第一篇：流沙靜舞,最美紅塵

流沙靜舞，最美紅塵

姓名：劉泓君班級：六（2）班

寂寞的星空，潮濕的夜空，月光在流年的葉尖上跳舞，一些銘心的話語，還縈繞在耳邊，一些溫柔的微笑，還浮動在眼前。幾度風(fēng)雨，倦倚窗前，且歌且行中，是誰拈花淺笑？靜守紅塵，攬一縷清風(fēng)，掬一輪明月，把婉轉(zhuǎn)心事捻成絲絲縷縷，寄予靈魂深處。

疏影搖曳，紅塵阡陌中，拈一朵相思的花，讓脈脈柔情穿越黑夜，一路踏歌，綻放。只是，千里之外的你，能否將這，傾城淺笑，刻骨相思，靜收心間。流動的時光從青春的眉間掃過，消逝的歲月從飄渺的云間掠過，一切仿佛都已遠(yuǎn)去，而我依然，靜守時光，為你輕捻祝福，為你默默祈禱，安靜等待，你我執(zhí)手，兩兩相看。

歲月靜好，笑吟流年，心若相連，天涯也在咫尺。我不怕時間的流逝，亦不怕歲月的消融，只是，我不在你身邊，你能否自己好好過。有沒有好好吃飯，有沒有好好休息，身心疲憊時，少了我的肩膀，心會不會更累。寂寞的長夜，婉約如蘭的心思，隨月影輕輕搖曳，剪不斷，理還亂。

夜未央，紅淚偷垂，惆悵離情。寒夜里的思念，一絲絲，一縷縷，揮灑不盡。一別如斯，我忘了對你說，在我寥落的心底，永遠(yuǎn)裝滿你的身影，裝滿你的笑容，裝滿你的聲音。有了這么多的你，黑夜不再漫長，有風(fēng)有雨的日子不再害怕，心中一朵等待的花兒，只待流年綻放。

綠水東流，青山依舊，驀然回首的剎那，你我已走過十多個年頭。

捻開過往的時光，一幕幕相依相畏的溫馨畫面，一句句柔情似蜜的話語，還有至死不喻的三生約定，鋪天蓋地而來。或許，對你我而言，執(zhí)子之手，與之偕老，不再只是一個夢。那些一同走過的日子，無論歡樂，悲傷，幸福，痛苦，抑或艱辛，辛酸，都將被刻在你我天老地荒的路途中，年年歲歲。

冬夜的涼風(fēng)，一縷一縷從窗前掠過，再次抬頭仰望一輪明月，我依然是素顏淡淡，思念成殤。夜色依舊，月色依舊，只是少了你在身邊的溫情，心有些許酸，眼有些許澀，輕聲呢喃，此時，你的夢里可否有我的身影。而我其實(shí)，是從夢中驚醒，無法入眠，惟有把一徑心事，寄托在這零零落落的字跡里。

花開幾度，歲月更迭，世間百媚千紅，我只對你情有獨(dú)鐘。人杳杳，思依依，傾我萬縷柔情，共你一簾幽夢，我依然會等你手捧玫瑰，千里之外為我涉水而來，執(zhí)手千年。

驀然回首，歲月已悄然流逝。如果時光能夠倒流，我想，我必不再忍心，讓你淚濕鍵盤似雨飛，與你淚別紅塵相思路。輕叩記憶的門扉，十指緊扣，夢里知否？那是前世桃花今生劫么？縱然心相通，夢相同，結(jié)局依然是無奈的分離。

當(dāng)花瓣雨，悄悄落，凝眸處，淚成行。親愛，請你記得，縱有淡淡憂傷，也曾深深愛過。不問永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)，天涯海角，心相牽，你的心事我愿意聽，請你記得一定一定要幸福。

那些飄在雪里的記憶，感動依舊。斟滿真誠、酌飲坦然的日子呵，你我傾心傾情，用真心書寫一篇篇美侖美奐的浪漫往事。親愛，莫問

博有幾多情？網(wǎng)有千千結(jié)。親愛，蝶吟相思，花已離枝，我們說過，快樂無疆，永不訴離殤。來年，我素衣勝雪，清顏若仙，你優(yōu)雅婉轉(zhuǎn)，風(fēng)情萬種，且讓一縷憂傷隨風(fēng)飄散吧，我依然，情還在。月圓綿絮語，蝶佇肩頭，夢香情柔，愛你一萬年，我的深情與你一路同行，前方，讓我牽你手，淺唱、低吟、私語，共醉一簾網(wǎng)事。

