第一篇：暑期實(shí)踐報(bào)告之促銷(xiāo)工作

暑期實(shí)踐報(bào)告之促銷(xiāo)工作

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假能有充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，提高自我能力的重要機(jī)會(huì)，作為大一的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而去實(shí)踐，為了完成任務(wù)而去實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前要有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)該注重實(shí)踐過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己，提高能力。

因此為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)自己的時(shí)間及實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我感覺(jué)受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目標(biāo)，短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到了工作的無(wú)比快樂(lè)，一種早學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到得殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解到一些與我們專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，可以學(xué)到很多與人溝通的技巧，了解到一些社會(huì)上的是是非非等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。

促銷(xiāo)一天的基本工作安排：

促銷(xiāo)前短暫的培訓(xùn)，了解電器的名稱(chēng)﹑性能﹑型號(hào)﹑價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等，接下來(lái)就是正式工作，每天早上8:30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客，每天工作7個(gè)小時(shí)，每天工作完后還有一個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)，即與經(jīng)理，部門(mén)主管以及一起討論當(dāng)天的促銷(xiāo)戰(zhàn)果和存在的問(wèn)題。

促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

我覺(jué)得促銷(xiāo)就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是在向別人推銷(xiāo)自己，讓他人了解自己，因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)要備以下素質(zhì)：

一 要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，我們不許對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)以及廠家的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以讓顧客更好的了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使顧客明明白白的消費(fèi)。

二 要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力與陌生人交流的能力

促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理，同時(shí)要讓他人感覺(jué)有親和力，要通過(guò)自己層次清晰的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客，同時(shí)要用自己的魅力去吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)，我們要保持良好的心態(tài)，不能手忙腳亂，語(yǔ)無(wú)倫次。

三 要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷(xiāo)每天都會(huì)面對(duì)社會(huì)上形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作遇到很多問(wèn)題，比如有的顧客會(huì)刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，有時(shí)候一天下來(lái)的收獲并不大，這時(shí)我們不應(yīng)該氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，自我鼓勵(lì)，及時(shí)自我總結(jié)，自我提高。

四 要有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈

促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天都要用笑臉去面對(duì)顧客，這樣就需要我們堅(jiān)持，在炎炎烈日之下磨練自己。

本次社會(huì)實(shí)踐的總結(jié);

不管做什么，態(tài)度決定一切。短暫的實(shí)踐工作讓我學(xué)會(huì)了很多，能力上也得到了不少的提高，讓我理解到了工作的快樂(lè)，達(dá)到了我暑期實(shí)踐的目標(biāo)，為將來(lái)的工作作好了鋪墊。

第二篇：超市促銷(xiāo)暑期實(shí)踐報(bào)告

暑期實(shí)踐報(bào)告

臨近放暑假的時(shí)候，我們班開(kāi)完班會(huì)，班長(zhǎng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開(kāi)始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法，我也覺(jué)得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì)。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長(zhǎng)大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí).我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。

在8月1日至8月28日期間，我在天津易買(mǎi)得超市（奧城店）實(shí)習(xí)了一個(gè)月。能來(lái)這里實(shí)習(xí)，我覺(jué)得對(duì)我以后的從業(yè)生涯很有幫助，自己也感到很幸運(yùn)。也因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開(kāi)心。我明白自己要開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。“做什么事情都要有條理，認(rèn)真做，細(xì)心做”這是我剛進(jìn)超市時(shí)我前輩教給我的，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心。

我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話(huà)的真正含義。除了語(yǔ)言交流能力外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我擔(dān)任的是促銷(xiāo)員一職，平時(shí)在工作只是為顧客介紹商品，發(fā)放贈(zèng)品，理貨補(bǔ)貨，幫助前輩處理一些瑣碎、能及的事情。由于是新手，剛開(kāi)始好做得不完善，幸好本部門(mén)的老師的指導(dǎo)。看到他們工作得順心順手，很是羨慕，經(jīng)過(guò)一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，并且得到了本部門(mén)成員及領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)期間的實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于住的地方離工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再熱再差的天氣，都得去上班，一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我深刻理解了父母賺錢(qián)養(yǎng)家的不容易，再也不好意思

