第一篇：重慶凱美健足球俱樂部介紹 2

重慶凱美健足球俱樂部簡介及活動規則重慶凱美健足球俱樂部成立于2006年，是由重慶企事業單位足球愛好者自發組成的業余足球俱樂部。以發展業余足球運動、增強身體素質為主要宗旨，致力于足球運動文化的傳播，豐富廣大足球球迷愛好者的業余生活，并通過有效地組織和策劃比賽，促進了與重慶及周邊地區業余足球交流，達到以球會友、健身娛樂的目的。重慶凱美健足球俱樂部推崇團結、友愛、拼搏、進取的快樂足球精神，倡導足球健康向上、共同進步、增強體質的宗旨理念。目前球隊會員眾多。擁有競技組和娛樂組兩支球隊，競技隊水平較高、有戰斗力、凝聚力、有技術特色和戰術素養。

今后俱樂部要團結組織重慶及周邊熱愛足球并積極投身業余足球運動的愛好者，通過科學規范的訓練和比賽，提高重慶業余足球運動水平，陶冶道德情操，營造良好的足球大家庭氛圍，推動球隊向更加規范、更加健康的層次發展，推動重慶業余足球運動水平向更高層次邁進。

宗旨：以球會友，娛樂身心，為廣大的足球愛好者及參與者，提供一個健康的、快樂的、能充分釋放自己的娛樂休閑為一體的活動平臺。

目標：打造重慶最正規的并擁有多支球隊的民間頂級俱樂部。

二、俱樂部的管理方式及聲明

俱樂部管理方式

俱樂部采用協商式管理模式，對于會員提出的合理化建議及有關俱樂部的一切未盡事宜都將由本俱樂部內部委員會進行討論，并酌情處理。俱樂部采用會員制的管理方式，歡迎社會各界足球愛好者的加盟。

俱樂部聲明：

Ⅰ 繳費須知：凡愿意參加本俱樂部活動的人員，必須交納相應的會員費。用于日常球隊開銷與參賽費用500元/年，300元/半年。其他聚會費用采用AA制的方式。

Ⅱ 交費聲明：逾期不交者，俱樂部將根據會員參加活動的整體情況(在活動中的表現、會員的出勤率等)對會員實施相應的獎懲制度。

Ⅲ 活動時間：除以上所提及的活動外，本俱樂部委員還會酌情安排會員參加一些賽事。Ⅳ 俱樂部事務管理及其權利和義務：

⑴ 俱樂部事務管理

俱樂部委員會是負責整個俱樂部內外一切事務管理部門，并有權根據俱樂部規定，解除一些嚴重違規會員的會員資格。“凱美健”為俱樂部下屬的球隊均設有主教練、領隊和隊長之職，目前隊長暫由俱樂部指定，待球隊成熟后，再由隊員選出。

主教練負責整支隊伍的訓練和比賽（包括訓練內容、人員調配等）；領隊負責了解球隊會員建議和需求，并及時準確的反映給俱樂部委員會，協助俱樂部委員會做好球隊的全面管理協調工作。同時，將俱樂部委員會的最新決議傳達給每一個會員，并負責全隊在活動期間的考勤記錄。

隊長負責團結球隊人員，嚴格按照俱樂部管理規定，及時的發現、提醒和糾正會員的某些違規行為。協助教練，組織全隊完成教練布置的訓練計劃和比賽計劃。

⑵俱樂部權利和義務

①俱樂部負責給隊員推薦保險。

②俱樂部負責為會員安排活動，負責提前通知各會員活動時間，場地，確認會員是否能準時參加。

③俱樂部活動期間，對于會員發生的突發情況，俱樂部履行及時通知家屬和親人的義務。④俱樂部內部活動期間，俱樂部將會把會員在俱樂部的整體表現情況、花費情況及活動情況以博客的形式反饋給會員。

