第一篇：”優選“小區促銷活動方案

長沙奧登堡紅酒莊

——-紅酒“優選”小區促銷方案

一、定位

1.產品定位為中高端產品

2.以健康美容與口感獨特為差別優勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

二、活動方式與亮點

1．在小區內宣傳推廣，派發傳單與小禮物（紙巾）

2.免費試飲

3．活動期間購買紅酒享受8.8折優惠，買一瓶可贈送價值20元的現金劵（單瓶單張使用）多買多送。

三、前期準備

1.人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）

2.物品準備：

● 宣傳展示: 宣傳海報，桌子，凳子

● 加強效果：電腦+音響（提前選好音樂），小蜜蜂

● 促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯系方式，工作單位/職位,備注），筆（多支備用），試飲杯，單頁，優惠券，小禮物（紙巾）

四、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

五、促銷話語

1.宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產品優選現特價8.8折；免費試飲，還有現金劵贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊。。給您一個高品質的生活。）

2.派發傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關系，隨我來這邊吧！（如果有意愿則帶到促銷臺）

3.試飲時（也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8.8折與現金劵，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優選，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優惠，而且購買還可以贈送您一張現金券)。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯系你們。

六、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

2、短期酒莊銷量的增長情況。

—————長沙奧登堡酒莊

第二篇：小區促銷活動方案

高清互動etv小區促銷活動方案

方案大綱：

一、建立專職小區推廣隊伍；

二、與小區物業管理處進行洽談協商，確保小區促銷活動的正常進行；

三、進駐前的準備；

四、正式進駐與介紹業務；

五、業務辦理；

一、建立專職小區推廣隊伍

小區推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設一名主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。

小區推廣業務主管崗位職責：負責前期與物業的洽談工作，負責進駐小區前物料及人員的配備，負責小區活動進行時各方面的協調工作。

1、培訓：小區推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程。

2、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

3、小區推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》

二、與小區物業管理處進行洽談協商，確保小區促銷活動的正常進行

協商內容包括演示機的電源連接、高清互動信號源的接入以及其他與促銷活動相關的事項。

三、進駐前的準備

物料清單：

1、高清互動etv宣傳資料、彩頁：

2、高清電視機、高清互動機頂盒和演示卡；

3、帳篷或者太陽傘；

4、形象臺、桌、椅；

5、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架；

6、橫幅、海報、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告

7、業務受理單、發票；

四、正式進駐與介紹業務

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、場地布置：

①一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

②產品展示多采用簡易簡架。③要配有統一的形象臺。④附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項: ①要搞好物業的關系，事前進行公關。②事中要服從他們的管理。

③不能和門衛發生沖突，有事情可找主管協商。④場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力。⑤宣傳同時可同步播放宣傳片，吸引客戶，營造氛圍。接待與介紹業務：

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹套餐業務要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優勢、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3、絕對不可以與客戶爭吵。

4、推廣人員要主動出擊，向路人散發宣傳彩頁，并引導其至展示地點參觀。

5、積極介紹針對本小區的促銷活動。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨

便丟棄。資料一般包括：高清互動etv套餐宣傳單、付費節目宣傳彩頁、業務員的名片等。

五、業務辦理

客戶可憑身份證、房屋所有權證明（如：產權證、購房合同原件）或戶口簿原件（戶口簿內的地址為申請開戶地址且載有申請人姓名）在小區現場直接辦理高清互動etv套餐業務。

代辦人還應提供代辦人的身份證件。辦理流程：

①客戶本人須填寫《陜西廣電網絡高清互動etv業務申請表》（一式三聯，客戶一聯、廣電一聯、代理一聯）；

②收取申請人的相關證件復印件； ③客戶繳費，同時給客戶開具發票； ④將所收款項及業務受理單統一交回廣電。注意事項：

① 自客戶提交申請之日起，五個工作日內將相關業務正常開通。

② 業務員必須每天下午將所收款項及業務申請單統一交由與廣電對接的負責人處。③ 財務指定對接人：羅粒； 業務指定對接人：（待定）

第三篇：進小區促銷活動方案

穗從冷氣進小區促銷活動方案

方案大綱：

一、建立專職小區推廣隊伍；

二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；

三、特物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

四、進駐前的準備（包括物料、產品等）；

五、正式進駐及接待與介紹產品；

六、舉行團購；

一、建立專職小區推廣隊伍：小區推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設一名主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。小區推廣經理崗位職責： 直接上級：總經理

