第一篇：8月1日促銷活動總結

活動工作總結

8月1日—7日的促銷活動圓滿結束。

由黎總的親自策劃帶領，再加上高經理提供的有吸引力的促銷性商品，本次活動總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次活動方案的前期準備十分充足，宣傳覆蓋面較廣，各門店人員積極配合，對活動的熱情高漲，史春霞連續前兩天獲得現金獎勵，黃艷華也不甘示弱拿到1天的現金獎勵，他們的工作態度值得我們學習。

在促銷方面，合理的促銷價格掀起的消費熱情，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合穿插著進行了“2天排隊領禮品”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體完成銷售目標，又運用商品進行拉動人氣目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷：李偉平的促銷廣播，使門店在執行宣傳方面和渲染賣場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、限時搶購監督力度不夠，沒達到預期人群排隊的效果，是本次活動的一個遺憾；

2、門店的現場執行力度不夠，如部分已形成購買的客戶未填寫資料；

3、在活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

4、門店在活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意。

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作作好。有了這次磨合，希望我們大家能夠把以后營銷方案貫徹得更好、落實得更好。

推廣部

2014年8月7日

第二篇：8月促銷活動策劃

8月DM促銷活動方案

8月活動第一檔

1、活動目的：

營造情人節節日氛圍，打造有特色的七夕情人節。增加購物樂趣，以巧克力、果凍、腰帶、錢夾、毛絨玩具等相關商品的銷售為主，帶動其他商品的銷售。

2、活動主題：歲月無聲、真愛永恒

3、活動時間：2011年8月1日至2011年8月10日

◆七七情人節情侶對號抽獎

情人節當天，凡超市購物滿77元（超市外滿118元）的消費者均可憑有效電腦購物發票參加情侶對號抽獎一次。

活動規則1：設置從0到9的數字牌若干，置于拳頭大小開口的紙箱內，然后根據抽取的順序進行數字排列（比如女方抽取2號數字牌，男方抽取1號數字牌即兌獎號為21）以女方抽取的數字牌為每個兌獎號的十位數，男方抽取的數字牌為每個兌獎號的個位數。

獎項設置：

抽取1到 29 期間所有的數字牌+？元贈送X一件

抽取30到59期間所有的數字牌+？元贈送X一件

抽取60到99期間所有的數字牌+？元贈送X一件

活動規則2：設置從0到9的數字牌若干，置于拳頭大小開口的紙箱內，然后根據抽取的順序進行數字排列，如：女方抽取1號、3號數字牌，男方抽取1號、4號數字牌即兌獎號為1314（“一生一世”諧音）

獎項設置：

抽取1314（“一生一世”諧音）數字牌+？元贈送黃金飾品一件（2名）抽取7758（“親親我吧”諧音）數字牌+？元贈送巧克力一盒（10名）

抽取1521（“要我愛你”諧音）數字牌+？元贈送玫瑰花卡一張

抽獎地點：超市一樓中央天井（或男裝部鞋區，可拉動一樓里面的人氣）

◆千里姻緣命中定 緣分墻上來相見

活動內容：在超市中央天井紅金紡設置一面大型緣分墻，可由青年男女提供資料，自行張貼在墻上，留下聯系方式，有心儀的人可以通過聯系方式進行私下接觸，滿足了當下一些比較羞澀的年輕人的相親訴求，有別于相親節目，這種相親更隨意也更私密。

