第一篇：購買墓地平潭東方麒麟園提醒須知事項

購買墓地平潭東方麒麟園提醒須知事項

公墓陵園因其行業特殊性，如果在報紙、電視上打廣告肯定要受到大多數人們的抵制和反感，作為公墓陵園畢竟要生存，那平潭東方麒麟園公墓的主要銷售手段主要有三類，一是培養自己的銷售隊伍，也就是我們平時所說的公墓工作人員；二是公墓發展代理商，例如做喪事一條龍的，三是通過如墓地網這樣的專業的互聯網平臺進行展示，介紹和銷售。作為公墓企業即然有銷售隊伍，所以在定價時必然考慮業務員銷售成本，有些客戶誤認為自己開車或坐車去各公墓購買，就可避免中間環節，節省開支，其實這才是最大誤區。

具體分析為：

1.即然客戶自己懷著迫切的心情去，并且有自駕車，說明客戶很熟悉那里公墓情況了，可能大部份客戶收入都還很好，或者因為有親人己經安葬在那里了，這種客戶正是各陵園公墓單位最歡迎的，證明你購買欲望高，并很高傲自信，而各陵園對這種自來客戶銷售，這時絕對不會有好便宜價等你。

確實要自己去公墓購買，教各位客戶一招，千萬不要表露出己有親人安葬在這里了。一旦表露，被公墓內部工作人員知道，心理被掌握，你想優惠購買，己不現實了，公墓因為特殊性，客戶一般不會把親人分開購買。所以現在全國公墓陵園單位中，越是銷售量大的公墓，每年價格上漲幅度是最快的，己成為慣例。所以墓地網提醒您盡量不用自駕車，盡量乘坐如墓地網的專門的免費看墓班車。墓地網的免費看墓班車提供上門接送服務，可以至客戶的小區門口或其他指定地點進行免費接送。無論是否購買都將客戶免費送回家。

2.一個公墓單位，即然成立了銷售部門，如果一個客戶不通過代理商的服務，自己上公墓單位就能拿到比代理商更低的價格，這基本上是不可能的，如果這樣，沒有那個代理商會再愿意為這家公墓做業務了，因為客戶如果自己能拿到比代理商更低價格，可能這個代理商每做一筆業務，不被客戶罵才怪了，生人熟人都得罪了，其它殯葬業務只能被做死，所以有銷售隊伍的公墓對自來客戶價格優惠權限，根本不可能超越任何代理商所擁有的權限。

3.事實上通過代理商的服務，有些代理商把自己應得業務收入，少要一點，實際上這才是對客戶真正優惠。但是許多做殯葬一條龍的人，一般不愿這樣，因為他們不專業，搞一筆算一筆，只要客戶一直由他們服務，你到那家公墓，利都是他的，在價格上當然輕易不會讓步。所以除特殊情況外，盡量不要找喪事一條龍的服務。

由于墓地網屬網絡營銷，第一省去了傳統銷售的店面房租成本，第二墓地網聯系的均為各大公墓的高級管理人員，與公墓關系更密切，第三墓地網沒有廣告費支出和業務員傭金環節支出，所以通過墓地網選墓、看墓、購墓可以享受到比其他任何銷售

渠道更低的價格。而由于墓地網聯系的均為公墓的高管層，所以客戶在購買墓地后后有什么詢問，也可以享受到公墓最真摯的服務。如果市民需要購買墓地，去公墓實地看墓，只需要撥打墓地咨詢熱線021-56770300進行咨詢即可。墓地網專車免費上門接送看墓，天天發車，購買墓地均可銷售至少500元的現金折扣。

第二篇：墓地價格高漲的原因—平潭東方麒麟園分析介紹

墓地價格高漲的原因—平潭東方麒麟園分析介紹

一些中介告訴記者，北京成交量較大的墓地，單價價格通常在五六萬元左右，位置好、面積大的墓地十多萬、上百萬的也不鮮見。

在杭州某陵園，記者遇到一座占地約七八平方米的家族墓正在修建，3塊墓碑并排，周圍有綠化。銷售人員告訴記者，墓地連同墓碑雕刻等一共98萬元，“這還不是最貴的。這里還有一塊200萬的墓地，墓主人在綠城有不少房產，墓地是物管直接去推銷的。”

墓地價格近年來快速上漲廣受公眾關注，“按理說大家都在罵墓地價格高，平價墓應該好賣，但奇怪的是恰恰相反。”一些墓地銷售員說。

“一開始我們以為檔次提高消費者接受不了，現在看來，反倒是幾千元的生態環保墓地買的人少。”杭州一家陵園的一名銷售人員說。

“畢竟是最后的住所，百年之后的安居地，馬虎不得。”這是一些墓地中介的推銷說辭，卻也是不少消費者的心態，這就導致了一邊是高價墓地熱銷，網友抱怨“死不起”，另一邊，低價墓地并不好賣的蹊蹺現象。

杭州市從2012年開始“雙兩千”工程，兩千個單價2000元的墓穴，目前已經建成的700個，但一年只賣出27個。寧波市北侖區自2010年就開始推出免費生態墓，但卻很少有人申請。

第三篇：陵園設計四大原則分析—平潭麒麟園

陵園設計四大原則分析—平潭麒麟園

陰事陽做的原則

進入陵園，首先看到的不是“排排坐”的墓碑，而是草坪、鮮花、湖泊、與之相協調的建筑（業務房）、園林小品等，耳邊傳來是悠揚的音樂，天上的飛鴿，水中的游魚，消除了傳統意義上陵園給人們帶來的心理壓抑感。

注重陵園建筑的地方性和時代性原則

福建地區的民居非常有特色，此處的陵園建筑、小品、墓型設計吸取民居的空間、符號等特征，根據功能進行重構，這樣既體現民居中的自然、樸實的古風，同時使建筑具有現代感。

以人為本的設計原則

考慮到來客掃墓、祭掃的需求，在布局上、綠化上、人員流向和車輛流向等諸方面作充分的考慮。實施封閉式管理，配有現代化電腦管理系統，永久保存先人的族譜、生平事跡等各種音像資料，供后代子孫祭拜時在視聽館內播放追思。

可持續發展的原則

陵園的建設與一般的房地產建設不同，是以“逐步建設、滾動開發”的模式運作的。這樣可保持陵園的可持續性發展，建設一塊，銷售一塊。將地區位置相對較普通的區域先進行開發，逐步形成區域形的大規模，再將擁有規模優勢的較好區域作開發，這樣既避免了一哄而上浪費土地資源，同時也獲得較高的經濟回報。