你是我紅塵里不息的牽掛，在我的記憶深處，有你溫暖的綿綿絮語。一段似水流年里的相遇相知，已醉了你我一千年。等你是種美麗，等你在天之涯。如果云知道，今夜，傾我萬縷柔情，共你一簾幽夢。若你，遇見夢中明媚的歡顏，那便是我，效蝶舞翩躚夢雙飛，只為踐約，于人間四月天，與你共醉芳菲。

仿若是千年前種下的緣分，我們今生尋夢而來。無需言語，我溫婉地依偎在你的身畔，聆你的丁香花語。而你，以愛憐的目光，絮語綿綿，陪我摘下滿天星。你笑對流星雨許心愿，用你的萬縷柔情，贈我一世傾情解花語，為我擷一生花瓣雨，釀一世溫馨蜜。那一刻，幸福就在真心相擁的感動瞬間蔓延。

第二篇：墨舞紅塵情感散文

春去春會來，花謝花會再開。看著路邊盛開的紅白桃李花，讓我感嘆這一季又一季，一年又一年的時光又走了一個輪回。電腦里循環(huán)播放著演繹了中華民族書法藝術(shù)的神韻之美的舞蹈《墨舞》，一個人靜靜的待在房間里，靜自尋覓著心里那不入世的清淡，讓曾經(jīng)的瑣事于蒙塵的記憶里漸行漸遠(yuǎn)……

電腦熒屏畫面上浮現(xiàn)出了一支延長手臂表現(xiàn)力的毛筆，通過表演者似飛騰狂草、像描畫丹青般的一招一式的精彩表演，營造了一個恬靜、雅致、高遠(yuǎn)的意境。看到這里，我輕按了下鼠標(biāo)，畫面進(jìn)入了暫停狀態(tài)，我的思緒卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地流離了。唐宋元明清，詩詞歌賦情。就是這幾千年的深邃文化，鑄成了特有的文字藝術(shù)，漢字是一種古老的圖騰。書圣王羲之，行書遒勁自然；上下五千年的書法，那孫大娘舞劍的風(fēng)姿，讓多少人如癡如醉的癡迷；歷史上有名的“曲水流觴”，再現(xiàn)了二十個形態(tài)都不同的“之”字。

小時候練過鋼筆字和毛筆字，雖說寫的不是很好，但正楷方方正正，一筆一劃。喜歡被譽(yù)為“無言的詩，無行的舞，無圖的畫，無聲的樂”的漢字；喜歡在文字中穿行；喜歡每天周游于文字世界的紅塵之中。自從11年前用了電腦之后，就基本上很少用過鋼筆寫字了。導(dǎo)致今天的我寫的鋼筆字是拿不出手了，自己看著都別扭，毛筆就更不用說了。寫字與京劇一樣，是中國的國粹，在我這里現(xiàn)在只有看字和聽?wèi)虻姆輧骸Ｎ抑缹W(xué)寫毛筆字一定要有恒心與毅力，要持之以恒，戒驕戒躁，不能一曝十寒。常說：“只要工夫深，鐵杵磨成針”。實(shí)際這樣的道理是適合用在各個方面的事情上。

喜歡文字，癡迷文字。文字，是文化的使者。文字的魅力在于可悠然步青云，隨意下九洋；可風(fēng)花雪月，輕歌乾坤；可傲視群雄，更能包容世界。文字是筆墨奔瀉而成的精靈，更是我如影隨形的伴侶。我喜歡在文學(xué)間輾轉(zhuǎn)纏綿，用文字抒寫我的詩情，用文字燃燒我的激情。在那陣陣的墨香之中尋求生命的平衡，在那張張素箋之中綻放生命的華彩。在那遠(yuǎn)離了墨香的電腦前敲打著心情文字，書寫著自己人生的點(diǎn)滴。天天與文字見面，時時與文字相守。拜讀朋友的文字，在他們的字里行間感受著他們的喜怒哀樂。自己也經(jīng)常寫一些自己的心情文字，用鐘愛的文字填補(bǔ)我內(nèi)心的荒蕪。

