第一篇：2010.9月12日保險經紀人考試卷

1、在會計師職業責任保險中，保險人承保會計師因履行職責時作為成不作為而使他人遭受

損害依法應承擔的賠償是（B）

A.被保險人以會計身份而導致他人的實物財產的賠償。

B.被保險人以會計身份而導致他人的財務上的損失而承擔的賠償。

C.被保險人以會計身份而導致他人身體損害。

D.被保險人以會計身份而導致他人死亡。

2、保險經紀人的特點之一是（A）

A、市場準入的條件及監管要求高。

B、保險業務量大、市場份額高。

C、主體眾多、競爭激烈。

D、市場集中度高，國際化程度高。

3、某保險公司與某再保險簽訂了一溢額再保險合同，合同約定，分出公司自留額為30萬

元，分保限額為四“線”，分出保險公司簽訂了一貨物運輸保險，保險金額為100萬元，該次再保險合同的合同限額和合同容量分別為（c）

A、100萬元和130萬元

B、100萬元和150萬元

C、120萬元和150萬元

D、150萬元和230萬元

4、在實踐中，與保險合同有關系的人很多，但保險合同的主體不包括（D）

A、保險合同的關系人

B、保險合同的當事人

C、保險合同的聯系人

D、保險合同的輔助人

5、保險經紀人詳細了解保險人的財務穩定性的必要性在于（B）

A、保險經紀人會為保險人的償付能力不足承擔責任

B、保險經紀人要面對以前因償付能力不足而倒閉的保險人留下的業務

C、保險經紀人要面對客戶的不良情緒

D、保險經紀人會因保險人的倒閉對客戶承擔責任

6、根據我國保險法的規定，人身保險的索賠時效和人壽保險以外的其他保險的索賠時效分

別為（A）

A、5年和2年

B、3年和2年

C、5年和1年

D、3年和1年

7、機動車輛保險所承保的機動車輛包括（D）等

A、汽車、電瓶車、自行車

B、自行車、電瓶車、摩托車

C、摩托車、汽車、自行車

D、電瓶車、摩托車、拖拉機

8、在意外傷害保險中，“傷害”的侵害對象是（C）

A、被保險人的名譽

B、被保險人的財產

C、被保險人的身體

D、被保險人的權利

9、采取公示方式監管的國家必須具備的條件之一是（A）。

A、保險經紀機構已經設立

B、國家的經濟發展達到一定水平

C、保險市場初步形成D、保險監管體系已經建立

10、在建筑工程保險中，有些除外責任的內容既實用于其物質部分又適用于其第三者責任部分，但有些只適用于其中之一，如（C）

A、特種危險免賠額

B、各保險項目遭受其他風險的免賠額

C、被保險人或施工人員因重大的過失引起的財產損失和人身傷害

D、試車期的免賠額

11、飛機保險具有綜合性保險的特點，它所涉及的保險通常包括（D）

A、財產保險、人壽保險和責任保險

B、人壽保險、責任保險和人身意外傷害保險

C、健康保險、人身意外傷害保險和責任保險

D、人身意外傷害保險、責任保險和財產保險

12、某保險經紀機構經紀業務傭金收入8000元（通過銀行轉賬支票），編制成會計分錄為（D）

A、借：銀行存款8000貸：經紀業務收入—經紀傭金8000

B、借：經紀業務收入—經紀傭金8000貸：銀行存款8000

C、借：保險經紀傭金收入8000貸：銀行存款8000

D、借：銀行存款8000貸：保險經紀傭金收入800013、保險人與投保人之間直接簽訂保險合同而建立保險關系的保險，稱為（A）

A、原保險

B、重復保險

