第一篇：擔(dān)保公司轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好！

我于2011年7月進(jìn)入XX擔(dān)保有限公司，根據(jù)公司的需要，目前在擔(dān)保部主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目調(diào)查工作。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，已協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成包括XX有限公司、XX有限公司等十余家企業(yè)的調(diào)查和保后工作。

初來(lái)我們公司，我對(duì)擔(dān)保行業(yè)了解甚少，對(duì)怎樣調(diào)查更是感覺(jué)無(wú)從下手，在部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的幫助下，通過(guò)近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我基本學(xué)會(huì)了怎么調(diào)查、怎么寫(xiě)報(bào)告、怎么做保后。以生產(chǎn)性行業(yè)為例，通過(guò)先期了解我們可以對(duì)該公司的風(fēng)險(xiǎn)情況做出大致判斷，如果我公司認(rèn)為可以為其擔(dān)保，則我公司項(xiàng)目調(diào)查人員去該公司實(shí)地調(diào)查。在調(diào)查中，我們首先要了解公司的場(chǎng)地租賃或購(gòu)買(mǎi)情況，以及廠房建筑機(jī)器設(shè)備情況，以了解公司的固定資產(chǎn)如何；其次了解企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)情況，它的生產(chǎn)流程或運(yùn)作方式是什么，以了解公司的生產(chǎn)方式；再次考察公司的原材料的采購(gòu)情況，是否有購(gòu)銷(xiāo)合同，以了解企業(yè)的生產(chǎn)成本；然后考察公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，看其是否簽有固定的銷(xiāo)售合同，以考察公司的盈利能力；然后查看企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表及明細(xì)，抽查企業(yè)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，水電支付情況，以了解公司真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況；然后了解公司提供的反擔(dān)保情況，以盡量規(guī)避我公司的風(fēng)險(xiǎn)；最后通過(guò)與企業(yè)老板的交談，了解他的經(jīng)歷、為人，以了解他的信用情況和償還貸款的意愿……

我們實(shí)地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況后，更重要的是要對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。由于公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的對(duì)象大部分是中小企業(yè)，無(wú)論是從這些企業(yè)貸款的意圖分析還是從這些中小企業(yè)的財(cái)務(wù)人員素質(zhì)來(lái)看，我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中都很難從這些企業(yè)得到規(guī)范真實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表，因此在分析方面我們主要采用財(cái)務(wù)分析和非財(cái)務(wù)分析相結(jié)合的方式，并以非財(cái)務(wù)分析為主，財(cái)務(wù)分析為輔。

非財(cái)務(wù)分析主要包括對(duì)借款人行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和還款意愿進(jìn)行分析，非財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)分析可以相互印證、相互補(bǔ)充，從而能夠更全面的控制風(fēng)險(xiǎn)。非財(cái)務(wù)分析對(duì)財(cái)務(wù)分析的補(bǔ)充作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：應(yīng)付賬款，銷(xiāo)售收入等變化情況要從借款企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)去尋找根據(jù)；非財(cái)務(wù)分析本身可對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性和可靠性起到印證作用。

盡管我對(duì)企業(yè)調(diào)查步驟已經(jīng)基本掌握，但有些關(guān)鍵性的東西還把握不準(zhǔn)，通過(guò)向部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)教，我才明白對(duì)企業(yè)的調(diào)查關(guān)鍵是把握公司貸款的資金用途、考察公司的現(xiàn)金流、充分認(rèn)識(shí)公司存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)、了解公司提供的反擔(dān)保措施等四個(gè)方面，在以后的調(diào)

查工作中，我要牢記這些關(guān)鍵點(diǎn)，并認(rèn)真去調(diào)查了解。

經(jīng)過(guò)近兩個(gè)個(gè)月的學(xué)習(xí)工作，雖然在部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理耐心指導(dǎo)及同事的熱心幫助下，我在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，熟悉了公司調(diào)查的操作流程，我的業(yè)務(wù)調(diào)查能力也得到很大的提高，但我身上不足之處還很多，如：對(duì)沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)還了解甚少，財(cái)務(wù)知識(shí)還有待提高，需要不斷地學(xué)習(xí)和補(bǔ)充；在與客戶(hù)溝通交流的技巧上也還有待提高，在實(shí)際調(diào)查中，該掌握的企業(yè)的情況有時(shí)候會(huì)遺漏不全，在寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題沒(méi)有了解清楚，還需要進(jìn)行電話(huà)補(bǔ)充調(diào)查，影響了調(diào)查效率。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加以改善和提高：

