第一篇：保險的存在意義與銷售

保險的存在意義與銷售

這次在新人班，我們進行了系統的學習，保險的存在的意義、責任，與銷售的流程，首先是保險存在的意義。

在現在這個社會，風險是無處不在的，人們無法預測風險在什么時候、什么地點會發生，我們唯一能做到的就是對風險的一個提前預防，降低風險所帶來的損失，讓愛與責任得以延續下去，保險的銷售，首先要激發客戶本身對保險的需求欲望，讓客戶自身保險對于他的意義，其次根據客戶的購買欲望，設計與客戶本身所需求的保障類型的保險方案，然后向客戶闡述保險各項責任條款，與保險公司和客戶自身所需要承擔的責任，說明各項免責條款，與責任內條款，

第二篇：保險的意義與功用（范文模版）

保險意義與功用

使用說明：

教學目的：通過對人壽保險意義與功用的介紹，使新人對他們即將要從事的工作有一個初步的了解，在自身認知保險的同時，也為今后的展業打好基礎。

設定課時：2課時

第一課時

教學要點：以最通俗易懂的手法引導大家了解什么是人壽保險，它對于我們的日常生活有什么意義。

輔助工具：投影片、一封信、背景音樂。

保險被譽為人類最偉大的發明，有了她的幫助人們不但可以順利地度過因意外帶來的經濟困難，更能重整旗鼓，再次揚起生活的風帆。那么，人壽保險的功能與意義究竟是什么呢？我們從以下幾個方面可以得出答案： 第一節人壽保險是什么？

很多人都聽說過人壽保險，但是對它的本質卻并不是非常的了解，換句話說，大多數人對人壽保險只有含糊的概念，其實人壽保險簡單講，就是一種對未來不確定因素的財務安排，它通常扮演著三大任務：

一、收入的保障：

任何社會和國家的民眾生活通常都有四個層面：接受施舍、基本生活、生活舒適和生活富裕。我們之所以幸福的生活，足夠的收入保障是一個非常關鍵的因素。但是意外事件隨時都有可能發生，萬一有什么不盡人意的情況發生，則必將影響到我們現有的生活狀態，那么我們的生活將發生怎樣的改變呢？自然是由原來的基點向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。如何應對意外事故給我們造成的不良后果，人壽保險就是您的最佳選擇，因為她可以在關鍵的時候助您一臂之力，讓您有權力支配自己的生活和

富裕2003-10-81人壽保險意義與功用

1、收入的保障您為什么能夠享受舒服的生活？尊嚴。

二、財產的保障：

生活舒服基本生活接受施舍2003-10-8收入6 人們只所以擁有幸福的生活，“家”是一個非常重要的因素，我們經常可以看到，許多人1 為得到理想的居住環境而勞其一生，終日奔波，甚至不惜貸款、借債。但花無千日紅，人無百日好，不幸事件的發生往往讓人始料不及，當疾病、殘疾或死亡不期而至的時候，“家破”與“人亡”也就結伴而來。只有事先做好充分的準備，才是明智之舉，2、財產的保障以貸款的方式買來的產業并不是你的，未還清的貸款令你不勝負荷2003-10-89人壽保險可以讓您解除后顧之憂。

三、生命價值的保障

如果有人問您：“您的生命值多少錢？！”您會怎么回答呢？通常來講，人的生命價值=常年的收入×未來的工作年限，讓我們來算一算??，結果一定遠遠地超過了您的想象。但如果您萬一

2003-10-83、生命價值的保障您的生命價值是多少呢？！您的生命價值常年收入×工作年限12遭受不幸，您的家人將與一夜之間失去價值連城的您，所以，對您和您的家人來說，最珍貴也是最重要的就是為自己規劃一個完整的保障計劃。

