第一篇：看到論壇上很多學弟學妹在討論中國人壽的校園招聘的問題

看到論壇上很多學弟學妹在討論中國人壽的校園招聘的問題，總體感覺大家對于國壽的認識很模糊，其實我去年參加國壽校園招聘的時候心情與大家很相像，現在愿意以一個過來人的身份向大家詳細介紹一下有關國壽招聘及工作、待遇等等方方面面的情況。

雖然同屬金融行業，但是保險行業由于長期以來一些保險業務員的工作作風問題而似乎口碑不佳，至少相比于銀行、證券等金融行業有不小的差距。這種差距大家看看銀行的版塊跟保險版塊的熱鬧程度也就明白了，但其實很多人對國壽有很大的誤解，而且，如果沒有公司內部的消息，僅憑到網上去搜集，你很難了解國壽真實的狀況。

本文打算著重介紹一下有關實際的工作及待遇情況，至于招聘只簡要談談。

【國壽求職過程】

我本人是江蘇某211高校2010屆的畢業生，在校學的是師范類專業，記得是在10年3月的時候，室友在網上看到了國壽的校園招聘公告，當時同宿舍三個人都進行了網申，但是后來只有我一個人收到了去南大初面的通知。至于原因大家也很莫名奇妙，但是我猜測，國壽應該比較看重的是以下幾點：

1.文化成績、獎學金

2.六級

3.黨員、學生干部

4.戶籍

而且這些在我后來的面試過程中多少有體現。對了，我投的是家鄉的國壽，蘇南某市。

初試是在南大老校區，人不少。初試題目基本是行測。我本身學的也非金融專業，所以雖然有幾道大題是專業題目，但是我已經不大記得清了。不過當時的感覺，不是專業性很強的題目，至少我這個外行沒有空下任何題目。應該說初試是很簡單的。后來根據初試結果通知到所報地市分公司面試。面試的時候也沒有太過刁難的問題，總之相比于網上一些驚險刺激的面經而言，國壽的面試多少感覺很水。

其實我覺得，因為種種原因，國壽的非總部、非省公司的招聘，競爭激烈程度并不大，所以機會還是很大的。

【一年見習期】

國壽對于新進大學生還是比較重視的，記得我當初談offer時，hr講國壽實行的是保密薪制，具體的待遇無法透露，總結一下就是

1.第一年算實習期，第一年的前半年算試用期，實習期有專門導師；

2.第一年收入3萬，一年后轉正收入不低于4萬(不算獎金)；

3.7月份市公司組織培訓，10月份省公司組織統一培訓；

4.第一年輪崗，第二年經雙向選擇后定崗；

現在一年過來了，我像大家描述一下實際的情況：

可以說，當時談offer的時候，這樣的待遇并不能讓人興奮，跟公司簽合同，實習期每月工資只有2200，研究生多500.公積金每月自己交200.公司提供住宿，有食堂，但是要錢。中秋發了1000，春節發了1800，第一年按規定沒有年終獎。加班是經常的，具體的工作也很雜，幾乎是哪里需要人就去哪里。具體需要的就是掌握excel、ppt就夠了。女生的話，可能開大早會需要上去跳個舞，領個操什么的。?？傊谝荒昕梢哉f比較暗淡，記得十月份到在蘇州參加省公司統一培訓的時候，要進行自我介紹，當時10屆畢業生全省我們那一批一共招了122

人，其中有很多名校的，比如南大、交大，有很多海歸，法國的、澳洲的。。研究生也不少，不過博士只有一個，是個女博士，學的就是保險這一塊。。最勁爆的是有兩個從中科院跳槽過來的，不過人家是去總部的，只是暫時來實習。總之，應該說來國壽的，沒有那種很不入流的學校。在蘇州一個月，這期間我知道有兩個人毀約了，一個是老家來自山東的研究生，因為不滿要分到縣公司，回去了；還有一個考上公務員直接走了?？傊^一年是很灰暗的，而且對我自己而言，由于專業的冷門，找一份工作并不容易，所以也就忍著，我們一起過來的同事，很多怨言要離開，尤其蘇大金融的一個哥們，整天他哪個同學在哪個哪個銀行，一年拿了多少錢。。唉。。反正正如offer談的那樣，第一年3萬確實有，當時想著估計轉正了一年也就4萬，搭上一萬年終獎的話，一年也就五萬塊左右吧。。

【定崗定薪】

這里介紹一下國壽的崗位，首先一個，我和大家一樣，來國壽之前都稱其為“人壽”，其實公司自己人都叫它國壽。。國壽內部大概的崗位有：

1.個險部：最大的部門，下設若干職場。最辛苦

2.銀保部：直接把業務開到銀行。

3.團險部：最輕松的部門，如果你定崗定在團險就舒服了，特別適合女生。

4.客服部，分為對外客服和對內客服。對外處理理賠。對內處理業務員的保單

5.人力資源

6.公會

。。

就在今年六月份，一切突然不平靜了。首先，七月我將要定崗轉正，也就是說定崗后的具體工資就看七月底發多少了。然后就是，11屆的新近大學生了了，而且我看到了他們的offer：

月基本工資：2500，績效500，基層補貼：500/月。。當時我心里就不平衡了，為什么他們晚來一年的工資比我多那么多。。后來七月的的工資終于發了，按公司說法，今年省公司給所有在縣級支公司的新員工每月500補貼。所以把上半年的補貼一起發過來。至于多少錢不便透露，但是可以告訴你的是，光稅就扣了七百多。。

