第一篇：商務談判對話1范文
A:賣方 中國名優服裝有限公司
B:買方 美國洛城百貨公司
B:很高興與你們公司再次合作，上午好!
A:上午好,很高興又見到你們!
B:這幾天怎么樣？酒店住的還習慣嗎？
A:挺不錯的，酒店的服務挺好的。我們公司希望這次能與貴公司達成協議，這次的到來，我想服裝的價格問題會很快得以解決，我們彼此也可以共贏。
B：是的，我方也希望能與貴公司達成協議。今天在這里我們想具體談談我們的要求，你可以說一下關于價格的情況，順便提供你們的價格清單和目錄給我們嗎？
A：好的，之前我們已經特別為貴方制作了價格清單，它基本上涉及了當前市場上的流行款式和相應市價，你們看一下吧
B：你們準備得很周到，謝謝！可以的話我們想現在就先看一下。
A：沒問題，你們慢慢看吧！
B:哦，款式基本都不錯，你們的價格列表和目錄很齊全，但是我覺得你們的報價有點高，別的供應商先前的價格都比你們的低。按照你們的報價，我覺得銷售情況會很不樂觀，我們公司可能也沒什么利潤。
A：聽你這么說，真的很抱歉！今年內地出現民工荒，勞動力極其缺乏，勞資報酬變高了，我們的生產成本也隨之高了，然而我們的價格基本保持和往常一樣。我們的衣服款式都是自主創新設計的，用料講究，做工的話在同等水平的廠家中是屬于上等的。至于價格，貴的話真的說不上，我們的價格是適中的。
B：你的意思我明白，不過我真的不能同意你的說法。毫無疑問，你們的款式設計是很有吸引力的，不過我要指出的是，你們的價格確實缺乏市場競爭力，我們也收到了其它國家和地區的報價，相比較而言，你們的報價比別的公司高。A：我們的服裝是高質量的，在很多國家都建立了良好的市場，這一點眾所周知。在談及價格的時候，你必須把質量這一要素要考慮在內。
B：對，質量是很重要。可是價格差異真的大，明確的說，如果貴公司想得到我們訂單的話，價格是必須降下來的，我們的訂貨量是不少的，我們的這個要求也是合理的。
A：你們提到的銷售和利潤情況，我們表示理解。我們以前的業務往來也很融洽，商務關系一直不錯，這次，我們可以在價格方面給你們多些優惠，在其它公司的話，這種情況是從來沒有過的。
B：好的，這是沒有辦法之中的辦法。另外我想要知道你們的服裝是怎么包裝的？ A:這個你放心，我們會做好包裝保護的。我們打算一件女士襯衫裝一個塑料袋，再以50件裝一箱。
B：請問貴方打算是用什么材質的箱子？
A：我們認為紙箱就非常適合啦。我們一貫用紙箱包裝我們的貨物，這樣既節省成本又輕便，而且多年來歐美的客戶都對我們的包裝很滿意。
B：我承認貴方說的是有道理，請允許我方稍作商量。。。。
經過我方慎重考慮，我方同意貴方的要求。
A：真誠地感謝貴方的理解。這次交易圓滿成功，值得祝賀！希望這會為我們以后的業務構建一個良好的開端，讓我們攜手共進吧。
B：好的。合作愉快！
第二篇：會展商務談判英語對話
商務談判對話英語實例（1）
商務談判對話英語實例（3）
商務談判對話英語實例（4）
商務談判對話英語實例（5）
商務談判對話英語實例（6）
商務談判對話英語實例（7）
商務談判對話英語實例（8）篇二：中英文商務談判對話 a:早上好，歡迎來到我公司，很高興見到你們。
b:我們很興奮能有機會拜訪貴公司，希望能與談成生意。a:那是我們共同的心愿。
b:我和我的搭檔想參觀一下貴公司，可以嗎？
b: my associate and i will be interested in visiting your factory.ok? a: sure.i’ll show you around and explain our products as we go along.a:當然可以，我陪你到各處看看，邊走邊講解我們的產品。b：那太好了。
b: that’ll be most helpful.a: that is our office block.we have all the administrative depart-ments there.down there is the research and development section.a:那是我們的辦公大樓。我們所有的行政部門都在那里。那邊是研發部。b:你們每年在科研上花多少錢？
b: how much do you spend on development every year? a: about 3-4% of the gross sales.a:大約是總銷售額的3%到4%。b:對面那座建筑是什么？
b:what’s that building opposite us? a:that’s the warehouse.we keep a stock of the faster moving items so that urgent orders can be met quickly from stock.a: 那是倉庫，存放周轉快的貨物，這樣有急的訂貨時，就可以立刻交現貨了。b：如果我現在訂購，到交貨前需要多長時間？
b: if i placed an order now, how long would it be before i got delivery? a: it would largely depend on the size of the order and the items you want.a: 那主要得看訂單大小以及你需要的產品而定.b:我們學校要購進一批電腦和電視，我想了解一下你們的產品。a: 我們進口一種新產品,您是否愿意先看看貨？ b：可以。這就是我所感興趣的那種樣式。
b:ah, yes, this is the model i was interested in.a: i should be very happy to give you any further information you need on it.a:我很樂意提供您所需要的關于它的進一步的信息。b: 好的，都有哪些規格呢？
b: yes, what are the specifications? a: we have a wide selection of colors and designs.a: 我們有很多式樣和顏色可供選擇。
a:if i may refer you to page eight of the brochure youll find all the specifications there.a: 如果您看一下手冊的第8頁，就會在那兒找到所有的規格。b:好的，產品壽命呢？