了解是接受的開始，讓我們進一步了解人壽保險的真諦： 我們經常說人壽保險是防盜門、安全帽、備用胎、滅火器、雨傘??；

人壽保險還是完整的財務規劃之一。我們說銀行儲蓄是為了現金的周轉，各種投資是為了增加收入，而購買人壽保險則是為了未來的保障；

人壽保險還是最簡單、最便宜、最快捷的制造現金的方法；

2003-10-816人壽保險是完整財務……規劃之一現金周轉增加收入保障未來銀行儲蓄?各種投資?購買保險?人壽保險是愛心與責任；人壽保險可以協助人們解決人生的三大煩惱，并反映自己的生命價值。

（參考文章）

《永遠的思念》 親愛的爸爸：

今天是仲秋節，天上的一輪明月灑下了皎潔的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥溫情的笑容。您愛吃的月餅和您愛喝的酒早已擺在了桌上，放在了您的照片前，靜靜地，靜靜地在那里等候著您回家。

2003-10-8人壽保險是……愛心與責任它包括：您本人您的父母您的配偶您的孩子您的職工……20去年的4月13日，我們象平時一樣等著您回家吃晚飯。不知是外面的雨下的大，還是您又在給同學補課，已經到了晚上九點多了，仍不見您的身影。媽媽餓著肚子，一直撐著傘在大門口向外張望??。

得到您被一輛逆行的卡車撞成重傷，送到醫院時已無法搶救??，我們全都難以置信。這不可能，早上您走的時候是那樣健康，那樣精力充沛，怎么到了晚上您走得那么遠，竟是天上人間！

爸爸，您在那里一切都好嗎？您走了，我們已經失去了一個完整的家，一切都恍然若夢，思念和悲傷總是伴隨著我們。

爸爸，我知道您一定也不放心我和媽媽，所以，我一定要寫下這封信。我要告訴您，在您走后，所有的親戚和朋友全來了，這其中還有一位陌生的叔叔，他不光安慰媽媽和我，還替我們向保險公司申請辦理了所有的理賠手續。當給付的十幾萬元送到家里的時候，我和媽媽都失聲痛哭起來，我們覺得，這象是您在冥冥之中給予我們最深情的撫慰，是您在生活最困難的關口讓保險公司給我們送來保護神！

媽媽說，發生了這樣的事情拿到錢，真讓人痛心，因為這是用爸爸的生命換來的啊，雖然這筆錢讓人傷心難過，但它畢竟是您——爸爸的保險金，就讓這錢替您做想做的事情吧！

我們認真地想了許久，先買了一批書送給您的學生，如您所想，讓他們用書豐富人生，充實智慧。媽媽將房款一次付清后，心里踏實了許多，又留下了生活費，然后把剩下的錢全部存進了銀行，說是將來我上大學用。我讓媽媽拿錢去好好治病，補養身體。我說，爸爸一定不希望咱們生活在愁云慘霧中，他買保單是希望萬一有意外發生時，我們還能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望嗎？！媽媽含淚點了點頭。今年暑假，媽媽給我買了一臺電腦，當我把手輕輕放在嶄新的鍵盤上的那一刻，不知不覺中又涌起了對您的無盡思念??。對了，還有一件事要告訴您，媽媽說，正是有了人壽保險的庇護才讓我們度過難關，所以她也給我買了保險。

爸爸，您買的保險是一份充滿了對我們關愛的保障，它使我們免于陷入困境之中。我越來越覺得，保險守護著每一個人，保險帶給我們的幸福能在這個世界上無限地延伸！

讓月光再明亮些吧！我知道，您已經看見了，您看見這封信，就看見了我和媽媽帶著您的厚愛在生活。

爸爸，我們永遠思念您！

愛您的女兒

由此看來人壽保險不是因為某些人要離開而買，而是因為某些人要活下去而負起責任。

第二課時

教學要點：本節課以分享的形式開始，在背景音樂所營造的氛圍中引導大家就“我一生中最大的希望是什么？”和“我一生中最大的擔心是什么？”展開思考與分享，在鋪墊接下來的內容的同時，使每個人都能進一步的認同人壽保險。

