第一篇：保險銷售必殺技

一、我身體很好，用不上保險，買了豈不是浪費？

世界上最昂貴的是人健康的生命，為了健康和生命，人可以不惜任何代價。人的身體和生命有時又是很脆弱的，今天的體壯如牛，并不意味著明天就不會病入膏肓；意外事故的發生也不會專落在病人身上。凡是昂貴的都是怕失去的，如自己的愛車我們會給它購買保險。我們健康的身體是無價之寶，為什么不要保險呢？何況只有健康的身體才符合投保的要求。

二、我有的是錢，這輩子花不完，保險對我沒有用。

保險的功能很多，對于經濟不很寬余的人來說，保險解決萬一發生不幸，收入突然中斷時的經濟來源問題。保險起得是保障作用；而對于有錢的人，保險的作用主要是保全其已擁有的財產。一次看病假如需要10萬元，您的財力就算沒有問題。但是，如果保險只用2000元就可以解決這個問題，為什么不留住您的98000元呢？我們來到人世積累財富很不容易，應該采取一種最有效的方法來保全我們用血汗換來的勞動成果才是。保險就是目前為止人類總結出的最科學的財產保全的方法。它不僅可以轉移平日的風險帶給我們的經濟損失，而且還可以免稅。世界上的很多巨富都擁有高額的保險來保護自己的生命和財富的價值。

三、買保險不如把錢放在銀行合算。

買了雞蛋分放在幾個吊藍里，以防放在一起萬一藍子掉下來全部摔碎。世界上有很多理財的方法供人們選擇。把錢放在銀行的主要好處是安全和存取方便。當然，儲蓄起來也可以今后備用，只是取出時只有本利之和罷了。如果萬一儲蓄中途有個意外，不僅儲蓄計劃可能中斷，很可能會使全部儲蓄用于應急而變得一無所有；保險，特別是長期保險既有儲蓄的功能，同時還有轉移風險的作用，往往只繳了很少的保險費，一旦出現風險，會得到一大筆的保險金。另外，向我們的養老計劃如果通過銀行儲蓄的方法來實現也有一些困難。儲蓄的十幾年甚至幾十年當中，因為市場的誘惑加至儲蓄存取的方便，很可能養老計劃中途夭折；保險是定向的、專款專用的、帶有一定強制性的儲蓄措施，可以幫助我們完成養老的計劃。

四、買保險的錢不如放到股市上炒一把。

經濟專家一再告戒我們，家庭和個人的投資要本著安全第一的原則。炒股票具有投機性，其結果有三種：贏利、保本和賠本。贏利固然很開心，保本等于瞎耽誤工夫，萬一賠掉老本損失是很大的。不如先擁有保險，織一張經濟安全網之后，再去股市上拼殺。其實，買保險和炒股票并不矛盾，不過是家庭理財的兩種方法罷了。只要考慮周全，對于家庭和個人財產的保全和增殖會很有幫助。

五、人早晚都會死的，買保險有什么用？

是的，我們每個人都是要死的。死的方式也無非有以下幾種：

1）無疾而終：這是人類最完美的死法。可惜這種人太少了。

2）自殺：這是人類面對困惑最無奈的歸屬。

3）意外身故：這是人類最悲慘的結局。因為沒想死的時候卻突然死去了。

4）疾病身故：暴病而亡到也罷了，多數人慘遭病魔蹂躪，苦不堪言。花光積蓄甚至負債累累，最后被折磨而死。人活一世，活著的時候準備好挽救生命的看病錢；死后別給自己的親人拉下一屁股債。這就算活出了點人的情感和道德了。

六、保險公司萬一倒閉了怎么辦？

《中華人民共和國保險法》第三章第八十四條規定：“經營有人壽保險業務的保險公司，除分立、合并外，不得解散。”

第三章第八十七條規定“經營有人壽保險業務的保險公司被依法撤消的或者被依法宣告破產的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉移給其他經營有人壽保險業務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉讓協議的，由金融監督管理部門指定經營有人壽保險業務的保險公司接受。” 第三章第八十八條規定“保險公司依法破產的，破產財產優先支付其破產費用后，按照下列順序清償：