1、多渠道、多方面收集信息，學(xué)會(huì)分辨信息的真?zhèn)危⒑Y選有用信息。比如，可以通過(guò)查閱貸款卡信息查詢(xún)單了解貸款企業(yè)的信用記錄；對(duì)貸款人或與貸款人有密切聯(lián)系的第三人進(jìn)行調(diào)查和訪(fǎng)談（例如：到貸款企業(yè)查看總分賬，車(chē)間庫(kù)存，用電量，財(cái)務(wù)報(bào)表等）；和同事、領(lǐng)導(dǎo)銀行進(jìn)行溝通交流，通過(guò)公開(kāi)媒體和互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)發(fā)展信息。

2、正確處理好非財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)分析、現(xiàn)金流、反擔(dān)保物分析之間的關(guān)系，堅(jiān)持四個(gè)分析工具相互補(bǔ)充，互相印證的重要性，善于從不同渠道信息之間尋找矛盾性的東西。加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)分析的學(xué)習(xí)，能看完財(cái)務(wù)報(bào)表后就能發(fā)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)問(wèn)題。

3、努力提高撰寫(xiě)報(bào)告能力，要做到思路清晰、重點(diǎn)突出、杜絕語(yǔ)句歧義錯(cuò)別字。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理的耐心指導(dǎo)下，對(duì)擔(dān)保行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高，更加喜歡上了這個(gè)行業(yè)、這個(gè)公司。雖然到公司只有短短兩個(gè)月，但我已經(jīng)深深被公司良好的企業(yè)氛圍所吸引。公司的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的熱情和自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中去。今后，我會(huì)更積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為公司所需要的合格人才。現(xiàn)在，我真誠(chéng)的希望能盡快加入這個(gè)和諧進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，成為公司的正式員工。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮我的申請(qǐng)，我虛心接受領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的審查和考驗(yàn)，也會(huì)在接下來(lái)的工作中加倍的努力！

申請(qǐng)人：SUKI

2011年9月21日

第二篇：河南投資擔(dān)保公司轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

鄭州擔(dān)保公司http://www.tmdps.cn/ 尊敬的領(lǐng)導(dǎo) 您好

我叫XX，XX歲，2008年畢業(yè)于鄭州大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)，2010年5月進(jìn)入我公司。院新三十六條里鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域的號(hào)召，又實(shí)際上解決了中小型企業(yè)在發(fā)展中遇到的融資難的問(wèn)題，同時(shí)又給民間閑散資金找到了具有穩(wěn)定收益的投資渠道。可謂是社會(huì)、企業(yè)、公司三贏的局面。在加入公司之前，我對(duì)投資擔(dān)保這個(gè)行業(yè)還知之甚少，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，再加上自身的努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這個(gè)嶄新的行業(yè)和工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸

司目前蒸蒸日上的業(yè)績(jī)和在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài)員工、員工緊隨領(lǐng)導(dǎo)，人人都為公司的企業(yè)文化給了我工作的信心。

進(jìn)入公司后我一直在擔(dān)保部工作，擔(dān)任調(diào)查專(zhuān)員。這個(gè)崗位可以說(shuō)是公司防控風(fēng)險(xiǎn)的第一道關(guān)卡，必須保持著注意力高度集中，不放過(guò)任何一個(gè)可疑點(diǎn)；在不斷學(xué)習(xí)充實(shí)各方面知識(shí)提高個(gè)人素養(yǎng)的同時(shí)時(shí)刻牢固自己的職業(yè)操守，不帶個(gè)人感情進(jìn)入工作領(lǐng)域。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司各方面的規(guī)章制度，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，盡自己所能主動(dòng)為同事分憂(yōu);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，特別是原來(lái)薄弱的財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，不斷提高充實(shí)自己，開(kāi)始獨(dú)立寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、準(zhǔn)備合同需要的各種協(xié)議文書(shū)。但經(jīng)驗(yàn)上的不足，在工作中也出現(xiàn)有一些錯(cuò)誤和疏忽，給同事們加大了工作量，不過(guò)這些經(jīng)歷更加深了我對(duì)業(yè)務(wù)流程各個(gè)環(huán)節(jié)的了解，相信在處理各種問(wèn)題時(shí)會(huì)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失[鍵入文字]