三、會員管理原則及入會須知、會員權利和義務

會員管理原則及入會須知

Ⅰ有意入會的隊員，必需填寫入會申請表，向俱樂部隊務交齊應交款項，并附帶身份證復印件一張，個人彩色照片1張。

Ⅱ申請入會者需統一參加試訓，試訓通過者則由俱樂部安排入隊，成為正式會員，隨隊參加活動。

Ⅲ凡正式入會的會員必須遵紀守法，嚴格履行會員的各項權利和義務，遵守俱樂部的各項規章制度，并按時出席俱樂部組織的各種活動。

Ⅳ本俱樂部在會員管理上秉承“有功必獎，有過必罰”的根本原則。

會員權利和義務

Ⅰ會員在俱樂部內部活動期間，需嚴格遵守俱樂部的各項規章制度。

Ⅱ會員在俱樂部內部活動期間，需嚴格服從教練、隊長及領隊的管理，積極參加集體訓練和俱樂部組織的比賽和其他活動。

Ⅲ會員出勤率不得低于80%的。

Ⅳ正式會員有義務配合俱樂部開展各項組織管理工作。

Ⅴ正式會員有責任協助并監督俱樂部內部的組織管理工作。

Ⅵ正式會員有權力向俱樂部提出合理化建議，可以電子郵件形式或者通過領隊，提交個人建議。

Ⅶ正式會員參加俱樂部活動時，必須穿著俱樂部統一購買定制的比賽隊服，違規三次者，俱樂部有權終止該會員的會員資格。

Ⅷ會員因個人事務確不能參加活動者，需提前向俱樂部請假。

Ⅰ 考勤制度：

⑴ 考勤結果會每月公布。

⑵ 會員到活動地點后，必須立即主動找領隊或者隊務考勤，未報到者，則視為無故未到。

Ⅱ 獎懲措施：

⑴ 獎勵：

俱樂部推行最佳會員制度：

⑵ 懲罰：

①正式入隊會員一律平等，必需在活動前30分鐘到達俱樂部指定活動地點。

②入隊會員，必須遵紀守法，嚴禁組織或參與任何損害俱樂部形象的事情。如有違反者，將永久解除該會員的會員資格。

③禁止會員以俱樂部名義參與或者組織，有害國家，有害社會的事情，如有違反者，將永久解除該會員的會員資格。

④禁止會員在俱樂部內部組織、制造或參與事端，一經發現，將永久解除該會員的會員資格。會員在俱樂部內部或對外活動期間，嚴禁有意或故意使用帶有侮辱性的詞匯或者語言，嚴禁攻擊其他會員或其他隊外人員，如發現后，屢教不改者，將永久解除該會員的會員資格。

最終解釋權歸重慶凱美健體育文化發展公司

第二篇：健之美俱樂部策劃書2

健之美俱樂部策劃書

二、健身俱樂部的現狀和發展趨勢

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

健身俱樂部的籌建

（一）選擇開辦俱樂部的合適場地 1．位置(考慮西河立交橋附近,要好停車)俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2．物業條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業合作的方式

租賃 注意場租的支付方方式和是否包含物業費、水電費用等。

流水分成

根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經營

以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

（二）組織設計裝修

1.俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為：

前臺

①休息區：閱讀、商品銷售、水吧、下棋

②器械區：

③更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。

④健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備

5瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈

2.俱樂部設備的設計

水、電、消防等專業設計。

3.俱樂部裝修風格設計

①.通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。

②.施工招標、裝修。

③.內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，會員信息欄，健身卡價格欄

(三)織購置健身設備

等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。

自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

(四)國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業執照、經營許可、稅務登記、等相關手續。

計算機管理軟件的應用。俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

(五)員工招聘與培訓 招聘步驟：

發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位: 1.會籍顧問.(重點),要有良好的銷售能力

2.私人教練.(在校學生)(重點)要求:具有專業機健身知識,以及良好的籃球技術 3.客戶服務.4.后勤.財務.(六)健身俱樂部的定位 健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有會員。

(七)健身俱樂部的預銷售策略

1.會員參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。

預約

問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導人員應走在客人的前面。

當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。

如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

運動的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.2.預售推廣方式 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的 效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇 地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

①布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部

會籍。

②包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

③場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所

健身俱樂部成本控制

(一)流程改選：改善成本構成

比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費有氧課程嗎？每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

(二)永遠做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網絡，進行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？

了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。◎上游法

了解你采購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。◎下游法

了解你采購的產品都用在什么地方，了解這一產品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法 了解你采購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。

當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。

比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規范采購人員行為。

記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。(三)一定要培養俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節約的目的。

在做教練時發現，很多會員尤其是女會員，身體已經非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時配合個性營養計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機的折舊一定會降低。

私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會員健身知識的培訓，從專業角度來講，輕器械循環、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應該引導會員以搏擊操、輕器械循環訓練等作為減脂訓練的主要方式。