一、所欠職工工資和勞動保險費用；

二、賠償或者給付保險金；

三、所欠稅款、四、清償公司債務。” 我們繳納的保險費是關系到今后保障的大問題，保險公司開辦的長期壽險屬于對廣大投保人的負債經營性質，因此，保險法對保險公司的經營過程均有嚴格的規定，在最大程度上保護了投保方的利益。這一點我們可以放心。

七、聽說保險索賠別提多麻煩了。

如果您還沒有經歷過保險索賠的話，或許您只是聽了一些人說保險索賠如何麻煩。這個問題應該辨證地來分析。保險是一種法律合同行為，保險公司的理賠工作要求公正、客觀、及時、準確。理賠的依據就是雙方簽定的保險合同。如果

在簽定保險合同的時候，我們仔細地審閱并理解了保險合同的條款內容，特別是保險責任部分，而不是盲目相信保險代理人的推銷話術，感情用事。同時，我們又能認真地履行如實告之的義務，實事求是地對待保險公司的書面詢問，應該說對今后保險合同的效力發揮打下了良好的基礎。另外，當保險事故發生后，應及時向保險公司報案，并收集保存有關證據資料，以便索賠之用。只要我們能夠做到這些，保險索賠就不是難事。需要指出的是，遭遇到災難的人們渴望獲得完滿迅速理賠的心情是可以理解的。在這種焦慮情緒支配下，可能有些人會對保險公司照章辦事的程序和效率缺乏耐心，表現出極度的不理解。在這種情況下，特別需要我們冷靜地按合同來辦事，畢竟感情是替代不了法律的。

八、風險都是偶然的，哪那么碰巧讓我給趕上。

關部門的統計數字表明，某些風險導致死亡的發生概率為千分之幾，看起來偶然性極大。但是，對于我們每一個人來說，攤上這千分之幾就是死，沒攤上就是活，生與死的概率其實各占百分之五十。誰能知道倒霉的將是那位呢？這個世界上有些事情不是我們所能決定的。比如，我們在馬路牙子上走得好好的，就有喝多了酒的司機愣是把車開上便道把人頂到墻上。招誰惹誰了，風險事故就這樣落在了我們頭上。因此，也別說誰的運氣好，誰的命大。最好買份保險以防不測，免得萬一走后，給家里什么也留不下。

九、我有社會保險，不必再買其他保險了。

世界上的所有國家基本都有自己的社會保障體系。一般由社會救濟、社會保險和社會福利組成。各個國家因其經濟發展的水平的不同，社會保障的水平也會不同。我們國家人口多、經濟尚不發達，加上剛剛從計劃經濟的舊體制轉軌到市場經濟上來，過去遺留下來的問題還很多。因此，我們國家的社會保障的水平不可能滿足廣大勞動者的更高需求。只能解決其基本的生存需要。況且人口老齡化的浪潮已經到來。我們要想有一個比較富裕幸福的晚年，要想有一個比較完善的醫療資金保障，只靠社會保險恐怕是遠遠不夠的，還要在經濟條件允許的情況下，盡可能擁有一些商業保險來做保障的補充。

十、我這么年輕，又沒有結婚，買保險干什么？

人不論年紀大小，都有過自己的童年，都是父母所生，都得到過父母的撫育和關懷。我們應永遠懷著一顆感恩的心來面對自己的生活。父母的責任是把我們培養大，成為國家和社會的有用之才：而我們的責任是讓父母生活得幸福快樂。世間最悲哀的事就是白發人送黑發人的事了。萬一當我們突遇不測，將如何再來孝敬父母？如果我們用愛心來設計，準備一份足以報還父母從小撫養我們所付出的花費的保險金的保險，當我們萬一真的走在老人之前的時候，也好讓老人家的傷悲的心得到些慰籍，在經濟上也好讓老人生活的水平不會下降。

