第一篇：甲魚館促銷方案（范文）

甲魚館促銷方案

為了提高知名度與營業額為此做作出以下促銷方法 1.電梯內餐飲廣告：電梯的三面通常被用來做廚房產品促銷廣告。陌生人一起站在電梯內是較尷尬的，周圍的文字對其則更有吸引力，也能更好地取得效果。針對附近小區的電梯不如（俊逸天下、五小區、四小區、等好一點的樓盤）

2.小禮品促銷：餐廳常常在一些特別的節日和活動時間，甚至在日常經營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設計，根據不同的對象分別贈送，其效果會很理想。常見的小禮品有：生肖卡、特制的口布、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、精制的筷子等等。值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統一，要能起到好的、積極的宣傳促銷效果。在實施小禮品促銷前，應進行必要的預算。在有限的預算范圍內，可以尋找購買價廉而富有意義的物品?！皟r廉”并不意味著低質，尤其是在開支預算選擇禮品時，應當切記一點：與其大量贈送低價位的禮品，不如用同等的價錢購買精致的禮品。例如，贈送一打劣質的湯匙，不如送一個品質優良的杯子更受歡迎。贈品是聯系客人的最佳溝通渠道，因此，應特別注意其設計或選購的獨創性、紀念性和實用性。

3.定期活動節目單：廚房及餐廳將本周、本月的各種餐飲活動、文娛活動印刷后放在餐廳門口或電梯口、總臺發送、傳遞信息。也可以將這些信息進行特別設計處理，例如：寫在口布上；寫在扇子上；印染或書寫在布簾上；直接寫在桌面或寫在墻壁所掛的大型湯匙或其他飾物上；寫在CD、VCD封套上；寫在茶杯墊上；寫在服務員制服上等等，以引起客人關注，增加宣傳效果。4.餐廳門口告示牌：招貼諸如菜肴特選、特別套餐、節日菜單和增加新的服務項目等。如秋季螃蟹上市，在大廳旁或電梯邊張貼色澤艷麗、形象誘人的螃蟹廣告來推廣銷售等。

5.節日促銷。產品的推廣促銷要抓住各種機會甚至創造機會吸引客人購買，以增加銷量。各種節日是難得的促銷時機，廚房配合餐廳一般每年都要做自己的促銷計劃，尤其是節日促銷計劃，使節日的促銷活動生動活潑，富有創意，以取得較好的促銷效果。

6.短信促銷?？梢院鸵恍┒绦湃喊l平臺合作針對附近區域長期使用的手機號碼做以下宣傳，以及老客戶的一些問候宣傳打折信息

7.附近單位的拜訪，以及簽消費打折協議等掛帳協議

8.優惠促銷在甲魚館消費滿3000元可以在茶樓免費打機麻2小時不含茶水或是贈送肥牛府代金券100元以此類推。

9.第一次到店客人任意消費贈送貴賓卡

10.開業前第一個月免最低消費

第二篇：面館促銷方案

篇一：人合面館營銷策劃方案

人合面館營銷策劃方案

一、方案定位：特色+品牌

特色：健康+衛生

品牌：主打一個特色面食

二、營銷策略

1、階段口號：花一樣的錢 吃更好的飯

此廣告詞在門店外明顯部位張貼，給大家傳達的理念是，貨真價實

2、免費wiffi：

在廣告詞下方顯著標注：到人合面館就餐享受美食及免費上網

3、優惠卷聯合宣傳，印制優惠卷，內容包括：

? 每個主打菜的優惠價格，憑卷購餐；

? 主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經營理念（健康第一，真材實料）； ? 門店地圖；

? 訂餐電話及預約時間，送餐最低消費標準（送餐人員享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用說明）； ? 在周圍超市非食品店等地營銷優惠卷（借助免費餐券發給主要負責人，賄賂他們協助完成）

4、消費獎勵

所有消費金額達到50元以上的，送一張代金卷，刺激二次消費。

5、訂餐服務

每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐訂餐。上午10：00-11：00為送餐時間下午4：00-5：00為晚餐送餐時間，其他時間不接受預訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保溫設備。訂餐最低消費為30元，送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內。

6、特殊人群打折

新開小學教師可憑教師證享受8.5折優惠。與校方接洽，印制宣傳單，在校內宣傳。

7、成本控制

保質不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少涼菜的菜量，不要太大，讓他們一次吃不夠。篇二：面館營銷項目全案

面館營銷項目全案

以前收集的一個資料，有些做法可能過時了，有些可能實現起來有難度，但一個項目的策劃很多都是一個流程，大家參照吧，本空間所有的內容都不是100%的準確，中國餐飲本身也五花八門，大家有判別的吸收和參照，帶著問題和懷疑的眼光看問題，你才有所收獲，這才是學習的最好方式，當然，我也極其厭惡一些只會寫兩個：垃圾，的人，你如果有更好的方式，拿出來分享給大家，讓大家共同受益，簡單的垃圾不能說明你有多高的水平，只能說明你——做人有問題，呵呵。

李記面館地處內地s市，是一家以經營特色面條為主的餐飲機構。前不久，該店的李老板找到我，要求我為該面館出謀劃策，以幫助李記渡過難關。為了將該面館的問題進行深入的了解，筆者暗地走訪了李記，希望能抓住問題的根源，從而提出解決方案。考察結果：

一 商圈及選址情況：李記面館坐落在s市東南角，從商圈來看該地遠離鬧市區，附近有若干中高檔住宅集群。同時，門前無停車位，也無路牌。

二 經營特色：李記面館的經營面積約有500平米，其特色就在于匯集了國內眾多地方面食，例如有安徽的牛肉板面、蘭州的牛肉拉面、四川的麻婆面、陜西的油潑面、云南的過橋米線、李記祖傳的雞絲面等等共30多個品種。

三 裝飾裝修：店內的整體裝修較為現代，吧臺、桌椅、窗幾、天花板、地面均整齊潔凈，但是讓人感到很不和諧的是墻面的掛畫及對聯——有國內傳統的名人字畫、對聯，還有西洋風味的油畫，更扎眼的是在店內中央竟還懸掛著一幅美女的半裸體照！

