第一篇：網(wǎng)絡公司規(guī)章制度

XX公司員工崗位職責

XX公司管理制度大綱

為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

一.服務規(guī)范

1、儀表：公司職員工應儀表整潔、大方；

2、微笑服務：在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應注釋對方，微笑應答，切不可冒犯對方；

3、用語：在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩；

4、現(xiàn)場接待：遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內(nèi)應保證有人接待；

5、電話接聽：接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長,嚴禁使用公司電話打工作以外電話。

二.辦公秩序

1、工作時間內(nèi)不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序；

2、職員應在每天的工作時間開始前和工作時間結束后做好個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔；

3、發(fā)現(xiàn)辦公設備（包括通訊、照明、影音、電腦、建筑等）損壞或發(fā)生故障時，員工應立即向辦公室報修，以便及時解決問題。

三.業(yè)務管理制度

1、業(yè)務文件由業(yè)務本人擬稿，由經(jīng)理審核、簽發(fā)。屬于秘密的文件，核稿人應該注“秘密”字樣，并確定報送范圍。秘密文件按保密規(guī)定，由專人印制、報送；

2、已審核、簽發(fā)的文件由業(yè)務員按不同類別編號后歸檔；

3、外來的文件由接件人負責簽收，并于接件當日報送經(jīng)理；屬急件的，應

在接件后即時報送；

4、外發(fā)的文件經(jīng)經(jīng)理審核、簽發(fā)后再安排發(fā)送，傳真等文件在審核后可立即發(fā)送，并由業(yè)務本人按不同類別編號后歸檔；

5、所有人員應遵守公司的保密規(guī)定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項；

6、嚴禁擅自為私人打印、復印除業(yè)務以外的文本材料，違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理；

7、各業(yè)務所用的專用表格，由公司制定格式，所有業(yè)務按統(tǒng)一格式使用表格；

8、辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用；

9、所有員工要勤儉節(jié)約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。

10、每周一中午開例會，11點開始；例會主要是對上周工作內(nèi)容的總結、下周工作的計劃；工作相關內(nèi)容的培訓；

11、每周五上交本周工作總結及下周工作計劃表；

12、每個季度進行季度考評（方式待定）。

注: 業(yè)務文件統(tǒng)一一式兩份.正本文件應交經(jīng)理保管。

四.考勤制度、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務前，須經(jīng)經(jīng)理同意。、周一至周五為工作日，周六周日為休息日。、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假須寫請假條報經(jīng)理批準，并扣除請假期間基本工資。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準，事畢回公司補寫請假條。、上班時間開始后10分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。、工作時間禁止打牌、下棋、上網(wǎng)聊天、玩游戲等做與工作無關的事情。

五.保密制度

為保守公司秘密，維護公司利益，制訂本制度。

1、全體員工都有保守公司秘密的義務。在對外交往和合作中，須特別注意

不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密；

2、公司秘密是關系公司發(fā)展和利益，在一定時間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：A、公司經(jīng)營發(fā)展決策中的秘密事項； B、人事決策中的秘密事項；C、專有技術；D、客戶信息、合作渠道和重要的合同、單據(jù)； E、公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號； F、產(chǎn)品的具體材料成分，特殊制作工藝，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；G、經(jīng)理確定應當保守的公司其他秘密事項；

3、屬于公司秘密的文件、資料，應標明“保密”字樣，非經(jīng)批準，不準復印、摘抄秘密文件、資料；

4、公司秘密應根據(jù)需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經(jīng)批準不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽公司秘密；

5、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管，原則上不準帶出公司。如外出需攜帶須經(jīng)理同意，并妥善保管；

6、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。違反本規(guī)定故意或過失泄露公司秘密的，視情節(jié)及危害后果予以處罰，直至予以除名，公司保留追究刑事責任的權力。

六.差旅費管理制度

結合本公司實際情況，本著既勤儉節(jié)約、開支，又要保證出差人員工作與生活需要的原則，制訂本制度。

1、本制度適用于本公司因公出差支領旅費的員工；

2、出差旅費分交通費、宿費及特別費三項：（1）交通費系指火車、汽車、飛機等費用；（2）膳宿費系指膳食費及宿費；（3）特別費系指因公支付郵電或招待費等；

3、員工因公出差，應事先填明員工出差申請單，經(jīng)經(jīng)理審核批準后出差，如因事情緊急而未及時填表，須事先由部門負責人口頭報告經(jīng)理，等返回公司后，應立即補辦手續(xù)；

員工出差報支表的處理程序如下：A、出差前依單填明姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、預支金額，經(jīng)經(jīng)理審核批準。B、出差人憑核準的預支金額，填寫借款單，向財務部預支差旅費。C、出差人返回后3日內(nèi)應填寫差旅

費報銷單，注明實際出差日期、起始地點、工作內(nèi)容、報支項目、金額等，由經(jīng)理審核批準，由財務部在報銷時沖銷預支數(shù)。

4、差旅費標準：宿費上限150元/日，伙食補助30元/天。交通費以經(jīng)理核準的交通方式依票據(jù)實報實銷。出差地交通工具原則上以公交車為主，特殊情況可乘坐出租車，但回公司后需向經(jīng)理講明；

5、公司員工出差期間，確因工作需要宴請時，需經(jīng)經(jīng)理核準，依票據(jù)實報實銷，同時取消當日伙食補助；

6、市內(nèi)外出工作無宿費補助，伙食補助為午餐補助，標準為15元，交通費依票據(jù)實報（交通工具同第5條）；

7、公司員工出差期間，因游覽或非工作需要的參觀而開支的一切費用，由個人自理。

七.薪金制度

1、基本工資按實際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 30 日 , 支付本月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員工以現(xiàn)金形式領取，正式員工以個人銀行帳戶形式領取；、獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面成績突出者。

八.福利制度

1、假期：公司全體員工享受國家法定假日；

2、婚假：凡在公司連續(xù)工作滿 12 個月（自轉正之日起）的正式員工結婚時，可憑結婚證書申請 14 天（含休息日）的有薪假期；

3、產(chǎn)假：凡在公司連續(xù)工作滿 12 個月（自轉正之日起）的正式女員工，持醫(yī)院證明書可申請有薪產(chǎn)假 90 天（含 休息日和法定節(jié)假日）；

4、男員工護理假 7 天（限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)假日）；

5、慰唁假公司員工直系親屬不幸去世的，可申請 5 天有薪慰唁假。直系親屬在外地的，帶薪路途假另計，路費自理；

6、有薪病假，病假三天以上需憑縣、區(qū)級以上醫(yī)院出具的病情證明請假。醫(yī)療期限的確定按國家相關規(guī)定執(zhí)行；

7、保險 ：公司為正式員工辦理社會保險(按國家標準)。

第二篇：OK網(wǎng)絡公司設計部規(guī)章制度

Ok網(wǎng)絡公司設計師守則

Ok網(wǎng)絡公司設計師行為總則

設計師是很多人都夢寐以求的職業(yè)，也有很多人在為自己的夢想而堅持不懈的努力，那么怎么樣才算是一名的合格的設計師呢？設計師應當遵循什么樣規(guī)章制度呢？下面OK網(wǎng)絡設計部的同事們將會為大家詳細介紹怎么樣成為

一名合格的設計師。

一、儀表規(guī)范：

1、服飾穿戴應整齊大方，注重個人形象；

2、工作時間不在辦公場所穿著無袖衣、背心，短褲/超短裙以及拖鞋。

二、行為規(guī)范：

1、員工之間要互相尊重、幫助，注重團隊合作；

2、愛惜公司財物；

3、提倡節(jié)儉，反對浪費。養(yǎng)成人離開后隨手關燈、電風扇、空調(diào)、等的習慣；

4、禁止使用公司的一次性膠杯，應自帶環(huán)保杯；

5、保持個人區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生整潔。桌面不亂堆放資料。

三、紀律規(guī)范：

1、每天上班時間為9:00-12:00，13:00-18:00，若無特殊原因，不得遲到、早退；

2、工作時間不準在辦公區(qū)吸煙、吃東西、喧嘩；

3、工作時間盡量不接打私人電話，以免影響其他人；

4、未經(jīng)公司書面同意，不得兼職或經(jīng)營其他副業(yè)，更不得為自己或他人從事與本公司相同或類似之事業(yè)；

5、未經(jīng)主管經(jīng)理同意，不得擅自將資料帶出公司或將資料交給客戶；

6、設計部員工應合理安排時間，周六、日如無特殊情況應盡量不外出；

7、設計部實行輪休制,(周二 周三)如有調(diào)整提前1天請示上級批復后方可休假;

四、職責規(guī)范

1、負責方案設計，協(xié)助助理參與計算機圖紙繪制；

2、負責與業(yè)主的談單過程，為業(yè)主提供合適的方案及報價；

3、促成業(yè)主簽定合同，交初稿施工圖并請業(yè)主確認；

4、工地開工前，與項目經(jīng)理交底，并且定期下工地監(jiān)督工程質量與進度；

5、工地開工后，協(xié)調(diào)業(yè)主與項目經(jīng)理的溝通，促使工程順利完工；

6、服從上級主管領導，并完成其臨時分配的其他任務。

Ok網(wǎng)絡公司設計師工作流程

設計師工作流程：接單客戶接洽 出方案收取定金

調(diào)整預算簽定施工合同 移交工程

部選購主材

重點詳解：

1、接單的準備：尺子、名片、紙張、筆反應迅速，以免客戶久等；

2、初次面見面要了解：業(yè)主人口結構、功能布局、風格類型、色調(diào)冷暖及大致意向；

3、出方案：有創(chuàng)意的方案且須在規(guī)定時間完成，2個以上平面方案及多個手繪空間表現(xiàn)；

4、出預算：嚴格按照公司的價格制度，報價項目清晰，材料標明品牌、規(guī)格、產(chǎn)地，價格限制；

5、簽定設計合同、收取定金：簽訂的合同書須蓋齊縫章，報價單、圖紙每張須要業(yè)主簽字，報價單蓋公章，簽約人為總經(jīng)理、副總經(jīng)理、設計部經(jīng)理委托代表人；

