第一篇：企業銷售總監就職演講

企業銷售總監就職演講各位領導、各位同事：晚上好！非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍

企業銷售總監就職演講

各位領導、各位同事：

晚上好！

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非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范；

四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍

精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于公司營銷管理方面個人初步工作思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵！

第二篇：銷售總監就職演講

各位領導、各位同事：

晚上好！

非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

xiexiebang.com范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范；

四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于公司營銷管理方面個人初步

第三篇：營銷總監就職演講

公司銷售總監的就職演說

一個月前的今天，我正是加盟了**公司。

通過我對全國市場的了解，對行業的了解與分析，對部分市場的實地走訪，結合我們公司**產品本身品質、口感的魅力，更加堅定了我們打造**行業第一品牌的信心!今天的會議將會成為我們**公司發展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售主義為導向的銷售行為;以銷量為導向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進。我們要推行以品牌建設為導向的營銷行為;以建設、掌控為主導的營銷理念;以產品推廣為主的營銷促進。

通過近來在企業一線的深入走訪,和企業的王總,趙總的深入交流.確定以了人為本的企業經營理念,以企業文化建設為核心內容,培養一支具有超常戰斗力的學習型的營銷組織隊伍.落實務實科學的發展觀念,整合社會資源實現企業集約化,滾動式發展的目標!我將和大家一起經歷,從現在的以產品為導向的經營模式向以市場為導向的經營模式邁進,再以市場為導向的模式向以滿足消費需求為導向的階段跨進,以滿足消費為導向的模式向創造消費為導向的階段跨越,始終保持企業能持續穩定的發展,在不同的階段都有不同的新的增長點!我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會和各位共同打拼!希望大家能夠和我和企業共同親歷企業的每一個重要成長階段!謝謝大家!篇二：營銷總監競崗發言稿

營銷總監競聘發言稿

尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經理、親愛的伙伴們：

大家好！

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。這是個“公開、平等、競爭、擇優”的機會！這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是營銷總監！下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

一、個人簡介

我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農歷1983年6月18日，即將 30歲，高中學歷，現任郴州市大觀文化傳媒有限公司業務經理。2012年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業管理咨詢有限公司、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網絡咨詢有限公司工作，分別擔任：副主管、項目經理、業務經理及客戶經理！主要負責人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關系維護相關工作！工作近10年來，我認真的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領及客戶關系維護各項工作，在公司領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績，也得到了公司領導與同事的贊許！

二、崗位認識

我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監！隨著公司的發展，市場的變化，結合公司實際情況，公司是業務型服務性公司，必須建立以企業文化為基礎，以優質服務為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業務部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業“做大、做強、做精、做優、做久”。因此，在當前競爭激烈的環境下，我們企業如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動力，是企業生存和發展的基礎和關鍵。

同時，為保證企業利益最大化，我認為應按照市場行情、季節變化、客戶動態、廣告公司動態等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個市場人員、業務人員取得更大的業績，讓公司利潤實現最大化！使企業在競爭中取得更大的優勢。

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高公司業績，為公司的發展做最前緣的鋪墊，為公司的長足發展打下基礎！主要實現以下7個要點：

1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、業務指標及任務、人員管理辦法，保證營銷部的安全、高效、穩定運行。

2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，作好人員調配，讓各人各盡所能，有效提升公司業績。

3、及時、準確、有序的開展業務培訓，確保員工時刻提升綜合能力。

4、掌控團隊成員的動態，時刻了解員工的想法，確保團隊的穩定性。

5、對公司產品不斷更新，隨時了解客戶需求，盡量在最短時間成交客戶，實現公司利益最大化。

6、組織團體活動，增強團隊的團結性、主動性、積極性。

7、保證公司制定的制度與任務有效實行，并全力完成任務！

以上七個要點是相輔相成的，整個營銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩定運行，也必將提升公司的業績。

三、工作計劃

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、協助各部門搞好公司制度，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作！

我認為，作為營銷總監，是公司總經理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智；加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項管理制度、業務流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作能力！

我認為，作為管理者要以身作責，加強自我時間管理、衛生管理、紀律管理、業績管理，在團隊面前起表率作用，公司活動齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學習，提升自我能力，深入實踐，才能做到與團隊同步，才能擔當起領導和管理的任務。