十一、我是國家公務員，不需要再買保險。

當今，做為國家公務員是令一些人羨慕的，除了公務員工作本身的性質以外，擁有比較于其他行業更穩定的基本保障是一個誘人的方面。但是，從國外很多國家的公務員購買商業保險的事實來看，人們對生活質量的追求是無止境的，換句話說，保單再多、保障再全也壓不死人，拿日本來說，一個人一生都擁有很多的保險單。特別是到了晚年，人不會因年輕時買了很多保險后悔的。再說，當我們萬一突然死去，現在的撫恤金的數量并不能解決我們死后的家庭經濟問題，從家庭責任角度來說，也應該多留些身后的錢。另外，晚年的養老金當然越多越好，公務員一生為國家工作，老了也應該過上體面的生活，充足的保險養老金是享受晚年幸福生活的基礎。

十二、將來孩子孝敬我，沒保險也不怕。

如果我們的孩子是獨生子女，將來再結婚生子，我們老兩口和我們的親家將會成為他們小兩口的沉重負擔。未來社會里競爭會更加激烈，再不會有大鍋飯和公費醫療，他們將隨時面對失業的威脅。就算孩子們想盡孝心，只怕愛莫能助.因此，未來我們的生活幸福與否全看我們現在如何來設計了

十三、我家經濟負擔比較重，哪有閑錢買保險。

一般所謂用閑錢買來的，通常是屬于可買可不買的東西。家庭經濟不寬余，就意味著因可支配的收入有限，必須在買東西時做選擇和割舍。就拿吃飯來說，填飽肚子為最原始和低級的目的，這一點當今比較容易做到；換換口味、補補營養是人們飲食的主要方式，不過這就要多花一些錢了；另外，有些時候還需要去飯店講講排場，應付一下生意上的朋友；當然專想嘗遍世間美食的也大有人在。很顯然，以上的層次是不同的。生活中其他方面的消費選擇也是可以分出不同層次的。人在追求高品質的生活質量時，應該考慮萬一因為突發事件而使我們的最低生活需求受到威脅。比如，當身患重病時，如果經濟緊張，又沒有及早做好財務上的安排，就會出現必須在醫療費和生活費之間做出選擇的殘酷現實。因此，擁有適當的保險并不是增加家庭的經濟負擔，從某種意義上說，保險可以在最關鍵的時刻減輕家庭的重負。

十四、孩子重要，要買保險也得先給孩子買。

當然孩子重要！現在就一個寶貝，況且拉扯大很是不易。只要我們活著，再苦再累也不能委屈了孩子。可話又說回來了，萬一我們中途不在了怎么辦？是不是應該給孩子留點什么？留下一屁股債，太沒良心。那就留下錢，讓他好好活下去。保險正好解決這個問題，為了您的孩子，自己先擁有保險，并且保險金越多越好。到了您的晚年，保險金或許還能維護您的個人尊嚴呢。

十五、買保險不吉利，一買就出事。

這個問題很有意思。在談這個問題之前，先發布一則消息：某地今日決定關閉所有的醫院，理由很簡單，有人認為因為有了醫院，當地才有那么多的病人。話題拉回來，如果有人認為買了保險才會出事豈不和有了醫院才會有人生病的觀點同樣荒唐嗎。其實，仔細想想，當我們出門在外，第一個保佑我們平安無事的就是家人。其次，恐怕就是保險公司了。因為，如果我們買了保險，只要我們一出事，保險公司就要賠錢。所以買保險是一件好事。至于發生意外，與買不買保險沒有什么關系。因此，考慮問題要講究科學。

第二篇：促銷員五個銷售必殺技

從事銷售工作已經兩年多了，從最基層的促銷員到現在的省區經理，一路走來，個中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因為工作緣故，我經常出入于各類賣場，看著那些促銷員不遺余力地推銷產品，我總想起自己剛出道時的樣子。人常說，聽君一席話，勝讀十年書，現在把自己做促銷員時的經驗寫出來與拼搏在銷售第一線的同仁們共享，希望對大家有所幫助。