6、現(xiàn)場院核量尺寸：注意層高、梁位，做到“精、細、準”；

7、施工圖、審圖：應在簽合同7天內(nèi)出齊圖紙，如有特殊情況，必須經(jīng)主管經(jīng)理同意，并確定最后出圖時間，設計圖紙要準確無誤，符合設計規(guī)范、人體工學、公司出圖規(guī)范；

8、調(diào)整預算：施工圖完成后，須對原預算項目及數(shù)量進行調(diào)整；

9、客戶確認：核對施工圖及預算，直到客戶最終簽字確認；

10、簽定施工合同：簽訂的合同書須蓋齊縫章，報價單、圖紙每張須要業(yè)主簽字，報價單蓋公章，簽約人為總經(jīng)理、副總經(jīng)理、設計部經(jīng)理委托代表人，簽單時設計師要先準備好雙份圖紙、報價，避免簽合同時客戶等待合同時間過長，將客戶簽名的一份留到前臺處歸檔；

11、移交工程部：施工圖確定后，圖紙、報價、合同原件由業(yè)主、公司各執(zhí)一份，并及時將圖紙交前臺復印，原稿存檔，復印件交工程部；

12、項目經(jīng)理交底：開工第一日要到現(xiàn)場交底，主要造型放樣、放線、水電位確定，設計師與業(yè)主、項目經(jīng)理三方現(xiàn)場簽字確認；

13、定期巡視工地：計師應保持五天去現(xiàn)場一次例行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)，且每次應

在現(xiàn)場簽到并注明時間，并及時與業(yè)主聯(lián)系，匯報工作情況及下一步的工作安排；

14、配合業(yè)主選購主材：在整個過程中，設計師應以專業(yè)的眼光，敬業(yè)的心態(tài)，協(xié)助業(yè)主選購主材，力求空間整體、合諧、統(tǒng)一；

15、完工驗收：工程完工后，設計師應到現(xiàn)場，協(xié)助項目經(jīng)理驗收，促使工程順利竣工交付業(yè)使用；

16、后續(xù)服務：業(yè)主的滿意是我們最大的安慰，定期拜訪或訪問業(yè)主追蹤客戶的滿意度，可改善建議并進行總結。

Ok網(wǎng)絡公司設計師違紀處罰

1、若接到業(yè)主有關設計師的投訴，公司會對設計師提出批評并限期改正；若給公司造成損失的，公司將追究其責任；

2、在未簽訂合同之前，不經(jīng)主管經(jīng)理同意，擅自帶或讓客戶帶工程資料出公司的，公司將視情況給予處罰；

3、不按公司規(guī)定報價且未經(jīng)部門經(jīng)理同意的，給公司造成不良影響與損失者，責任自負；

4、設計師對客戶的承諾超出公司規(guī)定的范圍，視其情節(jié)輕重酌情處罰；

5、簽訂合同后，設計師要負責整個工程的設計指導與協(xié)調(diào)。如果設計師在工程中途辭職，公司將不再支付其工地的任何提成。其遺留工作由部門主管負責安排設計師跟進，公司將按實際情況支付給負責跟進的設計師提成；

6、由于設計師圖紙錯誤造成的項目返工、重做等費用損失，設計師應負擔返工所需的人工費用，材料費用由項目經(jīng)理和公司各承擔一半；

7、設計師不按規(guī)定辭職的或不移交資料的，公司將扣除其在公司未支付的工資和提成；

8、對不服從公司和部門領導安排的，公司將酌情扣發(fā)其工資和提成；

9、設計師私自炒單的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻辭退，并且扣發(fā)其所有工資和提成；

10、以上規(guī)定適用于部門負責人；

11、其他違紀現(xiàn)象參照《員工管理規(guī)定》或公司其他規(guī)定。

Ok網(wǎng)絡公司設計師注意事項之一

設計師負責談單的全過程，促使工程的順利完成，維護企業(yè)的形象，處理好與業(yè)主及項目經(jīng)理之間的關系。

1、設計師在約見新客戶時必須做到備好尺子、名片、紙張、筆，在客戶到后的一分種內(nèi)到客戶大廳與客戶見面；

2、在出方案的過程中設計師須認真、快捷，并具有設計概念的方案圖紙（要注在客戶第一次見面后的三天內(nèi)有多個平面方案及部分手繪透視圖），不得借故拖延和敷衍了事；

3、簽訂合同之前，設計師不能向客戶或前臺索取客戶聯(lián)系方法，不經(jīng)主管經(jīng)理同意，不得擅自將工程資料帶出公司或交給客戶；

4、簽訂合同之前，不經(jīng)主管經(jīng)理同意，不得陪同客戶外出量工地和看材料；

5、原則上公司不提倡純電腦效果圖，若客戶堅持要，在工程造價8萬以上，請示設計經(jīng)理后，方可繪制電腦效果圖。

6、嚴格按照公司的價格制度進行預算報價，不得擅自變更、改動預算報價標準。在出正稿之前和簽合同之前必須交主管經(jīng)理審核；

7、設計師報價要項目清晰，材料標明品牌、規(guī)格、產(chǎn)地、限制價格。且必須符合公司報價標準；

8、簽訂的合同書須蓋齊縫章，報價單，圖紙每張須要業(yè)主簽字。報價單蓋公章。簽約人為總經(jīng)理、副總經(jīng)理、設計總監(jiān)、設計部經(jīng)理委托代表人。簽單時設計師要先準備好雙份的圖紙、報價、避免簽合同時客戶等待合同時間過長，將客戶簽名的一份留前臺處歸檔；

9、簽合同后，業(yè)主未付清余款的情況下，設計師不得將整套施工圖交給業(yè)主，只給平面和立體方案草圖、報價單，否則，由設計師負責補足設計費；

10、設計師應在簽合同前7天內(nèi)出齊圖紙，（160m2以上，根據(jù)實際情況與設計

經(jīng)理確定），如有特殊情況，必須經(jīng)主管經(jīng)理同意，并確定最后出圖時間；

11、設計圖紙要準確無誤，符合設計規(guī)范、人體工學、公司出圖規(guī)范；

12、簽設計合同后，設計師須到現(xiàn)場校對施工圖與實際現(xiàn)場的差別；

Ok網(wǎng)絡公司設計師注意事項之二

1、施工圖紙確定后，設計師應及時將圖紙交前臺文員復印，并將原稿交前臺存

檔；

2、水、電工進場期間，設計師應及時向業(yè)主提供主材清單及主材所需時間安排

（可自建表格或向前臺索取，由項目經(jīng)理核好數(shù)量及時間再打印交給業(yè)主）；

3、設計師在工程開工且拆建工程完畢，項目經(jīng)理初步放樣后，一定要到現(xiàn)場交

底主要造型放樣、放線、水電位確定等事宜，設計師與業(yè)主、項目經(jīng)理三方現(xiàn)場簽字確認；

4、設計師至少須五天到現(xiàn)場一次，每次必須在現(xiàn)場簽到并注明時間。（注：此

時盡可能與業(yè)主聯(lián)系，匯報工作情況及下一步應做的工作）；

5、設計師在施工過程中應和項目經(jīng)理保持聯(lián)系（原則上應一周至少1次以上），并一起協(xié)調(diào)好業(yè)主的關系；

6、工程開工后，每星期必須跟業(yè)主聯(lián)系一次以上，通報工程進展情況及其他事

情；

7、設計師應經(jīng)常到所設計的工地例行檢查，對于施工過程中存在的問題應向工

程部監(jiān)理和本部門經(jīng)理進行書面匯報；

8、新增項目的設計或設計變更，設計師在指定時間內(nèi)須出施工圖，及時變更報

價單，送交工程部，工程部出具變更通知單并計算出可能產(chǎn)生的時間變更，工程部與設計師一起將圖紙、報價、時間變更單，送給業(yè)主并當面進行交底說明，經(jīng)業(yè)主簽認后，項目經(jīng)理方可施工；

9、設計師在接到工程監(jiān)理、項目經(jīng)理、業(yè)主等要求設計師到現(xiàn)場指導設計的信

息后，須在一天內(nèi)到達現(xiàn)場解決，緊急情況須馬上到過現(xiàn)場；

10、設計師在工程竣工驗收前期必須畫出水電竣工圖交給工程部審核后，一份

送給業(yè)主，一份交前臺公司歸檔；

11、設計師對每個失敗的單必須做出詳盡分析，并且書面形式上交設計部經(jīng)理。

所用的圖紙及相關資料一并交主管經(jīng)理存檔；

12、設計師必須配手機，待機時間為早8:30---晚上10:00，休息時間同樣按本條例

執(zhí)行。

這就是由OK網(wǎng)絡公司設計部的同事們?yōu)榇蠹铱偨Y的一些有關設計師的一些工作

制度，希望對大家能夠有所幫助，更多有關設計師的相關詳細信息請到OK網(wǎng)絡：

查詢。

第三篇：網(wǎng)絡公司策劃書

網(wǎng)絡公司策劃書

網(wǎng)絡公司策劃書1

一、公司介紹

展覽之窗網(wǎng)絡發(fā)展有限公司(暫定)是從事展覽業(yè)網(wǎng)絡平臺的開發(fā)和設計的公司，公司總部設在中國，在其它國家設立子公司或分公司。公司產(chǎn)品為展覽之窗網(wǎng)站，是為展覽會業(yè)架設的網(wǎng)上展覽平臺。