b: now what about service life? a: our tests indicate that this model has a service life of at least 50, 000 hours.,about 10 years.a: 我們的實驗表明這種樣式至少可以使用50,000小時,大約10年.b:這是這種設備的平均數據嗎？
b:is that an average figure for this type of equipment? a:oh, no, far from it.thats about 10,000 hours longer than any other made in its price range.a:不是的，相差還很遠。這種比在它的價格范圍內的任何其他樣式都要高出1萬小時左右。b:真的？這一點給我印象頗深。b: really?thats impressive.a: 我們的產品最暢銷。我們的產品在國際市場上很有競爭力。b: 不過如果這種設備在我們使用的時候發生故障，該怎么辦呢？
b: but what happens if something goes wrong when were using it? a: if that were to happen, just contact our nearest agent and theyll send someone round immediately.a: 一旦發生那樣的情況，同我們最近的辦事處聯系，他們會馬上派人過去的。b: 我明白了。你可以給我市場價格嗎？
b: i see.will you give us an indication of prices? a: unit price is 5000 yuan.a: 單價5000元
b:能給我一些那種電腦和電視的小冊子嗎？如有可能，還有價格。
b: could you give me some brochures for that machine? and the price if possible.a:right.here is our sales catalog and literature.a: 好的。這是我們的銷售目錄和說明書。b: 謝謝。我想也許將來我們可以合作
b: thank you.i think we may be able to work togeth er in the future.b:明天我再來和你們討論細節問題.a: all right.see you tomorrow.a:好的，明天見。price b:我們學校對你們的產品很感興趣。這次想購買電腦和電視，請報cif沈陽到岸價 a:please let us know the quantity required so that we can work out the premium and freight charges.a:請你說明需求數量，以便我們計算出保險費和運費。b:我們打算試訂800臺電腦，500臺電視。
a:all right.here are our f.o.b.price lists.all the prices are subject to our final confirmation.a: 好吧!這是我們的fob價目表。所有的價格都以我方最后確認為準。b: 大量購買，你們提供折扣嗎？
b: do you offer discounts for plentiful purchases? a: yes, we do indeed.our ususal figure is around 5%, but that depends on the size of the order.a: 是的，我們確實這樣做。通常的數目是5%左右，但那還要根據訂貨的多少來定。b:我認為你的價格太高，我們不能接受。你們可以降低價格嗎？ a: 對不起，我們很難再降價了。.我可以保證我們的價格是優惠的。
b:像這樣的商品，我們通常從歐洲供貨商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
b: you know for the products like yours we usually get 2% or 3% discount from european suppliers.a:the quantity you ordered is much smaller than those of others.if you can manage to boost it a bit, we’ll consider giving you a better discount.a: 你們訂的數量比其他客戶少很多。如果你們能試著增加一點數量，我們會考慮給予適當折扣。
b: 做為試購，這個數量絕不算少了。一般來說，試購總應得到些利潤，希望你方能滿足我們的要求。
b:as far as a trial order is concerned, the quantity is by no means small.and generally speaking, we like to profit from a trial order.i hope you’ll be able to meet our requirements.a：well, as this is the first deal between us, we agree to give you an one-percent discount as a special encouragement.a: 由于這是我們的第一次交易，我們同意作為特殊照顧給予你們百分之一的折扣。b: 百分之一？那太少了。能不能想辦法增加到百分之二？
b: 1%? that’s too low a rate.could you see your way to increase it to 2%? a:i’m afraid we have really made a great concession, and could not go any further.a:恐怕不行了，我們確實已做出了很大讓步，無法再增加了。b: 看來，這是我唯一能接受的條件了。
