第一篇：實現自己的理想愛崗演講稿

文章標題：實現自己的理想愛崗演講稿

各位領導、各位同事們：

今天，在座的三分之一都是黨員，還有許多人都在準備加入中國共產黨。我想問大家一個問題：你是在什么情況下才意識到自己是一名黨員？是在參加各種黨的會議的時候，還是在黨小組長再三催促下繳納黨費的時候？也許你會說，太平盛世，平凡崗位，哪有那么多讓黨性輝煌的時候！我要大聲地說：錯！共產黨員的先進性，不只在槍林彈雨中輝煌，也不只在驚濤駭浪前閃光；不只在神州五號上凝聚，也不只在緊急危難時高揚。在算賬記賬的過程中，在平凡普通的崗位上，處處都有對黨性的考驗陶冶，時時都需要黨性的升華弘揚。

愛崗敬業守誠，為財政事業奮斗終身——這是黨性在人生觀上的體現。我們暫且不談什么為了全人類的解放，為了共產主義遠大理想，我們只說人活在世上，總要有個人生目標，總要有個發展方向，再說得樸實點，總要有個謀生的依托。既然把從事財政工作作為終身職業，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉獻給這莊嚴的選擇，就像魚兒愛大海，就像禾苗愛春雨，就像蜜蜂愛鮮花，就像老鼠愛大米！那么，怎樣才能體現這份愛，怎樣才能表達這種情呢？自然地選擇就是：敬業。有句口號說得好：今天工作不努力，明天努力找工作！愛崗敬業說得具體點就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢。算準每一個數，填好每一張表，接好每一個電話，寫好每一篇文稿。古人說：不積跬步，無以致千里，不善小事，何以成大器。從自我做起，從小事做起，從現在做起，這就是敬業，這就是愛崗，這就是修養黨性，這就是實現人生理想！

那么，怎樣才算愛崗，怎樣才算敬業呢？

沒有任何借口，扎扎實實做好本職工作——這是黨性在世界觀上的體現。當你接到領導交辦工作的時候，是討價還價能推就推，還是盡職盡責努力完成不講任何理由？當你在工作中遇到困難和挫折的時候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵克難攻堅無往而不勝？當你自覺晉級升遷沒有達到期望值的時候，是牢騷滿腹怨天尤人，還是自我反省加倍努力厚積而薄發？總之，接人待物，為官處世，你是喜歡拿著放大鏡百般挑剔找外因，還是常常拿著顯微鏡自我剖析找內因？這個問題說小點是個處事觀，說大了就是你的世界觀。也許有人會說，人之初，性本惰，能修煉到默默奉獻無怨無悔的境界，古往今來能有幾人？我要說：非也！在我們的時代，在我們的身邊，就有許多感人的例子。王政，我們的副局長，為了工作，多少個深夜，還在辦公室加班加點，連孩子的作業也顧不得批改；張茂森，二十多年敬業奉獻，執德守誠，榮獲省級勞動模范稱號；李同森，我的老所長，在貧困的西南山區，默默無聞，兢兢業業，現在快要退休了，還在那里努力地工作，還有許許多多這樣的同志。他們，就是無私奉獻的典范，他們，就是愛崗敬業的榜樣！比比他們，想想自己，我們有什么理由不珍惜所從事的事業、有什么借口不努力地完成本職工作呢？

細節決定成敗，精益求精爭創一流業績——這是黨性在事業觀上的體現。有哲學家說過：細節差之毫厘，結果謬之千里，真理和謬論往往只有一步之遙。相信大家都有過這樣的體驗：一個錯誤的數據可以導致決算報表成為一堆垃圾，一個標點符號的錯誤，需要我們花費幾個小時甚至幾天去查找，一篇材料的失誤，可以使若干年的努力泡湯，而人生緊要關頭一步踏錯，可以使一生的命運徹底改變。這就是細節的重要，這就是精細的力量?？纯唇裉斓撵柫x財政，局黨組洞察細節、科學決策，全體財政干部精誠團結、精細管理，各項工作都取得了令人矚目的成就：依法理財穩步推進，財政收入再上臺階，行風評議連連靠前，財政改革全省領先。事實證明，細節是成功的關鍵，精細是致勝的法寶，事事精細成就百事，時時精細成就一生，而如果我們人人都精細，就能成就鞏義財政事業的繁榮興旺。

各位同事，各位黨員，各位團員，今天在座的各位都是鞏義財政的精英，都是財政事業的棟梁，既然生在這個偉大的時代，既然投身財政事業，就應該不負時代的重托，不負事業的期望。再過十年、二十年，當我們回首往事，就會為自己終身奮斗的財政事業，終生追求的共產主義理想，感到無比自豪！感到無尚榮光！

