第一篇：護士應聘必問的問題

1、請你自我介紹一下好嗎？

2、作為一名醫務工作者，你認為你有哪些優勢和不足？

3、你在值班的時候，在你面前一個急癥病號突然暈倒，你如何處理？

4、你在值班的時候，如果發現群體性亞硝酸中毒，你如何做?

5、你為什么會選擇這個職業？

6、你怎么看待這份職業？

7、你是哪里人？身高？是否會講本地話？

8、你認為一位好護士應具備哪些素質？

9、你的優點和缺點什么？

10、談談你的家庭情況？

11、你有什么業余愛好和特長？

12、你對加班有什么看法？

13、假設你有頭上有很多工作沒做，而護士長又交給你一件很重要的事情，你該怎么處理？

14、如果在你值班時，有一病人在輸液過程中突發極度度呼吸困難，頻率30~40次/分，端坐呼吸，面色青白，唇青紫，極度煩躁，大汗淋漓，同時頻繁咳嗽，可出大量白色或

粉紅色泡沫樣痰。聽診可聞兩肺滿布濕羅音和哮羅音。病人怎么了？你怎么辦？如何配合醫生搶救？

15、產婦分娩分幾個產程？怎么分？第二產程是指什么？約需多長時間？

16、你是一名急診科醫務人員，在你值班的時候，你的親戚好友找你有急事，你會怎么做？

第二篇：應聘常問問題

1、為什么應聘我們公司？

2、最看重一家公司那些方面？

3、覺得自己有什么優勢？

4、對這個崗位或者自己的職業生涯有什么規劃或者看法？

5、為什么離職？轉行？

6、個人愛好？

7、最接受不了的東西？

8、心目中理想的工作或工作環境？

9、怎么看待公司文化？

10、自我評價

11、希望與怎么樣的上級共事？

12、擅長什么？

13、以前的工作主要負責什么？學到什么？

14、你最大的缺點是什么？

15、薪資要求？

16、對加班的看法？

17、對這個行業的看法?

18、對于跳槽您怎么看？

19、怎樣對待自己的失敗

20、你覺得一個人最重要系咩？

21、你還有什么問題要問嗎？

22、如果錄用您最快什么時候可以入職？

23、除了本公司外，還應聘了哪些公司？

24、如果工作中遇到困難您會怎么做？

25、如果你發現您的同事或者上司身上有你接受不了的缺點或者做法時，你會怎么做？

26、如果您的做事方式或者看法與上司的指示有分歧，您會怎么做？

27、應酬、商業禮儀、交際能力？

28、有無結婚計劃？

如果通過這次面試我們錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎

么辦？

30、你還有什么問題要問嗎？

31、如果錄用了你，你將怎樣開展工作？ 29、1、請你自我介紹一下自己好嗎？

回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業喜歡有禮貌的求職者。

2、你覺得你個性上最大的優點是什么？

回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的培訓及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。

3、說說你最大的缺點？

回答提示：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌

岌可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分，企業喜歡聰明的求職者。

4、你對薪資的要求？

回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

回答樣本二：我受過系統的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。

5、你對加班的看法？

回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻?；卮饦颖荆喝绻ぷ餍枰視x不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

6、如果通過這次面試我們錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么辦？ 回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；②你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。

7、談談你對跳槽的看法？

回答提示：①正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應該支持。②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。

8、工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦？

回答提示：①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。

9、你對于我們公司了解多少？

回答提示：在去公司面試前上網查一下該公司主營業務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。

10、最能概括你自己的三個詞是什么？

回答提示：我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，11、你的業余愛好是什么？

回答提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

12、作為被面試者給我打一下分？

回答提示：試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。

13、你為什么要離開原來的公司?

回答提示：①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時

最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發展的空間，自己想在面試工作的相關產業中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。

14、你欣賞哪種性格的人？

回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有“實際行動”的人。

15、你通常如何對待別人的批評？

回答提示：①沈默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。②我會等大家冷靜下來再討論。

16、怎樣對待自己的失??？

回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。

17、你為什么愿意到我們公司來工作？

回答提示：對于這個問題，你要格外小心，如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術開發環境很吸引我?！薄ⅰ拔彝境錾谕瑯拥臅r代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司?！薄ⅰ澳銈児疽恢倍挤€定發展，在近幾年來在市場上很有競爭力?！薄ⅰ拔艺J為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發展道路?！边@都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。

18、對這項工作，你有哪些可預見的困難？

回答提示：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。②可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。

19、如果錄用了你，你將怎樣開展工作？

回答提示： ①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。②可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作?！?。

分析：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節。如果向思路中所講的迂回戰術，面試官會認為回避問題，如果引導了幾次仍然是回避的話，此人絕對不會錄用了。

20、你希望與什么樣的上級共事？

回答提示：①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會。②最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。③如“做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。

分析：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出?？傊?，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。

21、與上級意見不一時，你將怎么辦？

回答提示：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！雹谌绻嬖嚹愕氖强偨浝?，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

分析：這個問題的標準答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。

22、為什么選擇我們公司？

回答提示：曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。

分析：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。

23、談談如何適應辦公室工作的新環境？

回答提示①辦公室里每個人有各自的崗位與職責，不得擅離崗位。②根據領導指示和工作安排，制定工作計劃，提前預備，并按計劃完成。③多請示并及時匯報，遇到不明白的要虛心請教。④抓間隙時間，多學習，努力提高自己的政治素質和業務水平。

24、除了本公司外，還應聘了哪些公司？

回答提示：很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應聘的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。

25、你還有什么問題要問嗎？

回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

26、如果你被錄用，何時可以到職？

回答提示：大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。

第三篇：HR面試四大必問問題

HR面試四大必問問題

資深HR顧問王群告訴記者，HR對待學生求職者和對待“跳槽” 求職者是不一樣的。所以，網上或書上那些“HR必問十大問題” 等是不適合學生的。以他2 0多年的從業經驗，他總結出四個必問的問題和三個也許會問到的問題。

四個必問的問題是：

1.請介紹一下自己的情況。這個問題主要是指所學專業和自己具備的特長以及今後自己所追求的職業方向。在這個環節，也許HR會追問一下你自認為自己的優缺點是什麼等與在校學習生涯有關的問題。

2.為何願意來我公司？問這個問題HR是想考你對這個公司所在行業的瞭解程度有多少，同時，HR也希望聽到應聘的學生誇獎本公司。

3.工資要求是多少？HR對這個問題的態度是：對於想要的人，是願意滿足學生對工資待遇的預期的，當然，也不能沒邊沒緣。而對於不想要的人，你的要求即使低於企業所給，也沒有用。

4.如果是北京以外的學生，HR會問你關於戶口的問題。如是企業需要的人才，企業在力所能及的範圍，會為學生考慮這個問題。

另外，HR還有三個不那麼重要，但也會關心的問題：

1.你住在哪兒？這個問題也許在開場白中問，作為寒暄用語。其實，HR對這個問題是關心的，因為上班路途太遠，不僅會加大個人生活成本，從社會成本角度來講，也是不合算的。.什麼時候能來上班？有的學生畢業論文還沒寫完，有的學生會在正式畢業之前的一段時間一個星期或某個時間要去見導師做畢業論文，因此HR要瞭解這個情況，妥善做出安排。在這個話題，也許HR會追問：你的論文題目是什麼？如果你的論文題目恰好和你所應聘的企業在行業或某些方面相關，就可以展開說說。