輔助工具：投影片、背景音樂。

第二節風險與人生：

前面我們已經提到，人的一生當中充滿了未知與不確定，各種天災人禍隨時都有可能發生，就是沒有意外的發生，也會遭遇到諸多的困難，總體來講，人類面臨的風險可以劃分為意外風險、經濟風險、健康風險三種。意外風險主要有：

1、各種交通事故：

隨著社會的發展，現代化的交通工具不斷改進，速度越來越快，在給人們帶來出行方便的同時，也帶來了災難。汽車、火車、輪船、飛機、摩托車、甚至自行車，都有可能出現意外，輕則碰破點皮，重則就會家破人亡；可怕的不僅僅是這些事故本身，而是由此引發的家庭經濟危機，試想一下，如果一個家庭的經濟支柱倒下了，那這個家庭會是什么樣子??。悲痛可能不會擊垮一個人，但是沉重的經濟負擔卻會讓你永世不得翻身。

2、各種自然災害：

隨著人類對自然的改造能力越來越強，人類的生存環境也變的越來越惡劣，風沙、冰雹、地震、洪水??，各種自然災害時有發生。

98年的大洪水，至今還令人心驚膽戰，很多人可能還記得那個叫江珊的小姑娘，都為她的得救感到幸運，江珊的確是幸運的，這不僅是因為她得救，更主要的是有一家單位在知道這個消息后，主動承擔起她以后的教育和生活費用，讓她能夠順利長大成人。但是在那場洪水中成為孤兒的孩子有多少能夠有這種幸運呢？！更多的恐怕就要流落街頭。每一次自然災害以后都會出現很多孤兒，他們無依無靠，孤苦伶仃，哪一個做父母的忍心讓自己的孩子成為孤兒呢？可是為了避免不幸的發生我們又能做些什么呢？

3、其他意外：

意外風險無所不在，令人防不勝防，生活中的意外更是令人觸目驚心，例如：小孩子的燒、燙傷，運動的意外，意外雷擊、觸電，甚至吃飯都有可能發生意外，徹底消除這些意外是根本不可能得，我們唯一能做的就是把意外造成的損失降到最低點。經濟風險：

失業，子女的教育、婚嫁費用，養老費用，醫療費用是每一個都要面對的，在這些費用面前我們永遠都會覺得錢不夠用，要解決這個問題最好的辦法就是提高理財意識，事先做好準備。保險就是一種非常好的理財手段，因為她可以保障您的預期利益。

普通人如此，明星也不例外，臺灣80年代后期有一位非常出名的搖滾歌星叫薛岳，在事業剛剛步入正常的時候，查出患有骨癌，病魔沒有壓倒他，但是高昂的醫療費用卻讓他不得不舉債度日，就在他生命的彌留之際，他又一次站在舞臺上，這一次他不是感謝歌迷的支持，而是懇求歌迷購買他新出版的光碟，因為他要靠這份光碟的收入來償還債務和養活自己年邁的母親，但是會有多少人購買呢，這些錢又是否能夠讓老人安享晚年呢？沒有人知道，我們知道的就是肯定會有一位老人在經歷了喪子之痛后，還要自己想辦法來養活自己。薛岳在他的最后一首歌里唱到：“如果還有明天，我該如何面對自己的臉，如果沒有明天，又如何說再見??”正是這種生離死別，正是這種無奈，讓每一個人都不得不潛心思索換了是我，我又能如何？我是不是也能出一張唱片，如果不能我又該如何報答生我養我的老母親、老父親。