為了個(gè)人的不必要的花銷(xiāo)向父母伸手要錢(qián)，因此我想到很多時(shí)候我們要合理支配我們手中來(lái)之不易的錢(qián)。

一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了，領(lǐng)導(dǎo)也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。在工作結(jié)束后，雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠(chéng)的回憶。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的知識(shí)，似乎很容易，又覺(jué)得很難。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在實(shí)踐的這個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走向工作崗位之路做準(zhǔn)備。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)

1要善于溝通，像和顧客同事之間要用不同的方式交流

2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑

3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓領(lǐng)導(dǎo)更賞識(shí)你，也比較容易受提拔

4、語(yǔ)言能力：在超市經(jīng)常遇到外國(guó)顧客，且不論小語(yǔ)種，英文的應(yīng)用就變得極其重要了，在未來(lái)的日子里深深的激勵(lì)了我學(xué)習(xí)英文的熱情

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了才知道做，不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪那些生顧客，有時(shí)也會(huì)得罪領(lǐng)導(dǎo)；剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。回到家時(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢(qián)了。

總結(jié)我的這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。要記住：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何如何的殘酷，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖兊模挥凶约喝ミm應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行！

第三篇：暑期可口可樂(lè)促銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

2010年海南大學(xué)材料與化工學(xué)院數(shù)去社會(huì)實(shí)踐

暑期可口可樂(lè)促銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院：材料與化工學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：化學(xué)工程與工藝 學(xué)號(hào)：2009XXXXXXXXXXX 姓名：XXX 時(shí)間：2010年8月1日至2010年8月29日

2010年海南大學(xué)材料與化工學(xué)院數(shù)去社會(huì)實(shí)踐

一、摘要

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象、加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。而加油站作為一個(gè)車(chē)流量相對(duì)集中，各類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)所，更能體現(xiàn)品牌的實(shí)力和產(chǎn)品的影響力。因此，各大企業(yè)都非常重視加油站這一商家必爭(zhēng)之地。今年暑假，我有幸參加海南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司在加油站舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，收獲頗豐，感慨頗深。而在加油站接觸到的形形色色的人以及學(xué)到的溝通方式為我以后踏足社會(huì)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在此，我十分感謝可口可樂(lè)公司提供的這次實(shí)踐機(jī)會(huì)

二、關(guān)鍵詞

可口可樂(lè)；加油站；促銷(xiāo)

三、正文

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象、加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在加油站的便利店里各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)的地方，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求促銷(xiāo)要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，加油站是直接接觸顧客的一個(gè)重要場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感是每個(gè)企業(yè)都必須掌握的。

今年暑假，我有幸參加了海南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司在海口各大中石化加油站舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。具體的工作就是在加油站向前來(lái)加油的司機(jī)推銷(xiāo)可口可樂(lè)的產(chǎn)品，主要有三大系列：碳酸飲料、美之源果汁以及原葉茶。其中碳酸飲料系列包括可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目等；美之源果汁系列包括果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄以及果粒奶優(yōu)；原葉茶系列包括綠茶、冰紅茶、清香茉莉及蜜香茉莉。

我們總是說(shuō)社會(huì)實(shí)踐是一筆讓我們收獲終身的精神財(cái)富，總是以一種理論性質(zhì)的東西為我們描繪實(shí)踐應(yīng)該在我們意識(shí)中的形態(tài)。通過(guò)這短短一個(gè)月的實(shí)踐，我深切感受到理論與知識(shí)的結(jié)合尤為重要，也意識(shí)到很多在校園里不會(huì)意識(shí)到的問(wèn)題。

2010年海南大學(xué)材料與化工學(xué)院數(shù)去社會(huì)實(shí)踐

我的促銷(xiāo)地點(diǎn)是港口加油站，位于秀英港附近。我們的工作時(shí)間是每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午3點(diǎn)至7點(diǎn)半，共七個(gè)半小時(shí)。每天到加油站的第一件事是檢查便利店的冰箱里是否擺滿(mǎn)可口可樂(lè)的產(chǎn)品，如果不滿(mǎn)的的話(huà)要及時(shí)補(bǔ)充。之后將我們的產(chǎn)品擺到加油站下面的貨架上及冰桶里。然后就可以開(kāi)始推銷(xiāo)了。我們的工作方式主要是將產(chǎn)品放在一個(gè)購(gòu)物籃里，然后在司機(jī)加油或等待加油的時(shí)候上前推銷(xiāo)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)，我對(duì)促銷(xiāo)也算有了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：