《實現自己的理想愛崗演講稿》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀實現自己的理想愛崗演講稿。

第二篇：如何實現自己理想

如何實現自己理想

努力不能實現所有的理想，但努力一定能實現更多的期望值；努力不能讓所有人收益，但努力一定能讓更多的人舒心。這就是深陷囹圄并不斷為自己和他人創作生存機會和生存價值的肖申克的拼搏精神。這種強調自生力和友愛——身處困境中的默默堅強，主導自我，友愛他人——的精神是美國人一直追求的，《老人與海》、《阿甘正傳》等都體現了這種值得人敬佩并激勵人努力奮進的精神。自生力要求他們停止抱怨，積極地努力應對并做好一切必然的和可然的事情，這其中任何一件事都可能影響下一步走向。做好每一件事，保持這種積極的良好心態，無疑是最好的選擇，如果你暫時不確定如何走向時。

這個世界是殘酷的，是因為這個世界太客觀，不像我們想象的那樣美好，沒有我們期望的情感。沒有太多主觀左右的情感，從這個意義上說，世界是公平的。世界的不同源于選擇的不同，選擇了充滿競爭和崎嶇的道路，就不要企圖在安逸中逃避責難，或止于抱怨付出而不得的收獲，要知道這樣的道路往往使你更優秀、更值得尊重，讓那些選擇平凡道路的人止步望塵。不平則鳴，愈鳴愈不平，川阻水流，愈阻則水勢愈猛。臨淵羨魚，不如退而結網。青草沖不破石頭，就會從旁萌生。有些事情，你永遠反抗不了，充滿自生力的人，會知道怎樣去做的更好和最好。我們付出的感情是我們自己的，付出就收不回來。我們收回來的是只是別人的，所以感情中永遠沒有對等原則，因為人是不同的。選擇了多付出，選擇了益于他人，選擇了優秀，就不要再選擇平凡，苛求對等。你無法要求他人怎么做，只能要求自己，你會發現這是可行的，而且是有益終身的。這個規則就是：不是你不優秀，是因為你沒有努力；不是不公平，是因為你選擇了不平凡的道路。tp://bbs.tiexue.懂得自生力和努力的人，是懂得尊重自我的人，同時也是具有博愛精神、友愛他人的人。他知道有一種價值需要共建的，即公益價值和道德價值，失去了這種價值，在群體破壞到極點的時候，災難就會轉向自己，把責任留給他人，等于把榮譽和尊意送給了他人，也把怯弱和茍生還給了自己。飽受艱辛去修補缺失的價值，得到的不僅是群體的和諧，更是世人的微笑和自己永生的形象。我們生活在這個大千世界里，心里總是期盼著哪一天能夠有自己的事業，能夠出人頭地，然而越急越是不能實現，只有一步一個腳印慢慢實現自己的理想。平凡的人做平凡的事情，不是每個成功人士一開始就有那么的富有，還是得靠以后的努力，自己創造財富，一點一點地積累。萬事開頭難，只要我們白怕艱辛，努力開拓，使自己的事業有一個明顯的提高，這也跟一個不會打鐵的人一樣，經過多次的努力，也會學的很好，所以我們不能夠在這個社會上氣餒，退縮，要堅持自己的夢想，否則將會被這個社會所淘汰。我相信一個堅持原則，不怕困苦的人一定會在未來創造出自己的一片天地。

不是沒有目標就不可以活，只是沒有目標會活得很累！因為目標是動力，沒有動力的人不會輕松！

但是目標也會誤導人，使人認為只要實現目標就萬事大吉，卻忽略了人生的許許多多！目標有時也是可怕的，因為當它被實現時，可能會給人生帶來痛苦和后悔，或給別人甚至社會造成禍害。

樹立目標還是不夠的！要樹立高尚遠大的目標！要在實現目標的過程中汲取人生的營養，因為我們一直在人生中成長，從未停止過！從來也沒有……

一．目標就是計劃，給自己的人生確定一個你希望達到的場景，就是人生的目標．

二．你的價值觀決定了你的人生目標．是吃喝玩樂的現實．還是讓后人懷念的精神追求？

三．目標是有其重要性的，也是有其實現的難易程度的，那個你覺得最有價值的目標，就是你人生的終極目標．

一個人生存在世界上究竟是為什么？人為了將祖國建設得更美好，為了使自己生活更幸福，會努力工作，創造財富。為了達到這個人生目標，人就得學會做更多的事。有的事情不會做，人就要認真學習。學習是為了使自己的人生更精彩，學習是為了使自己的人生更有有意義。人要對自己的一生負責，人活著就要對得起自己的人生。你可以主動學習一項專長，讓自己掌握一門知識。只要你認真去學，沒有什么學不會的你要多給自己自信心，你要認準目標努力學習，你就一定能成功。一個人要使自己的生活得有意義，就要樹立遠大的理想。當然，你如果還沒有想好應該怎么實行，會認為自己的目標定得很大，完成預定目標可能有困難。你可以將大目標化解成幾個小目標，再將小目標一一完成。用這個方法能使你克服畏懼心理，（大目標不好完成）按照制定的計劃去做。

