第一篇：新服裝店開業怎么搞促銷

新服裝店開業怎么搞促銷，怎么促銷才好

2013-3-27 08:25| 查看: 351| 評論: 0

摘要: 開一個女裝店，剛開始頭疼的就是怎么把新服裝賣出去和讓怎么讓更多人知道，首先要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區，我不知道那是個什么樣的商業區，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士;

2、這些...開一個女裝店，剛開始頭疼的就是怎么把新服裝賣出去和讓怎么讓更多人知道，首先要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區，我不知道那是個什么樣的商業區，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士;

2、這些女士多數比較年輕;

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業余活動;

4、這些女士多數家庭并不富，消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠(又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧)，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。

3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些 人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了?生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了(3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧?)，除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

以上文字摘錄第一營銷網

第二篇：服裝店開業促銷方案

丹比奴 專賣店開業促銷方案

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象

23-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合20平米以上專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值29元純丹比奴精美鑰匙扣或零錢包”一個

☆凡在活動期間凡買滿288元，送價值59元精美男士皮帶或錢夾一個;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值89元精美男士或女士錢夾一個

☆凡在活動期間凡買滿888元，送價值189元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

第三篇：服裝店開業促銷活動方案

? ? 服裝店開業促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案 http:/// 發布時間：2011-07-18 [熱薦] 貞佳女裝——綻放的城市之花！

服裝店開業促銷活動具體方案有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

首先，做一個服裝店開業促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區，我不知道那是個什么樣的商業區，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士；

2、這些女士多數比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業余活動；

4、這些女士多數家庭并不富，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會在品牌店消費）；

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。

3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

2011年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

2011年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

2011年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 “夏”

2011年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經營推陳出新。要迅速反映流行，“開發”特別商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得 老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。我該怎么樣給

商品定價呢？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。

現行許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

3、平頭低尾法 只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

7、其它 商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

第四篇：服裝店開業促銷方案1

服裝店開業促銷方案1(2009-04-01 11:43:30)

轉載

標簽：

服裝

商氣

促銷方案

專賣店

鎖匙扣

新店

時尚

本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保“首戰必勝”是特色龍新店開業的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業問題必須采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數×客單數”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分[新店開業活動行為]

作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環喜）

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：

☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元

☆一等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元；

☆二等獎送：特色龍領帶一條，價值88元

☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元

☆紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元

四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：

1、特色龍公司不間斷贈送的企業報刊或季刊一份；

2、邀請參加公司組織的其他相關活動；

3、參加與其他行業的互惠活動；

4、獲贈公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。

第五篇：未知未覺服裝店開業促銷方案

未知未覺服裝店開業促銷方案 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。如何策劃一份詳細的促銷活動方案？具體包括以下幾個部份：

1.促銷活動方案構成要素

1.1促銷活動前期分析

2、活動目的3、活動時間和地點

4、活動對象

5、活動主題

5、活動方式

6、活動前期準備

7、活動中期操作

8、活動后期操作

9、活動費用預算

10、效果預估。

2.促銷活動方案分析

2.1促銷活動前期分析

2.11貨品庫存分析

做促銷活動之前必須要知已，知道專賣店庫存情況，清楚各系列數量，如：

1、盤點男休閑條數、女休閑條數

2、盤點男牛仔條數、女牛仔條數

3、盤點男化纖條數、女化纖條數（見庫存盤點表），只有知道準確的庫存數量才促銷活動方式選擇可以提供參考依據。

2.22周邊競爭品牌分析

做促銷活動之前必須要知彼，知道周邊競爭品牌情況，如：

1、促銷時間

2、活動形式

3、促銷價格

4、促銷禮品

5、傳播途徑策略

6、具體操作細則等，以便于策劃活動提供更多的案例和素材，彰顯出活動的創新性和新穎性。

2.23天氣調查

在策劃促銷活動之前必須要了解天氣預報，預測未來幾天的天氣狀況對銷售、造勢的影響，同時也便于做充分的應急準備。盡量避開曝雨、曝曬天氣。

2.24專賣店現有客戶分析

詳細分析專賣店現有客戶資料，對男客戶數量分析，對女客戶數量分析，可以從年齡、尺碼、對產品系列進行分類，針對目前庫存情況，預測共有多少客戶是本次活動的主要對象，以便篩選通過什么傳播方式把活動形式傳遞給客戶。

