第一篇：計劃書

第一部分 摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式)

十二.財務分析

1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2.財務預計(后3-5年)

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的表述)

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經營目標

四.公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三.產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業政策

第四章 競爭分析

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四.主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

第六章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九.吸納投資后股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章 風險分析

一.資源(原材料/供應商)風險

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險(應收帳款/壞帳)

九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十.破產風險

第九章 管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四.薪資、福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據第十一章 財務分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率(FIRR)

b.投資回收期(Pt)

c.財務凈現值(FNPV)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一.附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二.附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第二篇：計劃書

云南省昆明市西雙版納

--------旅游計劃 查看西雙版納天氣。

二、預算費用。（共約9160元。）

1、門票共計：3360元。

A.免票政策：①、6周歲（含6周歲）以下或身高不足1.2米（含1.2米）的兒童。②、70周歲以上老人（憑本人身份證或老年證）。

B.半票（240元/人/次）：①、6周歲（不含6周歲）-18周歲（含18周歲）未成年人（憑本人身份證）。②、60周歲-69周歲老年人（憑本人身份證或老年證）。

C.無以上條件者：480元每人。

2、其它費用：約380元。（電瓶車、快艇等等。）

三、旅游安排。

四、西雙版納基本情況。

西雙版納傣族自治州位于云南省最南端，全州總面積19112.5平方公里，轄景洪市、勐海縣、勐臘縣。境內有10個縣級國營家場，6個中、省屬科研單位。全州有傣、哈尼、拉祜、布朗、彝、瑤、基諾、苗、佤、漢等13個民族，共99萬人。

一、自然環境優越：西雙版納地處熱帶北部邊緣，橫斷山脈南端。受印度洋、太平洋季風氣候影響，具有大陸性和海洋性兼優的熱帶雨林氣候，終年溫暖濕潤，多雨，靜風少寒，干濕季分明。

二、區位優勢獨特：西雙版納西南面與緬甸、老撾接壤，國境線長達966.3公里。其中中緬段288.5公里，中老段667.8公里。與泰國、越南相鄰。有6條公里通往老撾、緬甸，被譽為“東方多瑙河”的瀾滄江——湄公河從西雙版納出境，經老、緬、泰、柬、越流入南海。目前州內有三個國家級口岸和一個省級口岸，初步形成水、陸、空出入境交通立體網絡。

三、熱帶資源豐富：全州森林覆蓋率達63.2%，有800多萬畝熱帶雨林，其中國家級和省級保護區402萬畝，是地球上北回歸線附近保存最為完好的一片熱帶雨

林。州內植物和動物種類分別占全國的1/5和1/4，素有“動物王國”、“植物王國”、“物種基因庫存”之美稱，已列入聯合國生物多樣性保護圈。

四、民族文化悠久：西雙版納各民族歷史悠久，源遠流長，形成了各具特色的生活習俗和文化傳統。傣族的“潑水節”、哈尼族的“嘎湯帕”、拉祜族的“拉祜擴”、瑤族的“盤王節”、基諾族的“特懋克”等民族節日，以及各少數民族的飲食、服飾和民居建筑，反映出了獨具特色的傳統文化和多姿多彩的民族風情。

五、西雙版納的民族特色。

傣族人有自己的語言文字，傣文字是傳男不傳女，導游教給我們兩句最簡單的稱呼，如，對女孩，傣語稱她“騷哆哩；對小伙子稱他“貓哆哩”。見了傣家女孩一定不可以叫人家小姐，一定要叫“騷哆哩”，不然人家會生氣的！

六、路線

飛機

西雙版納景洪機場是省內僅次于昆明的第二大航空口岸，距景洪市區5公里。機場已開辟了至大理、麗江、上海、鄭州、天津、成都、重慶等主要城市的國內航線。昆明至西雙版納、麗江至西雙版納都開通了航線。

汽車

西雙版納境內的公路交通比較方便，國道213、214在景洪市內交匯，全州一市二縣四十個鄉全部通公路。

輪船

西雙版納景洪港——國家一級口岸水路有瀾滄江航道，景洪港是國家一類水港口，由景洪、橄欖壩和關累三個碼頭組成。景洪港為水運口岸，現已開辟了景洪至泰國清邁、老撾萬象等地的國際水運航線。