你在完成小目標時，要有自信心，事情不能半途而廢，要堅持做下去，要反復地認真地將一件小事做好。你要調整自己的心態，你要不斷地鼓勵自己，相信自己一定能做好一件小事，只要你想認真完成的事，堅信你就會做好它。等你有了完成一件事情的經歷以后，及時總結經驗，進一步增強自信心，向另一個目標進發，全力以赴想方設法去圓滿完成它。在完成任務時你就會感覺非?？鞓贰Ｄ憔褪且粋€充滿自信，最有作為的人！你還年輕，相信自己的能力，自己一定是個勝利者！

實現目標的7個過程：

一，制定目標大目標制定

過小過大都不可

提倡目標高尚大目標分解

依靠邏輯推理分解成小目標

小目標繼續分解成更小目標

多多益善，不重質量

二，優化目標 從結果入手，選擇核心目標，刪除次要目標（應該盡量多刪）

直接從目標的作用、功能、價值、意義、主次關系等方面考慮從條件入手，選擇實際目標，刪除虛幻目標（應該盡量少刪）

直接從目標所需的時間、金錢、性格、體力、智力、環境等方面考慮（此處為大概時間）從過程入手，選擇實際目標，刪除虛幻目標（應該盡量少刪）直接從目標實現的過程中可能出現的各種困難和意外等方面考慮

三，實現目標 從目標間的關系入手，選擇最優的目標實現路線，做到事半功倍

先解決簡單的目標，再解決困難的目標

先解決小的目標，再解決大的目標

先解決核心的目標，再解決不太核心的目標設定目標起始時間（此處為精確時間）

注意要有一定彈性

盡量不超過截止時間

四，改進目標何時改進

隨機時間，如產生靈感的時候

規定時間，如每天，每周，每年...（建議每天）怎么改進

重復所有過程（更高的要求是不光改進你的目標，還改進我寫在這的目標法則）改進重點

自悟：失敗教訓，成功經驗，創新靈感，用筆紙記錄于你最初的目標表上

受教：間接閱讀，直接交流，了解重點，勵志類故事，志同道合者的經驗

五，激勵自己 常想象成功時的情景 讓自己言談舉止都象一個已成功的人將目標告訴別人，或寫在紙上并張貼于墻上多閱讀勵志類故事多和志同道合的人交流

六，充實自己先自我剖析

我有哪些缺點，包括情商上的和智商上的，如常常發脾氣，妒忌別人，思考不周全，過于偏激，不夠創新等 再努力提高

情商：常常提醒自己要成為一個有樂觀積極、善于交往的人，也可以多看些心理勵志類的書

智商：常常提醒自己思考要周全，嚴謹等等，也可以直接學習思維提高類型的書，如6頂思考帽等 充實的關鍵

首先，得承認自己有缺點，然后必須有提高自己的想法，并且一直不失去這個想法

那么，即使你還是發脾氣，還是思考不周全，你也同樣可以慢慢從失敗中提升自己

買不買書都無所謂了

七，如何開始 將這個文章好好保存在你的電腦里 按照上面的五個過程，象做答卷一樣的用心、詳細的寫下自己的目標表，并好好保存，以后常常得在上面修改 一時不好回答、不愿回答的，可放一放，想好了再答，但必須回答，或盡量回答 必須明白觀點的價值不在于是否深奧，而在于有沒有人去實踐，以及實踐程度

人生的奮斗目標不要太大，認準了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。

大學生的價值觀與他的世界觀人生觀相互聯系密不可分的，所以我們要樹立正確的價值觀就首先我們要樹立馬克思主義世界觀。1.馬克思主義世界觀是迄今為止最科學的世界觀。辯證唯物主義和歷史唯物主義是馬克思主義的基石。具體問題具體分析是馬克思主義的活的靈魂，解放思想、實事求是、一切從實際出發是馬克思主義理論精髓。中國共產黨運用馬克思主義理論指導中國的革命和建設，實現了兩次歷史性的突破，一是確立了毛澤東思想，二是確立了鄧小平理論。不好，但只要善于總結，舉一反三，認識規律，就可以變壞事為好事，把工作做得更好。2.其次樹立正確的人生觀。

首先幸福是人生追求的目的。要追求幸福一不要拿自己的錯誤懲罰自己。二不要拿自己的錯誤懲罰別人。三不要拿別人的錯誤懲罰自己。人的一生應當是不斷的快樂的積累才構成幸福。