總之，可以告訴大家真實的國壽待遇大概由以下部分組成（當然，我是指我所知道的，也就是說蘇南某地級市）

1.基本工資 本科生2800，研究生3300 不要覺得低，一些干了十幾年的職場經理基本工資也就這個數，但是他們的年收入不會低于十萬，具體為什么我不會告訴你，但是就我們公司十幾個經理都是拿著兩千多的基本工資，開著二十幾萬的車。

2.績效工資 600左右，其實跟績效無關，主要是為了降低公積金存交數目。

3.節日發現金，一年四大節5000左右

4.年底分紅：扣稅后>15000/年

5.每月超市卡、暑期降溫費、飯補其他福利：>5000/年

6.交其五險一金，買公司產品可拿回提成7.基層補貼每月500一年也就是6000

8.其他。。

總之，保密薪制。。大家有數就行。就我知道的情況，考慮全部的收入待遇，在同樣的城市，比一些商業銀行低，但相差不會很大，但是可能并不比聯通、工商銀行等等差。

【常見問題回答】

最后對我所看到的一些常見問題進行解答。

1.什么是正式員工、勞動合同、勞務合同等等？

這首先要從國壽的公司性質來談。國壽以前是國企，國企員工分有編制與無編制，后來在零幾年的時候改革了，現在的國壽很復雜，”中國人壽“代表的可不光是人壽保險，中國人壽現在是集團公司，下面有個險、財險。同時國家很多工程，南水北調、西電東輸、葛洲壩、南方電網。。國壽都有投資，所以你不必驚訝的一點就是，中國人壽是中國最有錢的公司之一。改革后的人壽保險名義上是股份制公司，但超級大股東就是中國財政部，所以公司任然控制在國家手中，目前的壽險市場占有率在50%左右。改革為股份制公司后，便沒有了編制之說，即使國壽老總也需要簽合同。但跟國壽公司簽合同的個人又分這些：

1.簽勞動合同，也就是通常所說的正式員工。普通員工待遇可參考四大銀行，領導層的工資通常高于一般銀行的領導層（請不要懷疑）。公司交齊五險一金，四大節福利豐厚，定期組織旅游。需要交工會會費（很少），有工會福利（呵呵）。一些職位公司要求必須正式員工才能擔任。通過校園招聘的新進大學生及通過村官選拔進來的基層村官都是正式員工，與公司簽訂的都是勞動合同。

2.勞務合同：正式員工在公司中所占的比例很小，如果你發現一些比你工作早很多年，大家做的工作也都一樣，但工資卻比你低很多，福利也少很多的同事，那么可以肯定他跟公司簽的肯定是勞務合同。至于為什么要分勞動合同和勞務合同，我覺得這是改革不徹底的原因。雖然現在強調同工同酬，但是不可否認的是，勞務合同員工的工資基本也就是所在城市的城鎮居民平均收入。

3.代理合同：這是最多的人群，通常稱作”業務員“，或者”賣保險的“。但他們卻并不算國壽的員工。什么是”代理“，代理也就是說我公司參加銷售你公司的產品，我公司從從銷售的產品中獲得提成。所以說，國壽跟業務員其實不是誰是誰的員工的關系，而是平等的關系，可以理解為個體工商戶和工廠之間的關系。既然不是國壽的員工，自然五險一金什么的就不要想了，業務員的基本工資就是底薪+提成。底薪讓人活不下去，所以保險公司的業務員流動性很大，而且國壽實行勸退制度，如果你兩個月沒做成一單，國壽就跟你解約了。但是，保險公司的高收入人群，除去領導，就是部分牛人業務員。業務員的提成是所做保費的25%左右，假設一個業務員做到一筆一百萬的大單，那么直接提成25萬！而且這樣的人不在少數，據我所知，江蘇省去年最大的一單是兩千萬，好像是泰州的（你也許覺得這人瘋了花這么多錢買保險，但是我會告訴你，他不但沒賠錢，而且找到了一條免稅移動資產的好方法）。

現在的情況是，簽勞動合同很難，基本只能通過校園招聘。簽勞務合同的人不少，但是日子過得也許并不滋潤。簽代理合同的，每天都有人進來，每天都有人出去，有人天天擠公交，有人開寶馬。

2.公司會不會讓我去賣保險？

首先，跟證券行業一樣，只要你進入這個行業，你必須要有行業資格證書。所以在你加入公司以后，作為一個保險行業從業者，公司會組織你參加保險代理人資格考試。這個考試很簡單，而且費用都由公司來。理論上，你想要賣保險，必須先取得這個證書，業務員與公司簽合同之前都必須先通過這個考試。等你拿到這個證時，你就也可以去賣公司的產品了。但是，你畢竟不是業務員，所以，公司絕不會讓你去賣保險。當然，如果你有機會，比如你認識一個人他想要買一款保險，那你又何樂而不為呢，畢竟可以拿到保費25%的提成?，F在網上有一種論調，好像在保險公司工作的就都是賣保險的，只能說，這種想法實在太二了。

3.現在的具體工作崗位是怎樣的情況？為什么要到縣城去？

國壽現在實行一種制度，就是新進員工需要到基層接受鍛煉，具體而言就是，省公司的新人下放到各市分公司鍛煉幾年，各市分公司的新人下放到縣級市或市屬營業部鍛煉。這也就是上述待遇中基層補貼的由來。

4.國壽的工作是否很閑？工作環境、氛圍怎么樣？

說實話，也許是因為在基層的原因，我感覺工作還是很忙的。遇到那種沖刺的月份加班是天天有的。所以不要指望能夠很清閑。其實很多事情不能分得太細，公司的情況也不可能對外說的太詳細。但是可以肯定的是國壽比大多數人對他的期望值要高。