C、再保險

D、共同保險

14、假設某企業遭受火災的概率為1/40，遭受地震的概率為1/50，那么，該企業同時遭受火災和地震造成財產損失的概率為（A）

A、1/60

B、1/90

C、1/200

D、1/200015、在適用代位追償的情況下，在保險人賠償后，如被保險人自行放棄了向第三者的請求賠償權，根據我國保險法規定，該行為的結果是（A）

A、該行為無效

B、保險人可追回部分保險金

C、保險人不再追究第三者責任

D、保險人向第三者追償部分保險金額

16、為了降低感染流行感冒的風險而采取合理飲食、增加運動、遠離感染人群等措施，這種處理風險的方法屬于（D）

A、風險轉移

B、風險回避

C、風險自留

D、風險控制

17、安裝工程保險的保險金額的確定依據是（D）

A、保險工程的安裝費

B、保險工程的設備費用

C、安裝設備的總價值

D、保險工程完成時的總價值

18、按照我國保險法的規定，保險責任開始后，合同當事人不得解除的保險合同有（B）

A、建筑工程保險合同和運輸工具航程保險合同

B、貨物運輸保險合同和運輸工具航程保險合同

C、產品責任保險合同和運輸工具航程保險合同

D、職業責任保險合同和運輸工具航程保險合同

19、在意外傷害保險中，當一次意外傷害造成被保險人身體若干部分殘疾且各部位殘疾程度百分率之和未超過100%時，其殘疾保險金的計算方式是：(C)

A、按保險金額與被保人身體各部位的平均殘疾百分率的乘積計算殘疾保險金

B、按保險金額與被保人身體各部位的最高殘疾百分率的乘積計算殘疾保險金

C、按保險金額與被保人身體各部位殘疾程度百分率之和的乘積計算殘疾保險金

D、按保險金額與被保人身體各部位的最低殘疾百分率的乘積計算殘疾保險金

20、在保險實務中，保險合同雙方當事人都必須遵循最大誠信原則，該原則的基本內容包括

（C）等

A、要約

B、投保

C、棄權與禁止反言

D、承諾

21、再保險分為財產保險和人身保險的分類標準是（B）

A、按投保內容分類

B、按保險標的分類

C、按實施方式分類

D、按投保方式分類

22、風險管理的成本，消除風險的代價，其內容包括（D）等。

A、風險損失的選擇成本

B、風險損失的轉移成本

C、風險損失的機會成本

D、風險損失的評估成本

23、人們的不誠實或故意欺詐的行為促使保險事故的發生，以便從保險中獲得額外利益的風險因素，稱為（B）

A、法律風險

B、道德風險

C、心理風險

D、實質風險

24在家庭財產綜合保險中，保險人對于被保險人房屋損失采取的賠償方式是（B）

A、B、第一危險賠償方式

C、D、25、2001年下半年，某保險公司推出了個人抵押商品住房綜合保險，該險種規定，借款人在保險期間內因意外傷害事故導致死亡或傷殘，其喪失全部或部分還貸能力，造成連續三個月未履行或未完全履行向銀行還貸責任時，由保險人承擔貸款本金的全額或部分還貸責任，該險種屬于（B）

A、B、信用風險

C、D、26、人身保險和社會保險的主要區別包括（）等。

A、保障功能不同

B、C、費率計算的基礎不同

D、27、境外保險公司違規向內地銷售“底下保單”，嚴重影響了國內保險市場穩定、健康、有序的發展，造成每年數百億的保費外流，從而對稅收造成了重大損失，屬于服務走私行為，由此可見，保監會長期致力于嚴厲打擊“地下保單”銷售活動的目的之一是（C）

