第一篇：佳能公司介紹

佳能公司介紹

佳能自1937年創業以來，始終以創造世界一流產品為奮斗目標，積極推動事業向多元化和全球化發展，努力成為全球優良企業集團。佳能在全球個人產品、辦公設備和工業設備等領域發揮著巨大的作用，通過在美洲、歐洲、亞洲、大洋洲和日本地區建立區域性總部，佳能加強了全球化多種經營的戰略。2007年佳能集團營業額達到393.10億美元。由于連續幾年的出色業績，佳能于2007年被《商業周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第36位。目前分布在世界各地的控股子公司已達239家公司，員工131,352人。（以上數據截止至2007年12月31日）

佳能（中國）有限公司介紹

佳能的中國事業始于上個世紀70年代末。從最初的技術合作到獨資建廠再到成立銷售公司，經歷了多種經營模式的探索。經過20多年的不斷努力，佳能在中國的事業已涉及照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等多項領域，近幾年正積極向耗材及醫療器械等新領域開拓。1997年3月，佳能（中國）有限公司成立并為現地法人，全面負責佳能在中國事業發展的各項工作。迄今為止，佳能在中國市場已基本建成包括3大區域總部在內的16家分公司、2家常設辦事處及1家培訓中心組成的銷售服務網絡。隨著中國正式加入世界貿易組織，佳能（中國）有限公司在新的中國長期發展戰略的指導下，已經發揮出越來越關鍵的領軍作用。（以上數據截止至2008年1月31日）

第二篇：佳能公司——技術核心競爭力

以優勢技術搶占市場——德歐特案例

一、公司概況：

德歐特生物醫藥科技有限公司成立于2006年2月，是由南開大學一批從事吸附材料和有機化學的海外歸國學子和教授們組建而成，主要從事血液凈化和化學合成創新藥物的開發和推廣。2008年9月入駐我中心，承租面積258m2，注冊資金50萬。

公司已掌握針對LDL（低密度脂蛋白）、類風濕關節炎、膽紅素、內毒素、紅斑狼瘡、尿毒癥、食物與藥品中毒、膿毒癥、哮喘等疾病的血液灌流成型技術與產品。現主要項目（產品）包括純化活性多糖的兩親型天然纖維素樹脂、類風濕關節炎血液灌流吸附裝置開發、低密度脂蛋白血液凈化吸附裝置、高膽紅素血癥血液凈化吸附裝置。

公司技術力量雄厚，擁有一支由國際頂尖級的高分子材料研究人員組成的專家團隊。其中，俞耀庭先生曾多次承擔“973”、“863”項目，并完成國家“六五”、“七五”、“八五”攻關項目，國家自然科學基金、天津市基金、天津市重大攻關等科研任務30余項，先后發表論文180余篇，被SCI、EI收錄、引用300余次，2000年榮獲國際生物材料和工程學會授予的“著名生物材料專家（FELLOW）”稱號。2008年獲得“何梁何利獎”。

“至真至誠，鑄造永恒”是德歐特的經營理念。至真乃貨真價實的真情奉獻，至誠乃品德為根、誠信為本、童叟無欺 ；鑄造乃大傳承企業文化、永久奉獻。公司以為客戶提供“優質的產品、完善的技術”作為公司的宗旨，以“客戶滿意”作為公司永恒的追求。公司的主要項目 “純化活性多糖的兩親型天然纖維素樹脂”已申請國家發明專利，并分別獲得國家科技部和天津市科技型中小企業技術創新基金的立項支持。

二、公司的發展之路

公司成立之初，就依托其明顯的技術優勢，對市場進行了深入的調研，制定了明確的戰略部署及資源整合規劃。并先后與南開大學生物活性材料教育部重點實驗室、德國Dot公司、美國的羅門哈斯公司建立“產、學、研”合作發展模式，致力于高科技成果的產業化轉化，并取得了一定的成績。其公司主要發展歷程如下：

2006年 天津市德歐特生物醫藥有限公司成立

2008年 入駐天津市科技創業服務中心

2008年 獲得國家科技部和天津市科技型中小企業技術創新基金立項支持，累積共100萬元2009年 與日本chisso公司 強強聯合2009年 通過天津國際生物醫藥聯合研究院項目審批，獲得入駐資格，并獲得資金啟動支持50萬元。

三、公司的優勢

（一）技術——領先的技術優勢

德歐特公司初成立時即具有較高的技術起點，公司負責人張總向我們介紹了其核心技術——血液灌流技術的主要優勢。該技術可治療多種血液疾病，可用作人工肝和人工腎，適用性廣，并不像傳統血液透析技術一樣存在僅能用于大分子與小分子之間的分離，無法過濾中分子致病因子，對大分子毒素蛋白等不能完全去除、無法去除與血漿蛋白緊密結合的小分子毒素等問題。它可以靶向性吸附不同疾病的不同治病因子，具有高選擇性和高特異性。某些疾病可以在緩解病痛的基礎上達到痊愈。同時，該技術在治療期間沒有如血液過濾產生的腎功能衰竭，血漿置換有交叉感染的風險等副作用。另外，與其他血液凈化技術相比，經濟成本相對低廉。總的來說，血液灌流技術是一種適用性廣，治療成本較低，發展潛力極強的血液凈化技術，具有良好的應用前景。