二、商業(yè)宗旨及模式

公司宗旨：

做全球最出色的展覽業(yè)網(wǎng)絡門戶平臺，提供最優(yōu)網(wǎng)絡擴大宣傳方案。

商業(yè)模式：

依托實體展覽會，為參展商提供網(wǎng)上同步展覽服務，并推動網(wǎng)上廣告宣傳模式變革，為展覽業(yè)提供IT技術服務。

三、網(wǎng)站概述

展覽之窗網(wǎng)站是致力于為企業(yè)進行網(wǎng)上宣傳及廣告服務的網(wǎng)站。網(wǎng)站致力于開發(fā)先進的網(wǎng)上展覽系統(tǒng)，開發(fā)適合網(wǎng)絡且具有高度吸引力的展覽模式，定位于培育和服務于各出色的展覽會。

五、市場分析

1、市場巨大 全球博覽業(yè)市場極大，現(xiàn)在還未找到全球博覽業(yè)的整體數(shù)字，但以下幾個國家的有關數(shù)字足以證明其龐大：中國20xx年的展覽項目達3800個，收入總額達127.5億；法國每年舉辦1400多個展覽會和100個博覽會；德國展覽公司20xx年的營業(yè)額近25億歐元，參展商和參觀者每年為德國展覽會支出近100億歐元。

2、信息壟斷性 網(wǎng)上信息傳遞具有內(nèi)容壟斷的先天特性，即相同或相似的信息，只會有一到兩家服務商受到大多數(shù)用戶的喜愛。在網(wǎng)上展覽業(yè)平臺方面，只會有一到兩家被接受是肯定的，故巨大的全球展覽業(yè)市場和信息的壟斷性足以成就一家著名的網(wǎng)絡會展公司。

4、雛形的證明 現(xiàn)時已經(jīng)有服務于展覽業(yè)的雛形，如門戶網(wǎng)站上對各種大型博覽會的專題報道，有些還提供IPTV服務等。這種方式已被證明是容易被接受的，并且信息網(wǎng)上宣傳力度已成為參展商的一個重要考慮因素。

總之，巨大的全球市場空白的網(wǎng)絡服務和內(nèi)容的壟斷性質決定了這個行業(yè)的非凡發(fā)展前途，抓住了這個機遇就會笑傲世界。

網(wǎng)絡公司策劃書2

第一章公司介紹

1.1公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

1.2公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓機構招生；承包旅游機構組團；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務。

1.4資金籌集方式

公司運營資金由負責人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章行業(yè)特點描述

2.1發(fā)展背景

當當網(wǎng)：11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2.2自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的。

2.3.1注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。

不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2.3.2把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

2.3.3合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

2.4行業(yè)風險

第三章執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。

3.2超市在線購物

3.2.1市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結果（包括價格、所在超市、型號等商品信息）都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3財務分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。

網(wǎng)絡公司策劃書3

一、背景

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來給人們的生活習慣和生活方式帶來了很大變化。現(xiàn)在人們可以足不出戶而享受各種各樣的服務。俗話說民以食為天，作為傳統(tǒng)的餐飲服務行業(yè)正面臨著越來越激烈的競爭。如何在強手如林的市場上站穩(wěn)腳跟并獲得利潤是大多數(shù)餐飲企業(yè)面臨的最大問題。互聯(lián)網(wǎng)的興起為各企業(yè)提供了一條新的成功之路。伴隨著這種需求，一種新型的餐飲業(yè)營銷方式誕生了，那就是網(wǎng)上餐飲服務市場。

二、競爭市場分析

（1）市場環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的應用以普及千家萬戶，這為網(wǎng)絡訂餐提供了良好的發(fā)展空間。同時，網(wǎng)上訂餐服務的直觀、有效、便捷等優(yōu)點是傳統(tǒng)的電話訂餐業(yè)務無法比擬的。網(wǎng)上訂餐將是白領一族捕獲餐店信息、進行訂餐的發(fā)展趨勢。

網(wǎng)絡訂餐隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長會逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機移動的短信一樣，為企業(yè)帶來的幾百個億的業(yè)務收入。在互聯(lián)網(wǎng)世界里面，誰早一步在應用上創(chuàng)新，誰就掌握了未來的方向。

近年來，網(wǎng)上訂餐發(fā)展良好，有很大市場潛力。網(wǎng)上訂餐服務網(wǎng)站的運營成本成為了其發(fā)展的一大障礙。只要擴大規(guī)模，做好服務，網(wǎng)上訂餐服務的發(fā)展前景還是比較樂觀的。隨著網(wǎng)上訂餐市場的日益擴大和競爭的激烈，提供信息傳遞的網(wǎng)站和提供服務的餐館，其信譽度將成為經(jīng)營成敗的關鍵。

（2）市場調(diào)查

來自大眾點評網(wǎng)的數(shù)據(jù)更表明，目前已有半數(shù)以上的餐飲企業(yè)表現(xiàn)出網(wǎng)上營銷的意愿，而截至20xx年12月，大眾點評網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示其覆蓋北京地區(qū)16000多家餐廳，比去年同期增長39%。

另外，有統(tǒng)計顯示，僅北京餐飲市場在20xx年銷售額287.2億元，而20xx年全國18個大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項目，光是除夕夜的餐飲消費額就上看100億元人民幣，為互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造了廣闊的空間。

（3）市場定位

由于企業(yè)的數(shù)量眾多，企業(yè)員工對于午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平臺就主要針對各個企業(yè)員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個發(fā)布信息的平臺，讓餐飲經(jīng)營者能及時獲取這些信息，同時，也為員工提供讓其滿意的服務。

從消費類型上細分，消費者可分為這樣幾種類型：

個人，這種消費者能夠長期訂餐。并且占的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。

中小公司員工，這屬于白領階層的一個需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網(wǎng)絡叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。

家庭，生活節(jié)奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網(wǎng)絡叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同采品，不計較消費額，只追求滿意。

中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味。

（4）市場現(xiàn)狀與前景

網(wǎng)上訂餐，顧名思義就是用戶通過互聯(lián)網(wǎng)，能足不出戶，輕松閑逸地實現(xiàn)自己訂購餐飲和食品（包刮飯、菜、盒飯便當?shù)龋┑囊环N網(wǎng)絡訂餐形式。現(xiàn)在，越來越多的消費者習慣從網(wǎng)上完成衣食住行的一站式采購。網(wǎng)上訂餐這塊蛋糕因此看上去很美麗很誘人

目前訂餐網(wǎng)站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐；一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網(wǎng)等只搭建第三方平臺提供信息服務等，也有包配送物流的。”前者被業(yè)內(nèi)定義為“鼠標加水泥”模式，后者則是“鼠標加跑腿”。

目前國內(nèi)網(wǎng)上訂餐依然多采用“線上了解和線下電話訂購”為主的訂網(wǎng)上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。

網(wǎng)上訂餐已經(jīng)成為一個新事物實實在在進入了百姓生活，并且成為不少網(wǎng)站的新業(yè)務。本信息平臺網(wǎng)站正為那些在競爭中求生存求發(fā)展的餐飲經(jīng)營者們提供了一個很好展示自己的推銷自己的機會，主動出擊，而非坐等顧客上門。故本信息平臺的發(fā)展?jié)摿艽螅袌龃笄议L遠，利益也是長遠的，具有可行性。同時，在初期，除了提供客源信息給一些餐飲經(jīng)營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達成長期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業(yè)務來做，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司。

（5）市場風險分析及策略

1、風險分析

行業(yè)風險：

網(wǎng)上訂餐平臺相對來說技術壁壘比較低，容易模仿和跟進，而且目前前景廣闊。網(wǎng)上訂餐受消費者的消費習慣和消費潮流的影響度很大。

市場風險：

迅速進入市場，打響品牌，占領我們的目標市場無疑是我們成敗的關鍵因素。盡管目前消費者對快餐的需求保持著強勁的勢頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊木W(wǎng)站建立后能夠達到預期的營業(yè)額。這是因為，一方面我們面對的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費者對食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競爭者們都可能會采取各種措施遏止我們來奪取市場的份額。此外，較高的盈利機會和相對低的技術壁壘也會吸引一大批的競爭者的模仿跟進，跟我們一起爭奪市場份額。

經(jīng)營風險：

電子訂餐對系統(tǒng)的要求及依賴性很高，系統(tǒng)的穩(wěn)定性將對公司的經(jīng)營造成風險。

管理風險：

公司管理層結構偏向年輕化，在具體運作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足，隨著公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。

財務風險：

平臺構建初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風險。同時為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會造成小部分應收賬款無法按時收回和發(fā)生呆帳、壞帳的風險。

來自餐飲經(jīng)營者的風險：

若我們向餐飲經(jīng)營者們提供了企業(yè)員工的訂餐需求，而餐飲經(jīng)營者在與消費者之后的合作中，若沒有兌現(xiàn)當初承諾，降低了經(jīng)營服務的質量、水準，這無形中就會損害了平臺的形象，讓消費者對我們平臺失去信任。

同時，我們企業(yè)平臺的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報銷售額，實際上會是企業(yè)的很多一塊資產(chǎn)流失。還有有的快餐店經(jīng)營一段時間后，獲取了一些經(jīng)營經(jīng)驗，累積了一些客戶群，就選擇脫離，這也是一種隱性的流失。

2、風險策略

行業(yè)風險對策：

針對行業(yè)風險，公司將迅速注冊產(chǎn)品商標，同時加大廣告投放，提高產(chǎn)品知名度。創(chuàng)業(yè)初期樹立起品牌保護壁壘。兩年后，再追加廣告投放力度（如果經(jīng)營業(yè)績好第三年可在擴張當?shù)氐氖‰娨暸_做廣告）。通過樹立新品牌，提高知名度在行業(yè)中贏得競爭優(yōu)勢。

市場風險對策：

針對市場風險，首先，公司將建立起一支強有力的營銷隊伍，以加強服務營銷的運行和開展有效的促銷活動。第二，公司在創(chuàng)業(yè)初期就將導入CI（企業(yè)標志），通過CI策劃及公關活動在消費者心中樹立起良好的平臺形象，提高公司綜合競爭力。