A、促進保險市場發展

B、保護內地保險資金

C、維護保險市場秩序

D、保護保險人的利益

28、以衛星在預定的定點軌道上因意外事故發生導致運行失靈，無法正常工作或部分喪失工作能力的損失為保障對象的保險，在航天保險中屬于（A）

A、衛星發射保險

B、衛星經營者收入損失保險

C、發射前衛星及火箭保險

D、衛星壽命保險

29、對于人身保險合同的寬限期內發生的保險事故，保險人的正確做法是（C）

A、不承擔賠償責任

B、承擔賠償責任，給付部分保險金

C、承擔賠償責任，正常給付保險金

D、承擔賠償責任，給付正常保險金但扣除所欠保費

30、非比例分保包括超額賠款分保和超額賠付率分保，其中，超額賠款分保的種類包括（A）

A、險位超賠分保

B、成數分保

C、溢額分保

D、31、忠誠保證保險的被保證人是（b）

A、雇主

B、雇員

C、保險人

D、投保人

32、在財產保險實務中，保險代位追償的對象是（）

33、在財產保險合同中，保險事故發生后，保險人未賠償保險金之前，被保險人放棄對第三者請求賠償的權利的，保險人的處理方式是（）

34、按照守法遵規原則，保險經紀從業人員在經紀活動中，應該做到（守法遵規、誠實信用、專業勝任、客戶至上、勤勉盡責、公平競爭、保守秘密。）

35、在國內水路、陸路貨物運輸保險中，保險價值的確定依據包括（1．起運地成本價。

2．目的地成本價。3．目的地市價。）

36、按照我國保險法的規定，保險公司按規定提取的保證金的用途是（擔保保險公司的償付能力的資金）

37、張某和于某夫婦年收入為20萬元，且身體健康，他們想通過保險獲得一定的投資回報，應當選擇購買的險種是（）。

38、海上運輸貨物保險戰爭險的保險期限是（是以水上危險為限,即自貨物在起運港裝上海輪或駁船時開始，直到目的港卸離輪或駁船時為止；）。

39、職業責任保險可以承保的賠償責任有（）

40、在再保險合同中，有些基本條款同時適用于比例再保險合同和非比例再保險合同，有些則僅適用于其中之一，不屬于比例再保險合同基本條款的有（）

41、以特定物為保險標的的保險合同，稱為（）

42、面臨共同風險的個人或經濟單位為了獲得保險保障，共同集資設立的保險組織形式，稱為（）

43接受投保人的委托，為投保人與保險公司訂立保險合同，提供保險中介服務的機構是（）

44、某一險位超賠分保合同約定，分出公司的限額為400萬元，分入公司接受600萬元的分入責任，現某一危險單位發生賠償1200萬元，則分入公司的賠款數是（）

45、中央銀行的職能是多方面的，作為國家銀行，其主要職能包括（）等

46、人壽保險承保的主要風險是（死亡率）

47、人壽保險合同的長期性決定的影響人壽保險費率的重要因素是（利率）

48、在眾多風險種類中、符合保險人承保條件的特定風險，稱為（）

49、按照專業勝任原則，對保險經紀從業人員的具體要求之一是（）

50、擔心飛機失事的人通常選擇坐火車出行，這種處理風險的方法屬于（風險回避）

51、在事故超賠分保中，確定分出公司自留額的基礎是（）

52、在再保險交易中，再保險經紀人要為原保險人選擇最佳的再保險買方，所謂最佳再保險買方是（）

第二篇：保險經紀人制度

國外規定保險經紀人的經營范圍包括財產保險、人壽保險以及再保險。

在美國，保險經紀人可以分為銷售財產和責任保險的經紀人和營銷人壽保險經紀人兩大類。一般允許地區、全國和全球性的保險經紀公司兼營財產和責任保險，團體人壽和健康保險的經紀業務，并可安排再保險。但在人壽保險營銷方面，美國保險中介以保險代理人為主，在一些州(如紐約州)，特別規定保險經紀人不得辦理人壽保險與年金保險業務。

在韓國，保險經紀入主要分為人身保險經紀人和損害保險經紀人，允許二者兼營，前提要分別取得人身保險經紀人和損害保險經紀人的執業證書。但在韓國。嚴格禁止保險經紀人兼營保險公司、保險代理人、保險精算人及理賠理算人的業務。相比之下，英美國家規定相對寬松，允許個人保險經紀人兼營保險代理業務。

作為中介的保險經紀人主要以收取傭金為利潤來源，各國對此有不同的規定。在英國，傭金率是由保險入和經紀人協商確定，監管機關不規定傭金率的幅度。如果投保人要求獲知保險人所支付的傭金金額，保險經紀人應及時向投保人披露。在美國保險經紀人根據不同的險種收取不同比例的傭金，一般收取傭金的方式主要是按照保險費比例支付傭金或按賠付率支付利潤分享傭金。傭金支付標準通常根據保險公司經營的業務、性質和種類等因素不同分別來確定。

