第一篇：信息化基礎建設項目啟動會主持詞

主持人發(fā)言：

各位同事：大家好。

今天將大家聚集在一起，召開信息化基礎建設項目啟動會議，一方面是為了讓大家對什么是信息化基礎建設？其的目的和意義是什么？另一方面也是為了明確信息化小組成員職責，在未來的實施過程中，各職能人員積極配合，保證實施工作的順利進行。

企業(yè)信息化基礎建設主要包括計算機網絡建設、企業(yè)信息門戶建設、數(shù)據庫系統(tǒng)建設、信息安全系統(tǒng)建設等等方面。而我們此次實施的項目內容包含：建立中英文網站、安裝網絡安全軟件、搭建網絡服務器平臺與布署WEB-OA辦公軟件。

項目成功實施后，我企業(yè)網站將與Web-OA系統(tǒng)一起作為企業(yè)信息門戶展現(xiàn)在internet網絡上，既可以在虛擬的網絡世界中展示企業(yè)的強大實力，增加客戶對企業(yè)的了解，提高企業(yè)可信度，促進網絡營銷的成功轉化。又可以實現(xiàn)遠程異地無紙化辦公，節(jié)省人力資源，優(yōu)化工作流程，提高工作效率。而網絡安全軟件的布署將與防火墻路由器一起保證內外網絡安全，為web服務器及數(shù)據庫的正常運行保駕護航。

下面就有請此次信息化項目合作方，項目實施負責人經理，經大家做信息化基礎建設項目的詳細介紹，有請實施方負責人XX經理。

實施方發(fā)言：（信息化合作方，項目實施負責人對項目進行詳細說明，整個過程大概20分鐘）

主持人發(fā)言：感謝孫總經理的詳細闡述，相信經過孫總經理的說明，大家對于三個項目及其實施進度各方面都有了詳細了解。下面有請總經理何碩對這次信息化基礎建設項目啟動會做總結發(fā)言。

總經理發(fā)言：（大概10分鐘）。

主持人發(fā)言：好的，會議到此結束，謝謝大家。

第二篇：信息化啟動會發(fā)言稿

從現(xiàn)在開始（7月1日），我們將和畢博公司一起，就整個華立集團信息化的推進和信息化工程的建設進行整體的規(guī)劃和調整。我們這次的做法，與以往華立在所有專項工作上的做法是不一樣的。我們先請來的是幫我們進行診斷的醫(yī)生，對我們華立的現(xiàn)狀、未來，以及我們華立想通過信息化到底要達到什么目的，做一次全面的梳理。然后，根據我們的實際狀況，幫助我們一起制定信息化的規(guī)劃。也就是，我們期望的是搞一個量體裁衣的做法，而不是隨便找一家軟件公司，幫我們搞一套信息化的軟件和硬件，我們的信息化就算完成了。我們要有一個共識：信息化只是一種手段，并不是我們的目的。我們希望通過信息化這種手段，來改變我們整個集團的管理現(xiàn)狀，提高我們的管理效率，規(guī)范我們的管理行為，最大限度地使我們集團的各項資源配置成本最低、配置效率最高。我想這才是我們真正的目的。

現(xiàn)在信息化對大家來說，包括對中國所有企業(yè)的來說，都是一個非常熱門的話題。政府也非常重視，正在積極地推動。各個企業(yè)也都在搞信息化，包括我們華立的企業(yè)，也有專門從事信息化的公司。我們華立科技就專門成立了一家公司，給發(fā)電廠做信息化。中國最大的水力發(fā)電廠之一，也就是二灘電廠的整個信息化工程，就是我們華立科技承接的，總投資達3000多萬。我們華立科技現(xiàn)在已完成了三分之一，還要分三年完成。華立科技打算把發(fā)（水）電廠（包括今后擴展到火電廠）信息化作為華立科技未來的主營業(yè)務之一。我們要實施整個集團管理信息化的時候，他們曾來找過我，說這個業(yè)務是不是我們自己做。我們在給別人做，更何況給我們華立自己做。我說可以，在同等條件下可以參與。但我的觀點是，你能夠給發(fā)電廠做信息化，不一定你能夠給華立集團做信息化，這是兩回事。但我們也不排斥，在同等條件下你參與進去。絕不會因為你是華立投資的企業(yè)，那么華立要投資幾百萬幾千萬，我們自己做信息化，“肥水不外流”。這樣做表面上是“肥水不外流”，實際上可能最后導致的結果是更大的浪費。因為你不一定懂像華立這樣的一種企業(yè)信息化應該怎么做。你可能懂水電廠、火電廠，但是你不一定懂像我們這樣多元化的、跨地區(qū)的企業(yè)，我認為這是兩回事。