我第一份工作是在國內一家非常著名的音響企業做促銷員，我至今還非常感謝這家企業，在那里我開始了自己的銷售生涯，獲得了良好的培訓，為后期的發展打下了良好的基礎。那時候我大學還沒畢業，鑒于嚴峻的就業形勢，我提前一年開始了實習，用高中畢業證書應聘進了這家企業，并且在短短的半年之內，用優異的業績征服了公司所有人，被破格提升為專賣店的店長。后來，我離開了企業，南下發展。

總結自己的成長經歷，我認為一名出色的促銷員，必須要做到以下的幾個方面：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

我常常跟下面的促銷員說，現在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復產品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產品，你必須要學會想象，學會畫餅，讓他感受到切實的利益。

我現在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運用到銷售中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點是安全、省電、環保。他就講解的非常有特點，先是跟顧客嘮家常，現在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉，介紹到自己要推薦的產品，給顧客算了一筆經濟賬，用了這款產品，怎么省時，一個月又可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產品走了。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售

第一線的促銷員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

很多促銷員在達成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈!這是很有道理的。銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我帶來了豐厚的回報。

其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發現時他已經出了商場門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客后來給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現在服務的企業也是他介紹進來的，當然，這都是后話了。

銷售無定式!關鍵是自己要用心專研，找出一套適合自己的模式。希望這篇拙文能對各位有所幫助，則無憾我心。

第三篇：房地產銷售人員成功必殺技

房地產銷售人員成功必殺技

一、要對樓盤了解

作為房地產銷售人員，必須了解你要銷售的產品--房子。必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值，譬如，良好的物業管理、完善的小區配套、貴族式教育等等。許多發展商或銷售代理商都會針對要銷售的房產制作上百條的答客問，讓客戶對產品有個清晰全面的了解。因此，銷售人員要熟知上述內容，并深信它對客戶有足夠的吸引力，然后通過你的銷售實現自己的理想，過上舒服的生活。銷售人員樹立對樓盤的自信心至關重要。

二、銷售人員要有信心

要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：

（1）豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；

（2）反復的演練，將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪

些一般介紹，都要事先有準備；

（3）銷售經驗，只有經過持久、不懈的努力，具有真誠的敬業精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。

三、要對客戶有耐心

銷售人員要有正確的判斷力，能找出你要服務的客戶。通常的做法是對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。譬如問一些“你是公司的老板吧？！”“是不是再征求一下太太的意見”等既得體而又十分有益的問題，千萬不要浪費時間去找你以為可能是的顧客，在這些人身上花費大量的時間，很可能是徒勞無益的。用最快的時間發現你的客戶并最快成交，用最快的時間打發掉不是我的客戶，這永遠正確。

四、推銷自己

房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房產銷售公司老板允許銷售人員上班時間去理發店，也就不足為奇了。專業銷售人員對說什么要把握得極準，并能夠吸引客戶聽下去的興趣，使客戶感覺你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，就成功了一半。所以，作為銷售人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。

五、推銷開發商

目前，商品房延遲交房、施工質量等問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，那么就要十分自豪地向客戶推銷你的開發商。使客戶感到更安心、更可靠、更踏實，會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

六、推銷樓盤

銷售人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，說服他考慮購買。譬如說：“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”等，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話。下一步就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。

七、現場講解

聰明的銷售人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解到新鮮有趣的信息時，會花時間聽。給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現場講些什么，等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。

八、帶給客戶高附加值

客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此以外言的高附加值，也就是前面所述的超值。在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方。因此，你得掌握將價值或超值的概念融入到你的樓盤介紹當中。

九、制造緊迫感

要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧--制造緊迫感。緊迫感來自于兩個因素：現在就買的理由以及投資回報。

十、銷售建議

你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應當讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應向客戶再次陳述樓盤的優點、高附加值以及優惠條件。另外，還可介紹一下發展商的可靠和穩定，以及相應的實力。一展你的本領、才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。

十一、結單

結單是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然

結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出購買決策時，隨時可能拍板成交。如果你使客戶信服、并成功運用逼訂法，結單的可能性就達80％了。

