第一篇：IT互聯網公司辭職報告

IT互聯網公司辭職報告范文

IT公司辭職報告范文

經理：

您好，首先，非常感謝您對我的信任和教導!

自XX年年12月加入xx以來，在xx各位領導的關心和指導下，同事們的相互配合下，獲得了許多的機遇和挑戰并讓我學會很多東西，無論是從專業技能還是與人溝通方面都有了很大的提高，感謝公司領導對我的關心和培養，來到xx工作是我的幸運，我也非常珍惜這份工作，也看到了公司的業績發生了巨大可喜的變化，但由于自身發展原因，特此申請辭去現在的工作。很遺憾不能為xx輝煌的明天貢獻自己的力量。只有衷心祝愿xx的業績一路飆升!感謝諸位同事在工作期間給予我的信任和支持，并祝所有同事們在以后工作中取得更大的成績和收益!

此致

敬禮!

計算機公司員工辭職報告范文

尊敬的總經理、各位領導：

我從去年5月份進入nes計算機公司到現在，在這一年的時間里承蒙各位領導的關心和厚愛，在此表示衷心的感謝。這一年的工作對我本人的幫助非常大，學到了很多東西，與公司諸位同仁的合作也相當愉快和默契。但遺憾的是，在今年5月份的工作結束后，我將離開公司。做出這個決定對我個人而言是相當困難的，作為公司的一名中層干部，我的離去相信對公司、特別是一些正在進行的項目會帶來一定的損失。我會在剩下的工作時間里盡力完成自己份內的工作，并在離職前交接好手頭的工作以盡量減少或避免這些損失。

nes是一個非常有前景的公司，從我進入nes到現在，公司承接的項目越來越多，規模也一天天的壯大。雖然公司內部也存在一些這樣那樣的問題，但和其他國內軟件公司一樣，都是發展中必然會出現的一些問題，相信隨著時間的推移，這些問題都會得到合理完善的解決。而且公司副總經理xxx、項目經理xxx等人認真負責的工作態度和勤奮忘我的工作精神給我留下了深刻的印象。可以說公司的發展和他們的努力是分不開的。所以我的辭職并非出于對公司制度或個人有什么不滿，完全是我個人的意愿。

既然已經做出了離開的決定，我想我可以站在一個相對中立的立場對nes提出一些意見和建議，希望能對nes今后的發展能有一定的幫助，謹供各位領導參考。

一、績效考評標準的建立。對任何一家公司而言，不斷的激發員工的工作和創造熱情是相當重要的，軟件公司也不例外。應該創造一個好的制度以保證并激勵優秀的員工能夠多勞多得。項目獎金和年終獎金是較多公司所采取的一種激勵方式。另外在項目進行中對有突出表現的員工給與一定的物質獎勵和精神獎勵也非常重要。不要小看精神獎勵，有時一個稱號也會極大的激勵起員工的工作熱情。這一點，我們公司做的還相當不夠。要建立起這樣一個多勞多得的獎勵制度，關鍵是要有一套對工作成績衡量和評定的標準，制定這樣一個標準很重要。雖然軟件公司的工作有一定的特殊性，但國際上優秀的軟件公司的管理經驗和相關的技術文件(比如cmm軟件成熟度評定標準)都可以為公司制定這樣的一套標準提供詳盡的資料。只要公司愿意組織人力物力去開發一套能夠滿足自身需求的績效考評標準不僅能使公司在業務上更上一層臺階，也為今后的發展奠定了堅實的基礎。

