第一篇：電腦促銷方案

電腦促銷方法

市場分析：產品可替代性強，生命周期短。競爭對手多。

市場目標對象：大眾（男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客）

消費者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理… 消費者氣質分析：理智型、沖動型、經濟型、想象型、自由型、不定型… 消費者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動型、隨意型、猶豫型… 消費者購買行為：

引起消費者注意，使其產生興趣，達到購買欲望，產生購買行動，促成購買。

大眾消費心理行為：

影響消費者的消費行為的因素有：

文化因素（文化、亞文化、社會階層）；

社會因素（相關群體、家庭、角色與地位）；

個人因素（年齡、生命周期段、職業、經濟環境、生活方式、個性、自我概念）； 心理因素（動機、認知、學習、信念、態度）。

少年兒童消費心理

購買目標明確，購買迅速。

選購商品具有較強的好奇心。

容易參照群體的影響。

購買商品具有依賴性。

青年人消費心理

追求時尚和新穎

表觀自我和體現個性

容易沖動，注重情感

中年人消費心理

購買的理智性勝于沖動性

購買的計劃性多于盲目性

購買求實用，節儉心理較強

購買隨俗求穩，注重商品的便利

老年人消費心理

富于理智，很少感情沖動

堅持主見，不受外界影響

精打細算

男性消費心理

動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性

購買動機具有被動性

購買動機感情色彩比較淡薄

女性消費心理

追求時髦

追求美觀

感情強烈，喜歡從眾

喜歡炫耀，自尊心強

促銷目的提高銷售

提高品牌美譽度

抑制對手 保護市場 爭奪市場份額開發新顧客

促銷類型:

（一）價格促銷

1：降價促銷（短期內通過直接降價，以低于目前市場價格來優惠消費者，在一定程度上讓消費者產生購買欲望，達到銷售目的）

2：現金返還促銷（讓消費者覺得購買產品后還會得到現金返還，使消費者有種得到便宜的心態）

3：新產品促銷（為了搶占市場，推出新系列產品并在價格上優惠消費者，從而達到促銷（這些產品通常是高端產品。））

4：買贈促銷（利用消費者喜歡占小便宜的心情達到促銷目的）

5：限時促銷（特定時段和商場內特價促銷，吸引消費者，提高知名度）

6：團購促銷（如團購學校電腦，企業電腦，薄利多銷）

7：分期付款促銷（不用一次性繳納全部費用，可以分期付款，使消費者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達到銷售）

8：憑證促銷（高考證，教師證，身份證等名目，讓消費者在正常價格上得到一定幅度優惠，促成銷售）

9：優惠倦，代金倦促銷（通過媒體或聯合商家發送優惠倦，讓消費者憑倦去購買指定機型，從而達到銷售）

10：捆綁促銷（容易讓消費形成興趣，引發消費者購買欲。對捆綁的產品也要有一定的吸引力才行））

11: 以舊換新促銷（加速新產品的更新換代，解除消費者舊品處理煩惱，有效刺激消費者購買欲望）

（二）有獎促銷

1：免費抽獎促銷（讓消費者有種博彩的心態，雖然中獎率低，但是一旦中獎，優惠率會很

大，主要針對無購買意向客戶）

2：百分百中獎促（讓有意向購買電腦的消費者更偏向于我們的品牌。促成銷售）

（三）時事促銷

1：老顧客促銷（對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源）

2：名人促銷（利用名人效應，推動產品的促銷）

3：短信促銷（普遍撒網，讓消費者知道最近品牌活動，使其消費者感興趣）

4：體驗促銷（通過現場試用，容易與消費者溝通，能夠很快獲得消費者的反饋意見，在滿足消費者需求下促進產品銷售）

5：店慶促銷（不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內讓消費者在打折的氛圍下，感到有利可圖。）

