第一篇：上海便利店之爭(zhēng)觀后感（寫寫幫推薦）

上海便利店之爭(zhēng)觀后感

上海便利店之爭(zhēng)這部紀(jì)錄片講述了以好德為主，全家和羅森為輔，記錄了2004年冬天，幾家便利店品牌某幾個(gè)具體門店之間的爭(zhēng)奪，視角夠客觀，但是也反映出當(dāng)時(shí)好德經(jīng)營(yíng)較為粗放，員工態(tài)度消極，缺乏調(diào)查數(shù)據(jù)以及定位不清的弊端。另外，好德的CIS要重新設(shè)計(jì)，店面的氛圍尤其是光線的營(yíng)造可能還需要繼續(xù)研究吧，便利店靠細(xì)節(jié)取勝，民族品牌需要學(xué)的還有很多。

中國(guó)加入WTO后整三年，零售業(yè)在去年全面向外資開放。吸引外資企業(yè)，正在變成巨大消費(fèi)市場(chǎng)的中國(guó)，上海正是個(gè)巨大的試驗(yàn)場(chǎng)。以上海為舞臺(tái)，外資超市與迎戰(zhàn)的國(guó)有超市的激烈攻防戰(zhàn)開始了。捕捉13億人的欲望——中國(guó)超市之戰(zhàn)！

便利店作為一種追求便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商業(yè)形態(tài),在世界零售業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位,非常適合我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。便利店的經(jīng)營(yíng)需根據(jù)自身特點(diǎn)在選址策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等方面進(jìn)行營(yíng)銷定位以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

上海的國(guó)營(yíng)便利店好德在上海已經(jīng)擁有1000多家分店，牢牢占據(jù)著上海便利店的霸主地位，但日資與臺(tái)資的FamilyMart的策略性插入，如圍棋般的對(duì)好德的門店進(jìn)行分割，一場(chǎng)殘酷的便利店戰(zhàn)爭(zhēng)就此展開。

全片首先闡述了當(dāng)時(shí)上海便利店的大環(huán)境——已經(jīng)逐漸進(jìn)入上海便利店的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，接著回顧了上海在改革開放后消費(fèi)觀念的不斷改變，重點(diǎn)介紹了好德與全家在一家子弟學(xué)校校門外的戰(zhàn)爭(zhēng)。

全家進(jìn)入后，子弟學(xué)校外的好德的日營(yíng)業(yè)額從原來(lái)的一萬(wàn)多直線下降到了兩千多，有時(shí)甚至是原來(lái)的十分之一，可見競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。雖然這家子弟學(xué)校外的好德進(jìn)行了一定程度反擊，但國(guó)營(yíng)企業(yè)的一些固有特性，以及對(duì)年輕人消費(fèi)觀念的把握度不夠，使得好德在競(jìng)爭(zhēng)中完全處于下風(fēng)。

全片還記錄了另外的一些殘酷的競(jìng)爭(zhēng)案例，很多場(chǎng)面相當(dāng)令人震撼，當(dāng)全家便利店的銷售營(yíng)運(yùn)主管聽著員工介紹對(duì)好德的競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)異表現(xiàn)時(shí)，他似乎輕松的聲音：“最近有消息說(shuō)7-11的人有來(lái)上海市調(diào)，他們可能每天來(lái)來(lái)去去進(jìn)去來(lái)過(guò)多少趟你們不曉得。”背后是便利店競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)性。

記錄片中羅森便利店的便當(dāng)加工廠及全家合作的臺(tái)資便當(dāng)工廠加工便當(dāng)及銷售便當(dāng)?shù)倪^(guò)程，羅森第一天推出新便當(dāng)時(shí)日籍老總親自到門店視察便利店的銷售情況也令人印象非常深刻。

紀(jì)錄片的末尾在一場(chǎng)上海經(jīng)營(yíng)便利店業(yè)者座談會(huì)上，好德、全家、羅森等便利店的老總濟(jì)濟(jì)一堂，座談間談笑生風(fēng)，但競(jìng)爭(zhēng)卻也是白熱化中！

便利店的發(fā)展與商業(yè)業(yè)態(tài)中的超級(jí)市場(chǎng)關(guān)系最為緊密，所以早期便利店的定義是：運(yùn)用超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和銷售方式的食品雜貨店。作為一種零售業(yè)態(tài)，便利店最初起源于美國(guó)，其興起的主要原因是在超級(jí)市場(chǎng)步入大型化與郊區(qū)化后，給購(gòu)物帶來(lái)了在距離、時(shí)間、商品、服務(wù)等諸多方面的不便利，使得那些想購(gòu)買少量商品或滿足即刻所需的購(gòu)物者深感不便。由此，促成了便利店的出現(xiàn)。

上海市場(chǎng)孕育的商機(jī)促使上海市各大商業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入便利店這一新興業(yè)態(tài)。便利店的遍地開花也使得便利公司之間“搶點(diǎn)大戰(zhàn)”日趨白熱化，很多繁華路段幾乎是10米一店甚至店與店之間僅一墻之隔。

其實(shí)，商家在便利店選址方面進(jìn)入了許多誤區(qū)。首先，便利店的選址不強(qiáng)求一定要開在人流多的地方，即便開設(shè)在居民區(qū)也需要一定流量的流動(dòng)性顧客群支持。便利店單體規(guī)模小，可采取靈活的選址策略，除居民區(qū)、居民商業(yè)區(qū)外，辦公區(qū)、文教區(qū)、醫(yī)院以及車站、碼頭等都適合便利店而不適合超市進(jìn)行選址開店。

其次，便利店的營(yíng)運(yùn)能力所能覆蓋的區(qū)域即所謂商圈比較小。有調(diào)查顯示：便利店的商圈為250米，這就使便利店較為準(zhǔn)確地把握這一范圍內(nèi)消費(fèi)者的特征及需求成為可能。就現(xiàn)階段而言，諸如聯(lián)華便利、華聯(lián)羅森便利、可的便利等老牌便利店公司較早地進(jìn)入了便利店市場(chǎng)，搶先占據(jù)了好的商業(yè)市口，為后來(lái)的便利店新軍選點(diǎn)造成了較大的難度。發(fā)展便利店屬于長(zhǎng)期投資，回收期較長(zhǎng)，同時(shí)便利店做為一種新興業(yè)態(tài)，必須發(fā)展到一定規(guī)模才能有效益。

1997年11月28日，聯(lián)華等8家便利店同時(shí)開張，拉開了上海便利店發(fā)展浪潮的序幕；1999年以來(lái)，平均每2至3天就有一家便利店開張；2001年新開張的便利店比數(shù)年來(lái)累計(jì)的便利店的總數(shù)增長(zhǎng)了50%。截至目前，據(jù)上海連鎖協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上海便利店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000家，這一數(shù)據(jù)還不包括上海市政府決定將原有的1萬(wàn)余家夫妻店改為便利店的數(shù)量。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，2002年底這個(gè)數(shù)字將超過(guò)3000家。

據(jù)了解，雖然上海便利店數(shù)量眾多，但營(yíng)業(yè)狀況參差不齊，目前在上海的10余家便利店公司中，能贏利的只有2-3家，這種局面的出現(xiàn)有多方面原因。其中有政府規(guī)劃的原因，也有便利店過(guò)度發(fā)展的因素。著名連鎖商業(yè)專家顧國(guó)建認(rèn)為，便利店的發(fā)展與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

水平、消費(fèi)者的收入水準(zhǔn)、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、目標(biāo)顧客群的規(guī)模發(fā)展量、相關(guān)商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展階段等因素密切相關(guān)。脫離了這些發(fā)展因素盲目地發(fā)展便利店是十分要不得的，商家太超前式發(fā)展必將付出昂貴的代價(jià)。

依照國(guó)際慣例，當(dāng)國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到人均300美元時(shí)，便是便利店導(dǎo)入的時(shí)機(jī)，上海2000年底人均GDP已達(dá)4180美元，這一經(jīng)濟(jì)信號(hào)表明，上海已進(jìn)入便利店的高速發(fā)展期，但這并不意味著就可以大力發(fā)展便利店，還要看當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展情況。

上海超市和便利店的賣場(chǎng)面積一般分別在200～500米和50～200米。這意味著顧客在超市和便利店中購(gòu)物所花的時(shí)間并不會(huì)相差太多。

另一方面，大多數(shù)便利店和超市采取“深入消費(fèi)腹地”的策略，在選址上集中于商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。在上海，對(duì)于同處一地的兩種業(yè)態(tài)，便利店在距離上吸引顧客的優(yōu)勢(shì)并不明顯。現(xiàn)階段便利店的服務(wù)，更多地體現(xiàn)在為顧客免費(fèi)加工方便食品，而具有集客力的代收公用事業(yè)費(fèi)、票務(wù)銷售以及存取款等服務(wù)項(xiàng)目無(wú)法實(shí)施。相反，這些服務(wù)項(xiàng)目已成為超市吸引客源的手段之一。

顧國(guó)建認(rèn)為，超級(jí)市場(chǎng)只有發(fā)展到大賣場(chǎng)階段，才能有效地催生現(xiàn)代便利店的發(fā)展。就上海市目前狀況而言，便利店未顯示出“便利性”的業(yè)態(tài)特征，并且面臨著與超市互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尷尬境地。