其次選擇高尚的人生觀。人生觀是可以選擇的。不同的人生選擇，決定著不同的人生。不同的選擇表現出不同的人生態度，體現著不同的人生觀。

再次人應當追求高尚的品格。樹立積極進取、樂觀向上、厚德載物、自強不息的人生態度。

二：樹立正確的價值觀

我們當前在校大學生們正面臨著人生發展的最為關鍵的時期。時代要求我們要在學習生活各方面全方位面對和思考如何正確處理個體與社會的關系等一系列重大問題。我們要學會生存、學會學習、學會創造、學會奉獻，這些都是我們將來面向社會和生活所必須具有的最基本、最重要的品質。其中，我認為最核心的就是學會如何做人，學會做一個符合國家繁榮富強與社會不斷進步發展所需要的人格健全的人；學會做一個能正確處理人與人，人與社會，人與自然關系并使之能協調發展的人；做一個有理想、有道德、有高尚情操的人。一句話，做一個有利于社會、有利于人民、有利于國家的人。這就要求我們每個在校大學生，必須從現在做起牢固樹立正確的人生價值觀。

價值觀對我們大學生來說，也是一個幾乎每時每刻都會碰到的問題。我們做事說話經常考慮：“有沒有用？”“有沒有利？”“值不值得？”“用”、“利”、“值”是一種價值判斷，我們贊美杰出人物的高貴品質時常說“比金子還珍貴”，我們指責某些人的不道德時，常說真“不值錢”?！敖鹱印?、“錢”是一種價值判斷。毛澤東同志贊揚張恩德“是為人民利益而死，他的死比泰山還重?！边@也是價值判斷。

1.正確地對待權力、地位、金錢。

“我哪有什么財富呢？作為一個大學生，買不起車，買不起房，學費都交得緊緊張張，日子過得緊巴巴的，你看人家??”經常有人發出這樣的感慨，其實我們對財富理解片面了。財富并不只是權力、金錢，它們只是財富中比較引人注目的一種而已。

人的一生如潮起潮落，起仗難定，在潮頭風光時要看到落到潮底的危險性，在潮底的時候則要有向高峰沖擊的信心和行動。當年林崗一生坎坷，屢受挫折，誰相信這位鞋匠的兒子能成為歷史上最偉大的總統之一呢？鄧小平三起三落，當年人們“批鄧”時，誰會想到若干年后，他為中國設計一副嶄新的藍圖呢？比爾·蓋茨中途退學時，誰會想到他能成為世界首富呢？這樣的例子多得數不勝數，世界上什么樣的奇跡都可能發生，其前提只有一點：我還活著，我要努力行動，我有信心，這是人一生中最最寶貴的財富。

第二個重要的財富就是今天我們所擁有的一切，請萬分地珍視它們！你沒什么大出息，可是你畢竟考上了大學，前途光明。家很溫暖——這份親情是財富，終生值得珍惜。雖然你沒有發財又很想發財，但沒有去偷去搶去騙去胡作非為，勤儉持家，雖然不富裕，可還是樂于助人，親戚關系融洽，同學朋友們喜歡與你在一起——這種善良品德、氣節操守、為人處世也是你彌足珍貴的財富。我們也許沒覺察到它們的重要，但它們終究會給你一份回報。

第三，你的抱怨表示你對現狀有所不滿意，你在試圖努力改變它們，在追求你想要的東西。這種欲望、上進心也是財富。

也許現在的不如意、逆境、挫折乃至苦難都讓你覺得難過，但這都是你的財富！人們常說，苦難是最好的大學，古今中外，凡成就大事業者，無一不是從苦難中走來的。在逆境中，我們會經受各種考驗與錘煉，百煉成鋼，成就我們非凡的意志品質和能力，“苦費心志，勞其筋骨，增益其所不能”。逆境并不可怕，可怕的是你把它看成結局而不是過程。2.正確處理理想與現實的關系。

人是生活在現實和理想、物質和精神的世界之中的?，F實世界、物質世界是人得以生存和發展的基礎，理想世界、精神世界則是人生活的動力和價值取向。推動任何一個世界，都不能算是真正人的生活。我們主張每個人都應該有他一定的物質利益，反對的是將個人利益置于社會利益之上，唯利是圖、損人利己。我們提倡的是將理想和現實、精神和物質統一起來，將個人利益和集體利益結合起來，把個人理想融入全體人民的共同理想當中，把個人的奮斗融入到為祖國社會主義現代化建設事業的奮斗當中。

