第一篇：淘寶光棍節活動

淘寶光棍節策劃方案 光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲。現如今單身經濟也初見規模，光棍節有利可圖。如下是商家分享的淘寶店鋪光棍節活動策

淘寶光棍節策劃方案

光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲。現如今單身經濟也初見規模，光棍節有利可圖。如下是商家分享的淘寶店鋪光棍節活動策劃案，看看怎樣利用光棍節賺錢。

關于光棍節

光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種（光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

關于光棍節客戶群的分析

光棍節客戶群細分：

大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

光棍節客戶群特點：

單身，時尚，娛樂

光棍節客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情

策劃光棍節活動公司資源現狀 活動目的：多店資源整合，借助光棍節為店鋪引進流量 資源支持：多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行

策劃光棍節活動公司資源現狀

活動目的：多店資源整合，借助光棍節為店鋪引進流量

資源支持：多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

光棍節活動的整體構思和部署

活動的賣點

以店內折扣優惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構思

由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返利網，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖 推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)

為什么運用微博進行流量跳轉

常規推廣對廣告普遍具備排斥性

用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受

微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理

微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口

引流示意圖的詳細解析在執行細則體現

光棍節活動策劃詳細方案

根據目前對光棍節所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

一、活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、策劃案執行流程概括

1，10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2，10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3, 11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷

4,11月6號-11號

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

三、光棍節活動產品規則

產品3折

11.1號開始懸掛活動BANNER

同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品

頁面規劃

分享頁面

收藏頁面

光棍啦！淘寶時尚購物，全場3折扣！活動期間天天秒殺專區

店鋪首頁連接

輪播廣告區（如單品宣傳，店鋪活動宣傳）產品廣告區

產品廣告區

產品

產品

產品

店鋪首頁 LOGO

第二篇：XX年淘寶光棍節活動策劃

XX年淘寶光棍節活動策劃

淘寶光棍節活動策劃

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

1，10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2，10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3, 11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷

4,11月6號-11號

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

產品3折

號開始懸掛活動BANNER

同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品 淘寶光棍節活動方案策劃

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

l 會員、積分促銷：

折扣促銷

贈送樣品促銷： 抽獎促銷：

紅包促銷

拍賣： 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

第三篇：光棍節淘寶銷售191億

光棍節淘寶銷售191億

隨著現在電子商務發展的越來越快，網購也逐漸被越來越多的人所接受。在今年的光棍節電子商務大戰中，很多一線電商企業的積極參與了，除了淘寶天貓外，京東、蘇寧易購、國美網上商城、1號店也都加入了戰團，但最大的贏家依舊是淘寶天貓。其中淘寶天貓以191億元的銷售獨占鰲頭，其他電商基本都沒有公布自己最終的交易額，而還在延時進行的各種促銷活動顯示出這些電商多數“不過癮”。

根據淘寶12號發布的最終統計數據，在周日的24小時促銷活動中，淘寶天貓的總銷售額達到191億元，是去年淘寶“光棍節”促銷總銷售額的三倍還多，其中天貓交易額為132億元，淘寶網交易額為59億元。當天淘寶和天貓共吸引了2.13億獨立用戶訪問，相當于國內四成網民參與，并人均花費了90元。

巨大的交易額也成就了參與淘寶天貓促銷活動商家的新“神話”。據淘寶統計，“光棍節”期間其共有217家網店銷售額超過1000萬元，其中3家店鋪銷售額過億元，另外還有1527家店鋪的交易額超過百萬元。僅羽絨服一項，淘寶天貓一天就賣出去了幾十萬件。

關鍵詞淘寶天貓光棍節

第四篇：光棍節活動

福建邦馬飾品有限公司

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光 棍 節 策 劃

全國免費熱線：800-8587986

網址：http://www.tmdps.cn

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一、活動主題：“交友萬歲，單身無罪”之聯歡會

二、活動目的：希望通過這次聯歡活動，增進部門員工之間的了解，增強大家的團體合作精神，娛樂的同時也能培養大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質，激發大家的創造力。此次活動以唱歌為主線，中間穿插一些競技小游戲，并對游戲的獲勝者進行一定的物質獎勵。

