第一篇：保健品營銷三大技巧

保健品營銷三大技巧

營銷雖說是一種手段，所以他講究的是高超的技巧。特別是網絡營銷。他不再像我們以前的傳統營銷，面對面的交談，而是在虛擬的網絡上。因此，容易產生不信任，特別是中國人這種眼見為實的固有心理，導致了虛擬網絡營銷的艱難性。所以，如何讓顧客信任我們，信任我們的產品，最終購買我們的產品呢？這就是網絡營銷探討的問題。

據了解，中國保健品行業已經風聲水起，特別是在這幾年，各地的保健品都吵到了很火熱，比如10年北京的保健品——蜂膠，因為蜂膠里面的含有總黃酮，具有血糖調節、抗氧化等作用，比較名貴的產品，所以商家利用總黃酮的含量5克——12克不等，把蜂膠吵火熱地步。可根據科學研究表明：總黃酮的含量是5.0——6.0克最好，過多只會引起反作用。上面是我們在探討保健品營銷技巧的例子，他們利用大家對保健品的無知的弱點，而大肆渲染。可經過這今年國家對保健品行業假造偽劣產品的打擊，現在能夠在市場上存活的都是具備了一定權威性的產品。一般都具備藍帽子，國家認可有保健功效的食品。所以在做保健品營銷的時候，我們的第一個技巧就是如何消除顧客對保健品的不信任，上面就是很好答案。

然而，但我們的保健產品已經是五質量的問題，具備了一定的功效。可顧客吃后還是會有人來找你說：“吃了沒有作用，減肥沒減成、補腎了可不見效果”。那么此時你應該怎么辦呢？其實，最終的功效不僅取決于你，還要取決于用戶，為什么這有說呢？因為產品功效只有80%，20%還來自于顧客平時的飲食保養，如果你今天吃了減肥藥了，可是你又不配合運動或者飲食方面還依舊大吃大喝，那么不胖才是不可思議。所以在這樣的問題當中，我們的技巧是，懂得如何去回答客戶的問題，另外，懂得去幫助客戶，比如平時應該如何去搭配飲食，吃什么蔬菜有助于保健。比如你買了健眼素，那么你可以跟他說，平時平時多吃胡蘿卜，因為蘿卜里面含有蘿卜素，具有養眼功效，以關懷體貼獲得顧客的認可這是第二大技巧。那么第三大技巧究竟是什么呢？那就是你對產品的熟悉度，如果你對產品不熟悉，那么你怎么賣產品呢？為什么很多人拿工資的時候總是抱怨說，又是白領了（領后交房租和伙食費就沒了，等于白領）。所以平時你要敢于推大單，只有推大單了，你才能夠賺得更多了，即使顧客嫌貴，那么你還可以推給他小單。這是根據人性的弱點來銷售的技巧。所以為了更能的推大單，你就要對你的產品了解的透徹，什么癥狀對應什么保健品，外加什么相關產品。比如一個女的來買葡萄籽，那么這是比較單一的產品。可你要懂得轉過思維來，女性都是愛美的，葡萄籽的作用是美白祛斑，抗衰老。可你可以跟她說，我們這里的營養師還搭配著更完美的套餐，效果會更快、更好。比如你買單一的產品，那么可能一個療程下來需要三個月，可買了套餐一個半月就可以完全達到你想要的結果。這樣可以更快度過煩惱時期，快速見效，好過讓自己掙扎三個月吧。

呵呵，以上的營銷三大技巧希望能對大家有用，后面再續……

第二篇：醫藥保健品會議營銷操作技巧

醫藥保健品會議營銷操作技巧

“會議營銷”是近幾年風靡醫藥保健品營銷界的一種操作手法，其徹底改變了依靠常規媒體投入廣告的操作手法，而是直接采取與消費者面對面進行交流，最

終使得消費者產生購買行為、企業最終達到銷售的一種運作手法。

一、會議營銷操作背景：

那么“會議營銷”與其它的營銷模式有何區別？實際上“會議營銷”的前身就是以前的“活動營銷”，也叫“數據庫營銷”，“活動營銷”又分為室內與室外，室外的“活動營銷”就是常規的促銷、公關、義診活動，而室內的“活動營銷”就是現在的“會議營銷”。