韶關市的健身行業市場調查

采用調查問卷、實地考察、文獻資料等方法對韶關市武江區的健身行業進行調查研究。結果顯示：健身行業少,消費者觀念落后；經營不專業、管理不科學。

武江區：面積682平方千米，人口24萬可以說是經濟較發達的中小城市。經濟上去的韶關人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關興起，但目前韶關市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對韶關市武江區的健身行業的經營現狀和發展出路進行調查和研究。研究對象和方法

1.研究對象 本次調研是對郴州市城區的所有專業健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調研范圍內。

研究方法

問卷調查法 自制問卷調查表和自編問卷內容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現狀和存在問題；一份是針對健身消費者的問卷，充分了解群眾的消費習慣、需求和消費風向標。

實地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經營者長談，獲取一些內部資料，并親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察韶關市的健身行業。

文獻資料法 查閱了有關健身行業和體育營銷等有關文獻資料。健身俱樂部基本情況

名稱

企業性質

創建時間

投入資金

營業面積 健之美

私營

1991年5月

20萬

600平方 文化宮 唐人

俱樂部健身器械情況

名稱

力量訓練器（臺）杠鈴（副）跑步機（臺）動感單車（臺）踏步機（臺）健之美 文化宮 唐人

各俱樂部的價格表

名稱

月卡

季卡

年卡

次數卡

是否折扣 健之美 文化宮 唐人

健身俱樂部的營銷策略

1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產品或服務，發給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時就贏了。

2、新會員喜歡購買新產品和服務，尤其是當他們額外節省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買項目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。

3、在當地沿途發放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

4、給團體企業送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標志，以及對客戶的邀請。

5、閱讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃（這也適合于新郎。）

6、給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。

7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現金。

8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構捐出一美元。準備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經將這些錢捐給了慈善機構。

9、在人流量較多的地方發放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。

10、全勤獎勵。你可以發給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。

12、和移動等公司一起創建一個相互推介的網絡,和協議相應的贊助.13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網絡。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費

健身經營之道 1.保持新鮮的體驗

對于日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上...但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環境。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當市場出現新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。

2.保持粘性

對現有會員的粘性，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關系健康穩定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經得起時間的考驗，長久健康經營的利器。

3.保持團結

很多健身中心的投資者和經營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現和業績推上一層樓，發揮更大的潛能。聰明的會所經理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現發揮到極致。在這種情況下，被調動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。

4.保持謹慎

它有兩層含義。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經變得今非昔比了。你需要對市場保持謹慎，以前市場環境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的游戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風破浪迎擊對手。

5.保持坦誠與溝通

現在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業績并給會員更好的服務。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創造力所帶來的巨大的財富杠桿效應會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業上升到一個新的高度。

6.保持正面積極的態度

保持正面積極的態度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面。考驗你的領導能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現。總之，戰略上藐視對手，戰術上重視對手。

7.保持清晰的定位

定位清晰一直是健身中心健康持續經營的不二法則。對于大部分經營者來說，不論你是一家商業型健身中心，還是社區型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰并強化原先定位的好時機。當然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客戶創造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰。

8.保持更強的戰斗力

面對新的對手，會所經營者應增加員工在銷售，服務，專業上的培訓投入，以幫助他們提高服務意識，專業水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例并創造超出顧客想象體驗的關鍵。9.保持正視現實的心態

現實一點，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實的心態正視每一個對手。

10.保持團隊激勵

沒錯，在戰爭一觸即發之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰后發軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發出驚人的戰斗力，你的俱樂部就會贏。

第三篇：蘇州飛之翔足球俱樂部介紹

蘇州飛之翔足球俱樂部簡介及活動規則蘇州飛之翔業余足球俱樂部成立于2006年，是由蘇州企事業單位足球愛好者自發組成的業余足球俱樂部。以發展業余足球運動、增強身體素質為主要宗旨，致力于足球運動文化的傳播，豐富廣大足球球迷愛好者的業余生活，并通過有效地組織和策劃比賽，促進了與蘇州及周邊地區業余足球交流，達到以球會友、健身娛樂的目的。業余足球隊建立初期，主場為蘇州大學本部體育場。2007年夏天，球隊步入正規化管理運作模式，并將主場定為蘇州五卅路體育場，現今球隊已經發展成為全體系商業運作的業余足球俱樂部。