3.活動目的每次促銷活動都是有目的，如：

1、提升銷量

2、擴大品牌在當地的知名度

3、增加客戶資源，拓展新客戶信息

4、處理庫存，減少庫存量

5、新產品上市推廣、營造購買氣氛

6、周年慶典

7、宣傳主打產品

8、壓制競爭對手，專賣店在策劃活動時要抓住1個重點，圍繞這個重點而全面展開。重點太多對活動效果不明顯。

4.活動時間和地點

促銷活動時間的長短、起始要根據庫存數量多少、競爭品牌活動時間、天氣狀況、活動形式進行綜合評估、部份的常規活動時間不要太長，界定好活動的時間，建議盡量錯開競爭品牌的活動時間。

活動的地點：根據活動區域、范圍、形式具體而定，普通是在店內，同時也有部分選擇在店外舉行。

5.活動對象

根據專賣店庫存情況、及貨品系列情況可以有針對性的選擇目標對象，同時也可以普遍性選擇客戶群體，如選擇店里現有客戶群體，也可以選擇當地的隨機消費群體，可以根據職業進行劃分：如技術、行政、管理、研究、生產等劃分，根據按行業進行分類：政府、企業、金融、教育、家電等，根據年齡進行分類：20-35歲、35-55歲：根據性別進行分類：男客戶、女客戶。

6.常見活動形式

6.1信用銷售：會員制、積分制、發放會員卡

打折銷售：代金券、優惠卡、折價劵、特價與降價銷售、折上折、廉價大拍賣 買贈促銷：送禮品、附加交易（買幾件送幾）

聯誼活動：店與店活動交換、聯合促銷、聯合大拍賣、展銷會

義賣活動：（捐贈慈善機構或希望工程）、廣場促銷

團體購買活動：學校、大型集團、工服、衛生部門、餐廳等

專題促銷：（新款熱買、節假日、公關促銷、事件營銷、方案營銷、免費贈送、店員推薦、）

有獎銷售：抽獎、競賽活動、有獎銷售、限時銷售：限時搶購

慶典銷售：周年慶典、新店開幕或新裝修的紀念性銷售

文化促銷：聯誼會、文化廣場、企業文化研討、畫展、影展、文化藝術講座等。

促銷案例

A.設立特價專區-------換季貨品、斷碼、庫存積壓貨品大賣場、設定銷售專區

B.招待劵、代價券、代金券、折價劵、優惠卡、---10元、20元、30元、50元、60元、100元等

C.購物卡（自己制作，享受折上折優惠）----500元、1000元、2000元

D.禮品---------（皮帶、泡杯、不倒翁、牛仔杯、電器產品、禮品）

E.信用銷售、會員制、------設定會員卡（積分累計、兌換禮品、買八送一等作用、與電信、餐館、酒店、移動、郵政等企事業單位合作共建大客戶俱樂部）F.獎勵折扣------設立抽獎箱、節假日有獎銷售、公證處公證（獎項自擬）G.抓金幣游戲-----抓多少減多少

H.附加交易--------加XXX元任選1條，加XX元送禮品1份（自擬）買幾條送

電影光碟、送培訓光盤、小孩教育資料、卡通物、游戲卡等。

I.降價銷售、特價與折價、優惠銷售-----買一條減少現金XX元、買一條立減XX元，買二條減XX元，買三條減XX元。

J.聯合促銷------與知名品牌聯合搞活動，如買一條褲送一件波斯登上衣，買一條褲送50元移動充值卡；送100酒店消費券；送麥當勞券30元。與旅游社合作買四條免費XXXX景區門票一張；買二條送XXX景區門票XX張，買二張送XX電影票1張。