書山有路，學(xué)海無涯，網(wǎng)海無邊。行走于書山學(xué)海之中，漫步于無際網(wǎng)海之內(nèi)，嗅著文字的馨香，細(xì)聽人間冷暖，感悟世態(tài)炎涼。曾經(jīng)的心路，已不知身在何處？曾經(jīng)的紅葉谷，煙雨蒙蒙。曾經(jīng)的我網(wǎng)，不辭而別？曾經(jīng)的煙雨，又因故暫時不能再聚首……一路走來，紅塵中多少讓我不能忘卻的朋友，也因一些網(wǎng)站的漸行漸遠(yuǎn)而少了聯(lián)系，多了牽絆。雖然如此，我一直在心里珍藏著這份因文字而結(jié)下的情誼。紅塵滾滾，癡癡情深，聚散總有時。與你今生相逢，不知是幾世修行？墨舞紅塵，今夜我將無眠，靠近你，溫暖我。我看到了那些年一起追過的文字，我嗅到了紅塵客棧的一抹幽香。

閑情之時，放一首古曲，沏一杯淡茶，將及中國古典舞蹈和中國太極于一體的《墨舞》在電腦里循環(huán)地播放著，仿佛自己融入了墨舞那恬靜、雅致、高遠(yuǎn)的意境之中。從墨舞的恬靜之中走出，再進(jìn)入浮華紅塵之中，只有走進(jìn)古老圖騰的漢字之中，才能找到紅塵中那超然的自我寧靜。佛教把用“紅塵”來形容俗世。生活中的你我，誰不是俗世中的一員？誰能離開鍋碗瓢盆交響曲的協(xié)奏，誰能離開油鹽醬醋茶的五味雜陳。紅塵中難得有幾個真正的朋友，這份情請你不要不在乎，人海中如此，網(wǎng)海中更是如此。現(xiàn)實(shí)生活中的你我，走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)之后，網(wǎng)絡(luò)更是紅塵中的一個駐足點(diǎn)。遨游網(wǎng)海這么多年過去了，人來了，人又走了，我早已習(xí)慣了這樣的來來去去。這樣的來來去去讓我想起一段歌詞：“天地悠悠，過客匆匆，潮起又潮落……”悠悠歲月，亦真亦幻，許多朋友離開了，卻還能在不同的地方看到朋友和老朋友的文字，嗅到點(diǎn)黑那含有麝香、冰片的幽雅氣息，不能不說是我遨走紅塵的一段幸事。

又一個春天，又一個季節(jié)。春風(fēng)中瀟瀟細(xì)雨，續(xù)一曲千古絕別。宿命諷刺了等待，輪回蒼老了流年。墨舞紅塵中，千古月夜的花落花飛，九曲長欄的雁來雁回，三生石畔的高山流水。每一個顫抖的清音都是誰的心碎？筆墨編織文字，天天浸泡在雕琢的文字里，不是手里緊攥著喜歡讀的書籍，就是手下輕撫著鐘愛的光滑鍵盤。或是與文字為舞，或是與音樂為伴，滾滾紅塵，碎了離別。一曲離殤，喚不回你遠(yuǎn)去的身影。幾世婆娑換來無盡的等待，淚眼蒙蒙時聽到的是哀怨挽歌。若大紅塵，怎一個情字了得？

隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲的春夜，窗外靜靜地下著細(xì)雨，我靜自于電腦前敲打著滾滾紅塵我的心事。遠(yuǎn)離了蝶舞紅塵那煙雨江南中走出的薄衣淺笑的女子，走進(jìn)了醉舞紅塵那曾是驚鴻照影來的春如舊，依然在輪回的渡口等你入夢后，又走進(jìn)了墨舞紅塵那至靈至性的靜謐潔凈里，與整齊的中國漢字在散文天下、雜文世界、詩詞歌賦里潑墨舞紅塵！

第三篇：雪舞紅塵散文

在這個楓葉飄零的晚秋，確切地說，已是初冬。殘葉嫵媚，潔雪飛舞。坐在窗前，閉上眼睛，聆聽飛雪敲窗那如音樂一樣的弦音，深吸一口氣，有種“開卷清涼意，吟來滌俗襟”的感覺。