b: it seems this is the only proposal for me to accept.a: i wish i could cut my price, even as a personal favor for you, but my hands are tied.my money people tell me this is our bottom line.a：就算幫你個忙，我也希望能夠降價，但我無能為力。財務人員告訴我這是底價。a: its only because youre such a good customer that im willing to offer you this price.a: 因為你是這么好的客戶，我才愿意提供你這個價格。b:謝謝你,我真的很感謝，不過這個價格超過了我的權限。
b:thank you.i really appreciate that.its just more than im authorized to pay.b:我想現在惟一能做的就是停止談判，然后分道揚鑣吧。
b: i guess the only thing to do now is call a halt to this negotiation and part, friend.a:what do you mean? a: 此話曾經？
b：沒錯，每一家廠商都提高了價格，但你們似乎是最貴的。
b: true, everyone raised his/her prices but you seem to be at the high end of the scale.b: 我們有一定的預算限制，所以我只好去別家問問看。
b:but, we have a budget we have to stay under, so well have to shop around some more.a:i sure hate to see you go across the street.weve had a good friend relationship for many years.a: 我很不希望看你找別家，我們的朋友關系已經維持多年了。b：這種事是難免的。b: these things happen.b:我這次來，也可以順路去拜訪其他廠商，所以我告辭了。篇三：會展英語對話(最新修訂版)9月2日
展會實用英語口語對話（分類總結）
展會常用英語口語
1.that’ll put us both in the picture.這樣雙方都能了解全面的情況。2.then we’d have some ideas of what you’ll be needing.那么我們就會心中有點兒數, 知道你們需要什么了。12.i can’t say for certain off-hand.我還不能馬上說定。3.better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些實際材料拿到手總比坐著閑聊強。4.it’ll be easier for us to get down to facts then.這樣就容易迚行實質性的談判了。5.but wouldn’t you like to spend an extra day or two here? 你們不愿意在北京多待一天嗎? 6.i’m afraid that won’t be possible, much as we’d like to.盡管我們很想這樣做, 但恐怕不行了。7.we’ve got to report back to the head office.我們還要回去向總部匯報情況呢。8.thank you for your cooperation.謝謝你們的合作。9.we’ve arranged our schedule without any trouble.我們已經很順利地把活動日程安排好了。
10.here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.would you please have a look at it? 這是我們為你和你的朋友擬定的活動日程安排。請過目一下, 好嗎? 11.if you have any questions on the details, feel free to ask.如果對某些細節有意見的話, 請提出來。
12.i can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定這個計劃上一定花了不少精力吧。
13.we really wish you’ll have a pleasant stay here.我們真誠地希望你們在這里過得愉快。
14.i wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我們訪問結束時為我們安排一點時間購物。
歡迎到我們工廠來。
16.i’ve been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望著參觀貴廠。
17.you’ll know our products better after this visit.參觀后您會對我們的產品有更深的了解。
18.maybe we could start with the designing department.也許我們可以先參觀一下設計部門。
展會英語中使用頻率最高的句子
讓我介紹你認識，這是我們的總經理，李先生。it’s an honor to meet.很榮幸認識你。
nice to meet you.i’ve heard a lot about you.很高興認識你，久仰大名。
how do i pronounce your name? 你的名字怎么讀？
how do i address you? 如何稱呼您？
這將是本公司的榮幸。
what line of business are you in? 你做那一行？ keep in touch.保持聯系。
謝謝你的光臨。don’t mention it.別客氣
excuse me for interrupting you.請原諒我打擾你。
i’m sorry to disturb you.不起打擾你一下。excuse me a moment.對不起，失陪一下。
excuse me.i’ll be right back.對不起，我馬上回來 展會談判英語必備句型
1、would anyone like something to drink before we begin? 在我們正式開始前，大家喝點什么吧?