3.負責任有經驗的HR往往留給學生一點時間，問：你還有何需要問我的嗎？之所以問這個問題HR是想看你關心什麼？用來綜合評價、瞭解你這個人。

第四篇：輔導員筆試面試必問問題

輔導員筆試面試必問問題

高校輔導員工作很辛苦，地位和待遇又不是很高。結合自己實際談談你為何要參加我校輔導員崗位的應聘？

1、“加強和改進大學生思想政治教育”應包含哪些主要任務？

2、如何“拓展新形勢下大學生思想政治教育的有效途徑”？ “輔導員是大學生思想政治教育的骨干力量，輔導員按照黨委的部署有針對性地開展思想政治教育活動。”“輔導員工作在大學生思想政治教育第一線，任務繁重，責任重大，學校要從政治上、工作上、生活上關心他們，在政策和待遇方面給予適當傾斜。”

加強和改進大學生思想政治教育主要任務為：（1）以理想信念教育為核心，深入進行樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀教育；（2）以愛國主義教育為重點，深入進行弘揚和培育民族精神教育；（3）以基本道德規范為基礎，深入進行公民道德教育；（4）以大學生全面發展為目標，深入進行素質教育。對拓展新形勢下大學生思想政治教育的有效途徑概括為：（1）深入開展社會實踐；（2）大力建設校園文化；（3）主動占領網絡思想政治教育新陣地；（4）開展深入細致的思想政治工作和心理健康教育；（5）努力解決大學生的實際問題。

高校輔導員必備的素質：（1）過硬的思想政治素質、（2）高尚的職業道德素質、（3）廣博的理論知識素質、（4）良好的心理素質。

輔導員面試經驗和筆試試題集合:自我介紹大家好！我是．．．．．．．．．．．．

通過這六年在不同學生工作崗位上的實踐，我有了豐富的開展學生思想政治工作及素質教育活動的經驗。也培育了我對學生工作愈來愈深厚的熱情和激情。在組織學生活動的同時，我也參加學校和社會的各項文體活動，努力培養自己的各種興趣愛好，．．．．．雖然學生工作和學生活動占據了我很多時間，但在學習上我從來沒有放松過，我是一個學習能力很強的人，能在最短的時間內高效的掌握知識要領。．．．．．。在學習工作之余，我也積極參加社會實踐，曾六次參與暑期社會實踐活動，連續五年獲得暑期社會實踐先進個人，．．．．．．。通過組織活動和參與活動，我養成了良好的工作作風和處世態度。去年12月我參加了．．．．．。如果我能被錄用，我一定投入百分之百的工作熱情、發揮全部的能力、利用所有的資源，為學院的學生工作做出貢獻。

◆ 為什么要做輔導員

1、職業規劃的階段目標。到今天為了實現這個目標我在學生個工作的崗位上已經努力工作了六年了

2、興趣和熱情。我是把輔導員工作當作我興趣愛好的職業化、當作我的事業來經營的。六年在學生工作上的付出，相信每個人都可以看出我對學生工作的熱情和激情。

3、能力問題。通過六年的學生工作的經驗及在各級學生組織的鍛煉，我對勝任輔導員工作有充分的信心。

◆ 競爭的優勢是什么？

1、對工作的熱情和激情 六年的學生工作經驗。培養了我對學生工作越來越深厚的熱情 這是我最理想的職業選擇，我會付出全部的熱情和能力來做好這個工作。

2、學歷背景優勢 來自文科院校。能給學校思想政治教育和素質教育帶來新鮮的血液，我做過社團、研究生會、學生會、在團委實習過。對學校各個層面的學生組織都比較了解。可以很好的將兩個學校的成功做法契合。

3、能力優勢 具有很強的組織領導能力和管理協調能力

◆ 職業生涯規劃的目標是什么，對發展有什么打算？我的職業生涯規劃的目標就是在學校系統里從事行政工作，同時不斷的充實提高自己的專業素質和個人修養，更好的為學院和學校的發展，為教育事業做出貢獻。未來發展的打算，短期內就是做好一名輔導員，當學院覺得我能在其他崗位上做出更多貢獻的時候，我也服從調動和安排，然后提高自己的學歷層次。

◆ 輔導員工作的意義（為什么重視輔導員工作）

1、輔導員工作在大學生思想政治教育的第一線，對大學生的成長成才起著至關重要的作用，做好輔導員工作，關系到大學生思想政治教育能否進一步加強和改進，大學生能否健康成長。

2、學校的改革、發展離不開穩定的環境，輔導員開展大量細致的日常工作，使得許多不穩定因素被化解在萌芽狀態中；也正是由于輔導員們在關鍵時候沖在最前面，使得一些影響穩定的事端及時得到平息。

3、輔導員工作平臺是為高校鍛煉高素質人才、儲備人才的平臺。我們在坐的都是現在是或是將來是學校黨政管理干部或思想政治教育專家，大多現在是或者曾經是優秀的輔導員。

◆ 輔導員的職責是什么？角色定位：思想問題的解惑者、專業學習的指導者、人生發展的導航者、生活心理的關懷者

1、做好日常思想政治教育工作，了解學生思想狀況，將矛盾和沖突化解在萌芽狀態，維護好校園的安全和穩定。

2、做好服務育人的工作。服務學生的學習和生活，為學生的學習和生活提供相應的咨詢和指導，創造便利條件，為學生的綜合素質全面發展創造環境。

3、指導學生黨支部和學生組織建設，使其一方面成為學生鍛煉的平臺，另一方面成為為學生服務的平臺。

4、心理健康教育，幫助經濟困難學生完成學業，指導和服務畢業生就業。◆ 如何做好黨組織建設

1、嚴格按照發展程序考核發展黨員。吸收政治品質優秀、個人能力突出的同志加入黨組織。

2、發揮黨組織的戰斗堡壘作用，是其在學生思想政治教育和素質教育中起到先鋒模范帶頭作用。

3、通過開展組織生活會和組織一起策劃實施活動來加強組織間的聯系，增加組織內部成員的凝聚力。Eg：劉芳艷 特殊黨費 支部獎學金。

4、團結關心群眾同學。形成黨員一幫一，一帶一的優良作風和習慣。

◆ 輔導員應該具備的素質 ★政治素質：堅定的政治立場；強烈的事業心、責任感；無私的奉獻精神?！飿I務能力

1、要具備“三心”細心、耐心、愛心。同時要有工作藝術。將愛與智慧交融為學生服務。

2、對專業基本知識的了解，成為學生專業的指導者。

3、分析當今社會的發展趨勢，掌握大學生的發展動向，從而為學生更好的服務。

◆應聘學校的校訓及釋意 ．．．．．．新校訓涵蓋了德育、智育、發展科學、與時俱進等方面的內容，合乎辦大學的理念，具有現代高校校訓特征，與我校歷史發展中所形成的精神相融合，與我校發展的理念相一致，雅俗適宜，多數人能明其意，而且能找出相應出處，具有一定的人文底蘊。

◆現在學生思想狀況有什么特點？ ★正面：讀書改變命運一類思想活躍。創新意識強 ★負面：就業壓力帶來的浮躁、社會現實帶來的功利、生存環境帶來的心理負擔大多是獨生子女，比較有個性，自私，維權意識增強等 心理健康的問題，社會交往的問題思想觀念、價值觀念多元化 ★面對這些挑戰，現在的輔導員該怎么做思想教育。社會實踐。樹典型、立榜樣物質精神獎勵。

◆工科學生的特點，如何開展工作 ★特點

1、學風嚴謹，態度塌實、學習壓力大。

2、為人樸實、穩重。

3、學生活動敏感度不高

4、競爭進取意識強

5、對男生多、女生少。學習任務很重，平時參與的活動不多，相當一部分學生缺乏人際交往的鍛煉機會,特別是與異性交往的機會,因而表現出了各種各樣的人際關系方面的問題.★開展工作：