下雪了，潔白的雪飄飄灑灑逶迤而來。一時間漫天飛舞，銀裝素裹，到處是瑩潔晶亮的世界。漫天飛雪，上演著雪舞紅塵的大戲。初冬的塞北雪飄飄灑灑地下著，不言不語地隨著寂靜的風(fēng)悄悄地舞動著、飄墜著，無限孤單的在茫茫的天際劃過一抹淡淡的憂傷，悠遠(yuǎn)而空靈地飄逸在細(xì)薄幽冷的清風(fēng)里。飄飛的雪花，天地間，洋洋灑灑，狂風(fēng)的肆擾，雪落無聲，將大地的一切掩蓋。潔白的雪花飄舞著浪漫，給開始寒冷的北方送來一個清馨的微笑，給淡漠的冬季增添了異彩。高傲的雪，讓我又看到了它簡單的顏色，無牽無掛的生命。

過了立冬，北方就稱之為冬天了，可我還是喜歡管這個時候叫晚秋。此時的南國，花團(tuán)錦簇，萬紫千紅，北方已經(jīng)是水瘦山寒，萬木蕭疏。在南方人眼里，雪似乎就像精靈，輕盈、素潔、淡雅。而對北方人而言，雪卻如摯友，每年都要如期相會的，即熟悉又親切。北方小城的晚秋或者說是初冬是寂寞的，溫柔的雪在寂寞的時節(jié)飄然走進(jìn)了北方小城廣袤神奇的土地。雪在北方來說，那就是家常便飯。飄飛的雪，是漫天的花。潔白了灰色的樓群，浸潤了干枯的樹枝，遮掩了喧騰的塵埃，寧靜了紛擾的心情。輕柔的雪，吻在我的額頭化做滴滴清涼的水，舞在我的指間送出縷縷沁人的溫暖。

雪，是冬天的靈魂，因?yàn)槎┑牡絹恚狈奖鶝黾拍耐恋夭辉偌拍Ｑ哪郏瑧z愛的升華，在朔風(fēng)呼嘯的日子里，風(fēng)韻飄灑，萬點(diǎn)銀輝裝扮人間。為這冷澀的人間，點(diǎn)綴幾許柔情，幾多風(fēng)華。雪舞的季節(jié)，我將牽掛點(diǎn)綴成一片片雪花，帶著我無限的思念飄落而下。我靜靜望著落雪的廣袤的天空，輕吟道：山回路轉(zhuǎn)不見君，雪上空留馬行處！走在回憶中的縹緲，若近若離，卻很真切。或許，天地間的祥和，我可望而不可及。秋天葉舞紅塵，是一季的瀟灑；冬季雪舞紅塵，是又一季的輪回；人生舞臺的曼舞紅塵，是一世的悠然。

遼遠(yuǎn)而空蒙的天際，輕著的雪花兒，落在大路中間的潔白的雪，經(jīng)過車輛的碾壓，瞬間就消融了，那么清寂孤單，又那么一意孤行。置身雪境，可以蕩滌煩惱，可以讓思緒飄飛，心靈得到了真正的寧靜。冷月清輝下，我的視線掠過厚厚的紅塵，夢斷千回里總是你的影子。我的雙眸凝視飛舞的潔雪，幻覺中又是你遙望遠(yuǎn)天的身姿。雪的精靈在飄舞飛揚(yáng)，舞動人間紅塵芳華，渲染愛意幽香，蘸了暖意，絕舞傾城。婉約靈動的舞姿，演繹恍若隔世的守望。掬一捧雪飄，淡守寂寞流年。此生，你不會再做我的歸人。來世，你會不會是風(fēng)雪夜歸人中的主角？

北方的冬天是位冷血?dú)⑹郑屨麄€北方世界蒙上了一層死寂。而擱淺的思念卻從未有過消亡，而是沉淪在流年的時光里。此生紅塵，你在，我便心安。紅塵此生，你走，我開始思念。跳躍在發(fā)髻的思緒，漸行漸遠(yuǎn)，亂了心扉，蒼白了思念的褶皺。只有滿天飄舞的塞北的雪，君臨江山，渾如玉砌，常使人間變天國，凈化著魂與魄。這美麗的雪景之中醞釀著的又是怎樣一段哀婉的情殤？此時夜幕中的七彩，給潔白的雪花增加了艷麗。這是一場飄零在異世的雪。或是凄迷，或是感傷，或是決然……