而“會議營銷”的實質也就是把產品的準消費群體從室外請進室內進行面對面直銷的一個過程，而這個過程的的演變主要是由于醫藥保健品市場環境的不斷變化和各種廣告信譽危機而導致的，由于醫藥保健品市場競爭矛盾重重及廣告宣傳的嚴重同質化，使得醫藥保健品行業制約力不斷強化，所以各商家徹底突破了以“常規廣告牽頭”、“單純銷售”為唯一目標的思維框架，而在對產品的“銷售”上尋求另類的突破與創新，在原先的營銷策略上和終端操作上進一步強化服務理念，更加注重人性化、情感化、服務化的營銷，發展與消費者的相互依賴、相互滿足、相互理解，將目標主要著眼于“消費者到底能為商家帶來多少長期的價值”和“商家能夠為消費者帶來多少長期的價值”，最終導致了現在一對一或者面對面的“直銷”模式，而“會議營銷”則是直銷的核心體現。

二、會議營銷操作思路：

“會議營銷”也就是“數據庫營銷”，其操作起來一般比較困難，程序也比較復雜，如果某一個環節操作不好，就會影響整個操作程序，尤其是“會議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因。

“會議營銷”的基本操作程序主要分三步：即會議前、會議中、會議后，這三步中，其中“會議前”最為重要，因為“會議前”消費者數據庫的整理和收集如果不到位，會直接影響整個“會議營銷”的操作。

1、會議前： “會議前”的主要工作是收集消費者詳細的數據庫，將適合自己銷售產品功效的消費者通過不同的渠道進行收集和整理，而且消費者的數據必須：真實、詳細、客觀、實用，收集整理完消費者的數據后，再確定“會議營銷” 1的舉辦時間、舉辦地點、舉辦內容，并進一步策劃“會議營銷”的整體操作思路和操作程序，制定詳細的操作步驟，對現場的人員進行不同的分工和定位，另外對“會議營銷”舉辦的地點、現場布置、控制、實施全部進行定位，然后再根據消費者不同的狀況進行分類處理，并電話通知消費者到會議現場，由此可見，“會議前”的工作對于整個“會議營銷”是非常重要的。

2、會議中： “會議中”主要是針對“會議營銷”的活動現場開展的各種工作，其中最重要的就是現場進行產品的各種促銷活動，所以現場可以根據企業文化、產品特點、產品功效、消費群體、環境因素等的不同，可以開展一些娛樂游戲或者向現場消費者贈送禮品等，通過對“會議營銷”策略性的操控和把握，盡最大的努力去激發現場消費者的購買欲望和購買行為，但是，在對“會議營銷”整個過程的操作中，一定要突出“會議營銷”的客觀、實際、理性、高度，不能存在其它消極的因素。

3、會議后： “會議后”的主要工作是對“會議營銷”的不足進行總結，為下一次的“會議營銷”總結更加好的操作經驗，另外將參加“會議營銷”的消費者再次進行詳細的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過電話感謝參加“會議營銷”的消費者。

三、會議營銷優勢和劣勢：

“會議營銷”涉及的范圍比較廣，實際上是：事件營銷、活動營銷、服務營銷、數據庫營銷的一個綜合體，是眾多營銷范疇的一個統一體，因此相對其它的營銷模式來說，操作難度比較大，任何一個環節的操作失誤都會直接影響整個“會議營銷”的成與敗。

1、“會議營銷”最大的優勢： “廣告投入低、操作周期短、風險系數小、銷售成本低”等特點，而且可以直接面對消費者，直接產生銷售利潤，快速回籠資金，加快銷售環節，為產品的繼續銷售保證了相對穩定的、忠實的消費群體。

