第一篇：單仁資訊業務部2008年度計劃書

單仁資訊業務部二零零八年度計劃書呂金翼

一．業績目標800萬60%

其中：雄鷹隊200萬；飛狼隊200萬；成功隊200萬；

戰神隊100萬；李丹100萬

08年3月后業績要保持在5%的增長

A.上半年完成300萬，第一季度：2次網絡課+1次操作班+2次俱樂部+續定，完成100萬；第二季度：3次網絡課+2次操作班+3次俱樂部+續定，完成200萬；

B.下半年完成500萬，第三季度：4次網絡課+2次操作班+3次俱樂部+續定，完成230萬； 第四季度：5次網絡課+3次操作班+3次俱樂部+續定，完成270萬。

二．團隊建設20%

A.中層的組建

a.2008年1月提升4個經理（秀芹、李丹、衛琴、軍偉）b.2008年5月提升3個經理（小靜、澤林、運凌）

c.2008年再提升10個經理

B.增員計劃

a.2008年1月前每個小組增員2人，共23人；

b.2008年5月底共穩定70人；

c.2008年12月底共穩定150人。

C.增員方法

a.加強對在職員工和主管的培訓，從思想和事業發展上堅定他們的信心，除了做業績還須懂得為何帶隊和怎樣帶隊；

b.從人才市場大量招聘、培訓后上崗；

c.從同行公司挖掘人才；

d.通過同事、朋友介紹；

e.合作機構介紹。

D.發展目標

2008年要拓展廣東省內業務，開設5家辦事處或分公司：廣州：呂金翼、中山：喻心悅、東莞：宗文龍、汕頭：丁秀芹、惠州：李丹

三.講師系統的建立10%

a.所有經理都須接受講師培訓，能獨立上臺推廣課程及產品； b.每個小組都要有自己的講師；

c.可以從外部挖掘優秀的講師人才加入公司；

五.個人發展計劃

本人致力于08年達到個人綜合能力的迅速提高，包括領導力，執行力，演進水平，推廣能力，團隊建設等，力圖四月份能上臺獨立推廣課程和產品，每月業績5%提高，培養60人團隊，提升五個業務經理，六月份能獨立開拓廣州分公司。

第二篇：單仁資訊集團6周年慶典

單仁資訊集團6周年慶典

4月19日，是單仁資訊集團成立6周年紀念日。早上8:30，深圳單仁資訊集團總部大廳響起了集體大合唱《生日快樂歌》，群情激昂，掌聲雷鳴，單仁資訊集團成立6周年慶典活動在這里簡單、低調而又隆重、熱烈的舉行。中國電子商務協會網絡營銷推廣中心主任、深圳單仁資訊集團董事長單仁老師，中國電子商務協會網絡營銷推廣中心副主任、深圳單仁資訊集團總裁劉宏老師等集團部分領導老師及單仁資訊集團深圳分公司全體員工100多人參加了慶典。深圳電子商務協會致電祝賀，并派專人送來生日祝福蛋糕。

在慶典儀式上，首先通過視頻播放，回顧公司6年來單仁人的奮斗歷程，共同見證單仁的每一步成長與喜悅，感受到單仁人拼搏進取與無私奉獻，譜寫著一首愛的贊歌！

董事長單仁老師在慶典儀式上作了重要講話。他語重心長，首先代表集團感謝包括各分公司在內的全體員工和劉宏總裁帶領下的領導班子共同努力和全力支持，是他們的付出，才成就了單仁的今天！

其次要感謝各級領導的關心愛護、各級媒體的關注、各行業的企業家和社會各界的朋友，因為有了他們的關心和支持，才成就單仁今天的品牌！

6年前的今天，公司只有20人，經過這6年的共同打拼，公司已經有600多人，16家分(子)公司；共編輯發行全球第一分聽雜志《實戰商業智慧》206期；共舉辦過以《實戰網絡營銷網絡快速賺錢系統》課程為核心的策略班100屆，操作班58屆，外貿班3屆；受益的企業超過3.6萬家，企業家人數超過6萬人；深受各地政府、媒體、商會、協會、企業家的關注和好評；《實戰網絡營銷網絡快速賺錢系統》課程被企業家譽為網絡營銷的“EMBA課程”；被中國電子商務協會授予“中國電子商務協會網絡營銷推廣中心”，獲得深圳知名品牌稱號；目前是中國網絡營銷教育第一品牌；單仁人的理想目標：做中國最具價值的教育傳媒集團。今天的單仁人，正朝著這個崇高理想目標邁進！單仁老師動情地說。董事長單仁老師特別強調：今后單仁資訊集團將繼續堅持“三個不動搖”：