今天的雪是今年入冬的第三場雪。上一場雪11月12日的夜晚，黑夜的天空飄著雪，如櫻花飄落。雪花霓虹燈的印襯下，輕輕地飄動著，如同千百只蝴蝶漫天飛舞，煞是好看。今天此時的窗外飄著的柔雪，把我?guī)У搅艘环N非常寧靜的意境之中。起身再看看窗外的飄雪，我想：無論江南還是塞北，也無論是西涼還是東土，雪，這世間的精靈，這紅塵外的仙子，總是舞著紅塵的清麗，剎那間就化雨而去，你孤靜的魂魄走的這樣決絕，赴往另一個地方。也許是因?yàn)檫@個世間留不住你的潔白，留不住你的干凈吧。花開花落，是百轉(zhuǎn)千回的惆悵。那么雪舞雪飄呢，我想也是在演繹一個人的浮世清歡吧。

冷樹凋蔽，雪還在飄舞。諸佛講法，天花亂墜。喜歡漫舞的雪，慶幸自己生長并生活在北方，能與雪為友，為雪常伴。今天的雪不大，我喜歡滿天大雪的時候。那里站在雪地里，與雪共舞，真就有與紅塵共舞一樣。那一刻，我已不再是我，雪也不再是雪，紅塵也不再是紅塵。只覺得天、地、人合而為一，宇宙蒼穹，人生沉浮，漸漸融入這飛舞的雪花，在這寂靜無人喧囂的夜里，心靈如洗過一樣，干凈透明。

時光荏苒，冬雪又飄落紅塵，一縷瘦風(fēng)攜著潔白的雪花尋夢而來。雪舞依舊，只是呵，哪里再去尋找你的影子？我只想問：冬冷了，北方小城雪潤幽芳，你那里下雪了嗎？適才在我的Q簽名中把“你那里下雪了嗎？”這幾個字做了今天的QQ簽名。每到落雪的時候，我會想到冥府的雙親，又快到農(nóng)歷十月初一送寒衣的時候了，又該給已逝的椿萱準(zhǔn)備寒衣了。后天就是農(nóng)歷的十月初一，也是二十四節(jié)氣的小雪。小雪氣寒而將雪，小雪未到，雪先來了。看來有靈性的雪是先來紅塵，給我個告知，之后再去另外一個世界吧！

小橋夜醉葉舞紅塵的秋已經(jīng)遠(yuǎn)離，瓊花紛揚(yáng)雪舞紅塵的冬與我同在。我的空曠房間里，沒有古人小樓一夜聽春雨的詩情畫意，卻有著冬日靜觀雪舞紅塵的憶舊心情。望窗外，白茫茫的一片真干凈。這說的是雪，隱喻的也是人生。雪舞紅塵，下雪的日子，我還會在雪舞中，為你豎起一尊微笑的雪人，等待你的歸期……

我來了，你呢？

第四篇：紅塵靜落,幾世安然美文

今生，你來了，一襲青衣，傲然而立，灑脫不羈，文思如海一樣深邃浩渺，月色，溫潤成平鋪于心的綠色草原，感覺，自然清新的呼吸于心間的安暖，對望的那一刻，時光笑了，那清晰的蟬鳴，那清涼的夏風(fēng)，那梔子花的暗香，那婆娑的樹影，還有，也還有夢的清新……

千年前的鏡像：冬夜，爐火的暖，映紅了沉靜的面容，手捧書籍，閱讀瀟湘雨的佳話，窗外，雪映梅香，萬物寂靜，風(fēng)兒清明，幾上，茶香飄溢，偶爾抬頭，微笑相視。那塵封在心靈家園里的別樣亭臺樓閣，就在相遇的瞬間打開，原來，在很久很久以前我們就是相知的。

打開雨的簾幕，于時光深遠(yuǎn)處，心底里留下的影像，已然，是招搖在心靈深處的那一條水草，透過水的光影，折射出今生的凄迷，該怎樣來解釋緣分，是相遇時驚艷的目光？還是，打開窗子的時候，嗅到了一襲花香？也許，都不是，我們相遇了，沒有早一步，也沒有晚一步。