現在英國也逐步采用了雙方通過討價還價協商收取傭金的制度，在韓國，保險經紀人的傭金由保險人支付，保險經紀人需將傭金等相關內容進行記賬，以供投保人查閱，法律禁止保險經紀人向投保人收取中介手續費或其他費用。

長城保險經紀公司網站

江泰保險經紀公司的核心競爭力

先進的制度

江泰在實踐中建立了一整套與中國保險市場相適應、符合保險經紀業務發展的管理體制、經營機制和管理制度，從而形成了較強的組織競爭力，被業內公認為探索和成就中國保險經紀事業的先行者和成功楷模。江泰崇尚人才，求賢若渴，運用高科技風險投資原理，建立了“江泰保險經紀人創業基金”。江泰是培育保險經紀人才的沃土，在國內率先推出首席保險經紀人制度。

先進的文化

江泰以合作萬歲、執行到底為企業文化旗幟，塑造了具有中國傳統文化特色和現代管理理念相結合并符合保險經紀行業特點的企業文化。經過這種文化氛圍熏陶的江泰人“用明天思考今天，用今天成功明天”，以與社會各界團結合作、優勢互補、攜手發展，實現共贏為使命，在實踐中逐步形成了“誠信、合作、創新、卓越”的企業精神；“客戶至尊，服務至上，技術領先，質量第一”的企業宗旨；“信息，關系，技術，服務”的制勝法寶；專心、專注、專業的職業風范。江泰所取得的一切成績都是“合作”與“執行”的必然結果。

核心的業務

江泰是在完全市場化的環境里成長發展起來的，被業內外公認為最具市場化的保險經紀公司，大型商業保險、高科技保險、農業保險、團體人壽保險等業務具有較強的競爭優勢，充分體現了公司“高科技、高風險、高效益的大企業、大項目、大機構”的市場定位和江泰保險經紀人的專業優勢，產生了最廣泛的品牌效應。

核心的技術

江泰將先進的風險管理技術、縝密的保險方案制訂技能、卓越的出險索賠效能、周到的客戶服務體系科學、有機地集成并“量體裁衣”地服務于客戶，保證客戶參與保險行為利益的最大化，從而形成了江泰獨特的保險經紀核心技術。而基于江泰的風險管理研究所、非壽險、再保險、數據信息等技術支持部門的不斷創新，則保證了江泰的保險經紀技術水平始終處于國內領先地位，并不斷向國際一流水平攀登。

核心的客戶

“客戶首選”是江泰為之奮斗的最高目標。江泰利用其先進的管理制度和核心的保險經紀技術，以及建立起的高標準、零距離、本地化、現場化、隨叫隨到、量身定制的服務標準和體系，已經實現了江泰與廣大客戶之間相互依存關系，客戶的續保率超過了90%，在全國十多個行業中建立起一大批有較強影響力的忠誠客戶。

來源江泰保險經紀公司網站

第三篇：保險經紀人介紹、

一、題型題量

保險代理從業人員資格考試的題型題量為：單選題80道，每題1分；判斷題20道，每題1分；試卷滿分100分，及格分數線為60分。保險經紀和保險公估從業人員資格考試的題型題量為：單選題100道，每題1分，共計100分，及格分數線為60分。

二、參考用書和命題范圍

（一）保險代理從業人員資格考試

保險代理從業人員資格考試參考用書為中國財政經濟出版社出版的《保險基礎知識》（2006年版）和《保險中介相關法規制度匯編》（2006年版）兩本書。命題范圍如下：保險原理知識占25分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第一章至第五章。財產保險知識占10分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第六章。人身保險知識占20分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第七章。《保險營銷員管理規定》、職業道德和執業行為規范占15分，命題范圍是《保險中介相關法規制度匯編》、《保險基礎知識》一書的第八章和第九章。其他相關法規部分占30分，命題范圍是《保險中介相關法規制度匯編》，其中：《中華人民共和國保險法》占20分（全部為判斷題）。《保險代理機構管理規定》、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國消費者權益保護法》和《中華人民共和國反不正當競爭法》共占10分。詳細命題范圍請見中國保監會網站公布的考試大綱。

