第一篇：產品促銷方案

產品市場促銷方案模板

項目經理: ___________項目: _________________

1．原因、目的說明為什么進行促銷活動的原因（新產品上市、新市場進入、競品促銷、提升銷量）及通過此次促銷活動要達到的目的。

2．促銷對象選擇

渠道促銷、終端促銷、目標消費群體促銷、內部激勵

3．選擇促銷的類型

說明此次促銷活動選擇折類型。一般而言，促銷可分為二大類：長期促銷（領袖零售商計劃、領袖消費者計劃）、階段性促銷（例如：事件促俏、節日促銷）

4．時間、地點

說明促銷活動時機選擇原因、時間長短，促銷活動開展的主要地點

5．促銷具體方案

說明促銷活動開展的具體方式：

針對消費者的：樣品折券、贈獎、競賽、商品示范

針對渠道：購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經銷商銷售競賽、銷售集會

6．促銷品選擇

說明促銷品的選擇要與所促銷的品牌相符，與所促銷的商品價值相符

7．促銷管理

7．1促銷人員管理

7．2促銷物資管理

7．3促銷費用管理

8.促銷過程的監控方法

9.促銷方法的修正

10．促銷效果評估

最終效果的評估

第二篇：產品促銷方案

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

產品促銷方案

本文由AngKaKa貢獻

doc文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。

香港恒春木業(集團)有限公司

香港恒春木業(集團)香港恒春木業(集團)有限公司

產品銷售促進推廣方案

此方案撰寫后由領導修改過 為了進一步促進產品的銷售，提高每位經銷商的競爭力，讓每位經銷商攫取更大的經濟 利益，公司在集思廣益的基礎上，總結研究出了一系列變“坐銷”為“行銷”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經銷商在做好店面營業工作的前提下，加大力度參照執 行。并且我們還將進一步加大在這一方面的銷售投入，切實為大家做好這一方面營銷服務工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小區渠道的拓展

第一步： 中高檔”、新開、未來三至六個月內交付使用 新開發 未來三至六個月內交付使用”的住宅小區。第一步：鎖定“中高檔、“新開發”、“未來三至六個月內交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營業員向上門顧客收集匯總相關信息； 通過電視、報紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第二

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

步： 在小區交付入住前 在小區交付入住前”，第二步：“在小區交付入住前，與小區物業管理部門領導或相關負責人取得聯系，并盡快與 之成為好朋友。具體方法或步聚如下： 通過“直接上門拜訪”、“拜訪開發商工作人員請其轉介紹”、“親戚朋友轉介紹”等方 法與相關人員取得聯系； 花心思、利用各種公關技巧盡快與他們熟絡； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。第三步： 入住后三至六個月內（視具體情況伸縮期限），入住后三至六個月內 第三步：“入住后三至六個月內（視具體情況伸縮期限）”，在小區顯要位置以實物和圖片 方式宣傳和銷售本公司產品。具體方法或步驟如下： 擬定一些促銷方案，第一時間在小區主要出入地點、顯要位置安裝大幅醒目的促進 產品銷售宣傳廣告； 在電梯內、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區入住人員必往之地安裝門的實樣進行銷 售。

香港恒春木業(集團)有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區渠道銷售有其時限性，特殊性，經過一段時間的銷售后就要轉移到其他小區進行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷售產品的廣告轉換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續保持與物管部門相關人員的聯系，爭取把他們成為本公司的特邀服務人員，給 予其一定的經濟回報； 設立一個零星住戶銷售的聯絡處。

拓展方法二： 拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為： 安排營業員向顧客收集匯總； 通過廣告媒體收集匯總； 通

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

過網絡與電話黃頁收集。第二步：與裝修公司老板或設計總監取得聯系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過“上門拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設計師聚會”、“收集設計師名片并與 之進行電話溝通”等方法與相關人員取得聯系； 花心思、利用各種公關技巧盡快與他們熟絡； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。第三步： 第三步：與之簽訂長期合作協議，簽訂時注意以下幾個方面的事項： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤空間； 與設計師簽訂的，要留出給設計師的一定的扣點空間； 協議簽訂前要請廠家過目。第四步： 第四步：維護 一旦與裝修公司簽訂了合作協議，雙方的合作就是長期而緊密的，要做好相關的維護工 作，主要注意以下幾點； 產品價格變動即時溝通； 新產品推出時即時推薦； 協調好與各個裝修公司之間的關系； 對老板與設計師進行感情投入不能間斷。

香港恒春木業(集團)有限公司

拓展方法三： 拓展方法三：組織團購銷售

做法

一、做法

一、利用網絡組織團購，主要方法有： 在團購網站注冊，成為會員后，發布團購信息； 與某些顧客達成協議，讓其組織相關團購； 通過當地人氣聚集的 BBS 發布團購信息； 與網站工作人員聯系，由網站發面團購信息。做法

