第一篇：方大化工歡迎有志之士合資合作,共謀發展

方大化工歡迎有志之士合資合作，共謀發展

錦化化工集團有限責任公司成立于1939年，坐落于環渤海經濟圈中美麗的工業城市-葫蘆島市，占地450多萬平方米，交通便利。七十多年來，錦化已經發展成為國家重點企業、國家500強企業、全國八大化工生產基地之一，1997年公司于深交所上市。

公司主要以氯堿產品為主。其中燒堿、PVC等產品首先在錦化研制成功，而后推廣到全國其他企業進行大規模生產的，而“錦綸”就是因為“錦化”而命名！“東方紅”牌燒堿是國家名牌產品，暢銷海內外，享譽全世界！

尤其是2010年，遼寧方大集團實業有限公司和錦化強強聯手，組成方大錦化化工科技股份有限公司以來，錦化如虎添翼，煥發了青春。現在全公司上下，朝氣蓬勃，干勁十足，經濟效益和社會效益顯著。公司逐漸形成了三條產品主線：離子膜燒堿，PVC，環氧丙烷、聚醚和TDI。2010年實現銷售收入24億元人民幣。

公司依靠方大集團，具有極強的融資、項目開發能力。再加上七十多年的發展，公司已經具有完備的公用工程系統、完善的污水處理能力、熟練的技術工人隊伍、寬敞的生產經營場地、濃厚的化工生產文化積淀。在貴司工廠受到地震、海嘯重創的困難情況下，我們誠心誠意的歡迎有志之士、親愛的朋友來我公司，以靈活多樣的方式，合資合作建廠，共謀發展，同鑄輝煌，實現雙贏！

方大錦化化工科技股份有限公司

2011-3-18

第二篇：加強合作 共謀發展

加強合作 共謀發展

2006-05-20

——在朝陽市政府項目推介會上的致辭

尊敬的張鐵民市長，尊敬的各位來賓、女士們、先生們、朋友們：

今天，有機會參加朝陽市政府項目推介會，并與各位來賓見面，我感到十分高興。首先，我要感謝朝陽市政府的盛情邀請，并代表大連市委、市政府對張鐵民市長一行的到來表示熱烈的歡迎！

朝陽歷史悠久，文化底蘊深厚，是東北最古老的歷史名城，也是中華民族文明的發祥地之一。自2001年兩市開展對口幫扶和經濟協作以來，大連人民與朝陽人民就結下了深厚的友誼，我們也更直接地見證了近幾年朝陽市的發展進程。朝陽市委、市政府帶領全市人民，緊緊圍繞振興朝陽老工業基地目標，把發展作為第一要務，搶抓機遇，乘勢而上，2005年實現地區生產總值215.5億元，財政一般預算收入10.9億元，完成全社會固定資產投資84億元，城鎮居民人均可支配收入、農民人均純收入分別達到6600元和3002元，經濟和社會各項事業實現了跨越式發展，為朝陽市的進一步開發、開放奠定了良好的基礎。

大連市在黨中央、國務院和遼寧省委、省政府的領導下，在振興東北老工業基地的大好形勢下，近年來也有了長足的發展和進步，生產總值連續以兩位數的速度增長。2005年，全市實現地區生產總值2290億元，完成地方財政一般預算收入151.4億元，完成全社會固定資產投資1110億元，實現社會消費品零售總額732億元，完成自營出口124.3億美元，實際利用外資30億美元，城市居民人均可支配收入11934元，農村居民人均純收入5900元。我們取得的這些成績，不僅凝聚著大連人民的心血和汗水，而且也飽含朝陽人民的深情厚意，凝聚著朝陽市93名優秀掛職干部的辛勤奉獻。在此，我代表大連市委、市政府和590萬大連人民，對朝陽人民給與的大力支持表示衷心感謝！

合作與發展是我們的共同主題，雙贏與共進是我們的共同目標。這次項目推介會，是朝陽市與大連市在經濟合作上實現優勢互補、互惠互利的一次重要經貿活動，是雙方增進友誼、加深了解、深入合作的良好契機。我真誠希望，通過這次活動，在兩市間建立起良好互動聯絡通道，為兩地合作架起友誼的橋梁。同時，我也希望大連的有關部門和企業，能夠確實認識、了解、掌握朝陽市的各項產業情況，發揮自身經營范圍廣、客源渠道多、管理手段先進等優勢，主動與朝陽市有關部門和企業加強聯系，進一步拓寬合作思路，尋找更多合作切入點，建立真誠的合作關系，為雙方的共同發展積極努力，做出貢獻。我相信，在大連、朝陽兩地黨委、政府和人民的共同努力下，兩地的合作與發展必將取得更大的成績！

最后，預祝張鐵民市長一行在連考察順利！預祝朝陽市政府項目推介會取得圓滿成功！

謝謝大家！

第三篇：關于保健品項目合資合作的B方談判計劃書

關于保健品項目合資合作的B方談判計劃書

---------創造者小組：

目 錄

一、談判主題

二、談判目標

三、談判環境分析

四、談判雙方背景分析

五、談判預期結果及可能面臨的困難分析

六、談判過程中使用的戰略戰術說明

七、談判議程 附錄

一、談判主題

我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作

二、談判團隊人員組成

主談：陸曉藝、決策人：徐明高 財務顧問：蔣嵐

法律顧問：馮善松、陸子明

三、談判目標

1、戰略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產規模的需要，并爭取雙方長期合作關系 原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關系。