2、we are ready.我們準備好了。
3、i know i can count on you.我知道我可以相信你。
4、trust me.請相信我。
5、we are here to solve problems.我們是來解決問題的。
這次會談的結果將是一個雙贏。
7、i hope this meeting is productive.我希望這是一次富有成效的會談。
8、i need more information.我需要更多的信息。
9、not in the long run.從長進來說并不是這樣。這句話很實用，也可顯示你的“高瞻進矚”。
10、let me explain to you why.讓我給你一個解釋一下原因。很好的轉折，又可磨煉自己的耐心。
11、that’s the basic problem.這是最基本的問題。
讓我們還是各退一步吧。嘴里這么說，心里可千萬別放松。追求利潤最大化是一種專業精神。
13、it depends on what you want.那要視貴方的需要而定。沒那么正觃的場合下說：那要看你到底想要什么。
時間拖得越久，我們成功的機會就越少。
15、are you negotiable? 你還有商量的余地嗎?
16、i’m sure there is some room for negotiation.我肯定還有商量的余地。
17、we have another plan.我們還有一個計劃。準備多么充分!勝利一定會屬于這樣的人!
18、let’s negotiate the price.讓我們來討論一下價格吧。
19、we could add it to the agenda.我們可以把它也列入議程。20、thanks for reminding us.謝謝你的提醒。
21、our position on the issue is very simple.我們的意見很簡單。
22、we can not be sure what you want unless you tell us.希望你能告訴我們，要不然我們無法確定你想要的是什么。
23、we have done a lot.我們已經取得了不少的迚展。
24、we can work out the details next time.我們可以下次再來解決細節問題。
25、i suggest that we take a break.建議休息一下。
26、let’s dismiss and return in an hour.咱們休會，一個鐘頭后再回來。
27、we need a break.我們需要暫停一下。
28、may i suggest that we continue tomorrow.我建議明天再繼續，好嗎?少提這種建議，中國人一定要學會如何在談判桌“熬得住“，很多時候不是“技術戰”而是“神經戰”。
29、we can postpone our meeting until tomorrow.我們可以把會議延遲到明天。
30、that will eat up a lot of time.那會耗費很多時間。
怎樣給客戶安排行程
id like to introduce you to the new members of the project group.(我想要給你介紹項目組的新成員。)商務 英語 口語
如果無法成行，被邀請人應委婉地向對方回絕： im sorry, but i have another appointment.(對不起，我另有約會。)如果欣然接受，可以說：
that sounds great.商務英語 口語(那太好了。)在商量好時間、地點之后，雙方都應準時赴約。一般說來，在吃飯時，大家會談論一些輕松的與生意無關的話題，當餐具被收起，甜點上桌后，就可以提議： can we talk a little bit about the project?(我們能否談談有關的工作計劃 ?)這樣雙方就比較自然地轉入工作話題了。
午餐結束后，應由邀請方料理付帳的事情： well take care of the bill.(我們來付帳。)雙方告別時，邀請方要向接受邀請的對方道謝： were glad you joined us.(我們非常高興您的賞光。)我特地為你們安排使你們在北京的逗留愉快。
2.you are going out of your way for us, i believe.我相信這是對我們的特殊照顧了。
3.its just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.如果你們感到方便的話，我想現在討論一下日程安排的問題。4.i think we can draw up a tentative plan now.我認為現在可以先草擬一具臨時方案。
5.if he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意見的話，我們還可以對計劃稍加修改。
6.is there any way of ensuring well have enough time for our talks? 我們是否能保證有充足的時間來談判? 7.so our evenings will be quite full then? 那么我們的活動在晚上也安排滿了嗎? 8.we’ll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你們愿意的話，我們想留幾個晚上供你們自由支配。
第三篇：商務談判模擬對話
A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roast
chicken
etc.there
are wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?