二、做法

二、組織單位和特定人群進得團購，主要方法有： 與單位領導或后勤服務負責人取得聯系，吸引單位集體購買； 在特定日子向特定人群優惠出售產品，如“教師節”針對教師，“國慶節”針對行政工 作人員，“戒煙

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

日”針對煙草公司職工，“衛生日”針對醫生等。采取向特定人群做廣告的方法，促進產品向特定人群銷售。做法

三、做法

三、在小區內發布團購信息，方法和注意事項如下： 單位住宅結合單位公關方法推廣團購； 在小區內宣傳“團購”優惠方案； 尋找團購組織者組織團購；

拓展方法四：房產、拓展方法四：房產、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內營業員留心匯總； 向工程隊打聽； 留心本地重大建筑工程項目公布情況； 結交工地管理人員，打聽相關信息。第二步：尋找工程項目的負責人，可得用以下方法： 第二步 到工地臨時指揮部尋找； 到房地產開發公司相關部門尋找； 請朋友介紹； 找政府部門可以管到該項目的工作人員幫忙。第三步： 第三步：工程項目負責人的公關，具體可參照以下步驟和方法，注意事項和原則進行：

香港恒春木業(集團)有限公司 了解該人的興趣愛好、家庭狀況、社會背景； 技巧性地接近該人，爭取博取他的好感； 了解他是私人老板性質，還是管理人員性質； 私人老板性質的直接把價位放低至接近底價的范圍，若其無興趣就中止跟進；管理人員性質的了解其與領導的關系、與 同事的關系、印證其的拍板權，印證其無拍板權的停止跟進，轉為請其引薦拍板人，印證其有拍板權者，投其所好，進得感情投資，并許以最高額的回扣； 工程項目業務的進行情況復雜多變，大家一定要做到多方打聽，出手大方，沉著冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長期打算，切忌盲目公關，急功

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

冒進！工程門的價格要與零售產品有所不同； 工程業務的關鍵在于深廣的人脈關系； 工程業務的產品與零售產品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區分。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項 仔細審核對方的工商資料和其他相關的有必要知曉的法律文件資料； 詳細敲定付款方式、驗收方式、生產日期等方面的內容； 請廠方派員指導。

以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產品所有的推銷方法，以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產品所有的推銷方法，而且系統深入的介紹了具 體做法與相關注意事項，是專為各經銷商進一步拓展業務，進一步發展，體做法與相關注意事項，是專為各經銷商進一步拓展業務，進一步發展，進一步提高競爭 力，進一步獲利而設立的指明燈，大多數人不可能短期內全面實施上述方法，最好根據自 進一步獲利而設立的指明燈，大多數人不可能短期內全面實施上述方法，步獲利而設立的指明燈 己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

第三篇：產品促銷方案

純真100——“純真年代”純果汁上市推廣

目前國內市場上大約有350種不同品牌的果汁飲料產品，產量已由1997年的120萬噸增加到2001年的150萬噸，出口近8萬噸，近10年來的年增長速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場新寵。

嚴格地說，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營養價值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標，但長期飲用也會危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛生，營養價值也最豐富。目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

純果汁的價格要比普通果汁飲料高出許多，但若結合營養價值與售價對果汁型飲料進行綜合評析，實際上100%純果汁的產品性能價格比最優。隨著人們健康意識的增強和消費水平的提高，純果汁將成為未來飲料消費市場的主流。

產品策略

目前果汁型飲料市場上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂”100%鮮榨果汁等少數幾家。經過綜合考慮，我們將產品定位于“100%純果汁”。

產品命名：同類產品的命名，大多停留于產品本身的特征與屬性，缺乏對精神層面的訴求。而我們發現，在現代物質生活水平提高的同時，人與人之間的關系也在逐漸冷漠、疏遠，越來越多的人希望生活中少一點虛假，多一份純潔與真誠，這與純果汁的產品特征何其相似，于是，我們決定將產品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。

產品的包裝設計體現“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。500ML以下的包裝方便飲用與攜帶，1L以上的大包裝可供家庭飲用或聚會時分享。在價格上比純果汁市場領導者“都樂”稍低，以形成價格優勢。

營銷要點

要點一：功能訴求與情感訴求的完美統一

多數純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會淹沒在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內涵，上升到精神的層面，獲得消費者的情感認同，通過表現生活中人們對待親情、友情、愛情的真誠無私，引起消費者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號可以定為：純真年代，純真100。

要點二：“純真故事”征集

每個人的生活中都會有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產品產生聯系，則會形成產品的豐富聯想，人們在消費“純真年代”純果汁時，就會想起這些故事，并將故事中的情感轉嫁到產品上去。因此，可以向社會廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標人群相對集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優秀作品。甚至可以在深夜的電臺，播放這些情意濃濃的故事。