內部交通

出租車

計程車市區起步價：7元。

市區出租車均照表計程，如果司機不照表收費，可以拒付，同時可以打電話投訴。機場距離市區約4公里，從機場搭乘出租車，一定要講好價。

公交車

公交1路，自景德路民航路口（民航售票處對面，在此可轉乘3號線）至嘎灑，票價2元，沿途經過民族風情園新、舊大門，機場門外；

公交2路，自景洪港至嘎棟，票價2元，沿途經過客運站（在此可轉乘3號線），熱帶花卉園，藥用植物園；

公交3路為環線，自景洪北路嘎蘭北路交叉口至曼聽公園，票價1元，沿途經過景洪客運站，版納客運站，集貿市場，金鳳賓館，天順超市，曼聽公園。

租自行車

西雙版納景洪市區不大，騎自行車觀光是很好的旅游方式，版納賓館等處可租車出行（但須每輛車交納200元左右的押金）。

第三篇：計劃書

爭當優秀學生黨員計劃書

作為預備黨員的我，經歷了關于黨的知識的學習之后，對于新學期，我的個人計劃如下：

一、加強政治理論學習，在思想上做到創先爭優。以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，認真學習實踐科學發展觀，努力提高自己的政治理論水平，保持思想上先進；樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養良好的生活方式；關注時勢，實時關心國家大事，在重大問題面前，立場堅定，自覺在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，積極發揮黨員的先鋒模范作用，在創先爭優活動中盡自己的微薄之力。

二、凡事要學會從大局出發，加強責任感，充分發揮先鋒模范作用。

時刻不忘自己的身份，擁有強烈的事業心和責任感，埋頭苦干、開拓進取、樂于奉獻，在各方面爭取做出更好的成績。具體到自己的本職工作，我會用共產黨員的標準嚴格要求自己，踏踏實實工作，老老實實做人，在工作上、學習上帶好頭，吃苦在前，不怕困難，顧全大局，不計得失，認真

完成好自己的學業的基礎上，積極參加和支持黨員的其他活動。

三、要立足本職工作，在校園中創先爭優。

作為一名班級干部，我必須立足本職，做好自己的本職工作，堅持黨性原則，遵紀守法，模范遵守規章制度及各項服務承諾，保持良好的生活道德，恪盡職守、勤奮學習，熱情、主動為校園服務，實事求是，開拓創新，無私奉獻，爭做一名合格的共產黨員。黨員爭先創優個人計劃，這是作為黨員的自己，對自己的一次自省與總結。結合自我的學習和工作和對一切事物的認知，努力做好個人計劃，學習黨的理論知識，爭取做一名優秀的共產黨員。

四、努力學習中奮發有為。

作為一名學生預備黨員，認真學習實踐科學發展觀，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；認真學習科學文化知識，積極向社會實踐學習，向人民群眾學習，努力成為他人的學習榜樣。加強黨性修養，堅定的馬克思主義信仰。作為共產黨員，在入黨宣誓時，都承諾為黨的事業、為實現共產主義奮斗終身，這是一個莊嚴的政治承諾。要有理想，要有馬克思主義信念，有共產主義信念，為了黨的事業做到努力學習，奮發有為。在以后的學習過程中需要加強學習總結，多看書

看報，上網多查找一些事實新聞了解國家民生問題。科學文化知識更需要進一步提高，努力將學習成績提上來。

五、積極帶頭中立志成才。

作為學生黨員應當志存高遠，心存澄潔。即要刻苦鉆研，又要勇于實踐，具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想道德素質，爭做優秀的表率，用自己的行動和工作影響、帶動同學們共同進步。作為一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動并作為開展工作的基礎。

六、無愧青春的無私奉獻。

作為預備黨員，應當尊敬身邊的老師和學生，全心全意為我們的班集體服務，為我們的校園服務，熱心社會實踐，熱情服務需要幫助的人和群體，奉獻我們的點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助；堅持在能力范圍內提供最大的奉獻，支援有困難的人們，以實際行動踐行“一個黨員一面旗，永葆先進為人民”的口號，無私的去實現我們黨的宗旨。