2、“會議營銷”最大的劣勢在于： “數據收集難、影響面窄、操作難度大、涉及面廣、過程控制難、信任度增強慢、環節緊扣性強、對傳統營銷手段沖擊大、容易與同類產品發生沖突、獲得地政理解難度大”等特點。

“會議營銷”從外表看起來好象非常容易操作，但是由于其涉及面廣，如：“產品特點、舉辦環境、地政、媒體、消費者數據、前期準備、策劃能力、過程控制、操控能力、現場管理、員工定位、員工意識、公關能力”等因素都是非常重要的，如果哪一個環節解決不好，會直接影響整個“會議營銷”的成功與失敗。所以一般人如果對“會議營銷”的操作沒有經驗，切不可跟風，否則對產品生命周期的延續及市場的破壞性非常大。

“會議營銷”的真正意義在于“營銷與市場、營銷與終端、營銷與廣告、營銷與消費者”客觀綜合效能實現了最大化，是在廣告信譽危機及醫藥保健品營銷環境下產生的一種新型營銷手段和行之有效的操作途徑，其 通過商家與消費者面對面的交流，最終與消費者建立長期共存的情感紐帶，并且開展各種持續性、多樣化的溝通與服務，使得消費者加深對銷售產品及企業的深入了解，進一步對企業和產品增強信心、購買率和忠誠度，同時也通過與消費者的進一步溝通，了解目標消費群體的個性化需求，不斷推出為滿足消費需求而打造的精神愉悅和價值實現，為消費者提供具有針對性的心理、物質需求和精神上的滿足。

所以營銷模式的多樣化導致消費群體的結構化、個性化越來越明顯，因此不同的消費群體結構必須采取不同的營銷操作手法，如果營銷操作手法一視同仁，那么市場肯定不會達到預期希望，所以 “會議營銷”也不是適合所有醫藥保健品或者醫療器械、化妝品，必須根據產品的特點、產品定位、價格定位、產品功效、市場環境、廣告環境、監管力度等因素進行營銷手段的定位，否則不要隨意采取“會議營銷”來操作市場。

隨著《直銷法》的出臺，類似“會議營銷”的操作手法將加大對傳統營銷手段和本土營銷手段的沖擊，所以作為國內的醫藥保健品企業在考慮營銷手段創新的同時，還要注重 “營銷組織結構的本土化”，即：“營銷組織設計的本土化、營銷終端建設的本土化、營銷人員管理的本土化、產品設計的本土化、營銷手段的本土化等，只有這樣，才能抓住中國消費群體的本土消費觀念和消費意識，采取針對性的營銷手段，成功的可能性才會大一些。

第三篇：保健品營銷

中小型保健品企業營銷組合策略

摘要： 隨著生活水平的逐步提高，人們的保健意識日益增強，而傳統的進補方法又不能適應現代快節奏的生活方式，因此服用方便、效果顯著的保健品越來越受到人們的青睞, 保健品產業也隨之成為我國公認的朝陽產業。由于保健品市場競爭激烈、變化多端，中小型企業大多缺乏科學的營銷手段，因此操作簡便的營銷組合策略無疑是這些企業在激烈的市場競爭中增強競爭力、謀求發展的關鍵。本文介紹了我國中小型保健品企業的特點和營銷現狀，闡明了市場營銷組合策略的特點及原則，在分析適合我國中小型保健品企業營銷組合策略的基礎上提出營銷組合解決方案，重點論述了如何應用好市場營銷策略。

關鍵詞：保健品 營銷組合 市場營銷組合策略

一。市場營銷組合策略的含義、特點及其制定原則：

（一）.市場營銷組合策略：又稱為市場營銷組合，是指企業在選定的目標市場上綜合運用各種市場營銷策略和手段，以銷售產品，并取得最佳經濟效益的策略組合。市場營銷的因素有多種組合方式，運用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產品、價格、銷售渠道、銷售促進。