也有很多公司，號稱能夠給企業(yè)提供整體整套的解決方案，甚至有的也號稱能夠給你全部弄好，讓你輕輕松松就能全部使用。我的觀點，這是沒有可能性的。如果說我們這樣做了，最后的結果，仍然是搞了一套擺設，完全不可能達到我們當初的目的，這是毫無疑問的。所以我認為，我們對信息化的問題，一定要有一個客觀的、理性的認識，千萬不要把它當做一種時髦，當做是一項能夠醫(yī)治百病的事情。我需要進一步強調的是，信息化它僅僅是一種手段，信息化絕對不可能解決一個企業(yè)當中的所有問題。但是，信息化的推進絕對可以改變我們目前的管理現(xiàn)狀，提升我們的管理效益，甚至在很大程度上，能夠推動我們華立各個企業(yè)管理理念的改變。但是，我們也要看到這項工作的難度。大家不要以為董事局重視了，各個企業(yè)的管理層重視了，我們錢也花下去了，信息化就能搞好。我們有過很多的經驗教訓，其中最典型的例子就是我們華立儀表。當時我們華立儀表曾經轟轟烈烈地搞電子商務，花的錢也不少，大概前前后后加起來七八百萬。而且我在華立儀表電子商務的幾次會議上都強調了這個問題。電子商務可以說是現(xiàn)在比較熱門的信息化當中的其中一個內容，或者說是一部分。當時大家還沒有提信息化的這個概念。電子商務是一種比較先進的手段，但結果怎么樣呢？可以說不很理想，至少當初我們設計時想達到的目的，是否有50％已經達到還是個問號。但是為什么最后會是這么個結果呢？你說重不重視？我看領導很重視，錢也沒少花。我們應該清楚地看到，在整個過程當中，第一，過分地依賴軟件和硬件設備，我們沒有起到主體的作用。所以我們不知道，萬一在實際使用過程當中發(fā)生問題，我們怎么去調整它，怎么去調整到適合我們的這樣一個程度。第二，一開始思路是清楚的，但是最后實施的時候糊涂了，把電子商務和日常的經營管理脫開了，沒有把它們有機地融合在一起。第三，這也是我們當初預計到的，會受到來自內部各級管理層的、方方面面的阻礙和反抗。因為像這種先進手段的實施，改變了我們原來傳統(tǒng)的管理方法。我們的管理層不習慣，同時由于我們管理層素質上是參差不齊的，有很多人是用傳統(tǒng)的嘴巴，最多用一支筆，來完成他的管理過程，包括信息傳遞過程，而信息化首先要做到標準化、規(guī)范化，他不適應，所以他要反抗。另外，我們在管理過程當中，有時管理層就是要利用信息傳遞的不及時、信息的不對稱來獲取自己的利益。如果說把所有的東西透明化、規(guī)范化，他個人的空間就非常少，對他就利益上的損失，所以他也要反抗。我們華立儀表的電子商務，現(xiàn)在變成了一套擺設——當然，我不是說一點功能也沒有，但是這個功能與我們當初想的功能，那完全是兩碼事。我當時最關注的兩點，整個電子商務系統(tǒng)，第一，供應商、整個采購平臺必須要上去。我們一定要在網上實行公開、透明的交易。我們對上游資源的采購，一定要用這套手段來改變原來黑箱操作的方法，或者是部分黑箱操作的方法，能夠公開、公平地進行競爭，但是最終還是沒有實施。而且我當時也花了一點精力，跟有關人員探討了方法。我們可以讓我們所有的供應商（當時統(tǒng)計出來大概有200多家），都安裝一個終端，今后我們下達訂單、交貨以及報價、最后計劃的確認、結算，全部都在這個系統(tǒng)上實行。但是最后不了了之。為什么？背后深層次的原因，不是技術問題。如果是技術，是非常容易解決的，背后深層次的原因，就是我們很多的管理者是不愿意看到這個狀況。當時我關注的還有一點，就是希望通過電子商務，把我們的客戶端資源徹底建立起來。我們每一個銷售分公司都應該有個平臺，把他所管轄范圍內的客戶信息，全部記錄下來，總部能夠非常清楚地了解這些情況，包括庫存、發(fā)貨、應收款、費用以及客戶信息的變動。這樣一來，我們在市場銷售和營銷的管理上就可以大大進了一步，我們對于銷售人員的依賴，就可以大幅度地降低。因為信息是共享的，如果有人事變動，個人就不可能利用他掌握信息的權力，來跟公司討價還價。但是在實施時，我們的銷售部門（銷售分公司）幾乎一律抵制。抵制的原因是什么？他找出一堆理由，說我這個東西是不能這樣做的，我有保密問題，有稅務問題，還有等等之類的問題，最后把這件事否定了。那么，華立儀表花了這么多錢，建立了這么一套龐大的系統(tǒng)，所謂的電子商務系統(tǒng)，最后上游資源這一塊管理不能夠進行，下游客戶終端資源管理不能夠進行，這有什么意義，我認為一點意義也沒有。我們當時設想得非常好，如果系統(tǒng)建好以后，給每個客戶一個授權，他都可以根據他的訂單號，在我們的系統(tǒng)上查到他的這批訂單進入到什么流程了。比方說，現(xiàn)在這一批表的訂單，什么時候下單，我們的客戶都可以查：現(xiàn)在是在八廠，還是在二廠，還是在一廠；已經到了總裝階段，還是已經到校驗階段，還是已經入庫。這對客戶來說，他就感到你很規(guī)范。我曾經還要求，我們交給客戶的每一臺表都有個編號，客戶可以通過編號在我們的數(shù)據庫里查到出廠的檢驗記錄。這個很簡單，應該說一點都不難。因為我們所有的校驗臺都是電腦聯(lián)網的，出廠時檢驗的所有數(shù)據每一臺表都有記錄。這樣我們的表在市場上發(fā)生質量問題時，我們的銷售人員隨時可以通過手提電腦查出出廠檢驗員是誰，是哪個廠出的，是哪道工藝上的問題，是哪個生產工人，都非常清楚。結果很遺憾，我們什么都沒有實現(xiàn)。像這樣的信息化，我認為是毫無意義的，是一種資源的嚴重浪費。而且剛開始實施時，我可以理解它有個過程。但實施到現(xiàn)在已經三四年過去了，還是這么個結果。這對我們來說不是一個好消息。現(xiàn)在我們的認識又往前走了一步。電子商務熱門過了以后，又一層熱門的就是ERP（企業(yè)資源系統(tǒng)），現(xiàn)在我們更熱門的就叫信息化。信息化可能范疇更廣，包含的內容更多。但是不管怎么說，就是一句話，我們要用先進的高科技的手段來改變或替代我們傳統(tǒng)的管理方法。企業(yè)管理的整個過程，其中很主要的就是信息流的處理過程。信息流、物流、資金流、人流，這些實際上構成了企業(yè)的一個主要的管理框架。在這些 “流”當中，信息流又尤為重要。因為我們整個管理信息實施過程中，就是對大量的信息進行采集、處理和反饋的過程。那么，所有上下級之間、部門之間、人員之間就是一個透明、規(guī)范的信息傳遞，由原來用發(fā)文件、下指令、打電話、開大會變成了一種用電子化的東西來進行規(guī)范和實施。當然也不是完全替代，說今后我們實施信息化，連會都不用開了，人與人之間話也不用講了，這也不可能的。但它那種標準化的管理規(guī)則，完全可以通過IT管理、IT技術來實現(xiàn)。從這點講，華立在這方面一直在進行積極的嘗試，至少和傳統(tǒng)企業(yè)相比，我們還是比較積極的。比方說我們從華立儀表的電子商務系統(tǒng)，到我們各個企業(yè)都在實施的辦公自動化（OA系統(tǒng)），實際上也是信息化的一部分。我們總部現(xiàn)在每個人都必不可少的電子郵件系統(tǒng)，已經變成了我們在日常工作中非常重要的信息處理和傳遞的一種手段。但是我們缺乏整體的東西。我認為我們作為華立的管理者，包括最高層的管理者，對信息化是非常熱衷、非常支持。要實施信息化，首先是手段的改變，至少最簡單的，每個人的辦公桌上要多一臺電腦，這是毫無疑問的。我們有很多老的管理者，老的領導，原來沒有這個機會學習拼音，學習打字，學習電腦處理，但是他們這樣的年紀，為了身為表率，為了做出榜樣，都自己學會打字，學會在OA系統(tǒng)和郵件系統(tǒng)上進行信息處理。在這一點上，已經給大家一個行動的信號，告訴大家，我們要堅決地支持。我們一定要積極地推進整個華立集團管理手段的改變、管理方法的提升，從而提高企業(yè)的管理效益。我想我們更年輕一代的管理者和員工就更不要說了。這最后應該變成一個企業(yè)、一個人的一個基本要求，變成一種基本技能了。我想今后一個人要生存的基本技能，首先是語言問題，第二是電腦，第三是開車。在國外如果連開車也不會，那么這個人連基本