◆清爽夏日 勁減低價

浪漫七夕，款款深情，服飾類 滿…元折返…禮券；

化妝品 滿…元折返…禮券；

玉器全場…折；

銀飾全場…折；

利群黃金…元/克

◆暢享家電豪禮

大家電滿…元折返…元禮券；

小家電滿…元折返…元禮券，并有精美禮品相贈！

◆浪漫七夕 玫瑰傳情

8月6日當天，凡購物滿77元以上的顧客(77元以上不再累計)＋2元,即可憑發票到二樓服務臺領取玫瑰花一束,每人限領一束，鮮花數量有限，先到先得，送完即止。

◆ 愛的表白——點歌送祝福

活動時間：2011年8月6日

點歌地點：二樓總服務臺

預約電話：7600 / 760

1活動內容：

情人節到了，給您心愛的他/她一份驚喜，把您的愛人帶到利群膠州商廈，通過本商廈的背景音樂為他/她送去浪漫的祝福，當然您還可以通過電話提前預約，我們將準時為您放送。

（家電支持歌曲選定等，營運處統籌安排）

◆ “歡樂會員頌”

超市內推出數十種會員商品，讓會員能感到拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同，讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員，要讓利群的會員卡變成隨身必帶的物品之一!

8月活動第二檔

8月11日-8月21日 為集團DM促銷檔期

預計主打季末清倉以及利群暑促夏令營活動。

8月活動第三檔

1、活動目的：

八月底，不僅大學新生準備入校，中小學學生也準備返校學習，家長們也開始為學生們積極籌備讀書用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民與媒體的關注，增強企業的知名度與美譽度。

2、活動主題：開學禮享 全新裝備—開學獻禮綜合促銷專場

3、活動時間：2011年8月22日至2011年8月31日

1． 超值換購

活動期間，凡購物滿28元的消費者均可憑有效電腦購物發票參加一次超級大換購活動，滿56元換購兩次，以此類推，多買多換。換購產品為學生日常用品，如飲料，水杯，書包，文具盒，遮陽帽，防曬傘等。

2.買XX元減XX元，開學實惠一減到底

書包、文具各種學生用品全場優惠，活動驚喜不斷。

3.學生專場

家居家紡區，箱包，休閑運動區開設學生特惠專場，更多優惠期待您。

4.同賀高考，實惠利群

活動期間，憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價再X折優惠。

5.迎軍訓，防曬產品大促銷：

1.超市內防曬產品低價銷售。

2.化妝防曬產品滿XX元立減XX元現金。

6.運動健身裝備集結號：

羽毛球、足球、籃球、乒乓球、網球等體育健身裝備低價促銷，體育課達人就是你。

7.電腦特賣會：

熱銷筆記本電腦特價銷售，持學生證買電腦贈送禮品一份（運動水壺或運動背包等）；

持大學錄取通知書購機直降XX元到xx元。

8.超值會員卡免費送

憑高校錄取通知書或學生證免費辦理會員卡。

第三篇：對照檢查材料8月1日

對照檢查材料

黨的群眾路線教育實踐活動是一場自上而下貫穿著“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的學習和教育，通過這次有組織的群眾路線教育實踐活動，特別是開展的組織談心和相互交流活動，在群眾提、自己找、上級點、互相幫的基礎上，對照黨章、教師準則、教師職業道德規范、師生的期盼、先進典型、和改進工作作風要求，結合自己的思想實際和履職行為情況，按照黨的群眾路線教育實踐活動“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，查擺自己在“四風”方面存在的問題，認真梳理查找宗旨意識、工作作風、廉潔自律方面的差距，深刻進行黨性分析和自我剖析，使我清醒地認識到，自己與黨組織的要求和群眾的期望還是有不小的差距和不足之處，現將我個人在思想、工作、作風上存在的問題、自己與黨的十八大精神、與新時期黨對黨員干部要求的差距、產生問題的原因和整改措施向黨組織予以報告，存在的問題不盡不詳和有偏差之處，敬請黨組織和領導同志及同事們予以批評指正。

一、主要存在的問題

（一）在形式主義方面

1、學習意識不強：業務學習沒有學習計劃，缺乏學習主動性和系統性，不能堅持經常，更沒有做到學以致用；對上級文件學習也不夠仔細，以至于不能完全領會文件的深刻內涵。

2、政治學習不夠深入：在思想上對政治學習沒有給予足夠的重視，常常借口工作忙，沒有時間學習為由，使政治學習僅僅停留在抄抄筆記、做做記錄的層面上，沒能細細的研讀學習材料，也就無法做到很好的理解其精神實質了。