1、學習仍是重心，思想政治培養是根基，素質教育是支撐。

2、繼承中發展：在維系活動品牌的同時，創新發展活動。比如：a、結合專業特色開展活動，變廢為寶，環保時裝秀暨垃圾藝術品展 b、專業學術沙龍和學術年會

3、創新活動形式 a、發展專業型社團組織。一方面，成為學生自由學習交流的平臺。另一方面，吸引其他專業的同學參加，促進不同學科同學之間的交流互進。b、社會實踐：注重鍛煉同學的實踐能力，以專業特色為出發點，在實踐中發展同學們的專業素養。

◆文科學生的特點，如何開展工作 ★特點

1、思想活躍，創新意識強。

2、大膽前衛，實踐意識強。

3、第二課堂活躍度高 ★如何開展活動

1、維系原有品牌的同時發展品牌 比如：慧源讀書社 辯論隊 專業學術講座 學術年會

2、社會實踐

◆ 如何做好輔導員，有什么規劃？首先：換位思考，知學生之所需，想學生之所想。熟悉每個人的名字 家庭情況 性格特點 優勢特長。了解他們的思想和特點。只有站在學生的角度“以生為本”才能真正理解學生的思想行為，才能有效的找到解決問題的方法。其次：抓好兩個群體：要抓好學生干部這個群體，我覺得最重要的是要培養學生的“三感”：責任感、成就感、榮譽感。即在干部選拔過程中注重干部的責任感，在工作過程中注意滿足干部的成就感并給予干部應有的榮譽感。只要能把握這三感，一個學生組織就能具有強烈的凝聚力和戰斗力，就能發揮出1+1〉2的效應。學生黨員是學生中的領頭羊，他們在學生中占有相當的比例，而且也有不同的群體身份。如果能抓好黨員這個群體，就能掌舵學生的思想動態、學習風氣、心理狀況、精神面貌等各方面。讓黨員成為學生中的一面領航的旗幟、一座堅強的戰斗堡壘。在這兩個前提下。從學生的思想、生活、學習、學生工作、社會實踐、就業等各方面來教育學生。學風：黨建帶學風、班風促學風、宿舍建學風

◆特殊專業的學生，文化成績很差，也不想學，如果你是輔導員，怎樣提高他們的興趣與成績。

1、樹典型、立榜樣

2、物質精神獎勵

3、思想教育

◆如果調動工科學生的活動積極性，協調他們學習與工作的關系。１ 領導重視、宣傳學生工作的意義。２ 抓典型、樹品牌，使學生工作深入人心。３ 開展豐富的與專業相關的學生活動，調動積極性、吸引更多人參與。４ 選拔優秀的學生干部，給與培訓，提高素養；提高其工作效率和學習效率 給與適當激勵

◆高校畢業生面臨就業難,工資水平不高的情況下,公眾對教育的投資熱情降低，讀書無用論充斥校園，作為輔導員怎么辦？這涉及到教育體制改革的問題，但是看現在本科及研究生就業率不如職業院校和大專的形勢，也說明了一個問題。我們培養出來的人才在專業技能上不能適應社會的需求。作為輔導員我們在今后的管理教育工作中，要加強對學生多方面能力的鍛煉及綜合素質的提高。同時，我們還要加強學生對求職能力的培養，加強學生對求職現狀的了解。

突發事件處理：

（一）學生早戀自殺怎么辦？ 微觀：

1、找學生談心，啟發。

2、引導他參與其他的社會活動或學生活動，轉移注意力。

3、安排好友陪伴，學生干部、黨員留意關心。宏觀：

1、從學校的愛情心理教育，培養學生健康樂觀的愛情觀

2、建立危機預警機制，以寢室為單位。以黨員為突破口。

3、家庭教育在這方面也 要承擔一定的責任，需要與家長溝通，讓家長輔助教育與學生溝通啟發。

（二）學生沉迷網絡怎么辦？微觀：

1、先從側面了解學生的具體情況、家庭情況、生活狀況、學習狀況等各方面。

2、以朋友的身份找學生談心交流，啟發學生樹立積極的人生觀。

3、引導其參與其他的社會活動或學生活動，轉移注意力。

4、安排學生干部、黨員留意關心宏觀：

1、從學校來看，在校園內要營造正確使用網絡的氛圍。在學生入校之初就對學生進行正確使用網絡的教育和健康的網絡大賽。

2、開展豐富的第二課堂活動，3、建立危機預警機制及相應的長效機制，以寢室為單位。以黨員為突破口。

4、家庭教育 智商與情商教育

（三）學生宿舍失火怎么辦？

（四）學生打架鬧矛盾

（五）學生作弊微觀：

1、對該學生的教育

2、對其他學生的教育 座談 宏觀：

1、注重誠信教育：環境學院舉行此次“誠信宣誓儀式”目的是向同學們強調按時還款的重要性，強化同學們的誠信意識。希望和學校、銀行、社會一起構建一個誠實守信、按時還款的良性循環體系。

2、考試及教育體制。

3、考前教育 說教 以作弊為題的辯論賽

4、班干部、黨員的模范帶頭作用

二：面試題目：

1.請做個簡短的自我介紹。大家請注意了，這里說的簡短的意思并不是要你把名字、性別、畢業學校、專業等一說就完事，而是提醒大家要在這短短的兩三分鐘內把你自己的優勢、特點都說出來，你為什么來應聘，你憑什么來應聘，說清楚這些也就差不多了。）

2.你覺得你在應聘這個職位上有什么優勢？

（有些考官會把這個問題和上面的自我介紹合在一起來問，有些卻分開來問，有的如果覺得你在前面的自我介紹做得不好的話就干脆不問。所以，聰明的我們，都要盡量把前面的自我介紹做好了，可以的話盡量把自己的優勢在這部分也說了，這樣就不會死等著考官問自己，也不用冒他已經不耐煩提問你的這個險。）3.說說你對高校輔導員工作的認識。

（這里主要是考你對這個崗位的認識和以后的工作設想。這些都可以事先準備好答案的。說說高校輔導員對高校思想政治工作的重要性以及重要意義，還有就是你將怎么養做好你的這個工作，比如說要密切聯系學生啊，加強自身的文化與素質的修養啊等等的。）

三：無人領導小組討論：

你認為下面的選項哪個是最重要的？請選出三個你覺得最重要的，然后進行排序。（1）思想道德素質

（2）能與周圍同時友好相處（3）具備正常的人際關系（4）積極的工作態度（5）邊工作邊學習的能力（6）能與領導很好地相處（7）具備正常的工作能力我當時選的是（1）（3）（4）。步驟一：時間，先由每個人對自己的選項進行公布和說明理由，每個人發表講話時間為2-3分鐘。（步驟二：等你們小組的每位成員都發表完畢，進行到第二步驟：小組討論，時間為25分鐘。討論過程及最后你們要統一小組成員的意見，然后派一位代表上去發表你們小組的總結發言，時間位5-7分鐘。代表發表完后，考官會問誰還要補充的（最多可以兩個人補充），然后這個面試過程就結束了。

大家請注意了，這期間，一旦拿到試卷題目，領導和考官就不會再發問一句話，也不會提醒你們時間快到了，更不會叫你們抓緊好好準備該怎么準備，他們只是旁觀打分，不過時間到了他們就會馬上叫STOP，然后你們就進行發表。完全考大家的努力和合作了。

這種面試一個是看個人的能力、反應速度等，還有就是看大家的團隊合作精神高不高了！現在哪個單位招聘都很重視這個團隊合作精神啊，所以大家在面試碰到有這種形式面試的話，要小心對待，不適過多地、滔滔不絕滴說，因為這樣會給人一個急功近利、搶風頭的印象，也不過不說，你總不能一屁股坐那里意見也不發表吧！希望大家把握好分寸，充分發揮好自己的才能！高校輔導員崗位面試實例解析