七、積極參與中創先爭優。

作為一名黨員要有扎實的理論基礎、過硬的政治素質、很強的是非觀念、優秀的精神面貌，需要每個黨員充分發揮先鋒模范作用。我們必須在黨的帶領下，服從管理，積極響應黨組織號召，參與開展支部活動，共同建設一個充滿活力、充滿激情的團體。這是一個點，一顆可以燎原的星星之火，是組織的戰斗堡壘，需要依靠每一位黨員的努力付出，我們的黨組織構建能否先進，需要全體黨員奮進有為，共同進退。

因此，在我們的學習生活中，應該帶頭學習提高、帶頭爭創佳績、帶頭服務群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣。我們應當把這種狀態一直延續下去，不斷的對自己做出自我反省與塑造，努力的把自己塑造成一名真正從肉體與靈魂上入黨的共產黨員。

09級化學班龍佳漁

第四篇：計劃書

國防生模擬營一連二排 提升全排人員演講能力

計

劃

書

模擬營一連二排

何軼

2011年11月15日

國防生模擬營一連二排

提升全排人員演講能力計劃書 尊敬的領導：

您好！

首先對一連二排人員作以簡要介紹。目前全排共有人員31名。其中，2009級審計專業1名；2011級會計專業21名；2011級審計專業7名；2011級化學工程與工藝專業1名；2011級地理科學專業1名。2011級新生，從開學到現在已經有兩個月的時間，在國防生的集體中，這兩個月的初步鍛煉，每名同志都初步具備了一定基礎的演講能力，但距離一名合格的國防生，作為一名合格的預備軍官還有很大的差距。為提升我排人員的演講水平，制定出以下計劃：

一、我認為演講大致可以歸納為三個部分：

1、演講內容

一個演講的好壞與其演講的內容密不可分。目前，本連每周都會有不同的小演講主題，每名同志圍繞主題進行小演講準備。

2、演講技巧與口才

演講技巧中包含有四個方面。第一：演講之前的計劃方面。國防生模擬營每天晚點名時的小演講，目的就是為了鍛煉每名同志在隊列面前的講話能力，通過演講，既可以鍛煉自身的素質，同時也提供了一個展現自己的平臺。第二：對演講內容進行充分的準備，包括準備演講稿。第三：演講之前的反復練習，包括流程與內容。第四：正式的演講，需要的技巧在演講過程中語調、語速、姿勢、表情的表現。

3、演講者自身素質

我排2011級30名同志來自于五湖四海，有部分同志的普通話還不是很標準，并且都是大一的新生，剛剛進入大學，在高中時演講方面接觸的普遍較少，當現在他們作為一名演講者時，心理素質需要進一步提升。

二、總結目前我排演講存在的主要問題：

1、演講內容方面：內容空洞，詞藻過于華麗，無實在內容，落腳點很大，在演講的規定時間內無法將演講的主題內容清晰的表達出來。

2、演講技巧與口才方面：每名同志在演講之前都做了充足的準備，但到了正式演講時，由于緊張等多種原因，無法將精心準備的演講內容表達出，能完成演講的同志，在演講過程中技巧欠缺，語調基本一致，語速較快，無法引起其他同志很高的關注。經常會出現思維不連貫，語言不通順的現象。

3、演講者自身素質方面：演講者聲音過小，可能是由于不夠自信，緊張等原因，忘記演講的內容，肢體多余動作太多。

三、針對本排目前演講存在的主要問題，制定出以下計劃：

1、演講內容方面：

⑴、目前每名同志演講水平參差不齊，有的同志初中高中時參加過演講比賽，具備一定的演講水平，有的則甚至是來到大學才第一次進行演講。我排擬針對每個人采取不同的提升演講能力的方式，爭取在最短的時間內讓全排每名同志的演講水平都有很大的提高。例如：演講能力較高者，在晚點名時抽其圍繞一個非本周全連主題進行即興小演講，這就需要這名同志具備很高的思維能力和心理素質。而對于那些目前演講水平較差的同志，給予其充足的前期準備時間，爭取完成一個出色的演講。

⑵、推薦好書。每周推薦一本好書，同志們利用課余時間閱讀，將書中的感觸與生活實際聯系在一起，將書中內容為我所用，在晚點名小演講時同時分享給大家你的感受。只有提升了自身的文化涵養，才能進行高水平的演講，讓演講的內容生動充實。