健康風險：

隨著人類社會的進步，各種污染也越來越嚴重，生活條件的轉變直接造成人類疾病的增加，據統計，脆弱人類一生患重大疾病的機會高達72.18%，可以說，疾病已不再是人生的意外，而成為每個人一生中必須計算的成本。雖然說現在大多數的疾病都可以控制，但是最怕的是沒有錢去治療，統計數字表明，僅1982年至1992年十年間，醫療費用就以每年67%的速度增長，并一直保持上升趨勢，到1997年人均醫療費用支出已占收入的12%。更令人擔憂的是，我們現行的基本醫療保險起付線是當地社會平均工資的10%，最高支付限額也不過為當地上社會平均工資的4倍，而起付線以下與封頂線以上部分的醫療費用則都要由個人承擔。僅靠這些保障，在當前沉重的醫療費用下無疑等于杯水車薪，難濟于事。當我們真的要面對依賴儲蓄，指望親友，甚至不堪重負，彈盡糧絕的時候，那才是人生的悲哀。醫療保險的出現就可以為您雪中送炭，讓您免除這種后顧之憂。人壽保險對個人和家庭的作用主要：

人壽保險是保全財產的一種方式，從某些方面來講，她可以強制人們的儲蓄習慣，更可以協助債務清償，保全事業； 通過人壽保險還可以預備子女的教育金，以保障孩子的幸福童年；在我國已進入“銀發國”行列的今天，人壽保險更是年老的生活保障、醫療費和最后一次費用。對企業的作用：

人壽保險對企業的作用體現在她可以避免企業損失，有利穩定經營，還可以提高員工福利，留住人才，最重要的是透過人壽保險可以凝聚士氣，振興事業。對社會的作用：

綜觀全球任何國家，社會的安定力量往往取決與人壽保險制度的健全程度，壽險制度越完善，越能促進國泰民安，經濟繁榮。

人壽保險名人名言：

中國現代文學大師胡適對保險的意義有一個非常好的總結，他說：

保險只是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女小時做兒女長大時的準備，如此而已。

今天預備明天是真穩健，生時預備死時是真曠達，父母預備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現代人。英國的前首相丘吉爾也曾說過：

如果我辦的到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶

2003-10-8只是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天是真穩健，生時預備死時是真曠達，父母預備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現代人。——胡適2003-10-825如果我辦的到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每個公務員的手冊上，因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。——丘吉爾26戶的門上，以及每個公務員的手冊上，因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。美國前總統約翰遜這么講：

對于一個愿意幫助他自己的人，我沒有想出比購買保險更好的辦法。香港首富李嘉誠也說：

別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是給自己和親人買了充足的人壽保險。

綜上所述，我們可以說：保險雖沒有寶石般的璀璨，但是這種看不見的商品里卻注滿了人類溫熱的血液。盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關懷和這種愛晶瑩剔透，遠勝過寶石的光輝。

第三篇：保險的意義（范文）

親愛的朋友：

無論您很富有，還是很貧窮，在現今社會您如果還沒有擁有一份保單，那一定是不正常的，您很有必要對以下內容進行深入了解。保險不是 “ 忽悠 ” 而是 “ 護佑 ”！很多人談保險而色變，但我們的生命可以被忽視嗎？難道說我們的身體、生命還不如我們的財產值錢嗎？在未來的某一風險來臨的時刻（如車禍等意外）才發現生命的脆弱，到那個時候你能帶走你的百萬資產嗎？而你的家人又會怎么樣呢？一個人在離開這個世界的時候是想給自己最愛的人留下一筆負債還是一筆財富呢？保險是沒有翅膀的天使，帶來的不是痛苦與煩惱而是愛與責任！保險不是生活的必需品，但保險是生活的必備品，每個人都應該擁有它！

人為什么買保險？

因為風險無處不在，人的一生中生、老、病、死、殘，除了養老的問題外其它的風險我們不知道會在哪天發生。(小)到意外的磕傷碰傷扭傷崴傷燒傷燙傷...；(中)到感冒發燒住院、急性闌尾炎切除住院、還有很多我們想不到的疾病住院，到醫院的住院部看看因為什么住院的都有...；(大)到花錢動輒 10 萬、20 萬...的重大疾病，這些情況的發生都有可能花費昂貴，而且也有可能小病花大錢，所以人人需要保險。保險，在平時沒有風險發生時儲蓄，一旦有風險發生時，可以把風險轉移到保險公司，高額的費用由保險公司幫著負擔。保險可以為我們雪中送炭，錦上添花，如果我們好人一生平安，什么意外也沒有發生，那這筆儲蓄的錢可以作為自己的養老