一、堅持“幫助更多的中小企業成長創造更多的社會就業”的公司使命不動搖。受歐美經濟危機影響，世界經濟仍然不景氣，后危機時代波及亞洲、中國，中國的中小微企業正面臨著經濟環境不好、底子薄、融資難、高成本等因素的制約，中國的中小微企業尤其是傳統中小微企業，正面臨著互聯網電子商務網絡營銷這一新型營銷方式的嚴峻挑戰，懂營銷的不懂網絡、懂網絡的不懂營銷。面對形勢，專攻電子商務網絡營銷的單仁資訊順勢而為，敢于擔當社會大任，挑大梁。振興民族中小微企業，讓傳統中小微企業在網絡上牛起來，同時也就解決了更多社會就業問題，一舉兩得。

二、堅持網絡營銷這一主題內容、努力方向不動搖。《實戰網絡營銷網絡快速賺錢系統》是單仁的核心課程，也是主打產品，關鍵是網絡營銷，具有實戰的特性，始終如一。

三、堅持“不斷進步專業態度團隊合作”的公司經營理念和企業文化不動搖。6年來，單仁人始終堅持高舉“不斷進步專業態度團隊合作”偉大旗幟，致力于網絡營銷教育。今天，集團有16家分(子)公司，不久的將來會有20家或更多；今天，有600多人，未來可能有6千人或者更多；今天，有超過3.6萬家企業、超過6萬名企業家受益，未來會是幾十萬家、幾百萬人甚至更多、、、、、、所以，公司很在乎在座的每一位員工的成長，哪怕是點點滴滴的、一天一天的進步，也不管是新進員工還是老員工；單仁始終以專業精神、專業態度嚴格要求自己，打造自己的專業團隊，要想實現“做中國最具價值的教育傳媒集團”的崇高理想，單仁人就必須專業、更專業、精益求精；雖然，目前市場上出現有比單仁更大的培訓公司，但是，單仁人不學他、不分心，單仁人要把網絡營銷的根扎得更深，做得更透，這，就是單仁人的專業態度！沒有個人英雄，只有英雄的團隊。單仁是個互相配合的大家庭，只要堅持自己的原則不動搖，以后公司團隊會更大。“雖然，我不敢保證你們賺到很多錢，但是，你們跟著我堅持做的這件事，是一件必定會使你的人生更有價值、更有意義的事情。”單仁老師對全體員工的親切寄語發人深省，振奮人心。

緊接著，單仁資訊集團總裁劉宏老師作了熱情洋溢的講話，她號召，公司的每一位員工要繼續堅持公司的“三個不動搖”；6年來，公司就是一直堅持“三個不動搖”，才取得今天的成績，今后，要更加堅定這一步伐！單仁人，不僅搞網絡營銷教育，更肩負著歷史和時代的重任!今天，單仁人所做的一切都是為了國家、為了民族、為了振興中國中小微企業快速健康成長，所有單仁人都應該感到偉大、光榮、自豪!去年的今天，公司才400多人，今年的今天，公司有600多人，業績也不斷的增長，相信今天以后，通過大家的共同努力，公司的發展步伐會更快，業績目標會不斷地刷新，向更高的目標邁進！文章來源：南方都市報

第三篇：企業家對單仁資訊的感言

劉進軍武漢伊必美信息技術公司總經理

世界上最好的培訓，無不能激發起我們對事物更深刻的認識，并立即有計劃地行動起來！

立即行動，做最好的！

感謝單仁資訊——中國最好的網絡營銷培訓課程！

楊曉慧武漢畫藝文化傳播有限公司

希望單仁資訊能再幫助我們完成網站建設，使其成為我實實在在的網絡快速賺錢機會，謝謝！

吳荻武漢樂威互動

感謝單仁公司全體老師的精彩和認真的教導，使我真正懂得了電子商務的重要性、必要性和迫切性。他們是真正帶我走上電子商務成功的領導和開拓者，我非常感謝你們，同時我也感謝金丹和張英對我這幾天的大力幫助，謝謝他們！

王斌武漢九州亙松林業有限公司

三天兩夜的課程，使我得到如下體會，概括為四舍四得：

一、舍去的是時間，擴展了空間；

二、舍去了體力，將得到的是財力；

三、舍去了一點財力，得到的是大智慧；

四、舍去了短暫的家庭溫暖，得到了朋友的永久友情！

胡友志深圳市金博源精品制品有限公司

年前，我聽朋友介紹網絡，有點沖動，報了名。臨近時，因心里抗拒，只安排老婆及公司營銷副總前去學習。這段時間，網絡的呼聲在行業內不絕于耳，我決定行動了，從深圳趕到了武漢，三人行；今天我慶幸這次的決定，我相信我找到了我事業的藍海，我要謝謝親愛的老婆。