可以肯定，在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置規(guī)劃方面的理論及管理工作，我們是相當(dāng)欠缺的，這也是我國(guó)流通無(wú)序、低水平競(jìng)爭(zhēng)、投資者權(quán)益受到損害的原因之一。加入WTO，為我國(guó)在法制軌道上全面系統(tǒng)地推動(dòng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作，構(gòu)筑統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體系帶來(lái)了機(jī)遇。歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家都有限制大型店、保護(hù)小型店以及保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)和就業(yè)的法律，對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有序發(fā)展進(jìn)行調(diào)控，如日本國(guó)會(huì)專門通過(guò)的《大規(guī)模零售店選址法》、法國(guó)制定的《魯瓦耶法》都是將保障就業(yè)、保護(hù)居住環(huán)境、保留多種業(yè)態(tài)放在較重要的位置，通過(guò)規(guī)劃指導(dǎo)下的依法審批來(lái)達(dá)到調(diào)節(jié)不同地區(qū)商業(yè)活力平衡發(fā)展的目的，非常值得我們研究和借鑒。

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第二篇：北京、上海農(nóng)商行金融便利店

農(nóng)商行晚間金融便利店首現(xiàn)滬

早在2007年，上海農(nóng)村商業(yè)銀行已開始探索這種“金融便利店”的服務(wù)模式

上海農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，與一般自助銀行相區(qū)別，該行“金融便利店”最大的特色是將24小時(shí)自助機(jī)具與人工服務(wù)相結(jié)合，每家“金融便利店”配備相應(yīng)的工作人員。本月底前，該行的金融便利店將開至7家，分布于浦東、徐匯、長(zhǎng)寧、普陀等地區(qū)。目前，金融便利店的服務(wù)功能已涵蓋了存取款、小額貸款、基金理財(cái)產(chǎn)品以及信用卡等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，涉及七大類72項(xiàng)產(chǎn)品。

目前，上海農(nóng)商銀行天平街道金融便利店的人工服務(wù)營(yíng)業(yè)時(shí)間是周一至周五，從下午2時(shí)到晚上9時(shí)，周六則提前到下午1時(shí)開始營(yíng)業(yè)直至晚上9時(shí)，周日休息。

上海農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行將根據(jù)所在區(qū)域、服務(wù)對(duì)象和季節(jié)的不同對(duì)服務(wù)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。例如設(shè)置在商業(yè)區(qū)的金融便利店，營(yíng)業(yè)時(shí)間可能會(huì)延長(zhǎng)至晚上10時(shí)，夏季營(yíng)業(yè)時(shí)間可調(diào)整為下午4時(shí)到晚上10時(shí)，具體視各門店實(shí)際情況而定。

該負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)該行將主要設(shè)立在人流量大、居民密集的社區(qū)中心地帶，服務(wù)主要面向社區(qū)居民和中小商業(yè)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，目標(biāo)直指社區(qū)居民與周邊中小企業(yè)的日常金融需求，意在辦成新型便民社區(qū)銀行，這在全國(guó)尚屬首創(chuàng)。商報(bào)記者了解到，根據(jù)目前上海農(nóng)商銀行的計(jì)劃，今年將在全市中心城區(qū)推出30－50家新一代的金融便利店。目前設(shè)計(jì)兩種基本形式

據(jù)了解，金融便利店在形式上以小型的獨(dú)立網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)，兼具自助服務(wù)和人工服務(wù)功能，具體可分為獨(dú)立式金融便利店和附行式金融便利店兩種形式。

獨(dú)立式金融便利店是獨(dú)立的小型營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，例如昨天開業(yè)的上海農(nóng)商銀行天平街道金融便利店。該行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種金融便利店是該行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在城區(qū)的重要組成部分，既可以和街道社區(qū)生活服務(wù)中心聯(lián)手，共同為社區(qū)居民提供切實(shí)需要的金融產(chǎn)品和服務(wù)；也可以和置業(yè)擔(dān)保公司合署辦公，為公積金貸款客戶提供“一門式”服務(wù)。

另一種形式是附行式金融便利店。這種形式的金融便利店依托現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)而建。網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)是以附行式自助銀行的形式存在，提供自助服務(wù)；網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束后在自助銀行區(qū)域增加人工服務(wù)，繼續(xù)辦理各類金融業(yè)務(wù)。附行式金融便利店作為已有網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)功能的延續(xù)，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束后能夠繼續(xù)提供服務(wù)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)效能。

據(jù)悉，除提供傳統(tǒng)金融服務(wù)外，“金融便利店”人員還將與社區(qū)服務(wù)中心相結(jié)合，為社區(qū)居民宣傳國(guó)家金融政策、法規(guī)，普及金融知識(shí)，成為社區(qū)的金融學(xué)校。

其他銀行暫無(wú)跟進(jìn)打算

天平街道社區(qū)居民告訴商報(bào)記者，金融便利店確實(shí)能解決他們?cè)谙掳嗪笮枰k理金融業(yè)務(wù)的迫切需求。那么滬上其他銀行是否會(huì)在年內(nèi)跟進(jìn)金融便利店的設(shè)立呢？

一家上海本地法人銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)人士表示，目前，大多數(shù)銀行采取的是在主要營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的做法，出于金融安全、運(yùn)營(yíng)成本以及全行數(shù)據(jù)清算系統(tǒng)對(duì)接等因素的考慮，目前尚無(wú)跟進(jìn)設(shè)立夜間營(yíng)業(yè)的金融便利店的相關(guān)計(jì)劃。

他分析說(shuō)，金融便利店對(duì)于總部不在上海的商業(yè)銀行，更存在票據(jù)、數(shù)據(jù)交換等多方面的阻礙，預(yù)計(jì)近期大規(guī)模推廣的可能性不大。

金融便利店主要業(yè)務(wù)功能

據(jù)了解，目前開出的上海農(nóng)商銀行金融便利店服務(wù)面向社區(qū)居民，主要提供以下類別的服務(wù)：

1、現(xiàn)金服務(wù)，除自助機(jī)具外，設(shè)置現(xiàn)金柜臺(tái)，滿足個(gè)人和小企業(yè)客戶日常小額現(xiàn)金需求，解決非營(yíng)業(yè)時(shí)間的客戶存款問(wèn)題。

2、個(gè)人貸款服務(wù)，受理個(gè)人貸款業(yè)務(wù)咨詢、申請(qǐng)，包括公積金沖還貸、提前還款申請(qǐng)

等；建立“二手房買賣直通車”信息系統(tǒng)，為客戶提供房產(chǎn)信息的免費(fèi)掛牌，進(jìn)行交易配對(duì)及相應(yīng)交易資金監(jiān)管和貸款服務(wù)，提供二手房“一站式”服務(wù)。

3、個(gè)人理財(cái)服務(wù)，金融便利店為客戶提供個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢和介紹，以及包括基金、國(guó)債、保險(xiǎn)和上海農(nóng)商行所發(fā)行理財(cái)計(jì)劃的銷售。

4、個(gè)人代發(fā)代扣及支付結(jié)算業(yè)務(wù)，客戶可通過(guò)金融便利店完成匯款、繳納公用事業(yè)費(fèi)、手機(jī)充值等交易。

5、電子銀行服務(wù)，金融便利店內(nèi)提供自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行服務(wù)。

6、小企業(yè)金融服務(wù)，受理企業(yè)開戶、企業(yè)網(wǎng)銀、小額匯款、票據(jù)及印鑒臨時(shí)掛失等業(yè)務(wù)；受理企業(yè)賬戶查詢、對(duì)賬單打印、銀稅通業(yè)務(wù)；并受理企業(yè)財(cái)務(wù)及融資業(yè)務(wù)咨詢、融資申請(qǐng)，辦理貸款還款業(yè)務(wù)；企業(yè)理財(cái)、保險(xiǎn)或其他代理業(yè)務(wù)咨詢及受理、企業(yè)資信證明辦理；以及房產(chǎn)權(quán)屬查詢、商品住宅價(jià)值評(píng)估、抵質(zhì)押登記或撤銷手續(xù)辦理。

7、信用卡業(yè)務(wù)，客戶可通過(guò)金融便利店實(shí)現(xiàn)信用卡申請(qǐng)和還款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理。上

值得注意的是，市民還可以在金融便利店獲得二手房的買賣信息，讓買房不必再跑房產(chǎn)中介，同時(shí)房貸也可以在便利店內(nèi)搞定。農(nóng)商行在便利店建立了“二手房買賣直通車”信息系統(tǒng)，通過(guò)自主信息平臺(tái)對(duì)外發(fā)布二手房買賣的信息，為市民提供房產(chǎn)信息的免費(fèi)掛牌，進(jìn)行交易配對(duì)，協(xié)助辦理房屋交易，并進(jìn)行相應(yīng)交易資金監(jiān)管和貸款服務(wù)，提供二手房“一站式”服務(wù)。客戶看中某套掛牌房子，與賣家聯(lián)系好后，省卻中介費(fèi)，直接可以在“金融便利店”銀行工作人員協(xié)助辦理買賣合同、交易手續(xù)等。當(dāng)然，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，雖然充當(dāng)了中介角色，卻“撈”到了房貸業(yè)務(wù)。