如果按上述的房地產銷售流程來走，在過程中運用好房地產銷售技巧，那么這個單子就輕而易舉的拿下了。

第四篇：開服裝店銷售技巧必殺技

開服裝店銷售技巧必殺技

2008-6-27出處: 業務員網

據品牌服裝專賣店銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹（化名）小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。開服裝店門檻比較低，不需要什么技術，只要有資金就可以介入，所以加盟服裝專賣經銷商的人總是源源不斷。在激烈的市場競爭下，服裝店的生存不太容易，目前幾乎每周都有一些服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，只要加入服裝連鎖加盟企業，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經營時不必花費太多的精力。我市的城隍廟步行街、天一廣場、開明街等主要服裝商業區域，目前都是品牌服裝專賣店在唱主角。

月收入三四千元

據中國服裝經營網的銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹（化名）小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。

若按三年分攤店面裝修費用、轉讓費，每年約為1.2萬元，加上兩個營業員的工資2萬元，電費、電話費7000元，管理費、稅收1萬元，其他費用、損耗1.1萬元，年支出費用合計6萬元。而年營業額為20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，年利潤約為4萬元。

據中國服裝經營網的銷售專家透露，由于專賣店經營的品牌服裝風格獨特，開業一年多來有了一批固定客戶，生意好時月收入有五六千元。

專賣店生存不易

比起陳虹，店鋪選在天一廣場的方湘（化名）小姐贏利就沒有那么好了。她做的是國內某主流品牌女裝，生意看上去還比較紅火，但由于投入大、租金高，投資20萬元年贏利才2萬多元，而且不包括庫存、折舊、退貨等風險及本人的勞務工資在內。

其實，盈利情況與之類似的服裝專賣店不在少數。中國服裝經營網的銷售專家在調查中發現，我市有許多中小品牌服裝專賣店目前都在慘淡經營，究其原因，一方面是由于近年

來市區商業旺鋪租金上升快，開店成本不斷增加，但專賣店由于競爭激烈營業額上升有限；另一方面，商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對服裝專賣店產生了直接打擊，特別是服裝消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。

賣服裝悟性很重要

李先生在寧波服裝行業摸爬滾打了三年多，現在他擁有兩家服裝專賣店，同時在銀泰、二百等商場設有銷售專柜。由于長期同服裝打交道，李先生在業內具有一定的知名度。他認為，做服裝這種傳統行業，經營者首先得有悟性，對服裝行業流行趨勢有一定的把握能力。其次，中國服裝經營網的銷售專家認為對路段的選擇很重要。隨著城市商業圈、購物中心的集中發展，服裝商業區域越來越集中，一般來說，開專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當然，經營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內部裝修要上檔次，經營要有特色，省出來的租金用來打廣告，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。

此外，經營者要學會如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去。

眾所周知，七八月是品牌服飾專賣店生意最清淡的時間，然而，中國服裝經營網的銷售專家近日在上海的南京路上發現美國阿迪達·萬達奴國際控股有限公司的“萬達奴”專賣店生意異常火爆，收銀臺前排隊結帳。該公司負責營銷的陳經理向記者透露淡季旺銷的秘訣：

一、品牌的影響力，一個好的品牌能獲得消費者的普遍信任，這樣才能吸引更多的顧客進店。目前南京路專賣店每天進店人流量超過3000人。

二、強大的商品研發能力，保證展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消費者。不同系列的商品滿足了不同層次的消費者。

三、獨到的價格體系，中國服裝經營網的銷售專家認為滿足了大部分消費者的需求。通過壓縮銷售渠道，節約大量的銷售成本，將實惠讓給消費者，某些店里的銷售50%以上都是回頭客做出來的，有的人甚至開車從很遠的地方來我店購買，而且一買好多件，基本上都是為親戚、朋友帶買的。