（二）在官僚主義方面

1、深入群眾不夠：經常借口工作繁忙，我很少有時間到各教研室和教室去“走動”，“接地氣”不足，造成了讓教師學生感到有一種與自己“難接觸”的感覺，由于與教師、學生交流溝通少，對教師和學生基本信息和家庭及工作了解不多，也沒有做到及時發現并幫助解決他們在學習生活中遇到的困難。

2、工作缺乏創新精神：日常工作中過于安于現狀，習慣于慣性思維，因循守舊，缺乏創新，憑自己多年的科研和教學經驗辦事，造成工作效率低下，所以在接待上級布臵的工作任務后，往往不能在規定的時間內完成。

（三）在享樂主義方面

1、工作缺乏激情：隨著年齡的增長，對工作已沒有了以往的激情和熱情，進取心不強，在思想上，總是想把工作留給年輕人，讓年輕人多干一點。

2、自我約束不嚴，有違背原則的現象：上級幾次下文件，升學、喬遷等宴請是明令禁止的，可是，當接到親友的請帖時，礙于面子，有時也就參加了。

（四）在奢靡之風方面

1、存在浪費行為：工作生活中沒有做到勤儉節約，比如，有時離開了辦公室沒有做到隨手關燈；中午下班時，忘記了關閉電腦；在打印材料時，存在浪費紙張的現象。

二、存在問題的原因

（一）政治理論學習不夠主動，不夠深入，在一定程度上放松了理想信念堅守，政治理論修養有待進一步提高。經常借口整天忙于事務，工學矛盾處理的不好，學習抓的不夠緊，特別是對中國特色社會主義理論體系、總書記系列講話精神系統學習不夠、深入思考不夠，指導推動工作不夠，弘揚理論聯系實際的學風、運用馬克思主義立場觀點方法改造世界觀、人生觀、價值觀不夠，集中學習與個人思想工作學習作風結合的不緊密。剖析我在“四風”等方面存在的主要問題，根本原因就是政治理論學習不夠主動，不夠深入，在一定程度上放松了理想信念堅守。沒有把政治理論學習放在一個十分重要的位臵，在學習上存在著一定的片面性、被動性，缺乏對政治理論的系統研究和深刻理解。不能很好地用唯物主義的辯證觀點來解決工作中遇到的新情況、新問題。

（二）在一定程度“公仆”意識有所淡薄。剖析我在“四風”等方面存在的主要問題，根本原因之二就是在一定程度上放松了宗旨意識的強化。對黨在長期的斗爭中形成的一切為了群眾、一切依靠群眾和從群眾中來、到群眾中去的群眾路線認識不深，經驗不足，沒有充分珍惜和利用向群眾學習的機會。對堅持改造世界觀、人生觀和價值觀的重要性認識不足，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為群眾服務的宗旨意識。

（三）在一定程度放松了黨性修養。黨性修養是一輩子的事情，只有起點，沒有終點。中國共產黨是中國的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心，這一性質決定了黨員特別是黨員領導干部必須加強政治理論、組織紀律、思想作風、文化知識、領導藝術和治理能力等多個方面修養。自己很多方面距離黨性修養要求還有一定差距。特別是隨著工齡和年齡的增長，在敬業精神、求真務實、埋頭苦干、主動擔當等方面的自我要求有些放松，由于沒有較好地通過自我學習、自我教誨、自我鍛煉、自我改造而達到黨員領導干部黨性應有程度的修養，照成在艱巨繁重面前，有畏難情緒，在問題矛盾面前退縮，在歪風邪氣面前，不敢直接亮劍。因而也就缺乏不斷加強世界觀、人生觀和價值觀改造的自覺性。