6：節日促銷（比如國慶，父親節，母親節，教師節，在節日時間內購買產品得到優惠，）

（四）品牌促銷

1：展示促銷（在公共場合，比如學校，重要街道進行產品宣傳并告知近期活動與最新產品）2：聯合促銷（和其他商品互惠互利，聯合各方優勢，引起消費著者興趣，達到促銷）3：熱點促銷（比如高考，凡是學校第一名免費獲得華碩電腦一臺。利用熱點話題，擴大影響力，帶動產品的銷售)

4：獨一無二促銷（集中產品的某個獨特優勢，體現差異化，讓顧客青睞，從而進行銷售 5：廣告促銷(POP,媒體，雜志，網絡，廣播。讓更多的消費者知道品牌，提升知名度，達到促銷銷售)

6：活動促銷（例如舉行路演，擺放吉祥物，發傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費者在更多的知道品牌并了解產品進而銷售）

7：贊助促銷（擴大品牌知名度和社會親和力，引起社會與媒體的關注，從而達到促銷）8：競賽促銷（廣告語征集，有獎問答，提高品牌知名度）

9：品質促銷（保證質量與預售性價比達到銷售）

10：文化促銷（一個噱頭，比如品牌慶，制造經營氛圍，促成更多客戶了解產品，到達促銷目的）

（五）人員促銷

1：刺激銷售人員促銷

(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一

種直接銷售)

第二篇：電腦促銷方案

筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案

（一）當前筆記本電腦市場狀況分析

1、當前筆記本電腦市場狀況

隨著科學技術的進步和經濟狀況的發展，筆記本電腦由原來的高端消費品變為了一般消費品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規模發展迅速。2005年筆記本電腦市場規模為264萬臺，增長率為135%，2006年市場規模為440萬臺，增長率為167%。

中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等國際品牌占據高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯想等品牌占據中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業以市場補缺者的姿態在各個市場中慘淡經營。由于缺乏核心技術，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術不斷的成長和產業的不斷升級，特別是英特爾和AMD雙核技術的發布，使筆記本電腦的技術壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。

2006年以來，隨著上游CPU廠商的大幅度調價，各項技術的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產品同質化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產品方面的競爭慢慢轉向了品牌、服務方面的競爭。

在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統品牌上面，例如聯想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產品占據了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰略聯盟為基礎，產品性能、技術、外觀等方面的不斷創新，市場份額也在持續不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場都戰績輝煌，海爾筆記本電腦市場發展前景非常好。

2、競爭品牌筆記本電腦分析

近期調查數據顯示，IBM、聯想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營PC機，擁有很強的專業優勢、品牌優勢、產品研發能力及渠道優勢。多年來他們培育的穩定的顧客群，也獲得了消費者的認可。IBM筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯想以企業和商業用戶為目標的昭陽系列、依靠領先技術的天逸系列和引領時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關注度。華碩以細分的產品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰略獲得了競爭優勢。惠普擁有技術優勢，它的普通家庭用戶的產品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。

（二）筆記本電腦校園市場環境分析

1、大學生市場需求分析

調查顯示，目前筆記本在學生市場普及率較低，但是學生市場增長潛力巨大。學生筆記本電腦主要用于學習、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩定和質量過硬。優質的服務和人性化的功能設計也是學生非常看重的因素。學生已經有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結果。

在購買決策上，學生一般先確定一個預算范圍，然后在這個范圍內選購筆記本。學生需求量最大的是中等價位的經濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標。

2、競爭品牌分析

目前，學生筆記本市場主要占有者（按占有率由大到小）有聯想、戴爾、惠普、IBM、索尼和華碩。他們占據了86%以上的學生市場。

這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進銷售。每種品牌都有適合學生市場的機型和自己的競爭優勢。聯想依靠適合學生的“旭日”系列和優質的售后服務獲得了大學生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優勢和較高的品質獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學生消費能力的系列。IBM的支持率最高，在學生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學生市場。華碩更加細致的單品定位，針對學生人群推出機型，獲得了“學生機制造者”的口碑。