3、創新解決問題的方法，加強團隊交流和對外協作！

營銷人員在不斷提高自己水平的同時，還應該組織團隊多交流多合作，做狼性團隊！另外還要多引進外部培訓課程，提高團隊綜合能力，以保證團隊的積極、高效、穩定運行。

4、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效！

作為業務型服務型企業，我們在為客戶提供優質服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。

5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創造最大利潤！

嚴格制定出營銷部的職責，列出市場部與業務布職責，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責任到人，各盡所能！為自己創造最大的業績，為公司創造最大的利潤！

最好，衷心祝愿公司：事業發達，財源滾滾，長長久久！

謝謝！篇三：營銷總監公司年會發言稿

營銷總監公司年會發言稿

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來的營銷方向和重點： 談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其

二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重

要；其

三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試

運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！篇四：就職演說

品牌總監就職演說

各位親愛的家人：大家下午好

很榮幸以品牌總監的身份站在舞臺上面發表我的就職演說，此時我的心情又高興又激動，高興的是受聘為品牌總監，說明我的競選主張得到了評審團的認同，激動的是能夠有機會在更大的平臺去迎接挑戰，去證明自己。

參加工作24年，我曾經擔任過國營企業的質檢科長和銷售主管，擔任過外資企業的辦公室主任和市場部經理，擔任過民營企業的營銷總監和公司總經理，但這次的品牌總監崗位無疑是挑戰最大的。品牌中心好比南通市區的崇川區，產品從基礎材料到半成品到成品到配套產品，既有固定產品，又有定制產品；品牌從一線品牌到二三線品牌，既有代理品牌，又有自有品牌，涵蓋了九大品牌系列；經營的業態從分銷專賣到工程家裝，從會員到零售全面包括；可以說占據了公司的半壁江山。如何把這個半壁江山由形轉化為實將是品牌中心的發展目標。所以說，品牌總監與其說是一種榮耀，更不如說是一種責任。

一本聘書承載著公司的托付，更承載著所有家人的期盼，讓品牌成為真正的品牌，讓員工成為真正的品牌人，讓品牌經理成為真正的職業經理人，讓公司獲得品牌利益，讓家人們錢包鼓起來，讓我們的頭揚起來，這是品牌總監的目標和責任

對品牌中心來講，階段性的工作主題是整合出發。先整合后出發。我們要整合我們的市場資源，在布局上首先把自有品牌走出南通，對南通的現有客戶資源進行優化調整，品牌固然離不開渠道的建立，但渠道的選擇不是沒有條件的，我們需要的是高質量的渠道，而不是雞肋；我們要整合我們的品牌資源，借助代理品牌的成熟操作模式形成有效的品牌體系，通過終端服務體系的加強和品牌整合推廣的實施，重塑我們的品牌形象；我們要整合我們的終端經營，形成品牌的終端盈利模式，并把這種模式復制到我們的各個渠道中去，當品牌盈利模式成為一種保障的時候，我相信，我們的目標就沒有理由不去實現。

事情是靠人去做的，我完全相信我們的團隊是最棒的，無論是家具和地板的經營突破，還是三大板材品牌的拓展增量，無論是木門櫥柜的扭虧為盈，還是油漆五金衛浴的品牌成長，你們都展現了你們的出色。在新的突破模式下，我們需要把潛能更多地發揮出來，作為總監，我將承擔起教練和支持的職責。如果對個人成長提個主張的話，那我的主張就是尊重自己。在國營單位的時候，我希望獲得單位的認同；在做外企的市場推廣時，我希望獲得客戶的認同；在做營銷總監和建立品牌連鎖時，我希望獲得行業的認同；今天，我只希望得到自己的認同，當我認為品牌模式改變具有發展前景，并且自己非常想利用自己的能力去體驗的時候，如果不去行動就是對自己的不尊重，因為我不想帶著遺憾去回憶，這也是我加盟鴻運和競聘品牌總監的直接原因。相信每個人都有夢想，也相信每個人都有各自的精彩，但我更加相信的是，每個人都有巨大的潛能可以去釋放。常言說，有話不說不痛快，有想法不行動同樣不痛快。那么，從現在開始，讓我們認真的審視自己，去尊重自己，尊重自己的心，尊重自己的行為，尊重自己的選擇，尊重自己的潛能，無論何時何地，當我們回首時，都可以自豪地講，我對得起自己，為了我自己的夢，我真的盡心盡力了；無論結果如何，我都將沒有遺憾，我無怨無悔 你們愿意嗎？篇五：總經理就職演說