三、活動時間：2011年11月11日

四、活動地點：KTV

五、活動內容：K歌及趣味小游戲 1.七、八、九

兩粒骰子，一個骰盒，輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數 是7的則加酒，尾數是8的則喝一半，尾數是9的則要喝全杯，其他數目則過。輪流一人搖一次，可能你只能加酒卻不會受罰喝酒，但也有可能你每次都要一個勁地喝酒，那就要看你的運氣了。2.大冒險

參與者每人抽取一張撲克牌，注意不要讓其他人看到你的牌。由莊家指定拿到哪一張牌的人，來表演一個節目。節目一定要有趣，譬如要選中者到隔壁酒桌上要一杯酒，或者到舞臺上向全場女士說“我愛你們！”，總之指定的節目越荒唐越刺激越好。下一 輪，由表演節目的人來做莊家，繼續抽牌。

3.一只青蛙

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參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進”再“水”再“中”再“咚”；接著“兩只青蛙跳進水 中咚咚”……依此類推，跟不上節奏或出錯者罰節目。4猜歌名

成員：平均分成兩組，人數為偶數

游戲規則：由主持人挑選歌曲目，參賽者一人唱出其中的一兩句，或使用動作語言讓另一人來猜歌名。

5.聽口令練反應

游戲方法：6人一組，共兩組。

游戲規則：聽口令后立刻做出與口令相反的肢體動作，否則被當場淘汰，直到臺上剩下最后一名游戲者為勝者。

6.拍七令

方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或排錯人罰酒。

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第五篇：光棍節活動

主持人串詞

本次活動精彩互動環節不斷，更有獎品等著各位！我先給各位小小劇透一下：

1.緣分撲克，游戲勝出即可獲得可愛小公仔！

2.3分鐘約會，約會成功的就有芬芳玫瑰花等你哦！

3．抽獎環節，微信搖一搖，搖到高檔張裕紅酒！

4．真情告白，成功牽手就可獲得婚禮工場大獎圣誕旅行兌換券！

5.嬌蘭、范思哲奢侈香水，只要現場拍下我們易拉寶海報發微博@幸福膠囊upairs，再@3位好友，離場時就可憑微博領取！

說了這么多，大家是不是已經迫不及待了？現在，就讓我們從現在開始勇敢地向單身發起告別宣言吧！

（音樂）

18:35——18:55（游戲緣分撲克）

主持人：華麗邂逅，緣聚舞會。因為緣分大家共同來到這里，接下來的游戲會將緣分的范圍繼續縮小。讓我們共同進入今天的第一個環節——游戲“緣分撲克”。

【游戲規則：男女來賓根據手牌尋找同數字的TA，并與相鄰數字的一對組成團隊（如對2 和對3），最先找到并組團的2組（共4對8人），就有婚禮工場提供的驚喜禮品相送哦】

18:55——19:15（游戲3分鐘約會）

主持人：不知道在場的朋友中是否有參加過相親的？相親中一般會聊些什么呢？自我介紹當然是必不可少的。那么接下來的游戲不僅會給大家互相了解的機會，還有小驚喜帶給大家哦！一起進入“3分鐘約會”！

【游戲規則：所有根據撲克組好團隊的來賓，在3分鐘內簡短的自我介紹及交流。然后我會邀請一組4位來賓上臺公開介紹對方（如梅花3介紹方片2），如果雙方在介紹對方時均表述無誤，就會獲得婚禮工場精心準備的浪漫驚喜哦！】

19:15——19:30（微信搖獎）

主持人：兩個游戲happy過后，我們要開始激動人心的抽獎環節啦！不僅抽獎方式與眾不同，獎品更是相當誘人哦！來，請在場所有手機裝有微信的朋友們拿出手機??接下來，我將和大家一起“搖一搖”，我手機搖到的前3位微信好友，將獲得“開利商城”提供的張裕紅酒一瓶，大家準備好，我喊開始就一起搖！“預備——開始！”