蘇州飛之翔足球俱樂部推崇團結、友愛、拼搏、進取的快樂足球精神，倡導足球健康向上、共同進步、增強體質的宗旨理念。目前球隊會員眾多。擁有競技組和娛樂組兩支球隊，競技隊水平較高、有戰斗力、凝聚力、有技術特色和戰術素養。曾獲得“模擬世界杯”、“蘇州冠軍杯”“知名企業杯”等多項賽事前三名的優異成績。

今后俱樂部要團結組織蘇州及周邊熱愛足球并積極投身業余足球運動的愛好者，通過科學規范的訓練和比賽，提高蘇州業余足球運動水平，陶冶道德情操，營造良好的足球大家庭氛圍，推動球隊向更加規范、更加健康的層次發展，推動蘇州業余足球運動水平向更高層次邁進。

宗旨：以球會友，娛樂身心，為廣大的足球愛好者及參與者，提供一個健康的、快樂的、能充分釋放自己的娛樂休閑為一體的活動平臺。

目標：打造蘇州市最正規的并擁有多支球隊的民間頂級俱樂部。

二、俱樂部的管理方式及聲明

俱樂部管理方式

俱樂部采用協商式管理模式，對于會員提出的合理化建議及有關俱樂部的一切未盡事宜都將由本俱樂部內部委員會進行討論，并酌情處理。俱樂部采用會員制的管理方式，歡迎社會各界足球愛好者的加盟。

俱樂部聲明：

Ⅰ 繳費須知：凡愿意參加本俱樂部活動的人員，必須交納相應的會員費。用于日常球隊開銷與參賽費用500元/年，300元/半年。其他聚會費用采用AA制的方式。

Ⅱ 交費聲明：逾期不交者，俱樂部將根據會員參加活動的整體情況(在活動中的表現、會員的出勤率等)對會員實施相應的獎懲制度。

Ⅲ 活動時間：除以上所提及的活動外，本俱樂部委員還會酌情安排會員參加一些賽事。Ⅳ 俱樂部事務管理及其權利和義務：

⑴ 俱樂部事務管理

俱樂部委員會是負責整個俱樂部內外一切事務管理部門，并有權根據俱樂部規定，解除一些嚴重違規會員的會員資格。“飛之翔”為俱樂部下屬的球隊均設有主教練、領隊和隊長之職，目前隊長暫由俱樂部指定，待球隊成熟后，再由隊員選出。

主教練負責整支隊伍的訓練和比賽（包括訓練內容、人員調配等）；領隊負責了解球隊會員建議和需求，并及時準確的反映給俱樂部委員會，協助俱樂部委員會做好球隊的全面管理協調工作。同時，將俱樂部委員會的最新決議傳達給每一個會員，并負責全隊在活動期間的考勤記錄。

隊長負責團結球隊人員，嚴格按照俱樂部管理規定，及時的發現、提醒和糾正會員的某些違規行為。協助教練，組織全隊完成教練布置的訓練計劃和比賽計劃。

⑵俱樂部權利和義務

①俱樂部負責給隊員推薦保險。

②俱樂部負責為會員安排活動，負責提前通知各會員活動時間，場地，確認會員是否能準時參加。

③俱樂部活動期間，對于會員發生的突發情況，俱樂部履行及時通知家屬和親人的義務。④俱樂部內部活動期間，俱樂部將會把會員在俱樂部的整體表現情況、花費情況及活動情況以博客的形式反饋給會員。