上班時(shí)要辦理銀行業(yè)務(wù)，無(wú)奈抽不出時(shí)間；下班后急著趕到網(wǎng)點(diǎn)，偏偏銀行也在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)關(guān)門了。針對(duì)廣大上班族下班后的金融服務(wù)盲點(diǎn)，滬上銀行也在積極出謀劃策，力爭(zhēng)在世博會(huì)前為市民切實(shí)有效地解決這一難題。近日，全國(guó)人大代表、上海農(nóng)村商業(yè)銀行黨委書記、董事長(zhǎng)胡平西在審議《政府工作報(bào)告》時(shí)透露，上海農(nóng)商行計(jì)劃在世博會(huì)前推出數(shù)十家金融便利店，營(yíng)業(yè)時(shí)間從17時(shí)一直到22時(shí)，以滿足市民下班后的金融服務(wù)需求。

以該行位于漕河涇街道的金融便利店為例，該網(wǎng)點(diǎn)附近的社區(qū)居民可享受24小時(shí)自助服務(wù)，而網(wǎng)點(diǎn)的3個(gè)工作人員上班時(shí)間則與一般銀行員工錯(cuò)開———從中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)。在12點(diǎn)到16點(diǎn)這段時(shí)間內(nèi)，工作人員會(huì)不定期地深入附近社區(qū)，向居民宣傳推廣金融知識(shí)，輔導(dǎo)居民使用自助設(shè)備等；16點(diǎn)至19點(diǎn)30分期間工作人員將守候在網(wǎng)點(diǎn)，為居民辦理各類業(yè)務(wù)，包括不涉及現(xiàn)金的儲(chǔ)蓄、個(gè)人貸款、代理業(yè)務(wù)以及個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢、介紹等。此外，該行還與市房地產(chǎn)交易中心合作，為居民提供個(gè)人二手房免費(fèi)掛牌、交易配對(duì)、協(xié)助交易、資金監(jiān)管，受理、發(fā)放等一條龍服務(wù)。

新華社北京１１月２９日電（記者岳瑞芳、南婷）每月政府發(fā)放低保收入、種植補(bǔ)貼，北京市懷柔區(qū)大水峪村村民姜小龍就會(huì)去村中的鄉(xiāng)村“便利店”和“自助

店”查詢和取款。而兩年前，姜小龍必須走近２０里的山路，到離村子最近的銀行網(wǎng)點(diǎn)去辦理。

鄉(xiāng)村“便利店”和“自助店”是北京農(nóng)商銀行根據(jù)農(nóng)村地區(qū)客戶特點(diǎn)量身打造的一種全新的農(nóng)村金融服務(wù)模式，建設(shè)區(qū)域主要在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，即村民在千人以上，但兩公里范圍內(nèi)沒(méi)有任何銀行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的自然村。通過(guò)鄉(xiāng)村“便利店”，村民“足不出村”即可辦理查詢、補(bǔ)登存折、轉(zhuǎn)賬、代繳費(fèi)用等業(yè)務(wù)。鄉(xiāng)村“自助店”則在鄉(xiāng)村“便利店”的基礎(chǔ)上，增加了“便利店”暫時(shí)無(wú)法解決但農(nóng)村客戶需求強(qiáng)烈的現(xiàn)金存取服務(wù)。

記者在北京市懷柔區(qū)大水峪村村委會(huì)院子里看到，鄉(xiāng)村“便利店”由自助服務(wù)終端、網(wǎng)銀自助服務(wù)機(jī)和９６１９８直通電話組成，村委會(huì)指派的一名輔導(dǎo)員正引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)。辦理“補(bǔ)登存折”業(yè)務(wù)的村民吳秀春告訴記者，有了這個(gè)便利店省了她不少事，以前得走幾個(gè)小時(shí)路程才能到銀行網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在幾分鐘走過(guò)來(lái)就直接辦理了。

在采訪中記者了解到，與城里人普遍用銀行卡不同，很多農(nóng)民更喜歡用存折，因?yàn)椤澳馨准埡谧值乜吹酱嬲劾锎驽X的數(shù)字，覺(jué)得心里踏實(shí)”。北京農(nóng)商銀行部分基層支行也反映，很多當(dāng)?shù)鼐用裣硎艿捅Ｊ杖耄吭聻榭吹絿?guó)家發(fā)放的兩、三百元錢，要趕幾公里的山路到最近的銀行網(wǎng)點(diǎn)，排隊(duì)將錢取出再存入，只為“眼見為實(shí)”。為彌補(bǔ)無(wú)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋自然村的日常金融服務(wù)需求，北京農(nóng)商銀行創(chuàng)造性地開設(shè)了鄉(xiāng)村“便利店”和“自助店”，將金融服務(wù)送到農(nóng)民家門口。據(jù)北京農(nóng)商銀行董事長(zhǎng)喬瑞介紹，自北京農(nóng)商銀行懷柔支行２０１０年６月在大水峪村建設(shè)了首家鄉(xiāng)村“便利店”以來(lái)，截至目前，北京農(nóng)商銀行已建成鄉(xiāng)村“便利店”９家，鄉(xiāng)村“自助店”５家，僅大水峪村的“便利店”已完成業(yè)務(wù)交易１０００余筆。當(dāng)

地村干部反映，這種模式有效解決農(nóng)村地區(qū)客戶的絕大部分金融需求，彌補(bǔ)了現(xiàn)有物理網(wǎng)點(diǎn)在農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)上的盲點(diǎn)，降低了服務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，解決了農(nóng)村地區(qū)客戶辦理金融業(yè)務(wù)不方便、不會(huì)自助辦理金融業(yè)務(wù)的難題。

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，農(nóng)村金融商業(yè)化模式在實(shí)行中出現(xiàn)一定問(wèn)題，相當(dāng)一批金融機(jī)構(gòu)出于利潤(rùn)考慮撤掉了難以盈利甚至虧損的鄉(xiāng)村金融網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)民獲取金融服務(wù)困難。目前鄉(xiāng)村“便利店”、鄉(xiāng)村“自助店”等農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“杯水車薪”難以滿足巨大的農(nóng)村市場(chǎng)需求，仍需要政府相關(guān)部門和金融機(jī)構(gòu)共同努力，搭建農(nóng)村基礎(chǔ)金融設(shè)施平臺(tái)。

第三篇：上海可的便利店加盟手冊(cè)

上海可的便利店加盟手冊(cè)

1樓

加盟政策

運(yùn)作辦法

自帶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地加盟可的公司，由可的公司按其“可的便利”的連鎖管理形式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一運(yùn)作，使用“可的便利”的統(tǒng)一形象標(biāo)志，按照“可的便利”的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

進(jìn)行商品配送、網(wǎng)絡(luò)管理、財(cái)務(wù)結(jié)算并進(jìn)入商品退調(diào)系統(tǒng)。與可的公司對(duì)毛利額按一定形式進(jìn)行分配。

A加盟方具備條件

加盟金

人民幣柒萬(wàn)元整，一次性支付合同生效后，該筆費(fèi)用不予返回（包含入盟費(fèi)、全部設(shè)備）

加盟信用保證金

信用保證金人民幣拾萬(wàn)元整，合同結(jié)束后雙方?jīng)]爭(zhēng)議，且無(wú)債務(wù)債權(quán)關(guān)系予以返還（不計(jì)利息）。

自備經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

應(yīng)保證5年左右使用期限，營(yíng)業(yè)面積60-100平方米（左右），保證電力：20kw。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照

由加盟方自辦，可的協(xié)助。

門店裝潢

由可的統(tǒng)一設(shè)計(jì)和裝潢。

B.可的提供條件

員工免費(fèi)培訓(xùn)

加盟方自行招聘，可的提供免費(fèi)的崗前培訓(xùn)及開業(yè)后2個(gè)月免費(fèi)的門店帶教。

商品和設(shè)備

均由可的免費(fèi)提供，加盟方應(yīng)妥善使用、保

管。（需加盟方提供10萬(wàn)元的信用保證金。合同結(jié)束后雙方?jīng)]爭(zhēng)議，且無(wú)債務(wù)債權(quán)關(guān)系予以返還，不計(jì)利息。）

幫助裝修及補(bǔ)貼

溢價(jià)部分可享受補(bǔ)貼。

銷售超額部分提獎(jiǎng)返利

日均超4000元/天，返利提獎(jiǎng)1.5%；日均超6000元/天，返利提獎(jiǎng)3%。（其中不含各類代售代付及服務(wù)類項(xiàng)目）每月進(jìn)行賬務(wù)結(jié)算，銷售越多返利越多。

第一年毛利保底政策，與你共渡經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

上海——有煙草證：19.2萬(wàn)元/年保底；無(wú)煙草證：14.4萬(wàn)元/年保底。

外地——有煙草證：15.6萬(wàn)元/年保底；無(wú)煙草證：10.8萬(wàn)元/年保底。

C.合作雙贏的分配形式

毛利額分配比例

加盟方承擔(dān)經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用：水電、工資、物耗、房屋租金、各類維修及開辦費(fèi)用。

可的公司承擔(dān)費(fèi)用：門店裝修費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊、遞延資產(chǎn)折舊、配送費(fèi)。

加盟連鎖店 創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板

投資幾萬(wàn)元也能當(dāng)上老板？沒(méi)錯(cuò)！

本月26日至29日在上海展覽中心舉辦的“中國(guó)（上海）連鎖加盟創(chuàng)業(yè)展”上，境內(nèi)外40多家連鎖加盟品牌先后登場(chǎng)，向有意自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的上海人張開了雙臂。