A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can consider giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!
第四篇：商務談判
商務談判
策劃書
姓名：劉穎
學號：129114043
班級：國貿122
目 錄
雙方介紹.................................3 談判主題.................................5 談判團隊人員組成.........................5 談判內容（包括程序）.....................5 雙方利益及優劣勢分析.....................6 談判目標.................................8 具體策略.................................10 應急方案.................................11 結束語...................................12
一、談判雙方公司背景
（我方：安徽工業大學；乙方：李寧運動服飾馬鞍山分公司）
我方（甲方）：
我校是一所中央與地方共建，國家“中西部高校基礎能力建設工程”。我校坐落在中國十大鋼鐵基地之
一、南京都市圈核心層城市——安徽省馬鞍山市。是一所以工為主，工、經、管、文、理、法等學科協調發展，安徽省重點建設的多科性大學，擁有博士、碩士、學士學位授予權和招收海外留學生資格，是教育部批準的試行招收高水平運動員的院校之一。學校前身是冶金工業部直屬的華東冶金學院。1998年9月起實行“中央與地方共建、以安徽省管理為主”的管理體制，2000年10月經教育部和安徽省人民政府批準更名為安徽工業大學。學校是2004年教育部本科教學工作水平評估優秀高校，2012年成功入選國家教育部中西部100所高校重點建設工程大學（中部地區安徽省6所之一），成功進入繼985、211工程后國家第三次重點高校建設工程行列，同時是教育部“卓越工程師教育培養計劃”。我校擁有2個一級博士授予權學科（冶金工程、材料科學與工程），二級博士點6個（冶金物理化學、鋼鐵冶金、有色金屬冶金、材料物理與化學、材料學、材料加工工程），一級碩士點12個，二級碩士點59個。安工大的本科專業共有67個（新增
“機械工程，視覺傳達設計，城鄉規劃”3個本科專業，學制4年），且所有學科專業在安徽、河南、河北、貴州、甘肅、江西等省都是一本批次招生，一本生源接近90%。學校現有2個校區（佳山校區和秀山校區），本部行政中心占地面積2850 畝，校舍建筑面積80萬平方米，教學儀器設備總值2億元，圖書文獻資料200萬冊、本地數字資源3萬GB。[1]
學校現設有冶金工程學院、能源與環境學院、藝術與設計學院、材料科學與工程學院、化學與化工學院、建筑工程學院、機械工程學院、電氣信息與工程學院、計算機科學與技術學院、商學院、管理科學與工程學院、公共管理與法學院、外國語學院、數理學院、體育部、思想政治理論課教學科研部、研究生學院、繼續教育學院等18個教學單位以及一個獨立學院——安徽工業大學工商學院。
乙方：
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——
世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。
二、談判主題
關于2014年安徽工業大學秋季運動會贊助談判
三、談判團隊人員組成
主談：劉穎,公司談判全權代表； 決策人：XXX,負責重大問題的決策； 技術顧問：XXX,負責技術問題；
記錄員: XXX,負責相關資料的收集和談判現場的信息記錄
四、談判內容（包括程序）
1、談判時間：2014年10月20日早上8：30分
2、談判地點：學校會議中心208會議室
3、談判方式：正式小組談判
4、談判議程：
1、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員 3、談判議程正式開始 4、進行談判
5、達
成協議
五、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、獲得乙方最大的贊助支持。乙方為甲方提供贊助金包括(冠名權及召開新聞發布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫務需要等等)。對方利益：
1、邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。
2、舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請校級領導出席，并授予“安徽工業大學‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書，并簽訂校企合作協議。