三、會員管理原則及入會須知、會員權利和義務

會員管理原則及入會須知

Ⅰ有意入會的隊員，必需填寫入會申請表，向俱樂部隊務交齊應交款項，并附帶身份證復印件一張，個人彩色照片1張。

Ⅱ申請入會者需統一參加試訓，試訓通過者則由俱樂部安排入隊，成為正式會員，隨隊參加活動。

Ⅲ凡正式入會的會員必須遵紀守法，嚴格履行會員的各項權利和義務，遵守俱樂部的各項規章制度，并按時出席俱樂部組織的各種活動。

Ⅳ本俱樂部在會員管理上秉承“有功必獎，有過必罰”的根本原則。

會員權利和義務

Ⅰ會員在俱樂部內部活動期間，需嚴格遵守俱樂部的各項規章制度。

Ⅱ會員在俱樂部內部活動期間，需嚴格服從教練、隊長及領隊的管理，積極參加集體訓練和俱樂部組織的比賽和其他活動。

Ⅲ會員出勤率不得低于80%的。

Ⅳ正式會員有義務配合俱樂部開展各項組織管理工作。

Ⅴ正式會員有責任協助并監督俱樂部內部的組織管理工作。

Ⅵ正式會員有權力向俱樂部提出合理化建議，可以電子郵件形式或者通過領隊，提交個人建議。

Ⅶ正式會員參加俱樂部活動時，必須穿著俱樂部統一購買定制的比賽隊服，違規三次者，俱樂部有權終止該會員的會員資格。

Ⅷ會員因個人事務確不能參加活動者，需提前向俱樂部請假。

Ⅰ 考勤制度：

⑴ 考勤結果會每月公布。

⑵ 會員到活動地點后，必須立即主動找領隊或者隊務考勤，未報到者，則視為無故未到。

Ⅱ 獎懲措施：

⑴ 獎勵：

俱樂部推行最佳會員制度：

⑵ 懲罰：

①正式入隊會員一律平等，必需在活動前30分鐘到達俱樂部指定活動地點。

②入隊會員，必須遵紀守法，嚴禁組織或參與任何損害俱樂部形象的事情。如有違反者，將永久解除該會員的會員資格。

③禁止會員以俱樂部名義參與或者組織，有害國家，有害社會的事情，如有違反者，將永久解除該會員的會員資格。

④禁止會員在俱樂部內部組織、制造或參與事端，一經發現，將永久解除該會員的會員資格。會員在俱樂部內部或對外活動期間，嚴禁有意或故意使用帶有侮辱性的詞匯或者語言，嚴禁攻擊其他會員或其他隊外人員，如發現后，屢教不改者，將永久解除該會員的會員資格。

第四篇：足球俱樂部章程 文檔

章 程

第一章總則

第一條本組織的正式名稱為“禮縣老男孩業余足球俱

樂部”。俱樂部將為會員提供組織比賽、聯系贊助、策劃宣傳等方面的服務。

第二條

俱樂部宗旨：在于宣傳足球文化，推動業余足球活動的發展，豐富球友的業余生活，以實際行動響應國家全民健身的號召。通過定期的訓練、比賽等活動加強會員之間的交流，增進彼此友誼，以球會友，促進學習，提高球技，強身健體，給足球愛好者提供一個相互交流、展現自我的平臺，特組建足球俱樂部。

第二章

社團性質

第三條足球俱樂部是群眾性的業余體育活動團體，是從事專項足球運動的體育組織，純屬民間自發組織的非贏利的社會團體。本團體接受業務主管單位禮縣文體局、社團登記管理機關禮縣民政局的業務指導和監督管理。

第三章會員

第四條入會：本著自愿原則，熱愛足球運動，能積極參加球隊活動，交納會員費，承認本章程內容并履行會員義務，均可通過向俱樂部提出申請，填寫會員表格，經本俱樂部核準即可成為會員。

第五條退會：在如下情況下，會員可以退出俱樂部：

一、會員本人申請退出；

二、會員連續 3 次或累計5次無故不參加俱樂部組織的活動，且不與本俱樂部或活動召集人打招呼說明理由的，視同自動退會；

三、因俱樂部或者取消。

第四章會員的權利和義務

第六條會員有入會與退會的自由；

第七條會員有遵守本俱樂部章程和維護俱樂部的權益的義務； 第八條會員可參加本俱樂部組織的各種訓練和比賽以及其他活動。第九條會員有對俱樂部發展提出合理化建議以及參與選舉的權利。