通過學習，我認識到，樹立正確的、科學的價值觀，不僅要有馬列主義、鄧小平理論、“三個代表”等正確的理論為指導，更要勇于實踐，在具體的學習生活實踐中培養、形成和提升自己崇高的人生價值觀。大學生是作為未來社會建設者的一支重要生力軍，影響大學生人生價值觀形成和發展的因素必然是多方面的，不僅需要調動社會、學校、家庭等各方面的積極性，共同做好工作，更需要我們每個大學生自覺實踐，勇于探索，讀書好學，多思好問，革新創造，特別是注意從要從點滴做起，從身邊小事做起，求真務實，把學校和黨組織的思想政治教育滲透到我們的日常學習、生活的各個環節之中，加強社會價值的行為規范，經過價值實踐的反復強化，鍛煉敏銳的思維，形成良好的判斷能力，進而確立正確的人生價值觀，努力使自己成為 21 世紀社會發展需要的那種會生存、善學習、勇于創新的復合型人才，這樣才能在整體上有效幫助我們每個大學生樹立正確的價值觀，擺正社會價值和個體價值、道德價值和功利價值關系，確實地肩負起建設有 中國特色社會主義現代化的偉大使命，真正實現人生的價值。

第三篇：愛崗敬業演講稿:愛崗就是愛自己

演講稿:愛崗就是愛自己

愛崗的另一個理由是成就自己。在很多記錄生活哲理的詞條中，中國人喜歡引用“重視過程而不在意結果”，以說明自己的一種境界。可是在現實生活中，誰會不在意結果呢？哪一種努力不是因著結果的誘人才產生強大的過程推動呢？而結果的很多內容變成了個人的成就、家族的成就、團隊的成就、區域的成就等等。成就的平臺是工作。

愛崗的第三個理由是喜愛。由衷地喜愛一個職業，并且從小就為理想而打拼的人很多。從理論上講，由喜好而愛崗的人，一般會做的更好，做的更成功。但是無論怎樣，把自己的愛好與工作結合起來都是一件幸福的事情。只是在尋找這種幸福的時候，適當地理性一些，效果會變得更好。

愛崗的再一個理由是曾經下崗或失掉崗位。在拼殺的競爭時代，在勞動力飽和的今天，每個崗位都是珍貴的。對于這一點，下過崗的人體會最深。

愛崗的理由很多，但歸納起來卻也很條理。掙錢！

掙錢的確是愛崗的第一理由。尤其在今天，當實力成為衡量人的重要標尺的時候，人們首選的愛崗理由無疑是為生計、為生活、為高質量的生活。在這之后雖然還會有“為社會創造財富”，“為國家更加富強”，“為民族日益興旺”這樣一些更大題材的理由。但每一個理由都必須有個人的溫飽和個人日益提高的生活質量做基石和鋪墊。繁榮和茂盛的森林，肯定是由一叢叢枝蔓組成的；奔騰洶涌的河海，也是由一滴滴水珠匯集的。枝蔓常青，水滴飽滿，是我們個體生命的需求，也是我們生存的社會需求，為了這兩種需求，充分的愛崗，充分的利用崗位成就自己，充分的把每個崗位的回顧報做高，是每個人需求之外的一份責任。

工作是人鏈接社會的必經路徑；工作是人實現自我的唯一舞臺；工作是人維持生計提高生存質量的物質保證。

所以，人們沒有理由輕慢自己的工作，沒有理由輕視工作帶給自己的實惠，更沒有理由在工作中率性而為。

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第四篇：愛崗就是愛自己

愛崗的另一個理由是成就自己。在很多記錄生活哲理的詞條中，中國人喜歡引用“重視過程而不在意結果”，以說明自己的一種境界。可是在現實生活中，誰會不在意結果呢？哪一種努力不是因著結果的誘人才產生強大的過程推動呢？而結果的很多內容變成了個人的成就、家族的成就、團隊的成就、區域的成就等等。成就的平臺是工作。

愛崗的第三個理由是喜愛。由衷地喜愛一個職業，并且從小就為理想而打拼的人很多。從理論上講，由喜好而愛崗的人，一般會做的更好，做的更成功。但是無論怎樣，把自己的愛好與工作結合起來都是一件幸福的事情。只是在尋找這種幸福的時候，適當地理性一些，效果會變得更好。

愛崗的再一個理由是曾經下崗或失掉崗位。在拼殺的競爭時代，在勞動力飽和的今天，每個崗位都是珍貴的。對于這一點，下過崗的人體會最深。

愛崗的理由很多，但歸納起來卻也很條理。掙錢！

掙錢的確是愛崗的第一理由。尤其在今天，當實力成為衡量人的重要標尺的時候，人們首選的愛崗理由無疑是為生計、為生活、為高質量的生活。在這之后雖然還會有“為社會創造財富”，“為國家更加富強”，“為民族日益興旺”這樣一些更大題材的理由。但每一個理由都必須有個人的溫飽和個人日益提高的生活質量做基石和鋪墊。繁榮和茂盛的森林，肯定是由一叢叢枝蔓組成的；奔騰洶涌的河海，也是由一滴滴水珠匯集的。枝蔓常青，水滴飽滿，是我們個體生命的需求，也是我們生存的社會需求，為了這兩種需求，充分的愛崗，充分的利用崗位成就自己，充分的把每個崗位的回顧報做高，是每個人需求之外的一份責任。