總經理就職演說 大家好，能夠被推舉為總經理，在這里進行就職演說我感到非常榮幸,首先謝謝大家的支持。接下來，我先介紹一下我們公司的主要概況：

我們酒店的名稱是love.family，我們之所以如此命名一方面是希望通過我們的集體努力，用心去關愛每一位客人，用我們的love去贏取客戶的love，我們希望能讓客人愛上我們的酒店，愛上我們的服務，使他們流連忘返，通過我們真誠的服務為他們營造家的溫暖舒適感，使客人們賓至如歸，這正與我們倡導的家文化相呼應；另一方面，我們要讓員工愛上我們的公司，愛上自己的崗位，愛上自己的工作，愛上我們這個團結友愛的大家庭，we are family,我們是一家人，相信通過家人們的集體努力，我們的家庭會更好。

我們酒店創建于2002年，10年來已在全國形成多家連鎖店，目前酒店正處于發展中狀態，在市場上處于中等稍微偏上的水平，現在酒店集住宿、餐飲、娛樂休閑一體化，始終以顧客滿意為基礎，向每一位客人展示著中華民族賓至如歸的“家”文化服務理念。我們酒店的宗旨是給每位客人都提供滿意舒適的服務，讓酒店不只是有錢人的住宿地，更是要面向大眾人民，為此，我們酒店又分為以下兩個品牌可供不同收入階層的人根據他們的實際需要進行選擇： 經濟型連鎖酒店品牌——love.family快捷酒店，以便宜低廉的價格向客人提供標準化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產品，為海內外八方來客提供安心、便捷的旅行住宿服務，傳遞著適度生活的簡約生活理念,適用于普通消費群體。

都說二十一世紀人才最重要，一個優秀的員工團隊是一個企業走向成功的重要因素，下面我介紹一下我們公司的主要管理層及大體上的工作職責?？偨浝恚嘿捩烘?。主要職責是負責公司日常業務的經營管理；組織經營管理班子，提出任免高級職員的人選；根據市場動向和發展趨勢，及時調整經營思路，結合酒店實際，研究制定酒店發展規劃、經營策略和經營方針，完善酒店運行機

制。組織編制近期、長期規劃，定期向董事會報告業務情況等。人力資源總監：李靖。主要職責是組織制定公司人力發展的各種規劃并指導監督各項計劃的實施；建立并完善人力資源管理體系，包括人力資源規劃、招聘與錄用、培訓與開發、績效管理、薪酬管理、勞動關系管理六大模塊；協助領導、聯同其他部門共同提高公司的綜合管理水平，共同努力完成公司整體戰略目標。

市場銷售部總監：張濤。主要職責是負責酒店市場推廣，擬定市場計劃；負責職場銷售一切事物，如密切關注市場競爭狀態，進行客戶拜訪，確保各類宣傳資料，通過各類活動宣傳推廣酒店，注意潛在客戶的開發等，此外還包括整合客戶信息資料庫，酒店銷售目標及確保酒店收入完成既定預算指標。財務總監：謝亞靜。主要職責是協助決策層制定公司發展戰略，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成財務預算，帶領財務團隊完成公司財務管理工作。

保安部部長：楊棟。主要職責是負責住店客人安全，客人如果在住宿期間遇到安全問題，均可向保安部門求助；保安部還應負責保護酒店的財產安全，維護酒店公共場所秩序，以及完成上級交辦的其他任務，做好與其他部門的協調。