K.聯誼活動-----政府、團體、工商、稅務、協會、婦聯、青年、團委、學校、企業、組織的大型活動，積極參與評比活動等、贊助模特大賽等。

L.限時搶購------在XX年XX月XX日XX時，所有貨品XXX元一條。

M.團購活動------企業、單位、政府、享受團購價、10條以上團購價XXX元。N.競賽活動------有獎問答。

O.抽獎活動-------掏寶行動、樂掏行動、氣球勁爆抽獎（獎項設置如：1等獎電腦、二等獎手機、三等獎400元以下貨品任選、四等獎、幸運獎）P.公關促銷、事件營銷------搖鼓隊、宣傳車、Q.義賣活動（捐贈慈善機構或希望工程）-----每一條褲子拿10元捐贈希望工程，設立慈善箱。

7.活動前期準備

7.1組織協調

專賣店與辦事處協調本次活動期間需要貨品、禮品、人員支持、方案策劃、活動宣傳物料等，同時專賣店內部人員分工協調好，如：員工上班時間、店內分工、貨品陳列、宣傳、銷售、售后服務、收銀、安全等工作協調事分工。

7.2目標分解

專賣店在策劃活動方案時就要明確本次活動的銷售整體目標是多少，同時將整體目標分解到每個小組，制定小組銷售目標，每個小組細分到每個店員，店員根據活動時間會制定一個日銷售計劃表。

7.3物料準備

促銷物料、彩頁、宣傳頁、贈品、禮品、氣球、易拉寶、糖果、產品陳列、音樂、媒體廣告、戶外廣告、報紙、電臺、DM、門市宣傳、人員口碑宣傳、張貼橫幅、店招展示、貨架等。

7.4活動培訓

方案策劃好之后，要開始啟動和實施，著手對店員銷售技巧培訓：如、產品面料知識培訓、銷售禮儀、店內工作分工、店內交接班、資金收銀、宣傳物料的使用、注意事項等。

7.5活動激勵方案宣導

專賣店活動需要全民動員，制定了目標就必須要有激勵措施和懲罰條例，需要召開激勵大會、把目標達到獎懲措施進行宣布，希望大家都能記住活動的目標，并進行分解，落實到人，為榮譽和利益大家共同努力。

7.6活動資金準備

活動前須提前準備好活動周轉資金額、及確保資金的安全性。

8.活動中期工作

8.1活動場地維護

活動過程是一個動態的過程，需要靈活的對貨品情況、陳列、形象展示、活動音樂、配套設施、游戲設施等進行調配，確保整個活動秩序能正常運轉。

8.2活動禮品管理

活動期間提前做好物品擺設、發放、游戲獎品、相關工作，同時在活動中要銜接好整個禮品發放的秩序，避免擾亂活動的進程。

8.3活動進程控制

因活動空間有限，及賣場的貨品及貨架較多，客戶進店人數相對較多，合理引導客戶流向、同時做好物品的分區管理，及做好人員分工，監控好物品安全、收銀安全。

8.4其他事項

因活動的場地可以在店內，也可以有在店外，隨要觀注一些突發事件，如天氣變化、或當地治安、工商、消防等問題。

9.活動后期總結

9.1銷售分析

促銷活動結束后要對所有貨品進行盤店，對已銷售的貨品進行分析、如數量、款式、型號等，對每天的銷售額進行統計、總共銷售金額、同時分析一下現有產品結構分析、庫存情況，如需要及時補貨則提前做好補貨計劃。進一步完善現有客戶信息，并做好記錄。

9.2促銷活動總結

針對本次活動，全民都積極參與，大家都有不同的感受，組織員工召開總結會議，對本次活動的成功之處、及不處之進行分析，同時找到不足的原因及解決的辦法，并對優秀員工進行表揚。活動結束之后，根據活動方案的獎勵措施盡早對績優人員進行獎勵，并把獎勵兌現發到員工手上。

9.3客戶回訪

活動結束之后可以隨機篩選客戶進行回訪，了解其對產品是否滿意，對我們禮品是否喜歡，對員工的工作態度是否滿意，及了解店鋪經營需要完善的之處。

10.活動費用預算

活動費用包括：物料費用、人員成本、活動費用、公關費用、禮品費用通訊費用、水電費用、場地費用等，做好一個合理的預算