工作是人鏈接社會的必經路徑；工作是人實現自我的唯一舞臺；工作是人維持生計提高生存質量的物質保證。

所以，人們沒有理由輕慢自己的工作，沒有理由輕視工作帶給自己的實惠，更沒有理由在工作中率性而為。

第五篇：如何在軍營里實現自己的理想演講稿

各位首長，各位戰友： 大家好！今天能有幸在此演講，我感到十分的高興，而今天能在此探討這個話題，更是對我的一種榮幸。說實話，我現在還不是成功人士，我還沒有資格來討論這個話題。既然連首長將這光榮的任務交給我，我只好勉為其難，來和大家一起相互探討，相互學習，不足之處，望大家見諒。俗話說在商言商，作為學營銷專業的我，今天就從營銷的角度來探計這個話題吧。中國有句古話叫做“酒香不怕巷子深?！钡@個觀點在營銷界早被推翻了，想想今天，為什么連國酒茅臺也要在電視上做廣告？那是因為時代不同了，好酒也怕巷子深了。這又牽涉到另一個話題：是金子會不會發光的話題。理論上來說，是塊金子是應該會發光的，但是其發光也是要俱備條件的。比如一塊金子深深埋在地下，或者永不見天日，或者無人發現，那又該怎樣發光？所以，是金子想發光就得俱備途徑，是好酒想讓眾人知道也得想策略，那么我們要實現自己的理想價值更要付出行動，勇于探索通往成功的路。只有這樣，我們才能接近成功，達到成功。今天，我想和大家一起以下探討五個觀點。第一個觀點：定位。做營銷就好比打仗，在沒有投入財力物力人力之前，是要經過一翻深思謀慮的，這仗該怎么打，能不能打，用什么戰術去打，怎樣才能打贏等等。所以，第一步就是先正視自己，認清自己的實力，分析戰場的情景以及對手的情況，給自己定下一個準確的位置，知己知彼才能百戰百勝。比如一個商品想進入某市場，就得認清自己的實力，分析市場情況，然后選擇一種適合自己的位置進入市場。舉個例子，非?？蓸愤@個品牌大家都知道，當年娃哈哈公司推出這個品牌時，可是冒了很大風險的。各位可以看看現在市場上的可樂品牌，數數有多少個品牌，無非也就是：可口可樂、百事可樂、雪碧、七喜之類的。為什么品牌這么少？不是因為別人不能生產可樂來，而是因為可口可樂和百事可樂樂已經壟斷了全球的可樂市場，而且，可樂其本身不是叫可樂的，應該叫碳酸性飲料，可樂這個名詞也是由可口可樂的出現而出現的。可想而知品牌意識有多么深刻。而非?？蓸废朐谑袌錾狭⒆?，那是需要很大勇氣的。但事實上，它成功了，雖然它賣的不如可口、百事，但是至少我們都知道有這么一個品牌，至少有那么一部分人在喝它的產品，至少它是贏利的。而它的成功就在于定位。非常可樂一出來就告訴大家一句廣告詞：“非?？蓸?，咱中國人自己的可樂”.這是什么意思？中國人不是提倡愛國嗎？不是要支持國產嗎？那么，我就是國產可樂。這就是我的優勢，我的定位。再說說另一個品牌：七喜。它的定位更絕：七喜，非碳酸性飲料。眾所周知，象可口，百事、包括非常可樂，都是碳酸性飲料，而碳酸性飲料喝多了是對人體有害的。它七喜就是非碳酸性飲料。這就是它的優勢，它的定位。所以七喜也成功了。另外，我們再談談可口與百事的話題?？赡艽蠹叶及l現了，百事可樂老喜歡請明星做廣告，而可口可樂卻很少這么做。這一點肯定有人想過。其實，不是可口可樂舍不得花錢，也不是公司想不到這一問題上來。早在幾十年前，可口可樂從百事可樂的成功中也意識到了，是不是自己也應該請些明星來做廣告?。康褪沁@么一個小小的想法，不但銷量沒有做上去，反而差點讓可口可樂公司面臨倒畢。為什么？這可是事實，不是亂說的。后來可口可樂公司急了，馬上停止了廣告，又重新將包裝改回來，才挽回了局面。原因就在于定位上。可口可樂的定位是：古老，傳統，配方獨特，有著悠久的歷史和文化底蘊，更象征著一種權威。而百事可樂的定位則是：時尚、潮流、個性。因為百事可樂是可口可樂之后的品牌。一旦可口可樂換了種面貌，就好比一個德高望重的老人，有一天他忽然變得嘻嘻哈哈，象個老頑童似的，誰能接受得了？