作為滬上今年首個(gè)連鎖加盟創(chuàng)業(yè)展，此次展覽設(shè)有100多個(gè)展位，參展品牌不乏真鍋咖啡、永和豆?jié){、可的便利、聯(lián)華快客等上海市民耳熟能詳?shù)倪B鎖店，涵蓋了衣、食、住、行、教育、娛樂(lè)等日常生活的各個(gè)方面，尤其集中在餐飲、便利店、干洗行業(yè)，很多還屬于4050項(xiàng)目。

筆者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，參展品牌所要求的加盟投資總額從幾千元到幾百萬(wàn)元不等。那些市民耳熟能詳?shù)闹放疲捎诩用速M(fèi)動(dòng)輒六位數(shù)以上，光顧的觀眾并不踴躍；倒是那 些10萬(wàn)元以下加盟項(xiàng)目的攤位前圍著不少人詢問(wèn)各種問(wèn)題。投資專家指出：從事特許經(jīng)營(yíng)，加盟費(fèi)高低是一個(gè)重要選擇標(biāo)準(zhǔn)。在參觀這類展覽時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不妨將各種品牌的加盟項(xiàng)目以投資額的高低列一個(gè)表格，然后再?gòu)闹羞x出合適自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

根據(jù)最低加盟投資總額，可以將參展品牌分為五類： ＞＞3萬(wàn)元以下

包括：公文式學(xué)習(xí)法、泰潔干洗連鎖、匯康氣血循環(huán)機(jī)、仙沐溫泉浴片、紅帽子清潔小屋、“美報(bào)來(lái)”快印館等。

特點(diǎn)：門檻很低，即使失敗損失也不是太大；但缺點(diǎn)是這類項(xiàng)目沒(méi)有“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，別人很容易模仿。這樣看來(lái)，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)。適合資金缺乏的初級(jí)創(chuàng)業(yè)者。

推薦品牌紅帽子清潔小屋被稱為“十大”

最具潛力的4050項(xiàng)目之一。加盟投資總額5000至22000元，加盟金2萬(wàn)元，保證金2000元。加盟條件：合同期限2年；店鋪面積4平方米。

同為“4050”項(xiàng)目的泰潔干洗連鎖加盟，投資總額2.5萬(wàn)元，免收保證金和加盟金。加盟條件：合同期限3年；店鋪面積15平方米以上；培訓(xùn)期限1周；免加盟權(quán)使用費(fèi)。＞＞3至5萬(wàn)元

包括：好大丸甜品屋，多喜多休閑食品專賣，臺(tái)灣尋易小機(jī)子飾品連鎖、恒協(xié)干洗、吉祥餛飩、天天新電瓶維護(hù)服務(wù)、瀚穎自動(dòng)販賣連鎖、德國(guó)海德哥高質(zhì)干洗、海爾玩具樂(lè)園連鎖店等。特點(diǎn)：門檻相對(duì)要高一些，風(fēng)險(xiǎn)不大，適合有一定零售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。

推薦品牌吉祥餛飩：加盟投資總額4至5萬(wàn)元，加盟金和保證金各為5000元。加盟條件：合同期限2年；店鋪面積30至50平方米。

“尋易”手機(jī)飾品：以當(dāng)紅歌星許如蕓為形象代言的臺(tái)灣“尋易”小機(jī)子飾品連鎖店是飾品連鎖行業(yè)的知名品牌。如果以專柜形式加盟，加盟投資總額4至6萬(wàn)，加盟金免收，保證金2萬(wàn)。加盟條件：合同期限4年；店鋪面積10至60平方米；培訓(xùn)期限3至5天。＞＞5至10萬(wàn)元

包括：都市清泉售水機(jī)、英國(guó)邦潔快速干洗、臺(tái)灣象王洗衣、可的便利、同茂興蘇式面館、荷蘭金風(fēng)車、康富樂(lè)水質(zhì)館等。

特點(diǎn)：資金要求不高不低，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的初級(jí)創(chuàng)業(yè)者。推薦品牌可的便利：“可的”是目前少數(shù)盈利的便利店公司之一。加盟投資總額7萬(wàn)元，加盟金2萬(wàn)元，保證金20萬(wàn)。加盟條件：合同期限5年；店鋪面積60至100平方米；培訓(xùn)期限1個(gè)月。同茂興蘇式面館：對(duì)于4050人員免收加盟金，加盟投資總

額6至8萬(wàn)元，保證金3千元。加盟條件：合同期限3至5年；店鋪面積100平方米以上；培訓(xùn)期限1個(gè)月；免加盟權(quán)使用費(fèi)。＞＞10至30萬(wàn)元

包括：得意館意式風(fēng)情咖啡、新樂(lè)園咖啡、依法蓮咖啡、聯(lián)華快客、羅森便利店、十大書坊、圣約翰兒童美語(yǔ)、下江人餐飲等。

特點(diǎn)：要求有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好是由自己來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

推薦品牌聯(lián)華快客：名列2003上海十大最具潛力4050創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，目前網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模達(dá)1400多家。加盟投資總額15至20萬(wàn)元，保證金2萬(wàn)元。加盟條件：合同期限5年；店鋪面 積40至70平方米；加盟權(quán)使用費(fèi)每年5000至12000元；培訓(xùn)期限1個(gè)月。

十大書坊：以“量入為出，可買可租”及“一元起租、一塊讀書、歡樂(lè)無(wú)窮”為經(jīng)營(yíng)理念的書籍租售店。加盟投資總額12至16萬(wàn)元，加盟金4萬(wàn)元，保證金1萬(wàn)元。加盟條件：合同期限3年；加盟權(quán)使用費(fèi)600元／月；店鋪面積300平方米以上；培訓(xùn)期限3至4天。

圣約翰兒童美語(yǔ)：總部在中國(guó)臺(tái)灣省。要求投資總額30至60萬(wàn)，加盟金5萬(wàn)，保證金5000元。加盟條件：合同期限2年；店鋪面積200平方米以上；培訓(xùn)期限1個(gè)月。

下江人餐飲：由重慶“下江人餐飲”創(chuàng)立的餐飲品牌，公司不僅經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的麻辣燙火鍋，還推出各類創(chuàng)新火鍋。加盟投資總額至少30萬(wàn)元，加盟金6至10萬(wàn)元，保證金1萬(wàn)元。加盟條件：合同期限3年；店鋪面積300至1500平方米；培訓(xùn)期限30天至60天。＞＞30萬(wàn)以上

包括：真鍋咖啡館、永和豆?jié){、仙蹤林、蘇武牧羊、光寶（上海）信息科技有限公司等。特點(diǎn)：多為餐飲服務(wù)項(xiàng)目，要求創(chuàng)業(yè)者熟悉本行業(yè)特點(diǎn)，有自己的

管理班底和穩(wěn)定的資金鏈。

推薦品牌真鍋咖啡：在中國(guó)內(nèi)地已有70余家連鎖店。加盟投資總額127萬(wàn)元，加盟金20萬(wàn)元，保證金10萬(wàn)元。加盟條件：合同期限3年；加盟權(quán)使用費(fèi)4500元／月，店鋪面積150平方米以上；培訓(xùn)期限45天。永和豆?jié){餐飲：在兩岸三地中式早餐行業(yè)都頗有名氣。加盟投資總額70至100萬(wàn)元，加盟金20萬(wàn)元／200平方米。加盟條件：合同期限3年；店鋪面積100至300平方米。

第四篇：《大上海》觀后感

《大上海》觀后感

猶記得年少時(shí)，葉知秋因?yàn)橥祵W(xué)雜耍而被打，成大器在屋頂為其洗腳的場(chǎng)景，那時(shí)葉知秋打算去北平學(xué)戲，完成母親的遺愿，成大器決定去上海打拼，成大器深情的看著葉知秋說(shuō)“只要我稍微混出一點(diǎn)名頭，就去北平接你”，葉知秋歡喜的說(shuō)“無(wú)論你說(shuō)的是真是假，我聽了都是很高興的”。然而在成大器尚未動(dòng)身去上海的時(shí)候遇上了今生的惡魔茅載，不知道那是怎樣的年代，或許黑白顛倒，或許民不聊生，成大器陰錯(cuò)陽(yáng)差成了替死鬼，茅載“慧眼識(shí)英雄”救了他，卻也讓成大器真的成了一個(gè)“殺人兇手”。而在他出獄的第二天就被告知葉知秋同其父親在當(dāng)夜去了北平，唯一留下的只有葉知秋的一張字條：有空了來(lái)北平找我。或許那一張字條便是成大器奮斗的動(dòng)力。成名后的成大器依稀記得剛來(lái)上海時(shí)與人廝殺的場(chǎng)面，不大不小的成了有點(diǎn)頭目的流氓，在一次鬧會(huì)上結(jié)識(shí)了一生的隨從林壞，喜歡林壞的介紹，簡(jiǎn)單干練不做作“我是林壞，壞蛋的壞”。那天成大器也救下了一生中不可缺少的女子阿寶，并邂逅了生命中的貴人洪壽亭。也許那時(shí)的上海本就是動(dòng)蕩不安的，就像《上海灘》中的馮敬堯，人人聽之而敬畏一樣，洪壽亭便就是那樣一個(gè)人物。年少時(shí)的成大器遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著洪壽亭，感覺(jué)那樣一個(gè)人物，集一身的大氣，三言兩語(yǔ)便可擺平一切，倘若能夠拜其為師，該是一生的幸事吧，終于成大器拜投洪壽亭為師，并受師母抬愛迅速有了自己的一片天。