1、產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn)。

即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者無(wú)法拒絕，這就要求促銷(xiāo)人員要非常專(zhuān)業(yè)，足以融會(huì)貫通。同時(shí)還必須了解競(jìng)品的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。例如我們會(huì)向消費(fèi)者指出我們產(chǎn)品的各大特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，另外還附帶贈(zèng)送一些小禮品。

2、人氣決定銷(xiāo)量

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專(zhuān)業(yè)程度、公眾形象。中國(guó)人都有從眾心理，所以當(dāng)你的貨架前有人時(shí)才會(huì)有更多其他的人過(guò)來(lái)了解，這樣在人氣很高的情況下，銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之上升。

3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)的本質(zhì)是促進(jìn)銷(xiāo)售，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿(mǎn)足感。因此對(duì)每次促銷(xiāo)活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。例如在加油站的便利店里我們的部分產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比其他地方的價(jià)格低，所以在推銷(xiāo)的時(shí)候，我們會(huì)特意指出這一點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺(jué)得在這里買(mǎi)會(huì)占到很大便宜，繼而選擇購(gòu)買(mǎi)。

4、回頭客

很多司機(jī)都習(xí)慣在同一個(gè)加油站加油。如果我們能在某一次促銷(xiāo)中給他們留下深刻印象，那么他們往往在下一次加油的時(shí)候仍然會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，甚至是主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

2010年海南大學(xué)材料與化工學(xué)院數(shù)去社會(huì)實(shí)踐

5、汽車(chē)的品牌往往與車(chē)主的購(gòu)買(mǎi)欲望成反比

在這一個(gè)月的促銷(xiāo)中，我發(fā)現(xiàn)越是那種好車(chē)如奔馳、寶馬，他們的車(chē)主越是不輕易購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品；反而是那些相對(duì)來(lái)說(shuō)較差一點(diǎn)的車(chē)，尤其是大卡車(chē)的司機(jī)，越容易購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

另外，在加油站，有一個(gè)不容忽視的群體——加油員。很多時(shí)候，往往他們的一句話(huà)會(huì)比我們的幾十句話(huà)都有用。因?yàn)楹芏嗨緳C(jī)經(jīng)常來(lái)加油，已經(jīng)和那些加油員比較熟了，所以一般都會(huì)接受他們的推薦。例如，在我們做促銷(xiāo)期間，王老吉也在加油站做活動(dòng)。在我那個(gè)加油站，即港口加油站，王老吉的第一個(gè)促銷(xiāo)員沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，和加油員的關(guān)系不算太好，所以加油員很少幫她推銷(xiāo)。但后來(lái)，王老吉換了一個(gè)促銷(xiāo)員，這個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)到加油站，很快和加油員打好關(guān)系。在后來(lái)的活動(dòng)中，那些加油員經(jīng)常幫她推銷(xiāo)，以至于她的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前一個(gè)促銷(xiāo)員。可能是做服務(wù)性工作的原因，這些加油員的性格都很好。在我做促銷(xiāo)的那段時(shí)間里，他們總是很照顧我。因?yàn)榧佑驼倦x學(xué)校比較遠(yuǎn)，我中午一般都不回學(xué)校休息，他們就讓我在他們的休息室睡覺(jué)，而且每天他們吃中餐的時(shí)候，總是會(huì)給我?guī)б环荨ＶT如此類(lèi)，不勝枚舉。真的很感謝他們。

短短的促銷(xiāo)活動(dòng)，收獲很大，財(cái)富的積累源于思考，源于生活，源于實(shí)踐，源于在理論與實(shí)踐碰撞中不斷地修正我們價(jià)值觀，使我們更好的融入生活，學(xué)會(huì)生存的法則。

在可口可樂(lè)這一家世界500強(qiáng)企業(yè)中實(shí)習(xí)，受企業(yè)的人文關(guān)懷，核心價(jià)值觀感受很深，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也常常思考自己的所見(jiàn)所聞，受到啟發(fā)，也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，對(duì)于可口可樂(lè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，銷(xiāo)售，物流，團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)核心價(jià)值也認(rèn)識(shí)不少，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)生活頗有裨益。