餐飲部部長：吳明霞。主要職責是全面負責制訂并實施餐飲部工作計劃和經營預算，督導餐飲部日常運轉管理，確保為客人提供優質高效的餐飲服務并進行成本控制，檢查管理人員的工作情況和餐廳服務規范及各項規章制度的執行情況,發現問題及時采取措施,出色的完成各項工作,進行有效的成本控制，完成總經理交給的其它工作。

前廳部部長：趙俊柯。主要職責是領導前廳員工為游客辦理訂房、入住登記、咨詢以及行李存取放送等一系列服務，以溫暖真誠的笑容和良好的服務態度提高客人的滿意度；全面負責前廳的接待和問訊等工作，督導員工為客人提供高效優質的服務；接收客戶投訴，主持前廳工作例會，上傳下達，搞好本部門與其它部門的協調工作。

客房部部長：王艷茹。主要職責是根據飯店和部門的工作程序和制度，管理督導整個客房樓層的日常工作，包括客人入住房間的整潔衛生、用品齊全、設施完好等方面。此外，還要領導、監督此部門員工完成客人對熱水、冰塊、洗衣、熨衣等方面的要求。

總經理助理：李靖。在總經理領導些進行工作，協同總經理處理好日常事務，完成領導交給的各項工作。此外，在hr總監的領導下，我們酒店人力資源部門的具體人員細分是：人力資源測評師張濤，招聘專員趙俊柯，培訓專員吳明霞，績效考核專員王艷茹，績效薪酬專員謝亞靜，勞動關系管理專員楊棟，檔案管理專員俎婧婧。在今后，我們會結合公司的發展狀況招聘合適的員工和進行合理的人事調動等，能和這么多人才共事我感到非常榮幸，謝謝你們每一位員工為我們公司所做出的努力，在這里，請允許我代表公司向你們致以最真誠的感謝，謝謝大家！

接下來，我給大家介紹下我們公司的總體績效目標。我們的整體績效目標是要通過大家的共同努力，在十年內將酒店發展成為五星級酒店；利潤在五年內提高百分之十；員工離職跳槽率低于百分之五；客戶滿意度達到百分之九十五以上，總體來說要保證各部門協調配合，從服務、住房、飲食、娛樂休閑等各方面加強管理，力爭最完美的為客人營造舒適溫馨的感覺，相信通過我們員工的全體努力，我們的酒店一定會更上一層樓。至于每個部門的具體細分績效目

標，各部門負責人會根據各自部門的情況并結合公司發展情況，具體問題具體分析，制定出各部門的績效計劃并在日后向大家匯報。

第四篇：銷售總監就職演講與銷售明星獲獎感言

銷售總監就職演講

各位領導、各位同事： 晚上好！

非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范；

四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗

力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于公司營銷管理方面個人初步

銷售明星獲獎感言

27屆電影金雞獎剛落下帷幕，一尊尊引亢高歌的金雞獎杯高舉，一個個喜極而泣的獲獎者的獲獎感言讓人感慨、讓人動容！

每個明星的獲獎感言不能離開的中心思想就是“感謝”，而“感謝”這樣一個大眾化的逢獎必說的中心詞經眾人的演繹卻也是“千姿百態、萬紫千紅”!

或結尾干凈利落；或開篇引人入勝；或感謝親情，感謝友情，讓人動情；或立意高遠，升華主題！

讓我們回到頒獎現場：

最佳編劇《我的高考1977》

感謝評委會給了我這樣一個機會，可以讓我在這感謝一個人，那就是在1977振臂一揮，恢復高考的鄧小平，沒有他的恢復高考，就沒有我今天站在這里，沒有他的恢復高考，就沒有63萬現在在各條戰線上為祖國奉獻的人們