生存能力也沒有。

華立的信息化到底怎么搞？我們一直在思考這個問題。我們這次請了畢博做我們信息化規(guī)劃的咨詢顧問。畢博是我們在眾多的IT咨詢企業(yè)當中，經過反復幾輪的競爭，最后確定和選擇下來的顧問單位。我們選擇畢博的理由，第一，是因為跟所有的競爭者相比，我們感覺他們的理念跟我們的理念最接近。第二，他們有豐富的實踐經驗。第三，他們有足夠的資源來保證達到我們華立在這方面的需求。基于這三點，我們最后選擇了畢博。他們的工作從今天起就正式開始了。他們來，不是說只給我們華立設計一套信息化的東西，然后按照預算，軟件多少硬件多少，到這里買到那里買，多少錢，信息化就完成了，不是！要通過大量的調查和了解。首先要解剖整個華立，華立到底是什么樣的企業(yè)，他現(xiàn)在是什么樣，未來會是什么樣；他做什么產業(yè)；華立管理的流程是怎么樣的。這些流程中，華立特有的，有效的東西，不能改變它，只能是通過手段來滿足。如果確實是一些落后的東西，那么我們要做一些修整。華立跟任何一個企業(yè)是不一樣的。華立有華立自己的特點，有自己的產業(yè)，有自己的一種管理作風和管理方法。請畢博幫助我們，和我們的人一起來進行思考，最后來幫助我們一起設計一套信息化工程的方案。然后根據這個規(guī)劃方案，由我們再來推動，分期、分批地進行實施。另外，作為華立這么樣一個集團化的企業(yè)，我們這些年仍然會以很快的速度擴張發(fā)展，我們內部在不斷地變動，有些產業(yè)我們要退出來，有些產業(yè)我們不斷地進行擴張。我們在空間、地域和組織架構上，經常會發(fā)生變動。因此我們也要求畢博跟我們一起，設計既要有規(guī)范化，又要有靈活性的東西，像積木一樣，可以靈活地進行重組，能夠滿足華立在產業(yè)上的調整，和組織架構上的調整，甚至管理流程上的調整。否則的話，基于現(xiàn)在的靜止點設計了，我們按照這樣實施了，今后如果華立內部進行改變，現(xiàn)在的東西跟新的一套完全不一樣，不能動不能改，那投資又變成一種浪費，這顯然也是不行的。所以，我們要做的實際上是一個動態(tài)的、可持續(xù)的、分年實施的、能適應華立未來發(fā)展的信息化系統(tǒng)，而我們整個華立所屬各企業(yè)，都成為其中一個單元。這就是我們在整個信息化方案規(guī)劃的時候所想達到的一個目的。作為畢博來說，具有豐富的經驗。現(xiàn)在企業(yè)信息化、電子化這些方面，全世界包括中國有很多公司都說有最好的系統(tǒng)，包括軟件和硬件，特別是軟件。我也看到有些廣告口氣也越來越大，做ERP廣告，說他可以幫你解決所有問題。但是我去做了個調查，也看了很多資料，在中國推廣ERP，大概95％是失敗的。

另外，我們華立的信息化跟其他企業(yè)相比還有一個很大的不同，就是我們華立是一個多元化、跨地區(qū)、外向型的企業(yè)。外向型現(xiàn)在還不是太明顯，但是三年以后五年以后就會非常明顯。我們不是搞某一個產業(yè)的，如果搞一個產業(yè)事情就好辦了。比方我們就是做電表，所有下面的生產企業(yè)都是做電表以及和電表有關的東西，那我們就圍繞著電表這個產品的流程和特點，從頭開始，我認為非常容易。但是我們除了電表以外還有自動化系統(tǒng)，做軟件和系統(tǒng)、系統(tǒng)集成。它跟電表盡管從技術鏈來說都在一起，都為電力用戶提供產品和服務，但從流程來說完全是兩碼事。華立科技和華立儀表就是兩碼事。華立科技是一個工程型的公司，一個項目從承接到完成，最長可能要一年半，而不是像我們制造業(yè)一樣，兩三個月就完成。第二，他完全是一個以人力資本為主的，軟件型的企業(yè)，跟硬件制造業(yè)的大批量的流水生產也是兩碼事。我們IT產業(yè)也同樣如此，我們可以把他定義成是專門搞核心技術開發(fā)的，而不是以生產為主的這樣一種高技術的東西。他和傳統(tǒng)制造業(yè)就是兩回事。我們的制藥業(yè)也同樣如此，和機械制造業(yè)是兩碼事。所以像這種情況，再加上我們行業(yè)涉足很多，有地產業(yè)，今后要擴張到農業(yè)，擴張到旅游業(yè)，又是很大一攤子。我們還有投資類的，搞資本投資的，搞投資銀行的，更多的類似于金融機構、投資銀行、證券公司這種管理方法等等。所以整個華立，按照我們的戰(zhàn)略不可能改變。我們未來肯定是會按照這樣的布局去發(fā)展。同時，我們的地域跨度也很大。我們在杭州，遠的到云南。今天汪誠又在云南進行商務會談，通過云南制藥收購一家企業(yè)，今天要簽字。他下面還有很多企業(yè)，所以昆藥也會變成一個很大的集團。我們在重慶也有很多企業(yè)。在武漢今后也有很多企業(yè)，以及在深圳，在泰國、阿根廷，包括研發(fā)中心在溫哥華等等，像這樣的布局，我們每個企業(yè)都有地域的不同，產業(yè)的不同以及企業(yè)運作性質的不同，管理方法也是不同的，不能一刀切。所以，我們的信息化，如果母公司不管，讓每個企業(yè)自己去干，那最后變成每個企業(yè)都能干，但是資源不能整合。像電力部門就是一個非常典型的例子，電力部門的電力自動化推行了這么多年，現(xiàn)在碰到了一個很大的難題，包括調度自動化，配管自動化，電能量計費自動化，一套套系統(tǒng)在不同的階段上去，現(xiàn)在一個很大的問題是數(shù)據庫不一樣，不能共享，變成數(shù)據孤島現(xiàn)象，就是同樣的數(shù)據必須在不同的系統(tǒng)中重新錄入，要刷新也要每一次重新錄入，非常麻煩，變成數(shù)據不能共享了。作為華立來說，如果每個企業(yè)都是各自為政地搞一套，對總部而言等于沒有，因為我們不能共享信息。企業(yè)與企業(yè)之間也不能共享，這是很麻煩的。當然我們也不能為了共享，自制一套標準，不管是搞IT的搞制藥的還是搞儀表的，都用這個，那顯然是不可能的。不管是杭州的企業(yè)、重慶的企業(yè)還是云南的企業(yè)，通通用這種方法，也不行。所以，我們在整個信息化方案當中，必須既要充分地體現(xiàn)每個企業(yè)的個性化，也要想好或事先規(guī)劃好，甚至強制性地規(guī)劃好我們要共享的東西，也就是共性的東西。這里一方面涉及到信息資源共享的問題，同時也要有效地解決資源共享和信息保密的問題。因為，如果我們對信息化的依賴越高，我們在信息保密問題上要考慮的東西也越多，否則越容易受到人家的攻擊。這對于企業(yè)來說是一個如何保護商業(yè)機密的問題。這兩者之間的關系也必須處理好。所以，我們這次規(guī)劃的方案，實際上方方面面都要考慮周到。想明白、想通了、想好了，我們再來推進。不要大家一聽說要搞信息化了，就迫不及待，匆匆忙忙各自為政，憑自己的想象去搞。在這個問題上，我認為產業(yè)集團一定要有一個非常權威的做法，不允許每個企業(yè)在整體方案沒有批準之前自己去搞。

每個企業(yè)搞信息化工程的技術人員總是有這樣一種沖動，因為在IT發(fā)展太快、新的產品、新的技術甚至新的理念不斷出現(xiàn)的今天，每個人都想去嘗試自己那種想法，我認為這可以理解。但是企業(yè)的錢不是能夠亂用的，我認為實施要緩一緩，我們在方案規(guī)劃這方面要多花點時間、精力甚至多花一點錢，這是不吃虧的。我們往往前期不肯花錢，不肯花時間，最后造成更大的浪費，更大的損失。我們今天會議以后，在產業(yè)集團的統(tǒng)一規(guī)劃下，從產業(yè)集團自身開始到每個企業(yè)，我們鼓勵大家積極去爭取政府資源的支持。現(xiàn)在中國政府，從中央到地方，對企業(yè)信息化工作非常支持。我記得我們儀表當時搞電子商務的時候，科技部就撥了200萬無償資助我們。這次昆藥段繼東總裁和我說，他們通過云南省立項信息化工程，已爭取到國家發(fā)改委信息化項目“貼息”。我們重慶華立控股也可以積極到重慶政府去爭取、去立項，武漢健民也完全可以通過湖北省來立項。像這些工作我們可以先做起來，積極地爭取政府的支持。錢拿來了，或是企業(yè)拿出錢來了，在我們規(guī)劃方案還沒有統(tǒng)一批準前，千萬不要匆忙地去實施。一旦要推倒重來，那就非常麻煩。在這個問題上，我們各個公司有建議權，但是沒有決定權，必須等整個集團的信息化工程領導小組最后把方案認證批準后，才能統(tǒng)一