能夠拿到面試的“門票”對求職者來說十分可貴，一旦成功地把握這個機會，他的一生將因此而改變。但是，看似一場沒有波瀾起伏的面試，實際上卻暗藏著涮掉約50%—80%應聘者的“重擔”。面試一般包括自我介紹、命題演講和考官提問。前面的兩個環節應聘者可以提前準備，而第三部分則取決于個人的臨場發揮。能夠拿到面試的“門票”對求職者來說十分可貴，一旦成功地把握這個機會，他的一生將因此而改變。但是，看似一場沒有波瀾起伏的面試，實際上卻暗藏著涮掉約50%—80%應聘者的“重擔”。為最大限度地區分人才的等級，度量人才的綜合素質，面試官在這一環節往往出其不意，想出一些令應聘者瞠目結舌的 “怪問題”，進而為本單位選擇最佳的人才。

前些天，筆者作為書記員參加了所在學校的“學生輔導員面試”。有感于應聘者在面試問答環節中突閃的智慧和凸 顯的敗筆，我在這里節選了部分案例，從正反兩方面做一個解讀?！扒吆凸选保禾自捳f得多，心里話說得少

面試官（以下簡稱“J”）：建設和諧校園，從公平對待每一個學生開始。請你談一談對這個觀點的理解？ 失敗的回答（以下簡稱“F”）：構建“和諧社會”是我們國家當前的一個重大主題。校園作為社會的一部分，建設和諧校園對于構建和諧社會具有重要的意義。作為學生的輔導員，要公平公正地給予每個學生應享有的權利和承擔的義務，如獎學金評比、“三好”學生評比，參加社區勞動等?？傊獜母鱾€方面體現出公平公正。成功的回答（以下簡稱“S”）：我覺得不管是構建和諧社會，還是構建和諧校園，都要體現出公平公正。在平時的生活中就應該這樣（公平公正），如果是評獎學金，就不能偏心，不能說誰貧困就評誰；選班干部，就要讓學生去搞民主選舉；不管是誰犯了錯，都要批評和處分。只有大家都覺得公平公正了，就不會有抱怨和過激的行為，學生之間也會相互尊重，學校的氛圍才會健康，這樣才能建設和諧校園。

點評：對于面試官給出的一些較正式、規范和嚴肅的命題，應聘者往往會掉入條條框框的“陷阱”，給出來的觀點也是大家耳熟能詳的“套話”。但面試官想聽到的不是這樣的回答，而是希望應聘者“返璞歸真”，將這些“僵硬”語句轉化為生動而具體的例子，體現出你的實際應用能力。

反客為主：中心觀點弱，次要觀點篇幅大

J：有些高校的教育管理者認為“學風建設重在管理”，你是怎么理解這個問題的？

F：因為良好的學風是一個學校很重要的外在形象，因此，我們要加強對學生學風建設的管理。我所理解的優良學風包括具有健康、向上的校園環境和氛圍，有較完整的學生管理工作體系，學校也能為學生提供科學文化、社會實踐和其它素質教育活動的載體，學生在學校期間的學習狀況也非常好。對于學風建設的管理，我覺得應該從這些方面來努力。

S：作為一名在大學生活過七年的大學生，我贊成學風建設重在管理。學風建設包括校園學習氛圍、學生管理規章、教育載體以及學生的學習成效。我覺得要確保這些效果，只有通過管理才能實施，有管理才能形成相應的約束機制。學生打架、曠課等違紀需要管理；學生的學術科技創新活動需要管理；健全學生工作管理體制也需要管理。點評：應聘者在回答的過程中如果沒有聽清主考官問的題目，或者因為緊張而導致回答問題時答非所問，這是一個致命的“自我傷害”。這名應聘者將回答的重點集中在“什么是”學風建設，而不是“重在管理”，以致反客為主。建議應聘者在回答問題時要認清問題的落腳點，就問題而說問題，以免本末倒置。

千篇一律：內容雷同，表達方式單一

J：輔導員崗位要求你在大學期間有非常豐富的學生工作經歷，你能否舉一件最難忘的事，以及其中的體會？ F：我在大學期間做過校排球協會的主席。記得那是2004年10月，我組織了學校首次新生男女混合排球賽。為了確定比賽時間、地點、對立雙方等，我們做了很多很瑣碎的工作。在所有的準備結束后，我和其他成員都松了一口氣，認為萬事俱備了。但后來還是出了很多亂子。通過這件事，我懂得了在事物的發展過程中總有些不可抗拒的因素，凡事都要做兩手準備。（筆者注：后來的三名應聘者同樣講述了自己做學生干部時舉行的大型活動，都采用“記流水賬”的方式表達。）S：我雖然做過學生會主席，但這期間并沒有發生過讓我難以忘懷的事情；而讓我印象最深刻的是以前把我開除的一個社團，那時我還是一個小小的社員。我們部長讓我去做一條橫幅，讓我先去懸掛地點測量一下寬度之后再去制作橫幅。我覺得沒有這個必要所以就隨便目測了一下，最后卻大了很多，還讓社團虧了100多元錢。我覺得干什么事都要講個態度，態度決定成敗。

點評：有時候面試官喜歡問同樣的問題，因為這些問題可以讓“普通人”落于俗套，而他們真正需要的人則會“脫穎而出”。對于上述提問，很多應聘者都以自己在擔任學生干部期間所策劃的大型活動作為最難忘的事，且多采用“記流水賬”的方式表達，而忽略了一些最能說明問題的小事。這樣終究導致了在內容上的雷同，表達方式上的單一，尚失了新意。

貪多求全：觀點不集中，內容太發散

J：請問怎樣克服緊張情緒？ F：緊張情緒是人們因為各種原因而引起心理焦慮不安、神經緊張的一種心理反應。引起緊張情緒的原因有很多種，包括工作壓力、情感變化、身處險境等等。為了有效地克服緊張情緒，我們首先要坦然面對和接受自己的緊張，然后要做一些放松身心的活動，如深呼吸、洗熱水澡、逛街購物、聽音樂、看電視等。適度的緊張情緒有利于我們的工作，可以轉化為我們的動力，而過度的緊張則是有害的。

S：現在看著這么多的評委我就很緊張。我想還是講一下我剛才在“候場室”是如何克服緊張情緒吧！首先我做了 一個深呼吸，讓自己的呼吸通暢，然后冷靜地分析了一下我緊張的原因，并不斷給自己心理暗示，“不要緊張，不要緊張，這次不成功還有下次”。雖然我現在還是很緊張，但已經好好多了。

點評：為了對提出的問題有充分而全面的解釋，有些應聘者在問答中首先會對提出的問題做一個解釋和鋪墊，然后再具體到問題的細節，完了之后會作進一步的補充說明，自認為這樣的回答很全面。其實不然，這樣會讓主考官產生“你沒有聽清問題”或者“針對性不強”的聯想。在有限的時間里，建議最好就問題而說問題，要集中“火力”，體現出強有力的針對性。貪大求多，可能適得其反。只褒不貶：好話說得多，壞話不敢說

J：如何評價你所在學院負責學生工作的總支副書記，他在工作上有哪些不足之處？

F：我所在學院的總支副書記叫張建和。他在學生工作上突出一個“嚴”字。首先他是對自己要求嚴格，嚴于律己，躬親示范，每項工作都不打折扣；再一個就是對學生要求十分嚴格，像學生曠操、宿舍衛生等例行工作都要親自檢查，抓到了還要嚴肅處理。至于有哪些不足之處，暫時還沒有感覺到，感覺他的工作做得挺好的（笑）。

S：我們的書記歲數比較大，在我們學生眼里是個德高望眾的學者。他對學生十分和藹，學生有什么困難也會想方設法地給予幫助；在治學上，他十分嚴謹，學生寫的論文要是有個錯別字也逃不過他的眼睛。不過他最大的毛病就是太保守，不了解現在大學生的心里想法，還不喜歡男女生談戀愛。