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鄭州擔(dān)保公司http://www.tmdps.cn/ 誤的發(fā)生。在此，我要特別感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

進(jìn)入了狀態(tài)。在目前的金融大環(huán)境之下，我們這個(gè)行業(yè)的存在和發(fā)展對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)起著不可忽視的作用，它既響應(yīng)國(guó)務(wù)

在這個(gè)過(guò)程中，公司的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件不斷的改善給了我工作的動(dòng)力，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感，公雖然來(lái)公司的時(shí)候還不長(zhǎng)，但看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!申請(qǐng)人：XX 2010-X-XX

[鍵入文字]

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第三篇：擔(dān)保公司轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

隨著公司的不斷發(fā)展，參與工作實(shí)踐次數(shù)的增加和同事間、會(huì)議上對(duì)公司不斷的深入了解，我個(gè)人也在公司業(yè)務(wù)方面不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長(zhǎng)的歲月里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的栽培和幫助。

我于2012年2月17日入職，經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，對(duì)公司有了一定的了解后，自由公司前輩帶領(lǐng)開(kāi)始了第一次客調(diào)工作，又多次獨(dú)立完成客調(diào)、代償簽訂、債券催收等工作，在多次與客戶(hù)和銷(xiāo)售的溝通中，業(yè)務(wù)能力、技巧日趨成熟，在此期間更是加深了對(duì)自己崗位的定位和理解。

在擔(dān)保公司債權(quán)的重要性和困難性，不言而喻，是今后的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，要掌握與客戶(hù)接觸的技巧和方式。怎樣正確引導(dǎo)客戶(hù)減少逾期，知道如果客戶(hù)達(dá)到怎樣的程度，我們應(yīng)該有怎樣的反應(yīng)和措施，來(lái)保障公司利益。目前我們主要通過(guò)電話(huà)催收來(lái)提醒客戶(hù)還款，根據(jù)不同客戶(hù)、不同環(huán)境等還有簽署《代償合同》為客戶(hù)代償、GPS鎖車(chē)警告、拆電腦版警告和拖車(chē)代償欠款等措施來(lái)保全止損，使公司利益保持完整。受保前的客調(diào)信審工作重點(diǎn)是細(xì)致、真實(shí)、全面。是受保的主要依據(jù)和后期公司債權(quán)安全的重要保障。不論是客調(diào)、上門(mén)催收還是拖車(chē)，出發(fā)前首先要明確任務(wù)目的，能抓住問(wèn)題源頭，一定完成必須要做的事，然后再盡可能做的盡善盡美。