來實施。

以前的要充分利用起來，像華立儀表以前實施的電子商務，不可能說就把它扔掉了，也不能說這個和我們今后實施的東西完全是兩碼事。它的硬件，它原來做的一些基礎工作，或者是已經在實施的一些東西，我們這次要有機地把它結合進去。無非要進行調整糾正，調整到能夠適用的這樣一個范圍里來，要補充的就補充，要完善的就完善。我認為最后要搞好，這一步是要做的。從時間表的角度來說，我們計劃花三到四個月的時間，把整體的規(guī)劃方案做出來。在這個過程中，我們要培育自己的一支從事信息化建設的專業(yè)隊伍，從總部到各個企業(yè)，而且要落實專人。會議之前，我和畢博公司的幾位老總溝通時也談到這個問題。我們這次是請畢博公司作為咨詢公司來幫助我們規(guī)劃方案，他們不是軟件提供商，也不是硬件提供商，他們是來幫助我們規(guī)劃信息化工程實施方案的顧問單位。他們本身沒有其他商業(yè)意義，不生產軟件也不生產硬件，所以不會根據他的商業(yè)利益來推薦他的軟件或硬件。我們之所以愿意這么做，是因為他應該是公正的，他的立場應該跟我們是一致的，幫我們做一個最好的規(guī)劃，然后用最低的代價幫我們實施推進這個信息化項目。但是，總結我們華立這么多年來跟咨詢公司合作成敗的經驗教訓，我們仍然要十分重視這種合作方法。有兩點我們一定要注意——

第一，咨詢公司絕對不可以替代我們企業(yè)的主體。我們不能因為付了錢給咨詢公司，就干脆讓他幫我們弄套方案出來算了。最后咨詢公司按照他自己的想象給出一整套東西，就算完成了。我們能不能按照這套方案去完成？我認為是不可能的。假如能夠這樣做，今后咨詢公司也不要搞了，只要寫書賣書，按書里的去照搬就能做成。這是不可能的事。他只是聚集他們的專業(yè)知識，從我們的角度來幫助我們提供各種各樣的參考，幫助我們完成思考，最終思考的還是我們自己，因為我們是最了解自己的人，我們最清楚我們需求什么，我們要解決什么問題。我們是因為這方面的專業(yè)知識、經驗不夠，所以有時候思維不活躍。咨詢公司站在一個操作的角度幫助我們，舉出很多例子，這樣做可能會怎樣、可能會碰到什么問題，但真正是否會碰到，我們自己看。所以我認為這次也是相同的，千萬不要到最后讓咨詢公司唱主角，我們的人變成助手。我們前一段時間的管理咨詢，之所以沒有到達預期的目標，一是我們期望值太高，好像咨詢公司能治百病，什么問題都能幫助解決，這是不可能的。二是我們有些企業(yè)做到最后錯位了，咨詢公司來扮演主角，這是不可能的事情。所以我們這一次一定要千萬注意，咨詢公司以什么角度切入，他的定位是什么，我們自身的定位是什么，一定要想明白，千萬不能顛倒。

第二，我們要吸取教訓，在信息化建設當中，一定要培養(yǎng)出一支從上到下遍布各個企業(yè)的信息化工程專業(yè)人員。一定要有專人，從這次咨詢規(guī)劃開始就要有專人。不可能都是兼職的。今天大家抽點時間集中起來做這件事，明天做完了又做另外事情了，沒人管了，那肯定是不行的。一定要有專人，這個成本是要花的。我們幾百萬上千萬都要投，幾個人都不愿意投，那我認為是本末倒置了。所以每個企業(yè)在這次規(guī)劃當中，要非常明確地按照規(guī)模和要求配置專業(yè)人員。這支專業(yè)人員也不能都是搞軟件硬件搞計算機的人。一批不懂管理也完全沒有參與過管理的人弄個辦公室就是信息化辦公室，這能干什么？他們最多是個工程師。要跟管理有機地結合起來，這是我們信息化建設失敗還是成功非常關鍵的一條。這次信息化領導小組必須要有強制性的要求，而且要檢查落實到位。每個企業(yè)要劃出專門辦公室，確定專門人員，管理和專業(yè)結合。不要弄一批小年輕，都是大學剛畢業(yè)，計算機畢業(yè)的，就來搞信息化，這樣搞不出來的。必須配備一兩個既有一定專業(yè)知識又有比較了解企業(yè)情況的管理人員，這樣才能真正形成一支切合自己實際的信息化實施隊伍。同時，更重要的是這些人一旦確定下來，不允許隨便變動。我們總結一下華立的很多事，總是虎頭蛇尾，轟轟烈烈地開始，無聲無息地收場，不了了之。其中有個很重要的原因，就是人事變化大。今天是這幫人在做這些事情，事情還沒有做完，突然明天一紙文件說把這個人調到另外一個部門去了。有些連接替的人也沒有，有些接替的人完全不知道的怎么回事，這件事情就開始出問題了，到最后原來在做的那幫人到哪里去都不知道了，剩下的人與前面是完全不接口的，那就麻煩了。當然，這里有兩個原因，一個是自身原因，他可能自己要調，因為公司問題、待遇問題、自己的職業(yè)安排問題或者想提干部問題，最后自己要調；還有一個原因是領導，他要調人時腦子里根本沒有考慮到信息化已花了那么多成本，已經推進到這一步了，如果一調動可能導致整個項目失敗。所以我們這次要下決心，所有人員名單各個企業(yè)定好后，必須報產業(yè)集團信息化領導小組備案，信息化領導小組要定期檢查，這些人是不能隨便動的。如果這個企業(yè)要動，要征求信息化領導小組的意見，同意了才可動。人員、專業(yè)落實，跟蹤到位，這是很重要的。我們頻繁的人事變化，只能導致我們更大的資源浪費。在很多問題上都是這樣，其中失敗的主要原因就是人員變換很大。所以在這次信息化的推進當中，我們對這兩個問題一定要充分重視，絕對不能再犯以前的錯誤。