四、營業人員都經過系統培訓、考核，每個人都是銷售專家，確保帶給消費者最完美的服務。

五、店鋪的位置非常重要，一定要在人流量特別大的鬧市區，店面的面積也是要有一定要求，這樣，人氣才旺。“寧缺毋濫”是我們選店的原則。

第五篇：保險銷售

喂，您好!請問您是xxx先生/小姐嗎？

您好，XX先生/小姐，這里是中英人壽電銷中心致電給您的，我姓王，工號是110734，很高興為您服務。

因為中英人壽這邊為了答謝之前曾經接受過贈險的貴賓客戶推出了一個低保費高保額的 一個意外

增值的保障計劃，這邊占用您兩分鐘時間為您簡單的講解一下好嗎？？

好的，計劃非常簡單，您只要每個月把您可用可不用的零花錢攢起來，連續攢十年，您就可以獲得一個二十年保額高達九十萬全方外的意外保障。

那么這個活動是跟年齡掛鉤的，xx先生/小姐，根據之前登記的資料顯示，您是xx年xx月出生的是嗎？

您今年剛好是xx周歲，那打個比方說xx先生/小姐如果您xx周歲開始享受我們這個保障，您每月只是在銀行里面輕松的幫自己攢下xxx錢，相當于一天大概xxx錢左右，這個錢是很輕松的幫自己攢下十年的時間，我們公司這邊就保障您二十年的，在這未來的黃金二十年當中如果有什么意外風險發生的話您第一時間致電給本公司這邊，那么您就可以一次性拿到高達九十萬的保障現金的，發生什么事的話您就不用用到自己辛辛苦苦掙來的血汗錢，或者是連累到家人，現在都是多一份保障就多一份安心是吧！

那當然我們最希望的是我們每一個客戶包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的話您

攢的錢都會一分不少的返還給您本人的，您在整個過程中是沒有任何損失的，您自己幫自己攢錢理財的同時還多了一份保障。我這樣子說您能理解嗎？

我們這個保障他是二十年當中分三個方面來照顧我們的客戶的：

首先第一點：就是保障我們客戶在未來的二十年里面所有的大小意外的發生的殘疾二到七級都可以

享受按比例賠付高達三十萬元人民幣來照顧我們的客戶的。例如一些常見的交通事故、居家旅游。治安搶劫，甚至天災人禍等等的所有意外導致的身故，而且不同程度的燒燙傷，客戶馬上可以一次性獲得高達三十萬元現金作為一個醫療費用的支出的了。我這么說可以理解嗎？？？

第二點：就是保額高達六十萬的一個保障內容。

不知xx先生/小姐平常您是自駕車比較多一點還是交通工具多一點呢？？

好的，沒問題。

因為首先我們這活動考慮到無論我們客戶是自駕車也好還是乘坐交通工具也好，只要發生意外，至

使導致身故或者殘疾馬上就可以獲得雙倍的賠付，高達六十萬元的現金是一次性理賠到我們的客戶的，而且不用發票報銷，和我們買的醫保社保和其他公司的其他保險是沒有任何沖突的地方的。Xx先生/小姐我這子說您能夠明白嗎？？？

最后第三點：就是一個保額高達九十萬的元的一個保障內容。（您坐過飛機吧，您知道坐飛機每次

都要花上幾十塊錢買一個航空意外保險）就是以后二十年當中xx先生/小姐您坐飛機都是不需要在購買航空意外保險了，因為二十年當中不管我們客戶平時外出旅游或出差，只要您一上飛機就可以馬上享受高達九十萬的一個保障。

那么以上三點內容全部包括了我們生活中所有的工作、開車、走路、甚至出差。旅游。坐飛機等等

各方面風險全部照顧到了。那這三大保障您都還是可以理解的對吧。

那就是剛剛給您講的活動 也跟xx先生/小姐您提到了，只要您平時在銀行有個攢錢的習慣就可以

了，那xx先生/小姐您每個月只是很輕松的幫自己攢下xx錢，自己幫自己攢十年的時間就可以享受長達二十年的 一個保障，關鍵是從第十一年開始您就可以停止攢錢繼續享受多十年的保障，在二十年的保障期滿之后呢，您所攢的錢我們都會按百分之一百一的全數返還給您本人。另外，還有百分之十的現金回饋給我們客戶的，所以用一句話總結我們公司這次活動就是‘有事發生就多一份保障，沒事情發生我們就是幫自己攢錢理財’我想了解一下xx先生/小姐如果您每個月幫自己攢下xx錢應該不會對您的生活帶來很大的壓力的對吧。