再打個比方：青春期的少女愛玩愛鬧，愛哭愛笑，整天蹦來蹦去的，你會說她活潑可愛，可這個少女結婚后還這樣的話，你還會認為她活潑可愛嗎？這就使我想起了金庸小說里的一個人物：黃蓉。在《射雕英雄傳》里，她可是十分的活潑可愛、聰明伶俐的，是大家夢中情人般的人物?？梢坏搅恕渡竦駛b侶》里面，黃蓉怎么就變了呢？不但不可愛，而且十分的現實老成。和郭靖談戀愛時的黃蓉判若兩然了?？赡艽蠹叶紩兴l現，都會有所不理解。其實不是金庸搞糊涂了，大家想想看，人家黃蓉結了婚，又當上一幫之主，在江湖上也算是有頭有臉的人物了，若還和以前那般活潑亂跳的話，那還象話嗎？那就不是真黃蓉了，更不值得欣賞了。扯了這么遠，再回到話題上來。可以說定位，是營銷的第一件大事。結合到我們現實生活中來，又何嘗不是？有沒有人想過自己以后干什么？自己能干什么？該干什么？怎么干？這都是定位。中國有句話叫做：“女怕嫁錯郎，男怕投錯行?！边@就更需要我們給自己定個位。另外，可能很多人都想著自己要干一番大事業，都想著做些大事才算人生的成功。其實不然。玩過《傳奇》這游戲的人都知道，這游戲里有三種職業：戰士、法師和道士。有人能說這三種職業誰最強嗎？沒有！因為游戲界里還有句更經典的名言叫：沒有最強的職業，只有最強的玩家。所以我們應該找到真正屬于自己的路，找準了定位，就是成功了一半。第二個觀點：發揚優勢，揚長避短。說起這個觀點時，我想到了一個小故事：話說有一只兔子和一只老鷹是好朋友，那只兔子非常羨慕老鷹整天能在天空上飛來飛去的本領。有一天，那只兔子就問老鷹說：我看你飛來飛去的很好玩，不知道你是怎么學會飛的？老鷹說：這說來就話長了，以前的我也是不會飛的，但是我媽媽教導我，想飛起來就要不怕失敗，不怕被摔傷，于是我飛啊飛，練了很久，失敗了無數次之后才終于飛起來的。兔子說：原來是這樣啊，那我也去試試。于是這只兔子按照老鷹所說的方法，一次次從失敗中走過來，幾個月過去了還是沒有學會飛。于是它又找到了好朋友老鷹，說出了自己的苦衷。誰知老鷹指著兔子哈哈大笑說：你連翅膀都沒有，怎么飛?。?這個故事很有意思，也很經典?，F實生活中，我們很多人都看到了別人的成功，也都想著自己成功，都照著別人成功的方法去做，結果成功者又有幾個？為什么？因為我們都忽略了一個問題，那就是兔子是沒有翅膀的，它是不能飛的。但是我們也忘了一點，論在地上跑起來，有幾個跑得比兔子還快的？所以，我們不能刻意的和別人去比，更不能模仿別人。我們也有自己的優勢。這時我又想起了人才的概念上來了，人才是什么？人才就是放在合適位置上的人。對于人才，有三種劃分：全才、偏才和庸才。全才在這個世上是不多的，文武雙全，琴棋書畫樣樣精通的人少之又少。如《射雕英雄傳》里的黃藥師。而偏才就不少了，偏才是什么？偏才就是有一技之長、在某項方面非常突出的人才。做全才是不容易的，人的精力畢竟有限，所我我們不去做庸才的前提，就是爭取做個偏才，結合自己的優勢和愛好，將精力放在一處，揚長避短。要學會沉下心來。這時我又想到了《神雕俠侶》的一個情節。楊過在為了查清自己殺父仇人時，曾跟隨過“金輪法王”一段時間。當時楊過的武功說高不高，說低也不低，總徘徊在一二流角色之中。金輪法王對他說過這樣一句話：“你會的武功很多，你的悟性也很強，你也有很高的資質，可你為什么達不到高手的境界嗎？那是因為你的武功博而不精，雜而不純！”一番話讓楊過茅塞頓開。以至于后來楊過真正成為大俠時，大家才發現，他真正用的只有一種武功，那就是自創的“黯然銷魂掌”,雖然少了一只手，但足以使他立足江湖。每個人都有自己的優勢和不足，又好比一套武功。再歷害的武功都有破綻，其精華不在于破綻，而在于優勢，尺有所長，寸有所短，人也一樣，只有發揚了自己的閃光點，別人自然就已經忽略了你的缺點了。第三個觀點：獵豹精神。