直接下級：小區推廣業務代表 小區推廣業務主管崗位職責：負責樓盤的開發和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進駐的方式，并對樓盤活動和后期跟進工作開展全面負責。

1、培訓：小區推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程：

2、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

3、小區推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表

二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式：

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。目前而言，進駐小區的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、與家裝公司聯合進駐

3、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

4、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

5、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式： 對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務。

（三）、如何操作小區收樓晚會/業主聯誼會

如果可能的話，小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。

3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。

三、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

四、進駐前的準備 物料清單：

1、禮品類：

2、安裝指南宣傳手冊；

3、產品：

4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

5、形象臺、桌、椅

6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版制作）

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版制作）

10、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。（公司提供模版制作）

五、正式進駐、接待與介紹產品：

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、場地布置：

2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項: 3.1要搞好物業的關系，事前進行公關。3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛發生沖突，有事情可找主管協商。

3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力； 3.5有條件的，現場可播放專題片、廣告片。

（二）異業聯盟，聯合進駐 為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產品：

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優勢、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

六、團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9.5折。

十二、小區回訪、口碑宣傳

根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。在各業主裝修好準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。隨著各大建材超市介入小區推廣，小區推廣正已成為一個如火如荼的“新戰場”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區推廣，正是我們發揮主觀拉動終端零售市場的大好時機。

第四篇：進小區促銷活動方案

昆明東嘉科技有限公司

電信寬帶進小區促銷活動方案

方案大綱：

一、建立專職小區推廣隊伍；

二、進行小區、寫字樓、小賣部分類、評估開發價值，確定進駐方式。

三、客戶經理物業管理處進行公關，爭取以較短時間進駐。和物業管理簽訂電信業務代辦合同；

四、進駐前的準備（包括小區宣傳材料、物管代辦合同等）；

五、正式進駐及接待與介紹產品；.一、建立專職小區推廣隊伍：小區推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設一名主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。小區推廣經理崗位職責： 直接上級：曾繞權 直接下級：小區客戶經理

小區推廣業務客戶經理崗位職責：負責樓盤的開發和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進駐的方式，并對樓盤活動和后期跟進工作開展全面負責。

1、培訓：小區客戶經理上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程：

2、調整心態：客戶經理工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

3、小區推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表

二、進行小區、寫字樓、小賣部分類、評估開發價值，確定進駐方式： 我們把我們的市場分為普通住宅小區、城中村、商務寫字樓、專業市場賣場等。

1在對各區間進行逐個分析后，首先評估該區間是否值得進駐，也就是評估該區間進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式來進駐。

目前而言，進駐普通住宅小區、城中村、商務寫字樓、專業市場賣場的方式有：

1、和物業合作，簽定代辦協議，與物業一共分享勞動成果。

2、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

3、贊助小區舉辦的活動，如小區業主聯歡晚會。

4、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示電信產品。（1）、對不同類型的市場要采用不同的進駐方式： 對于城中村用雙面膠宣傳資料進行重復張貼。（2）、如何操作小區業主聯誼會

如果可能的話，小區業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。

3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。

三、客戶經理物業管理處進行公關，爭取以較短時間進駐，和物業管理簽訂電信業務代辦合同；

四、進駐前的準備 物料清單：

1、電信所有宣傳資料

2、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版制作）

3、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。（公司提供模版制作）

五、正式進駐、接待與介紹電信產品： 正式進駐小區進行推廣、銷售，注意事項:

