第一篇：山國(guó)飲藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

山國(guó)飲藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

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一前言：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變

營(yíng)銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益?，F(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化 信

息化和無(wú)紙化崛起, 電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商

務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。

二： 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張

速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情

況是 1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百

種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市

場(chǎng)局面。3 企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力

弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶

企不到1000家。

2.山國(guó)飲藝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通

環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，山國(guó)飲藝主要是銷售安溪的鐵觀音，屬于廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗，利于銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是: 誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)

知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)

信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一

方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證，授

權(quán)等。

三：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.顧客需求分析

顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突

出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起

銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者。

2.市場(chǎng)細(xì)分情況：山國(guó)飲藝主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，廈門人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也

喜歡山國(guó)飲藝的鐵觀音，山國(guó)飲藝擁有較好的市場(chǎng)份額。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅

是產(chǎn)品展示，對(duì)于山國(guó)飲藝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相

關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為

產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營(yíng)銷的方式不同，所以來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一

四 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營(yíng)銷。

2.價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問(wèn)題。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。

4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4、積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

第二篇：山國(guó)飲藝茶藝師講解為何說(shuō)品茶也是一種文化

茶，品的是味道，人活的也是味道。茶如人生，淡雅一世，品茶如品人，騰裊裊薄霧，夾淡淡幽香撲面。泡好一壺茶在清靜淡雅之處，坐林蔭花園之中、或是書房之內(nèi)，深深吸口氣，香氣蕩胸，如癡如醉。

一杯清茶，三味一生：第一道茶苦如生命旅途，第二道茶香如生活喜樂(lè)與幸福，第三道茶淡如人生的清雅寧?kù)o。而學(xué)會(huì)品茶，也會(huì)從茶中細(xì)品出人生中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，茶悟人生人生悟茶！

審品杯沖泡所謂的品，就是要讓自己喝茶中品出茶葉在杯中的浮沉和變化，演示著人生的浮生得失、起伏，榮辱，苦樂(lè)、炎涼。入口時(shí)那份苦澀和入口后的甘甜，看那如碧似玉的顏色，沁人心脾的清香。

茶葉，外國(guó)人心里神奇的樹葉

茶文化，中國(guó)獨(dú)有的特色文化

泡一壺好茶，邀二三知已，品品茶聊聊天。不失為一種好的生活和休閑方式。女人喝茶，美容美發(fā)，男人喝茶，精神煥發(fā)。一品香氣，二品滋味，三品生活 “茶里乾坤大，壺中日月長(zhǎng)?！?/p>

這些讓人體會(huì)到，茶是一種人生，品茶卻是一種文化，更是一種樂(lè)趣，不同的人品茶品出不同的意境，有句話是這么說(shuō)的，會(huì)品茶的人，也是一個(gè)會(huì)品嘗生活的人，在品茶中感悟人生的真諦。希望朋友們品出生活得甘甜品出美好的未來(lái)??