【游戲規則：微信搖中3位獲獎者后，主持人詢問其是否愿意將獎品贈與組內同手牌的對方（如黑桃3是否愿意轉贈紅心3），如果他愿意，則可獲得婚禮工場大獎--圣誕雙人旅行券抽獎機會，抽到的嘉賓，在圣誕活動期間，兩人可憑此券兌換一次浪漫雙人旅行服務（獎券為特殊設計，可分開領取，但必須湊成完整的一張才可兌獎）】

19:30——20:00（假面舞會）

主持人：今晚我們舉行的是假面舞會，怎么少得了熱情的舞蹈。交誼舞、現代動感舞蹈、恰恰、兔子舞??不管你會不會，都可以加入進來。說了這么多，不知道大家是不是早已經蠢蠢欲動了呢？那么就讓我們一起隨著音樂的節拍舞動起來吧，釋放你的熱情，一起high起來！看準心儀的舞伴，要快點邀請哦！

【交誼舞、現代舞、兔子舞依次進行】

20:00——20:10（游戲抱抱團）

主持人：我們的活動現場儼然成了一片歡樂的海洋，我還從中發現了不少具有舞蹈天賦的朋友啊！一段激情四射的舞蹈之后，我們再來進行一個有獎游戲——抱抱團。

【游戲規則：主持人先邀請15人上場，當主持人宣布一個數字的時候，大家要迅速相應的數字組合抱在一起，不許外人加入，每次被擠出局的人被淘汰出場。而最終留下的兩位就可以獲得婚禮工場提供的幸運小公仔。】

20:10——20:30（音樂響起，繼續假面舞會）

主持人：剛臺下有個小伙子說，誒，主持人舞會不過癮啊，我還沒邀請心儀的姑娘跳上一支呢！我覺著也是，剛剛那個舞會真的太短暫了，那讓我們再來瘋狂一把，繼續舞會！這一次是瘋狂的兔子舞哦，所有現場的朋友都可以跳！康森阿米達music!

【交誼舞、現代舞、兔子舞依次進行】

20:30——20:45（準備真情告白）

主持人：每個人都有追求幸福的權利，每個人都會去編織甜蜜的夢想。活動進行到現在，大家應該有心儀的異性了吧！如果有就請不要浪費這次追求幸福的機會，不要吝嗇你的真情流露。

有沒有勇敢示愛的朋友，真愛面前男女平等，僅限3個名額！

【游戲規則：請他們在彩色氣球上寫上表白語（5字以內），然后邀請他們心儀的男士或女士上臺，當對方上臺，他們分別吹起各自寫滿告白的氣球，直到對方看清告白字樣，宣告停止。如果對方沒看清楚，而氣球吹破，則表白失敗。表白成功的情侶，將獲得婚禮工場大獎--圣誕雙人旅行券，并牽手走下舞臺。】

20:45——21:00（合影留念）

主持人：活動接近尾聲，大家一起在歡快的氣氛中度過了3個小時。現在，請全場的朋友們請集中站立，請工作人員安排一下排隊秩序??來，我們一起倒數十秒，最后共同摘下面具，十?九?八?七?六?五?四?三?二?一！看看當揭開神秘面具的一瞬間，是否有位讓你心動的TA？！

好了，在活動的尾聲，我們一起微笑留念，讓這美好的夜晚定格！攝影師已經準備好了，大家一起“茄子”!

21:00（結束語，音樂響起）

主持人：到此，“2013光棍節hello單身貴族精英假面舞會”活動就要圓滿結束了。感謝主辦方光谷聯合和婚禮工場為大家共同打造的這段美好時光，讓我們每一個人的臉上都多了一抹幸福的色彩。但愿這次活動只是緣分的開始，愿有情人繼續相約，踏上浪漫的愛情之旅；愿大家都能盡快告別單身日子，結束孤獨時光，攜手開創溫馨浪漫的美好新生活！