我要把課程介紹給我的朋友！

王峰武漢富德仁信教育咨詢有限公司

感謝單仁資訊帶給我們52屆全體學生三天兩夜這樣生動的課堂知識，大大的豐富了我對營銷的理解，豐富了自己對網絡的認識，也讓自己看到自身的不足與公司的不足，單仁資訊讓我看到了解決公司困境的鑰匙，感謝單仁這樣一個優秀的團隊、老師與助教！

李勇渝武漢鑫瑞能科技

單仁資訊是追求一種完美，是從企業的本質需求出發，所以，我相信他會引領的不僅是整個網絡營銷領域，也將引領一個新的服務理念和模式，希望他能改變中國電子商務的今天。祝愿單仁一路成長！

郭青峰

一不留神來到了白玫瑰，一不留神認識了單仁資訊，一不留神有了新的體驗，一不留神頓悟了，一不留神偷著樂了好幾次，一不留神發現自己有能量了，一不留神三天過了。在這三天里，謝謝單仁、謝謝劉老師、羅老師、王老師及52屆網絡營銷的所有助教。

謝謝你們！！

李海燕

當朋友向我推薦這個課程時，我去聽了推廣課，當時

就報了2個名。因為這種課程正是我們所需要的，由于不懂網絡，所以花了很多推廣費也不見回報，很郁悶，怎么就沒效果呢？

通過這個學習，網站各方面的問題都得到了改善，而

且業務也有了幾倍的增加，很感謝單仁以及付出的各位老師！

希望此課程越來越精辟易懂！

何恩惠武漢芊姿色商貿有限公司

1.感謝單仁資訊，幫我找到了人生事業的正確軌道；

2.感謝劉宏老師給了我管理企業的智慧；

3.感謝彭敏老師持久對我、對我的企業的幫助！

真的很感謝！

鄧凱云

我是第41屆網絡營銷策略班的學員，學完第一次后不太懂，通過這次的復訓，感覺更清晰了，但是還要再學，以后如有機會，我還要多參加復訓。電子商務、網絡營銷是未來必然的趨勢，我們要借助網絡營銷的策略，來實現把企業做大、做強的夢想。

感謝單仁為我們提供了這樣的一個平臺和這樣的學習機會，老師們精彩的講解讓我收獲良多。希望單仁資訊能給學員更多的支持和幫助，幫助中小型企業成長和發展。

我懷著感恩的心，感謝介紹我上這個課的人：王秀珍大姐！

王秀珍武漢群益魔芋制品有限公司

我是41屆學員，第一次復訓。

這次學習讓我更清晰、更明確，讓我感受到單仁公司對社會的一份責任，對每個企業的支持是真誠和全方位的，又讓我準備退出管理企業的心又振奮起來。

感謝介紹我的人陳東，感謝身邊來到這里學習的人，感謝單仁！

第四篇：營銷計劃書-業務部營銷計劃書

營銷計劃書范文-業務部營銷計劃書

范文

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營銷工作計劃 | 營業員工作計劃 | 銷售工作計劃 | 業務員工作計劃

以下是一整理()一篇業務部營銷計劃書范文、營銷計劃等，這篇文章的中心思想是：流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。營銷計劃書范文僅供參考。

南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款

額25。7萬元，基中第四季度完成回款額14。營銷計劃書范文5萬元，占全年的56。4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月 4—6月7—9月 10—12月

58304元35120元 19000元144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優勢，在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間

進行整合。

經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上，需要準確定位。

存在問題：

1.經銷商違規(沖貨、竄貨)

南京地區前任經銷商與公司戰略

方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場，先入為主。

經驗總結，于xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資

料和動態信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：xx下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

xxxx年工作計劃

xxxx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30

萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

第五篇：業務部工作計劃書

久和業務部內部工作計劃書

制訂日期:2011年9月

業務部崗位職責及工作內容：

<一> 業務部總經理/副總經理：

1、崗位職責：

（1）負責團隊的銷售目標制定、規劃及實施.（2）負責帶領營銷團隊開拓市場、實現公司下達的營銷目標及利潤指標.（3）負責制定公司的營銷策略、推廣規劃、計劃.（4）負責公司營銷團隊的組建，完善營銷團隊的考核、激勵及執行管理制度.（5）負責爲員工提供相關培訓.（6）負責各個客戶的開拓、引進及維護管理.（7）負責各項計劃的策劃及實施.2、領導責任：