（二）市場營銷組合策略的特點

1、營銷組合因素的可控性。市場營銷組合的因素，是企業可以主動控制的因素，企業有選擇的余地。企業可以通過市場調研，針對目標市場的特點，決定自己的產品組合，擬定定價目標，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。

2、市場營銷組合的動態性。制定營銷組合策略時，只要其中一個因素發生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。

3、市場營銷組合策略的復合性。企業可控制的“4P”組合是企業的整體營銷策略，而每個P所包含的因素也有一個組合問題。

4、市場營銷組合策略的統一性。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產生影響，因而必須采取整體最優營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。

（三）制定市場營銷組合策略的原則：

首先，價格、促銷方式要服從產品和分銷渠道；其次，市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎上同時制定；再次，市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加；最后，市場營銷組合策略的制定要有對策性，避免盲目競爭：這就要盡量避免同聲譽較高的名牌產品展開正面競爭，并盡量采取非價格競爭策略，同時對策要有利于加強產品在市場上的地位。

二、中小型保健品企業的特點及營銷現狀：

中小型保健品企業具有應變能力強，內部決策效率高，易于轉產適應市場等優勢，但與大型保健品企業相比，其整體市場競爭實力較差，主要表現在：資源和資本的積聚相當有限，而且規模效益較差，因此抗風險能力弱；在產品競爭力、廣告、公關等方面的投入有限使得其企業知名度較低，產品吸引力較差；難以吸引高素質的管理、營銷人才，導致管理觀念落后，營銷方法陳舊。

目前，我國中小型保健品企業營銷觀念滯后，反映在營銷組合中為：

（一）產品缺乏創新

產品結構單一，幾年不變樣，不會結合企業實際情況和消費者需求進行產品創新，使不同品牌同一面孔的產品充斥市場。

（二）價格手段單一

制定產品價格時只考慮產品成本和利潤要求，不考慮市場狀況和消費者需求，產品價格不能被消費者接受，導致產品大量積壓。

（三）銷售渠道管理不力

缺乏營銷管理體制革新，使得傳統的銷售渠道方式難以適應市場環境的變化。在銷售渠道管理方面，企業不是把對整個渠道的控制和管理放到應有的高度予以考慮，而是普遍存在把產品交給經銷商實現回款就萬事大吉的錯誤觀念，致使產品失去渠道競爭力，市場占有率不高。

（四）促銷手段單調

認為促銷就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時的轟動效應和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷、公關等促銷手段有效地結合起來，從而達到促銷的最佳效果。

三、中小型保健品企業的營銷組合策略 ：

（一）產品策略

首先，從營銷的角度看，促使消費者購買保健品的真正需求是消費者的健康需求，保健品只是消費者獲得健康的一種物質手段。由于健康具有標準多元化和難以準確界定的特點，它直接導致了保健品功能的多樣化，同時也為企業不斷地推陳出新提供了廣闊的市場空間。保健品企業在進行產品定位時不僅要突出產品的功能功效，而且要強調這種功能對健康的重要性，這是保健品定位區別于其他產品定位的最主要的特點。

其次，保健品定位區別于其他產品定位的另一個主要特點則是禮品定位。中國人在節日期間走親訪友有送禮的習俗，隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場節日期間的禮品銷售額幾乎占據了全年銷售總額的半壁江山。禮品定位的重點是設計精美華貴、喜慶色彩濃郁的產品包裝，靠突出禮品消費概念而弱化產品的功能訴求取得來取得良好的營銷效果。

（二）價格策略

保健品的定價一般考慮顧客的心理價位。由于保健品在其原料配方、生產工藝和產品特色等方面存在著較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準確衡量，顧客只能憑直覺和使用后的感受來評價該產品的價格和價值是否相符，于是消費者可以承受的最高價格就成了產品的零售價。但是倘若市場上相同功能的保健品已經形成了一個穩定的消費者認可的市場價位時，產品的定價就要充分考慮這個價位，在其上下進行波動而不能偏離太遠。