金，也可以留給家人，如此兩全其美的事情，當然應該是人人都要有保險。

為什么很多人又不愿意買保險？

不是很多人不愿意買保險，是因為有一部分人不了解保險，暫時沒有買；一部分人沒有太多的收入，沒有錢買；有一部分人已經買了，但不是很明白，所以買的不多；一部分人買了很多，因為他了解保險對他意味著什么；還有一部分人愿意辦理保險，可惜他已經辦理不成了.....讓我們看看這些消息：、斯皮爾.伯格 15 億的保險；、李嘉誠李嘉誠先生的富有盡人皆知，但是，他把這一切都看做身外之物，他說： “ 人們都說我很富有，其實真正屬于我個人的財富，就是為自己和家人買了充足的人壽保險。”3、梅艷芳走了，留給家人幾千萬的保險金；、洛桑的意外，留給父母的除了傷心還有什么？5、2004 年初的北京南四環的惡性交通事故，警示人們：并不是只要我們小心翼翼的就會平安無事......、2008 年新疆的大火 , 警示人們：意外不知道會發生在什么時間......在不幸發生的家庭里，沒有保險的家庭因不幸的發生，不但遭遇失去親人的痛苦，還喪失了經濟來源；而有保險的家庭，盡管也遭遇失去親人的痛苦，但卻不會因此雪上加霜，因為有保險金可以緩沖

經濟的壓力......保險不是為死去的人準備的，是為活著的人準備的，是愛心、責任心的體現和延伸。

氧氣和水是每個人都需要的，但平時誰會珍惜它呢？只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴，保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器，是我們遠行時的備用胎，是我們乘坐飛機時的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準備。

沒有買的人，建議您了解一下，對您肯定沒壞處；正在猶豫的人，建議您盡快投保，因為風險無處不在，它不會等我們做好萬全的準備才會降臨（每天所發生的多起交通事故就是我們最深的痛），況且保費與年齡成正比，年齡越小，保險費也越便宜，所以既然您已經在考慮，就盡快投保；

已經購買的人，建議您找代理人幫您檢視一下（或自己檢視），看保障到底夠不夠、全不全？不要等風險發生后后悔所發生的正是自己所沒有投保的。

買保險到底能為我們帶來什么？

一、能提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入絕境，且無需擔心本身收入能力的減低或喪失謀生能力。

二、能解決人生的三大憂患：命太長，自己要錢用；命太短，家人要錢用；中途意外，自己和家人要錢用。

三、能完成自己退休計劃：由于醫藥的進步，人們的平均壽命日益增高，退休后養老金的需要也較過去多，為了在老年時仍能保持經

濟獨立和個人自尊，有計劃地提存資金是絕對必需的。因為這樣不但能減輕子女的負擔，而且擁有保險，自身的身價提升，子女定會孝順（可以避免中國的一句古話： “ 久病床前無孝子 ” 的說法）。

四、是忠心耿耿的患難之交：因家庭結構的變化，小家庭已占所有家庭數的三分之二，在大家自顧不暇的情況下，對于至親好友所發生的災害，我們能提供的幫助實屬有限，同樣，本身也應有此顧慮。唯有保險，平日只需繳納有限的費用，災難發生時卻可全力提供幫助。

五、可作為工作能力受損的賠償：因意外受傷無法工作時，保險可提供固定的家庭收入，這是其它收入來源無法處理的一項好處。

六、可補償疾病（如癌癥）所造成的經濟損失：人沒有拒絕生病的特權，而明智的人懂得防患于未然。癌癥并不可怕，龐大的醫療負擔才最可怕，為自己和家人參加醫療保險是免除重大開支的另一好處。隨著人們生活節奏的加快，壓力加大，運動減少，各種食品和環境的污染加重，重疾發病率也越來越高。