（1）對業務部工作目標和計劃的完成負責。

（2）對客戶檔案的完整性負責。

（3）對保持與客戶的良好關系負責。

（4）對業務部員工的工作效率負責。

（5）對下級的紀律行爲、工作秩序、整體精神面貌負責。

（6）對業務部工作程序的正確執行負責。

（7）對業務部負責監督檢查的規章制度實施細則的執行情況負責。

（8）對業務部管轄的設備設施的完好性負責。

（9）對業務部所掌管的公司秘密的安全負責。

（10）對業務部給公司造成的影響負責。

3、主要權力：

（1）對業務部所屬員工和各項業務工作有指揮權。

（2）在授權下有簽訂一般合同的權力。

（3）對下級的工作有監督、檢查權。

（4）對下級的工作爭議有裁決權。

（5）對下級有獎懲的建議權。

（6）對下級的業務水平、業績有考核權。

4、管轄範圍：

（1）業務部所屬員工。

（2）業務部所屬辦公場所及責任區。

（3）業務部辦公用具、設施設備。

5、工作內容：

（1）根據公司的工作目標和計劃制訂業務部的工作目標和計劃，經批準後執行。

（2）執行公司的銷售管理制度和銷售政策。

（3）組織開展業務活動，協助業務部員工完成各項任務。

（4）制訂鞏固和開拓營運渠道的方案經批準後執行。

（5）負責對業務員的行動管理，提高工作效率。

（6）監督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯系，積極尋找和發現潛在客戶。

(7)將員工收集到的客戶及市場信息及時彙總總結，並把公司産品和服務方面的信息及時傳遞給現有的及潛在的客戶。

（8）健全業務部各項統計工作。

（9）按程序向公司提出公關、廣告、業務活動方面的要求並組織配合實施。

（10）與各部門緊密配合，及時歸總客戶投訴並妥善處理。

（11）負責業務部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。

（12）按工作程序做好與相關部門的橫向聯系，並及時對部門間爭議提出界定要求。

（13）負責業務部主管的工作程序和規章制度實施細則的執行與監督檢查。

（14）及時、準確傳達上級指示。

（15）主持本部門每周和月底的工作總結會議。

（16）在必要的情況下向下級授權。

（17）制定下級的崗位描述，定期聽取述職並對其工作做出評定。

（18）指導、監督、檢查下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據。

（19）及時向公司彙報本部門的真實情況和有關數據。

（20）及時對下級工作中的爭議做出裁決，受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。

（21）關心部屬的思想、工作、生活。

<二> 業務專員

崗位職責：

（1）負責公司産品的推廣及相關工作。

（2）根據公司的市場戰略，負責各項目市場拓展、公司産品推廣以及客戶開發維護工作；熱情耐心地接待客戶來訪或來電，認真與客戶聯絡、溝通，爲公司建立良好的業務體系和客戶渠道，建立真實、準確的客戶檔案，同時要注意收集競爭對手的信息並及時反饋。

（3）在公司授權的範圍內進行業務洽談，完成所負責項目所涉及的各種表格、合同，並協助財務部作好開發票、催款等後續工作。

（4）配合各部門做好客戶維護工作；對于客戶投訴及問題客戶及時妥善處理及彙報彙總。

（5）按時參加公司及業務部的工作會議及公司開展的各類培訓。

（6）定期將自己的各項工作以書面形式向業務部主管報告。

（7）熟悉掌握所負責項目的操作流程及把握重點，及時解決客戶疑問。

（8）善于發現在客戶開發過程中出現的問題，並提出解決方案和建設性意見。

（9）對所負責項目中的商家信息進行詳細記錄，並歸納整理。

（10）做好公司臨時分派的其它工作。

要求：

1、按照統一合同制式簽訂，包括折扣度、返利、期限等全部到位。

2、建立完善的客戶檔案。

3、配合單位維護好與客戶間緊密友好的關系。

4、針對現有客戶做深入業務開展，並提案研究，增加新利潤點。

<三> 業務部教育規劃

1、人員招聘。

2、外勤人員培訓。

（1）業務培訓。

（2）營銷培訓。

（3）客戶談判培訓。

（4）溝通技巧培訓。

（5）相關技能培訓。

3、內勤人員培訓。

(1)協助業務人員辦理各項內勤事務培訓。

(2)與業務往來客戶建立聯繫管道.溝通等培訓。

(3)接收訂單及安排各項後續工作培訓。

(4)相關原料配備專業知識及採購培訓。

(5)與公司內部各部門溝通協調培訓。

(6)業務部各項資料彙整建檔培訓。

以上工作計劃于2011年9月正式實施