昔日的旋律，依然敲打心靈的柔軟，低眉的思念，借誰的目光話昨日凄迷，一條街一條街的走過，暮然回首，燈火闌珊處，唯有那一盞燈的光芒，不見誰來誰往！

時光就這么不經(jīng)意間的走過，綿雨至晴陽也只是定格在彩虹來臨的那一刻，朝陽至斜陽又仿如一瞬間，一天何嘗不是一年，一年又仿如一生！

那年，如水清純的晨，候一縷陽，悄悄傾聽花的心語，閉目凝思，是否便能聽得懂那一曲天籟？眉間心上，相思為美，面暈朝霞，捻一朵馨香茉莉，悠悠叩開時光的門楣，金色的陽光，斑駁枝葉的色彩，傾灑萬點(diǎn)馨香。

今夕，雨聲淅瀝，紅塵花語，誰還能靜靜地等我，陪我？等那滿樹桂花愿意化為酒香。

第五篇：實(shí)習(xí)總結(jié)舞。靜團(tuán)隊(duì)

陸城裝飾公司實(shí)習(xí)總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間兩周的實(shí)習(xí)也到了尾聲，這兩周說長不長說短也不短，對于我們來說是一個詮釋過程，我們證明了一件事：“我們不是不成氣候的人，我們可以做到很好！”

一開始我們組決定跑的項(xiàng)目是金梅河酒，在星期一早上開完晨會后，我們組就去公司拿樣品，到了公司后看，我們才知道原來和我們洽談的負(fù)責(zé)人因某些私人原因臨時離開公司一段時間，原來協(xié)商好的事情無法達(dá)成，經(jīng)多次和其公司人員交涉后，以失敗告終。我們隨即召開小組會意，最終選定了陸城裝飾公司，之所以選擇裝飾，我們認(rèn)為它具有挑戰(zhàn)性，裝潢不比如買一瓶水，一下單就是幾萬，很多人都不會輕易下單，我們想如果這個我們都能成功那以后還有什么能難得住我們呢？其后我們與公司取得了聯(lián)系，第二天全體人員去公司了解公司的基本情況，銷售所要涉及的問題等，接下來的時間里，我們組分為兩個小組，一組跟著業(yè)務(wù)員跑市場，一組在公司打電話向顧客推銷。（可互換）

陸城裝飾公司成立于2005年，是一家綜合性極強(qiáng)的專業(yè)現(xiàn)代化裝飾企業(yè)，具有豐富理念的設(shè)計團(tuán)隊(duì)和責(zé)任心極強(qiáng)的施工團(tuán)隊(duì)。是一家集室內(nèi)外裝飾、園林設(shè)計施工于一體的，以現(xiàn)代、簡潔、個性、時尚的風(fēng)格為主導(dǎo)，融合科技與藝術(shù)為主體，由此組成陸城裝飾的專長。陸城所提供的各種品牌的墻地磚、木地板、樓梯、實(shí)木門、櫥柜、壁柜、家飾及各種五金配件都是直接從廠家代理，大大節(jié)約了一些中間環(huán)節(jié)不必要的開支。因而在價格上顧客得到了一定的優(yōu)惠。我們的計劃安排如下：

兩周的時間電話訪問200名顧客，實(shí)地跑動50名顧客，至少跑成一單生意。基本熟悉并懂得這些材料的品種、性能及其用處。

由于行業(yè)的特殊性，我們組實(shí)際的訪問顧客量如下：

電話訪問顧客量157家，實(shí)地跑動訪問顧客量24家，成功簽單一筆。總價款69999元，九折優(yōu)惠，(145平米，單價：538元/平方米包料)

計劃與實(shí)際相比：在訪客量上，我們沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，只完成了計劃的72.4%，在銷售量上達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)，成功率100%。

推銷不是件容易的事，在向顧一家綜合性極強(qiáng)的客推銷的過程中，我們組

也遇到了很多的問題。遭受了很多的白眼，有的甚至是語言上的攻擊，對于心高氣傲、在家沒吃過苦的我們來說無疑是致命的打擊，心里的坎過不去，那個難受法，讓我們有掉淚的沖動，當(dāng)我們沒有哭，“哭”是最懦弱的表現(xiàn)，我們不要一開始就認(rèn)輸，我們年輕，“時刻不服輸”是我們的“魂”之所在。在晚上調(diào)整心態(tài)后，第二天我們又笑臉迎人來了。