（四）在一定程度放松了政治紀律約束。自認為自己受黨的培養教育多年，堅持黨的政治紀律是比較好的甚至是無可挑剔的。但是，這次活動讓自己猛醒，自己在堅持黨的思想路線上還是有一定差距。黨的政治紀律內容較多，其中之一就是堅持黨的思想路線，即是一切從實際出發，解放思想、實事求是、與時俱進、求真務實。一方面，在“一切從實際出發”上做得不夠。為什么自己有一定的形式主義，官僚主義、享樂主義和奢靡之風，就是沒有很好地堅持“一切從實際出發”，致使離正確的世界觀、人生觀和價值觀有所偏差。另方面，“解放思想、實事求是”也做得不夠好，隨著年齡增長和環境變化，主觀主義多些，久而久之對群眾的呼聲、疾苦、困難了解不夠，解決得也不及時。研究解決一些矛盾和問題，實事求是、群眾路線堅持得不夠好。

三、整改方向及主要措施

本人對存在的政治紀律問題、“四風”問題、清正廉潔問題，堅持從現在做起，改作風、正品行、樹新風，以過硬的作風和堅強的黨性，保持黨的先進性和純潔性，永葆共產黨人的政治本色。

(一）加強理論學習。

學習是人生永恒的主題。只有不斷學習，才能不斷獲得新知，適應新的形勢。尤其是對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重 要思想和科學發展觀、科學技術、教育管理、法律法規等知識的學習，增強學習的主動性，深刻理解實質，重點在系統性、全面性上狠下功夫，促進正確的世界觀、人生觀、價值觀的形成和鞏固。目前要重點學習領會十八大和十八屆三中全會精神以及習近平同志一系列講話精神，提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，努力做到理論聯系實際，不斷拓寬知識面，特別要在指導實踐上下真功夫，增長自己的才干，提高自己的綜合素質和工作能力，以便科學的改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效，緊密聯系教務處實際情況，以正確理論指導自己工作的實踐，推動各項工作落實。

（二）加強黨性鍛煉。堅定共產主義理想信念和走中國特色社會主義道路的信心，進一步增強做好工作的自覺性和主動性，做到旗臶鮮明、立場堅定，敢說、敢管，會說、會管。作為教務處主任，要提高大局觀，在思想上、政治上、行動上與校委會保持高度的一致，自覺維護集體利益。進一步增強宗旨觀念、群眾觀念和“公仆”意識，樹立群眾利益無小事的觀念，改進個人工作作風，努力為全校師生和學生家長做好服務工作，進一步樹立求真、務實、抓落實的思想作風，多深入基層，多調查研究，多解決實際問題。樹立良好的個人形象，把塑造良好的個人形象與自覺地維護黨的形象結合起來，自覺地維護教育系統和學校的整體形象。

（三）加強黨風廉政建設。

堅持和帶頭維護黨的民主集中制度。發揚黨的優良傳統，增強民主意識和團結意識，樹立民主作風，堅持群眾路線，及時總結來自基層和實踐的豐富經驗，虛心聽取各方意見，積極開展批評與自我批評，自覺接受黨內外群眾的監督。嚴格遵守黨的組織紀律，堅持組織原則和程序，不擅自決定重大事項。團結同志、相互尊重、相互信任、相互支持，與大家一道相互學習，形成心齊氣順的良好氛圍。進一步對加強黨風廉政建設重要性的認識，認真落實黨風廉政建設責任制，提高廉潔自律意識，嚴格遵守領導干部廉潔自律各項規定，主動接受人民群眾的監督，用黨的紀律嚴格約束自己的行為規范。做到堂堂正正為人，清清白白為官，干干凈凈做事，始終樹立黨員領導干部的良好形象，保持人民公仆的清廉本色。嚴格要求自己，克服松懈心 理和懶散情緒，始終保持旺盛的精力，積極肯干，吃苦耐勞，為教育事業貢獻自己的聰明才智。