其他專業(yè)問題畢博的專家、信息化領導小組會講，我也不再強調它的重要性、必要性。現(xiàn)在我們要討論的是怎么做這件事情。這次和以前的特點、風格都不同，我們不是盲目地拿錢來找專業(yè)公司給我們做信息化工程，我們先找咨詢公司幫我們設計（我們應該做什么樣的信息化項目），這和我們以前任何一次的做法是不一樣的。這也是我們方法上的改變，也是我們這么多年來經驗教訓的總結，我們不希望再犯已經犯過的錯誤了。另外，這次從總部到各個企業(yè)都非常重視。信息化建設，我們也會在年會論壇上作為一個主題進行討論。要讓各級管理者，各個企業(yè)的一把手真正地理解和充分地重視信息化工程的重要性。我們會在重點工作安排中把它結合進去。現(xiàn)在先啟動沒有關系，前面大量的還是一個規(guī)劃、設計、方案制定過程，還沒有設計到真正開始推進的過程。前期工作大家都可以做起來。在規(guī)劃時，前期工作包括前面說的積極爭取政府支持，我們都可以先積極做起來。當然產業(yè)集團也要大力度地推進和幫助大家。咨詢公司加入后，我們各個部門都要進行有效的合作和配合。我們和咨詢公司簽訂了商業(yè)技術保密協(xié)議。作為一個專業(yè)的咨詢公司，特別是畢博這樣一個外資的國際化的咨詢公司，他們有足夠的商業(yè)道德和職業(yè)道德，我們不用擔心，我們有法律上的合同約束。我們以前還碰到過這樣的問題，咨詢公司來了，我們很多公司怕他們不講信譽，把我們商業(yè)機密拿出去。我們花了錢請他們來，又蓋起來不告訴他，那不是自己找自己麻煩嗎，不是浪費錢嗎？他需要了解的是真實情況，要告訴他。我們最后確定了合同，然后和咨詢公司之間也簽訂了嚴格的保密合同，這個需要法律約束，也需要自己的道德約束，有了這個前提我認為足夠了。你要判斷他，這判斷不好。我們會做全面判斷。希望我們各個部門根據信息化領導小組的要求，無保留地充分給予配合，該提供的信息要及時提供，完整地提供，不要自己藏一手。我們既然做了這個決定，我們對這個后果和風險已經考慮到了，你再來考慮把關，那事情就亂掉了，咨詢公司的人就很難辦了。他要的東西都要不到，每個人都保密性很強，很警惕，規(guī)劃就沒法做了，情況也沒法了解了。也有人出于這樣考慮：我們公司內部管理不是很好，講出去會怎么樣的。這也不需要考慮，有病就講病，我們就是想請人來幫我們診斷，我們來治這個病。正因為我們管理有問題，我們才要搞信息化，我們管理已經非常好了，還花幾千萬搞信息化干什么？沒必要了。信息化不是目的，完全是手段，就是這個道理。我還要再三強調的，就是對咨詢公司不要期望值太高，他不是來替代我們做事的，是來幫助我們做事的，是來幫助我們完成思考的，最終是要靠我們自己去實施和解決。所以包括華立各個企業(yè)，各個產業(yè)，各個部門，到底應該實施什么樣方案的信息化工程，我認為沒有統(tǒng)一的標準。要講真有一個統(tǒng)一的標準，我認為唯一的就是實用和有效，不是擺設，不是做樣子，不是走過場，而是真正能夠對我們提高管理效益、改善管理現(xiàn)狀起到幫助作用。我們每一個老總都可以算一本帳，叫投入產出帳。在信息化方面，要投入硬件、軟件、人力，以及圍繞信息化而改變一些管理方法的投資，甚至在某些地方會直接增加成本。產出的帳怎么算？在投入之前和投入以后一定時期后，管理效益提高，綜合管理提高，然后從方方面面可以進行計算，最后我認為結果一定是降低成本，增加效益，那么這個投入產出帳可以計算出來。所以我也要求在整個信息化過程推進當中，就要考慮到華立企業(yè)的復雜，涉及的面比較廣。我們統(tǒng)一規(guī)劃，一次性規(guī)劃，分步實施，甚至我們可以先搞試點，也要以這種比較謹慎的態(tài)度來考慮。不要一搞好之后就馬上發(fā)文，大規(guī)模地推進。一方面我們人力資源不夠，我們包括產業(yè)集團信息科技管理部也沒幾個人，不可能在全面推廣的時候都能夠對各個企業(yè)的實施進行有效的指導，所以我認為要分步推進，先搞試點。我們規(guī)劃好后可以找一個企業(yè)先搞試點，集中精力幫他建起來。然后讓他能夠真正使用，而不是變成一個可有可無的擺設。在這種情況下，我們再總結推廣，再實施，速度可能會更快。在信息化管理過程當中，由于現(xiàn)在技術包括IT行業(yè)發(fā)展，跟以前已經完全不同了。我記得最早搞財務電算化，爭議很大，說怕計算機出問題，帳都亂了。所以兩套，一套手工一套電算化。結果電算化永遠上不去，因為財務人員都喜歡用手工，理由就是怕計算機會壞。死機了，計算機壞了，或者打印機出問題了，弄不出來，不是在緊要關頭出問題了嗎？現(xiàn)在不要這樣做了，如果這樣搞兩套，永遠搞不上去，因為習慣的慣性永遠存在了。現(xiàn)在國外無紙化已經是非常普遍的一種狀況了，他也有可靠性問題。這種東西當然有一定的風險，比方說被別人攻擊了、病毒等，我們要采取各種各樣的措施。我們千萬不能簡單地去否定，在實施過程當中，這些因素，我們以前積累的東西通通要考慮周到，使得我們在整個信息化推進過程當中能夠非常順利地進行實施。

信息化工程的建設，是集團在未來三到五年中，管理創(chuàng)新上的一項重要工作，也可以說是重中之重的工作。希望華立的各級管理人員，包括各個企業(yè)的負責人要給予充分的重視。特別是我們每個企業(yè)的一把手，自己首先要對信息化有一個深刻的正確的理解，要意識到它給我們企業(yè)的管理所帶來的實質性的利益。同時也不要盲目地寄予不切實際的期望，因為期望越大失望也越大。任何東西都有一個過程，更重要的是信息化本身不會創(chuàng)造效益。信息化只是一種手段，是一種工具，它最終要依附在本來這個企業(yè)的管理流程當中，通過信息化這種手段，來提高你的管理效益，最后給你帶來效益，所以主次千萬不能顛倒。既不要輕易地去否定它，也要把信息化看成能解決所有問題、替代所有問題的一種方法，所以，我認為要有個正確的理解。我們也會面對實際，通過三到五年的努力，逐步地在整個華立集團范圍內，建立起一套高效的、現(xiàn)代的、科學的管理手段和管理方法，真正地改變我們的管理理念，全面地完成從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉變這樣一個艱巨的任務。

我就講這些話。謝謝大家！

第三篇：啟動會主持詞

飛虎精英啟動大會串詞

一、暖場：

各位親愛的業(yè)務精英們，歡迎各位參加“王者風范

飛虎突擊”專銷3號精英啟動大會。我們會議即將開始，為了保證會議的順利進行，請各位將你們的手機關閉或調臵到振動狀態(tài)，請各位不要吸煙、任意走動，保持會場的安靜，謝謝！

二、主持人致辭

男：春風蕩漾，國壽兒女豪情滿懷，女：大地生暉，營銷精英熱血奔涌。

男：尊敬的各位領導

女：國壽的精英們

合：大家下午好！

男：我是北碚支公司的陳淼

女：我是南岸支公司的雷敏，非常榮幸有我倆擔任本次“王 者風范

飛虎突擊”業(yè)務啟動大會主持。

男：相聚的時刻，我們放飛夢想

女：收獲的季節(jié)，我們歡聚一堂

男 : 過去的 180 天里 , 精英們用火一樣的熱情、一往無前的勇 氣，乘風破浪、揚帆遠航。

女 : 幾多淚水，幾多笑容，凝聚成國壽人的精彩與輝煌。

男 : 此時，我們贊美，贊美國壽精英奮力拼搏所成就的輝煌！

女 : 此刻，我們歌頌，歌頌國壽驕子用汗水譜寫的合：絢篇-章！

三、奮戰(zhàn) 180 天喜獲佳績、《和你一樣》

（半年回顧視頻提示語）

男 : 激情歲月，風云四起，國壽土地，遍地開花。重溫走過 的 180 天，我們都深刻的感悟到了壽險工作的真實意義，我 們都留下了難忘的點點滴滴（視頻），請看前方大屏幕。。