感謝歷史給了我們這一代人的痛苦，也感謝歷史給了我們這一代人的光榮！

也感謝掏錢進電影院看電影的觀眾朋友，這就是電影讓我們如此執著，這就是電影讓我們無怨無悔

【感謝偉人（與自己獲獎的作品主題呼應），感謝歷史（再次呼應作品主題），再不忘感謝平凡的普通觀眾,三個“感謝”層次分明，呼應主題又不失親和！】

最佳紀錄片《決戰太原》

今天，非常能如此榮幸的站在這里，要感謝尊敬的評委會對《決戰太原》的藝術品質的肯定，我想這份肯定更加特別是對60年前隨軍記者們冒著生命危險拍攝的戰爭畫面的肯定。

太原竟然是全國解放戰役戰爭期間大城市攻堅戰戰斗歷時最長、戰斗最為慘烈的戰役！

而發生在南昌是我們黨獨立創立武裝斗爭和人民軍隊的開始，今天晚上這兩座城市在這里牽手，我衷心祝愿兩座城市這更具活力，祝愿人民幸福、安康！

【立意高遠，巧妙將二座城市嫁接，再升華主題】

最佳錄音獎《八月一日》

這獎項不僅僅是屬于我們，我要告慰所有為新中國捐軀的英烈們，八一勝利了！

【見景生情，一語中的且一語雙關（八一勝利了！可以理解為人民軍隊勝利了，也可以喻 意為八一電影制片廠勝利了）】

岳紅（一位24年前出道不久就憑《野山》獲得金雞獎最佳女主角，堅持了24年再次獲獎，獲最佳女配角獎）

這條路走了太久了，走了24年，第一次是86年獲獎

24年我一直在努力，24年我一直在堅持，今天終于拿到了，謝謝評委

生活教會了我太多的東西，感謝我從事的我熱愛的事業，感謝電影，感謝南昌

感謝爸爸、媽媽

爸爸、媽媽你們都看到了

是你們在一直幫著我、攙著我向前走

活著就很快樂

我健康、我快樂！（十幾年前查出患有癌癥的明星，十幾年一面與病魔斗爭，一面為電影執著而堅定，所以此時的“我健康、我快樂！”是最真實的肺腑之言，讓人感慨、讓人動容）

謝謝大家！

程曉鈴《清水的故事》評委會編劇獎

沒想到，很意外也很高興

這是一份意外的驚喜！

《清水的故事》是我在病床上寫的，我要感謝導演，沒有你就沒有《清水的故事》劇組的百折不回！

這只金雞是我的希望也是我的起點，我以后有了夢想了！謝謝！

【結尾明亮不拖泥帶水，干凈利落】

吳剛（《鐵人》獲最佳男主角獎）

XX年10、17是我永生難忘的日子，我要把這個喜訊第一時間告訴我的妻子

記得你無數次的說過，你無數次夢見我站在領獎臺上，接受臺下的掌聲和祝福，今天終于實現了！

電視機前我的兒子，你的短信我看到了，我會給你最好的禮物，這尊金雞！

感謝關心、支持我的摯愛親朋！

感謝尹力導演，您對藝術的無私讓我佩服！

【吳剛的“感謝”是所有“感謝”中最有細節的獲獎感言，有細節方能有情節，有情節方能有聲有色、有聲有情大家都在做，唯獨有色有畫面的不多，有聲有色有畫面的感言才讓人更動容。

培訓課程也一樣，有細節方能生動，有貼近市場的真實案例（而非書本、報紙、網絡媒體泛濫成災的經典案例）方能把相同的課程主題準備的“精雕細刻”】

以上是截取的讓人深有“感觸、感慨、感動”的獲獎感言，他們中有不少是初次獲獎的新人，可就是這些新人的感言反到比起明星大腕們的更 “風生水起”、更“華彩風華”！

而一些明星大腕們可能拿獎多了，對感言自然也沒投入多少精力去準備，上臺就信手拈來，除了感謝、還是感謝，最后仍是感謝！感謝家人、感謝導演、感謝領導。。。

千篇一律的毫無新意的直白式“感謝” 毫無創意，讓人乏味！

自然這樣的“感謝”也隨電影節的落幕而隨風逝去，而只有那些出語不凡、別具一格的“感謝”讓人記憶猶新、揮之不去！

同樣的“感謝”，不同的“感謝價值”！

聯想到我們培訓師，有的老師，講到怎樣分析顧客心理，總愛講“老太太買李子”

講溝通總愛講翟鴻燊的“你沒教我們游泳，您只是在教我們救人”