四、結(jié)束語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，暑期的促銷(xiāo)是絕對(duì)有收獲的。一個(gè)月的工作不但讓我認(rèn)識(shí)了很多人，更重要的是讓我學(xué)到了很多，讓我有了一股無(wú)論是什么工作都能熬過(guò)去的信心。一個(gè)

2010年海南大學(xué)材料與化工學(xué)院數(shù)去社會(huì)實(shí)踐

人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候。而選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，別人給你的意見(jiàn)，更要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而我們會(huì)在過(guò)程中收獲許多。

五、謝辭

非常感謝海南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司給我提供的這次實(shí)踐機(jī)會(huì)。祝愿可口可樂(lè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量越來(lái)越好。

第四篇：暑期臨時(shí)促銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

暑期臨時(shí)促銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

工作單位：步步高電子產(chǎn)品

工作時(shí)間：7月27日——8月21日

工作內(nèi)容：臨時(shí)促銷(xiāo)，終端攔截，發(fā)傳單

工作地點(diǎn)：新華書(shū)店步步高專(zhuān)柜

懷著急切的心情回到家，除了一份喜悅還有些許感慨。我盤(pán)算計(jì)劃著如何度過(guò)假期，如何讓假期更充實(shí)？“在家雖好，也別忘了奮斗”一位學(xué)長(zhǎng)的勸告。院里有的同學(xué)去農(nóng)村支教，有的同學(xué)留校打工，有的參加比賽······正值青春年華，睡懶覺(jué)，上網(wǎng)，玩游戲不應(yīng)該是我假期生活的主旋律。于是我決定暑期打工。

（一）找工作

走上大街，到處都是招聘廣告，可以逐個(gè)詢(xún)問(wèn)，老板們一聽(tīng)是暑期工變斷然拒絕，有些人老板還好，笑著說(shuō)告訴你理由“我們需要長(zhǎng)期工”，有些老板則大變臉色，不愿多說(shuō)一句話(huà)。對(duì)于前者我很能理解畢竟暑期工時(shí)間太短，他們擔(dān)心花時(shí)間讓你熟悉了業(yè)務(wù)卻又要離開(kāi)了，麻煩。而對(duì)于后者，對(duì)于他們傲慢的態(tài)度，非常受挫，我認(rèn)為一個(gè)成功的老板不管是面對(duì)誰(shuí)都應(yīng)該態(tài)度謙和，這不僅僅是商業(yè)道德，也是做人的準(zhǔn)則。在詢(xún)問(wèn)了好多家以后，看到新華書(shū)店門(mén)口貼著招聘，便進(jìn)店詢(xún)問(wèn)，老板問(wèn)我上班的時(shí)間，我和坦誠(chéng)的告訴他沒(méi)有一個(gè)月，老板說(shuō)時(shí)間太短了，然后很細(xì)心的告訴了我理由，我見(jiàn)老板反復(fù)強(qiáng)調(diào)我的時(shí)間太短，說(shuō)熟悉店里的產(chǎn)品都會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，我便馬上保證，三天之內(nèi)把店里的所有產(chǎn)品都熟悉，也就是試用期三天，如果認(rèn)為我不行就馬上走人。最后老板讓我第二天寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)歷過(guò)去，擔(dān)又建議我去做手機(jī)促銷(xiāo)，讓我打另外一個(gè)電話(huà)。回家后我撥打了電話(huà)后，被告知他們的臨時(shí)促銷(xiāo)已經(jīng)夠人數(shù)了。我不愿放棄，我還是寫(xiě)好了簡(jiǎn)歷第二天送去了前一天的老板那兒。老板說(shuō)他考慮一下，我盤(pán)算著，這是拒絕還是有機(jī)會(huì)了呢？最后我決定晚上再去一次，可是老板已經(jīng)離開(kāi)了，我變抄寫(xiě)了一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，說(shuō)自己在家已經(jīng)上網(wǎng)搜索了店里的產(chǎn)品信息，老板終于讓我第二天去上班了。