第三篇：淘騰視角：在山國(guó)飲藝茶業(yè)年會(huì)上的茶葉工作匯報(bào)講話

淘騰視角：阿里巴巴董事會(huì)主席馬云在2011年淘寶年會(huì)上的講話http://blog.sina.com.cn/s/blog_54f01b330100pf9m.html在寫完馬云的講話后，我心中難以平靜，于是，就把自己在廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司在2011年年會(huì)上的講話，也在修正的基礎(chǔ)上一起向博友們匯報(bào)下，淘騰視角：在山國(guó)飲藝茶業(yè)年會(huì)上的茶葉工作匯報(bào)講話。全文如下：很榮幸，很激動(dòng)能和所有的伙伴一起分享我的感想。在這個(gè)舞臺(tái)上，曾經(jīng)我經(jīng)常上來(lái)，一晃，也將近一年沒(méi)有在這個(gè)舞臺(tái)上講話了。感觸很多。也一直在想著三個(gè)問(wèn)題：作為農(nóng)產(chǎn)品的茶葉，電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌創(chuàng)建要怎么樣做？做的能多大？做的有多好？今天，我就說(shuō)五個(gè)詞并對(duì)這五個(gè)詞進(jìn)行一點(diǎn)說(shuō)明：一個(gè)就是“堅(jiān)持”：記得丘吉爾在他的一個(gè)著名演講中，只說(shuō)了三個(gè)“堅(jiān)持”，是的堅(jiān)持，這個(gè)就是考驗(yàn)?zāi)愕囊懔?。毅力的?jiān)定與否，能夠起到?jīng)Q定性的作用。這也反映在我們的工作作風(fēng)：是，保證完成任務(wù)！曾幾何時(shí)，有伙伴說(shuō)我是熟悉而忙碌的身影一直出現(xiàn)在眼前?？?，那是我們的伙伴，我們好似冬日里一株株傲寒開放的臘梅，在嚴(yán)寒中釋放著生命的力量；又如清晨微風(fēng)中灑下的一縷縷陽(yáng)光，普照在創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)這片熱土上。此刻，我像整裝待發(fā)的士兵，飽含熱情地開始準(zhǔn)備迎接全新的挑戰(zhàn)，已全身心的投入到新一輪的創(chuàng)業(yè)高潮中。二是“信仰”:一個(gè)人、一個(gè)家庭、一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)國(guó)家是否有信仰，信仰是否執(zhí)著，將起到不可替代的作用。我喜歡張信哲的《信仰》這首歌，因?yàn)樗f(shuō)明了一點(diǎn)，你的信仰，一定要來(lái)自你的內(nèi)心，來(lái)自你的靈魂。信仰，是指對(duì)圣賢的主張、主義、或?qū)ι竦男欧妥鸪?、?duì)鬼、妖、魔或天然氣象的恐懼，并把它奉為自己的行為準(zhǔn)則。信仰與崇拜經(jīng)常聯(lián)系在一起，但是與崇拜還有不同。概括地說(shuō)，信仰是人對(duì)人生觀、價(jià)值觀和世界觀等的選擇和持有。而我們，是否需要去把我們的事業(yè)做的更好，堅(jiān)持我們的信仰，就極為重要。三是“淡然”：人生有起起伏伏，事業(yè)有興旺衰敗，自然，他人對(duì)您的評(píng)論，你的事業(yè)、你的同事、你的朋友，他們對(duì)你絕對(duì)很難自始自終的對(duì)你支持，好評(píng)?？吹恍?，你終究可以發(fā)展的更好，你可以做到做好。而淡然的境界，也就是澹泊明志、寧?kù)o致遠(yuǎn)，就是處事不驚、榮辱不驚、受寵不驚。就如我們的成功法則一樣：如果你們相信自己,并且有勇氣、有決心、有奉獻(xiàn)精神、有競(jìng)爭(zhēng)欲望，如果你愿意犧牲生活中的一些小事，并愿意為值得做的事情而付出代價(jià)，那么，您就會(huì)成功。就如有一次，我去四樓，有伙伴看到我，驚訝！四是“激情”：總結(jié)我這兩年來(lái)的一點(diǎn)感受，就是，我的激情永遠(yuǎn)不退，從第一天開始到現(xiàn)在，我的激情從來(lái)沒(méi)有消退，我對(duì)信仰的實(shí)現(xiàn)從來(lái)抱著最大的感情，工作匯報(bào)《淘騰視角：在山國(guó)飲藝茶業(yè)年會(huì)上的茶葉工作匯報(bào)講話》。你如果想成功，只有把自己的激情融入到事業(yè)中。正如我們的企業(yè)愿景一樣：我們希望建立一家，將來(lái)所有人都會(huì)為它的價(jià)值和行為準(zhǔn)則而驕傲的、令人尊敬的公司。多年后當(dāng)我們回憶時(shí)，我們能夠自豪地說(shuō)：“我—開始就在那兒，我參與了把山國(guó)飲藝建成一個(gè)偉大公司的過(guò)程，同時(shí)體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)的激情和成功的喜悅?！蔽迨恰皟r(jià)值觀”，換句話來(lái)說(shuō)，就是我們的“責(zé)任感”：不懈追求，不斷超越。我們所著眼的絕非一時(shí)一己之利，而是企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。我們相信，憑借“跪下不服輸，躺下不言敗”的山國(guó)精神，憑借不斷超越、永不止步的學(xué)習(xí)理念，山國(guó)飲藝將源源不斷地培養(yǎng)出茶業(yè)界的優(yōu)秀人才，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展注入不息的動(dòng)力，一步步地實(shí)現(xiàn)我們的企業(yè)愿景，贏得所有人的尊重。就如我的價(jià)值觀和大家不一樣，大家的責(zé)任感和我也不同，我們要如何來(lái)處理和梳理自己的價(jià)值觀呢？因?yàn)檫@個(gè)是極為重要的。我們是以“軍隊(duì)+學(xué)校+家庭”三位一體作為公司獨(dú)特的企業(yè)文化，哺育出一代代具有優(yōu)秀品質(zhì)和高素質(zhì)的山國(guó)人?！笆?，保證完成任務(wù)！”是山國(guó)人響亮的口號(hào)。軍隊(duì)：在山國(guó)飲藝，首先要求的是員工的執(zhí)行力要像軍隊(duì)?！吧絿?guó)人”有著很強(qiáng)的擔(dān)當(dāng)能力，保證完成任務(wù)，絕不找任何借口。正因?yàn)槿绱?，他們才能在各自所在職位上高效協(xié)作，形成了一股非常強(qiáng)的凝聚力。學(xué)校：在山國(guó)人眼里，培訓(xùn)就是公司對(duì)他們最好的福利。公司創(chuàng)建專門的培訓(xùn)總部，定期組織員工進(jìn)行各種專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，還建立網(wǎng)上學(xué)堂，每年在內(nèi)部員工培訓(xùn)方面的投入多達(dá)幾十萬(wàn)。正是這種循序漸進(jìn)、合理的培訓(xùn)模式，鑄就了山國(guó)人良好的專業(yè)背景和行業(yè)知識(shí)，形成山國(guó)人特有的知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。家庭：“相親相愛(ài)一家人”文化的提倡是山國(guó)飲藝對(duì)員工不變的關(guān)懷。公司總是設(shè)身處地為員工著想，節(jié)日聚餐、拓展訓(xùn)練、啟動(dòng)大會(huì)、生日祝福等活動(dòng)無(wú)不讓員工感受到家的溫暖，體會(huì)家的幸福。正因?yàn)橛兄@樣的獨(dú)特而強(qiáng)大的企業(yè)文化，才使全體山國(guó)人親如一家，在面臨困境時(shí)能同舟共濟(jì)、攜手并進(jìn)，譜寫出一個(gè)又一個(gè)輝煌的篇章！這個(gè)時(shí)候，我再引用兩句話：第一句是我那已經(jīng)逝世14年的爺爺?shù)脑挘浀媚鞘窃谖覡敔斎ナ狼耙粋€(gè)月，我在爺爺?shù)牟〈策?，爺爺和我說(shuō)：之所以他一直受到鄉(xiāng)親們的愛(ài)戴和尊敬，之所以會(huì)有非常多人，不管是贊成他的人還是反對(duì)他的人，都對(duì)他的人品，觀點(diǎn)，思想一樣的接受，是因?yàn)樗鋈魏问虑槎肌盁o(wú)愧于心”！我爺爺說(shuō)的是這樣，做的也一樣。第二句是我的媽媽的話，我們家很窮，在小山溝里，我媽媽也是個(gè)最最普通的農(nóng)婦，就算如此，我媽媽也是遠(yuǎn)近聞名的受人推崇。我們的伙伴也知道，我經(jīng)常喜歡在辦公室唱“世上只有媽媽好”，這是真實(shí)的。因?yàn)榫腿缥覌寢屨f(shuō)的：做任何事情，一定要兢兢業(yè)業(yè)，你是否專注做一件事情，是否敬業(yè)，你的境界又多高，你的心胸有多大，你的心態(tài)是否好，將決定著你能成就多大的事業(yè)。是啊，兢兢業(yè)業(yè)，格局決定局勢(shì)。伙伴們，公司的機(jī)會(huì)給我們了，平臺(tái)給我們了，戲臺(tái)搭好了，我們是否能把握的好，把握的住，就看在座的伙伴們?cè)趺慈コ獞?，怎么樣去發(fā)揮了！我們的夢(mèng)有多遠(yuǎn)，我們的成就就能有多遠(yuǎn)！我們想跳的多高，我們的事業(yè)就能有多高！我們想要多強(qiáng)壯，我們的家庭就能有多壯！