當(dāng)阿寶對(duì)成大器說(shuō)想要做他的女人時(shí)，成大器不置可否，他的內(nèi)心深處有一個(gè)身影—葉知秋。或許是為了給阿寶一個(gè)交代，也或許只

是因?yàn)檎娴暮芟肽钊~知秋，成大器終于帶著林壞去了北平，在神圣的教堂里成大器向葉知秋發(fā)誓，倘若今生有負(fù)葉知秋便教己五雷轟頂。然而好景不長(zhǎng)，教堂里突然出現(xiàn)了很多很多殺手，在一場(chǎng)血風(fēng)腥雨之后，葉知秋被僅剩的一名殺手當(dāng)做人質(zhì)，雖然最終被成大器救下，但是心靈，身心卻也受到了極大的創(chuàng)傷，她沒(méi)有辦法接受自己的男人是雙手沾滿鮮血的流氓，選擇了留書出走，并與成大器撇清了關(guān)系。

回到上海的成大器在報(bào)紙上看到葉知秋嫁給程摘梅的消息后在舞廳找到阿寶并向其求婚。而洪壽亭因?yàn)樾√m春的緣故與廳長(zhǎng)的兒子發(fā)生沖突，成大器憑借自己的智慧并在茅載的幫助下救下了洪壽亭，卻也在那天得知派去北平的那些殺手的人正是茅載。我想成大器的心里一定是很恨茅載的，或許在茅載的心中權(quán)利是最重要的，但是在成大器的心目中財(cái)富固然重要，葉知秋卻也是無(wú)價(jià)之寶。但是他已經(jīng)無(wú)法選擇，畢竟葉知秋已嫁作人婦。他唯一能為葉知秋做的也只有保護(hù)她的安全，哪怕她的丈夫是對(duì)他極不利的人物。

出獄后的洪壽亭焚燒了成大器的拜師帖，并與其以兄弟相稱。自此成大器的地位比洪壽亭還要高一些。隨著日本人入住上海，勸服成大器為日本效力的人也漸多，成大器坦言自己一生有三膽，一有酒膽，二有色膽，三有忠肝義膽，做什么也不會(huì)做漢奸，雖然捐出了一些錢來(lái)抗日終究杯水車薪，上海漸漸變成被炮轟的支離破碎的城市。程摘梅逃離上海時(shí)，葉知秋無(wú)意中發(fā)現(xiàn)日本人要綁架的人中有一個(gè)是成大器，頓時(shí)失去的所有的冷靜，她的及時(shí)通知使成大器避過(guò)一劫，自己卻在不斷轟擊的炮響中不知該何去何從。。

等到塵埃落定，成大器看著支離破碎的街道，撕心裂肺的呼喊葉知秋，這對(duì)苦情人終于相擁在一起。

成大器決定離開上海，但是茅載提出的條件卻讓他及其為難：把阿寶留下，他跟葉知秋遠(yuǎn)走高飛。那晚他徹夜難眠，阿寶卻主動(dòng)提出自己愿意跟茅載，讓他不用為難，成大器抱著阿寶失聲痛哭。飛機(jī)臨近起飛的時(shí)候，他讓程摘梅跟葉知秋離開，自己打算去香港躲避。

數(shù)月后成大器回到上海并贊助葉知秋演戲，席間茅載利用洪壽亭要挾成大器與之同流合污，成大器回絕了，席間突然沸騰，很多人大罵成大器是漢奸，葉知秋陪同成大器逃離。得知洪壽亭及其師母被抓，自己受此冤氣，成大器決定反擊。

借助葉知秋在戲臺(tái)前演戲，成大器秘密去救人，但還是晚了一步，最疼愛自己的師娘死在自己面前，林壞為了有價(jià)值的死去引爆自身的炸藥給成大器開出一條出路，等到茅載發(fā)覺(jué)不對(duì)時(shí)已成甕中之鱉，好不湊巧，葉知秋又成了人質(zhì)，阿寶的出現(xiàn)給了成大器挽回局面的轉(zhuǎn)機(jī)，只是阿寶這次是真的離開了成大器。小胖帶著葉知秋離開現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)成大器抱著阿寶的尸體走到車前時(shí)周邊已被日軍包圍，像是完成一件神圣使命一樣，他坐上車，安靜的等待死亡的降臨……

葉知秋

我一直覺(jué)得葉知秋愛的人是成大器，只是當(dāng)她切身的感受到子彈要穿過(guò)她的腦袋的那種感覺(jué)時(shí)便有說(shuō)不出的恐懼。她所想的不過(guò)是過(guò)平平常常的日子，不想每天提心吊膽的生活，更無(wú)法接受自己的愛人是一個(gè)雙手沾滿血腥的流氓。她選擇了程摘梅，卻不知道程摘梅的真

實(shí)身份是什么，依然難逃血雨腥風(fēng)，再遇成大器，她的內(nèi)心也是起伏不定的，但還是矢口否認(rèn)她跟成大器相識(shí)。是戰(zhàn)亂讓她發(fā)現(xiàn)其實(shí)成大器一直在自己的心里，哪怕她再怎么回避，成大器早已在當(dāng)年在屋頂為其洗腳的時(shí)候便已占據(jù)了她的內(nèi)心，但是此時(shí)的他已有妻室阿寶—一個(gè)溫文爾雅的女子。直到阿寶為就自己而死，她聽到成大器對(duì)阿寶說(shuō)阿寶一直是他深愛的女子時(shí)淚流滿面，她不愿隨著小胖就此離開成大器，卻還是走了。一直以來(lái)喜歡的大都是那些專情的人，對(duì)葉知秋，我卻說(shuō)不出任何她不是的話，作為一個(gè)女子，她的性格便是一直聽從安排，學(xué)戲是為了完成母親的遺愿，遠(yuǎn)離成大器是因?yàn)樗男宰記Q定了她喜歡平平淡淡的日子，然而她卻終究無(wú)法平淡，她愛成大器，卻不敢去接受成大器的身份，嫁給程摘梅是她想歸于平靜的選擇，卻不想程摘梅是搞地下工作的，最后成了一個(gè)漢奸，遠(yuǎn)沒(méi)有成大器那么深情那么愛國(guó)。或許葉知秋的遺憾便是沒(méi)有嫁給成大器為妻，或許是生不逢時(shí)……

成大器

成大器該是怎樣一個(gè)人呢？他很聰明，也很有遠(yuǎn)見。他能一眼看出洪壽亭不是一般人，并投其為師成就了自己的一番事業(yè)。可以說(shuō)在事業(yè)上他是很成功的，但是在愛情上，他沒(méi)有那么豐順。成大器喜歡葉知秋，至始至終都未能忘記葉知秋，直到葉知秋嫁作他人，他一時(shí)心灰娶了一個(gè)對(duì)自己很好的女子阿寶。他雖然對(duì)阿寶很好，但是在他的心里葉知秋卻是不可取代的。從他再見葉知秋時(shí)的心神不定以及在以為葉知秋已死時(shí)的萬(wàn)念俱灰來(lái)說(shuō)葉知秋在他內(nèi)心深處從未走遠(yuǎn)過(guò)。

當(dāng)上海也變得不那么安全，茅載確實(shí)說(shuō)出了他心中的渴望，與葉知秋遠(yuǎn)走高飛，但是把阿寶留給茅載卻讓他及其憤怒，但也只是憤怒，阿寶，葉知秋，他一個(gè)都不想失去。或許在不知不覺(jué)間他已愛上了兩個(gè)女子，當(dāng)阿寶對(duì)他說(shuō)自己愿意留在茅載身邊，讓他跟葉知秋遠(yuǎn)走高飛時(shí)他自知自己終究要辜負(fù)阿寶了，但是卻又無(wú)可奈何。最終他選擇讓葉知秋隨同程摘梅離開，自己留下轉(zhuǎn)去香港。有些許不解，為何成大器不帶走阿寶，而是讓阿寶留在茅載的身邊，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的茅載舉手投足間便可以讓自己無(wú)路可退，又或許是別的原因，成大器一人離開了上海，離開了阿寶。等到成大器攜同葉知秋回到上海，一場(chǎng)更大的陰謀在不知不覺(jué)間蔓延。

對(duì)成大器來(lái)說(shuō)最重要的應(yīng)該是一個(gè)情字吧，他永遠(yuǎn)難忘洪壽亭恩師的再造之情，師母的提拔之情，對(duì)葉知秋的深情，對(duì)阿寶的愧疚之情，當(dāng)阿寶為了自己有機(jī)會(huì)救葉知秋不惜拿起從未碰觸的槍支最終命懸一線時(shí)問(wèn)了一個(gè)讓成大器懊悔一生的話“我還是你的女人嗎？”，或許在那一刻成大器方懂自己一生的貴人不是葉知秋，而是阿寶，我想成大器最后赴死的時(shí)候是很安詳?shù)模еl(fā)妻阿寶，如此靜謐，如此幸福。