二、對員工的培訓。計算機和相關技術的發展速度是有目共睹的，所以對軟件開發人員的培訓也是重中之重。相信這一點公司的高層領導早就意識到了，然而公司的各項培訓制度卻不盡如人意。原因可以說有各個方面的，但關鍵還是太注重借助內部資源。事實上公司完全可以向員工提供各種外部的培訓機構和培訓課程的相關資料，讓員工自由選擇，并在培訓時間上給與一定的配合。至于培訓費用可以先讓員工自己承擔，如果數額不大，在考試合格后即可給與報銷。對于數額較大的可以采取考試合格后公司先保存發票，等員工為公司持續工作了一段時間后再給與報銷。如果員工能夠取得一些對公司發展非常有利的證書也可在工資水平上做出相應的調整，具體情況由公司掌握。相信如果能夠采取這樣的措施，對整個公司員工的培訓熱情和從業素質都會有極大的促進。

三、資源的再利用。作為一個規模不斷壯大的軟件公司，能否做到或者說能夠做到多少程度的軟件資源再利用是判斷這家公司是否擺脫作坊式軟件開發的關鍵。資源首先靠積累，當公司已經有了一部分的資源后，如何積累這些資源?以怎樣的方式保存這些積累?如何利用這些已經積累的資源?這三個問題都是資源再利用不可或缺的一環。能夠做好資源的再利用，對縮短項目完成周期，提高完成質量都會有極大的幫助。已經做完的項目不應該只剩下一些文檔和源程序。相關的技術和共通模塊也不應該只保存在開發人員的腦子里。應該分門別類地整理起來放進公司的數據庫，再開發新的相關的軟件時可以很快地找到并再一次的利用和完善。這是一個長期而巨大的工程，但公司應該能意識到這樣的代價是完全值得去付出的。cmm標準是其中一條可以幫助公司走上正軌的道路。

四、內部的計算機管理系統。作為一個軟件開發公司如果沒有一個像樣的內部計算機管理系統就像鞋匠的兒子沒有鞋穿一樣不可思議。既然其他行業的公司都知道通過購買或委托開發一套適合自己的計算機管理系統能夠極大的提高自身生產效率和公司盈利，那么作為專業開發這類系統的軟件公司更應該擁有這樣一套管理系統。前面提到過的績效衡量標準、資源再利用等都離不開一個完善的公司內部數據庫管理系統。我認為這一點應該引起公司決策者充分的重視，雖然我個人非常希望公司能擁有這樣一套系統并且也利用了部分工作時間開發了一些相關的項目管理模塊和功能，但這些離一個完整的管理系統還是有相當的距離，而且這也不是憑我一個人的力量可以完成的。即使我離開公司，我仍然希望能有人或一個團隊在公司領導的支持下完成并不斷優化這樣一個系統。

以上是我個人對公司的一點意見和建議，如果這能對nes公司今后的發展有所助益，那么對即將離開公司的我也將是一種莫大的鼓勵和安慰。

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第二篇：互聯網公司電話銷售辭職報告

尊敬的領導：

您好！

很抱歉，我要向您辭職了，我現在已經沒有一點繼續留在公司工作的想法了，這樣的我就算繼續留在公司也沒辦法給公司創造效益的，我既然已經有了辭職的想法，還請您不必挽留，我希望我能在這個月月底之前離職，還望得到您的批準。

我仔細的算了一下，我來到咱們公司也有半年了，按理說我在業務上的工作已經是非常的熟練了，個人業績也應該慢慢的提升，我也是做了很多的了解，我們公司其他的電話銷售員，基本上業績都是呈現出一種直線上升的趨勢，就看個人能力，能否讓這個趨勢加快而已，可是我呢，每個月的業績非常的普通，參差不齊的，實在可以說是我們公司所有電話銷售當中最差的一個的，我最慚愧的就是，我居然連上個月新來的銷售我都比不上，他的業績直接就是比我高出很多，虧我之前還把自己當成是他的前輩，指點了他很多，現在看來真的覺得自己非常的`丟人，一個在這工作這么久的電話銷售，連一個新來的都比不上，我還有什么資格在這留下去，我還有什么臉面在這繼續留下去，要不是我們公司并沒有實行向房地產銷售那樣三個月業績墊底直接走人的工作方式，我早就被公司炒魷魚了，我自己也是有自知之明的，我現在終于明白了一件事，做任何事都是要看天賦的，要是天賦不夠，還不努力的，最后只能迎接淘汰。