四 整體形象：店內顏色及形象不夠統一，如桌椅是白色的、天花板是藍色的、燈飾為節能燈、店員的穿著更是非常隨意，可謂“五顏六色，繽紛絢爛”。

五 產品水準：各類面食鮮、香、味俱全，質量上乘。

六 價位水準：各類面食價位較高，一般在15~25元左右。

六 服務水準：能較及時的將食物送上，除此外并無特色。

七 廣告推廣：無。

八 促銷活動：無。

ｓ市面館業態分析

一 s市地處華北平原，屬于國內最重要的小麥產區，當地人對面條的熱愛要遠勝過其他主食。所以，該地大大小小的面館不計其數，但是仔細看來規模在300平米以上的面館卻少之又少。相反的，地攤及流動性的“面攤”卻占據著大部分的市場。

二 定位方面，除李記外還未有其他以面食為主的餐飲場所定位高端。大部分面館均為街頭小店，沒有經營及定位意識。

三 衛生方面，除李記外，大部分面館衛生條件均較為惡劣，沒有專業的消毒器具進行消毒。

四 特色方面，大部分面館經營項目均有限，一般均以一種招牌面為幌子，而主營項目為包子、餃子、米飯、炒菜等。像李記這樣純粹以各地面食為經營項目的面館絕無僅有。五 裝修方面，大部分面館不注重裝修，更多則停留在無裝修的層面上。

六 服務方面，ｓ市（包括李記）均無服務意識，顧客處于一種被動的狀態。

七 價位方面，除李記外，大部分面館面食的價格一般在1.5~5元左右。

八 廣告及促銷方面，ｓ市（包括李記）均無推廣意識，顧客往往是隨機前往，沒有品牌導向及忠誠度。

通過對李記及ｓ市面館的縱向及橫向分析，筆者采取了對癥下藥的策略，為李記提出了一系列解決方案：

解決方案之一：瞄準核心競爭力，樹立品牌核心價值。

從以上分析不難得出，雖然李老板欲將李記定位于高端，但卻沒有充分利用自己的核心競爭力，發揮自己的特長。所以，經過和李老板的具體商榷，我們將李記定位為“ｓ市面條大王”。乍一聽，這個定位很土，但這個定位卻完全符合ｓ市的具體情況，原因如下：其一，經商如行車，所謂經營的原則正如開車一樣——“領先一步就是贏，領先十步就是死”。ｓ市各面館尚無定位意識，而李記率先將定位運用于此，已經做到了領先一步。其二，“ｓ市面條大王”通俗易懂，便于傳播與記憶。其三，李記是一家以30余種面食為主營項目的面館（并無其他雜亂項目），面條大王之名名副其實。

既然找準了定位，那么品牌核心價值也就隨之誕生——中華面條文化之家。著名的咖啡企業星巴克之所以成功，就在于其把咖啡定位于一種文化，從而把顧客品嘗咖啡的過程變成一條美麗的咖啡文化之旅。那么面條呢？咖啡的種植才不過起源于15世紀，而我們的面條卻早已有了數千年的歷史，這么好的資源我們怎能錯過？

最終，當明確了自身核心競爭力及品牌核心價值后，我們也就找準了方向，以便所有的經營方針及推廣均圍繞品牌核心價值來開展。

解決方案之二：統一形象，提升品牌凝聚力。

前面已經提到，李記在裝飾、裝修包括店員的形象方面有很大的欠缺。為此，由我與當地的一家vi設計機構進行了深入的溝通，為李記打造了全新統一的形象。

1、通過設計，我們將金色確定為基礎色，白色、橙色定為輔助色。金色顯得華麗、莊重，白色顯得素雅、衛生，橙色則充滿了活潑與情調，三種顏色的搭配將文化、衛生、情調進行了捆綁，既符合了我們的品牌核心價值——中華面條文化之家，又符合了餐飲業傳統的風格，可謂一舉兩得。

2、有了vi的基礎部分，隨之是應用部分，從店頭、桌椅、地面、天花板、各類器皿、店員服裝等共50余項進行了全新的設計，使李記的整體形象做到了完美的統一。

3、飾物方面，我建議將西洋的油畫全部撤換，換之以各類名人字畫等我國傳統的裝飾用品

4、筆者建議將菜單進行了廢除，換成各種面食精美的圖畫，并貼于墻上。使顧客能在一進門便感受到各類美食的誘人，同時這種全新的“菜單”也使人們耳目一新。

5、燈具方面，我通過于vi公司的溝通，并憑借我過去在超市生鮮部工作的經驗，將所有燈具均換上了色彩趨于暖色調的桶燈。這樣，一旦夜幕來臨，在店內燈光的映射下各類面食的顏色則更顯得誘人無比。

通過以上大范圍的整改，使店內整體形象與品牌核心價值進行了緊密的纏繞，同時統一的形象也便于在顧客心中烙下痕跡，為打造品牌忠誠度做好了鋪墊。

解決方案之三：做好店員培訓，樹立良好的服務意識。

當您走進麥當勞的時候，無論那些店員再怎樣忙碌，您都會聽到一聲真誠的“歡迎光臨”，而在您消費完正要離開的時候還有一句“謝謝惠顧”在等待著您。正是如此誠摯的服務意識，使麥當勞的服務營銷傳便了全球。所以，如李記一般只是能將面條按時端上來則是遠遠不夠的。針對這種情況，筆者從三方面入手來提升李記的服務水準：

1、培訓店員，使每位服務員都能夠具有一流的服務技巧。

2、從新制定了《李記員工守則》，使李記的服務管理制度有法可依。

3、設立顧客留言板，以方便顧客把服務不周的地方反映出來，供李記及時改正。

餐飲行業的一大忌諱就是惡劣的服務。李記作為一家高檔面館則更應當以一流的服務形成與街頭面館、面攤的差別，從而樹立品牌的美譽度。由于s市餐飲業發展落后，所以整體的服務水平都比較低下，這樣，《李記員工守則》的制定就更顯得必要，以方便用制度來約束員工，從而使服務水平提高。同時，顧客留言板的設立不僅能使顧客感到李記對顧客真誠的服務態度，而且也方便了意見的反饋，使經營中的弊病能及時更除。

解決方案之四：體驗化營銷。

既然是“中華面條文化之家”，那么這“文化”二字也就成為了該店經營的宗旨。為了使顧客在品嘗美味面食的同時，還了解到我國幾千年悠久的“面文化”掌握各類面食的制作技巧，筆者特制作了精美的《中華面食文化》連環畫，放在每個餐桌上，供顧客在等待之余能夠對我們老祖宗留下的各地風味面食從起源、到發展再到今天有一個系統的了解。同時，我還建議李老板購進了20余臺微型電視機及多臺vcd，并刻錄了各種風味面食制作方法的光盤，使顧客一邊能享受美味，一邊還能掌握各類面食的制作方法。