點評：面試官提出這樣的評價性問題，是為了試探你的是非判斷能力。如果考生為了規避風險而只說好聽的話，評委就看不出你在對待人和處事上的態度和觀點，甚至還會覺得你這個人世故圓滑，喜歡耍小聰明。建議在遵循事實真相和基本原則的基礎上，大膽表達你的觀點，讓面試官覺得你是一個有思想的人！

“蜻蜓點水”：停留表面，未能彰顯高度

J：通俗解讀經典是否有利于傳統文化的傳播？請你結合“易中天、于丹現象”談談你對這個問題的認識？

F：我覺得通俗解讀經典有利于傳統文化的傳播。一般來說，經典文化都采用文言文寫作，而且有些內容晦澀難懂，我們現在的年輕人根本看不懂。加上網絡時代的到來和電腦的普及，人們已經開始冷落經典文化作品。像易中天講的三國，內容通俗易懂，還能結合實際舉一些有趣的例子，觀眾都十分喜歡。從這個角度上說，既然觀眾喜歡，那就有利于傳統文化傳播。

S：我認為通俗解讀經典有利于傳統文化的傳播。易中天品《三國》，于丹講《論語》，在一定的層面上可以稱作“大眾文化”傳播的一個途徑，其重要特征是思想內容扁平化、接受形式感官化，在不違背基本事實的原則下“著上”現代文學的色彩。近些年來，人們的閱讀習慣已經發生了很大的變化，迫使一些經典的文化作品“淪為”少數專家學者的“閱讀專利”而遠離了大眾。通俗解讀經典盡管表達方式通俗、表述語言時尚，但其思想內容絕不淺顯、更不時尚，傳播和接受形式則完全是理性的。好聽又看好，何樂而不為呢？

點評：面試官提出的這個題是一個辯題，這就需要應聘者選擇自己的立場并提出相關的論據來予以支撐。這里特別需要注意的是“立論”的高低，這也是面試官區分的關鍵標準。對于“通俗解讀經典是否有利于傳統文化的傳播”這個問題的回答，后者的立論明顯高于前者，一語道出了“大眾文化”的本質，并結合具體例子進行了展開。在面試的問答環節，一些通病還有：語音語調自始自終都相當平穩，沒有高低起伏的變化，不能體現演講與口才的水平；知識不全面，對所學專業的相關領域不了解；回避難題，花很多時間闡述一些淺顯易懂的觀點，影響深度觀點的展開；缺乏對招聘單位基本信息的了解，在辯題的解答上選擇與招聘單位相反的立場等。（曾維康）

緊緊圍繞全面提高大學生素質開展輔導員工作

一、緊緊圍繞提高大學生素質開展輔導員工作

素質教育的迫切需要已經決定了它是教育內容的重要補充，人才成長的外部環境。學生政治輔導員負責學生的思想教育、日常行政管理、班集體建設、學風建設、黨建工作等等，我在做好日常工作的前提下，側重開展了以下幾方面的工作。

1、建設好一個強有力的班委會和團支部隊伍。這是班級學生工作的關鍵，是提高大學生素質的前提。班委會和團支部作為班集體的領導核心，其成員的個人素質和工作作風以及相互之間的協作對于全班風貌的形成是很重要的。

2、建設良好的班風和學風是提高大學生素質的基礎。學風建設是班風建設的核心。通過定期舉辦學習經驗交流會和無補考寢室的評比活動以及科技大比拼等多項活動充分調動學生們的學習熱情和實踐動手能力。以事實告訴學生，讓學生影響學生，使同學們充分認識到學習的重要性，真正把學習當做自己的事情。

3、加強黨建工作，為提高大學生素質提供保障。

4、豐富多彩的科技創新活動是提高學生素質的重要途徑。

5、對后進同學的個別教育也是提高大學生素質不可忽視的一面。通過與心理咨詢相結合的方式，適時適地的開展個別教育，通過分析考試成績、與家長及時取得聯系的方式，及時找出那些成績不太理想的同學問題之所在，在班級里選拔那些成績優異、熱心助人、心理健康水平較高的同學配合老師工作，一起來幫助那些成績不太理想的 同學。這樣通過樹先進、抓后進、帶中間的方式全面提高學生素質，不讓一個學生掉隊，讓同學們都健康成長。

二、工作中的幾點體會：

1、關心愛護學生是做好輔導員工作的前提。都說輔導員工作是個良心活，的確如此。首先要發自內心的去關心學生、愛護學生，樹立全心全意為學生服務的意識。

2、努力提高自身素質，發揮自身特長是做好輔導員工作的優勢，也是我體會最深的地方。

3、良好的自身形象是做好輔導員工作的幫手。輔導員應聘演講稿

尊敬的領導、老師們： 你們好！

我叫****，非常感謝各位領導和老師們給我這次演講的機會。這次演講，對我來說，既是機遇也是挑戰，希望通過這次演講，使大家對我的能力和追求有個全面的了解，并對我的競聘給予支持。下面按要求談談自己競聘輔導員的優勢和工作設想，首先談談競聘的優勢，我認為本人有以下五個方面比較突出的優勢。

1、我熱愛學生工作。我的性格氣質是屬于多血質與黏液質的復合.從心理學上講,適應環境能力較強,并且穩重,塌實,細心,有耐力,有毅力,情緒不容易外露.而這種心理、氣質型的人最適合的職業有醫生、管理員、公務員、服務員.也許你會問這與輔導員有什么關系呢?然而正如我們大家都知道的,輔導員的工作是集教育、管理、服務于一體的工作.所以,我相信我能做好學生工作。

2、有良好的政治素質、道德品質。審視我們身處的時代，思考我們面對的工作，我認為不管干什么工作，首先要具備過硬的政治素質、良好的道德品質，作為一名輔導員更需要這種素質。因為輔導員的言行舉止都將影響著學生的身心發展，這就是“桃李不言，下自成蹊”的道理，只有具備這樣的素質，才能在人格上贏得學生的心，使他們接受其教育。所以，我平時一貫注意加強個人素質的培養，通過讀名人傳記,學習他們的成功之處,正所謂取他人之長,避己之短.其實，在做學生工作時，也可以通過這些偉人的動人事跡來教育學生；我還通過黨組織的教育和學習來提高自己的政治覺悟，堅決貫徹黨的路線、方針、政策。

3、有較好的科學文化素質。作為一名輔導員，除了需要具備優良的政治素質外，還必須掌握現代科技和管理知識，以及良好的知識峁埂J紫齲 ǖ莢幣 齪醚 辰ā⑷粘＝逃 約靶睦斫】檔囊話闋裳 敫ǖ跡 捅匭刖弒噶己玫惱苧Щ T諼業目佳諧杉ㄖ校 衛礪?9分，我想我已經具備了一定的哲學基礎。其次，在大學期間，我一直努力學好自己的專業知識，曾獲得多次獎學金。對自己的專業知識結構有了宏觀的認識。除此之外，我還努力加強計算機、英語、管理知識的學習，也都取得了一定的成效，為從事今后的工作奠定了基礎。

4、具有一定的組織管理和溝通協調能力。在大學期間，我擔任過班干部、系學生干部、社團的社委，獲得“優秀團干部”的稱號。不同工作崗位的工作，使我積累了較為豐富的工作經驗，讓我在社會工作能力方面得到了很大的鍛煉。在這期間，也鍛煉了我與人交往的溝通和協調能力，而輔導員要解決學生的思想困惑問題，提高學生的思想覺悟都離不開情感與思想交流。更離不開與學生們的溝通和融洽。