阿寶

在這部影片中我最喜歡的角色當(dāng)屬阿寶。

我想阿寶永遠(yuǎn)記得第一次與成大器見面的場(chǎng)景，那時(shí)的成大器用一個(gè)板凳救下了阿寶，從此成大器便佇足在阿寶的心里，無(wú)可替代。為了可以做成大器的女人，她放下矜持拿著當(dāng)時(shí)成大器救她時(shí)打人的那張板凳向他示愛，卻換得他的微微一笑，繼而轉(zhuǎn)身離去。就在她以為自己今生都不能留在成大器的身邊時(shí)，成大器卻向答允了她，娶她為妻。她傾其一生來(lái)愛成大器，哪怕她心里再清楚不過(guò)無(wú)論她對(duì)他有多么好，成大器的心里的那個(gè)人永遠(yuǎn)都不可能是她，而是葉知秋。但是她沒(méi)有說(shuō)什么，也沒(méi)有抱怨什么，只要他在她身邊一刻便是最大的幸福。阿寶最大的犧牲大概是自愿留在茅載身邊以備日后殺掉茅載為成大器出口氣而微笑著讓自己的老公成大器同其初戀情人葉知秋離開吧，也許阿寶并不知道自己以后是否還能再見成大器，但是卻要迎合一個(gè)自己并不愛的惡魔茅載，這樣的女子足以讓我欽佩。或許他們的故事，他們的年代永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)生在我們身上，但是阿寶，面對(duì)愛情，沒(méi)有失掉那種純真，沒(méi)有變成宮廷戲里面的不折手段的得到占有便是我欽佩她的理由吧，我想阿寶是幸福的，她雖然用生命救下了葉知秋也救下了成大器，但是卻得到了她一生之中最渴盼的“你一直是我最深愛的女人”，因?yàn)榘殻屛蚁嘈攀郎线€有那么一種美好便是你若安好，我怎樣都好。

第五篇：反向之爭(zhēng)—上海大眾、上海通用競(jìng)爭(zhēng)策略分析

反向之爭(zhēng)—上海大眾、上海通用競(jìng)爭(zhēng)策略分析

近日，上海大眾宣布帕薩特2.0升車型即日起全面推向市場(chǎng)。自此，國(guó)產(chǎn)中高檔轎車?yán)洗笈了_特也正式加入2.0升國(guó)產(chǎn)車型的競(jìng)爭(zhēng)。此次向市場(chǎng)推出的帕薩特2.0升，手動(dòng)擋全國(guó)指導(dǎo)價(jià)20.9萬(wàn)元，自動(dòng)擋全國(guó)指導(dǎo)價(jià)22.4萬(wàn)元。此款被業(yè)界視為2.0升車型中的“重磅炸彈”。

“重磅炸彈”炸誰(shuí)呢？業(yè)內(nèi)人士分析，“重磅炸彈”當(dāng)然是炸向價(jià)格都在20萬(wàn)元以上的2.0升車型：上海通用的別克君威、蒙迪歐、NISSAN新藍(lán)鳥和廣本新雅閣，這些占同排量車型的大多數(shù)。但是“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”，“沛公”就是上海通用的別克君威，這一點(diǎn)從二者的價(jià)格上可見一斑：帕薩特2.0升車22.4萬(wàn)元，2月10日上市的別克君威22.38萬(wàn)元。雖然帕薩特與別克君威這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在車型的提前炒作和新鮮感上不具備優(yōu)勢(shì)，但作為已被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的中高檔車型，其自身的優(yōu)勢(shì)也是不言而喻的。

其實(shí)，早在2000年11月上海通用與上海大眾就拼出了火花。在此之前，上海大眾和上海通用一直相安無(wú)事———大眾的桑塔納是中低檔的公務(wù)用車，上海通用的別克是高檔商務(wù)用車，即使大眾的帕薩特，依然比別克低一個(gè)檔次。

但是到了2000年11月，上海通用推出10萬(wàn)元的小別克家庭轎車“賽歐”時(shí)，兩家公司終于拼出火花。

而這一對(duì)同父異母兄弟不同的發(fā)展戰(zhàn)略為他們各自鋪設(shè)了不同的道路。

穩(wěn)扎穩(wěn)打VS快速推進(jìn)

上海大眾和上海通用在中國(guó)市場(chǎng)是成功的，他們的成功來(lái)自于他們對(duì)中國(guó)國(guó)情的精通，是策略的勝利。

成立于1984年的上海大眾由中德雙方共同投資，投資比例各占50%。現(xiàn)有員工一萬(wàn)余人，是中國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地。上海大眾在中國(guó)之所以有這樣的成績(jī)和地位，除了遠(yuǎn)見與良機(jī)的結(jié)合、有個(gè)優(yōu)秀的“父親”———上汽集團(tuán)外，主要是上海大眾秉承了“日耳曼母親”扎實(shí)和精細(xì)的優(yōu)秀體質(zhì)，崇尚穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，它步步為營(yíng)的功夫堪稱一絕，截止到2002年底，上海大眾累計(jì)產(chǎn)銷量已達(dá)到217萬(wàn)輛，累計(jì)銷售收入突破2570億人民幣。2002年一年整車銷售就突破了30萬(wàn)輛，又一次創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)之最。

上海大眾崇尚穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略是基于上世紀(jì)80年代中期中國(guó)的轎車工業(yè)的現(xiàn)狀：一是當(dāng)時(shí)中國(guó)政府提倡“摸著石子過(guò)河”，穩(wěn)健建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義的時(shí)代氛圍，二是當(dāng)時(shí)德國(guó)大眾公司對(duì)中國(guó)未來(lái)的轎車市場(chǎng)則持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。

到了上世紀(jì)90年代后期，中國(guó)的轎車市場(chǎng)與10年前相比已不可同日而語(yǔ)，簡(jiǎn)直是群雄并起！此時(shí)才殺入上海的美國(guó)通用公司當(dāng)然不能跟在上海大眾后面亦步亦趨，它只能挾全球汽車業(yè)霸主通用公司的各種優(yōu)勢(shì)資源，選擇快速推進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，迅速搶灘中國(guó)的汽車市場(chǎng)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)是德國(guó)的著各戰(zhàn)略思想，將此戰(zhàn)略思想移植到商戰(zhàn)中，不失為一種創(chuàng)造。在沒(méi)有對(duì)手，或者對(duì)手明顯弱于自己的態(tài)勢(shì)下，此戰(zhàn)略可以避免莽撞沖動(dòng)，而且前后搶占的據(jù)點(diǎn)可以形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈錘，攻城略地。由于據(jù)點(diǎn)間互相呼應(yīng)，因此不易被對(duì)手攻破。在穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，上海大眾確實(shí)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。1985年到1995年是上海大眾的黃金10年。從1985年的1691輛到1995年的近16萬(wàn)輛，上海大眾幾乎全是滿產(chǎn)滿銷，生產(chǎn)多少就能賣出去多少。

上海大眾干了19年，單從轎車產(chǎn)量和產(chǎn)品來(lái)看，它已經(jīng)從當(dāng)初年產(chǎn)1691輛起步到目前年產(chǎn)30余萬(wàn)輛，產(chǎn)能提高了整整176倍；產(chǎn)品從單一的普通型桑塔納，擴(kuò)展到桑塔納2000、帕薩特B5和波羅4大系列；擁有3個(gè)整車廠和2個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠。

經(jīng)過(guò)19年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，上海大眾已經(jīng)形成了領(lǐng)先對(duì)手的五大“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，不僅建設(shè)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工廠，還在開發(fā)技術(shù)的硬件設(shè)施方面投資了15個(gè)億，擁有目前中國(guó)設(shè)施最完善的技術(shù)開發(fā)中心，還有達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的轎車專用試車場(chǎng)。其次是制造能力，目前上海大眾已形成三大平臺(tái)、四大系列產(chǎn)品、45萬(wàn)輛的生產(chǎn)能力。第三是擁有國(guó)內(nèi)最完善、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的零部件配套系統(tǒng)，其中80%的企業(yè)具有產(chǎn)品開發(fā)能力。第四是建立了中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售服務(wù)系統(tǒng)，上海大眾和上汽大眾銷售公司在產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)各方面始終協(xié)調(diào)合作。“大眾速達(dá)服務(wù)隊(duì)”能夠在最短的時(shí)間內(nèi)為維修站提供技術(shù)支援。第五是造就了一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，他們有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)、有能力，是上海大眾最寶貴的資源。

毋庸諱言，上海大眾的穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略能取得這么好的成績(jī)，還在于其他外資汽車公司忽略中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，德國(guó)大眾搶占了先機(jī)。因此，上海大眾獲得了許多優(yōu)惠甚至壟斷的條件，既有來(lái)自中央政府高關(guān)稅政策的保護(hù)，又有來(lái)自上海政府各種優(yōu)惠政策和行業(yè)上的傾斜。

一旦它的同父異母弟弟———上海通用誕生了，它的壟斷地位也就消失了。上汽集團(tuán)在與通用汽車的談判中，不讓上海通用和上海大眾在同一檔次車型上競(jìng)爭(zhēng)。有了這條重要的保護(hù)措施，才使得上海大眾的桑塔納在中低檔轎車中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但上海大眾穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略的弊端還是顯現(xiàn)出來(lái)了。