（二）產品——自主知識產權優勢

在談到產品的時候，張總不無驕傲的說，德歐特的技術已達到國際先進、國內領先的水平。該技術已申請自主知識產權，成本較低，僅為國外同類產品成本的四分之一。搶占國內絕大部分市場。

（三）市場——尚未形成有效的競爭

中國目前市場上的三家血液灌流企業分別為：珠海麗珠醫用生物材料有限公司、廊坊市愛爾血液凈化器材廠、淄博康貝醫療器械有限公司。其中，麗珠公司及愛爾公司的技術主要由德歐特轉讓。由于兩家企業自身發展的原因，產品相對單一，總體水平差，老產品的技術更新與新技術的創新成為兩家公司的發展軟肋。談及愛爾公司，張總遺憾地說起其近來發生的醫療事故，基于該事故的不良影響，藥監總局要求其停止生產已達三個月之久，目前仍在停產中。對于規模不大的愛爾來說，無疑是一次致命的打擊。張總總是謙虛地說，之所以說自己的技術國內領先，是因為其實只有我們一家在做。可見，德歐特的占據了絕對的市場優勢。

四、目前存在的主要困難

（一）資金困難

隨后，聊起目前的主要困難，張總嘆了口氣說：“還是沒錢啊。前一段時間，麗珠的老總過來，希望德歐特能將LDL（低密度脂蛋白）的技術轉讓。我想，我們就算死了，也不愿意將技術轉給他。”由于缺乏實現技術產業化所需要的資金，一直以來，德歐特主營業務主要為技術服務和技術轉讓，但這無法成為公司發展的長遠之計，要發展就要實現產業化，要實現產業化就需要資金，因此，現在發展的最主要瓶頸就是缺乏的就是資金。

（二）內部意見不統一

就是否要走產業化發展之路，德歐特內部出現了意見分歧，一些技術人員對于現在的生存現狀感到很滿足，面對實現產業化將帶來的壓力表現出退縮的態度。這也嚴重制約了德歐特抓住最佳時機尋求有效的擴張。

五、下一步發展方向

一方面，德特歐特準備將主要針對危重癥，包括各類免疫系統疾病、尿毒癥等的血液灌流技術研發向常見病領域發展，如高血脂、糖尿病等，以此逐步擴大目標受眾范圍，進而擴大產品銷售市場。另一方面，解決內部意見不統一的難題，探討多種融資方式，早日實現技術產業化，推動德歐特跨越式發展。

六、幾點可供借鑒的經驗

（一）有效的深度孵化服務

自德歐特進駐以來，獲得了創業中心的大力支持。首先，在德歐特進入中心初期，為了保障其產品研發的順利進行，中心對內部硬件設施進行了改造，為其提供了非常優越的實驗環境。其次，在德歐特的發展階段，中心根據血液灌流的技術特點，通過介紹其與滬亞生物科技國際有限公司建立合作關系，積極為其搭建與國際知名公司合作的橋梁，與其一同探索公司的創新發展模式。那么，接下來，根據德歐特現階段的主要困難，我們能從哪些方面提供我們的深度服務，這些服務又是否具有實際的現實意義。

（二）解決關鍵問題的核心技術

正是因為德歐特的血液灌流技術綜合解決了傳統血液凈化技術無法過濾治病中分子因子，國外同類產品成本過高等關鍵性問題，基于該技術的產品才能以絕對性優勢全面占領中國市場。因此，在技術研發上，應將研發方向放在解決關鍵性問題上，也唯有這樣，才能在同行業市場中開辟出自己的道路。

預祝德歐特向產業化的目標大踏步前進。

第三篇：佳能演講稿

Good morning.It’s a pleasure to be here with you.My name is WangShanshan.Today, I’d like to introduce Canon company, which is a Japanese company in China.Today, I’ll introduce it in three parts: the company itself, it’s product, and the spokesperson.Now, let’s come to the first part, the company.Canon’s career began in China in the late 1970s.In 1980, the Chinese government and the top leder of Canon paid a visit to each other.Thus, it’s investment in China has officially started.Mr Ozawa show trees, the president and CEO of Canon’s China cooperation, built a lot of branches in China, with a concept of Symbiotic.Let’s see this sentence: Rooted china，aggressive sound, it’s Chinese meaning is “植根中國，穩健進取”.The following are Canon’s branches in China.They were all found in March,2003.These are Canon’s product:fax machines, printers, photocopiers, scanner, DV, Cameras, projector…….Faced with a terrible, serious, tragic competition, Canon is making it’s every effort to improve it’s quality and open an own market.All the products are of fancy style, high quality, and perpect service.Now do you wanna to have one of these?