5、平常愛看一些心理學方面的書籍，也就是說有一些相關的心理學的背景知識,這對學生工作還是比較有利的.如果我競聘成功，我并不奢望贏得桃李芬芳，只希望能成為學生的朋友，能為他們做點實事。概括起來有以下幾個方面:就是提倡“一種精神”、協調“兩個矛盾”、堅持“三個代表”。具體是： 提倡“一種精神”即一種敬業精神。政治思想工作就是要落實在培養這種敬業樂業的精神，這是思想保證和精神動力。協調“兩個矛盾，一個是學生要求教學改革與教改相對滯后的矛盾.如有學生認為,目前’兩課’教材內容與中學重復較多,且過于沉悶,缺乏創新,與時代脫節.學生還談到:’毛論’、’鄧論’以及’三個代表’是不同時期的產物,但他們是一脈相承的,若分成若干門課,就顯的煩瑣,可以考慮把他們合成一門,強化一體,從而精簡課程,提高質量.另一個是學生日益增長的精神文化要求與增長緩慢的體育設施的矛盾.由于體育設施的嚴重不足不能滿足學生的需求,盡管學校在這方面已投入了較大的努力,但離學生們的需求還有極大的差距.比如有同學反映圖書館的期刊更換不及時,學校飯堂的服務跟不上時代的潮流,飯菜價格偏高;學校治安有待加強;等等.如果我竟聘成功,我會力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在管理中增強壓力，在與學生交往中凝聚合力。

堅持“三個代表”即代表最廣大學生的根本利益；代表先進教育理念；代表先進管理理念。

代表最廣大學生的根本利益指的是以下幾個方面： ①關心學生的學習、思想和生活，對學生中的突發事件進行正確的引導、迅速反映、及時處理。②做好學生入學、考試、社會實踐、勤工助學、助學貸款等有關環節的工作。③協助黨組織抓好學生入黨積極分子的培養、考察和寫實工作，作好學生黨員的教育管理工作。

代表先進的教育理念指的是： ①深入開展調查研究，掌握學生思想動態，對學生中存在的傾向性思想問題進行針對性教育。②根據學院的工作部署，對學生進行理想信念教育和形勢政策教育。③探索研究新形勢下學生工作的規律，不斷總結學生工作的經驗，開展學生思想政治教育的科學研究工作。

代表先進的管理理念指的是： ①學風建設：比如，開展學習經驗交流，學習互助活動； ②學生資料管理，包括：學生黨團檔案管理，特困生檔案管理，獎學金，榮譽稱號統計工作，就業資料管理等;③學生日常管理，比如：學生日常工作、違紀處分、突發事件處理、獎勵評審等；

④完成領導和上級部門布置的其他工作.作為此次競聘的參與者，感慨良多。最后借用朱熔基總理的一句語錄來表達我的心情：“求學，要扎扎實實，不可沽名釣譽，做事，要公正廉明，不落身后罵名”。是對是錯，恭請大家評說。

謝謝大家！

16個經典面試問題回答思路

問題一：“請你自我介紹一下” 思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談談你的家庭情況” 思路：

1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調父母對自己教育的重視。

5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：“你有什么業余愛好？” 思路：

1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些易引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題六：“談談你的缺點”

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？” 思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？” 思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路：

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作?！?/p>

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？” 思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映?！?/p>

問題十二：“我們為什么要錄用你？” 思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般 會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十三：“你能為我們做什么？” 思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？” 思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位?！?/p>

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？” 思路：

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了?！?/p>

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？” 思路：

1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺?！?同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

輔導員應聘演講稿

尊敬的領導、老師們：

大家好！

能夠參加今天的面試我感到非常的榮幸，我懷著迫切的心情渴望通過您的遴選，成為貴校的一員，希望貴校給我提供一個展示自我能力的平臺！首先請允許我做一下自我介紹：

在這里我深切地體會到了文學學習的樂趣并立志做一名人民教師將自己奉獻給教育事業。“學高為師，德高為范”是我銘記的警言。這些年我從未稍有懈怠，歲月悠悠，始終堅信生命如執鐵鑄劍，揮汗如雨中磨礪以待。在學習上，我刻苦鉆研，取得了良好的成績，多次獲得優秀學生獎學金，先后通過了英語四級、計算機二級的水平考試，并在貴州社會科學等省級以上刊物發表了多篇論文。在思想上，積極向黨組織靠攏，先后兩年被評為優秀團員和優秀團干部，并于2006年光榮地加入了中國共產黨。在實踐上，我擔任研究生會辦公室干事，在服務同學的同時鍛煉了我的組織協調能力和處理日常事務的能力。

我們知道輔導員是學生思想政治工作一線的組織者和承擔者，是連接學校與學生之間得橋梁，可以說輔導員責任重大，做好輔導員工作，對于高校人才培養和校園穩定具有重要的意義。我認為做好輔導員工作最重要的是要有“三心”即公心、愛心和責任心。所謂公心，就是公平、公正，高校管理中的各種先進評比、獎助金發放、學生干部任命、發展黨員等環節都和學生的切身利益相關，輔導員做到了公平公正，才能得到學生的認同和尊重，稍有失偏頗，極有可能成為矛盾的觸發點，影響穩定。

愛心就是對學生熱愛之心，輔導員是一個需要奉獻和付出的崗位，有愛心是做好輔導員工作得根本保證，全心全意地為學生服務，真心實意地熱愛每一個學生，才能贏得同學們得信任與配合，才能把工作做好。

輔導員的責任心則體現在上對學校負責，下對學生負責兩個方面，不僅要積極帶領全班同學使學校各項工作得到很好得落實。而且要有為全體學生負責的思想，要做到經常深入學生，全面了解學生，進行針對性得教育和引導，幫助學生們樹立各種正確得觀念。

最后，希望我通過這次演講，能使各位老師對我有一個深刻的認識，使我順利地通過這次面試。如果這次我競聘成功呢，我希望能夠通過自己的努力，在今后的工作中，不斷學習、不斷進步！輔導員工作五大重點

1、挑選和選拔學生干部

學生干部是輔導員班級管理的手腳和耳朵，一個工作能力強、團結的班委會使你的工作事半功倍。但是你絕對不能指望摸到大彩，班委學生也需要你精挑細選和精心培養的。首先，在接手新班級之后，通過名單分析學校、進分等情況初篩，一般情況下，好學校的差生比差學校的好學生要好，家庭住址比較市中心的比市郊的要好（家庭背景好的學生比較聽話）。當然了，這些只是比較表面膚淺的了解。挑選出的學生進行家訪（電話或實地），電話家訪中學生家長特別要搶話筒的學生，一般不是能力差就是很叛逆。家庭困難的學生常常會有一些能力較強的，特別在自理能力上，這樣的學生進入寢室很容易建立威信。另外要找曾經有干部經歷的學生，她們能較快適應工作，但是容易自滿。其實，選班委最重要是要肯干事情！所以，對于心儀的學生可以提前讓他們來報到，參與材料整理和新生報到。一般而言，在軍訓第一二天即可以宣布班長和團支書（臨時），并開學后馬上設立臨時班委，并告知大家兩個月之后進行民主改選。當然羅，民主改選的結果多數還是原班人馬，同學信服老師順手，這樣問題就不大了。

素質較好的學生干部建立起來之后，就需要輔導員的精心調教了。我的經驗是常規管理和拓展相結合。每周舉行班委例會，從會議記錄、工作匯報等多角度指導學生干部養成好習慣，明確每個崗位的工作職責，反饋近期問題或大型工作，集體討論方案，成立專人負責制的項目團隊。另一方面，開展成長系列活動，引用團隊訓練的小游戲形式吸引參與，然后把邀請專家、ppt制作展示、論文撰寫、社會實踐流程、人際交往、信息搜集等技巧與他們分享。讓他們更多組織性參與到獨立活動的組織中，重點不是這次活動的成敗，而是活動前的縝密籌備、活動中的隨機應變、活動后的虛心總結。使得這些學生在實踐中建立自信、培養能力。

