)定（征求意見稿）》，進(jìn)一步規(guī)范勘察設(shè)計(jì)后續(xù)技術(shù)服務(wù)工作，迄今未發(fā)生任何投訴事件以及相關(guān)責(zé)任事項(xiàng)和事故。

文化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，“十一五”時(shí)期我院努力開展企業(yè)文化建設(shè)，以精神倡文化、以活動(dòng)促文化、以質(zhì)量興文化，在企業(yè)文化形成與發(fā)展方面做出了突出成績，“十二五”時(shí)期，我院將加大企業(yè)文化培育力度，大力開展企業(yè)文化建設(shè)，提升職工文化追求品位，帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、健康、可持續(xù)發(fā)展。