（二）工作過(guò)程

作為暑期工我們的工作時(shí)間是早上8.30到晚上8.30中間只有兩次吃飯時(shí)間。時(shí)間越長(zhǎng)工資越高，因?yàn)槲业臅r(shí)間較短，每天35元。開(kāi)始的時(shí)候，店里總共有四個(gè)人，但是只有兩張凳子，因?yàn)槌鮼?lái)乍到，和同事不熟悉，交流不多，幾乎前兩天都是一直站著上班，晚上回家基本沒(méi)有力氣上樓了，但是后來(lái)長(zhǎng)期工開(kāi)始施行倒班，分上午和下午，每天店里只有兩個(gè)人，后來(lái)才得知長(zhǎng)期工只有周末才上全天的班，我去的那兩天正好周末。慢慢的我和同事們熟悉起來(lái)，沒(méi)事的時(shí)候考試聊天，也不用每天站著了，輕松了不少。

我的任務(wù)之一是每天早上發(fā)傳單，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)任務(wù)看似簡(jiǎn)單卻備受挫折，很多時(shí)候，很熱情的遞過(guò)一張傳單，對(duì)方卻僅僅瞟一眼，然后默然向前走，對(duì)你不管不顧。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候就特別想罵人，很想沖上去罵“拽什么拽，有什么了不起的”。但也有很高興的時(shí)候，有一次我發(fā)給一個(gè)小朋友，那小朋友馬上就對(duì)他父母說(shuō)，我終于可以買(mǎi)步步高點(diǎn)讀機(jī)了。我認(rèn)識(shí)那個(gè)小女生，他進(jìn)場(chǎng)到店里來(lái)玩點(diǎn)讀機(jī)。

我們公司的促銷(xiāo)方式是免費(fèi)體驗(yàn)，每天都有很多小朋友來(lái)玩，甚至很多時(shí)候，書(shū)店還沒(méi)開(kāi)門(mén)，門(mén)口就有很多小朋友等候著，就是為了“霸占”機(jī)器。每次他們都叫“阿姨，你能幫我充一下電嗎”聲音真的很可愛(ài)，不過(guò)我每次都糾正他們英愛(ài)叫姐姐，好幾次有上五六年級(jí)的小朋友來(lái)下載資料也叫我阿姨，我的天啊，我才比你們長(zhǎng)幾歲啊，眼睛真是不好使。雖然覺(jué)得他們都很可愛(ài)，無(wú)聊的時(shí)候還和他們一起玩學(xué)習(xí)電腦上的闖關(guān)游戲，不過(guò)有時(shí)候也覺(jué)得他們很煩人，比如有客人來(lái)的時(shí)候，我把產(chǎn)品展示給客人看，有些小朋友居然和你搶?zhuān)蛔屇隳米摺；騽t是你讓顧客體驗(yàn)一下，他們就搶著玩。這個(gè)時(shí)候真的很想罵他們。不過(guò)店里的另外一個(gè)

阿姨就直接把他們轟開(kāi)。

我們店里總共有兩個(gè)長(zhǎng)期工，兩個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)，不過(guò)一個(gè)促銷(xiāo)去了另外一個(gè)書(shū)店。對(duì)于另外一個(gè)促銷(xiāo)，他是剛剛高考完，我們因?yàn)槎际菍W(xué)生，比較有共同的話(huà)題，很快我們成為了好朋友，每天一起發(fā)傳單，一起吃飯。而對(duì)于兩個(gè)長(zhǎng)期工，一位已經(jīng)是中年婦女了，他經(jīng)常在我跟我說(shuō)他兒子的事情，看得出來(lái)他很為他兒子驕傲。和他工作的這二十天里，其實(shí)我認(rèn)為他不適合促銷(xiāo)一職，雖然他語(yǔ)言很流暢，但是態(tài)度很不好，很多時(shí)候用詞不恰當(dāng)，經(jīng)常說(shuō)“你還沒(méi)聽(tīng)懂哦”。而且又一次還跟以為小女孩說(shuō)“你比你媽媽長(zhǎng)得好看多了”。她老是很急切，希望趕緊把東西賣(mài)出去，這種心情我能理解，畢竟工資和業(yè)績(jī)掛鉤，但是我也很奇怪，為什么他的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)呢。似乎很多客人都不在乎他的態(tài)度。只有一給客戶(hù)很不滿(mǎn)意說(shuō)“早知道這樣，我就不買(mǎi)了，不是只有你們這一家店在賣(mài)”。而且他經(jīng)常在背后說(shuō)另外一位長(zhǎng)期工的壞話(huà)，給老板說(shuō)對(duì)方怎么在店里睡覺(jué)，怎樣不負(fù)責(zé)任，工作他做了很多。他也經(jīng)常和老板吵架。對(duì)于另外一位長(zhǎng)期工，是一位22歲的小伙子，很有耐心，態(tài)度也很好，但卻是也不夠負(fù)責(zé)任，晚上經(jīng)常忘記發(fā)短信報(bào)備當(dāng)天銷(xiāo)量情況，早上經(jīng)常，因?yàn)槔鲜峭砩洗蛴螒颍@也導(dǎo)致他白天上班精神不好，老師打瞌睡。因?yàn)槔鲜潜徽f(shuō)壞話(huà)和自己也卻是經(jīng)常犯錯(cuò)，老板對(duì)他似乎很不滿(mǎn)意。