2、處理突發事件

學生工作往往是瑣碎的，我們曾經以“奶爸”、“奶媽”自居，看見日常工作的繁瑣。但是，處理好突發事件才是真正考驗一個輔導員是否成熟的標志。突發事件不僅局限于學生自殺事件，還包括急診就醫、離家出走、考試作弊、夜不歸宿、同性戀、打架斗毆等具體事件。處理突發事件應該對癥下藥，不同事情應有不同的處理方式，對待不同性格學生也有所不同，但在現場處理時可以遵循以下幾點：a、鎮靜，作為處理事件的老師，你必須格外冷靜，周圍的學生已經哭哭鬧鬧了，完全失去方向時，你就是他們唯一的依靠，你至少要表現鎮靜，以安慰周圍學生，同時自己冷靜下來，以最理性的思維考慮解決之道；b、現場初步解決，無論是否涉及自己學生，在處理時都要力爭及時，因為在突發事件處理時猶豫是大忌，這會引起很大的矛盾。保證能在現場給學生一個合理交待，疏散圍觀學生，減小負面影響；c、聯系相關部門，輔導員的能力范圍只是思想工作，沒有明確的發言權和決定權，不能隨便答應什么事情，所以要及時聯系責任部門或找到學生處老師溝通。如果是其他老師班級學生情況，及時與老師聯系，而不是向上級部門反映。（綜合考慮事件的緊急程度）；d、保護學生，特別是對外的事件中，第一順序保護自己學校的學生，如斗毆事件，警方介入之后，及時與其溝通取得諒解，請警方處理外校學生，本校學生回校教育處理；e、與家長聯系，一般情況學生害怕老師與家長聯系，但是很多情況下要這樣做，如學生重病送診，一定通知家長，給家長一個信息，希望家長能接應我們，也可以減少學校的責任。這些都是應急處置，最重要的還是之后的工作，主要是與學生的談心，取得信任，了解事情的根源；與家長溝通，說明事情的嚴重性，取得諒解，商討如何共同幫助學生；與有關部門聯系，了解事情的定性和處理決定，以便與學生解釋說明。

對于比較“老油條”的學生觸犯校紀校規時，第一抓住證據（同伴口供、抽煙的煙頭、手機短消息等），第二威嚇住他們，第三留住證據（事情說明、檢討，并簽名落時間），第四保護自己（多名同伴共同處理）。處理過程中可以分開同伙，單獨問訊，必要時候采取誘供，沒收通訊手機，避免相互竄供。

3、學生黨建工作

當前高校工作的一大重點就是學生黨建，輔導員首當其沖成為第一責任人。如何積極推動學生黨員發展同時保證其質的穩定，這是擺在大家面前的一大問題。我對此的回答是寧可舍棄量也要保證質！

入學初，作為輔導員首先要進行摸底，有多少同學在高中階段遞交過入黨申請書，其中又有幾人參加過黨校學習。在從本人這里了解一定的情況后，應從檔案或者本人處獲得相應申請書材料或者黨校畢業證書，與學生支部負責老師溝通備案，如缺失以上材料的，要求重新書寫申請書，而黨校材料如無法出具相應證明，一律從一級黨校開始學習。另外，適當進行入黨啟蒙教育，找好苗子談心了解情況，不宜進行大范圍宣傳，可能導致盲目跟風，全班都遞交申請書未必是件好事情！反而分散黨建力度。集中“入黨積極分子”進行申請書撰寫的指導，明確入黨動機、思想匯報、入黨流程等關鍵問題，對學生寄予希望。在日常工作中，適時機地給與他們工作平臺，鼓勵他們參與志愿者服務、無償獻血、課題申報等挑戰性活動，調動他們的政治熱情，成為班級的排頭兵。在參 加完學校的二級黨校后，與積極分子談心，主動了解其入黨動機變化，并幫其找到身上的不足點。并在之后的三級黨校、入黨道路上成為指引者。（具體入黨流程等將在以后的文章中單獨陳述）

4、組織社會實踐活動

作為一名大學生而言，社會實踐活動是培養相互合作精神、熟悉社會環境的一條良好途徑，同時也是為今后論文寫作做一次練兵。這對剛踏出校門的新任輔導員而言，這無疑是一個駕輕就熟的活。這里要提醒的是，社會實踐的要求和難度遠遠低于本科論文撰寫，不要過于渴求質量！

對于實踐的指導，從輔導員角度出發，“你”只是一個引導者，而非主創人員，要關心，而非操心。在課題確定前，組織起良好的課題團隊，選取一到四名團隊核心人物，把思考題目的任務布置下去，讓他們自己發揮，往往有意想不到的大收獲。然后就是幫助學生選擇好的題目。一個好的題目具有以下特征：沒有前人探討過、具有學校專業特征、范圍適當、能相關信息物質資源的。具備了上述條件，就可以著手制定課題實施方案了，記住一定要把課題每一步的節點任務和時間確定，以保證課題的順利完成。之后，我們可以擴充課題組范圍，積極鼓勵班級中內向、不受重視的群體參與進來，通過課題的形式，使得他們能夠融入主流班級文化中，發揮他們的長處。在課題實施中，輔導員要做的只有定期召集課題組會議，及時了解課題進展和存在問題，并對于資料收集、問卷設計、發放范圍、論文撰寫、資金使用、宣傳等問題提供指導，重在告訴學生方法，正如常言道“授之以漁而非授之以魚”。在第二輪社會實踐中，盡可能更換課題組核心成員，以幫助更多學生參與其中，培養組織協調的能力。這樣才能最大效益地發揮社會實踐的目的與作用。

5、職業生涯規劃與就業指導工作： 職業生涯規劃與就業指導并不是畢業班學生的專利，它應當成為大學教育的一部分。由于一段畢業班的帶班經歷，使我更早地接觸到就業指導，也令我感受到就業形勢的嚴峻。如果能把這些提前一年，甚至兩年，或許那就完全不一樣了。在此我提出我的就業指導思路，供大家參考。（三年制學生）

目的讓學生了解自己的專業及就業方向和前景，穩定學生的專業思想，提供學習動力。

一年級下半學期——畢業簡歷制作指導：

目的讓學生指導如何制作簡歷，便于假期的打工實習。同時讓學生了解如何包裝自己，自身離成功就業差距在哪里？明確之后的發展目標。

二年級上半學期——邀請已分配學生獻身說法：目的讓學生有一種緊迫感，從對就業的幻想中回到現實，通過同齡人的溝通，更深地體會如何就業。

二年級下半學期——實習動員及指導：

目的讓學生明確實習的重要性以及對就業所產生的影響，希望學生能通過實習直接或間接找到對口單位。

三年級上半學期——相關知識介紹（就業意向書的簽訂、面試技巧、禮儀知識、防騙等）

目的讓學生在就業過程中盡可能少的走彎路，具有更強的競爭力。在第三年的指導過程中，更多的是專門的招生就業辦公室老師的專業輔導，輔導員更重要的是前兩年的掌控，給學生以壓力，又不能打垮學生對專業的信心和對自己的信心。我匯報的題目是《如何做一名合格的輔導員》，輔導員工作是高校政治思想工作的重要組成部分，是貫徹黨的教育方針、對大學生進行思想政治教育、培養大學生具有較高政治思想覺悟的直接實踐者。輔導員工作與大學生的理想、信仰等密切相關，在很大程度上起著保證大學生政治方向的作用。輔導員工作一方面體現我黨對高等教育事業的政治領導，保證黨的方針、政策、指示精神的貫徹執行，另一方面，又把同各種錯誤思想和行為作斗爭、幫助大學生樹立正確思想作為重要內容。輔導員工作的最終目的是使學生具有明確而堅定的政治方向，具有全心全意為人民服務的思想和高尚的道德情操，具有遠大的共產主義理想信仰，具有奮發進取、建功立業的精神狀態，能夠正確處理個人、集體、國家三者之間的關系，誠實守信，互助友愛，用馬克思主義的觀點、方法分析和解決問題，成為我國社會主義現代化建設的合格人才。