既然，星巴克咖啡可以使顧客在品嘗美味咖啡的同時，還體驗到全方位的咖啡文化，那么為什么我們不能將面食文化介紹給顧客呢？把吃面這個看似單調無味的飲食過程，變成一條文化之旅，在視覺、聽覺等方面全方位的造勢，使顧客的消費過程變成生動的體驗過程，這正是體驗化營銷的魅力所在。

解決方案之五：推廣宣傳。

從筆者調查的情況可以看出，李記的選址并非特別理想，雖然附近有些許中高檔住宅區，但是在“酒香還怕巷子深”的今天，沒有一定力度的宣傳必然不能吸引顧客的目光。為此，筆者從以下兩方面進行了推廣造勢，打出了李記的知名度：

1、由于李記門前沒有路牌及公交站點，所以筆者特查閱了s市的公交線路圖，發現22路汽車只要稍加改動路線便可經過李記面館。經過和公交公司領導的商洽，最終我們敲定了以下合作方案： a、在李記門前加設一個公交站點，公交站名即定為“李記面條大王”。

b、加設車體廣告、車內廣播廣告。

22路汽車是環城較廣的一路公交汽車，在22路公共汽車進行了一定的廣告造勢后，不僅使宣傳效果得到了放大，同時也使顧客能方便的前來品嘗，做到了一舉兩得。

2、由于李記面館定位高端，那么有車的顧客便是我們不可忽略的一個主力消費群體。為此，筆者和路況信息臺進行了聯系，在電臺廣播中插播我們的廣告。同時，由于硬廣告的效果過于單調，所以筆者經過和臺領導仔細商量，在三個月內專門為李記開辟一個新欄目——中華面食文化專家。通過這個欄目的開設，一方面能夠近距離的為顧客介紹中華面食的淵源歷史及各類風味面食的制作方法，再者可以不斷旁敲側擊的宣揚“李記面館”，做到了生動性、趣味性、知識性、宣傳性的完美統一，改變以往廣播廣告生硬的不良效果，使李記的品牌親和力大大加強。

解決方案之六：促銷。

前面已經提過，s市還未有面館進行促銷活動。促銷作為4p原則的第四點，在整體營銷過程中對銷售起著舉足輕重的拉升作用，有效的促銷不僅能吸引顧客的目光，同時能增加銷售額，提高品牌親和力。

但是，由于李記定位為高端面館，所以促銷就不能是降價那么簡單。經過與李老板溝通，筆者最終將促銷方案定為以下四種：

1、在s市都市報上刊登李記的廣告，廣告次數共三期，為1/4版面的彩色廣告。在廣告內容上附有一張開業迎賓卡，凡在李記復業開張的一周內，持本卡前來品嘗的顧客都能享受到5折優惠。

s市都市報是s市發行量最大的報紙，在其上做廣告的效果尤佳。同時，迎賓卡的贈送，使顧客能在李記重新開張的大好日子里5折品嘗到一流的美食，對各位喜愛面條的顧客來說更是一大驚喜。所以，此方案一經推出便引起了轟動，開業當天李記的銷售額較以往提高了350%，最后幾天竟出現了顧客來了后無座位的情況。

2、vip會員卡的設立。為了能做到永續經營，在吸引新顧客的同時留住老顧客的心，筆者特設立李記vip會員卡。凡前來品嘗面食的顧客都可獲得一張會員卡，憑卡再次品嘗可以享受到9折的優惠。

3、風味面食制作方法vcd的贈送。為了鼓勵消費，筆者特準備了風味面食制作方法vcd贈送給消費滿50元的顧客。這樣不僅鼓勵了消費，同時還使顧客能在家中親手制作出風味的面食，使李記的銷售、宣傳、聲譽得到了最大效果的提升。

4、定期舉辦各類風味面食制作現場演義。促銷及宣傳往往具有很大的被動性，但是如果能讓顧客親身參與到其中，做到互動化營銷，便可使促銷及宣傳起到事半功倍的效果。為此，筆者通過和李老板商量，決定定期舉辦一些現場演義活動，這樣不僅可以使顧客親眼看到如何制作各類美味面食，同時現場的觀眾還可以參與進去，親自小試牛刀，當眾將自己做出的面條給大家品嘗。

互動化營銷的訣竅就在于使顧客能夠親自去做，去把自己融入到一個過程中，讓自己在這個動手、動腦的過程中感受品牌的力量與親和力。此活動一經推出，立刻吸引了當地眾多家庭主婦前來參與，甚至還有人專程來“取經”，等待回家為自己的先生也端出一盤可口的風味面條。

案例綜述：通過以上一系列方案的實施，最終使李記在s市打下了良好的品牌基礎，無論平日還是周末，來往的食客已是絡繹不絕。在這種情況下我又建議李老板在門前開辟了10個停車位及50余個自行車車位，為前來光顧的顧客提供方便。篇三：面館策劃案

面館策劃案

一、市場調研

1、首先看同類面館的狀況，同業的銷售狀況

2、其次經營區域內：人口狀況、風俗習慣、交通狀況、行人流量等

3、消費者的飲食習慣，職業分布，經濟收入

4、街道的人氣，行業氣候、街道所處的位置及發展前景

5、房租價格，市場物價

6、鄰近店鋪類型

7、有較大的市場潛力

8、有招攬多層消費顧客的理想條件

二、店面選址 1 聯接密集住宅區與鬧市區的街道

十字路口附近的店面 3 與商業中心有一定距離有準鬧市區

店鋪左右或對面有易識別知名度的建筑物或當地歷史文化建筑標志等 5 餐飲業集中的區域

交通便利、門前易于停車的街道 7 店鋪臨近100米內有紅綠燈、斑馬線為佳

三、店鋪裝飾裝修

1、使客人感受家外之家的感覺。餐飲店中聰明而熱心的經營者和服務人員，都視客人如親人，經常地和客人進行自然而親切的接觸，使客人感到親切，將餐飲店當做第二個家，愿意常來常往。