七、可作為子女教育基金、對其獻愛心，利用保險提存教育基金有兩大利益：

（1）應付子女完成高等教育或留學的資金需要；

（2）即使父母親不能親眼看到，也能完成最大心愿 —— 給子女最好的教育，因為保險多半比預存資金高出數倍。

八、可以避免陷入債務清償：鑒于一般營利單位的自有現金有限，負責人一旦遭到突發意外，引起債權人涌至、股東紛紛退股的狼狽局

面，可能使一個平日堂皇的公司轉眼之間蕩然無存。而保險是可免淪為債務清償的工具，可為東山再起保留珍貴資源。

九、可維持人性尊嚴：一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若因意外或疾病，生活陷入窘境，或因臨時急需款項得向別人周轉，這都是損及人性尊業的事情。如果參加保險，如果發生意外或疾病，保險公司高額的賠付，就可以輕松地度過窘境；若有急需用錢，還可以比銀行更低的利率向保險公司貸款，這是一項既方便且維持人性尊嚴的投資。

十、積累財富：人生旅途中，賺錢容易，花錢也容易，投資壽險能 “ 強迫 ” 自己儲蓄，減少不必要的開支，積少成多，終成財富。

十一、防止通貨膨脹和貨幣貶值：通貨膨脹令人討厭，但錢放在那里都會貶值，而壽險有增值的功能。

十二、投資理財的一種方式：投資理財，不能把雞蛋放在同一個籃子里，投資生意、股票，雖然獲利甚厚，但風險也高，有人輸得一干二凈，而解決的方法是分流部分資金投資壽險 “ 我雖然沒有錢，但擁有壽險的保障，仍能安居樂業 ”。

十三、有負債更應當買保險：如按揭買樓，貸款做生意，是一種延期責任，為保證家庭的生活品質，家庭收入的主要成員要有保險，否則，一旦發生意外，不得不賣樓或典當才以能維持生計。0次評論

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第四篇：我國保險銷售中存在的主要問題

我國保險銷售中存在的主要問題

我國真正意義上的保險營銷只有十幾年的歷史，個人代理人制度不過14年。因此，處于處于發展中的壽險營銷制度還不完善，突出表現在以下就幾個方面：

1保險營銷中的誠信度不夠。很多銷售人員把保險營銷等同于簡單的推銷，已將保險賣出收取保費最為最終目的。很多時候只注重短期個人利益，功利性太強，從而產生很多不誠實的問題。甚至還會出現誘轉保，騙轉保，加上電視上經常報道因銷售問題最后導致被保險人拒賠的情況。所以目前社會上的大部分人對保險銷售人員存在不信任，對保險公司印象不好，認為保險都是騙人的。這也是2005年保監會號召保險業樹立誠信大旗的重大原因。

2保險銷售過程中很多銷售人員實際上依靠的是親情關系和人情關系。很多保險銷售員都是向親朋好友推銷保險，即為常稱的“殺熟”。這樣的客戶資源用完以后就找不到其他客戶資源。最后因為沒有業績達不到公司考核要求被辭退。這樣很可能會出現很多孤兒保單。而依靠人情關系推銷保險很可能會出現較高的退保率，因為投保人可能并不是需要某方面的保險，當初購買主要是因為人情的緣故。自身對保險并不了解，購買后每隔一段時間都要繳納一定的保費，自然不愿意，最后只能選擇退保。如果僅依靠人情推銷保險，不從被保險人的實際需求出發考慮的話，實際上是對保險這樣無形商品信用的破壞。