拿著電話，撥動著號碼，等待著接聽，很多時候我們才剛說“您好！我這兒是陸城裝飾公司，您。。。”電話掛斷了，拿著電話我們愣住了，好半會兒才回過神來，心里有些失落，有的顧客是和我們聊了，但是很多他們問的問題我們是一問三不知，（比如：實(shí)地地板與復(fù)合地板的比較雖然之前我們做了功課，但真正遇到還是無從說起。很多時候都是口干舌燥的。諸如此類的問題很多，對于不是行業(yè)類的我們來說很是困難，很多專業(yè)術(shù)語我們還不熟悉，在給客人介紹的時候，不能面面俱到。因而很多客人都說：“你連材料都介紹不清楚，我們能放心嗎？”這是我們最難過的時候，公司老總對我們說：“凡事都需要一個歷練過程，少則也要幾個月才能完全把它了解透，你們能做到這樣已經(jīng)很不錯了。”這樣的話讓我們心里好受不少，但我們心里都明白“不錯”離“很好”還有一大截。我們?nèi)孕枧Γ?/p>

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們了解了很多有關(guān)建筑裝飾材料的種類，作用及起性能方面的知識，知道簡單的裝修該選什么材料。以前對建筑裝飾材料根本沒有一個完整的概念，只知道一寫地磚什么的，可謂是無知。正是在陸城裝飾公司我們看到了各種各樣的裝飾材料，看著他們把一個個店鋪裝飾的那么漂亮，我想原來裝修也是個大天地，里面的知識不能小瞧，要弄懂這方面的知識，我們必須親自去看，去想，多問。只有這樣才能對把這方面的知識掌握的很透徹。隨著人們生活的提高，裝飾是越來越有前途了，人們對這方面的要求越來越高了，人們要求裝飾材料即要漂亮又要環(huán)保，至少不危害人們的健康。所以，研究新材料將是人們長期的任務(wù)。做好材料，享受生活。

不僅如此，我們在身心方面都得到了很好的鍛煉，我們一天天在進(jìn)步，面對顧客我們不在忐忑不安，對一些信息也了解了，雖然還不完全，但我們盡力了，在兩周我們接觸了形形色色的人物，覺得自己臉皮練厚了，不再輕易難過，我們跟隨業(yè)務(wù)員總共拜訪了181家客戶，只有一家成功但卻是我們最大的鼓勵。實(shí)習(xí)

中我們學(xué)到了知識，最重要的是我們學(xué)會了觀察和聆聽。沒有知識可以學(xué)習(xí)，但是慧眼是在現(xiàn)實(shí)中形成的，看慣了形形色色的人，我們觀察人的能力就會有所提高。更為可貴的是這次實(shí)習(xí)為我們贏得了一次機(jī)會，公司老總告訴我們，如果以后我們需要工作崗位的話，他可以為我們提供，我覺得這是對我們最大的一個肯定。

兩周的時間我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、沒有經(jīng)驗(yàn)的積累有很多事是做不好的；

2、我們不僅要肯定自己，更重要的是得到別人的認(rèn)可；

3、在不知道要做什么的情況下，要虛心向前輩請教；

4、在銷售過程中要在公司利益的前提下，多為顧客著想；

5、反復(fù)的做一件事，不是無聊的，是你積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會；

6、努力了不一定會成功，但一定會受益匪淺；

7、不論你的內(nèi)心有多么的害怕，都要勇敢的踏出第一步；

8、推銷必須要在了解所推銷產(chǎn)品前提下進(jìn)行；

9、大家的能力都得到了提升，從開始的需要人在旁提點(diǎn)到現(xiàn)在的獨(dú)

立完成。

在這次實(shí)習(xí)中，我們有快樂、有辛酸也有收獲后的喜悅；遇到困難時，我們也想過放棄，但最終我們戰(zhàn)勝了心理因素，走過來了，在今后的生活、工作中，我們絕不輕言放棄！因?yàn)檫@是營銷人員首要具備的條件。