2、營造個性突出的氣氛。許多餐飲店依據自身的個性，創造出一個種富有個性特色的氣氛，充分體現首創性和獨特的勉力，吸引一群具有同樣嗜好的客人

四、口味樣式獨具特色

1、要有獨具一格、人無我有的風味。每個餐飲店，都必須擁有幾道特殊風味的面，以吸引那些好美食的客人。

2、經常變化樣式。隨時根據客人的口味調整菜單，并依季節的變化調整口味。由于現代消費者對飲食的嗜好變換迅速，所以惟有不斷地讓客人有鷴感，才能不至于使他們日久生膩。

五、提供貼心服務，培養老顧客

1、培養忠實穩固的?？汀Ｍㄟ^和客人的認識交往和深入接觸，逐漸使客人固定下來。久而久之，這些老客人就會形成一個非正式的俱樂部。

2、提供體貼入微的服務。對不同的客人提供別處所享受不到服務。這種體貼入微的服務，最容易念念不忘和樂于傳誦。

4、宣傳自己要別出心裁。如采用精致的小卡片，代替千篇一律的廣告單送給客 篇四：山西面館策劃方案

“山西面館”非常策劃

山西面食，可以做成一個惠及全民的巨大產業！

——這是在煤、鎂、鋁等全國儲備量第一、產業第一及相關產業鏈形成巨大產業之外，山西另外一

個潛在的巨大產業！

無論在中國還是在世界范圍內，做面食誰也做不過山西人！

山西中醫學院教授、九針療法兩個傳人之一喬正中可以拿面做成一百多個品種！而這幾乎是40歲以上山西人的平均水平！在“民以食為天”的大中國，這可是天大的事情天大的商機！全國人民每個品種都嘗一嘗是個什么概念？如果山西面食做出名堂全國人民中幾個百分點的人到山西去嘗一嘗又是個什么概念？做拉面，蘭州人不一定做得過山西人，但是，聰明的蘭州人卻已經將“蘭州拉面”品牌打響，將“蘭州拉面”做到了全國各地——有多少蘭州人從此不僅解決了就業問題，而且可以提前奔小康，生活水平、質量大幅度提高；有多少在外地的蘭州人及想吃面的山西人、陜西人、寧夏人、內蒙古人??因此而感念“蘭州拉面”

美味！

當然，“蘭州拉面”美中不足是，“蘭州”圈起的地域范圍小了些，害得許多蘭州之外的甘肅人不得不“冒充”蘭州人開“蘭州拉面”館。（“沙縣小吃”小餐館在南方許多城市都能夠看到，福建的許多美食人們都不知

道，沙縣人民卻很受益。）眾所周知，喜歡吃面的人三天不吃面就渾身不自在，而這樣的人在中國幾乎是“半壁江山”。而長期吃

大米飯的人，也希望時常換換口味吃吃面。

約五年前，川菜（包括重慶火鍋）肯定還是全國第一大菜系——餐館遍及全國各地每個角落，有千

千萬萬的巴蜀人因此而長期受益——就業、富裕。

十多年前開始，隨著全國人民對偉人毛澤東的深切懷念和“毛家灣飯店”老板全國市場意識的覺醒，“毛家灣飯店”開始在全國各地開連鎖店。無比聰明的“湘人”借勢飛揚，將“湘菜館”開到了全國各地。從五年前開始，“湘菜館”正式取代“川菜館”成為中國第一大菜系！多少湘人兒女因此受益、富裕，全國人民又有多少

人因此而受益，從“湘菜館”創造的經濟效益對湖南經濟騰飛起到多么巨大的推動作用！

最為重要的是：“湘菜館”、“川菜館”（包括重慶火鍋城）、“蘭州拉面”館等，都是惠及普通老百姓的

產業——投資少，脫貧致富見效快，惠及面廣，甚至人人有份的以小見大之大商機！

如果將“山西面館”開到全國各地怎么樣？山西10%甚至更多的就業人口就上去了！

如果將“山西面館”開到世界各地怎么樣？山西10%甚至更多的富裕人口就上去了！

山西面館”以小見大可以迅速惠及千千萬萬老百姓的“天大的事情”一定會且能夠成為“天大的事情”！

剩下的事情就是：

如何將“山西面館”開到全國各地、世界各地？

這里有幾個核心、關鍵的問題和手段。

其一，要將“山西面館”開到全國各地、世界各地，就必須將“山西面館”的品牌打響、完美樹立。

品牌是立業之本。因此，全山西必須樹立“山西面館”一盤棋的概念?？梢杂烧蛎耖g組織統一規劃、管理。晉商盡管步入低谷，但是晉商之魂不滅，重塑晉商輝煌，“山西面館”巨大產業上可以有所作為！

其二是形式、方法、手段。

吃面的人如果吃“美國加州牛肉面”感覺怎么樣？——吃過的山西人肯定會說，如果我來做，肯定將它

“斃了”！可是，人家只此一招就照樣做到了世界各地！

肯德雞剛進入中國時，連鎖店品種都在十幾個。后來慢慢發現，贏利模式卻是：6—7個品種最賺錢！麥當勞一度以全世界的品質、口味、管理都一樣而自豪，并成為立世之本?？墒?，進來中國才發

現——“民以食為天”的中國如果口味千篇一律就“死定了”！

辣椒、紅油、花椒是“川菜館”、重慶火鍋的配料“老三篇”，辣籽雞、水煮牛肉、回鍋肉等菜式“老三篇”，泡菜、花生、酸豆角等小菜“老三篇”。卻不難發現，帶有強烈表演性質的長嘴銅壺、蓋碗茶大受歡迎——

拉開架勢擺龍門陣！

“湘菜館”吃什么？湘菜吃了無數遍以后，印象最深刻除了毛主席愛吃的紅燒肉之外，就當屬“剁椒魚

頭”。

山西人做的面，簡直可以上升到藝術的境界層面！花色品種不僅色、香、味之不同，更是形的藝術化、生活化！拉面做到比頭發絲還細是“小菜一碟”，將面擱到頭頂，左右手各持一刀，左右比劃，將面削成片并飛到沸騰的大鍋水中簡直就象在玩雜技，更是將“民以食為天”中華文化詮釋得恰倒好處——頭頂上

天大的事情！山西面食已然是山西好風光的一個重要組成部分。

李宇春當超女、無極賣饅頭，中央一套“鍋得缸”??娛樂化的社會當然需要山西刀削面雜耍貢獻！需要提及的是：除了面食，山西人的小米粥和土豆菜也相當了得！山西呂梁商務局副局長穆樹軍可