我也是總結了自己的業績上不去的原因。

1、首先自己之前從來都沒有銷售方面的工作經驗，跟客戶打交道的能力完全沒有得到對應的鍛煉，這也就導致了我在工作中進展緩慢，甚至是原地踏步，絲毫沒有進展。

2、自己在工作上的努力程度不夠，絲毫沒有向上攀升的動力，很大一個因素就是我對這個行業并不是十分的感興趣，臨時得到的一份工作，完全沒有在這里一直干下去的決心，是做不好事情的。

3、跟客戶交流十分的沒有耐心，像我們這種做電話推銷的，很容易得到客戶的厭惡，一般來說不是被掛電話，就是被罵，我沒有足夠的心理承受能力去進行工作。

4、面對領導您交代的銷售任務，從來都沒放在心上，只是在上班時間履行下自己的工作義務，下班時間從來沒有主動的去跟客戶聯絡感情。對待自己的客戶十分的部用心。

5、對公司互聯網產品的了解完全不夠，這是很大的一個弊端，一個做銷售的，對自己推銷的東西不了解，這讓客戶怎么去相信你？怎么去達成購買意向？怎么去很好進行推銷？

我既然沒有干電話銷售的天分，我也沒有必要繼續從事這個行業了，我現在的辭職也是為了能讓有更多的時間去尋找自己喜歡的工作，還望您批評，謝謝。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

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第三篇：互聯網公司考勤制度

XXXXXX有限公司

員工考勤管理制度

1.目的為了規范公司考勤管理，嚴肅工作紀律，有效提升員工的敬業精神，并使員工的工資核算做到有規章制度可依，結合我公司實際情況，特制定本規定。

2.適用范圍

本制度適用于本公司所有員工。

3.管理規定

3.1.工作制度

3．1．1工作時間：每周工作六天，周一至周六上班，周日休息。

注：有特殊情況如公司開展課程優惠活動，則采取調休。

①綜合管理部門

上午9:30

—11:30

下午13:00—18:30

②業務部門白班

上午9:30

—11:30

下午13:00—19:30

③業務部門晚班

下午13:00

—17:00

下午18:30—23:00

3．1．2打卡制度

3.1.2.1公司實行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺遵守工作時間。

3.1.2.2打卡次數：一日兩次，即上班到崗打卡一次，下班離崗打卡一次。

3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間。

3.1.2.4忘打卡考勤：一個月內，忘記打卡在4次（含）之內，屬個人責任的（不包括系統故障），領忘打卡申請單由部門負責人簽字后交由人事處做報備，不扣工資；從第5次起，每次扣半天工資。

3.1.2.5

遲到:一個月內，遲到1次樂捐10元加50個俯臥撐/上下蹲，遲到2次樂捐20元加100個俯臥撐/上下蹲，遲到3次樂捐50元加200個俯臥撐/上下蹲。遲到30分鐘內按遲到處理，超過30分鐘按照曠工半天處理。每月遲到記錄清零。上班時間前發生特殊情況導致遲到已在人事處做報備的不做遲到處理。

3.2加班管理

3.2.1定義

加班是指員工在節假日或公司規定的休息日仍照常工作的情況。

3.2.2加班申報及補償規定

3.2.2.1公司提倡員工提高工作效率，不允許因低效及能力原因完不成本崗位工作。

3.2.2.2員工加班，也應按規定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認；有打卡記錄但無公司部門人負責人或總經理批準的加班，公司不予承認加班。

3.2.2.3原則上，參加公司組織的各種培訓、集體活動不計加班。3.2.2.4加班工資的補償：

員工在休息日的加班，可以以倒休形式安排補休，原則上當月有效，視情況也可以順延至下個月。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。