（三）分銷策略

分銷策略中最重要的莫過于分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業應根據自身實際情況因地制宜地選擇：

（１）經銷商代理。經銷商負責分銷工作，企業提供廣告、促銷員、促銷物料等促銷支持和后勤支持。采用這種模式能充分利用各經銷商在當地的網絡資源優勢，在全國市場迅速開展分銷工作，符合產品在成長期的營銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經銷商，與之合作共同開展銷售工作。

（２）經銷商買斷經營。經銷商買斷某個地區的經營權，全權負責該地區的分銷、促銷等工作，企業只提供后勤支持。通常營銷實力薄弱、資金不足的企業采用這種模式。

（３）企業直銷。企業不通過任何中間商，直接和零售商合作開展銷售工作，企業根據市場大小分級由市場大區、分公司、辦事處、工作站來層層管理。因為目前各大城市的保健品市場競爭激烈，要達到預期的營銷效果，必須投入全方位、多頻率的廣告以及組織配套的人員促銷活動，從而導致巨額的營銷費用，這對于中小型保健品企業是無法承受的。而且攤子鋪得太大，其結果往往是小量的廣告和配套的促銷活動沒有達到啟動市場的要求，使得整個市場全軍覆沒。

（四）促銷策略

保健品的促銷策略包括線下營銷和線上營銷兩種，線上營銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營銷主要指在零售終端、社區舉辦咨詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關等活動。線上營銷是旺季銷售的關鍵，合理運用可以快速營造銷售氛圍，加強提示作用，強化品牌形象，引導地面推廣。電視廣告適合抓觀眾的從眾心理，傳播保健概念，增強產品品牌。線下營銷中最重要的要屬終端工作，現代意義的終端不僅是產品銷售的場所，還可展示企業文化與企業形象，營造場景營銷氛圍，使消費者對產品和企業產生信任感，從而爭取大量的購買者。

四、制定適合保健企業發展的市場營銷組合策略：

產品方面：開發低端產品，完善產品線，使產品覆蓋各收入階層消費者，通過低價產品的大量銷售提升企業的知名度；以營養球為內容物設計禮品裝包裝，搶占禮品市場，充分利用營養球包裝精美、材質優良的優點。

價格方面：零售價更加靈活多邊，結合該產品人員促銷力度大、促銷活動頻繁的特點，充分發揮價格的杠桿效應刺激銷量的增加。

分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產品銷量呈大幅攀升勢頭、產品進入成長期時再考慮進入。一方面可大大降低相應的分銷費用和促銷費用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好OTC渠道，提高銷量。

促銷方面：在保證必要的產品信息發布和宣傳的基礎上減少報紙廣告投入，用加強終端工作的方法來提高產品知名度和銷量。

事實證明，在采用了上述方案后，該產品的市場狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時產品銷量穩步上升，企業的困境得到了有效的緩解。雖然該企業還有許多營銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對企業和產品的信心。

五、結論：

市場營銷組合策略是制定營銷戰略的基礎；是應對競爭的有力手段；同時也有利于企業內部各部門工作的協調。因此，在企業的發展入產品營銷實踐中具有重要意義。對于中小型保健品企業來說，各種資源的限制使得其總體的營銷費用相對于我國巨大的保健品市場來說總是捉襟見肘，但是只要能把握營銷組合的精髓，制定和選擇出色的營銷組合方案，一定能取得良好的市場業績，為企業的發展壯大提供無窮的動力

六、參考文獻

第四篇：保健品電話營銷跟蹤回訪的技巧

保健品電話營銷跟蹤回訪的技巧

做電話銷售的職員好像都有個疑問，就是不知道如何跟蹤回訪客戶，多數人再次打電話 給客戶時總是先問：“XX 先生你好，我是 XX,上次我發給您的資料看了嗎？您覺得我們的產 品怎么樣呢？” 這樣的問法讓客戶怎樣回答呢？很多客戶會說，“還沒看呢”，或者“覺得還行吧，不過 我最近比較忙，改天再詳細談吧。” 所以，電話回訪的質量好壞與銷售人員的提問技巧緊密相關，特別是保健品，很容易讓 人們心生反感，或者覺得可買可不買，要打消顧客的這種想法，就要掌握以下幾個電話銷售 的法門