講中層干部能力提升總愛講余世維傳遍大江南北的案例

其實，在我們的生活中不乏“智慧的、哲理的鮮活案例”，這樣的案例，如果能信手拈來，往往更能打動學員。

你可以暫時不是“名家名師”，你也不一定非得追求和模仿名家大師的“高、大、全”。

講同樣的課題，不同的“角度、立意、材料、串聯詞”等同樣能夠演繹出不同于名家名師的華彩樂章！因為讓學員感觸的不是你的身份、不是你的大牌，而是你實實在在的課程內容。

但你一定得有你自己，有你自己的別具一格！關鍵是找準自己一個獨特的點，獨特的風格，或嚴謹、或詼諧、或激情、或細節來展示自己，延展自己！

個性的才是魅力的！

第五篇：銷售總監就職演講與銷售標兵獲獎感言

銷售總監就職演講

各位領導、各位同事： 晚上好！

非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系；二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范；

四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗

力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于公司營銷管理方面個人初步

銷售標兵獲獎感言

尊敬的領導，親愛的蘇寧同事們:

大家好!很榮幸被評為此次銷售標兵，這是公司領導和各位同事對我的肯定與信任，也和上級的悉心指導密不可分，承蒙領導的栽培與厚愛，能給與我這份榮譽。

首先我要說的是感謝，當我知道自己的成績后，覺得自己承擔的東西更多了，需要更加的努力與務實。其實，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力認真完成每一項任務，給我印象最深的是太原大區s3商品銷售課程的培訓，三天半的時間，掌握整個s3商品銷售的課程，因為以前沒接觸過呀，都不知道到底該怎么去說，不停地和同事對練，一次次找大區認證師考試，一次次的磨練，大家知道最后認證師走之前說了什么嗎?認證了這么多的門店，沒想到這個門店這樣盡力，也就是在學了這個課程以后，我們才慢慢懂得了什么是銷售，在銷售中遇到問題后，該用什么樣的思維處理問題。慢慢總結自己的經驗。從教訓中吸取經驗，向他人學習自己所不了解而必須了解的。加之領導的信任，我更有理由要求自己做得更好。

其次我要說的是付出，來公司的第一天我就下定決心，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，與同事和睦相處，增強團隊凝聚力，這樣才能得到上級和大家的認可。記得剛來蘇寧電器，融入蘇寧這個大家庭的時候，正好趕上美隆國際廣場店的宣傳開業，每天挨家挨戶的發單頁，每天在人流高峰期拉條幅，每天挨凍在新小區辦理會員卡，手上都有了凍瘡，回家以后腿疼得坐都不能坐。臨近新店開業，半個月之內晚上12點之前沒下過班，每天清理店內廢舊物料，一個個的把滾筒，對開從一樓用肩膀抬到四樓，最后幾天，加班到凌晨四點，肩膀上都有勒傷……因此，對于我付出的一切得到公司領導定，我深感榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了只要真正的付出，只要做好了每項工作，付出準會得到回報，只要是腳踏實地的做好自己的銷售工作，處處站在公司的角度、維護公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家學習的。

雖然今天獲得這個獎項，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的東西還需要去摸索，還需要去發現。我會延續自己腳踏實地的基礎上，加快步伐，虛心學習各種工作技巧，做好每一項工作，今天的這個榮譽會鞭策我不斷進步不斷為公司創造更高的銷售業績。

最后我要說的是自豪，來到公司，就是我人生的一次飛躍，是公司給了我發揮的平臺和突破自我的機會，從去年的3。29智能手機新品喜新厭舊，5。17電信日考核，8。18手機節，電商大戰，10。26自主團購，到1。27的surface銷售任務，滯銷機，陽光包，自主產品，每一項考核任務的完成，其中的辛苦自不必說，但是獲得的那份成就真得讓人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同時，更不敢有絲毫的怠慢與松懈，在工作的時候，始終繃緊每一根弦，我為我的工作，為我所在的公司感到萬分榮幸。一分耕耘，一分收獲，從點點滴滴的工作中，我會細心積累經驗，使個人的綜合能力不斷提高，為以后更優秀的業績奠定堅實的基礎。

成績只代表過去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位員工，踏踏實實，勤勤懇懇的干好本職工作，為公司的銷售做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。

再次感謝領導對我的肯定，我會更加的努力，更加的嚴于律己。

謝謝。