（四）認真抓好整改落實。

帶頭身體力行，切實抓好整改。突出重點，著重解決師生反映最強烈的問題。著眼長遠，建立健全改進作風的長效機制。聚焦“四風”問題，通過抓自身作風建設，做到以下五點：一是腦中要有弦。始終要有政治這根弦，堅定理想信念，堅持正確政治方向，站穩政治立場。堅守政 治追求、牢記社會責任。二是心中要有夢。有夢想，就有追求，就有希望。個人的夢想要體現國家富強、民族振興、人民幸福、學校發展的價值追求，要符合為民務實 清廉的價值追求。三是眼中要有人。這里的“人”，就是廣大師生。眼中有人，就是要站穩群眾立場，堅持與師生站在一起，對師生充滿真摯感情，真心實意服務師生。四是腳下要有根。實踐是一切知識之根。我必須根植于實踐，勇于實踐、勤于實踐，堅持實踐的檢驗標準。五是工作要有為。空談誤校，實干興校。反對“四風”，既要深化認識，更要狠抓落實，做到知行合一，把落腳點放在 解決問題、推進工作上，用實際效果說話，推進學校工作。

總之，今后工作中，我一定不辜負領導眾望,從我做起，不去強調客觀，高標準、嚴要求地從眼前做起，從自身做起，真抓實干，改進工作，努力使自己成為一名優秀的共產黨員。

第四篇：8月促銷活動評估報告

**堂8月促銷活動

評估報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經驗；

評估內容：

1、活動的準備工作評估；

2、活動執行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；

評估人：***

活動評估報告

一、活動概述：

為了提高**堂藥房連鎖在中山各鎮區的知名度，發展更多的新會員，培養更多的忠實會員，形成一個持續穩定的消費群體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有**堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。

二、活動準備工作評估：

（一）準備工作：

1、活動參與人員：公司全體人員

（1）活動責任人：謝**（2）活動執行人：總部人員及各門店員工（3）活動監控：總部人員

2、活動準備事項：

（1）宣傳物料設計及印刷（2）商品及贈品的采購及配送

（3）聯系供應商參與或提供活動支援（4）促銷活動培訓暨動員大會

（5）店內陳列及店面布置、活動POP設計（6）電腦系統設置及維護

（二）準備工作評估：

整個活動的前期準備工作均依據方案于8月16日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的，同時8月16日前營運副總謝長聯親自到各門店指導、示范，動手書寫POP、擺設堆頭、調整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實基礎。

三、活動執行過程評估：

（一）活動執行：

1、人員安排：

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負責監督和指導促銷活動的開展，針對此次活動培訓該店全體員工，調動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。

2、商品、贈品、宣傳物料的配送：

商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據日常銷售流程執行，為提高客單導購時想顧客講解活動優惠內容。店長按要求填寫禮品（獎品）贈送表格、新開會員表格、存折發放表格。

4、活動交接：

依據活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結束后和店員對贈品、存折數量進行核對，整個活動結束時間為22：30。

5、活動核準：

8月19日，營運部負責對整個活動執行的核準工作，包括贈品數量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動執行評估：

整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經過較系統的培訓，對此次活動的目的、內容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標準把店長和店員的促銷熱情調動起來，導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發的質量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達不到預期目標，影響銷售目標的達成。最后天公不作美，活動前夕到活動結束正趕上臺風“尤特”來襲，嚴重影響的消費者的消費欲望，降低了現場氣氛的熱度。

四、活動費用評估：

此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費，用于拓展消費群體和培養忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原計劃的活動費用是較合理的，但在執行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費。

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數：

直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數為7665人；活動DM單的現場散發量約為20000份，即現場影響人數約40000人。

2、影響面： 我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予“服務優于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，**堂品牌在當地的提升和維護，達到了較好的效果。

4、促進銷售： 活動的開展，一定程度上擴大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強了顧客的消費信心。

（二）活動不足：

1、宣傳不足

此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費者留下強烈印象，同時活動現場沒有配備擴音器、氫氣球等關鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費者說他們不知道有這樣的活動。