一、留想頭

在溝通的過程中，如果出現患者有抵觸情緒而不能進一步向既定目標邁進，就要立即結 束那些患者不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，要給患者留下一些想頭。比如可以告 訴他們一個小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧！這樣就可以為下一次溝通 留下話題，使你與患者的聯系不會間斷

二、換位

換位有兩層意思，一是與患者換位，要站在對方的立場考慮問題，設身處地的為患者考 慮，進而把握患者的心理，尋求有效的對策。你只有站在對方的立場，你才能感受到患者真 正需要的是什么？只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要點。二是人員換位，也 就是說在和患者溝通的過程中，如果發現患者不能下定決心購買，就可以借助專家的力量，因為專家具有一定的權威性，讓專家給患者溝通一次，促使其產生信任，下定決心進行治療

三、每次打電話要有新內容

不要每次回訪都問對方考慮的怎樣了，覺得產品好不好，有沒有興趣，這種二選一的問 答式，很容易就被客戶堵死了。每次打電話要有新意，比如可以依靠些優惠活動或者新賣點 來吸引對方，要營造一個層級遞進的銷售平臺

四、放風箏

這是針對反應平淡的患者采用的方法，不能放棄跟蹤是原則。因為這類患者還沒有引起 他們的興趣點，在溝通的過程中沒有發現。放風箏就是一種很好的方法。什么是放風箏呢？ 首先就是要做好長期跟蹤的準備，同時，要掌握一個度，追的太緊，患者易產生極端，甚至 不采取我們的治療了，這就有可能流失；如果追的太松，如果其它廠家介入，也有可能流失

因此，這個過程就像放風箏，拉的太緊，它飛不高；線放的太長，收線就慢。因此，要適度 跟蹤患者

五、大范圍

在這種電話行銷的過程中，要想達到更高的銷售，就要有更多的目標名單，只有名單多 了，你篩選的有效名單才會多，因為成交是有一個概率的，所以只有通過大范圍的篩選，你 才會有更多的銷售機會

六、比較

比較是在銷售過程中有效的溝通方式。主要有兩個方面的內容。一是在和競爭對手的比 較中，要善于發現自己的優勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的，首先取 得競爭優勢。二是讓患者參與進來，讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多 大區別（經過治療，很多都沒有改變），這就說明五年前沒有選擇正確的治療方法造成的結 果

七、替代法

一是用專家親筆信代替電話溝通，此法主要是對于來信的患者，經過溝通后又反應平淡 的，專家親筆信可以增強信任度。二是替患者著想，因為有些患者總是自己拿不定主意，這 時銷售人員要抓住時機，幫助他下定決心，促成購買

現在國內的保健品市場較混亂，很多產品人們不敢輕易相信，這是不爭的事實，但是也

不能否認很多優秀的銷售人員確實做出了很高的業績。保健品電話銷售說難也不難，用心了 解下客戶的心理需求就會知道他們到底想要什么，從而針對性地推出自己的產品，銷售額自 然不是問題。

第五篇：保健品銷售技巧

保健品銷售技巧

顧客拒絕的有幾種：

1、不愿意改變——接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。

2、沒有需求——顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。

3、自己不了解不知道——人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。

4、不喜歡而不信任你——如果人們不喜歡你，他們就不信你，就不愿意接受你的建議。銷售不只是產品。銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對你有好感，才能信任你的話。處理拒絕意見：

公式：點頭重復肯定.......但是......解釋說明.......提出建議

1、我用好幾種保健品還沒用完？

答：嗯，這說明你有很強的保健意識，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么差，說明你現在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個免費的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經過剛才的檢測（問診），說明我們這種產品是適合你吃的，你可以買一些跟你現有的保健品配合吃，效果會更好！