以將土豆做出二十多個菜！據說，這也是山西人的平均水平！

將山西面食品種中最具特色的品種作為所有“山西面館”共同必備品種，加上拉面表演、頭頂刀削面表

演，加上小米粥、土豆菜，“山西面館”形式和內容初具規模。

有了這些，還缺點什么呢？——就是一個合適的時機和強有力的形象符號。

無論是在大連、遼寧、商務部還是在重慶的大舞臺上，山西人***都無一另外的刮起一陣又一陣的“薄旋風”，受到國內外媒體的廣泛關注。！

將“山西面館”開到北京、紐約、倫敦、巴黎、東京，請***主持開業——在全國開一百家連鎖店、在全世界開一百家連鎖店的大產業，投資少，脫貧致富見效快，甚至人人有份的以小見大之大商機，同時惠及千千萬萬普通老百姓脫貧致富奔小康的“天大的商務事情”，***定然不會拒絕！中國政壇大名嘴、大才子為了山西老百姓彰顯“嘴上功夫”，讓中國和世界人民深切感受“山西面館”口味、文化、藝術的魔力??

肯定成為當今佳話！

“山西面館”將是另外一種形式的“中國城”！既要將“中國城”開到世界各地，也要將“山西面館”開到世界

各地！

河南省國家級貧困縣——汝陽縣與廣州市番禺區進行勞務技能培訓和勞務輸出合作，訓練有素的汝陽高素質勞動大軍源源不斷的輸入番禺實現雙贏。汝陽人甚至在番禺一條街上開起了汝陽飲食一條街。

山西土生土長的農民“天生”就能夠做出品種、花式堪稱一絕的面食，稍加組織，這樣的絕活就可以在

全國世界各地安營扎寨搶占市場！

山西大產業——“山西面館”當能千秋萬代紅遍天 篇五：面館商業計劃書

酥記粗糧面館商業計劃書

1.總論

民以食為天.餐飲業一直是人們創業的第一選擇,然而餐飲業的種類多種多樣,不同類型的餐飲都有不同的需求,哪種才是可以穩定經營,消費不斷,持續做下去的的事業呢?那就是開家玉米絲面館.在現在來說,西方人以面包為主食,而東方人則以米飯面食為主食,面館是最受歡迎的餐飲,因為開一家有特色玉米絲面館不需要投入很大的資金與人力,并且作為傳統飲食來說,玉米絲面館又有著不同的創新，是不容易被時代淘汰的餐飲.但是只要是生意,就會有風險,做得好就賺錢,做不好就得虧本,他人力物力投入付諸東流.要開好一家賺錢的玉米絲面館,必需做好詳細的計劃,才能把風險降到最小,利潤提到最高點.一家好的玉米絲面館,從評估、地點選擇、營業、管理制度、快速廚房抄做、衛生條件、人力資源充足到品質穩定、品牌打造都需要詳細規劃。

我們要做類似“千味”的企業，就必須把人家好的東西吸收進來，加入我們自己的好的元素，形成屬于我們自己特色的面食行業風頭浪尖企業。定位好開什么樣類型的玉米絲面館后，就要針對面館的人群選址，接著裝修，同時要準備好店面、廚房、店面設備，最后再招聘、宣傳、開業！2.機構計劃 2.1 公司概況

公司成立于2008年11月16日。主要經營飲食行業的玉米絲面。地址位于福建省石獅市子芳路酥記中華樓。中式快餐面食行業，店面風格獨特，產品味道一級棒，店面設施齊全，服務一流。是人們飲食的好去處！

首先要給面館想好一個響亮的店名。酥記粗糧面館

2.2 企業定位

類似面點王.千味等企業，經營快餐式面食連鎖店。主要面向白領、學生族、成功人士。讓進店的人們吃出美味吃出品味吃出實惠吃出方便吃出文化吃出時尚來！

2.3 企業產品定位

快餐粗糧玉米絲面，現在的人都知道吃漢堡要去麥當勞，吃炸雞要去肯德基，吃面食要去面點王。而現在我們要改變的就是吃面食要去面點王或者去我們的粗糧玉米絲面館。所謂定位不能好高鶩遠,也不能過分降低身價.我們要做與面點王抗衡的企業,就必須有比面點王做得更好的意識.我們要做比面點王更好的面條!2.4 企業宗旨

每個好的企業都會有自己的宗旨,面點王的經營理念是不一面食而面食,卻以面食做文章,而同時他們也做到了.我們的粗糧玉米絲面館可以以倡導粗糧食品，維護全民健康為自自己的企業宗旨,盡心盡力,不斷改進,不斷創新,爭取做得

更好.2.5 企業發展目標

為企業定下發展目標，并朝著目標邁進。準備一年內收回成本，2年內盈利，3年內開設分店。先是開好一家粗糧玉米絲面館，等站穩腳跟后再談發展,把每日工作做好,逐漸穩定好客源,盈利后就開始規劃開設分店,可以采取連鎖加盟行式.2.6 企業文化

就同一行業同一面館模式來說，面點王的企業文化就是：“我們是賣面條的，但我們賣的又不僅僅是面條?！薄耙寙T工制作出的每碗面條味道都一樣，要讓顧客品嘗面條每碗味道不一樣。”面點王之所以成功,關鍵在于它把面條做出了一種文化,讓人吃的不僅僅是面條,而是面條里做出的文化,每個企業的文化定位不一樣.所以我們只能借鑒別人而不是照搬別人的文化.而我們的文化可以定位為:讓每一碗玉米絲都有吃的價值!玉米絲不只是為了填飽肚而吃,而是為了吃出享受和健康來.要讓客人享受到每一碗玉米絲帶來的美味.2.7 企業品牌戰略(一)首先要統一品牌形象,提升品牌凝聚力.店面裝修要有自己的風格, 我們的面館想裝修成具有北方農村特色的風格,這個很好解決,可