女：在各位伙伴齊心協(xié)力的奮斗下，2010 年 1-6 月，我司共 計召開客聯(lián)會 XX 場，個品會 XX 場，總裁峰會參與 XX 場，完成期交保費 XX，件數(shù) XX 件。

男 : 通過 180 天的奮戰(zhàn) , 我們收獲豐厚的成果 ,180 天檢驗各單

位伙伴的成績；敢拼是勇氣，敢沖是豪氣，氣吞山河、不甘 勢弱；集體的榮譽重于生命，團隊的榮譽高于一切。

女：

接下來我們一起來見證各個團隊 180 天的成果。。。

男：各位伙伴們，以上是各大團隊在過去的半年中保費的達 成情況，我們從中看到了成績，也看到了差距，但是我們相 信，在各位伙伴的共同努力下，我司整體規(guī)模一定會上一個平臺！

(《和你一樣》)女 : 各位伙伴們，當我們沖鋒在第一線時，支公司、市分公 司領導與我們并肩作戰(zhàn)，提供支援，做我們堅強后盾，我們 和你一樣，誰能忘記過去一路走來陪你受的傷；誰能預料未 來茫茫漫長你在何方

男：在 180 天里，我們都一樣的堅強；一樣的青春煥發(fā)金黃

色的光芒；我們都一樣的善良；一樣為需要的人打造一個天 堂；歌聲是翅膀唱出了希望；所有的付出只因愛的力量；我 們的精英是大無畏的勇士，是頂天立地的英雄，你們是中國 人壽的驕傲和光榮。你們應該接受我們歡呼與喝彩。在此我 建議把熱烈的掌聲送給我們自己。（掌聲）

女：這一路走來 , 各位精英 , 披星戴月 , 風雨兼程 : 你們辛苦了!180 天，4320 個小時，259200 分鐘，每時每刻，精英們在公

司和家兩點一線的工作著，穿梭在全市的大街小巷中，播撒 著我們的愛心事業(yè)。。

每天遭到客戶的拒絕，我們常說道的一句話：讓拒絕來 得更猛烈些吧。。

每天，面對公司的業(yè)績壓力，我們常常把它化為一種動 力。。

男：當你在壽險市場上經歷風雨的時候，當你在客戶面前遭 受打擊的時候，請大家記住，不是您一個人在奮斗，有我們 在你們身旁，并肩作戰(zhàn)，再多的辛苦有我陪你共度。我們始 終對每一位伙伴都不離不棄，你們是我們家最寶貝的親人！

女：誰在最需要的時候輕輕拍著我肩膀，誰在最快樂的時候 愿意和我分享，日子那么長我在你身旁，見證你成長讓我感 到充滿力量。在此對各位將士們在戰(zhàn)場上奮勇拼搏的勇氣、勇往直前的精神表示衷心的感謝，謝謝！（掌聲）

四、專銷 3 號企劃宣導

女：

輝煌的成績彰顯了壽人不畏艱險、勇于競爭、堅忍不拔、百折不撓的英雄本色。在上一階段，我們很多伙伴獲得了市 分公司嘉獎的深圳香港，馬爾代夫的旅游，財富旅游雙豐收。

但是我們要告訴大家的是那些獎勵已成過去，我們此刻又要 邁向下一個快樂的驛站！

男：我們心中有目標，泰山壓頂不彎腰，為了讓我們有一個 更加明確的奮斗目標，更加詳盡的作戰(zhàn)方案，接下來，我們 用熱烈的掌聲有請 ***

宣讀專銷 3 號的企劃方案。

六、精英倡議

男：感謝 XX 為我們帶來這么好的企劃，美麗的瀘沽湖、神秘

奢華的迪拜王國在向大家敞開大門。有人說，壽險營銷像是 人生中的長跑，只有起點，沒有終點。也有人說，時間是最 好的試金石，經歷時間的考驗，方能彰顯執(zhí)著可貴。

女：在上半年里，歷練了多少光彩照人的壽險精英，上演了 多少令人感動的的故事，譜寫了多少蕩氣回腸的詩篇。那么 專銷 3 號，我們又將創(chuàng)造出怎樣的佳績，獲得多少屬于自己 的財富呢？

男 : 因為機會永遠屬于有目標有夢想有行動的人，是精英當 仁不讓，是勇士一馬當先；我們已看到各位精英們早已按耐 不住那股沖勁和興奮；接下來我們該怎么行動，有請 XX 精英

為我們談談他的面對機遇的夢想。。

七、飛虎突擊挑戰(zhàn)目標

女：感謝 XX，看得出來，精英們的氣勢讓所有人都受到了震 撼，確定新的高度，我們豪情滿懷 , 氣沖云霄;進軍新的目標，我們渾身是膽，意氣昂揚。

男：讓我們追逐那令人蕩氣回腸的夢想，不斷進取、超越昨 天！讓我們從快樂出發(fā)，向夢想啟航 , 邁向誓言的相約!讓我

們莊重寫下專銷 3 號的規(guī)劃，用行動譜寫絢爛的人生樂章！

女：接下來，我們工作人員會將專銷 3 號行動的目標責任書 發(fā)放到各位手中，大家用 10 分鐘的時間填寫完畢后投進來 到我們身邊的財富目標箱里。。

男：夢想的舞臺，新的契機、新的平臺、新的目標、新的價 值，明天的收獲更重在于今天的計劃、耕耘與播種！親愛的 兄弟姐妹們，是精英，敢于超越；是勇士，敢于挑戰(zhàn)！挑戰(zhàn) 高目標，人生價值更輝煌；超越高目標，跨越人生的顛峰； 財富目標，象征我們至尊的人生的殿堂；今天我們向夢想啟 航 , 向快樂出發(fā)！

女：是英雄是好漢，財富目標比比看！我們一起來見證精英 們的夢想，高目標也是人生高的起點，高目標也是人生價值 的體現(xiàn)，我們一起來看看各位精英們的挑戰(zhàn)目標，分別抽取 各目標箱的伙伴 2-3 位公布（可隨機采訪）

男：精英將士們，讓歷史記住今天，記住今天我們戰(zhàn)士發(fā)出 的豪邁誓言。為成功而戰(zhàn)，為夢想而戰(zhàn)，一切奇跡都可能發(fā) 生，一切困難也都會讓路。今天的成績是昨天付出的回報，今天的高目標更是明天成功的階梯！

九、激情超越

女 : 精英們 :

辛勤的付出必將換來累累碩果，勤奮和執(zhí)著必

將帶來巨大的收獲。正是因為全體精英的凝心聚力，牢記目 標，忠誠于目標，才有了今天的輝煌成就。

男：現(xiàn)在新的機遇和挑戰(zhàn)再次來到面前，下一站的旅游向我 們發(fā)出邀約：呼喚國壽精英齊聚美麗的瀘沽湖，千人之約，快樂有您！一個都不能少!