我認為作為一名合格的輔導員——

首先，要完善人格、言傳身教，做學生成材引路人。

輔導員是學校實施健康人格教育的主體，承載著“傳道”、“解惑”的神圣職責，必須具有良好的職業道德，合格的政治素質、過硬的思想境界，要業務精通，作風優良。必須與時俱進，把學習放在自己的首位。不斷加強自身的理論和黨性修養，提高自身的思想政治素質和業務素質，當前市場經濟給我們帶來了極大的變化與挑戰，學生的思想政治工作一定要面向市場，思想政治教育的內容也一定要跟上時代的要求，及時更新理論、觀念、工作方法、管理模式，使思想政治工作具有針對性、主動性、時代性和實效性。只有不斷進取，完善自我，努力在日常工作中發揮應有的榜樣示范作用，以身作則，為人師表，才能感染廣大的學生。只有這樣，才能成為一個不被時代淘汰、稱職的輔導員。

其次，要理解學生、關心學生，作學生生活的貼心人。學生思想教育工作一定要“以學生為本”。以學生為本，這就需要輔導員做到“三心”：

1、細心。輔導員要做到細心，這很重要?，F在的大學生成長在八十年代，在蜜罐中長大，沒有經歷過坎坷，進入大學后，新生或多或少會遇到些挫折，如生活環境不適應、孤獨感和空虛感、學習方法不適應、人際關系不適應等等。他們的心理承受能力并不是很強，這就需要輔導員獨具慧眼，及時發現這些現象，并及時給予正確引導。這對大一政治輔導員來說尤為重要。每年在新生入學時我均要組織《新生家長座談會》，《新生學習經驗交流會》，《專業發展及就業形勢座談會》，使新生熟悉大學生活,完成從高中到大學的心理轉變,同時初步了解就業形勢,學習上樹立打好堅實的專業基礎和英語基礎的信念。

2、愛心。輔導員的愛心是成功教育的原動力。陶行知先生說得好：“捧著一顆心來，不帶半根草去。”這正是教師無私奉獻的典范。作為輔導員，要熱愛自己的學生，關心他們的生活，經常找學生談心，掌握學生的思想動態。在日常工作中，要做到了曉之以理、動之以情。對每一名生病、住院的同學，都力爭要做到探視，讓他們感受到老師的溫暖、關懷。同時對弱勢群體貧困生要尤為關注，我在學院為貧困生建立了檔案，在掌握了每名貧困生的具體困難情況后，通過院學生會勤工助學部積極聯系為困難學生尋找解困之路。每年評選學院“勤工助學之星”，組織學院“貧困生求職經驗交流會”，通過活動的開展，促進了貧困生之間的交流，使同學們樹立了信心，掌握了信息，有效地解決了貧困生燃眉之急。與此同時，走出校門為貧困生尋求社會資助。值得一提的是，哈爾濱順達食品添加劑公司在學院設立“許武順資助貧困生基金”，以激勵身處逆境的同學努力學習，學有所成后回報社會。

3、耐心。如與學生談心和走訪學生寢室，這需要耗費很多時間，學生有很多問題需要輔導員來幫助解答，學習方面的、生活方面的、工作方面的等等，這就需要輔導員有耐心，耐心地聽同學們的心聲，耐心地為他們進行開導，心態平和地做一名傾聽者和解惑者。

第三，要明確方向、強化載體，做學生素質教育的領路人

三年中，我始終以“全面提高學生綜合素質”為工作主線，通過各種科技、文娛活動的開展，強化校園文化建設的載體功能，為學生搭建施展才華的平臺。在寢室衛生管理中，完善值日生制度，安全員制度，評選“黨員衛生示范寢”、“學生干部衛生示范寢”、“入黨積極分子衛生示范寢”、“無煙寢”，以點帶面全面提高學生寢室衛生。在團課教學中我進行了大膽的創新，實行學生自選式教學模式，將學工處下發的學習文件分解為若干部分，通過報告會、專題論壇、座談會等形式，充分將多媒體、視頻等教學手段作為團課學習的載體，有效的提高學生學習的積極性、主動性。在學生干部培訓中引入公務員培訓機制，多次組織《公共基礎知識》、《行政能力》、《申論》測試，為全面提高學生干部素質開辟了新的途徑。

第四，要總結經驗，開拓創新，作學生就業的鋪路人。

學生畢業分配是一個大家關心的敏感問題，在就業工作中，我一方面強化畢業生求職技巧、求職策略的培訓，一方面積極將業界權威認證機構的專家請到學院來，舉辦“營養配餐師培訓”、“HACCP質量認證培訓”、“ISO9000質量體系認證培訓”、“國家食品檢驗人員資格認證培訓”，以此增加畢業生就業時的含金量。同時保持與往屆畢業生就業單位聯系與溝通，幫助就業單位聯系專業教師，為他們解決生產中存在的難題、攻克技術難關，邀請就業單位負責人到學院參觀交流。通過“校友聯誼會”充分發揮往屆畢業生的社會資源，積極的為畢業生尋求就業機會；通過與各人才市場建立必要聯系，拓寬就業途徑。

以上是我三年來，逐漸摸索并嘗試做的一點工作，在學校領導、老師正確指導和同學們的大力支持下取得了較好的效果。但我深知這與一名合格的輔導員還有很大的差距。徐匡迪院士曾對教育作過這樣的詮釋：教育是事業，事業的意義在于獻身；教育是科學，科學的價值在于求真；教育是藝術，藝術的生命在于創新。作為一名普通的學生思想政治教育工作者，我決心為學生的思想教育事業獻身，并不斷求真、創新。

“千學萬學學做真人，千教萬教教人求真”是我的不懈追求。

第五篇：應聘人員常問問題1

1.自我介紹下自己，2.你的興趣和愛好是什么？

3.為什么選擇銷售工作？

4.你對工資有什么樣的要求？

5.你做過銷售沒有？

6.你對銷售這個行業什么樣看？

7.業績做不上去，什么辦？如果處理？

8.什么調動員工的積極性？

9.錄用后如果感覺工作不合適自己，什么辦？

10.對加班有什么看法？

11.談談你的缺點？

12.如果你開始上班，你要什么開展自己的工作？

13.你沒有工作經驗，什么勝任銷售這個工作？

14.在原來工作離職的原因？

15.你對錢的看法

16.和同事和上級相處不好什么辦？

17.你認為銷售最大的難度在什么地方？

18.你還有什么問題要問嗎？

19.什么時間可以到職？

20.你認為廣告的好處在什么地方？

21.可以把廣告做的夸張點嗎？

22.對中國的廣告夸大產品效果、功能、你認為在越南有必要這樣做嗎？

23.你什么樣去把產品推銷出去？要不要夸張產品的性能、效果、24.談談你對越南的了解

25.如果你對公司銷售末位淘汰制的看法

26.假如您所應聘的區域目前為空白市場，而我們招聘的是需要有開發能力，且開發經驗豐

富的人員，但從您簡歷中所反映出在此方面您并不是十分適合？對此，您如何看待？

27.醫藥市場目前正面臨著巨大的改變，原有的營銷方法和手段也許很難適應現今及未來的環境，您任為要怎么樣去改變目前的銷售方法和手段？ 28.電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技

巧？

29.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

30.如果某位客戶一直在購買和你的產品相似、但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這

個客戶購買你的產品？ 31.假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很

多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

32.你喜歡什么樣的顧客和不喜歡什么樣的顧客？

33.如果做過銷售，給新員工做培訓，你應該什么去培訓他們？