（二）保險經紀和保險公估從業人員資格考試

保險經紀從業人員資格考試命題范圍包括“保險原理與實務”和“保險經紀相關知識與法規”兩部分。“保險原理與實務”分值占比60%，參考用書是中國財政經濟出版社出版的《保險原理與實務》（2006年版）。“保險經紀相關知識與法規” 分值占比40%，參考用書是中國財政經濟出版社出版的《保險經紀相關知識》（2006年版）和《保險中介相關法規制度匯編》（2006年版）。保險公估從業人員資格考試命題范圍包括“保險原理與實務”和“保險公估相關知識與法規”兩部分。“保險原理與實務”分值占比60%，參考用書是中國財政經濟出版社出版的《保險原理與實務》（2006年版）。“保險公估相關知識與法規” 分值占比40%，參考用書是《保險公估相關知識與法規》（2006年版）。詳細命題范圍請見中國保監會網站公布的考試大綱。

參考用書將根據相關法規制度適時修訂，中國參考用書和命題范圍修訂情況將至少提前一個月公告。

三、考試時間和報名時間

（一）紙制考試

保險代理從業人員資格考試的紙制考試時間和報名時間如下，各地保監局根據地區實際組織安排。

詳情請見保監會網站

第四篇：保險經紀人問答

保險經紀人問答

一個成熟的保險市場是由保險人、投保人以及為保險人和投保人最終達成保險合同而提供相關服務的保險中介人組成的。保險中介人一般包括保險代理人、保險經紀人、保險公估人。

保險經紀人是站在客戶的立場上，為客戶提供專業化的風險管理服務，設計投保方案、辦理投保手續并具有法人資格的中介機構。簡單地說，保險經紀人就是投保人的風險管理顧問。

從世界范圍來看，在經紀發達的國家，保險經紀人在保險市場上發揮著積極地作用。我國引進保險經紀人，有利于加快國內保險業與國際接軌的進程，有利于進一步完善保險市場，維護投保人的利益，促進保險市場的公平交易和有序競爭。

保險經紀人能給我們提供什么樣的服務？保險經紀人提供的服務可以概括為兩答類：一類是一般保險經紀服務，另一類是增值保險經紀服務。

一般保險經紀服務是指與安排投保有關的經紀服務，即保險經紀人通過識別、衡量、評價客戶所面臨的風險，設計適合其實際情況的風險管理與保險安排方案；通過向多家保險公司詢價，并利用保險專業知識對各保險公司所提供的承保條件進行分析比較，選擇最適合客戶的保險方案，并協助辦理投保手續。

增值保險經紀服務是指上述服務以外的其它服務，例如：風險管理和咨詢、防災防損服務、協助索賠服務、安排再保險服務、利用國內、國際網絡提供風險管理技術支持及其它相關服務等.聘請保險經紀人做風險顧問究竟有那些好處？

1、降低風險管理成本，提高經營效率。隨著社會化、專業化分工的不斷深入，企業把自己不熟悉的風險管理和保險安排等工作委托給專業化的風險管理顧問---保險經紀人去做，一方面可以降低企業的風險管理成本，另一方面也使企業能夠更專注于自己主業的發展，進而提高企業經營效率。

2、獲得全面、專業的風險管理服務。保險經紀人能夠為企業提供從風險評估、風險分析、風險防范、風險轉移到災后防損、索賠等全方位、全過程、專家式的服務，大大拓展和深化了由保險公司提供的傳統服務，免卻了客戶的后顧之憂。什么是保險經紀人？