2、執行力不強

整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括活動現場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態度不端正、執行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。

3、重點不突出

本次活動的重點是推廣健康存折、拓展并培養會員，但實際執行中從店長到店員，都把直接銷售當成了重點，而忽視了公司長遠的發展戰略，導致活動中新拓展的會員數量不多（8店共新增會員784人）、派發的存折數量極少，僅為總數的1.65%。

4、信息更新不及時

此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統數據反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響；二是不能讓新會員及時享受到會員應享有的權利，享受會員的優越感。

5、宣傳物料出現多處錯誤或漏洞，在執行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進展及品牌形象。

6、促銷活動的經濟效果離目標還有很大的距離，實際投入產出比約為1:5，理想的比值應小于1:10。

（三）問題的原因：

1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到；

2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發員工的促銷斗志，勇者當重賞，慵者當重罰。當然，在人性化管理中，考核時應排除客觀因素；

3、長期以來，會員管理一直是個空白，導致門店對忽視了會員維護方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當然，這些數據是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。

4、缺乏嚴格的審核流程，導致某些環節出現了本可避免的錯誤。

六、改進建議：

1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進行活動前的培訓，包括活動的目的、活動的重點目標、活動的執行細則，同時進行活動大動員，調動全體員工的促銷激情。

2、為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以后的活動方案中引進促銷活動考核制度，對于執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前；合理制定目標，增強全體員工的信息，避免目標過高讓員工望而卻步。

3、定時對員工進行培訓，包括專業知識、銷售技巧、服務禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業知識競賽、微笑天使評選、POP創作大賽等，營造濃厚的學習氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地服務公司。

4、完善審核流程，并將其書面化、責任化，以減少甚至避免因審核過失造成的損失。

5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據市場需要補齊、豐滿，增強顧客的消費信心。

6、鑒于此次宣傳質量不高的事實，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費人群的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網絡宣傳，時下使用廣泛的微信平臺可以考慮；中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮；小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結合傳統的宣傳形式，把活動宣傳到位。

7、根據零售業中的二八法則，實際上80%的利潤和銷售是由20%的人群產生的，只有擁有了這20%的人群，我們的銷售、利潤才能得到保障。而從這次活動中提取的數據來看會員參與的銷售只有35.53%，也就是說產生80%的利潤和銷售的人群的信息未被我公司掌握，更談不上為我們所擁有；再從會員參與率來看，擁有會員5165個，參與活動的會員只有139個，參與率僅為2.69%，也就是說我們面臨著流失約90%的會員的危險（排開數據失真的因素）。因此，會員管理是舉足輕重的，也是迫在眉睫的，必須有專人管理和維護。

評估人：***

評估時間：2013年8月22日

第五篇：8月促銷方案

杭州匯迪8月促銷

活動主題：“杭州匯迪慶祝比亞迪A股上市成功，買汽車送股票” 活動內容：杭州匯迪店是比亞迪旗下的優質核心經銷商，為了慶祝比亞迪A股國內成功上市，匯迪比亞迪與證券公司聯手打造購車送股票活動，淡季7到8月訂車客戶不但可以享受活動期特惠價還可得到匯迪公司贈送的比亞迪股票(具體贈送數量將根據訂購車型及購車時間股票的市價而定)，專業理財分析師為您剖析股市行情，免費開戶，交易手續費特別優惠降至最低！開上比亞迪汽車擁有比亞迪股票，讓您更快發財多多賺人民幣哦！

活動車型：比亞迪L3全系車型

促銷政策：L3 1.8 自動擋特價車型 ：5000元現金+3000元股票（僅限比亞迪A股）+3000元夏季冰涼禮包

L3 1.5手動擋：3000元國家補貼+3000元股票+3000元夏季冰涼禮包

活動期間保有客戶來店保養均送一份小禮品，對成功介紹新客戶者即送兩次免費保養

活動時間：2011年7月28—2011年8月28日截止，活動解釋權最終歸杭州匯迪4S店所有