由于目前我們實(shí)行的是以客戶(hù)經(jīng)理為中心+單元小組合作 +后臺(tái) 數(shù)據(jù)支持的模式來(lái)管理客戶(hù)，那么我們是需要一個(gè)相對(duì)獨(dú)立完整的客戶(hù)資料管理系統(tǒng)來(lái)幫助提高客戶(hù)管理效率及客戶(hù)信息的利用率，減少不必要的精力浪費(fèi)和客戶(hù)經(jīng)理接管客戶(hù)所發(fā)生的斷層概率，從客戶(hù)總體情況、項(xiàng)目情況、一人多機(jī)情況、還款情況等信息來(lái)對(duì)客戶(hù)精細(xì)化管理，同時(shí)由客戶(hù)信息資料來(lái)作為其評(píng)定的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)及處理方式的標(biāo)準(zhǔn)，從而衍生出標(biāo)準(zhǔn)化的逾期處理機(jī)制。這對(duì)于我們要做工程機(jī)械領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司是至關(guān)重要的基礎(chǔ)。而要做專(zhuān)業(yè)公司就要有專(zhuān)業(yè)的行動(dòng)方式及宣傳方式，我們不僅要做大做強(qiáng)本集團(tuán)內(nèi)的業(yè)務(wù)，同時(shí)還要把業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)。我認(rèn)為在信用銷(xiāo)售這樣一個(gè)大環(huán)境下，客戶(hù)的信用評(píng)級(jí)是可以起到一箭雙雕的作用的，我們可以根據(jù)客戶(hù)基本資料和還款情況等信息來(lái)評(píng)定其等級(jí)，并給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策；比如作為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以放低其首付比例，甚至0首付的優(yōu)惠政策，作為擔(dān)保人時(shí)，可以放低首付比例，增加保修期等。優(yōu)惠政策的合理制定不但能減少逾期還有可能被動(dòng)的提高二次關(guān)系銷(xiāo)售量。小勝憑智，大勝靠德。對(duì)于我們擔(dān)保公司，怎樣吸納優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，改良一般客戶(hù)，剔除不良客戶(hù)是擔(dān)保公司發(fā)展的關(guān)鍵。顯然我們有得天獨(dú)到的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。雖然在擴(kuò)大銷(xiāo)售量的同時(shí)還要保證降低擔(dān)保墊資風(fēng)險(xiǎn)有較大的難度，但是只要明確銷(xiāo)售擔(dān)保關(guān)系孰輕孰重，不管在什么樣的環(huán)境下都可以保證我們平穩(wěn)的發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為擔(dān)保公司和銷(xiāo)售公司就是1和0的關(guān)系，擔(dān)保公司是1，銷(xiāo)售量是0，在保障資金擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)較低的情況下，盡可能的去增加后邊的0才能使集團(tuán)不斷的 發(fā)展壯大。即使是銷(xiāo)售也應(yīng)該考慮怎么才能吸納更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)并與其他部門(mén)協(xié)調(diào)解決，避免飲鴆止渴，貪得一時(shí)輝煌。

最后，為了更好的服務(wù)于公司，以及爭(zhēng)取更好的個(gè)人待遇，特申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：

年 月

日

第四篇：公司轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

非常感謝您們能在百忙中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱覽我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我叫張德波，很榮幸的于2013年6月25號(hào)進(jìn)入公司，時(shí)光飛逝，四個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在一個(gè)成長(zhǎng)和拼搏的歲月里，我進(jìn)入了貴陽(yáng)本土房地產(chǎn)龍頭企業(yè)——中天城投集團(tuán)。記得曾經(jīng)有人這樣說(shuō)過(guò)：“一流的企業(yè)銷(xiāo)售的是文化，二流的企業(yè)銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的品牌和口碑來(lái)源于自己企業(yè)的企業(yè)文化，因?yàn)樗且环N新的現(xiàn)代企業(yè)管理理論，企業(yè)要真正步入市場(chǎng)，走出一條發(fā)展較快、效益較好、整體素質(zhì)不斷提高、使經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的路子，就必須普及和深化企業(yè)文化建設(shè)并不斷提升。而中天城投集團(tuán)正是這樣贏得了貴陽(yáng)人的一致好評(píng)和認(rèn)可，也非常榮幸的成為了中天的一份子，加入了這個(gè)和諧的大家庭。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠(chéng)信、溫暖、快樂(lè)、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢(mèng)遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來(lái)。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(zhǎng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一

名合格的中天人。

第二，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)，項(xiàng)目知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。進(jìn)入公司之時(shí)，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來(lái)規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在熟悉崗位職責(zé)的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到，作為一名置業(yè)顧問(wèn)，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問(wèn)題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。

還有了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí)，豐富自己的知識(shí)，為以后更好的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售代表要直接面對(duì)顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問(wèn)題。銷(xiāo)售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對(duì)客戶(hù)，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識(shí)到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長(zhǎng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì)通過(guò)自己的努力回報(bào)公司。

第四：還記得導(dǎo)師說(shuō)過(guò)中天秉承“農(nóng)場(chǎng)法則”的核心價(jià)值觀，如若我們收獲的話(huà)，必須先買(mǎi)一塊土地，購(gòu)買(mǎi)種子并播種，之后持之以恒地耕種、施肥、澆水、灌溉，到秋天的時(shí)候才能收獲糧食。而這種持續(xù)不斷的付出，也不一定都有回報(bào)。很可能秋季的一陣龍卷風(fēng)，就導(dǎo)致莊稼顆粒無(wú)收。因此，而對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，我們必須堅(jiān)守三個(gè)原則：第一，先付出，后回報(bào)，不可不勞而獲；第二，持續(xù)不斷的付出，最后才有回報(bào)，農(nóng)夫不是插了秧之后坐等就有收獲；第三，無(wú)論企業(yè)或者個(gè)人，都要關(guān)注周?chē)纳鷳B(tài)環(huán)境。雖然這個(gè)法則對(duì)各行各業(yè)都是如此，但沒(méi)有多少人真正用心做到。