2、演講技巧與口才方面：

⑴、定期組織演講比賽。比賽的時間可以利用晚點名時間，進行即興小演講比賽；也可以利用課余時間進行既定題目的演講比賽。參與對象不只限為少數幾名演講水平高的同志，而是讓每名同志都參與其中。在比賽中學習他人的優點，發現彌補自身的不足。

⑵、鼓勵相互交流經驗。同樣是2011級新生，演講水平有高有低，鼓勵進行相互之間的交流會有很好的提升效果。

3、演講者自身素質方面：

⑴、晚點名時隨機抽人進行工作講評。過硬的心理素質是一名合格的軍官必備的素質，在沒有準備的前提下進行工作講評，既是鍛煉思維敏捷能力，也能培養對集體的責任感。

⑵、演講水平高同志進行示范，樹立排內演講優秀的模范個人。演講水平較低同志向水平較高同志學習經驗，培養全排人員競爭的意識，在競爭中較快速度提升演講能力。

以上是我排制定的提升演講能力的計劃，計劃中肯定存在很多不足之處，希望領導批評指正。一連二排中心宗旨是“不拋棄，不放棄任何一名同志”。不管在任何時候，任何方面，全排31名同志共進退。在計劃的實施過程中會遇到困難，但是我們有堅定克服任何困難的決心，在前進的道路上，我們會勇往直前！

國防生模擬營一連二排

何軼

2011年11月15日

第五篇：計劃書

贛南師范學院科技學院學生會

家

教

中

心

對

外

宣

傳

計

劃

書

目錄

第一章 活動前言 ·2

第二章 活動主題··2

第三章 活動目的及意義··2

（一）、活動的目的··2

（二）、活動的意義··2

第四章 活動的目標··2

第五章 活動流程及安排··3

（一）、活動流程··3

（二）、活動安排··3

第六章 經費的預算以及所需要的物件··3

（一）、經費的預算··3

（二）、活動中所需要的物件··3

第七章 活動中應注意的問題··

3第一章 活動的前言

讓我們一起搭起教育學的橋梁，創造智慧與輝煌，傳遞知識，實現你我的理想。

第二章 活動的主題

“發揮大學生自身優勢，為孩子提供優質家教”

第三章 活動的目的及意義

1.活動的目的在競爭日益激烈的社會中為了更過的家長和孩子能夠找到一個科目優秀并且認真負責的家教同時也為了在校的大學生可以有一個豐富自身教育經驗的機會，更好的宣傳贛南師范學院科技學院的學生資源，故策劃了此次宣傳活動。

2.活動的意義

本次活動是家教中心上學期最為重要的一次活動。它可以豐富大學生的課余生活，將大學生的知識運用到社會實踐中，培養大學生分析解決問題的能力提高其組織和交往能力，同時減輕學生家中的經濟負擔，除此之外還可以豐富在校大學生的課外知識，彌補自己的不足，樹立正確的人生觀和價值觀。

第四章 活動的目標

為了使在校大學生的知識能夠得到一次學以致用的機會，提高學生的教學經驗，為以后的工作奠定堅實的基礎，故實施此次活動。

第五章 活動的流程及安排

1.活動流程

（1）校內：在校園廣播站，校園網以及博客上對此次活動進行宣傳并且在小食堂門口擺設宣傳板

（2）校外：對社區，居民樓等一些地方進行一次調查，清楚家長對家教的要求；散發宣傳單，對家長進行面對面的講解；與其他學校的類似機構聯系，進行一次聯合宣傳及進行資源的共享。

2.活動安排

（1）人員安排：家教中心人員一共分為兩隊，余練梅、陳嬌、陳思前往附近的小區進行一次家長意愿調查，了解一些家教的基本情況；而林靜如、朱小珍、何吉青前往紅旗二小及贛三中散發宣傳單。

（2）時間安排：十一月中下旬

第六章 經費的預算以及所需要的物件

（1）經費的預算：宣傳單 300張30元

橫幅或者海報 1張 30元

（2）活動中所需要的物件：桌子2張 膠水2瓶

第七章 第七章 活動中應該注意的問題

1、在于家長交流的過程中，應該注意禮貌

2、當有路人想要了解家教狀況時，應該積極主動向來人講解

3、應該登記咨詢人的聯系方式，以方便日后工作的進行