通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結合自身的差異化優勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。

二、策劃目的

根據上述對筆記本在我國的市場狀況來看，IBM、聯想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學生市場主要有聯想、戴爾、惠普等知名品牌占領。大家對海爾冰箱、空調等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質，讓廣大學生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學生認同海爾筆記本是一款適合大學生使用的電腦，提高大學生對海爾筆記本的認知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。

三、海爾筆記本電腦營銷環境分析

一）海爾筆記本電腦的優勢與劣勢分析

1、優勢

（1）較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務與質量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。

（2）完善的渠道系統。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發展。

（3）充足的資金保障。海爾集團年銷售額達到了1000億以上，為海爾筆記本的研發、設計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。

（4）從學生市場出發的產品開發能力。海爾筆記本具有關注顧客需求的價值觀，這在國內品牌中是獨有的。海爾電腦是國內品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯合英特爾成立了創新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發中心。這些都有助于海爾能夠隨時進行產品的升級改造。

（5）服務優勢。海爾良好的售后服務體系，為海爾筆記本電腦的售后服務提供了可靠的保證。

2、劣勢

（1）品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經深入人心，如何在短時間之內了解IT用戶的真實需求，并完成產品設計、營銷理念的專業化，成為海爾當前需要解決的問題。

（2）管理團隊穩定性與預見性。海爾電腦吸納了業界很多專業人才的加盟，但IT業界團隊穩定性是許多品牌不能穩定發展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業，高以成率領的團隊能否準確預見IT行業的未來趨勢，關乎海爾電腦成敗。

（二）海爾筆記本電腦機會與威脅分析

1、機會

（1）未開發市場潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求正是海爾的優勢。

（2）筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替傳統臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

（3）技術環境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變為可能。海爾筆記本正是依靠必要的技術研發開發出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。

2、威脅

（1）價格競爭十分激烈。國內廠商依然不能改變價格戰的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發揮差異化戰略的利潤支持降低。據調查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優勢的情況下的一個弱點。

（2）品牌關注度低。在校園最受關注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業中，海爾筆記本在市場認知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產品上不夠專業的認知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。

總結：通過調研分析，學生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關鍵屬性方面完全符合學生的偏好，因此海爾筆記本應該大力開發學生市場。但是目前在學生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是IBM、戴爾、聯想等等，海爾筆記本基本沒有學生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優勢，學生對海爾筆記本沒有認識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認知度，并在此基礎上形成口碑效應。

四、渠道和促銷策劃方案

為了實現海爾筆記本電腦在學生市場占有率提高的目標，根據上述分析結論，結合大學學生的實際需求和心理需求，針對大學生市場，我們進行了以下的宣傳和推廣策略。

1、產品策略

第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經驗的學生強烈需要有綠色健康，保護眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰略。因此我們充分發揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發揮海爾筆記本這方面的優勢。

第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網，同時執行多個任務的需要，給用戶良好的使用體驗。

第三，突出影音娛樂功能。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非常看重。他們非常看中高品質的視覺體驗和環繞的立體聲音效。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質音效為主打來滿足學生這方面的巨大需求。

第四，時尚、人性化外觀設計。對于筆記本電腦，學生很注重試時尚的外觀和符合人體的構造。海爾筆記本應該利用時尚的外觀來滿足學生的時尚需要，并且使用人體工學的設計和大鍵盤的設計為用戶帶來舒服的使用體驗。

2、渠道策略

由于國內家電企業如海爾、TCL、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統的專業電腦城向連鎖家電轉變。而據調查顯示，學生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區域代理的渠道結構。

筆記本電腦金額大，學生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。

3、促銷策略

對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據情況考慮適當增加產品的配置，也可以用海爾的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售。

學生獲得促銷信息的渠道主要是網上查詢，有使用經驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發網上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網絡宣傳海爾筆記本品牌。