經(jīng)營風險對策：

公司將通過全力提高產(chǎn)品質量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應來降低可能由于市價變化帶來的風險。在定價策略上注重成本，綜合考慮各種因素。

管理風險對策：

針對管理層人員結構偏向年輕化，公司可以考慮請一批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家或教授作為企業(yè)顧問。同時公司還可吸引一些有經(jīng)驗的管理、營銷人員共同加盟創(chuàng)業(yè)。

財務風險對策

針對財務風險，一方面，在經(jīng)營過程加強存貨和應收賬款的管理，盡量縮短流動周期，提高資金周轉率，降低經(jīng)營費用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構的溝通，努力爭取相關銀行等金融機構的資金支持，開辟一個有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績來吸引投資家增加資金投入。

三、網(wǎng)站建設目標

民以食為天。餐飲業(yè)是一種個性化、多樣化的服務產(chǎn)業(yè)，電子商務則是最能凸顯個性化、多樣化服務的商務方式。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和普及，方便、快捷、個性化的網(wǎng)上訂餐正在進入人們的生活。目前，網(wǎng)上訂餐業(yè)務還處于形成期，成長空間還很大。趁勢而入，建立起特色鮮明的訂餐網(wǎng)站，必有“錢”途。

本訂餐網(wǎng)站是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的B/S模式的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)，能為客戶提供網(wǎng)絡瀏覽菜品介紹、點菜訂餐、餐品、服務評價等服務。客戶通過登陸網(wǎng)站進行訂餐事務，從而使餐館訂單增加而獲利。

四、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

（1）網(wǎng)站結構圖

（2）訂餐功能實現(xiàn)流程

五、可行性分析

可行性分也稱為可行性研究，是在系統(tǒng)調(diào)查的基礎上，針對新系統(tǒng)的開發(fā)是否具備必要性和可能性，對新系統(tǒng)的開發(fā)從技術、經(jīng)濟、社會的方面進行分析和研究，以避免投資失誤，保證新系統(tǒng)的開發(fā)成功。可行性研究的目的就是用最小的代價在盡可能短的時間內(nèi)確定問題是否能夠解決。該系統(tǒng)的可行性分析包括以下幾個方面的內(nèi)容。

1、經(jīng)濟上的可行性：主要是對項目的經(jīng)濟效益進行評價，本系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)費對于餐飲實體店在經(jīng)濟上是可以接受的。

2、技術上的可行性：技術上的可行性分析主要分析技術條件能否順利完成開發(fā)工作，硬、軟件能否滿足開發(fā)者的需要等。該管理系統(tǒng)采用了當前新興的Browser/Server模式進行開發(fā)。三層的Browser/Server體系結構具有許多傳統(tǒng)Client/Server體系結構不具備的優(yōu)點，而且又緊密的結合了Internet/Intranet技術，是技術發(fā)展的大勢所趨，它把應用系統(tǒng)帶入了一個嶄新的發(fā)展時代。數(shù)據(jù)庫服務器選用MicrosoftSQLServer，數(shù)據(jù)庫，它能夠處理大量數(shù)據(jù)，同時保持數(shù)據(jù)的完整性并提供許多高級管理功能。它的靈活性、安全性和易用性為數(shù)據(jù)庫編程提供了良好的條件。因此，系統(tǒng)的軟件開發(fā)平臺已成熟可行。硬件方面，科技飛速發(fā)展的今天，硬件更新的速度越來越快，容量越來越大，可靠性越來越高，價格越來越低，其硬件平臺完全能滿足此系統(tǒng)的需要。

3、時機可行性：目前，電信、鐵通、網(wǎng)通等Internet網(wǎng)絡以覆蓋范圍很廣，各個公司都通過不同的接入方式接入Internet，良好的網(wǎng)絡設施為網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站提供了堅實的基礎。

4、管理上的可行性：主要是管理人員是否支持，現(xiàn)有的管理制度和方法是否科學，規(guī)章制度是否齊全，原始數(shù)據(jù)是否正確等。規(guī)章制度和管理方法為系統(tǒng)的建設提供了制度保障。

綜上所述，此系統(tǒng)開發(fā)目標已明確，在技術和經(jīng)濟等方面都可行，并且投入少、見效快。因此系統(tǒng)的開發(fā)是完全可行的。

六、本網(wǎng)站的技術和內(nèi)容優(yōu)勢

1、網(wǎng)絡訂餐可充通過色彩、圖片、說明、設置動畫加強了產(chǎn)品了宣傳，大大達到了餐飲業(yè)的“色型”要求。

2、網(wǎng)絡訂餐實現(xiàn)產(chǎn)品管理方便，起到立竿見影的效果，不用因為更改菜色而重新印刷。只要在后臺鼠標輕輕一點，全線馬上更新。

3、由于采用B/S模式，訂餐者無須安裝第三方軟件，能上網(wǎng)就能訂餐，甚至可以利用手機上網(wǎng)訂餐，使操作更加簡便，訂餐信息更加準確。避免口頭傳遞信息的錯誤，優(yōu)化服務。

4、網(wǎng)絡不會跟電話一樣占線，在高峰期對訂餐的處理更是游刃有余，只看著屏幕點打印即可，就可下廚房配菜配送。

5、地址永遠不會丟失，是一個永遠存在的電子菜單，甚至還可以通過我們的推廣而讓更多的客人認識，不用派人派宣傳單，省去一筆宣傳和人工費用。

6、訂餐途徑有了更好的改善，網(wǎng)絡訂餐成為電話訂餐又一有力補充，擴大客流，從而整體提高業(yè)務量。

7、網(wǎng)絡訂餐倡導了一種時尚，餐店的定位更是網(wǎng)絡化，時尚化，具備更為勃勃的生機。

8、緩解了食堂的擁擠的困境，為食堂提供更為輕松的環(huán)境。

9、網(wǎng)絡訂餐有時間的提前性，方便統(tǒng)籌安排，集中處理。

10、采用會員制度，設立積分換贈送，營銷手段更是利用得淋漓盡致。

11、可以設立團體會員制，利用贈品或優(yōu)惠，擴大市場份額。

12、可以利用網(wǎng)頁技術，展示本公司的精品，增強吸引力。

13、可詳細介紹每一個產(chǎn)品，展現(xiàn)公司周到、細微的服務。

14、容易形成品牌和連鎖經(jīng)營，即使沒有合適的店面，主要配送隊伍健全，一個店面，就可以做全市生意。

15、訂餐者省電話費，實現(xiàn)雙盈。

16、網(wǎng)絡訂餐提供了交流的平臺，實現(xiàn)消費者可貴信息的反饋和交流。

17、方便統(tǒng)計和查詢，分析經(jīng)營來得更直接。

18、企業(yè)創(chuàng)新，跟得上市場的需要。

七、盈利模式

最主要的收入來源就是采取每張單提成收入，按不同餐價算不同提成比。通過網(wǎng)絡下單價格的10%收取。或餐廳一次性支付一個月網(wǎng)上訂單按該快餐店規(guī)模及菜單數(shù)量收取不同包月費用。

同時公司在需求訂單過剩的時候，可以將客戶需求信息提供給一些信用較好的快餐店，以此來獲得一部分的費用。另外，本平臺為各個企業(yè)提供會員注冊，在經(jīng)營到一定得規(guī)模后，收取一定的會員費，從而區(qū)分級別的不同而提供不同層次的優(yōu)惠待遇此外，快餐經(jīng)營者可以在平臺上做廣告，從而收取廣告費用。

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站的推廣是要以網(wǎng)站本身的質量來作為后盾的，如果一個網(wǎng)站做的很普通，不能突破原始的狀態(tài)，那么費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點擊你的網(wǎng)站，但是看到你得網(wǎng)站沒有新意，沒有特色，那么誰還會在你的網(wǎng)站逗留呢，

事實證明，網(wǎng)站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功于回頭客，使他們頻繁的瀏覽網(wǎng)站，同時也自發(fā)的向他的朋友來推薦你的網(wǎng)站，那么如何能使網(wǎng)站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設計者的能力了，只有網(wǎng)友覺得你得網(wǎng)站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網(wǎng)站。

當然，也不能否定宣傳網(wǎng)站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

1）在平臺建設的初期，主要是向各個企業(yè)推廣我們的平臺，讓更多的企業(yè)員工知道我們的平臺，從而吸引更多的客戶群體。初期，向各個企業(yè)發(fā)放小傳單還是十分必要的，還有，現(xiàn)在網(wǎng)絡這么發(fā)達，傳播效率很高，所以在初期更要主要樹立好公司平臺的形象，在客戶得到滿意的同時，也是公司知名度不斷提高的過程。

2）利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)（，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

3）在相關戶外旅游網(wǎng)站和白領經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。

4）利用搜索引擎，提高搜索引擎的排名就有更多的機會提高網(wǎng)站的訪問量，從而提高網(wǎng)站的知名度。

5）通過交換鏈接來增加點擊率和知名度。可能點擊率不會很高，但至少進入了視線范圍，知名度也會在不知不覺中提高。

最重要的當然是處理好各個企業(yè)員工的工作餐，保證時間、質量，服務周到，讓他們對我們公司平臺留下深刻的印象，從而作為我們長期的客戶群。同時，通過他們的宣傳推廣，更助于我們企業(yè)的形象的樹立。

九、后期維護

為了能夠長期穩(wěn)定地運行在Internet上，及時地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網(wǎng)絡商機，網(wǎng)站的運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；

在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將筑城美食有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶滿意！

網(wǎng)絡公司策劃書4

第一部分 公司概況

（一） 公司介紹

詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成

1、主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2、團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3、組織結構

4、員工情況

（二） 經(jīng)營財務歷史

（三） 外部公共關系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四） 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分 產(chǎn)品及服務