第五篇：保險銷售

喂，您好!請問您是xxx先生/小姐嗎？

您好，XX先生/小姐，這里是中英人壽電銷中心致電給您的，我姓王，工號是110734，很高興為您服務。

因為中英人壽這邊為了答謝之前曾經接受過贈險的貴賓客戶推出了一個低保費高保額的 一個意外

增值的保障計劃，這邊占用您兩分鐘時間為您簡單的講解一下好嗎？？

好的，計劃非常簡單，您只要每個月把您可用可不用的零花錢攢起來，連續攢十年，您就可以獲得一個二十年保額高達九十萬全方外的意外保障。

那么這個活動是跟年齡掛鉤的，xx先生/小姐，根據之前登記的資料顯示，您是xx年xx月出生的是嗎？

您今年剛好是xx周歲，那打個比方說xx先生/小姐如果您xx周歲開始享受我們這個保障，您每月只是在銀行里面輕松的幫自己攢下xxx錢，相當于一天大概xxx錢左右，這個錢是很輕松的幫自己攢下十年的時間，我們公司這邊就保障您二十年的，在這未來的黃金二十年當中如果有什么意外風險發生的話您第一時間致電給本公司這邊，那么您就可以一次性拿到高達九十萬的保障現金的，發生什么事的話您就不用用到自己辛辛苦苦掙來的血汗錢，或者是連累到家人，現在都是多一份保障就多一份安心是吧！

那當然我們最希望的是我們每一個客戶包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的話您

攢的錢都會一分不少的返還給您本人的，您在整個過程中是沒有任何損失的，您自己幫自己攢錢理財的同時還多了一份保障。我這樣子說您能理解嗎？

我們這個保障他是二十年當中分三個方面來照顧我們的客戶的：

首先第一點：就是保障我們客戶在未來的二十年里面所有的大小意外的發生的殘疾二到七級都可以

享受按比例賠付高達三十萬元人民幣來照顧我們的客戶的。例如一些常見的交通事故、居家旅游。治安搶劫，甚至天災人禍等等的所有意外導致的身故，而且不同程度的燒燙傷，客戶馬上可以一次性獲得高達三十萬元現金作為一個醫療費用的支出的了。我這么說可以理解嗎？？？

第二點：就是保額高達六十萬的一個保障內容。

不知xx先生/小姐平常您是自駕車比較多一點還是交通工具多一點呢？？

好的，沒問題。

因為首先我們這活動考慮到無論我們客戶是自駕車也好還是乘坐交通工具也好，只要發生意外，至

使導致身故或者殘疾馬上就可以獲得雙倍的賠付，高達六十萬元的現金是一次性理賠到我們的客戶的，而且不用發票報銷，和我們買的醫保社保和其他公司的其他保險是沒有任何沖突的地方的。Xx先生/小姐我這子說您能夠明白嗎？？？

最后第三點：就是一個保額高達九十萬的元的一個保障內容。（您坐過飛機吧，您知道坐飛機每次

都要花上幾十塊錢買一個航空意外保險）就是以后二十年當中xx先生/小姐您坐飛機都是不需要在購買航空意外保險了，因為二十年當中不管我們客戶平時外出旅游或出差，只要您一上飛機就可以馬上享受高達九十萬的一個保障。

那么以上三點內容全部包括了我們生活中所有的工作、開車、走路、甚至出差。旅游。坐飛機等等

各方面風險全部照顧到了。那這三大保障您都還是可以理解的對吧。

那就是剛剛給您講的活動 也跟xx先生/小姐您提到了，只要您平時在銀行有個攢錢的習慣就可以

了，那xx先生/小姐您每個月只是很輕松的幫自己攢下xx錢，自己幫自己攢十年的時間就可以享受長達二十年的 一個保障，關鍵是從第十一年開始您就可以停止攢錢繼續享受多十年的保障，在二十年的保障期滿之后呢，您所攢的錢我們都會按百分之一百一的全數返還給您本人。另外，還有百分之十的現金回饋給我們客戶的，所以用一句話總結我們公司這次活動就是‘有事發生就多一份保障，沒事情發生我們就是幫自己攢錢理財’我想了解一下xx先生/小姐如果您每個月幫自己攢下xx錢應該不會對您的生活帶來很大的壓力的對吧。