以專業的vi設計機構來裝修,對他們講出自己的要求,裝修成含有

粗木板,石板等元素.這個很容易就解決了.但需要注意的是,不只

是店面裝修符合了想要的分風格,店內其他的也要相配才行.比如

店頭、天花板、地面、桌子椅子、各類器皿等的風格也要和店面

的裝修搭調。使整體形象達到完美統一！

其次要統一店內裝飾物。店內裝飾，如窗簾，掛畫，燈具等元素，需要協調。需要貴州農村的風格，窗簾就要選用古樸一點的，掛

畫千萬別選西洋畫或者其它一些風格迥異的畫，最好選用一些表

現中國農村風格的畫，最好是把店內主打的玉米絲拍下來制作成

掛畫。燈具也選用燈光柔和的，讓人感覺溫馨。

接著就是統一店內員工的形象。一方面是員工服裝一定要統一著

裝。這樣整體形象才體現出來；另一方面就是要做好店員培訓，樹立良好服務意識，服務員無論在忙碌也要在客人來之前說“歡

迎光臨”客人離開時說“謝謝惠顧”。沒有人情味的店客人不會

喜歡光顧。這樣才體現出玉米絲面館的素質，文化以及檔次！

最后就是利用信息網，實施組合經營?，F代企業應該充分利用互

聯網的優勢，企業品牌一經開發，就要以最快的速度上網。因為

現在是信息時代，通過互聯網，可以實現最快的組合經營。首先，新開發的企業品牌迅速上網，不僅可以迅速進入企業相應產品推

進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節約必要的廣告宣

傳投入。因為上網使宣傳投入節約了，而且以最快的速度開發了

市場。其次，新品牌信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙

伴。全球信息網絡的實現使企業能夠尋求到更多的貿易伙伴，收

效當然也就越大。再者，隨著信息網的普及，網上購物成為組合(二)(三)(四)營銷最直接的組成部分，將會成為銷售的又一渠道。

2.8 企業人才戰略

人才戰略基本上包括：人才的招聘、培訓和激勵等。一，善于選拔人才：公開招聘，公平競爭，擇優錄用。要從道德品質、智力因素和非智力因素和身體條件等方面考察，善于從其顯示表現預測其發展，把有才能的人才選拔出來。

二、善于使用人才：好的企業知人善用，要為其創造一個良好的環境，以激勵的方式使之發揮才能為我們服務。三]重視培養人才：人才不是天才，也是需要靠培養的。前面規劃，有組織有計劃有步驟地進行培訓，才能為面館帶來效益。

四、留住人才。既然花成本培養了人才，就要留住，不然白培養，要用感情來留住人才，而不是隨意發牌氣，人都是有自尊心的，都希望被尊重。另外一個就要用待遇留人，竟然是人才，要讓他的才能得到體現，合理分配待遇，公平的利用競爭機制來對待。

2.9 法律機制 這個可以參讀相關法律，如創業投資企業管理暫行辦法。有必要的話請一個法律顧問。

把需要辦理的證件辦好，如營業執照之類的。

2.10 管理機制

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

在此，我們可以借鑒面點王得管理機制，就可以比較出面點王機制的嚴謹性。面點王的管理機制在下面內容中會分別具體提到。

2.11 行為準則

員工統一著裝，統一發式，統一用語，一般都用普通話，如果當

地有方言，可以額外使用。

2，員工必須對菜名菜式了如指掌，這樣客人問起來才不會說不知道，說不知道的員工絕對是不合格的員工。

3，進入制作間的員工必須都必須更制定衣服戴帽戴手套，否則不可

以進入。

4，員工必須愛清潔，勤洗手，勤剪指甲，勤理發，勤洗澡。

暫時這么多，如有不足，再補上一些。1，2.12 組織結構

構成自制結構的三項要素是：

1、復雜化：代表組織內部分工粗細的程度。

2、正式化：指組織中工作被標準化的程度。

3、集權化：指組織中決策權集中的程度。

影響組織結構的因素有：

1、策略。組織結構是用以協助組織達成目標的方法，既然組織目標是來自其策略，所以策略與結構的關系自然十分密切。策略分三種：

（1）創新策略：強調引入新產品或勞務的策略。

（2）低成本策略：強調嚴密控制成本，減少不必要的創新或行銷費用，以及低價的策

（3）模仿策略：當新產品或新市場有利可期時，公司才會進入的策略。

2、組織規模。組織規模是指組織中員工的人數，其對組織結構存在著必然的影響力。

3、技術。是指組織將投入轉換為產出的過程，其也是決定組織結構的一大因素。這里講的技術含義比較廣泛，不僅包括設備、生產工藝，而且包括人的知識和技能。

4、外在環境。是指存在于組織以外，但足以影響組織績效的機構及勢力。組織的外部環境越是復雜和多變，則組織設計就越要強調適應性，其中包括增加組織結構的柔性。

5、權力與控制。掌權者會選擇最符合自己利益的結構設計，即低度復雜化、高度正式化與集權化的結構，因為這種結構最能穩住掌權者的權力。

組織機構設計原則： 1任務目標原則。企業的組織設計必須為實現企業的戰略任務和經營目標服務。這是組織設計總的指導原則。

2、精簡效能原則。在完成任務目標的前提下，應當力求做到機構最精干，人員配置最為合理，管理效率最高。

3、專業分工與協作原則。有分工，同時必須有協作?，F代組織的管理工作量大，專業強，分別設置不同的專業部門，有利于把管理工作搞得更細，提高各項專業管理效能。但伴隨專業分工而來，各專業管理部門之間，會在管理目標、價值理念、工作導向等方面產生一系列的差異，必須在企業組織設計中十分重視部門間的協作配合，加強橫向協調，才能提高管理效率。

4、指揮統一原則。要保證組織的行政命令和經營指令集中統一。措施有 ：實行首腦負責制，正職領導副職，一級管一級，直線——職能制。

5、有效管理幅度原則。管理幅度，是指各管理者直接領導下屬的人數。由于人的精力、知識、體能等各種限制，一個人能夠有效地領導下屬的人數是有限的。古典管理學派把有效管理幅度確定為5～6人。其實，有效管理幅度并不是一個固定值，不同組織、不同管理者，其有效管理幅度大小不同。