（一） 網(wǎng)站建設產(chǎn)品、服務介紹

（二） 網(wǎng)站建設核心競爭力或技術優(yōu)勢

（三） 網(wǎng)站建設產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分 行業(yè)及市場

（一） 行業(yè)情況

網(wǎng)站建設行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二） 市場潛力

對網(wǎng)站建設市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三） 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

（四) 收入(盈利）模式

業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五） 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

第四部分 營銷策略

（一） 網(wǎng)站建設目標市場分析

（二） 網(wǎng)站建設客戶行為分析

（三） 網(wǎng)站建設營銷業(yè)務計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

（四） 網(wǎng)站建設服務質量控制

第五部分 財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：

未來3-5年網(wǎng)站建設項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年網(wǎng)站建設項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

（一） 融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

（二） 資金用途

（三） 退出方式

網(wǎng)絡公司策劃書5

一、市場背景：

國內(nèi)最大的二手服務商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

鑒于“同一周期內(nèi)，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把！

二、項目概況：

在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上，我們決定在中國所有的大學采用“電子商務網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服務等，在對各個高校內(nèi)部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾！同時利用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡和平臺，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內(nèi)在潛力，活躍大學生業(yè)余生活。

三、市場調(diào)研和可行性分析：

我們針對本校20xx多人進行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調(diào)研：

1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？

2、你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？

5、你還希望能提供什么服務？

沒有二手交易的情況下：

你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。

“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”！

對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！

四、核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平，誠信度，我們負完全法律責任。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，“電子商務網(wǎng)絡+固定服務電話+固定店址”：“三重服務讓你放心，保你滿意”！

我們的文化理念：“關注大學生，關注未來，幫助大學生，造福社會”！

五、遠期戰(zhàn)略

由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場！

20xx年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，向大學生提供各種完美服務，助其成才，推出“全國VIP卡”享受會員黃金服務，無論何時何地，服務就在你的身邊！

六、實施步驟

第一步：在西亞斯建立第一個平臺，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，網(wǎng)絡發(fā)帖等手段，11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，提供字據(jù)：“相關單據(jù)質保售后服務書等說明”，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗，招募人才，擴大影響！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！

第二步：當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為，又要靈活經(jīng)營，隨機應變，讓利潤90%給新合伙人。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！ 選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！

根據(jù)不同的大學要采取不同策略，短時間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉正常，讓利潤的90%給合伙人，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務，建設我們最終平臺，我們需要的是個大平臺，不是那似乎很誘人的利潤！

任何人不能準確預測我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快解決問題！

不斷完善經(jīng)營，當鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每搞一個小網(wǎng)絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費。

第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其他的省份，這時候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務精英”（專門成立：市場開拓部），可以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓新市場，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決！

總部負責鞏固已有的市場，開發(fā)新商機，同時協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場，建立規(guī)模網(wǎng)。

大概時間估計至少要5年時間來構筑這個網(wǎng)絡！

七、風險規(guī)避：

前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。

后期，分散經(jīng)營風險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！

網(wǎng)絡公司策劃書6

一、市場需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。**年中國僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡游戲市場份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網(wǎng)絡用戶基數(shù)是網(wǎng)絡游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡游戲尤其大型網(wǎng)絡游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對于這些網(wǎng)絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網(wǎng)絡游戲發(fā)展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內(nèi)網(wǎng)絡游戲貨幣交易的主導企業(yè)，帶領網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網(wǎng)絡游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣的服務。業(yè)務主要以精品網(wǎng)絡游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經(jīng)驗的人才。

2、外交部門：主要負責調(diào)合公司與各網(wǎng)絡游戲的和諧關系，并與各個網(wǎng)絡游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

3、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責制定網(wǎng)絡服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術，信譽良好，服務態(tài)度良好。

4、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據(jù)市場制定相關公司發(fā)展政策。

5、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。

不管是哪個部門的人員，作為管理網(wǎng)絡游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡游戲和對網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

網(wǎng)絡公司策劃書7

一、公司簡介

易視網(wǎng)絡是一家數(shù)字教育視頻類的電子商務公司，它構建了一個以企業(yè)對客戶的網(wǎng)絡教育視頻貿(mào)易市場平臺，讓許多教育視頻的需求者可以在這互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代中能方便地獲取和觀看教育視頻。足不出戶，就能進行精益求精的學習。

易視網(wǎng)絡聯(lián)合眾多的數(shù)字教育視頻出版公司，將數(shù)字教育視頻網(wǎng)絡化，讓數(shù)字教育視頻出版商家在公司平臺上面擁有自己的網(wǎng)店，對數(shù)字教育出版公司的視頻進行宣傳和銷售。網(wǎng)絡平臺會根據(jù)出版商的出版情況進行對視頻的匯總，然后按照知識范圍進行分類，在檢索方面方便了消費者，消費者可以按照自己的需要進行選購。

易視教育會通過其擁有良好的定位、穩(wěn)定的結構、優(yōu)秀的服務等吸引視頻出版商和消費者，并且提供100%正品保證、會員制、購物積分返現(xiàn)等優(yōu)惠活動吸引消費者的購買，還有良好的售后和網(wǎng)上名師指導專欄。廣闊的銷售平臺以追求和出版商，消費者三方面的互利共贏。

公司設有企業(yè)管理專才及電子商務專才培訓服務，在企業(yè)管理方面，擁有一個專業(yè)于B2C（Business-to-Consumer商家對消費者）電子商務的服務和銷售團隊，團隊擁有良好的分工合作，以達到迅速高效，全心全意的服務宗旨。

易視網(wǎng)絡提倡誠信，快速，方便的網(wǎng)絡交易文化，堅持“全心全意服務學習者”的企業(yè)理念。在創(chuàng)建銷售平臺的同時，建立服務客戶端，聯(lián)合高校名師開展網(wǎng)上一對一或者一對多的在線輔導服務。還與手機通信公司進行合作，推出手機軟件等讓消費者更加方便，更加隨時隨地學習到所需要的知識。

二、市場機會

自從，中國第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功后同年10月，國家經(jīng)貿(mào)委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合宣布啟動以電子貿(mào)易為主要內(nèi)容的的“金貿(mào)工程”，作為推動中國電子商務發(fā)展的動力。進入21世紀后，電子商務開始飛速發(fā)展，眾多B2C電子商務平臺在市場上浮現(xiàn)，以快速，方便，物美價廉等優(yōu)點吸引了不少的消費者和商家。同時，85后、90后、00后的孩子多為獨生子女，父母對孩子的期望越來越高，投入的心血也隨之增加然而現(xiàn)代人追求一種方便的，有成功潛力的教育方式去代替那些傳統(tǒng)的教授方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡教育商務平臺，父母或者學生個人可以按照需要的不同選擇不同的教育類型和層次，獲取教育視頻。易視網(wǎng)絡基本上符合了現(xiàn)代化網(wǎng)絡教育的發(fā)展需求，在電子商務方面也是一種創(chuàng)新。

三、目標市場的描述和預測

根據(jù)不同消費者不同的消費特征，我們目前把學生群體作為公司的目標市場，根據(jù)市場調(diào)查分析，網(wǎng)絡視頻教育逐漸在教育市場形成一定的規(guī)模，快捷方便的視頻教育逐漸成為學生課后接受再教育的主要方式。同時加上互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡教育體系的逐漸成熟，我們通過采取積極的市場營銷策略，運用好各方面的資源配置，爭取占領目標市場。

此外，我們還將聯(lián)合移動通信公司開發(fā)手機客戶端，在達到共贏的前提下開辟新的市場，進一步把網(wǎng)絡視頻簡單化，方便化，從而能吸引更多的消費者。

總之，我們的目標市場是非常廣闊的，公司的發(fā)展前景也是非常寬廣的。

四、運營優(yōu)勢和劣勢

競爭優(yōu)勢：擁有龐大的學生市場和互聯(lián)網(wǎng)的輔助發(fā)展，目前沒有類似的公司競爭，有巨大的潛在市場，還會有高校的名師在線指導，出版的網(wǎng)絡視頻都是經(jīng)過資深教師審核，相信會得到大眾的認可。此外我們會通過返現(xiàn)等促銷活動讓消費者感受到實惠和真誠的教育。我們還會借鑒阿里巴巴等大型的網(wǎng)絡銷售公司的管理模式來進行經(jīng)營。

競爭劣勢：大學生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗還是有限的，資金和融資方面也有一定的壓力，還需要面對龐大的市場和許多的行業(yè)競爭壓力，在網(wǎng)絡銷售方面的技術和聘請專家老師也具有一定的局限性。

公司運營初期主要困難在視頻出版商的協(xié)商問題和學生群體不一定能接受我們的服務理念和我們教育的模式。公司步入正軌后的困難是行業(yè)之間的威脅，這種情況是要充分解決的。我們會通過對公司的宣傳和對企業(yè)的管理，尋找我們的合作伙伴，以達到共贏為目標，以利于公司的長遠發(fā)展為最終目標。我們面對劣勢采取的措施有：

（一）在資金方面可以通過國家貸款和風險投資來解決。

（二）出版商和師資方面我們會制作出一幅關于本公司的發(fā)展藍圖，向出版商和高校資深老師介紹我們的具體情況。

（三）加大初期宣傳力度，使更多的學生能接受這種網(wǎng)絡學習的新理念。

（四）通過聘請社會上有經(jīng)驗的管理人士或者母校的`教授給予團隊成員進行專業(yè)的培訓。

（五）加強與相關公司的合作，開拓更廣闊的市場。

網(wǎng)絡公司策劃書8

第一章 前言

隨著我國應屆畢業(yè)生人數(shù)的不斷增加，應屆畢業(yè)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，應屆畢業(yè)生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校應屆畢業(yè)生提供更多的實習機會，我們預備創(chuàng)建一個專門針對應屆畢業(yè)生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為應屆畢業(yè)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了應屆畢業(yè)生尋找兼職的麻煩和輕易上當?shù)奈ｋU;二來，應屆畢業(yè)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。