老板說(shuō)了，臨時(shí)促銷(xiāo)如果銷(xiāo)售了產(chǎn)品也是可以提成的。可是似乎沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，記得又一次因?yàn)殚L(zhǎng)期工生病了，就我自己在店里，我很耐心的和以為媽媽講解了我們的點(diǎn)讀機(jī)，第二天小女孩帶著他的媽媽找我買(mǎi)產(chǎn)品，可是長(zhǎng)期工卻開(kāi)的發(fā)票，業(yè)績(jī)成為他的了。我第一個(gè)到達(dá)店里，買(mǎi)了一個(gè)寶貝電腦，結(jié)果開(kāi)了發(fā)票讓顧客去收銀臺(tái)繳費(fèi)，顧客回來(lái)說(shuō)這個(gè)不行，發(fā)票上面有兩個(gè)數(shù)字，因?yàn)樯弦粡垖?xiě)的內(nèi)容復(fù)印下來(lái)了，這時(shí)候正好一位長(zhǎng)期工來(lái)了，馬上他就重新寫(xiě)了一張，寫(xiě)上了他的名字。社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí)，關(guān)乎利益的時(shí)候，沒(méi)有人情可講。

（三）總結(jié)

在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而工作就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品非常的了解，否則客人一問(wèn)三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

經(jīng)過(guò)21天的社會(huì)實(shí)踐，我也提煉除了一些立足社會(huì)的技巧：

1、在社會(huì)上要善于與別人溝通，語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話(huà)也是沒(méi)有多大的顧忌，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅，話(huà)題也是自己所感興趣的。進(jìn)入社會(huì)，不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話(huà)得體，不能在話(huà)語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

2、在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。

3、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司、同事厭惡。

4、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

5、微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說(shuō)，面對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達(dá)觀；面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì)，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量；面對(duì)煩惱和憂(yōu)愁，一笑而過(guò)是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。

第五篇：暑期藥店促銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

暑期藥店促銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

很多有經(jīng)驗(yàn)的老板都建議我們參加社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。作為一名大二學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情在我們那最大的藥店三豐藥店進(jìn)行了為期十天的短期促銷(xiāo)實(shí)踐。

三豐藥店是一個(gè)大型的醫(yī)藥超市，里面有很多長(zhǎng)期的員工，她們有統(tǒng)一的服裝，而且每個(gè)員工背后都有一個(gè)醫(yī)藥廠家，由于她們買(mǎi)藥的提成很高，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

因?yàn)槲覀兪菑S家招的臨促，也就沒(méi)有統(tǒng)一的工作服。但我發(fā)現(xiàn)人們還是對(duì)穿著統(tǒng)一的店員有一種信賴(lài)，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在這個(gè)藥店是由我和我的搭檔小丁負(fù)責(zé)云南白藥的促銷(xiāo)，我們主推的產(chǎn)品是云南白藥氣霧劑和云南白藥町。在這十天的實(shí)習(xí)促銷(xiāo)中，我覺(jué)得要做好銷(xiāo)售要做到以下幾點(diǎn)：