2、具體目標：(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。（2）、達到合資（合作）目的。

3、談判議程

（1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段； 4月21日上午9：00～12：00為第二階段；（2）、談判地點（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。

第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。

四、雙方利益及優劣勢分析

我方利益方向：

1、爭取最大的收益百分比，并且希望A方能夠用具體情況保 其能夠實現；

2、爭取到最大股東利益；

3、建立長期友好的合作伙伴關系。

對方利益方向：

1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；

2、建立長期友好的合作伙伴關系。

（一）我方優勢

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金；

2、有投資的意向，市場有多個方可選擇； 我方劣勢

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；

2、投資前景未明。

（二）對方優勢

1、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成；

2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略；

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：（1）擴大生產規模。（2）擴大宣傳力度。

五、談判目標

1、戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方預期的相應百分比利潤以及股份；

原因分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成一定的品牌效益；

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現； 要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋； 要求占有70%的股份； 要求安排一定的監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理；三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。我方底線：

先期投資100萬； 股份占有率為48%以上；

對方財務部門必須要有我方成員；

2、感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：開局的時候創建一個有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。前提是先對對方相關的談判人員進行調查，包括習性、愛好等內容。方案二：進攻式的開局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。對于新出現的問題向公司請示做出新方案。

4、最后談判階段：

把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料 相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

八、制定緊急預案

由于雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

（二）談判結果分析

通過這次談判，結果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預對方的經營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態進行多次協商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。

這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態度是這次談判的主流。在應對各種無法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實際狀況結合，制定有效的解決方案。

這次談判估計是能夠圓滿達成合作協議的，因為友方在這次的最后談判時間上都是帶著友好的態度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經營，是比較友好的談判，進程也是比較順利的，所以談判的進展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

第四篇：匯付天下與基德基金簽署戰略合作共謀發展

匯付天下與基德基金簽署戰略合作共謀發展 2012年8月24日，備受關注的獨立基金銷售機構又添新伙伴：經中國證監會批準，上海基德基金銷售有限公司正式成為第九家獨立基金銷售機構。于此同時，匯付天下也與基德基金正式簽署了“戰略合作伙伴關系”協議，為基德客戶提供國內最安全、便捷的支付結算服務。

據了解，基德基金之所以選擇匯付天下，正是看中匯付天下作為國內領先的金融支付品牌的綜合實力，在獲得證監會發牌后的第一時間，與匯付天下簽訂了獨家合作協議，締結戰略合作伙伴關系。基于匯付天下在天天盈基金支付平臺賬戶體系中的卓越經驗，匯付天下將在未來提供專屬賬戶等模式，通過構建專屬賬戶體系，為客戶提供更好的支付體驗，顯著降低運營成本，從而有力的提高基金銷售機構的市場競爭力及提升客戶黏性。

匯付天下定制級的支付解決方案，能夠保證基德基金用戶一如既往地享受源自利得財富的服務品質和交易體驗，使基德基金得以延續利得財富“最大化地保障客戶資產安全”的經營理念，為個人財富創造更多增值機遇。

匯付天下定位于金融支付專家，聚焦金融支付和產業鏈支付兩大方向，核心競爭力是為行業客戶快速準確定制支付解決方案，2011年首批獲得中國人民銀行頒發的《支付業務許可證》。匯付天下2010年首家獲得證監會批準開展網上基金銷售支付結算業務。

基德基金專注于基金銷售業務，旨在為客戶提供專業、優質的基金投資、咨詢等相關服務，擁有成熟的產品投研能力和持續的服務品質，在獲得證監會頒發的基金銷售業務資格后，將豐富利得財富的產品線，以期全方位為客戶做好資產保值、財富增值。基德基金的母公司利得財富成立至今，已積累了全國范圍內萬余名高端客戶，通過利得財富配置的資產規模超過50億元人民幣。

截止到目前，匯付天下已與多家獲得基金銷售牌照的獨立基金銷售機構和證券投資咨詢機構簽訂了合作協議。匯付天下將始終致力于為更多機構提供定制級金融支付解決方案和安全可靠的支付產品，與合作伙伴們共同為中國基金銷售市場電子商務業務的長足發展貢獻力量。

第五篇：凝聚鄉情,共謀發展：鄧方鈺當選上海市宜春商會教育服務部部長

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8月18日，上海市宜春商會成立慶典大會暨宜春市（上海）重點產業招商推介會隆重舉行，宜春市委書記顏贛輝，市委副書記謝來發，市人大常委會主任張鑒武，市委常委、統戰部長錢薇等各市縣主要領導出席來自各行業的300多位宜春籍企業家代表齊聚，共話鄉情，共謀發展。

宜春市十個縣市區都有大量人士在滬工作學習，近年來，在宜春市人民政府駐上海聯絡處的關心下，陸續成立了各縣市區聯誼會。隨著聯誼會的發展，早日成立上海市宜春商會，也是十幾萬在滬宜春籍鄉親的共同心愿。

上海市宜春商會主要領導合影（左三：羅成先生

右三：黎昌仁先生）

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左：立思辰留學360董事長羅成右：拜博口腔醫療集團創始人、董事長黎昌仁

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左：立思辰留學360董事長羅成右：立思辰留學360董事長助理鄧方鈺

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立思辰留學360董事長助理鄧方鈺先生獲得“上海市宜春商會教育服務部”部長稱號

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立思辰留學360為在場嘉賓提供十份大獎，價值15萬元

大合照鎮樓，祝賀上海宜春商會成立大會圓滿成功