女：

美麗的瀘沽湖從高處鳥瞰，如一只展翅的飛燕，素有 “ 高 原明珠 ” 之稱 ”

。湖中七島，婷婷玉立，林木蔥郁。與草海

連接，這里牧草豐盛，牛羊肥美，湖畔，阡陌縱橫，田園萬 頃，日出而作，日落而息，木摞房舍，炊煙裊裊，牧歌陳陳，漁火點點，阿哥阿妹，結伴相隨，好一派景象萬千的農家農 園，令游人魂不守舍。瀘沽湖山美水美人更美，瀘沽湖畔姑 娘那一身獨特的服飾更是令人矚目。那醉人湖光山色，古老 原始而又神秘的的民族風情，原始的宗教文化，如癡如醉的 歌舞之鄉(xiāng)，是旅游者的天堂。原生態(tài)的瀘沽湖呼喚著我們，躍動的旋律，熱情的歌舞，將讓我們領略摩挲人的風情。

男：下一站的旅游向我們發(fā)出邀約：呼喚國壽精英相約奢華 的迪拜。您可以暢游在沙漠地帶，卻擁有美麗的奇跡性建筑 的綠色城市——迪拜。世界上第一家七星級酒店——帆船酒 店、全球最大的購物中心、世界最大的室內滑雪場，世界上 最大的人工島、世界上最奇特的建筑物，讓您臵身于超乎想 象的奇特境界之中，絕世奢華迪拜之旅期待您的加入

十、群體激勵

女：今天我們相聚在這里，向深圳香港、馬爾代夫起航。兩 個月后的今天我們也一定相約在這里，向美麗瀘沽湖和神秘 的迪拜出發(fā)。快樂之旅，一個都不能少，下一站誓言讓我們 用拜訪來達成目標，用行動來檢驗今天的挑戰(zhàn)；請公司領導 放心，我們必達目標！

男：全體精英將士們，快樂下一站集結號已吹響：瀘沽湖，讓我們回歸原生態(tài)，聆聽大自然的聲音！迪拜，讓我們超奢 華至尊的享受，是人生夢想之顛！

十一、圓滿結束

男：伙伴們：讓大家一起有一個約定，讓我們相約在慶功的 時刻，讓我們慶功宴上開懷暢欽，在美麗的瀘沽湖和奢華迪 拜再相見！

第四篇：啟動會主持詞

啟動會暨教師培訓

主持詞

各位領導、各位嘉賓、各位老師大家好：

今天我們在這里隆重舉行 項目啟動儀式，這是對全區(qū)教育工作特別是校園安全教育工作再一次抓實、抓緊的動員會。

一、下面我宣布

項目正式啟動

二、首先讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導、各位嘉賓的到來。出席儀式的領導和嘉賓有：

三、下面有請

就有關問題作重要講話，大家歡迎

四、請 致詞

五、有請 領導給項目學校授旗，有請 項目負責人上臺。

六、啟動會結束，接下來有請各位專家和老師，為大家就有關內容開始培訓。

七、有請 為我們進行知識講座

八、有請 為我們進行自救互救技能培訓

九、有請項目 就有關知識進行培訓

十、培訓結束，合影留念

第五篇：啟動會主持詞

【暖場音樂：喜洋洋】

會前提示：

各位伙伴，大家*午好，大家期盼已久的誓師大會即將正式開始，還是請您配合大會秩序，將手機調至振動或者關閉狀態(tài)，為了保持會場紀律，請不要隨意走動，也不要大聲喧嘩，同時在我們大會進行中，需要各位伙伴積極配合，比如說 ……謝謝您的配合。

暖場晨操 ：相信自己

主持人上場

女：尊敬的各位領導

男：親愛的各位伙伴

合：大家下午好！

女：九月的清風吹來，風起云涌，催動我們的激情燃燒；

男：秋季的太陽燦爛，陽光普照，激發(fā)我們把巔峰跨越！

女：中國人壽**分公司與全國著名的企業(yè)管理咨詢有限公司**公司聯(lián)手打造的陽光行動就要拉開帷幕。

男：本次誓師大會的勝利召開得到了公司領導的高度重視，以及**公司的頂力支持，出席本次大會的領導有：

女：中國人壽保險股份有限公司**分公司總經理***先生！歡迎你。

男：朝陽分公司副總經理***先生！

女：朝陽分公司個險部經理***女士！

男：**企業(yè)管理顧問有限公司總經理***先生。

女：**企業(yè)管理顧問有限公司首席講師***先生。

男：**企業(yè)管理顧問有限公司優(yōu)秀講師***先生。

女：參加會議的還有各縣公司經理、個險部經理，來自全市300余位團隊主管、組訓，是你們托起了朝陽國壽的未來，感謝你們，歡迎你們！

男：我們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展、團隊的壯大、個人的成長歡聚一堂，華山論劍！

女：今天，一個特殊的日子，我們整裝待發(fā)，開始新的征程！

男：此時，一個精彩的瞬間，我們全力以赴，超越新的夢想！

女：下面我宣布九月增員陽光啟動誓師大會

合：現(xiàn)在開始！

女：首先進行大會第一項高唱司歌 請全體起立。

---------------（司歌）-----------------------

女：各位請坐，把幸福送給每一個人，我們用真誠回報客戶的信任。

男：把愛心送給每一個人，我們在工作中體現(xiàn)價值收獲快樂。

女：每一次高唱司歌我們都心潮澎湃，因為我們是傳播福祉的保險人。

男：每一次高唱司歌我們都倍感自豪，因為我們是勇攀高峰的**國壽人。

女：我看到我們各個縣公司的將士們已經群情振奮，蓄勢待發(fā)！下面的時間就讓我們進入今天的士氣展示環(huán)節(jié)，請各縣公司做好準備

女：無所畏懼 勇爭第一的**團隊，你們在那里？

男：激情飛揚、敢打善戰(zhàn)的**團隊，你們好嗎？

女：團結一心、不斷開拓的**縣團隊，你們在哪里？

男：不畏艱難、勇往直前的**團隊，你們來了嗎？

女：心懷夢想、不懈追求的市本部團隊，你們好嗎？

男：辛勤耕耘，厚積薄發(fā)的收展團隊，你們在哪里？

女：快步前進、后勁十足的**團隊，你們好嗎？

男：感謝各個戰(zhàn)區(qū)伙伴們的熱情回應。今天伙伴們在這里激情滿懷，共同憧憬美好的未來，讓我們激發(fā)意愿，共同壯大我們的團隊。”

女：今天來自全國著名的咨詢公司的老師也在我們中間，他們從遠方來到我們這里，和我們心手相連、并肩作戰(zhàn)。

男：這些天來，老師給我們做了很多場精彩培訓，從系統(tǒng)的傳承到觀念的啟迪，使我們受益非淺，感受良多。

女：下面就借助各位伙伴最熱烈的掌聲，有請*大師為我們帶來激情演講。

--------------------演講

男：感謝**大師的激情演講，從人生到發(fā)展，從增員到觀念，讓我們再一次得到了思想上的洗禮，精神上的鼓舞。讓我們再次以熱烈的掌聲感謝****大師。

女： 為了使本次大會順利召開，公司提供了極大的物力、人力、財力支援，為了鼓舞各位伙伴做到有質有效有量增員，市公司特推出

陽光行動企劃方案，下面就有請個險部經理***女士頒布陽光行動企劃方案。

------------------企劃案頒布---------------

女:感謝*經理，各位伙伴，方案已經宣布,相信此時此刻,在場的所有伙伴都已按捺不住激動的心，尤其是各個單位的領頭人。

男：現(xiàn)在,首先讓我們有請各縣公司經理上臺簽訂增責任狀，展士氣,抒豪情,樹雄風!