未來(lái)方舟倡導(dǎo)的是“標(biāo)準(zhǔn)中天、效益中天、和諧中天、責(zé)任中天”十六字方針，為“建立深厚的中天城投品牌價(jià)值”的企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的了解和實(shí)踐，我知道了現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是由中天城投集團(tuán)全力打造的“未來(lái)方舟”項(xiàng)目，是西南地域唯一集溫泉養(yǎng)生、游樂(lè)度假、商務(wù)休閑和高尚人居等多功能為一體的國(guó)際生態(tài)綜合型地產(chǎn)項(xiàng)目，建成后將成為貴陽(yáng)城市新中心，甚至覆蓋整個(gè)大西南。以前需要到外地才能感受和游玩到的，在五年以后在未來(lái)方舟就可以體驗(yàn)，如好比北京天安門(mén)至紫禁城一樣的長(zhǎng)達(dá)5公里城市中軸線(xiàn)，好比上海外灘的7公里的沿河商業(yè)景觀，貴陽(yáng)第一高度的540米地標(biāo)建筑，國(guó)際級(jí)的嘉年華主題樂(lè)園、世界級(jí)的海洋館、大西南首個(gè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)等游樂(lè)設(shè)施，它是屬于貴陽(yáng)最大最全的娛樂(lè)休閑天堂，它們的出現(xiàn)給貴陽(yáng)帶來(lái)了嶄新的名片。

我們中天打造的是讓人重新想象的一個(gè)未來(lái)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也將創(chuàng)造這樣一個(gè)不敢想象的銷(xiāo)售奇跡！

曾經(jīng)有人勸我說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)單身和離婚的比較多，當(dāng)時(shí)我不以為然，現(xiàn)在才知道，常年在外的我陪家人的時(shí)間確實(shí)很少很少，也正因?yàn)槿绱烁屛覍W(xué)會(huì)了感恩和珍惜時(shí)間。對(duì)于我而言，做人做事沒(méi)有最好，只有更好。那么，在以后的工作中，我將定下目標(biāo)來(lái)約束自己，還記得在花果園時(shí)，陳曉輝總說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“在花果園工作一年的同事，到了年底你們還買(mǎi)不起一套房，你就不配做宏立城人”，那么幾年，我借用陳總的話(huà)，在明年年底，我必須在未來(lái)方舟買(mǎi)一套120左右的房（至少有首付）。按我們現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)計(jì)算，我的首付至少在20萬(wàn)人民幣。也就是說(shuō)，我每月至少有3萬(wàn)的收入。

當(dāng)設(shè)定銷(xiāo)售自己的目標(biāo)時(shí)，我們應(yīng)該用務(wù)實(shí)的、現(xiàn)實(shí)可行的條款來(lái)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。提防滿(mǎn)目夸大、空洞無(wú)物的目標(biāo)。只有談到制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和決策時(shí)，超級(jí)宏大的目標(biāo)才有意義，但這并不適合具體的目標(biāo)設(shè)定。重點(diǎn)是要設(shè)定你能在一年里切實(shí)達(dá)到的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。我的計(jì)劃如下：

（1）、細(xì)化目標(biāo)

一個(gè)人最大的悲劇不是無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是不知道為自己的目標(biāo)去奮斗。這就是目標(biāo)不夠不夠具體的額緣故。目標(biāo)制定得越具體、越細(xì)化，就越容易實(shí)現(xiàn)，你想掙100萬(wàn)元錢(qián)，不是籠統(tǒng)地去想，而是要知道將在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。比如，計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，那么，就需要知道每月要賺3萬(wàn)元，即每周8千元，每天1千余元。按照比例計(jì)算，每天必須拜訪(fǎng)100位以上客戶(hù)，登記20個(gè)有效客戶(hù)，邀約到訪(fǎng)5組客戶(hù)。