3.3各類假期規定

3.3.1病假

3.3.1.1員工休病假需提供一級以上醫院或社區醫療服務機構（市醫保定點）開據的病假條或診斷證明；連續休病假三天以上的，須提供個人醫保定點或三級醫院開據的病假條或診斷證明，否則按事假處理。

3.3.1.2員工休病假必須提前申請。如因情況緊急或突發而無法提前請假，應在休假當天上午9：30前通過電話向部門負責人及人事處請假，并在上班后第一天完成請假審批手續，否則按曠工處理。

3.3.1.3員工休病假期間的工資，當月病假累計1日內的，不扣除工資；超過1日以上，在3日內的，扣發日工資的50%；超過3日以上，在7日以內的，扣發日工資的70%。超過7（含）日以上的，從第7天開始，執行醫療期工資，醫療期工資=所以地區最低工資標準的80%；按國家規定的醫療期滿后，能從事原工作的，可繼續履行勞動合同，醫療期滿后，不能從事原工作也不能從事單位另行安排的工作，可由勞動鑒定委員會參照工傷和職業病標準進行勞動鑒定，被鑒定為一級至十級，公司按在本單位工作的年限每滿一年給予一個月的經濟補償，最多不超6個月，用人單位可以解除勞動合同。

3.3.2事假

3.3.2.1因私事而不能正常出勤的，須請事假，完成審批程序后方可休假。未辦理請假手續擅自離開崗位、或請假期滿未來上班也未續假者，3天（含）以內按曠工處理，3天以上按自動離職處理。

3.3.2.2休事假需按公司規定提前填寫《請假申請單》，員工休事假三天以上的，需提前三天申請。

3.3.2.3休事假每天扣除日工資的100%。

3.3.2.4每月休事假不可超過三天，超過三天以上的請假天數按曠工處理。特殊情況提前在部門負責人及人事處做報備的除外。

3.3.3節假日

3.3.3.1每周日為休息日。

3.3.3.2法定假日參考國家規定。

3.3.3.3臨時調休：臨時調休指因節假日關系，為方便員工休息或公司辦公方便，由公司統一臨時調換休息時間與工作時間。

3.3.3.4臨時休假：臨時休假指因特別情況，由公司統一臨時通知休息或提前結束工作時間。

3.3.4工傷假

員工因工（公）造成病、傷、殘等，必須填寫《工傷報告表》。經人力資源部審核總經理批準后，休假按工傷假處理；工傷假期間待遇參照國家及地方有關政策執行。

3．3．5公司年假

公司為保障員工的休息權，特在法定年假的基礎上，增設公司年假。年假為公司給予員工的福利。

3．3．5．1員工累計工作（從入職公司之日起計算）已滿1年不滿5年者為每滿1年年休假1天（滿2年為2天……），5年及5年以上年休假為5天。

3．3．5．2年休假當年內有效，對員工應休未休的年休假天數，不以其他方式補償。

3．3．5．3凡年休假者須提前提出書面申請，說明休假時間和工作交接情況，經部門經理、相關主管部門審核后報主管副總經理審核后報總經理批準（部門經理以上人員由主管副總經理審核后報總經理批準）。

3．3．5．4病事假累計超過一個月或工傷假超過半年的員工，當年不再享受年休假；曠工1天或受各類警告以上處分的員工，取消當年的休假。

3.4請假制度

3.4.1員工請假，均應提前提交《請假申請單》。

3.4.2員工休假必須提前申請。如因緊急情況或突發急病而無法提前請假時，應在休假當天上午9：30通過電話向部門負責人請假，并在上班后第一天完成請假審批手續，否則按曠工處理。