1、要搞好物業的關系，事前進行公關。

2、事中要服從他們的管理。

3、不能和門衛發生沖突，有事情可找主管協商。

4、按照物業要求張貼好宣傳資料；

5、場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力； 小區回訪、口碑宣傳

要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已進駐的小區廣告資料拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的小區展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

第五篇：小區促銷活動策劃方案（xiexiebang推薦）

小區促銷活動策劃方案

XxXx美容院“三八”婦女節整合營銷推廣方案

Xx美容院位于Xx市美容美發店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業面積的一個小店。一年前，由于持續穩定贏利，經營者又在旁邊盤下一間商品房，重新裝修了一下，目前算是有百十平方米營業面積的中等規模的美容院。然而，自從擴店之后，生意雖然沒有出現下滑現象，但是也沒有出現銷售高潮，沒有達到擴店后所預計的增長。

剛剛經過情人節的促銷活動，由于Xx美容院所處位置是市內美容美發店最集中的街道，周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業味較濃，活動沒有品味，美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以，情人節的促銷活動反應平平，銷售額并沒有怎么增長。如果Xx美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領市場競爭的優勢。

尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證！熱戀的季節盛開著甜言蜜語，情人節的激情狂歡過后，生活開始歸于平靜，以后的以后，我們還會一如既往地相愛嗎？拿什么來保證愛情的永恒？相依永遠，印證永恒！

以上是Xx美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情！得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，Xx美容院進行廣告宣傳：凡是在活動期間（2月20日—3月10日）帶著自己的愛人（或者愛人的照片、證件，或結婚證）在本店消費滿1500元以上，即可得到Xx美容院發行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年Xx美容院將自動為其充值50元，并負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節（3月12日）參加有Xx美容院主辦的“讓愛生根“植樹活動。“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃”，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤“的作用。針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長

消費者要想參加“愛情保證金計劃”和“讓愛生根“植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進Xx美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產品線上促銷(此_資_料_轉_貼_于_ＧＺＵ５２１_學_習_網]hTtP://www.tmdps.cn就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。

Xx美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢？如果老顧客想參加，應該怎么辦？如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎？所以，必須設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優惠，才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據，切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動；已經消費滿500—1000

元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產品為主。這是因為，三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產品馬上進入旺季。所以，在這些產品線上進行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷（主題活動）又有硬促銷（產品促銷優惠），所謂“軟硬兼施“，一張一弛。

實施“讓愛生根”公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次

“讓愛生根“公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃”的一個延伸后續活動，而且只是一個實施執行的過程，不存在銷售。但，這卻是不可省略的。因為，這是整個活動的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這里有幾個環節需要把握：

1、提前聯系好相關政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節，由Xx美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。

2、提前聯系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《Xx晚報》、《河南商報》、河南電視臺、Xx電視臺等，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。

3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品（樹苗、鐵锨、澆水工具等）的準備，并控制好活動儀式和活動場面。

預計，此次活動在提高Xx美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源。

媒體廣告優化組合，活動節奏主次分明

根據Xx市的媒體資源情況，Xx美容院采取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發行百強，占有絕對優勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《Xx晚報》“時尚陣地“的廣告版塊?；顒又黝}提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。

在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上，前期（2月20日—3月1日）訴求重點為“尋找天下幸福情侶”、“愛情保證金計劃“、“讓愛生根”的主題概念的闡述及意義的延伸，后期（3月2日—11日）訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

廣告費用控制在一萬五千元以內，再加上愛情充值卡制作費用和一些道具制作費用，活動總費用不超過2萬元；活動期間銷售可達12萬元，活動之后的跟進銷售3萬元，共計銷售15萬元左右。雖然是情人節過后的活動，但是活動以愛情為主線貫穿過程始終，