第十條會員應遵守國家法律、社會公德和體育道德，遵守球隊紀律，維護俱樂部榮譽，樹立良好風范不得做有損俱樂部的事。

第十一條俱樂部會員必須遵守下列紀律：

一、俱樂部會員應在不影響工作、家庭的前提下參加球隊活動；

二、準時到比賽訓練場地，不得無故缺席，有事需向隊長請假；訓練及比賽中服從俱樂部安排；

三、發揚良好的賽場作風，服從裁判，尊重對手，友誼第一，比賽第二 第十二條會員退會程序以及違反紀律的處罰

一、因各種原因自愿退會的會員，須向組織管理機構提出申請，待審批后，可以退會。

二、違反章程或未認真履行義務者，將視其情節輕重及違規次數勸其退出俱樂部。

三、無故不參與俱樂部活動或經常遲到請假且不遵守章程的 會員，也將視情節輕重給予處罰，直至退出俱樂部。

第五章俱樂部球隊管理

第十三條為了更好管理運營本俱樂部，特設以下職務：

一、俱樂部足球隊總領隊（選舉產生），全面負責俱樂部經營管理，如發展會員、活動策劃、信息發布、提供后勤支持等；

二、球隊總監一名，負責會費收繳、聯系贊助、資本運營、以及日常財務管理，日常開銷以及各種票據整理、報銷和俱樂部各種所的稅務方面的工作；

三、教練員一名，主管訓練召集和球賽人員安排調度工作

四、隊長一名，負責球賽組織策劃、隊員召集、網絡管理、活動領隊，安排球隊訓練比賽及各球員間的協調工作等；隊長（召集人）在教練空缺的情況下隊長可履行教練職責。

五、副隊長一名，是隊長工作協助者，隊長不在場上時，可行使隊長的權利

第十四條本俱樂部將根據會員的增加情況而成立若干個足球隊，會員必須服從管理。第十五條本俱樂部財務詳情見第八章：

第十六條 本俱樂部擁有對球隊冠名權及隊衣廣告權，未經許可，任何他人不得使用。第十七條國家的其他政策規定

第六章俱樂部公共財務管理

第十八條業余足球俱樂部比賽場地租費用、比賽用球等費用將在會員費中支出，請會員自覺愛護。在俱樂部公共財產受損失時，則由損壞者進行賠償。

第十九條每次比賽后，足球俱樂部將及時公布會員費用的開支，由全體會員共同監督。

第七章組織機構和負責人產生、罷免

第二十條本團體的最高權力機構是會員大會

(或會員代表大會)，會員大會(或會員代表大會)的職權是：(一)制定和修改章程；(二)選舉和罷免理事；

(三)審議理事會的工作報告和財務報告；(四)決定終止事宜；

(五)決定其他重大事宜。

第二十一條(會員大會或會員代表大會)須有2／3以上的會員(或會員代表)出席方能召開，其決議須經到會會員(或會員代表)半數以上表決通過方能生效。

第二十二條會員大會(或會員代表大會)每屆3年。因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報業務主管單位審查并經社團登記管理機關批準同意。但延期換屆最長不超過1年。

第二十三條理事會是會員大會(或會員代表大會)的執行機構，在閉會期間領導本團體開展日常工作，對會員大會(或會員代表大會)負責。第二十四條理事會的職權是：

(一)執行會員大會(或會員代表大會)的決議；

(二)選舉和罷免理事長(會長)、副理事長(副會長)、秘書長；(三)籌備召開會員大會(或會員代表大會)；

(四)向會員大會(或會員代表大會)報告工作和財務狀況；(五)決定會員的吸收或除名；

第八章資產管理、使用原則 第三十六條本團體經費來源：(一)會費；(二)捐贈；(三)部門資助；(四)在核準的業務范圍內開展活動或服務的收入；(五)利息；

(六)其他合法收入。

第三十七條

本團體按照國家有關規定收取會員會費。

第三十八條

本團體經費必須用于本章程規定的業務范 圍和事業的發展，不得在會員中分配。

第三十九條

本團體建立嚴格的財務管理制度，保證會 計資料合法、真實、準確、完整。

第四十條

本團體配備具有專業資格的會計人員。會計 不得兼任出納。

會計人員必須進行會計核算，實行會計監督。

會計人員調動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手 續。

第四十一條

本團體的資產管理必須執行國家規定的財 務管理制度，接受會員大會(或會員代表大會)和財政部門的

監督。資產采源屬于國家撥款或者社會捐贈、資助的，必

須接受審計機關的監督，并將有關情況以適當方式向社會公 布。

第四十二條

本團體換屆或更換法定代表人之前必須接

受社團登記管理機關和業務主管單位組織的財務審計。

第四十三條

本團體的資產，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

第四十四條

本團體專職工作人員的工資和保險、福利 待遇，參照國家對事業單位的有關規定執行。

第五篇：足球俱樂部章程

關于組建ECJTU信息工程學院足球俱樂部

策

劃

前言

信息工程學院學生會體育部為響應我信息工程學院團委關于提升我院體育運動水平的號召；貫徹落實團委組建一系列俱樂部的政策 策劃項目：組建信息工程學院足球俱樂部 策劃內容：組建信息工程學院足球俱樂部 組建意義： 組建安排： 組建經費： 俱樂部章程