2、我上過了好幾次當，不敢再相信了？

答：我非常理解你的感受，我要是你我也會這么想。但是我們不能因為這樣就什么都不相信了啊。實際上你用的這些產品挺好的，但是那些主要是針對某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心病（高血壓）能夠起到清洗血管、清理血液的作用，從而達到疏通血管，血液通暢，改病善冠心病（高血壓）效果。

3、太貴了，我沒錢！

答：哦，沒錢啊？但也不能不顧自己的身體啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因為那時已經病倒了，不去不行啊！），住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結果又是什么呢？舉例子。。。你看你的病都發展到這么嚴重了，還不舍得花點錢治治，誰還能幫你呢？（到時出了問題苦的還是自己和家人）

4、我享有公費醫療，吃藥不用花錢或少花點錢？

答：公費能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費醫療的人，還是中風了，為什么呢？就是因為你們享有公費醫療，所以有點小問題覺得沒什么，不舍得花錢保健），所以說，公費只是一種保障，在得病的時候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也在用公費醫療的藥物，為什么這些病癥沒有得到控制呢？因為這藥物都治標不治本，只能解決臨時問題。而我們的產品能通過清理血液，清洗血管來達到標本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題。

5、你們的產品上說明只寫著調節血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產品？

答：你這個問題提得很好，但是血脂有兩個部分：一是血液中流動的，即我們通過化驗可檢測到的，就是通常說的膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽視了，即和血管內膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制動脈硬化，只能把血管內膜的那些垃圾也清理下來，才能達到目的6、沒錢？

答：（所以我才建議你用這種方法賺錢啊！省錢就是賺錢嘛）你可以先去借點錢來買，有個劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點，她說她看見自己的朋友也在服用這種產品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因為她知道，健康才是最大的本錢，有了健康才

能擁有一切；要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資也沒命拿啊！

7、保健品不能治病我不買？

答：你的思想可能有點落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營養型的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的作用，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的副作用，你要是用上我們的產品，它通過將血糖轉化為糖元，從而達到平穩血糖的作用。

8、太貴了，沒錢買？

答：（所以我才建議你用這種方法省錢啊！）咱來算算，一年是5880元，一個月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現在不舍得花這點錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產品，把身體搞好了，能多活個幾年，那共產黨還要發給你好幾萬工資呢，你說值不值？

9、我要跟老伴商量一下再說？

答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。（為了你的身體健康，他肯定也會同意的）

10、我沒什么病，不用吃？

答：是啊，你現在的身體是比較好，但隨著年齡的增長，血液和血管里的垃圾也會越積越多，就會慢慢形成動脈硬化，（現在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可以防病，現在你沒什么時候大病，但你現在的體質已經慢慢發生異常了）你再不做好預防，到時要花的錢還得更多。

11、只想要些資料看看，還不想買？

答：你這種想法很好，一看就知道你是個愛學習而且保健意識又強的人，但光看資料是遠遠不夠的，它又不能幫你解決實際的問題，而我們的產品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發生，所以我建議你能用上一個周期，到時你的病好了，連資料都不用看了。

12我認為通過一般的調理就可以了？

答：飲食和運動調理是很好，而且要在沒發病之前就要開始調理效果才好，但需要的時間很長，可能要個十年八年的，甚至要更多的時間，你的身體能等嗎？而且很難堅持，萬一有時忘了就前功盡棄了；而我們的產品只要半年的時間就可以調理好你的體質，恢復正常的結構功能，那是方便又實惠啊！何樂而不為呢？

13、不能報銷我不買？

答：錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷，平時就不注意預防，有了病再吃藥，最后在醫院里把自己也報進去了，你說不報銷就不用看病了嗎？

你都病成這樣了還考慮什么報銷啊？你吃這么多藥不也一直在報銷嗎？為什么你的病還沒好啊？因為沒有找到根本原因，只是治標不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經對你的肝臟造成很大的傷害了