在一個(gè)群雄并起快速變化的市場(chǎng)中，還是固守穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)的戰(zhàn)略，則不免太固步自封，太缺乏進(jìn)攻銳氣，步步還未設(shè)立營(yíng)盤，先前修筑的營(yíng)盤可能已被對(duì)手占據(jù)。不過(guò)，從上海大眾的角度講，下一步邁向何方實(shí)在是費(fèi)思量，因?yàn)樽叱龅拿恳徊蕉际谴罄麧?rùn)和高風(fēng)險(xiǎn)的共生物。因此固步，則難免被動(dòng)挨打，被眾對(duì)手“螞蟻攻鲞頭”般地蠶食市場(chǎng)份額。

1996年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)年，上汽集團(tuán)與美國(guó)通用汽車公司的合資辦廠談判進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)刻，可能是為了牽制噪動(dòng)于母腹之中的同父異母兄弟———上海通用，上海大眾產(chǎn)能從20萬(wàn)輛一下子增加50%，達(dá)到30萬(wàn)輛的水平，但是當(dāng)年生產(chǎn)的30萬(wàn)輛轎車只賣出20萬(wàn)輛。雖然可以用銷售環(huán)節(jié)沒(méi)有跟上解釋，但是對(duì)于10年來(lái)順風(fēng)順?biāo)纳虾４蟊姡€是不小的打擊。

1997年，上海通用如期誕生。上海大眾就把產(chǎn)量降到了23萬(wàn)輛，陡降23.2%。此后上海大眾的銷售數(shù)字就一直徘徊在23萬(wàn)輛。

1998年12月上海通用第一輛別克下線，1999年上海大眾遇到了歷史上第一次銷售下降，雖然只是下降了很少的4321輛，但上海大眾“獨(dú)養(yǎng)兒子”的好日子到頭了。如果沒(méi)有推出新款桑塔納2000型，上海大眾銷量下降得會(huì)更大。

選擇快速推進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，確如給上海通用裝上了風(fēng)火輪盤。由于上汽和通用公司的精誠(chéng)合作，使上海通用汽車的建設(shè)速度格外驚人，從動(dòng)工到第一輛新車下線，僅用了短短23個(gè)月，開創(chuàng)了世界汽車建設(shè)的新紀(jì)錄。

1998年與全球同步上市的別克新世紀(jì)轎車的登場(chǎng)亮相，給了中國(guó)汽車市場(chǎng)耳目一新的感覺(jué)。別克當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利，但上海通用并沒(méi)有盯住這一款車型，“一種車型包打天下10多年”的歷史已經(jīng)結(jié)束。多種車型、多種配置的多元化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，助推快速推進(jìn)戰(zhàn)略異軍突起。2002年12月2日，隨著一輛嶄新的別克轎車緩緩駛出，上海通用轎車年產(chǎn)量突破10萬(wàn)輛大關(guān)。1998年12月，第一輛別克新世紀(jì)轎車下線。從零起步到年產(chǎn)10萬(wàn)輛，僅僅用4年，這是中國(guó)造車史上的新紀(jì)錄。在這之前，上海通用汽車創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄：最快的建設(shè)速度；最短的盈利周期；最短時(shí)間內(nèi)形成產(chǎn)品系列化；首個(gè)實(shí)現(xiàn)中高檔車出口??

當(dāng)沒(méi)有看準(zhǔn)市場(chǎng)所需，快速推進(jìn)戰(zhàn)略難免成了不顧及風(fēng)險(xiǎn)的毛頭小伙的蠻干冒進(jìn)。2000年4月，上海通用誤以為市場(chǎng)高檔車需求旺，推出新款別克GS轎車，三個(gè)月后，又推出別克G型轎車，這種連續(xù)推出新款車的速度的確創(chuàng)造了我國(guó)汽車史上的新紀(jì)錄。但2000至2001年初則遭遇了銷售衰退，日銷量甚至不足100輛。主要是受到了日本車系的有力挑戰(zhàn)，并隨著更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，別克高檔轎車面臨了巨大的市場(chǎng)壓力。

以靜制動(dòng)VS以快制變

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的轎車市場(chǎng)中，上海大眾和上海通用則采取迥然不同的應(yīng)對(duì)策略。上海大眾以其發(fā)展總戰(zhàn)略為宗旨，輔之以靜應(yīng)動(dòng)、后發(fā)制人的應(yīng)變戰(zhàn)略；上海通用當(dāng)然也是在其發(fā)展總戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，輔之以快應(yīng)變、先發(fā)制人的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，此話一點(diǎn)兒不假。在瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)上，如果不能快速應(yīng)變，輕則說(shuō)是“貽誤戰(zhàn)機(jī)”，重則說(shuō)其實(shí)是“挨打等死”。如何以快應(yīng)變？這里面又有學(xué)向：低層次的是“以牙還牙”；高層次的則是“以牙還頭”、制對(duì)手于死地而后快。當(dāng)然以快應(yīng)變也是有風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵在于有否找準(zhǔn)對(duì)手的要害之處。在沒(méi)有找準(zhǔn)對(duì)手的命門之處就貿(mào)然出手，不但沒(méi)有擊退蛇、打死蛇，反而可能被蛇咬一口。

2002年1月28日，當(dāng)南京菲亞特公司宣布1.5升、1.3升派力奧正式投放市場(chǎng)，并將其價(jià)格定在8.49萬(wàn)元～10.99萬(wàn)元，顯然對(duì)剛剛上市才半年多的上海通用賽歐構(gòu)成威脅。

上海通用迅速做出了反應(yīng)。才隔了一天，1月29日宣布推出9.28萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)版賽歐，給本來(lái)銷勢(shì)正猛的賽歐如同添加了強(qiáng)心劑，在不到10天的時(shí)間里，銷售2000多輛。無(wú)獨(dú)有偶，2002年4月18日上午，廣州本田推出29.8萬(wàn)元2.3升奧德賽多功能車。就在同一天下午，上海通

用宣布將GL8標(biāo)準(zhǔn)型投放市場(chǎng)，定價(jià)為29.8萬(wàn)元(含運(yùn)費(fèi))，無(wú)論從價(jià)格、配置、品牌知名度，GL8都占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

為了搶占中檔車的市場(chǎng)份額，2002年12月20日，廣州本田宣布停產(chǎn)老廣本，并將于2003年1月15日推出新款美版雅閣轎車；6天后，12月26日，隨著上海通用新款別克君威的下線，老別克G、DL與GS全線停產(chǎn)！由此可見上海通用市場(chǎng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略調(diào)整之快，手段之辣。盡管停產(chǎn)老款車遲了幾天，但推出同為中檔車的新款車卻比廣州本田早20天，就是要封殺廣本新雅閣。上海通用不僅應(yīng)變能力強(qiáng)，應(yīng)對(duì)速度快，而且在應(yīng)變中通過(guò)設(shè)置門檻來(lái)先發(fā)制人。毋庸置疑，中國(guó)汽車市場(chǎng)還是個(gè)地地道道的初級(jí)市場(chǎng)。上海通用賽歐的出臺(tái)，在價(jià)格、配置甚至外形上都框定了中國(guó)家用轎車標(biāo)準(zhǔn)，后來(lái)的一大批小型車都得以賽歐為坐標(biāo)，配置氣囊、ABS等設(shè)施；以賽歐為標(biāo)尺，制定產(chǎn)品價(jià)格；以賽歐為標(biāo)準(zhǔn)，選擇新產(chǎn)品尺寸。而隨后的GL8、2.5G等價(jià)格、配置的調(diào)整，可以說(shuō)是上海通用為中國(guó)轎車市場(chǎng)重新設(shè)立了這一領(lǐng)域的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。上海通用總經(jīng)理陳虹頗為得意地說(shuō)：“我們?cè)谂渲蒙显O(shè)立了新標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了門檻，他人必須靠攏。”可以這么說(shuō)，沒(méi)有上海通用這個(gè)小弟的追趕逼迫，就沒(méi)有大哥上海大眾的后發(fā)制變。保衛(wèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的戰(zhàn)役是從新車型的角力開始的，2000年11月，上海通用推出10萬(wàn)元的小別克家庭轎車“賽歐”時(shí)，兩家公司終于拼出火花。上海通用的賽歐要“使中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)注熱點(diǎn)從價(jià)格戰(zhàn)提升到性能價(jià)格比的競(jìng)爭(zhēng)，躍上一個(gè)新層次”。

而與此同時(shí)，上海大眾也正在緊鑼密鼓地調(diào)試自己的家用轎車———POLO(波羅)，同樣也是歐洲轎車的模仿型產(chǎn)品，但始終是慢幾拍。先是由時(shí)任上海大眾汽車公司總經(jīng)理洪基明對(duì)媒體稱，將在2001年8月推出全新的家庭型轎車波羅。