（激昂音樂響起）

男: 山高路險溝深，大軍縱橫馳奔，誰敢橫刀立馬，唯我**公司。**公司從年初的開門紅到第二季度的為榮譽而戰(zhàn)，都為**公司最后取得勝利立下了汗馬功勞，首先讓我們有請精英倍出的，建平公司***經理簽訂責任狀，做誓師表態(tài)。

【音樂】

女：一身轉戰(zhàn)三千里,一劍曾擋百萬師.奮勇爭先的**公司在工作中努力拼搏、辛勤耕耘，取得了優(yōu)異的成績，在此次的增員行動中。**公司又將會定下怎樣的目標，下面我們就有請北票公司***經

理簽訂責任狀，做誓師表態(tài)。

【音樂】

男：琴聲動武林 劍在手中握，令對手害怕一時易，但令對手恐懼一世難，幾年來**公司以其優(yōu)異的業(yè)績，快速的發(fā)展，令所有的對手都不寒而栗，令所有的對手都提著一顆不安的心，下面就有請**壽險的助燃機——**公司簽訂責任狀，做誓師表態(tài)。

【音樂】

女：三尺青鋒懷天下，一騎白馬開吳疆。**國壽人正以穩(wěn)健的經營，快速的發(fā)展，實現(xiàn)著喀左的巨變，下面有請**公司***經理簽訂責任狀，做誓師表態(tài)。

【音樂】

男：東風吹醒英雄夢，笑對青山萬重天，**縣支公司經過幾年厚積，現(xiàn)在已經開始薄發(fā)，公司以驚人的擴張速度，實現(xiàn)著破繭成蝶的蛻變，下面有請**縣公司***經理簽訂責任狀，做誓師表態(tài)。

【音樂】

女：但使龍城飛將在，不叫胡馬渡陰山，**城區(qū)保險市場競爭慘烈，有限的市場空間，卻有8家公司激烈廝殺，處于“不是你死，就是我忘”的白刃站中，在這個最艱苦的戰(zhàn)場上，**市本部浴血奮戰(zhàn)，誓死捍衛(wèi)著國壽尊嚴，下面就有請市本部**經理上臺簽訂責任狀，做誓師表態(tài)。

【音樂】

男：人世沉浮豈憑命；何懼風雷與虎狼? 縱有萬鈞將壓頂, 我為英雄我可當!，收展部在***經理的帶領下，團隊規(guī)模迅速壯大，各項工作均取得了驕人的成績，下面就有情收展部***經理上臺簽訂責任狀，做誓師表態(tài)

【音樂】

男：各支公司經理已經簽下責任狀，發(fā)出豪邁誓言，此誓言氣壯如火，此豪情紛呈問天，試問激情一刻誰見證？（配合 我見證）

女：增員行動誰爭先？（配合 我爭先）

男：親愛的伙伴們，憶往昔，楚霸王六千江東子弟縱橫天下，然其智慧遜于力量

女：論如今，國壽將士多豪邁，為其營銷江山再譜凱歌

男：這叱咤風云壽險市場之志向可鑒天日

女：這大浪淘沙風嘯大漠之霸氣震撼人心

男：激情時刻我們共同見證，輝煌明天我們共同拼搏，簽訂增員責任狀展現(xiàn)了我們各個支公司對增員工作的決心和信心。

女：即將簽訂的增員認購將是我們在做各位主管九月增員大行動的重要一步，同時也是我們團隊做大做強的良好開端！

男：我相信每一位有志于在國壽發(fā)展的伙伴，都會抓住這次難得的機會！成就自我夢想，鑄就事業(yè)輝煌！

女：下面我宣布增員認購行動

合：正式開始！（禮炮噴放，音樂響起，鑼鼓響起）

（音樂是喜洋洋）

（女：請各位工作人員把認購表發(fā)到每個人的手中，請各位主管認真填寫。）

---------------------填寫-----------------------------

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘與競爭，但努力的匯集將積淀出燦爛的耀眼光芒

男：大鵬一日騰飛起，扶搖直上九萬里，增員的日歷上寫滿了不解與說服，但堅定的信念將讓我們攜起手來共同邁向成功

女：認購書已經簽訂，劍指蒼穹，揮手前行，讓我們舉起雙手為自己喝彩。

男：下面有請全體伙伴起立，讓我們共同宣讀“增員認購誓詞”

女：與陽光同行

再掀增員狂朝

男：與時間賽跑

再創(chuàng)事業(yè)高峰

女：我增我做主！

男：我增我光榮！

女：各位請座，誓言已經發(fā)出，讓我們踐行承諾，全力增員。

男：前進的號角已經吹響，讓我們眾志成城，奮勇爭先。

女：下面有請優(yōu)秀主管代表------上臺表態(tài)發(fā)言。

-------------表態(tài)發(fā)言--------------

男：------主管的信心也代表了在座每一位伙伴的心聲，掌聲感謝。

下面公布各家單位增員認購數(shù)量。

----------------------公布認購數(shù)量-----------------------

女：激情聚首，決戰(zhàn)必勝，這是一次振興**的聚會。

男：沐浴陽光，增員創(chuàng)富，這是一曲屬于英雄的贊歌。

女：洶涌的松濤為我們吶喊，國壽精英已整裝待發(fā)，男：燦爛的陽光為我們加油，只等公司一聲令下！

女：此時此刻，英姿勃發(fā)的國壽健兒，躍躍欲試。

男：此時此刻，叱咤風云的巾幗英雄，磨拳擦掌。

女：下面就讓我們用雷鳴般的掌聲有請中國人壽**分公司總經理***先生發(fā)布動員令！

-------------發(fā)布動員令-----------------

女：*總的動員令為我們吹響了進軍的號角，指明了行軍的方向，讓我再此以雷鳴般的掌聲感謝*總的精彩講話。

男：眾人拾柴火焰高，眾人劃槳開大船，讓我們一起放聲高唱，揚帆起錨。

---------------------眾人劃槳開大船---------------------

（背景音樂：相信自己）

女：秋風簌簌，戰(zhàn)馬嘶嘶，是英雄就應該適時而上

男：炮火隆隆，戰(zhàn)鼓錚錚，是雄鷹就應該搏擊長空

女：滄海橫流，方顯英雄本色

男：大浪淘沙 突顯真金價值

女：今天的誓師大會，似沖鋒的號角，激情豪邁，催人奮進

男：今天的**國壽，像浩瀚的天宇，星光燦爛，群英會萃

女：多少次揮汗如雨，傷痛曾填滿記憶

男：只因為始終相信，去拼搏才能勝利！

女：未來的歲月 依然會有風雨

男：前方的路上，依然會充滿波折

女：但我們永遠會鼓舞自己，要成功就不能放棄！

男：因為我們相信

女：因為我們相信

男：萬眾一心，我們的士氣可鑄仰天之輝煌

女：攜手奮進，我們的佳績可拓前程之錦繡

合：江山北望，我們的繁華要讓四方齊來賀

男：我宣布**國壽九月增員陽光啟動誓師大會到此結束，祝各位伙伴返程順利，謝謝各位。