第二章 網(wǎng)站描述

網(wǎng)站名稱:××應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)

網(wǎng)站域名：××××××××

網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有應屆畢業(yè)生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起應屆畢業(yè)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的應屆畢業(yè)生兼職服務。

網(wǎng)站目標：打造成為××最專業(yè)的，最真實的應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)理念：“××應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的應屆畢業(yè)生希看在課余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓應屆畢業(yè)生在通過網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創(chuàng)建這個“××應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。

網(wǎng)站服務：

1. 專業(yè)化的兼職信息服務

為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

為在校應屆畢業(yè)生提供真實的兼職信息。當有應屆畢業(yè)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

2. 個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

第三章 市場分析

摘要： 應屆畢業(yè)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的應屆畢業(yè)生通過網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構招聘兼職職員。通過對中介機構，企業(yè)，學校和學生的調(diào)查，對應屆畢業(yè)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1. 研究方法

本次調(diào)查以工商大學的在校應屆畢業(yè)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最后，對回收的問卷進行整理和分析。

2. 調(diào)查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希看通過中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關的用度來選擇。這是什么原因呢？我們以為這主要是信息不對稱造成的。

企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng)建這個“××應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”也是基于此。

3. 應屆畢業(yè)生兼職市場基本情況

1. 兼職中介市場治理混亂

固然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2. 網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證

據(jù)我們的調(diào)查，有72%的應屆畢業(yè)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向學生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向學生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，應屆畢業(yè)生將處于極其不利的地位。

3. 供需嚴重失調(diào)

根據(jù)調(diào)查，20xx年應屆畢業(yè)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的應屆畢業(yè)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡平臺卻少之又少。

4. 目標市場

1. 在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的應屆畢業(yè)生

2. 待網(wǎng)站建設步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的應屆畢業(yè)生

5. 建設進度

（1）.預備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進股形式參與網(wǎng)站治理。

2.網(wǎng)站建設職員進行網(wǎng)站建設，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預備，會計職員做好網(wǎng)站建設支出的財務預算

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品

（2）籌建階段：1. 對網(wǎng)站域名申請注冊

2. 在工商大學以及學府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣

3.在長沙各個學校，商場，店展進行網(wǎng)站推廣

4. 待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)上公布，各位應屆畢業(yè)生可在此尋找適合自己的工作。

（3）擴展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。

6.競爭分析

1） 上風：a. 參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校應屆畢業(yè)生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。

b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。

c. 網(wǎng)站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。

2 ）劣勢：a. 我們的團隊成員都是在校學生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式，治理模式方面都沒有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術都不成熟

b. 現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。

3 ）機遇：a. 目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業(yè)

b. 這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校應屆畢業(yè)生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

4 ）挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓

第四章 團隊治理

（1 ）組織結構

內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負責網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。

（2） 人力資源

第五章 財務分析

1 ）資金來源

網(wǎng)站以進股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站

2 ）本錢核算

a. 網(wǎng)站的域名用度 （由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定）

b. 為維持網(wǎng)站各方面正常運轉的用度

c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度（包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度）

3 ）投資風險

a. 網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導致網(wǎng)站陷進危機

b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費

c. 網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)

4 ）團隊收進

a. 廣告收進：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進

b. 通過與各公司合作取得收進：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進

第六章 創(chuàng)業(yè)團隊

（1 ）創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校應屆畢業(yè)生，他們主修不同的專業(yè)。懷著共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網(wǎng)站

2 ）創(chuàng)業(yè)計劃表述

網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站宗旨 網(wǎng)站服務 網(wǎng)站成員構成

長沙應屆畢業(yè)生兼職網(wǎng) 以為長沙在校應屆畢業(yè)生提供優(yōu)質的服務為己任 為在校應屆畢業(yè)生免費提供真實正確的兼職信息服務以及兼職培訓服務 治理職員：2名

網(wǎng)站建設職員：2名

財會職員：1名

后勤職員：1名

網(wǎng)絡公司策劃書9

一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

（一）商務房間：對于學生，在如此一個房間里會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。

1 、教育：推薦書店和學習機構與各學校交流合作書架（人文，科技，經(jīng)濟，政治，音樂等）、知識庫（日常生活小常識，法律常識等）、新聞（國內(nèi)外重大事件）學習論壇和生活論壇

2 、超市：各個超市的簡介，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優(yōu)惠措施，最后反饋意見。

3 、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費

4 、住宿：高檔旅館（價位，環(huán)境，特點）、中檔旅店（價位，環(huán)境，特點）、便宜住宿（價位，環(huán)境，特點）

5 、旅游：各景點的簡介和具體介紹（詳細的有旅行社提供）

6 、交通工具：飛機，火車，高客（時間，地點）

7 、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系，與各學校直接聯(lián)系

8 、電子電器：電腦（與銷售商直接聯(lián)系，具體的介紹）、手機、數(shù)碼相機、mp3和mp4各種電子設備的學習和詳細介紹、電子信息論壇

9 、各種軟件的應用和介紹

10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預防措施、健康人生、自我治療、心理治療

11 、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹

12 、化裝：化妝品專賣介紹、美容美發(fā)論壇

13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述

14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝

15、網(wǎng)吧：對網(wǎng)吧設備環(huán)境的詳細介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預定

16、培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優(yōu)勢的闡述

17 、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

18 、影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹

19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹

22、其它：水果專區(qū)、移動專區(qū)、聯(lián)通專區(qū)、郵政專區(qū)、ktv專區(qū)、天氣預報、勤工儉學、話吧網(wǎng)

（二）體育房間：足球、籃球

（三）電影廳：最新經(jīng)典各類在線電影網(wǎng)站

（四）音樂廳：最新經(jīng)典各類在線音樂網(wǎng)站

（五）娛樂廳：明星動態(tài)、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一說

（六）游戲廳：各類最新的經(jīng)典的游戲

（七）節(jié)日小屋：對各種節(jié)日的闡述、描述、設計策劃

（八）生活專區(qū)：關于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

（九）奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

（十）創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會，創(chuàng)業(yè)點子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項目大賽

（十一）公園文化：對各公元文化的描述宣傳

（十二）咨詢臺

二、中期驛站銷售與宣傳

1、學生生活用品：小學，中學，大學

2、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位

3、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第

三、宣傳活動：

1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。

2、廣告條幅：標語要醒目，易懂，有說服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學生的心聲。

3、校內(nèi)活動：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

4、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。

5 、與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。

在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人了解學校，擴大影響力。

四、服務宗旨：

（一）贊助客戶：

1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳；

2、對贊助客戶負責；

3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

（二）消費客戶：

1 、提供最準確的信息；

2、讓您做出最合適的最快的選擇；

3、滿足您提出的所有合理的要求；

4、希望聽到您更多的意見和建議；

5、客戶利益至上，歡迎您來參與。

6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

五、方案介紹

主題思想：做包裝信息服務宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向對象是大學生，而后向所有人推廣。主線是實體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡服務。

內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息。

1 、把贊助客戶的所有具體的準確的詳細的信息向學生提供，讓學生在最短的時間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。

例如：一個學生要請客，根據(jù)邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動！如果有這樣一個信息，他就會根據(jù)自己的請客情況很快做出選擇，還可以直接預定房間、預定時間、預定菜譜，所有的信息全部用網(wǎng)絡來實現(xiàn)。

還有節(jié)日宣傳，娛樂宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

2、當消費客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。

在此基礎上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。

3、一段時間后，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以說成是一個網(wǎng)絡中介，但與普通的中介又有區(qū)別。

可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。

4、我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售，網(wǎng)絡與實體的結合，實現(xiàn)電子商務。當然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會有的。

六、市場調(diào)查和分析

2008奧運會即將到來的同時信息網(wǎng)絡也將進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務。而網(wǎng)絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

隨著技術的進步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡實現(xiàn)。

（一）商家分析

1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；

2、對網(wǎng)絡本身就不相信，因此對網(wǎng)絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3 、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析

1、大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網(wǎng)絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

2、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)省時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。

并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。

有可能他們不懂網(wǎng)絡不信網(wǎng)絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。

4、其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

七、投資預算

1、服務器年租金2萬元

2、臺式電腦兩臺共1萬元

3 、初期宣傳費用1萬元

4 、數(shù)碼相機一臺5千元

5 、數(shù)碼攝象機一臺5千元

6、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元

八、效益來源

1 、對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2 、與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3 、隨著網(wǎng)絡的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；

4 、其它效益。經(jīng)過調(diào)查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

九、拓展方案

1 、將秦皇島市做一個很好的樣板

2 、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

3 、待網(wǎng)絡成熟后，將會有更好的項目加入

十、結束語

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。

既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網(wǎng)絡，為全國人民服務。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

第四篇：網(wǎng)絡公司策劃書

網(wǎng)絡游戲未來發(fā)展的10大趨勢

1、免費

網(wǎng)絡游戲點卡式收費的模式逐漸將被淘汰，創(chuàng)造性的盈利模式已經(jīng)顯現(xiàn)端倪！

2、共享開發(fā)