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

2．在我國(guó)網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的

1．配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

3．可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫(kù)。

4．學(xué)會(huì)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪；能靈活運(yùn)用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

2．煙雨品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿足不同消費(fèi)者的需求。

二）本店介紹

1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店

2.經(jīng)營(yíng)范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1．營(yíng)銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來(lái)越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購(gòu)買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們?cè)絹?lái)越?jīng)]有時(shí)間去進(jìn)行體驗(yàn)式的傳統(tǒng)購(gòu)物，所以網(wǎng)上購(gòu)物應(yīng)運(yùn)而興。c)網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)越性越來(lái)越明顯，我們可以足不出戶的購(gòu)買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也是由于b2c不斷完善才帶來(lái)了這樣一個(gè)局面。

綜上，b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個(gè)關(guān)鍵的、市場(chǎng)占有量很大的商品買賣平臺(tái)

2．盈利模式的選擇 通過(guò)分銷模式進(jìn)行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品，資金較為保險(xiǎn)和安全。

b)沒(méi)有任何庫(kù)存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫(kù)存，防止滯銷。

c)供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺(tái)操作也比較簡(jiǎn)單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問(wèn)，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/URL、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃作業(yè)

要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點(diǎn)，該作業(yè)作為課程考查項(xiàng)目，請(qǐng)大家認(rèn)真對(duì)待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化, 設(shè)計(jì)新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費(fèi)需求分析,網(wǎng)頁(yè)分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo), 即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到: 總銷售量為×××萬(wàn)件, 預(yù)計(jì)毛利××× 萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××

四,具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點(diǎn)頁(yè)面分析,網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì) 分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化,網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象(2)長(zhǎng)期化: 廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)? 變多功能了, 消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)

識(shí)商品, 反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),靈活的進(jìn)行,如重

大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動(dòng)前推出促銷廣告

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案.行 動(dòng)方案要細(xì)致,周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而 行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營(yíng) 銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì).如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊(cè),就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書.附:關(guān)鍵點(diǎn)

What 方案要解決的問(wèn)題是什么? 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價(jià)值。

Who 誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰(shuí)?各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)? Where: 針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在? 執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時(shí)間是怎么樣安排的? 營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間? 2 個(gè) h 是指: How 各系列活動(dòng)如何操作? 在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理