3.4.3請假必須由本人親自辦理有關手續，電話請假或委托他人代理手續的視為無效，將按曠工或自動離職處理。

3.4.4請假的核決權限

職務

天數

1天（含）以下

3天以內

4天（含）以上

一般員工（固定工）

部門主管/經理

主管副總經理

總經理

部門主管（含）以上

主管副總經理

總經理

注：如因主管/經理外出，無法在規定期限內審批簽字，可在得到主管本人電話許可后，交由部門考勤員(文員)代為處理，事后補齊書面審批簽字。

3.4.5對病假、產假、計劃生育假、婚假、喪假等需提供相應有效證明的假別，請假時不能提供有效證明的，可先請事假，但必須在事后2天內補齊有效證明后再作相應處理。

3.4.6員工請假、外出期滿應在3日內銷假。因未及時銷假而造成員工本人的考勤記錄異常，相關主管部門有權不作任何修改。

3.4.7各類假期（除帶薪休假、國家法定節假日調休外）在休假期間所跨的公休日均作相應假別的休假處理。

3.5缺勤規定

3.5.1在規定上下班時間內，上班延后/下班提前打卡者，視為遲到/早退。按本制度的3.1.2.5條執行，30分鐘以上按0.5天事假計算.3.5.2曠工扣款規定：

3.5.2.1未完成請假手續或休假期滿未續假而擅自不上班者、偽造出勤記錄者，一經查明對責任人予以曠工處理。

3.5.2.2每曠工一天按個人日工資額一至三倍扣款。

3.5.2.3凡曠工未及時說原因且嚴重影響工作者連續兩天或全年累計三天者，一概予以違紀辭退，將被解除勞動合同并沒有任何經濟補償。

3.6其他

考勤記錄作為績效考核的指標之一，與加薪晉升直接掛鉤。

各級主管對所屬員工的考勤，應嚴格執行各項規定，若有不照規定或其他隱瞞事項，一經查明，應連帶處分。

2018年6月6日

XXXXXX有限公司

第四篇：互聯網公司管理制度

辦公室管理制度 第一節、綜合管理辦公室職責

一、綜合管理辦公室人事行政管理人員的崗位職責

1、在公司總經理領導下，主管行政、人事、后勤、財務、文秘、檔案、保衛并負責公司辦公財產的調用、管理等工作。

2、負責對公司領導的決策、決定和工作部署的督辦、落實、協調、完成。

3、協助總經理做好新聘員工的招聘工作。

4、負責公司的來訪接待工作，并將接待情況及時向總經理匯報。

5、制定并實施行政管理費用計劃，力求節約開支，講究實效。對各部門申報辦公用品購置計劃進行審核。

6、認真完成總經理交辦的其他臨時性工作。

7、建立健全人事檔案，按照人事檔案管理的范圍，實行一人一檔制，隨時向總經理提供人事檔案資料。

1、協助總經理做好辦公室日常工作。

2、認真做好公司內員工的技術等級評定等有關人事的具體事務。

3、配合相關人員做好公司員工的考核及獎懲工作。

4、做好各類物品材料的交接、建檔、保管工作。

5、做好公司的文秘、打印等工作。

8、完成部門主管交辦的其它臨時性工作。

第二節、綜合辦公室管理制度

一、印鑒管理

1、本公司印鑒由總經理委派公司專人任負責保管。

2、委派人員要對需蓋印簽的介紹信、證明及對外出具的任何公文，都要仔細核實。

3、公司內不允許開具空白介紹信、證明，如因工作需要或其它特殊情況需要開具時，應經總經理簽字后方可開出。

二、辦公財產管理

1、行政部要嚴格審查、核定各部門申報的辦公用品購置計劃，嚴格控制辦公費用支出。

2、辦公用品由行政部統一購置、保管，未經批準不得隨意購置（特殊情況例外）。

3、公司任何辦公用品及財產不得流失或據為己有，否則，將追究相關人員責任。