自主開發(fā)的模式將會與共享開發(fā)的模式共存，共享開發(fā)將會成為2005年以后的主流趨勢。

3、開放架構

客戶端-服務器端的封閉式架構將會被更加先進的多點互聯(lián)模式取代。

4、產(chǎn)品分級

成人網(wǎng)絡游戲與兒童網(wǎng)絡游戲融合同一網(wǎng)絡產(chǎn)品中，截然不同的視角和體驗。

5、娛樂性

快樂體驗、將成為人類真正的精神鴉片！快樂將取代暴力成為最大的賣點！

6、社會性

工作，學習本身也成為了游戲的一部分，群體互動將多于人機單向交流！

7、終身學習

網(wǎng)路游戲先進的互動性成為未來教育模式的重點！

8、超級終端

終端不簡簡單單是單向輸入的pc，而是融合身體體驗、精神體驗和社會體驗的超級終端。

9、人的力量

中國將在此層次上與世界同步，個體生產(chǎn)力的解放，生產(chǎn)力的趨同，人多的包袱將卸下，尊重個體、尊重生命重新凝聚民族精神的新核心。

10、互聯(lián)、互游產(chǎn)生終極力量

個體更加自由，群體更加和諧，巴比倫通天塔的架設不再是童話。網(wǎng)絡游戲的發(fā)展趨勢

從九十年代的MUD時代，到99年《網(wǎng)絡創(chuàng)世紀》進入中國，再到2001年盛大《傳奇》的奇跡成功，直到今天國內(nèi)網(wǎng)絡游戲市場的一片興盛勢頭。網(wǎng)絡游戲這個龐然大物已經(jīng)在中國走過了好幾個不同的階段。今年國家新聞出版署宣布強制實行“網(wǎng)絡游戲防沉迷”，標志著我國網(wǎng)絡游戲業(yè)就進入了由政府參與調(diào)控的新階段。隨著網(wǎng)絡游戲的影響不斷增大，網(wǎng)絡游戲具備了越來越多的社會意義。在這個新階段中，網(wǎng)絡游戲的經(jīng)營重點不再只是考慮到底能給玩家提供多少娛樂，同時還要關心一款游戲對于社會的影響。國內(nèi)的網(wǎng)絡游戲業(yè)面臨著新的一次洗牌。

說到網(wǎng)絡游戲對于社會的影響，正負兩方面都是我們不能忽略的。網(wǎng)絡游戲的正面價值在于它大大擴展了我國網(wǎng)絡事業(yè)和計算機業(yè)的發(fā)展，吸引了大批用戶加入到網(wǎng)絡使用者的行列中來。網(wǎng)絡游戲創(chuàng)造了大量的社會財富以及就業(yè)機會，帶動了不少地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。國內(nèi)的通信業(yè)，計算機業(yè)以及網(wǎng)吧服務業(yè)因為網(wǎng)絡游戲的興起而迅速發(fā)展起來。同時，網(wǎng)絡游戲還是一種廉價而普遍的新型娛樂方式，為收入處于中下水平的社會成員提供了一個相比之下危害并不是很大的消遣之所。但是，現(xiàn)在社會輿論越來越關心網(wǎng)絡游戲對于社會的負面影響。首當其沖的就是對未成年人的危害。雖然歸其原因未成年人進入網(wǎng)絡游戲的責任并不只在游戲本身，但是在目前社會監(jiān) 督不力的情況下，網(wǎng)絡游戲擔負起了限制未成年人過分投入游戲的主要責任。其中對未成年人最大的危害就是網(wǎng)絡游戲占據(jù)了未成年人過多的時間和精力，影響了他們的健康成長。由此連帶出的，是其他一些負面影響：比如某些網(wǎng)絡游戲惡劣低俗的游戲環(huán)境；比如暴力網(wǎng)絡游戲的PK設定；一些網(wǎng)絡游戲的結婚和賭博的設定；還有就是網(wǎng)絡游戲本身需要玩家支付的費用，對于未成年人來說也并不輕松。稍微有經(jīng)濟常識的人都會知道，任何一個行業(yè)都不可能毫無節(jié)制的無限增長。發(fā)展到一定程

度以后必然會因為某種原因停滯下來。現(xiàn)在，網(wǎng)絡游戲業(yè)就面臨著一次停滯發(fā)展期，只有那些順應發(fā)展的網(wǎng)絡游戲——比如休閑網(wǎng)絡游戲和永久免費網(wǎng)絡游戲——才會在網(wǎng)絡游戲市場的變革中留存下來，迎來事業(yè)的新的高峰。熱點： 游戲排行榜

1魔獸世界 2跑跑卡丁車 3魔獸爭霸 4連連看 5浩方 6勁舞團 7cs 8征途 9傳奇 10冒險島 11聯(lián)眾 12qq游戲 13仙劍奇?zhèn)b傳 14紅警 15夢幻西游 16武林外傳 17星際爭霸 18三國群英傳 19天龍八部online 20傳奇世界 21奇跡 22泡泡堂 23街頭籃球 24熱血江湖 25誅仙online 從這些游戲的排行，可以看出熱點類型游戲和發(fā)展走向。

游戲靠什么吸引玩家？這個話題想必很多人都已經(jīng)談的煩不勝煩了，作為SNS時代的玩家，什么樣的游戲能夠得到玩家的青睞呢？

真正開始對網(wǎng)絡游戲由感性認識上升到理性認識，說實話還只是從上次面試以來，短短這幾天的事情。由于時間的倉促以及相關的知識積累方面的某種局限性，有不 妥當?shù)牡胤竭€請大家多多批評指正。下面我就開始談一下我對網(wǎng)絡游戲以及相關策劃方面的認識。我主要想從以下四個方面展開討論：

一：韓國網(wǎng)絡游戲的發(fā)展歷程，及其成功經(jīng)驗。二：從玩家的角度，對網(wǎng)絡游戲的認識和理解。

三：對網(wǎng)絡游戲工作的認識。主要從策劃的角度來看，同時針對策劃這個職位，進行其所應具備的能力的初步探討。

四：針對活動的策劃，我的一些看法和建議。

首先，說到網(wǎng)絡游戲，就不得不提到當今的網(wǎng)絡游戲大國----韓國。所謂博古而通今，通過對韓國網(wǎng)絡游戲的發(fā)展歷程的分析，我相信一定會對我們深刻認識網(wǎng)絡游戲的歷史和現(xiàn)狀，起到十分積極的作用。

網(wǎng)絡游戲的技術源泉和產(chǎn)品模型是Ultima Online，雖然出現(xiàn)在美國，但是網(wǎng)游的產(chǎn)業(yè)化卻是在韓國進行的。這在游戲的普及和發(fā)展方面，發(fā)達國家與發(fā)展中國家的逆轉是過去的電腦游戲和電視游戲產(chǎn)業(yè)中不曾發(fā)生的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的發(fā)生主要源于以下四個方面： 1.電視游戲市場的空白： 用戶的渠道依賴性（因之前的產(chǎn)品選擇及學習經(jīng)驗，限制和影響當前的意識判斷的現(xiàn)象）。索尼的PS和微軟的XBOX在侵襲歐美、日本的同時，并沒有在東亞的其他地區(qū)流行起來，無形中為網(wǎng)絡游戲的起步，騰出了充足的空間。2.非法復制---盜版：

盜版深深傷害了電腦游戲（這里多指單機游戲）和電視游戲市場，卻對網(wǎng)絡游戲的普及起到了一定的促進作用。原因在于前者銷售的是實物商品，具有一次支付性，而后者提供的更多的是一種服務，具有持續(xù)性，而且相關游戲資源難于復制。3.配套設施：

為了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其配套設施的建設也是必需的。就像20世紀初，為為汽車普及做出貢獻的行業(yè)----加油站一樣，網(wǎng)吧就是當今網(wǎng)絡游戲能夠快速普及的 重要基礎。同時，隨著21世紀網(wǎng)絡軟、硬件條件的飛速發(fā)展，小區(qū)寬帶，ADSL等的普及也為網(wǎng)游的發(fā)展提供了生活和技術保障。

4.政府的支援政策：網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)雖然是韓國民間主導型產(chǎn)業(yè)，不像汽車、電子等以政府為主導民間參與的產(chǎn)業(yè)形式。但是當網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)步入正軌后，政府實行了多種多樣的產(chǎn)業(yè)政策來促進該行業(yè)的進一步發(fā)展壯大。比如超高速通信網(wǎng)政策，兵役特例制度等等。正是有了以上種種主客觀因素的積極影響，使韓國的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)在短時間內(nèi)擁有了世界上最強大的競爭力，甚至成為了能夠拉動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一。從 上面的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，從引入韓國的網(wǎng)絡游戲---“傳奇”開始，直到現(xiàn)在，中國的網(wǎng)游市場能夠如此熱鬧繁榮，正是具備了類似以上種種的有利條件，才得 以順利發(fā)展。當然，機遇的降臨必定同時會帶來相應的挑戰(zhàn)，面對強大的韓國、美國等網(wǎng)游企業(yè)，從模仿到技術創(chuàng)新的質變過程正是國內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)所面臨的最大挑 戰(zhàn)。

其次，談到對網(wǎng)絡游戲的定義，我相信就像一千個讀者眼中，就會有一千個哈姆雷特一樣，每個玩家給出的答案必定是不完全相同的。但是有一些東西卻是共通的，我就主要從共性上來分析玩家眼中的網(wǎng)絡游戲吧。1.網(wǎng)絡游戲的發(fā)展歷程：

網(wǎng)游的發(fā)展經(jīng)歷了從最初的MUD游戲到MUG游戲和MODEM游戲的過程，直到

MMORPG游戲“天堂”的登場，宣布網(wǎng)絡游戲商業(yè)模式的正式形成。與此同 時，游戲平臺HANGAME的登場和休閑游戲的代表---“瘋狂坦克”的出現(xiàn)，豐富多樣的網(wǎng)絡游戲類型大體形成。進入21世紀后，種類繁多的網(wǎng)絡游戲紛紛 亮相，但本質上大致都跳不出這些基本類型：MMORPG、OSG、CORPG等等。2.網(wǎng)絡游戲不同于電視游戲和電腦游戲的特點： 第一：從開發(fā)技術上來說，電腦游戲（單機），只有客戶端程序。而網(wǎng)絡游戲的技術核心是服務器和網(wǎng)絡技術，這類似于信息技術中的IT解決方案。

電視游戲的制作與電影制作過程相似，在開發(fā)最后階段修改完成游戲漏洞之后，開始制作CD-ROM就很難再進一步修改。相對的，網(wǎng)絡游戲就可以通過及時推出軟件更新包，不斷完善游戲的性能，保持游戲的平衡。