（2）、把每個(gè)小目標(biāo)寫(xiě)在紙上

離你越遠(yuǎn)東西越顯得不重要，同樣，看不到、摸不到的目標(biāo)月更難以去實(shí)現(xiàn)。當(dāng)你制定好自己的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)就需要把每一個(gè)月、每一周、甚至每一天的目標(biāo)明扼要地記錄下來(lái)。最好是寫(xiě)在紙上，放在自己容易看得見(jiàn)的地方，時(shí)時(shí)刻刻地提醒自己為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)去做。有時(shí)，即使只要用眼睛掃一眼就能看見(jiàn)。

（3）、每天每周都要去確定目標(biāo)

研究發(fā)現(xiàn)，1至3天的即期目標(biāo)是最好的目標(biāo)，也是最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這些目標(biāo)好比馬拉松長(zhǎng)跑路上的一個(gè)個(gè)顯示標(biāo)志，它能時(shí)刻鼓舞你前進(jìn)，鼓舞你堅(jiān)持不懈地去做。更重要的是在你為實(shí)現(xiàn)這個(gè)小小的目標(biāo)之后，會(huì)給你不斷地帶來(lái)幸福感和成就感。

作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的行銷(xiāo)人員，通常都會(huì)制定一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，確定自己的前進(jìn)方向。然后根據(jù)每個(gè)階段的工作把這些目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，中期目標(biāo)、短期目標(biāo)等等一層層地細(xì)化。直到具體到每天知道應(yīng)該做什么。當(dāng)然，每一個(gè)小目標(biāo)都必須是某個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)分割而成的，如果都是單獨(dú)存在的，則無(wú)法有助于大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。短期內(nèi)的小目標(biāo)是某段時(shí)期長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的主要組成部分，最終目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)，必須先把這個(gè)大目標(biāo)分割成幾個(gè)不同的小目標(biāo)，分期來(lái)完成。

4、注重目標(biāo)的實(shí)效：要成交量不要拜訪(fǎng)量

任何一個(gè)銷(xiāo)售人員在做業(yè)務(wù)之前都會(huì)制定不同銷(xiāo)售目標(biāo)，目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時(shí)候有沒(méi)有注意到它的實(shí)效性？換句話(huà)說(shuō)，就是制定的目標(biāo)要達(dá)到一個(gè)什么效果。沒(méi)有或者無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果的目標(biāo)，也不能稱(chēng)之為真正意義上的目標(biāo)。

目標(biāo)是一個(gè)起點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)的效果才是終點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最終達(dá)到了什么效果才是衡量目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。那么，這個(gè)效果是什么呢？其實(shí)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的“成交量”，只有有了足夠的成交量才能保證有更大的業(yè)績(jī)。

在這段時(shí)間以來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我也清楚的認(rèn)識(shí)到自

身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、業(yè)務(wù)水平還有待提高等。今后我將繼續(xù)努力，一方面自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論、向?qū)I(yè)知識(shí)、向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，另一方面克服自身不足，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性。在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

在此，我要向這段時(shí)間以來(lái)對(duì)我提供了巨大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝，我將以一名專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)工作人員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，立足崗位，做好本職工作。

既然公司給了我們一個(gè)這么好的平臺(tái)，在這里我們每天必須調(diào)整自己的心態(tài)，控制好自己的情緒，以專(zhuān)業(yè)和激情來(lái)面對(duì)每一天的工作，時(shí)刻提醒自己：“我是最棒的”，只有自己持之以恒的付出，才會(huì)迎來(lái)收獲的明天。作為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)，我渴望按期轉(zhuǎn)正，讓我可以為更多的效力于中天。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)考慮我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我將認(rèn)真的接受公司對(duì)我的審查和考驗(yàn)。

此致

敬禮！

未來(lái)方舟仁懷商業(yè)部

置業(yè)顧問(wèn)：張德波

2013年11月5日

第五篇：公司轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫##，于2013年3月30日進(jìn)入####公司，根據(jù)公司的需要，目前在##區(qū)域工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，工作熱情，性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在這樣的一個(gè)崗位上，我學(xué)習(xí)了很多，領(lǐng)悟了很多。

在這個(gè)崗位的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也有不足之處部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。總之，在這兩個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。###公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，以###為家、顧客至上、合作奮斗的口號(hào)來(lái)嚴(yán)格要求自己，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：XXX年月日