4、因工作需要配備給個人的用品，在工作調動或離崗之前，必須歸還單位。

5、行政部要將公司所有財物分類記入臺帳，定期盤點、核查，并將核查情況匯總上報總經理。

三、公司日常支出的核準

1、各種費用的報銷先由行政部審核票據，然后由總經理核準、簽字后支付。

第三節、公司人員的聘用

一、填寫本公司新聘職員履歷表。

二、應聘人員應有應聘人員登記表、面試記錄表、甄選報告及招聘錄用通知單。

三、凡有以下情形之一者，除因情況特殊經總經理核準者外，不得任用。1、2、3、4、剝奪公民權利尚未復權者。

受有期徒刑公告或通緝，尚未結案者。吸食毒品或其他代用品者。

身體缺陷、患傳染病或健康欠佳者。

5、未滿十五歲者。

第四節、辭退和辭職

一、為加強本公司勞動紀律，提高員工隊伍素質，增強公司的活力，促進公司的發展，特制定本條例。

二、公司對有下列行為之一者，給予辭退：

1、一年之內記過三次者。

2、連續曠工4日或月累計曠工4日及以上者，全年累計曠工14日者。

3、營私舞弊，挪用公款，收受賄賂、酬金者。

4、工作疏忽，貽誤要務，致使公司蒙受重大損失者。

5、聚眾罷工、怠工，造謠生事，破壞生產秩序者。

6、仿效上級主管人員簽字，盜用印鑒或涂改公司文件者。

7、有破壞、竊取、毀棄、隱匿公司設施、財物及文件資料等行為，使公司業務遭受損失者。

8、品行不端、行為不檢，屢教不改者。

9、擅自離職為其它公司工作者。

10、違背國家法令或公司規章，情節嚴重者。

11、泄露業務秘密，情節嚴重者。

12、員工在試用期內被發現不符合錄用條件者。

13、嚴重損毀公司形象，影響惡劣者。

三、本公司辭退員工時，應于事前七日內告之。

四、被辭退員工無理取鬧、糾纏領導，影響本公司正常生產和工作秩序的，本公司將報公安部門，按照《治安管理處罰條例》的有關規定處理。

五、綜合部在辭退員工后，應及時登記《員工調整通知單》。

七、本公司員工因故辭職時，應首先向索要人事部遞交《辭職申請書》，填寫后交上級主管簽發意見，再送總經理審核。

八、公司員工無論以任何理由提出辭職申請，自提出之日起，仍需在原崗位繼續工作一個月。

九、員工辭職申請被核準后，在離開公司前應填寫《移交清單》，辦理移交手續。

第五節 保密制度

為保守公司秘密，維護公司利益，制訂本制度。

一、全體員工都有保守公司秘密的義務。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

二、公司秘密是關系公司發展和利益，在一定時間內只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：

1、公司經營發展決策中的秘密事項；

2、人事決策中的秘密事項；

3、專有技術；

4、招標項目的標底、合作條件、貿易條件；

5、重要的合同、客戶和合作渠道；

6、公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號；

7、董事會或總經理確定應當保守的公司其他秘密事項。

三、屬于公司秘密的文件、資料，應標明“秘密”字樣，由專人負責印制、收發、傳遞、保管，非經批準，不準復印、摘抄秘密文件、資料。

四、公司秘密應根據需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經批準不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽公司秘密。