3、在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。
4、競賽前幾天就在校內拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。
5、本次競賽的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現贊助企業的名稱或標志。
6、馬鞍山日報、皖江晚報和馬鞍山市電視臺等新聞媒
體都將報道此次比賽和鳴謝贊助企業。
我方優勢：
1、我校學生群體和李寧的目標群體高度吻合，并且我校在校人數近2萬人，直接對目標群體進行宣傳，會大大加大李寧公司的廣告有效性。同時作為大學生群體，在同齡人中的參透力和影響力較大，可以作為口碑營銷很好的宣傳媒介，可以更好的為李寧產品進行宣傳的推廣
2、作為馬鞍山唯一一所一本院校，我校在馬鞍山有一定的影響力 我方劣勢：
1、若是贊助不能到位，會影響我校的運動會如期舉行
2、可能還有別的院校同我校競爭 對方優勢：
1、李寧作為中國體育用品的領軍企業，知名度高，實力強。
2、李寧有用非常多的分銷系統，合作伙伴也非常的多，因此其選擇的余地很大。
3、眾多高校也都在謀求和其的合作，使用對方在與談判中處于有利的主動權。對方劣勢: 李寧公司屬于國內品牌，然而李寧公司長期走國際品牌路線，忽視國內的發展，近年來轉向國內市場的發展，為了自
身發展，急需發展伙伴。對方具有較高的知名度與影響力,一旦與他方達成協議，為了自身的名譽，是不會輕易單方面撕毀合約的。近年來各類公司走向大學校園，與校方的合作逐步成為新一輪經濟發展趨勢，如中國三大通信在大學校園里的競爭。
五、談判目標
最高目標：60000元 目標條件：
1、邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。
2、舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請校級領導出席，并授予“安徽工業大學‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書，并簽訂校企合作協議。
3、在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。
4、競賽前幾天就在校內拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。
5、本次競賽的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現贊助企業的名稱或標志。
6、馬鞍山日報、皖江晚報和馬鞍山市電視臺等新聞媒
體都將報道此次比賽和鳴謝贊助企業。談判目標：50000元 目標條件：
1、邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。
2、舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請校級領導出席，并授予“安徽工業大學‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書，并簽訂校企合作協議。
3、在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。
4、競賽前幾天就在校內拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。
5、本次競賽的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現贊助企業的名稱或標志。談判目標：40000元 目標條件：
1、邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。
2、舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請校級領導出席，并授予“安徽工業大學‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書，并簽訂校企合作協議。
3、在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企
業。
4、競賽前幾天就在校內拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。
六、具體策略
談判過程中所運用的策略
1、坦誠式開局策略
坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述我方的觀點或想法，盡快打開談判局面。