在非洲有種動物叫獵豹，它善于奔跑，但若賃速度，它還不及羚羊?？蔀槭裁传C豹能追到羚羊？那是因為獵豹在追羚羊時，只追一只，只要目標確定，哪怕它身邊有很多更近的羚羊，它都會不屑一顧，所以它每次都能捕到食物。這就是獵豹精神。可能大家不理解為什么不去追近的，其實，別的羚羊照樣跑得快，要是那樣的話，它將一只也追不到。而恰恰相反的是，我們身邊很多人，包括自己，都缺少了這種獵豹精神。在營銷界，有個人成也于此，敗也于此。他就是巨人集團的老總：史玉柱。可能大家還不知道他是誰，但是大家一定知道腦白金是什么，他就是賣腦白金的老板。以前的他不賣腦白金，這里有個非常傳奇的故事。在90年代，史玉柱和很多人一樣，看好了保健品這塊大市場。并建立了巨人集團，當時推出了一個產品：巨能鈣。當時銷量非常好。很快，他就成了大富商了。于是這時候他有了個大膽的想法：他要修建亞洲第一高樓：巨人大夏。地址選在深圳市。因為當時的國內房地產行業已經興起來了。他史玉柱有頭腦，看到了有利可圖。而且他膽子也很大：別的房地產公司都要與銀行聯合起來，而他呢，銀行主動找他都回絕。為什么，他要憑自己的實力來修，他想再創一個神話。在當時可是驚世之舉，史玉柱這個名字在營銷界也家戶喻曉。然而他太自信了，但是他忘了獵豹法則。他不知道房地產這只羚羊跑得比保健品更快。當時，若不出意外，以他正常思路來的話，他完全有能力修好巨人大夏。因為他有實力有信譽。但后來意想不到的事出現了，巨人大夏選址有誤，地基是塊塌陷區，光打好這個地基就花了原計劃的一半資金，這時若一切正常，他還是有能力撐起來。但這時不知哪個媒體報道了這件事，又披露了他沒有銀行資金做保障，這下可出事了，一些客戶動搖了，要求退房了，而且越來越多，這下史玉柱終于急了，萬般無奈求助銀行時，銀行不答應了，因為這時的巨人集團已經沒有償還能力了。終于，史玉柱破產了，巨人集團倒畢了。而巨人大夏終于只打了個地基就停工了。一時之間史玉柱又成了營銷界的頭號新聞，舉世為之惋惜。他不該涉足房地產，不該太過自信。然而，大概就過了兩三年之后，有一天，各大電視頻道忽然播出了這樣一打廣告：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”可別忽略了這條廣告，這可是全中國人民印象最深刻，連小孩都能背的廣告詞，它的廣告效果，能排在廣告界的頭把交椅。隨之而來的，市面上括起了一股購買腦白金的熱潮。于是營銷界又震驚了，他史玉柱又殺回來了，而且比當年更紅更火。這就是史玉柱，從巨能鈣到腦白金，他創造了另一個神話，他是從做保健品起家的，在失敗之后又在保健品市場重鑄輝煌，這就是獵豹精神。如今他發達了，依然沒有去修巨人大夏，因為他知道，房地產行業不是他的目標，不是他的方向，腦白金、黃金搭檔足已讓他賺到花不完的錢。這就是成功者對這一精神的最好詮釋。回到現實中來，我們是不是也應該學習這一精神呢？ 第四個觀點：合作與雙贏。這個時代創造了太多的經典傳奇。其中最讓營銷界拍案叫絕的要首選：2005年湖南衛視所舉辦的“超級女生”.為什么說他最經典？因為2005年的超級女生辦的太成功，太火爆，也太賺錢。而且不止一家賺了錢，簡直就百花爭放，很多人乘著超級女生的舉辦從而財源滾滾。其一，不用說，湖南衛視賺了，首先不說蒙牛公司的2000萬贊助費，當時的湖南衛視的收視率居全國第一，連中央一臺都比了下去。從而廣告費猛漲，廣告收入不計其數，創造了地方衛視趕超央視的神話。其二，蒙牛公司賺了，其屬下品牌：蒙牛酸酸乳在飲料界銷量第一，成為乳制飲料的老大，而蒙牛從追趕伊利，一躍成為與伊利抗衡，再度超過了伊利，從而堅定了自己在乳制品的地位。其三，那些一夜成名的超級女生們賃著一場又一場的演唱會，唱的嗓子發啞，賺得腰包鼓鼓。而李宇春不但上了美國《時代》雜志的封面，還成為十大杰出青年，超級女生們賺了。