6、責、權、利相結合原則。責任與權力相對應，責任與利益相結合。

7、集權與分權相結合原則。組織內部既要有必要的權力集中，又要有必要的權力分散，兩者不可偏廢。

8、穩定性與適應性相結合原則。組織的穩定性是開展正常活動的前提條件，但組織的外部環境和內部條件會經常發生變化，要求組織有良好的適應能

力，克服僵化狀態，能及時而方便地作出相應的改變，以適應內外環境變化了的新情況、新要求。

9、執行和監督分設的原則。要求組織中的執行機構和監督性機構分開設置，不應合并成一個機構，如質量監督、財務審計等工作應與生產執行部門分設。

2.13 計劃員工編制

一個餐館究竟需要多少員工，應根據餐館的規模、檔次、營業面積、經營內容和業務能力而定。

1、統計歷史營業收入、人力資源成本與人員總量，分析之前的活其它餐館人員總量與營業收入、人力資源成本之間的關系，根據營業收入、人力資源成本投入，計算人員總量。

2、通過統計分析歷史數據與綜合各方面經驗，確定一個驅動因素驅動量標準。根據此驅動量標準核定生產業務崗位人員數量。

3、通過職位分析，確定其標準職位體系，通過標準職位體系來確定職能人員數量。

4、根據管理幅度等因素來確定管理人員編制數量。

2.14 產品與服務

面條的種類繁多，在此只介紹適合在中國經營的玉米絲：

(一)玉米絲

品種選擇：分粗細、干玉米絲(容易保存)濕面(最便宜好使用)油面條 主要成份：中筋面粉、鹽、白堿、水

面條特性：具家常習慣風味，符合一般群眾的口味面條，高接受度、能搭配各種吃法，但無法凸顯面食之特色在那里！

應用范圍：拌面、餛飩面、雪菜肉絲面、大排面、豬肝面、榨菜肉絲面?等等 成本價值：干面條(每500克3.8元)濕面(每500克3.5元)(品種選擇：分粗細、干拉面條(容易保存)濕拉面(最便宜好使用)油拉面條(省人力快速)主要成份：玉米粉、塩、乳酸、水

成本價值：干面條(每500克3.8元)濕面(每500克3.5元)其余的可以打造一兩種主打面食，或者按當地情況增加一些特色面食，增加一些新鮮元素進去。

第三篇：汗蒸館促銷方案

一、企業現狀

汗蒸館定于2011年初開業。

主要經營項目有：男女韓式汗蒸（汗蒸區），家庭汗蒸館代理商（代理區），托瑪琳溫熱理療（理療區），陳氏風濕骨病治療（治療區）。

二、營銷目標：

1、汗蒸區---2011年營業額目標保15萬，沖20萬。

2、代理區---家庭汗蒸館保12沖20套。營業額保15萬，沖30萬

3、理療區---理療產品年營業額保2萬，沖5萬。

4、治療區---陳氏秘方，治療。年營業額保5萬，沖8萬。

三、目標分解，關鍵kpi

1、汗蒸區

（1）業績月度目標分解

2000015000 100005000 2月4月6月8月10月 12月

（2）會員客戶目標分解

服務客戶保10000人次，累積會員客戶保350人，沖500人。（3）關鍵kpi ①項目負責人：葉金釵 ②項目周期：（第一季度）2月份：定于2月10日左右開業，2月份營業時間為18天。本階段主要工作為派送體驗卡片，接待體驗客戶，開業活動。向體驗客戶推薦會員客戶的卡項。本月目標，轉卡完成30個會員客戶。（本段營銷亮點：體驗卡，開業慶典。）3月份：累積階段，天氣漸暖，通過營銷活動推動轉卡。轉卡完成35個會員客戶。（本階段營銷亮點：3月8日，婦女節）③會員卡別 體驗卡： a、驚喜之旅：單次體驗：15元 b、健康之旅，三次體驗：39元 會員卡

方案

一、儲金會員。汗蒸原價38元一次

方案

二、周期會員。（限本人使用）

④營銷模式 派送卡片---熟人挖掘---網絡營銷---

2、代理區 項目負責人： 家庭式汗蒸館銷售。

營銷模式：電話營銷，網絡營銷。

3、理療區 理療區小商品銷售

4、治療區篇二：汗蒸館運營方案

隨著時代快節奏緊張的發展人們由于壓力的增大出現了很多亞健康問題，汗蒸館則集理療保健養生美容于一體，幫助人們有效解決亞健康問題。養生館會讓您充分享受到養生的樂趣。為了更好的讓您享受最優質的服務特此設計了此調差問卷，望您能抽出寶貴的時間回答我們的問題，謝謝！1.您的性別？

a男 b女 2.您的年齡？ a18歲以下 b18歲到35歲 c35歲到50歲

d50歲到70歲 3.您現在的職位

a．學生 b私企老板 c.工薪職員 d.自由職業者 4.對已此次汗蒸的滿意度？ a．非常滿意 b.滿意 c.不錯 d.一般 e.很差 5.你覺得夏天還需要汗蒸嗎？ a.需要 b.不需要 c.無所謂 6.你覺得夏天應該做什么才是養生？（自己補充，我不了解）7.麻煩您寫下對于本店的建議，如何讓您更舒適？篇三：騰遠汗蒸房營銷方案

騰遠汗蒸房營銷方案

一宣傳方式：

1、發短信：

用短信群發的方式做汗蒸房宣傳，特點：費用低，10000條短信一般500元

2、在當地報紙做廣告

利用當地報紙媒體連續做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫、宣傳彩頁

在小區張貼汗蒸房張貼畫，叫服務員到人員集中的地方發放汗蒸的宣傳彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣傳

利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸

再讓顧客給咱們美容院做宣傳

5、搞活動宣傳

造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業啦

二、銷售方式：

1、免費試蒸

對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。a、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務。b/ 根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

3、汗蒸和美容產品捆綁銷售：

購買本公司產品200元送一次汗蒸，購買500元產品送3次汗蒸、凡是買產品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發捆綁銷售

凡是美發辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。或美發幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

根據當地情況制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

a;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢

三、注意事項

1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過一元、2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩定顧客，發展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項目起到鎖客、穩客，發展客戶的作用

3、利用宣傳單開發新顧客

開發顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施，應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，使汗蒸養生館的意愿創意化，達到真正提高養生動機的目的。

4、會員制發展，是您提前收回投資成本的捷徑 對于經營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發展成為自己的穩定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據當地消費情況而定。

5、開業促銷，打響汗蒸事業的頭炮

首先，要開展市場調查，“知己知彼，百戰百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛好，生活習慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標客戶群體的分析。

年齡結構的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時間在養生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時間和金錢在美容養生館做護理，保養，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質的提升。

其次，制訂促銷方案，開業前可以通過花車宣傳，免費派發免費體驗卷、宣傳彩頁、優惠券，汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告傘，禮品袋等等，做好店內外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養生顧問、服務人員的著裝，氣質面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。篇四：汗蒸館運營方案