一、首先要對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解。不管你是做什么工作的，推銷(xiāo)什么的，像我們推銷(xiāo)的是云南白藥，就要先了解云南白藥這個(gè)廠家，其次要了解你主推的藥的藥性和主治功能，并且還要注意不了解的就要虛心請(qǐng)教說(shuō)不知道，因?yàn)樽陨韺?duì)病不深入了解，如果給前來(lái)咨詢(xún)的人亂做介紹的話(huà)，后果不堪設(shè)想，而且我還發(fā)現(xiàn)云南白藥的主要消費(fèi)者是上年紀(jì)的爺爺和奶奶，因此我們要更加注意。

二、做事最主要的就是態(tài)度。不管做任何事情都不能眼高手低，像促銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)其實(shí)很累人，我們每天大概要站七八個(gè)小時(shí)，而且在給別人發(fā)傳單做介紹的時(shí)候很可能遭別人的拒絕甚至白眼，但我們不能灰心，也不能因?yàn)檫@個(gè)覺(jué)得自己很丟人，對(duì)我而言這不僅沒(méi)有打擊

到我反而讓我更有斗志去做好這個(gè)事情。還有就是不能小看任何事，你要整理自己的攤位，要擺藥品，要發(fā)傳單，要做介紹，任何事情都應(yīng)該做好它。

三、要學(xué)會(huì)如何才能好的待人接物。做促銷(xiāo)就是和人在打交道，什么樣的人都有，所以要學(xué)會(huì)待人接物也是很重要的。首先你要和周?chē)娜舜蚝藐P(guān)系，說(shuō)不定你什么時(shí)候就需要人家的幫助，在藥店里我和搭檔小丁，由于我們?cè)诶镩T(mén)是最小的，所以我們?cè)谠缟洗驋咦约盒l(wèi)生的時(shí)候順便幫他們打掃，閑的時(shí)候和保安還有店員多聊聊天，由于大家都很好，很快就成為了朋友，所以在藥店過(guò)的也很愉快，遇到不懂的問(wèn)題也能得到幫助，做錯(cuò)時(shí)也能及時(shí)得到提醒和糾正。其次，對(duì)前來(lái)咨詢(xún)和宣傳的消費(fèi)者要積極主動(dòng)，我覺(jué)得現(xiàn)在的社會(huì)守株待兔已經(jīng)過(guò)時(shí)了，所以我們要看好時(shí)機(jī)主動(dòng)出擊，并且要看是哪一類(lèi)的人然后那一類(lèi)人進(jìn)行一方面的重點(diǎn)介紹。比如說(shuō)老年人，就主要介紹云南白藥治療風(fēng)濕和關(guān)節(jié)炎比較好，中年男子就主要介紹對(duì)頸椎疼痛、肩周炎、腰肌勞損比較好的藥，對(duì)像經(jīng)常在家的主婦類(lèi)的就主要介紹藥的小關(guān)節(jié)疼痛和小孩跌打損傷方面治療療效好的家庭常備藥。久而久之，交流多了，我不光在店員身上學(xué)到了她們寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，口才也得到提高了。在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面也有了很大的進(jìn)步。

四、不要輕言放棄，在社會(huì)實(shí)踐中，雖然遇到很多問(wèn)題而且遭受了很多人的白眼。但是很慶幸我沒(méi)有被打倒而且堅(jiān)持到了最后一秒，如果沒(méi)有那份堅(jiān)持，我也就不會(huì)獲得以上那么多收獲，學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的寶貴東西。輕言放棄是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。它會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)很多人生的美景，失去很多進(jìn)步的機(jī)會(huì)。真的，堅(jiān)持到底就是勝利，不到最后一秒，決不要輕言放棄。

五、就是好好把握在校的時(shí)光。學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在這十天的實(shí)踐中這讓我深刻地認(rèn)識(shí)到我的知識(shí)的狹隘性，真可謂是“書(shū)到用時(shí)方恨少”，而且店員與店員之間的斗爭(zhēng)也讓我意識(shí)到現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的激烈和社會(huì)的殘酷，然而大學(xué)又是拓寬知識(shí)面、提高自身素質(zhì)的最好場(chǎng)所。我應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識(shí)（不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，還要廣泛的汲取各領(lǐng)域的知識(shí)，努力提高綜合素質(zhì)）、運(yùn)用知識(shí)，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。

雖然這次的實(shí)踐只有短短的十天，但我在這十天中的收獲也使我過(guò)的和充實(shí)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用、過(guò)渡作用，是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索。