在談判之前進行友好的寒暄以營造良好的氛圍，然后以坦誠式的開局策略直接進入本次談判的議題中去，告知對方我方可以為地方提供的相關方案以及所期望的回報。
2、價格談判策略
采取高報價原則，在進行談判的過程中，如果對方沒有進行明確的表示，我方首先需要報出50000元的期望的贊助金額，然后對其進行相關的解釋說明具體的制定依據和用途，根據對方做出反應進行下一步的談判。
3、讓步原則 讓步的基本原則
（1）不輕易向對方讓步（2）讓步要有條件（3）整體利益不受損失（4）把握讓步時機
不到萬不得已，不輕易讓步，如果在談判過程中，對方的態
度表現的比較強硬，我方可以在適當的時候做出讓步，但是同時也需要給出自己的讓步條件，以保證自己的整體利益不受損，如果沒有達到最大的預期贊助金額，就需要進行減少相關的宣傳開支。
七、應急方案
雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：
1、判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協應采用積極的態度回應對方提出的不利要求。同時我方需要注意要有一個合理的心態，注意控制和調節情緒并且欣賞對方的態度同時語言適中語氣謙和。
2、對方說明比我方有更強的競爭合作方，在價格和質量方面更有優勢。應對方案：談判前要充分了解競爭對手的優勢與劣勢，并于我方的現行策略 比較，制定出能制約對方優勢的方案。充分發揮我方談判人員的力量，利用 商務談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰，稻草人，聲東擊西等方法。
3.對方使用權利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議。
應對方案：了解對方權限策略和迂回補償的技巧來突破僵局獲采用聲東擊西的技巧。
4.對方使用借題發揮的策略，對我方一次要問題抓住不放。應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。
5.對方不同意以現在我方得報價合作，要求降低價格。應對方案：列舉我方與競爭對手產品的優勢和劣勢，明確談判對方的意圖，知道他們究竟是想要獲得什么，然后以此為依據，抓住對方的要點，說明我方得 產品能滿足的要求。
八、結束語
談判結束之后無論是否談判成功，出于禮儀都需要對對方進行感謝，如果是談判成功的，需要表示期待長期繼續合作，如果是沒有談判成功的，也需要告知期待之后有機會進行合作，作為東道主一方，在對方離開時需起身送對方。
第五篇：商務談判（本站推薦）
商務談判
一、商務談判的概念
?商務談判是指人們為了滿足各自的需要、協調彼此之間的利益關系，而在一定時空條件下通過協商對話達成交易的行為和過程。
商務談判
二、商務談判的要素
?1.參與者
?2.議題
?3.時間
?4.地點
?5.策略與技巧
商務談判
三、商務談判的特點
?◎商務談判是以獲得經濟利益為目的的?◎商務談判以價值談判為核心
?◎商務談判注重合同條款的嚴密性與準確性
?◎國際商務談判注重調整和解決國際間的經濟利益沖突
商務談判
四、商務談判的基本原則
?1.輕立場，重利益
?2.對事不對人
?3.努力選擇互惠互利的最佳方案
?4.善于營造公開、公正、公平的競爭局面
商務談判
五、商務談判的程序
（一）商務談判的準備階段
?1.可行性調查研究
?2.確定談判議題
?3.擬定談判要點，包括：
?（1）談判目標
?（2）談判內容
?（3）談判議程
?（4）總結評價
?4.組織談判隊伍
?5.制定談判措施
商務談判
（二）商務談判的正式談判階段
?一般正規的談判過程分為六個階段：
?1.導入階段：主要是讓談判參與者通過介紹相互認識，彼此熟悉，以創造一個有利于談判的良好氣氛。
?2.概說階段：談判各方簡要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對方所了解。
?3.明示階段：根據前一階段談判各方表述的意見，尤其是相互存異或有疑問處，談判各方此時會進一步明確各自的利益、立場和觀點。
商務談判
?4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會有矛盾，而矛盾的激化就會導致對立的狀態的出現，這時候，談判各方互相交鋒，彼此爭論，緊張交涉，討價還價，逐漸確定妥協的范圍。
?5.妥協階段：交鋒的結束，便是尋求妥協途徑的時刻。妥協階段就是各方相互讓步，尋求一致，達成妥協。
?6.協議階段：在這一階段，談判各方經過交鋒和妥協，求同存異或求同去異，基本或一定程度達到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協議書上簽字，握手言歡，談判宣告結束。
商務談判
（三）商務談判的結束階段
?當談判結束后，談判的雙方還需要做的工作是：