隨著時代快節奏緊張的發展人們由于壓力的增大出現了很多亞健康問題，汗蒸館則集理療保健養生美容于一體，幫助人們有效解決亞健康問題。養生館會讓您充分享受到養生的樂趣。

第四篇：2012年養生館端午節最新促銷方案

2012年養生館端午節最新促銷方案

2012年端午節又快到了，又是養生館促銷的好時機。中國米道小編為大家整理了2012年養生館端午節最新促銷方案大全，供養生館參考。

一、專家講課促銷

專家學者一般授課時一定要采取預先約定的形式，并事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發來考路，并可由此展開討論。還可以設現財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

二、開卡促銷 -

開卡促銷是養生館基本的促銷手段，也成為養生館主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：養生館為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受養生館各種優惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的養生館，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型養生館、美容生活館。

三、派單促銷-

養生館為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高養生館知名度而進行的一種發放養生館宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：養生館需要印制一些有養生館形象的宣傳單，派美容師在養生館附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳養生館，促進顧客消費的目的。特別提示：一般在派單上可印制養生館免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

場合對接：小、中型養生館，大型養生館開業期間適用。

四、旅游促銷

主要是針對養生館會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維系的手段。

五、老外促銷

外來和尚好念經，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當的包裝，能達到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團訪河南，在一些大城市里，可以適當的請一些外國婦女來店做美容，籍此來提升養生館知名度。

第五篇：甲魚的自我介紹

甲魚的自我介紹 第一甲魚網

大家好！我叫甲魚，不知道您還認不認識我？如果不認識沒有關系！下面呢，我就給大家做一個自我介紹，我叫甲魚，來自山東省臨清市魏灣鎮，在這里主人又給我起了一個新名字叫丁馬甲魚，丁馬甲魚是我的新名字，希望大家能夠記住哦！真的是不好意思，主人剛給起了一個新名字，有點太過興奮，把自我介紹給忘了，希望您能見諒！

我的學名叫鱉（AmydaSincnsis），甲魚是我的俗稱，我還有很多名字，比如水魚、團魚和王八等都是我的名字，不過，我還是比較喜歡甲魚這個名字。其實我最喜歡的還是主人剛剛給我起的這個名字——丁馬甲魚。

好了，我接著給您介紹，我們屬于卵生兩棲爬行動物。我們的肉味鮮美、營養豐富，有清熱養陰，平肝熄風，軟堅散結的效果。不僅是餐桌上的美味佳肴，而且是一種用途很廣的滋補藥品和中藥材料。中國現存主要有中華鱉、山瑞鱉、斑鱉、黿，其中以中華鱉最為常見。該物種已被列入中國國家林業局2000年8月1日發布的《國家保護的有益的或者有重要經濟、科學研究價值的陸生野生動物名錄》。上面所說的這些和我都屬同一家族哦！呵呵??

我們甲魚這一家族還是比較大的，我們甲魚是龜鱉目的一科中的一個分支。下面我還是要給大家說一下鱉科的，鱉科有7屬23種，外表為皮膚而非角質盾片為特征。鱉科以亞洲為分布中心，非洲和北美洲也能見到，而澳洲只有化石。鱉科是游動迅速的淡水肉食性龜鱉類，性情比較兇猛，其皮膚有在水中輔助呼吸的功能，可以在水下保持較長的時間。鱉科中最出眾的種類是分布于中國南方和東南亞的黿。

我們（甲魚）是變溫動物，為水陸兩棲，用肺呼吸。主要生活在湖泊、池塘、水庫、三角灣和流動緩慢的河里。

我給您說一下我們的甲魚的生活習性吧！甲魚的的生活習性可歸納為“三喜三怕”，即喜靜怕驚，喜陽怕風，喜潔怕臟。甲魚對周圍環境的聲響反應靈敏，只要周圍稍有動靜，甲魚即可迅速潛入水底淤泥中。在自然環境中，甲魚喜歡棲息于水質清潔的江河、湖泊、水庫、池塘等水域，風平浪靜的白天常趴在向陽的岸邊曬太陽（俗稱曬背），利用陽光中的紫外線殺死體表的致病菌，促進受傷體表的愈合，通過曬背提高體溫，促進食物消化。

我們（甲魚）主要以肺呼吸，但當水溫低于15℃時，甲魚就潛入池底淤泥開始冬眠，靠喉嚨部的鰓狀組織等輔助呼吸器官進行呼吸。

我們（甲魚）生性兇猛好斗，群體間侍強凌弱現象很普遍，食物缺乏時會殘食同類。我們還有冬眠習性。杭嘉湖地區每年11月中旬到次年的4月中旬前后是甲魚家族的冬眠期。

您知道我們（甲魚）主要吃什么嗎？不知道，沒關系！我給大家說一下您就會知道了。我們（甲魚）是以肉食為主的雜食性動物，主要食物為小魚、小蝦、蝌蚪、螺、蚌、水生昆蟲。我們（甲魚）既貪食又耐餓，一次時食后很長時間不吃東西，也不會死亡。當然，這是靠它自身積蓄的營養來維持生命活動的，在人工養殖時一定要供給它充足的食物，以加快它的生長。蚯蚓、動物內臟等，同時也兼食蔬菜、草類、瓜果等。在食物不足時，同類可互相殘食，亦可攝食動物尸體。

我們（甲魚）為了我們的家族能夠發揚光大，還要進行繁衍生息，我們（甲魚）在自然溫度條件下，生長4～5齡時才可達到性成熟；水溫達到20℃以上時，開始發情交配。一次交配，多次產卵。北方一年產卵2～3次，南方4～5次。5～8月為產卵期，6～7月為產卵高峰期。產卵時間一般在下半夜（0～6點），這與我們（甲魚）喜歡安靜的環境有關。我們（甲魚）的產卵方式為掘洞產卵，產后用沙土埋上，因此 在池周要設沙土質的產卵場。

甲魚補充信息

人們喜愛食用甲魚，因為它是一種高蛋白、低脂肪的滋補品，尤以500多克重的母甲魚為佳。母甲魚體厚尾巴短，甲裙厚，肉肥，味最美，公甲魚則體薄尾巴長。呵呵??我相信這一次您應該對我們甲魚有所了解了吧！

歡迎來到第一甲魚網，第一甲魚網真誠向您推薦：丁馬甲魚！我會在這里默默的等待著您的到來的！丁馬甲魚，你媽媽喊你回家吃飯了，實在對不住了，我要回家了，甲魚媽媽叫我回家吃飯了！