純真故事的征集活動要與引導消費者品嘗產品相結合，營銷經驗告訴我們，要讓消費者第一次嘗試你的產品是最困難的，也是最關鍵的，有了第一次的嘗試，才會有第二次，第三次，直至形成習慣。

因此，可以讓讀者與征集活動產生互動，讓讀者從作品中評選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經銷商處領取一瓶“純真年代”產品。此活動可謂一舉三得：

一、可以凈化社會風氣，樹立品牌良好的社會形象；

二、獨特的營銷方式可以成為新聞媒體報道的焦點；

三、通過與消費者互動，可以加深他們對產品的印象，從而促進產品銷售。

要點三：“絕對純真”演示

我國的飲料生產管制比較松懈，目前有80％的產品都以“果汁”飲料之名投放市場，實際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產廠家卻大肆宣傳自己的產品是100％的純果汁。而在國外，果汁的含量一般要達到40％以上才稱得上是真正的果汁飲料。

魚龍混雜的市場態勢給“純真年代”的推廣造成了一定的負面影響。為了消除這些負面影響，并借機樹立獨特的品質感，我們推出了“絕對純真”活動。

1、在媒體上開辟專欄，發表一些科普性的軟文，引導人們對純果汁進一步認識；

2、在產品的包裝上標注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發現事實與宣傳有出入，可以向有關部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經查明屬實的，公司將給予重獎。

3、邀請技術監督部門或科學專家對純真年代進行測試，通過國家權威部門和專家之口，達到宣傳產品的目的。

要點四：關系營銷

三維營銷理論認為：營銷人員應該向消費者提供3個方面的利益。

1、特色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產品有明顯區別的產品功能特色；

2、消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；

3、關系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。

如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂部”就是持續關系利益的維持。當前，飲料行業營銷人員普遍重視第一點“產品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益”（服務），在第三點“關系利益”上普遍做得不夠。

因此，可以建立“純真俱樂部”，維系產品與顧客的關系，具體措施可以包括：

1、創立俱樂部內部刊物，傳達業內信息、動態，開展健康飲食咨詢，達到互動溝通；

2、經常舉辦各種會員活動；

3、通過Internet網絡發展俱樂部新一代成員；

4、通過完善的數據庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調研和營銷測試變得更為迅速、有效。

消費群體

1、以娛樂消費場所作為終端切入口

“純真年代”價位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費色彩較濃的場所作為突破點，最終要將“純真年代”純果汁發展成為這些場所的第一果汁品牌，因此，可以聯合這些終端作一些促銷活動，也可以在這些場所里作一些室內廣告。當“純真年代”在目標對象中已具備一定消費心理基礎時，再逐步將其銷售終端向超市、平價中心、餐廳、商場等場所延伸，以確保銷售份額的不斷擴大。

2、市場生動化

果汁是感性消費品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經過長時間的考慮。它屬于感性購買的產品，因此，現場的展示、生動化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。

終端的生動化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸得太可惜了。比方說做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場超市陳列，一下子會吸引人們注意。

終端生動化的主要手段。通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。市場生動化的主要手段有：店招、吊旗、海報、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。

市場生動化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。

有一些飲料產品，在終端的陳列工作做得很不錯，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因為陳列得太好了，消費者的心理卻告訴我們，當他每一次都看到這些產品陳列得整整齊齊時，他會產生這些產品滯銷的錯覺：要不怎么沒人動呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補上一瓶，使昨天的產品和今天的一模一樣。“純真年代”的產品陳列可以運用“缺口營銷”。

此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當作一種工作理念，注意與終端的營業員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他們能真心實意地在同類產品中首推“純真年代”。

第四篇：產品促銷策劃方案

產品促銷策劃方案

一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

二、精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買欲望。

還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、視覺手段：

· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子。

2、聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、現場表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

第五篇：產品促銷策劃方案

思念食品股份有限公司營銷策劃方案

一、食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國食品類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，在傳統產品的基礎上，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

列車電視傳媒，它能給公司帶來驚喜地效果。

二、食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前中國的食品市場競爭較為激烈，三全、喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在中國也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，思念面臨著巨大的考驗。

三全，公司的主要產品以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前，在全國各地有 35 個營銷分支機構和 400 多家經銷商，形成密集和完善的營銷網絡。產品進店率在 95% 以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產品。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是河南省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在中國市場云集，既說明了中國市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在中國，激烈的市場競爭告訴思念需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過中國的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品

牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己的市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術。

優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的速凍行業無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，思念在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場主動。

3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。思念目前的目標市場主要是中國及附近地

區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于河南的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是河南市場，在河南省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

三、食品的營銷訴求：

食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。思念很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“思念”這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還

應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，速凍產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

四、食品營銷策劃方案

根據列車的特點，我們制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有2000萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以提供在列車上買斷其食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場

開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由思念食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（思念提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最后，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統監播,確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，可以設計30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