As a famous company, it has a large number of spokesperson, just like ChengLong, WuYanzu,and MoWenwei.So draw a conclusion, we can see that, good product without strong propaganda will not be successful at the end.Therefore, compared with the other similar companies, Canon just pick up the hottest stars in different period as the product spokesperson, this is also one of the successful marketing strategy of Canon.In a word, Canon is really a marverllous company indeed.That’s all, thank you for listening and watching.

第四篇：日本佳能公司的調研藝術

日本佳能公司的調研藝術

日本企業經理認為唯有自己直接從分銷渠道的零售商和批發商哪里獲得的情報才是最可靠的，所以他們十分重視實地調查。

日本的市場調研側重兩種資料：“軟資料”，即在訪問經銷商或其他渠道成員、顧客時所得到的情報；“硬資料”，即關于商品運輸、存貨水平以及零售額的數據記錄。在日本，企業的中上層管理人員都參加軟資料收集工作，他們認為這對于進入市場及其以后維持良好的市場關系都是至關重要的。

佳能公司關于在美國市場的分銷戰略的制訂過程為如何收集軟資料提供了一個很好的例子。20世紀70年代后期，佳能照相機在美國市場的銷售業績不很理想，它的主要競爭對手美能達照相機在美國市場的銷售份額遙遙領先。于是，佳能公司派了三個管理人員組成調查小組赴美國尋找問題的根源。該調查小組在美國花了大約六個星期的時間專門訪問各種照相機零售店，通過與店主交談，他們了解到，由于美國經銷商推銷力量有限，不可能給佳能公司

很多支持。此外，他們還了解了何種照相機和促銷支持是美國中間商所感興趣的。這種軟資料的收集方法看上去似乎不如現代科學調研技術那么嚴謹，但是它決不是什么主觀臆斷的產物。事實上，這種調查結果更有意義，因為他們實地考查了消費者在商店的舉止行為以及推銷人員的各種反應。調查人員走進商店，像顧客那樣在店里瀏覽，仔細觀察照相機是如何陳列的，商店售貨員是如何為顧客服務的，隨后向售貨員簡單地問了一問：“你們倉庫里還有什么照相機？”調查人員據此判斷這些商店對經銷佳能照相機是否具有熱情。接著，調查人員亮出自己身份，邀請商店經理共進午餐，一起討論有關照相機的銷售情況，從中了解經銷商的種種想法和需要，通過這種調查所得到的收獲遠遠超過了正規市場調研所能提供的信息，調查人員不僅獲得了必要的信息，還與中間商建立了友誼，而這正是現代企業經營中一個十分必要的競爭優勢。通過這次調查，該公司確定了佳能照相機在美國的分銷戰略，通過專業中間商獨家經銷佳能照相機，并集中為一個高層次、高質量的細分市場服務。1976年佳能AE-1照相機在美國的成功充分證實了這一分銷戰略的正確性。

第五篇：佳能打印機使用說明范文

CANON BJC-4650/4550資料

1、最大幅面： A3

2、分辯率： 720*360（黑墨盒）、360*360（彩墨盒）

3、所用墨水盒： BC-20 700頁/墨盒、BC-21e 120頁/黑墨水盒、60頁/彩色墨水盒、B C-22e 40頁/墨盒（BJC-4550不能用22E）

4、打印速度： 5張/分（黑墨盒）、2張/分（彩墨盒）

5、操作系統： DOS、WIN3.X/95/98/2000、NT4.0、Mac

6、緩存： 64KB（輸入緩存）、32KB（下載緩存）

7、內置控制模式： LQ模式、BJ模式、佳能擴展模式

8、接口： 并口、Mac串口

9、維修功能：

（用戶可排除故障）供紙錯 黃燈亮 響1聲 卡紙 黃燈亮

響2聲（用戶不可排除故障）ROM錯 黃/綠燈交替閃 響1聲 RAM錯 黃/綠燈交替閃

響2聲 BJ墨盒移位錯 黃/綠燈交替閃

響3聲原位錯 黃/綠燈交替閃

響4聲廢墨滿錯 黃/綠燈交替閃

響5聲溫度傳感器錯 黃/綠燈交替閃

響6聲打印機位置校正錯 黃/綠燈交替閃

響7聲頭溫度錯 黃/綠燈交替閃

響8聲頭溫度傳感器錯 黃/綠燈交替閃

響9聲清潔錯 黃/綠燈交替閃

響10聲

10、清潔操作： 開機后按RESUME聽到鳴叫2聲后松手。

11、EEPROM重置： A、按POWER、RESUME和CARTRIDGE鍵插入AC適配器后釋放全部。

B、同時按RESUME、CARTRIDGE鍵，然后按POWER鍵。C、按CARTRIDGE鍵選擇相應次。例如4聲為歐洲BJ模式。D、釋放RESUME鍵清潔EEPROM。

E、將電源線從打印機上拔下來，再重新插上去。

12、設置打印模式： 按POWER鍵聽到1~4聲為自檢打印，8聲為歐/亞LQ模式，9聲為歐/亞BJ模式。