信息工程學院足球俱樂部章程

（討論稿）

第一章總則

第一條：本俱樂部名稱：信息工程學院足球俱樂部

第二條：本俱樂部：是根據學院的要求，由學生會體育部工作小組協辦，我院喜愛足球的學生組成；

第三條：本俱樂部宗旨：為促使學院廣大學生能積極參與體育鍛煉活動，增強體質，增強全民健身的思想和運動意識，為提升我院學生的凝聚力，爭取學院榮譽而創辦；

第四條：本俱樂部設在學院學生成。

第二章業務范圍

第五條：本俱樂部的業務范圍

（一）組織足球運動隊伍；

（二）組織俱樂部成員定期參加訓練，提高足球運動的水平；

（三）定期組織活動；

（四）組織完成上級和其他學院的交流比賽，做好交流工作。

第三章成員

第六條：申請加入本俱樂部，必須具備下列條件

1.擁護俱樂部的章程，2.有加入本俱樂部的意愿 3.具備一定的足球技術專長 4.對足球有濃烈的興趣 5.有團隊意識及榮譽感

6.在本俱樂部的運動業務領域內具有一定的影響 第七條：入會的程序

（一）提交申請，并填寫入成登記表；

（二）經俱樂部負責團討論通過；

（三）由俱樂部辦事機構登記備案，并發給成員證。第八條：成員享有下列權利

（一）有參加本俱樂部組織的各項訓練、比賽、培訓、對外交流活動的權利：

（二）有選舉權、被選舉權和表決的權利；

（三）有對本俱樂部提出批評和建議的權利；

（四）成員可以享受信息工程學院關于體育運動積極分子的優惠政策。（具體事

項見附表）

（五）大三以上年級學生享有自由退會權。第九條：成員必須履行下列義務

一、遵守俱樂部章程，執行俱樂部的決議；

二、自覺維護俱樂部以及學院的榮譽；

三、積極參加俱樂部組織的訓練以及比賽；

四、自覺維護俱樂部團結，不得拉幫結派； 五、六、按規定按時繳納會費； 第十條：退會

一、成員退出俱樂部應書面通知，并交回俱樂部成員證；

二、成員如果一年不交納會費或不參加本俱樂部活動的，視為自動退出。

第十一條：成員如有嚴重違反本章程的行為，經俱樂部負責團研究通過，將按情節輕重分別給予警告、停止活動或除名處理。

第四章組織機構

第十二條：本俱樂部組織最高權力機構是俱樂部負責團； 第十三條：負責團成員由體育部和主席團指任；

第十四條：本俱樂部負責團為一到二個部門；其中選舉產生總負責人一名；副成長一人；團支部二人；

第十五條：負責團是俱樂部的執行機構，領導本俱樂部開展日常工作，對俱樂部成員負責。

第十六條：負責團的職責是：

一、制定和修改章程；

二、向俱樂部成員報告工作情況和財務狀況；

三、決定團支部的聘任，制定內部管理制度；

四、決定其他重大事宜。

第十七條：負責團必須有2/3以上的負責人出席方能召開，其決議須以到成負責人2/3以上表決通過方能生效。

第十八條：負責團每年至少召開二次成議，向院告知俱樂部的現況；情況特殊的，也可以召開臨時成議。

第十九條：本俱樂部秘書長工作職責是：

一、主持俱樂部開展的日常工作，組織實施訓練計劃；

二、負責俱樂部的對外聯系和交流工作；

三、負責安排俱樂部工作人員的聘用工作；

四、負責安排俱樂部活動經費的運轉工作；

五、處理其他的日常事務。

第五章經費、資產管理、使用原則

第二十條：本團體經費來源：

一、成費；

二、學院撥款；

第二十一條：本俱樂部按照國家有關規定收取成員成費。

第二十二條：本團體經費必須用于俱樂部的業務活動范圍，不得在成員中分配。第二十三條：本俱樂部建立嚴格的財務管理制度，保證成計資料合法、真實、準確、完整。

第二十四條：本俱樂部配備具有統計人員（辦公室部）。辦公室人員必須進行成計核算，實行財務監督。如辦公室人員工作調離時，必須與接管人員辦清交接手續。

第二十五條：本俱樂部的資產管理必須符合國家規定的財務管理制度，接受成員監督，并將有關情況以適當方式向成員公布。

第二十六條：本俱樂部的資產，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

信息工程學院學生成體育部2010-10-28