3、獲得經濟、合理、充分的保險保障。保險經紀人由于精通保險技術、熟悉保

險市場運作方式，能夠充分考慮投保企業的實際情況，為企業度身定做最適合的保險方案，使客戶能以科學、合理的保險條件獲得充分的保險保障。

4、降低投保成本

（1）保險經紀人通過風險管理使客戶保險標的風險狀況有所改善，容易贏得較

為合理的低費率；

（2）保險經紀人與保險市場上多家保險公司都有通暢的詢價渠道，通過市場競

爭機制，可以合理降低費率；

（3）保險經紀人擁有大量客戶資源，保險公司為了擴大市場份額，往往給予保

險經紀人額外的費率優惠。

5、提高投保安全性。在法律上，保險經紀人代表投保人的利益，如果因保險經

紀人的過錯包括在投保、協助索賠等環節給投保人造成損失，保險經紀人要承擔

賠償責任。

保險經紀人的服務流程如何？答：保險經紀業務的流程一般可分為接受委托、風險評估、保險安排和客戶服務

四個階段：

1、接受委托：客戶把本企業的風險管理或保險安排委托給保險經紀公司；

2、風險評估：在取得客戶委托后，保險經紀公司對風險標進行研究，并進行現

場查勘來識別和分析風險，做出風險評估報告，制定風險轉移或自留的方案；

3、保險安排：根據風險評估報告，提出投保建議并向多家保險公司詢價，綜合分析各家保險公司的承保條件及報價，提供建議供客戶最終確認。

4、客戶服務：安排保險以后，經紀人協助客戶進行防災防損檢查，并對客戶提

供相關知識

保險經紀人和保險公司有什么關系？通過保險經紀人投保有什么優勢？答：保險經紀人和保險公司都是保險市場的主體。保險公司是保險市場上的承保

人，保險經紀人是保險市場的中介人。保險經紀人與保險公司之間存著業務合作

關系，但雙方之間不存在利益關系和隸屬關系。

客戶通過保險經紀人投保的優勢主要體現在以下幾個方面：

1、有利于客戶維護自身權益。保險經紀人是投保人的代理人，依照法律必須維

護投保人的利益，而保險公司則首先要關注自身的利益。

2、可以實現報單的優化。保險經紀人為維護客戶的利益，要對不同的保險公司

及不同的保險產品進行分析比較，幫助投保人選擇合適的保險公司，設計合適的險種組合，尋求科學、合理、優惠的保險條件；而在目前保險市場上，即使是服

務量最好的保險公司也只能就本公司的產品、費率提出投保意見。

3、享受專家服務。保險經紀人一般都擁有資深保險專家和行業技術專家，能夠

為客戶提供包括風險管理、保險安排、協助索賠等在內的全面、超值的風險管理

服務；而保險公司則只提供可保風險范圍內的保險服務。

同為保險市場上的中介，保險經紀人保險代理人有何不同？答：保險經紀人和保險代理人雖然都是保險中介人，但兩者之間有著根本的區別：

1、代表的利益不同。保險經紀人接受客戶委托，代表的是客戶的利益；保險代

理人為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。

2、提供的服務不同。保險經紀人為客戶提供風險管理、保險安排、協助索賠與

追償等全過程服務；保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產品、代為收取保

險費。

3、服務的對象不同。保險經紀人的主要客戶主要是大中型企業和項目，保險代

理人的客戶主要是中小型企業及個人。

4、承擔的責任不同。客戶與保險經紀人是委托與受托關系，如果因為保險經紀

人的過錯造成客戶的損失，保險經紀人對客戶承擔相應的經濟賠償責任。保險代

理人與保險公司是代理被代理關系，被代理保險公司僅對保險代理人在授權范圍

內的行為后果負責。

客戶與保險經紀人打交道需注意什么？答：保險經紀人是客戶的風險管理和保險顧問，在和經紀人打交道時要注意以下

幾點：

1、要選擇經國家保險監管機構批準設立的保險經紀公司。

2、要與保險經紀人簽定授權委托書，寫明委托范圍和委托事項，這是保險經紀

人為您服務的法律基礎和依據。

3、積極配合保險經紀人開展工作，如實介紹自身的風險情況和相關資料等。

第五篇：什么是保險經紀人（本站推薦）

什么是保險經紀人

世界范圍來看，在經濟發達的國家，保險經紀人在保險市場上發揮著積極地作用。我國引進保險經紀人，有利于加快國內保險業與國際接軌的進程，有利于進一步完善保險市場，維護投保人的利益，促進保險市場的公平交易和有序競爭。