?對協議的內容再詳細地審查一遍，檢查合同條款是否有效，雙
方的責任、任務是否明確，處理好協議達成后的遺留問題； ?開始履行談判合同的準備工作；
?對談判中的經驗與失誤進行總結，以便指導今后的談判工作
商務談判
六、商務談判中的秘書工作
（一）商務談判中秘書角色的把握
?1.商務談判中的秘書角色意識
一是輔助意識，二是創造意識
?2.商務談判中的秘書素質
?業務知識之外，還要特別注重提高思想品行素質、心理素質、語言素質、交往素質。
商務談判
（二）做好商務談判的輔助工作
?作為商務談判中的一員，秘書在談判過程中將發揮十分重要的作用。具體體現在以下幾個方面：
?1.商務談判準備階段的工作
?1.收集信息
?◎談判對手的基本情況
?◎談判對手的經營情況及歷史沿革
?◎談判對手中主要談判者的情況
?◎談判對手的意圖和打算
商務談判
?2.參與擬定商務談判計劃
?◎確定談判主題和目標
?◎設計談判議程
?◎確定談判人員
?◎確定談判時間
?◎確定談判地點
?3.參與設計談判方案
?（1）精心設計談判方案
?（2）嚴格注意保密
商務談判
2.商務談判過程階段的工作
?（1）做好會務工作
?一是將確定下來的談判名單、時間、地點及時通知談判對方，以便對方早做安排；二是做好談判場所的布置及座位的安排，涉外談判還要準備雙方的國旗；三是將談判所需的資料準備妥當，按照談判雙方所需的分數打印裝訂成冊，及時發到談判人員手中；四是安排好各種儀式，包括談判開始儀式、致辭、贈禮及條約儀式找的程序安排
?（2）做好談判記錄
?（3）做好翻譯工作
?（4）擬定初步協議
?（5）正式簽訂合同
商務談判
?3.商務談判結束階段的工作
?（1）收回相關文件資料，并進行整理和存檔 ?（2）上報整理后的材料
?（3）做好有關財務項目的報銷
?（4）協助總結談判的經驗教訓
商務談判
商務談判
商務談判
?〖為什么要談判〗美國通用汽車是世界上最大的汽車公司之一，早期通用汽車曾經啟用了一個叫羅培茲的采購部經理，他上任半年，就幫通用汽車增加了凈利潤20億美金。他是如何做到的呢？汽車是由許許多多的零部件組成，其大多是外購件，羅培茲上任的半年時間里只做一件事，就是把所有的供應配件的廠商請來談判，他說，我們公司信用這樣好，用量這樣大，所以我們認為，現在要重新評估價格，如果你們不能給出更好的價格的話，我們打算更換供應的廠商。這樣的談判下來之后，羅培茲在半年的時間里就為通用省下了20億美金！
?美國前總統克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”
商務談判
案例 7艾柯卡尋求政府支持 美國汽車業“三駕馬車”之一的克萊斯勒汽車公司擁有近70億美元的資金，是美國第十大制造企業，但自進入70年代以來該公司卻屢遭厄運，從1970年至1978年的9年內，竟有4年虧損，其中1978年虧損額達2.04億
美元。在此危難之際，艾柯卡出任總經理。為了維持公司最低限度的生產活動，艾柯卡請求政府給予緊急經濟援助，提供貸款擔保。但這一請求引起了美國社會的軒然大波，社會輿論幾乎眾口一詞：克萊斯勒趕快倒閉吧。按照企業自由競爭原則，政府決不應該給予經濟援助。最使艾柯卡感到頭痛的是國會為此而舉行了聽證會，那簡直就是在接受審判。委員會成員坐在半圓形高出地面八尺的會議桌上俯視著證人，而證人必須仰著頭去看詢問者。
商務談判
參議員、銀行業務委員會主席威廉?普洛斯邁質問他：“如果保證貸款案獲得通過的話，那么政府對克萊斯勒將介入更深，這對你長久以來鼓吹得十分動聽的主張(指自由企業的競爭)來說，不是自相矛盾嗎?” “你說得一點也不錯，”艾柯卡回答說，“我這一輩子一直都是自由企業的擁護者，我是極不情愿來到這里的，但我們目前的處境進退維谷，除非我們能取得聯邦政府的某種保證貸款，否則我根本沒辦法去拯救克萊斯勒。” 他接著說：“我這不是在說謊，其實在座的參議員們都比我還清楚，克萊斯勒的請求貸款案并非首開先例。
商務談判
事實上，你們的賬冊上目前已有了4090億元的保證貸款，因此務請你們通融一下，不要到此為止，請你們也全力為克萊斯勒爭取4100萬美元的貸款吧，因為克萊斯勒乃是美國的第十大公司，它關系到60萬人的工作機會。” 艾柯卡隨后指出日本汽車正乘虛而入，如果克萊斯勒倒閉了，它的幾十萬職員就得成為日本的傭工，根據財政部的調查材料，如果克萊斯勒倒閉的話，國家在第一年里就得為所有失業人口花費27億美元的保險金和福利金。
商務談判
所以他向國會議員們說：“各位眼前有個選擇，你們愿意現在就付出27億呢?還是將它一半作為保證貸款，日后并可全數收回?”持反對意見的國會議員無言以對，貸款終獲通過。案例分析： 艾柯卡所引述的材料，參議員們不一定不知道，只是他們沒有去認真地分析過這些材料。艾柯卡所做的一切只是將議員知道的一切再告訴他們，并讓他們真正明白他們所知道的。成功的奧妙就在這里。
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