五、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管。如有遺失，必須立即報告并采取補救措施。

六、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。

違反本規定故意或過失泄露公司秘密的，視情節及危害后果予以行政處分或經濟處罰，直至予以除名。

七、檔案室、微機室等機要重地，非工作人員不得隨便進入；工作人員更不能隨便帶人進入。

八、辦公室應定期檢查各部門的保密情況。

第六節 作息和考勤制度

一、公司實行不定時工作制。

二、實行單雙周休假制度。

三、請假一天扣除餐補一天。

四、財務部負責每月員工出勤統計，作為當月發放工資的依據。

第七節 附則

本制度適應公司全體員工。

第五篇：公司互聯網+工作思路

**生態農業有限公司

互聯網+工作思路

互聯網+開啟了互聯網行業的新業態，電商、交通、金融等行業借勢東風再起，互聯網+集市=淘寶，互聯網+交通=快的滴滴，互聯網+銀行=支付寶。行業在創造最大價值的同時，人們的生活也得到了極大的便利，尤其在農業方面。“互聯網+”代表著現代農業 發展的新方向、新趨勢，有助于發展品牌農業，也為轉變農業發展方式提供了新路徑、新方法。互聯網已經從工具、渠道、基礎設施，進入互聯網經濟時代，互聯網正在改變各個行業、政府乃至社會，尤其是一些相對落后的傳統產業，借助互聯網之力實現產業的跨越式發展和變革成為可能。對于互聯網+農業我們的認識有以下幾方面：

一、互聯網改造傳統企業具有的特質有：

1、市場空間大;

2、產業落后，信息不對稱較嚴重;

3、大規模分散的用戶;

4、交易環節較長，交易成本高;

5、交易可持續性強;從這個角度來看，農業互聯網化商機無限!因為農業一方面離互聯網比較遠，容易爆發革命性增長;另一方面農業產業鏈長，提升空間大，變革環節多。農業新一輪改革浪潮來臨，移動互聯、大數據在農業產業鏈中的應用將加速。

二、互聯網農業是指將互聯網技術運用到傳統農業生產中，利用互聯網固有的優勢改變小規模化、小作坊化的生產模式，實現農業的信息渠道、流通渠道順暢合理，使農業的產、供、銷要形成一條龍的整體。隨著信息技術的迅猛發展，互聯網成為農業資源信息共享的重要工具。我國幅員遼闊，農業區域特征明顯，長期以來農副產品流通不暢，經常發生“賣難”現象。互聯網的引入，可以幫助領導科學決策，指導生產者合理地安排生產，有效避免盲目發展對農業農村帶來的不良影響。

三、互聯網農業的發展模式

1.借助互聯網行銷，縮短“產消距離”； 2.借助互聯網進行農業管理，促進多方合作； 3.互聯網促進信息的收集提供，實現信息共享；

四、互聯網+農業的核心模式

通過線下服務監督管控整體生產經營過程，運用線上平臺重塑農產品流通模式，通過金融服務補充農業所需資金，這是各大農業企業展開互聯網+的核心模式和基本邏輯。

五、公司互聯網+的發展思路

農業企業的互聯網+需要遵循一般企業互聯網+的發展邏輯，一方面需要在農業產業層面上進行深度思考，構建產業競爭力；另一方面需要在互聯網層面有所突破，構建互聯網競爭力。前提條件是公司在農業的某一方面有著極強的產業競爭力，否則很難形成高度的市場影響力和匯聚效應。互聯網的核心特點在于信息的高度透明，去中間化，需與農業本身的痛點實現對接，核心體現在標準化、可追溯、透明化等方面，最終構建起龐大的農業大數據，實現互聯網與農業的高度互補。充分發揮互聯網的優勢，盤活現有存量資源，而非一味的改造或取代，在農業行業可能更加現實。

我們在互聯網+的嘗試： 首先我們嘗試的是組建農產品電商，但效果并不理想，但也算是邁出了互聯網+的第一步，互聯網展開農產品銷售，核心的賣點在于價格低、信息全、真實性、便捷性，而公司銷售的產品本身不具備以上條件。客戶重點看重產品性價比，對電商平臺忠誠度低，產品前端的控制難度較大，信息依然高度不透明，且沒有形成品牌對老百姓來說難以放心，價值中國老百姓本身的互聯網不強是的網絡購買農產品并未形成習慣，公司在網絡銷售上尋求突破的可能性低，難度大。