2001年6月8日，賽歐搶先面市。上海大眾由于多種因素還是反應(yīng)緩慢。2001年8月29日，從上海大眾銷售公司總經(jīng)理肖國(guó)普那里得到的消息是，波羅下線時(shí)間又變成了2001年年底。今年2月10日上海通用推出2.0升車型別克君威22.38萬(wàn)元，4個(gè)月后的6月9日，上海大眾的帕薩特2.0升車型才推向市場(chǎng)。自此，上海大眾才正式加入2.0升國(guó)產(chǎn)車型的中檔車大戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將中低檔車型遷到外省生產(chǎn)基地生產(chǎn)，已成為解決成本和產(chǎn)能問(wèn)題的重要舉措。2002年12月20日，上海通用并購(gòu)了煙臺(tái)車身廠，當(dāng)天賽歐作為第一款即將生產(chǎn)的產(chǎn)品駛下煙臺(tái)的生產(chǎn)線。近日，有關(guān)普桑遷至儀征的消息才有了更明確的表述：從今年下半年開始，普桑將部分遷往江蘇儀征整車基地生產(chǎn)，并且預(yù)計(jì)今年普桑在儀征的產(chǎn)量將達(dá)到1.5萬(wàn)輛。

“擺缸”戰(zhàn)略VS特約專賣

上汽大眾的營(yíng)銷戰(zhàn)略，其實(shí)質(zhì)就是“穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)”總戰(zhàn)略的衍生。用上汽大眾汽車銷售公司總經(jīng)理肖國(guó)普的話說(shuō)，賣產(chǎn)品和賣服務(wù)就要“擺缸”。我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)就好像是擺缸，我們把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略叫做“擺缸”戰(zhàn)略。

上海通用在營(yíng)銷方面則走特約專賣的路子。特約專賣之所以能勝出的背后，是品牌的支撐。上海通用使所塑造的“別克”品牌表現(xiàn)出自己的個(gè)性，“別克”品牌的內(nèi)涵就是安全、舒適、大氣、高質(zhì)量和好服務(wù)。

“擺缸”戰(zhàn)略看起來(lái)缺乏主觀能動(dòng)性，攻擊性，簡(jiǎn)直是守株待兔式的銷售方式，其實(shí)質(zhì)是想廣種多收，似乎還提不到營(yíng)銷的層面。引用肖國(guó)普的話說(shuō)，“缸擺好以后，缸里的‘水’是指市場(chǎng)，如果天下雨的話，它就有水。下得大有大水，下得小有小水，如果天不下雨呢，它就沒(méi)水。天不可能老下雨，也不可能老不下雨，無(wú)非是多下少下，銷售也有潮起潮落。這樣一來(lái)，我的這個(gè)缸里就總是有水，不可能沒(méi)水。”

但是，不可否認(rèn)“擺缸”戰(zhàn)略的真正厲害之處在于，是撒網(wǎng)式的全面開花，是注重“面”上的銷售。面上的銷售即是廣種薄收，也不會(huì)比“點(diǎn)”式銷售差。肖國(guó)普的話已經(jīng)將“擺缸”戰(zhàn)略的優(yōu)越性和盤托出：“我們打的是一場(chǎng)全面的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是重點(diǎn)戰(zhàn)。我們不跟對(duì)手爭(zhēng)一城一池的得失，我們是面向全國(guó)的。在每一個(gè)點(diǎn)上必須要擺上我們的缸，這是很重要的。也就是說(shuō)，在全國(guó)的中小城市我都去擺缸。如果你沒(méi)有缸擺在那里，即使是下雨了，那里也沒(méi)有你想要的水。”

由于擺好了“缸”，所以上汽大眾在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠做到游刃有余。截止到2002年底，上海大眾已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到217萬(wàn)輛，2002年整車銷售就突破了30萬(wàn)輛，繼續(xù)保持“大哥大”的地位。今年上海大眾推出POLO三廂、天窗版帕薩特等系列新車型，以良好的性價(jià)比贏得市場(chǎng)青睞，其中，新版帕薩特4月份銷量高達(dá)10000輛，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)中高級(jí)轎車市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。到5月底，已累計(jì)產(chǎn)銷轎車15.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)67.4%。

而上海通用推崇的特約專賣則顯而易見是“點(diǎn)”式銷售。是單層次市場(chǎng)營(yíng)銷體系和品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，能直接面向較高檔次的用戶，因此能對(duì)市場(chǎng)信息和用戶需求做出快速反應(yīng)，并向用戶提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。汽車品牌特約專賣在歐美甚為流行，因?yàn)檫@對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠使他們得到更好的服務(wù)和擁有知名品牌的地位感。

迄今上海通用已在全國(guó)開發(fā)出93家別克授權(quán)銷售中心和107家售后服務(wù)中心。特約專賣銷售就像一把利劍在中國(guó)中高檔轎車市場(chǎng)殺出了一片新天地，上海通用從1999年市場(chǎng)占有率3%，排名第七，發(fā)展到2001年市場(chǎng)占有率8%，排名躍居第四。2002年市場(chǎng)占有率10.18%，屈居三甲之末位。今年1到5月，累計(jì)產(chǎn)銷轎車5.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)59.2%。

汽車專賣店的概念被后來(lái)的其他品牌紛紛效仿，已被消費(fèi)者完全接受。在目前的中國(guó)轎車市場(chǎng)中，無(wú)論哪一款中高檔轎車，都在走特約專賣銷售的路子。

但是汽車特約專賣也有其不足之處。籌建一家3S或4S的汽車特約專賣處，經(jīng)銷商少則耗資數(shù)百萬(wàn)元，多則化費(fèi)上千萬(wàn)元，經(jīng)銷商的投資風(fēng)險(xiǎn)不可謂不大。因此，汽車特約專賣處只能

設(shè)立在大城市，不敢涉足中等地區(qū)的省城，更遑論到地級(jí)市去設(shè)點(diǎn)了，由此也不可避免地影響了特約專賣的銷售業(yè)績(jī)。

戰(zhàn)略調(diào)整VS戰(zhàn)略堅(jiān)持

時(shí)下的中國(guó)汽車市場(chǎng)已今非昔比，一方面是全球汽車業(yè)大集團(tuán)6＋3全部進(jìn)入中國(guó)，一方面是國(guó)內(nèi)本土汽車企業(yè)的快速成長(zhǎng)。上海大眾大有改變先前的穩(wěn)扎穩(wěn)打，傾向“閃電戰(zhàn)”，轉(zhuǎn)向“快速應(yīng)變”。

國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，上海通用越是快魚得水，因?yàn)闀r(shí)下是一個(gè)快魚吃慢魚的年頭。眼下，看起來(lái)上海通用還是堅(jiān)持其快速推進(jìn)的戰(zhàn)略不變，只不過(guò)比先前更注重對(duì)市場(chǎng)信息判斷的準(zhǔn)確性。

上海大眾穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略的調(diào)整是完全必要的，但不必操之過(guò)急。一家一萬(wàn)余人、中外股權(quán)相等的大企業(yè)，戰(zhàn)略調(diào)整不可能一蹴而就，要漸進(jìn)。尤其不能因?yàn)橐獞?zhàn)略調(diào)整，就全盤否定原先行之有效的戰(zhàn)略，甚至在過(guò)短時(shí)間內(nèi)施行與原先戰(zhàn)略截然不同的“閃電戰(zhàn)”。

根據(jù)上海大眾制定的2007年產(chǎn)銷超過(guò)60萬(wàn)輛的5年滾動(dòng)發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)5年上海大眾必須保持30%的市場(chǎng)份額目標(biāo)。制定出這樣的規(guī)劃需要勇氣，而如期完成則需要更大的魄力。時(shí)下上海大眾已經(jīng)啟動(dòng)了新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略，將以“生產(chǎn)一代、規(guī)劃兩代、開發(fā)幾代”的高速度，謀求超常規(guī)的發(fā)展。可以預(yù)料，在未來(lái)幾年內(nèi)，任何對(duì)手，包括上海通用也無(wú)法僭越其大哥的龍頭地位。說(shuō)不定什么時(shí)候，一些小魚和蝦米將被它這條大魚吃掉，那它極有可能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷30年。

上海通用堅(jiān)持其快速推進(jìn)的戰(zhàn)略不變，無(wú)疑是正確的選擇，因?yàn)樵诮贶囀写髴?zhàn)證明是行之有效的。但是，一個(gè)再完美的戰(zhàn)略總有其破綻之處，也有其無(wú)法否認(rèn)的負(fù)面影響，及時(shí)快速地對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略做出修正，在快速推進(jìn)的之前更講究快速論證，以求得對(duì)市場(chǎng)信息判斷的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止的是，上海通用為了迅速完成產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整，不惜忍痛割愛。1998年12月27日，第一款別克下線，次年上海通用就凈賺6億元。4年時(shí)間，別克G、DL與GS總共銷售了10萬(wàn)多輛，并很快突破了工廠原先的產(chǎn)能設(shè)計(jì)綱領(lǐng)。今年初，上海通用親自砍掉苦心培育起來(lái)的搖錢樹，代之以并不為受眾所熟知的中檔車別克君威，業(yè)內(nèi)人士都在問(wèn)上海通用，是賭博還是在游戲？此舉忍痛割愛也要速度快，因此適應(yīng)性強(qiáng)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟進(jìn)。

盡管中國(guó)轎車市場(chǎng)未來(lái)的氣候仍存在風(fēng)雨侵襲，但上海通用“快速前進(jìn)的領(lǐng)跑者”的發(fā)展戰(zhàn)略將為其產(chǎn)生巨大的杠桿作用，極有可能成為中國(guó)轎車市場(chǎng)最大的贏家。