保險經紀人的優勢

1、較全面地掌握保險理論，具備專業的保險技能，能夠準確細致地調查并識別您自身所面臨的所有風險；

2、用科學的方法，識別與衡量風險可能造成的損失頻率與損失的幅度，估測最大與最小的損失幅度（值）；

3、用規范嚴謹的“保險語言”向保險公司闡釋客戶的保險需求，并正確理解保險公司用“保險語言”做出的各項承諾；

4、正確理解保險公司的各種復雜的保險條款，并從中做出正確的選擇；

5、對保險公司所給予的費率、免賠額等承保條件進行充分的研究和正確的判斷，經過談判，合理地選擇最佳的保險公司及其產品；

6、指導客戶正確地履行保險單中所規定的投保人和被保險人應承擔的各項義務；

7、一旦出險，在防止損失擴大的同時，按照保單要求，及時、準確地向保險公司提供其所要求的各類索賠單證和材料。

保險經紀人和保險代理人的區別

保險經紀人和保險代理人由于其所處的位置不同，各自代表的利益不同，必然導致兩者具有不同的性質和責任。

保險代理人的責任是：代表保險公司的利益，向保險公司負責，為保險公司1 / 3

推銷保險產品。

保險經紀人的責任是：代表客戶的利益，向客戶負責，幫助客戶選擇最適合的保險公司、最合理的價格、最優越的承保條件并提供全面的風險管理服務和各項增值服務。

保險市場的組成由完整、規范、成熟的保險市場由保險主體和保險中介組成。

保險主體包括：提供保險產品和保險服務的保險公司；購買保險產品、接受保險服務的投保人和被保險人。

保險中介包括：為保險公司推銷保險產品的保險代理人；為投保人選擇、采購保險產品并提供全面風險管理服務的保險經紀人；從事保險標的的勘驗、鑒定、估損及理算等業務的保險公估人。

較為初級的保險市場上通常只有投保人、被保險人和承保人、保險人，面對面地直接進行保險商品買賣。由于雙方在利益上先天矛盾對立，后天信息又嚴重不對稱，長期以來投保人、被保險人一方明顯處于弱勢。2000年6月，中國第一家保險經紀有限公司成立，標志著中國保險經紀市場正式啟動，打破了中國保險市場舊有的利益格局，加重了投保人和被保險人一方的砝碼，使得保險市場的天平逐漸趨于平衡。

保險經紀公司的性質

保險經紀公司是基于投保人或被保險人的利益，為其提供保險中介服務的經濟組織。從本質上說，保險經紀公司是客戶利益的代表。保險經紀人必須和投保人、被保險人站在一起，代表他們的利益。保險經紀人這一屬性一方面是由法律、法規規定的，另一方面是由保險商品的特點和保險市場信息不對稱的狀況決定的。

國家有關法律法規對保險經紀人的規范

《保險法》第 126 條規定：“保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。”

《保險法》第 130 條規定：“因保險經紀人在辦理保險業務中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任。”

《保險經紀公司管理規定》第 7 條規定：“保險經紀公司在辦理保險經紀業務過程中因過錯給投保人、被保險人或其他委托人造成損失的，由保險經紀公司依法承擔法律責任。”

客戶與保險公司之間，客戶與保險經紀公司之間的關系

客戶與保險公司是簽訂保險合同的雙方，他們之間是保險產品的買方和賣方的關系；像所有的買賣雙方一樣，他們的利客戶與保險經紀公司是委托與受托的關系，保險經紀公司是客戶的保險顧問，他接受客戶的委托，基于客戶的利益，站在客戶的一邊，為客戶提供專業的保險經紀服務。保險經紀公司與客戶的利益是一致的。