綜上，公司發展互聯網+的工作思路為： 互聯網+農業+標準+品牌：

1、通過1-3年的時間構建公司核心有機水稻生產基地，建立有機水稻標準化生產體系和質量安全管理體系，通過互聯網、物聯網、大數據等指導進行農業生產，借助天氣、土壤、水資源、市場環境、市場需求等數據信息，在育種、栽培、施肥、灌溉等多個環節按照嚴格的標準進行，促進農業生產的標準化。

2、在種植標準化體系的基礎上構建全程可追溯解決方案，將種殖全過程置于物聯網監測和控制下，同時進行全程數據采集，目前消費者最關心的安全問題就有了可靠依據。公司產品全部可通過掃描二維碼實現全程追溯。

3、實現產品的全程可追溯，以產地、保質時間、投放市場等框架進行分類梳理，打包營銷，建立和提升品牌影響力，其間需要注意種植基地的土壤監測、水文氣候等資源條件進行持續更新。

4、在上述標準和規范實現的過程中，打造公司網站、微信公眾號的建設工作，企業網站和微信公眾號的功能主要要求個方面：品牌形象、產品/服務展示、信息發布、顧客服務、顧客關系、網上調查、網上聯盟、網上銷售。

品牌形象。網站的形象代表著企業的網上品牌形象，人們在網上了解一個企業的主要方式就是訪問該公司的網站，網站建設的專業化與否直接影響企業的網絡品牌形象，同時也對網站的其他功能產生直接影響。

產品/服務展示。顧客訪問網站的主要目的是為了對公司的產品和服務進行深入的了解，企業網站的主要價值也就在于靈活地向用戶展示產品說明及圖片甚至多媒體信息，即使一個功能簡單的網站至少也相當于一本可以隨時更新的產品宣傳資料。信息發布。網站是一個信息載體，在法律許可的范圍內，可以發布一切有利于企業形象、顧客服務以及促進銷售的企業新聞、產品信息、各種促銷信息、招標信息、合作信息、人員招聘信息等等。因此，擁有一個網站就相當于擁有一個強有力的宣傳工具。

顧客服務。通過網站可以為顧客提供各種在線服務和幫助信息，比如常見問題解答、在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實時回答顧客的咨詢等等。

顧客關系。通過網絡社區等方式吸引顧客參與，不僅可以開展顧客服務，同時也有助于增進顧客關系。

網上調查。通過網站上的在線調查表，可以獲得用戶的反饋信息，用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

網上聯盟。為了獲得更好的網上推廣效果，需要與供應商、經銷商、客戶網站、以及其他內容互補或者相關的企業建立合作關系，沒有網站，合作就無從談起。

網上銷售。建立網站及開展一網絡營銷活動的目的之一是為了增加銷售，一個功能完善的網站本身就可以完成訂單確認、網上支付等電子商務功能，即網站本身就是一個銷售渠道。

5、建設公司自身的互聯網團隊以實現上述功能或選擇有能力的公司進行外包。

6、農產品的營銷需要借助品牌的力量，由于農產品的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農產品電商將有更廣闊的市場空間。同時，由于農產品電商的快速增長，物流成本的高企，目前電商產品還主要集中在中高端產品上，而這類產品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。在打造品牌過程中，要兼顧農產品的消費習性、文化特色和互聯網的個性化、分享性。品牌打造不一定非要從大傳播開始，從身邊的真實用戶開始，用產品打動人，更能產生自然分享，打造忠實粉絲群。在完成初期產品生產展開系列營銷活動，在形成品牌的過程中借助網絡營銷的力量，快速完成口碑積累和宣傳推廣效果。

通過1-3項工作構建公司農產品的產業競爭力，4-5項工作營造公司互聯網競爭力，第6項工作專注公司產品品牌打造。通過產業競爭力和互聯網競爭力及產品品牌幾方面競爭力的深度思考與打造，從而構建起企業未來發展的高競爭壁壘，為企業后續發展贏得系統性競爭優勢。