4、宣傳策略

配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：

（1）校園網宣傳：每一所學校都會有自己的學校網頁，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動的介紹放在這些網站上；

（2）校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內在學校廣播播放活動宣傳；

（3）校園橫幅：活動前期在校園內懸掛橫幅

（4）校園海報：在學校宣傳欄粘貼海報（包括海爾筆記本的海報以及學生會制作的海報）；

（5）校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內容為整個活動的基本介紹的基本介紹；爭取能派發到各學生宿舍和課室。

五、活動效果和評估

通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學生對海爾筆記本電腦電腦的認識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質量、服務和品牌形象被廣大高校學生及家長所認同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽和產品的知名度。

六、方案論證及總結

在調研和設計過程中，我們運用了市場調查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調研，我們發現：

1．筆記本在河南城建學院學生市場普及率低，大多數學生并不知道或了解這個品牌。但是學生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產品與學生需求的相吻合，以適當的價格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。

2．通過對城建學院學生筆記本偏好和期望的調查分析可知，學生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護眼具有潛在的需求。

學生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優質的服務和人性化的功能設計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費群體中得到相同的效果。

3．信息渠道和購買渠道對城建學院學生也有重要的影響，大學校園的網絡傳播速度很快，很多人都是從網絡上得到信息，所以海爾筆記本應多注意通過網絡向學生傳遞產品信息，同時應建立口碑傳播效應，努力提高美譽度。渠道方面，現階段應主要專賣店和電腦城配合家電商場，網購盡管發展潛力比較巨大，但是不太適用于現階段海爾筆記本的校園推廣。

4．海爾電腦采用增加配置應是學生最樂于接受的促銷方式，當然有其他的附加價值，多方調查都顯示了配置在學生心理的重要位置，所以在向學生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。

5．城建學院學生普遍對“海爾”這個品牌的認知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認為海爾應在校園里采取切實可行、效果顯著和學生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機會讓更多的學生來了解和認識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學生心目中的認知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達到海爾筆記本的成功。

根據調查結果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預期的效果，擴大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。

第三篇：電腦暑期促銷方案

昌黎聯想

暑期促銷方案

制定人：東潤家用店

時間：2010年6月20日

一、活動背景分析

1、我店之前一直在做Dell，2010年12月底轉至今型

改做聯想消費類產品。轉型后銷量一直上不去，經

分析主要有一下幾點原因

（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯想店

混淆。

（2）蘇寧、國美、藍島等幾處都在經營聯想PC與

NB對我產生一定影響與沖擊。

（3）在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一

定信任度。

（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉鎮市場。

市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。

2、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將

回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒

有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。

3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎

是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅

占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）

三、活動時間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消

費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及

信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎

樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。

五、目標群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。

2、對客戶群進行調查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動

卡片。

4、走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。

5、對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。U160特價裸機4000元。

7月20號——7月31號 購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優惠

8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。

9月1號——9月15號 走進河北科師宣傳我公司。由于新生入學，人員多。期間會有部分人需要網絡產品或有購機想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學習三年的時間，在本地選購聯想筆記本的好處。部分學生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。

活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。

第四篇：暑期電腦促銷方案

一、活動背景分析

1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回

歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是

集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）

三、活動時間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組

合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售

額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形

象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他

們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。

五、目標群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。

2、對客戶群進行調查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。

5、對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號 購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優惠

8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。

第五篇：電腦促銷廣告方案

新春將至，各it廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節促銷計劃。

可是說，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數碼相機、pda，作為春節促銷來說，都是各類it廠商對XX年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。

春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

二、文化火

“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。

無論是回歸傳統，把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。

說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的it產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。

經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應用的潛力。在春節促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨借著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業產品的現身宣傳，何樂不為呢?此外，面向中小學生、大學生，推出“買pc，送免費培訓”、“買**電腦，獲***學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類it產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發生真正的購買行為。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環境而宜，是大it廠商在全國統一部署春節促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節對眾it廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。