第二：從盈利模式上來說 電視、電腦游戲通過銷售游戲軟件或CD-ROM來確保收入，其產(chǎn)品只能銷售一次，無法向同一用戶持續(xù)收取費用。在這點上，其銷售形態(tài)與電影產(chǎn)業(yè)極其相似。而網(wǎng)絡游戲更多的是靠提供有償服務收取費用，比如點卡和游戲道具等。

第三：從游戲性上來說 網(wǎng)絡游戲是在電視游戲固有的游戲性上添加社區(qū)性屬性的游戲，可以說是一種游戲體系的變革。社區(qū)性主要包含了玩家通過交流產(chǎn)生依賴感、同類意識和滿足感等所 能感覺到的產(chǎn)品屬性，達到一種心理和精神上的滿足，也是網(wǎng)絡游戲固有的屬性。以公會、部落、幫派等形式形成的玩家組織，可以幫助玩家更快的適應游戲，加強 與原有成員的交流，這對讓更多的用戶長時間地進行游戲，具有重要的作用。3.網(wǎng)絡游戲吸引玩家的本質所在： 獲得成就感。通過與周圍朋友的交流以及相關的專業(yè)資料顯示，游戲玩家多為在現(xiàn)實生活中缺乏成就感，但是既有理想也有智慧，愿意在虛擬世界里完成自我實現(xiàn)的 一類人。當然，他們不能代表玩家的全部。一個游戲，必須能夠挖掘出潛藏在玩家心里的意識，才能夠激發(fā)玩家的興趣，并通過設置動人的情節(jié)，使玩家在游戲的過 程中找到樂趣。興趣+樂趣，相信是游戲的制勝法門吧。

當今社會，隨著競爭的加劇，人們生活節(jié)奏的加快和生活壓力的陡增，休閑娛樂越來越成為大家緩解壓力的重要方式。網(wǎng)絡游戲作為一種集視覺、聽覺感受為一體的 玩家參與性活動，作為一種文化的載體，甚至已被稱之為“第九藝術”。相信會越來越受到人們的關注與重視，并樂于投入其中。下面姑且讓我從一個網(wǎng)絡游戲策劃師的角度來談談我對網(wǎng)游的理解和期待。再次，上面已經(jīng)提到了那么多的網(wǎng)絡游戲的好處，那我們該如何從一個游戲策劃者的角度去分析和開發(fā)一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡游戲呢？以及作為這個行業(yè)的從業(yè)者需要具備什么樣的素質呢？

關于第一點，我覺得關鍵是要抓住玩家的心理，設計出對玩家有吸引力的游戲，然后做好技術層面上的畫面、音響等等，提高游戲品質，相信著眼點正確了，后續(xù)工作才會有意義。我認為，最好的游戲應該是主題、操作和表現(xiàn)手法的完美結合。具體來說：

1.當玩家想到那個游戲的時候，就能立即涌現(xiàn)出那種風格化的感覺（可以是形象也可以是劇情等等），也就是印象深刻，才會喜歡。這點跟我們在現(xiàn)實中的戀愛類似吧，呵呵。

2有了想法和創(chuàng)意，怎樣去實現(xiàn)它們，才是關鍵。比如如何設計快捷鍵、打怪時的按鍵頻率、對話的長短、是否靈活地運用了游戲中的鎖機制、關卡設計是否合理等等。

3關于表現(xiàn)方式，我想可以參考暴雪的作品，以WOW為例，在撿取掉落的物品時，表現(xiàn)出物品飛入角色背包的過程，類似的細節(jié)往往會博得玩家的會心一笑，而這也往往會決定游戲 的成敗。

網(wǎng)絡游戲的商業(yè)本質在于通過不斷提供服務向用戶持續(xù)收取費用，具體收費來源大致包括增值服務、金融利潤和廣告這三類。其實現(xiàn)形式主要對應了購買道具、游戲 貨幣和預計將會大行其道的廣告植入（這一點在馮小剛的電影中已經(jīng)出現(xiàn)了多次）。如何在設計游戲時就把這些因素考慮進去，得到比較完美的實現(xiàn)，或許也是游戲 設計的一個難點所在吧。

要解釋第二點，首先要明確游戲開發(fā)團隊的人員組成。1.策劃類：制作、企劃、劇本 2.程序類：程序、測試 3.美工類：美術、音樂

作為游戲策劃人員，我相信很重要的一點就是要具備創(chuàng)新能力，有創(chuàng)意。而創(chuàng)意并非是天馬行空的想象，更多的應該是將一些非游戲因素游戲化，并且知道這個創(chuàng)意 在美術上要消耗多少工時，在程序上能否實現(xiàn)，以及實現(xiàn)難度，并且在這些因素里通過一些博弈，達到最后的平衡效果。除此之外，對系統(tǒng)工程的理解能力，市場的 調(diào)研能力，相關部門間的協(xié)調(diào)能力，語言和文字的表達能力，對游戲的鑒賞能力甚至相關軟件的操作能力，都是一個優(yōu)秀的策劃者所應具備的能力。最后，從我的切身體會來談談對宣傳策劃一個游戲產(chǎn)品的認識。當今社會，市場營銷是一個熱門話題，從書店里琳瑯滿目的營銷類書籍、光盤，到招聘會上營銷類人 才的搶手，無不說明，在物質產(chǎn)品極大豐富的同時，如何讓消費者選擇自己的產(chǎn)品是商家十分關心的問題，甚至決定了一個企業(yè)的成敗。

現(xiàn)在，國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)的激烈競爭也是如此。從自主開發(fā)的網(wǎng)絡游戲到代理韓國、美國的網(wǎng)游產(chǎn)品，公司之間無不進行著激烈的營銷戰(zhàn)。平面媒體、電子媒體、網(wǎng)吧店 面和現(xiàn)場活動等等，無所不用其極。其中給我印象最深的是魔獸世界和征途的游戲宣傳。關于魔獸世界與可口可樂的聯(lián)手：在我上大學的時候，曾發(fā)現(xiàn)一夜之間，學 校內(nèi)的商店和附近的網(wǎng)吧都貼上了巨大的魔獸&可樂的宣傳海報，可樂罐上的抽獎信息也多是魔獸世界點卡。而對于征途的熟悉，則是在南京工作時，每次乘坐公交車，車載電視的廣告中總是反復播放著巨人網(wǎng)絡的征途游戲。而現(xiàn)在針對網(wǎng)游玩家的調(diào)查統(tǒng)計中，這兩個游戲也是名列前茅的。從中我們可以清楚的看到廣告宣傳之于一款游戲的重要性。

從繁多的網(wǎng)絡游戲中，選出具有代表性的這兩款游戲進行分析，我們發(fā)現(xiàn)：魔獸世界針對的是學校里的學生，并且選擇了與日常生活用品飲料---可口可樂相關聯(lián)，廣告宣傳的目標用戶明確---學生，廣告載體與日常生活緊密相連---飲料。而征途的宣傳目標用戶---公車上班族，宣傳載體---公車電視廣告（當然，他們

第五篇：2019網(wǎng)絡公司通用勞動合同

2019網(wǎng)絡公司通用勞動合同

甲方：

法定代表人或委托代理人：___________________

注冊地址：_________________________________

通訊地址：_________________________________

郵政編碼：____________

乙方：姓名__________性別_________

居民身份證號碼___________________

出生日期_________年______月______日

家庭住址_____________________________________

郵政編碼______________

戶口所在地_______省(市)_______區(qū)(縣)__________街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

通訊地址______________________________________

郵政編碼______________

電話_____________

鑒于乙方為退休人員，不具備勞動法律關系的主體資格。根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》和有關規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款。

第一條

本協(xié)議期限為________年。

本協(xié)議于_______年_____月_____日生效，至______年______月____日終止。

第二條

乙方承擔的勞務內(nèi)容、要求為：_____________________________

___________________________________________________________________。

第三條

乙方提供勞務的方式為：

第四條

乙方認為，根據(jù)已方目前的健康狀況，能依據(jù)本協(xié)議第二條、第三條約定的勞務內(nèi)容、要求、方式為甲方提供勞務，乙方也愿意承擔所約定勞務。

第五條

乙方負有保守甲方商業(yè)秘密的義務。乙方負有保護義務的商業(yè)秘密主要包括：。

第六條

甲方支付乙方勞務報酬的標準、方式、時間：

_______________________________________________________________。

第七條

乙方依法繳納個人所得稅，甲方依法代為扣繳。

第八條

發(fā)生下列情形之一，本協(xié)議終止：

一、本協(xié)議期滿的;

二、雙方就解除本協(xié)議協(xié)商一致的;

三、乙方由于健康原因不能履行本協(xié)議義務的。

第九條

甲、乙雙方若單方面解除本協(xié)議，僅需提前一周通知另一方即可。

第十條

本協(xié)議終止、解除后，乙方應在一周內(nèi)將有關工作向甲方移交完畢，并附書面說明，如給甲方造成損失、應予賠償。

第十一條

甲乙雙方約定，甲方為乙方購買一張新華人壽保險股份有限公司_________意外傷害保險卡，用于乙方在為甲方提供勞務過程中發(fā)生意外傷害的補償。保險期間與本協(xié)議期限相同。

第十二條

乙方同意醫(yī)療費用自理，醫(yī)療期內(nèi)甲方不支付勞務費。

第十三條

依據(jù)本協(xié)議第九條、第十條約定終止或解除本協(xié)議，雙方互不支付違約金。

第十四條

因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關的任何爭議，均提請北京仲裁委員會按照該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十五條

本合同首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯(lián)系的唯一固定通訊地址，若在履行本協(xié)議中雙方有任何爭議，甚至涉及仲裁時，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發(fā)生變化，應立即書面通知另一方，否則，造成雙方聯(lián)系障礙，由有過錯的一方負責。