第一篇：會議營銷——邀約話術

邀約話術

注意事項：

1、會議價值必須傳遞

2、強調必須本人參會

3、要注意互動，不要一直一個人講，要大膽的問問題

4、聽，聽對方的語氣，他快我們就快，他慢我們就慢

5、寫，把對方問到的問題及時寫下來，把你認為本次不能參會但態度好的做上記號（C類客戶）

6、最后結束時告訴他，門票上有我的聯系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來電咨詢，體現我們的專業和熱情

7、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

一、沒時間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動內容和目的嗎？ 你是做。。的對吧？（停頓）因為您這邊是組委會推薦過來的。。行業的企業代表，我必須要把事情跟您說清楚。（爭取說下面內容的時間）

2、沒關系，那您聽我說完吧！我們本次活動是由中科院廣東管理中心聯合廣州市各大行業協會舉辦的，所以您不用擔心它的安全性，并且是從去年就開始在全國普及的，而且莪們峰會也是在全國28個一級城市同時召開，是為了推動中小企業的發展，提高核心競爭力的，您的行業也是有38位嘉賓代表過來，舉出幾個例子。。

3、每個人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個問題：公司是由您來做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發展您是最關心的，不知道您有沒有聽過這樣一句話：現在的社會不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代。好多企業負責人不但每天自己學習新知識，還請人為自己的員工培訓，您應該也知道。我們本次的會議是全國性的，那么多的企業都能抽出自己寶貴的時間，我相信您也不會吝嗇自己的兩個小時吧？我相信您來了一定可以有很大收獲，說不定您還會感謝我。

二、會議價值。

本次會議主要分為兩個內容，第一是講企業經營管理和市場開拓，第二是如何開展企業的移動營銷，利用信息化帶動工業化，教您如何在最短的時間內找到企業的準客戶，用最新的營銷模式降低企業的運營成本，從而提升企業的核心競爭力。

看對方對哪方面最關注，可以問一些問題再傳遞價值，例如：您的市場在哪？是不是生產型？

三、你們怎么知道我的信息的？

1、您這邊是組委會推薦過來的，我只是負責通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會問問上面的領導注意：千萬不要提什么政府機構

四、還要其他什么費用嗎？

是這樣的，我們的活動費用是由主辦單位承擔和XX企業贊助的，所以您這邊是不用出其他費用。

五、如何解決快遞費問題

碰到非常有資質的，又不想放過，就告訴他您來會場我們組委會可以報銷

七、傳真注意事項：

1、跟催要及時，第一遍是5分鐘后

2、老板不在公司時不要發過去，老板在外面時一定要搞清楚他什么是時候回公司

3、強調加蓋公章

第二篇：會議營銷——邀約話術

邀約話術

注意事項：

1、統一口徑 統一稱乎（中國移動信息化普及工程小組）

2、不邀請馬仔

3、會議價值必須傳遞

4、強調必須本人參會

5、要注意互動，不要一直一個人講，要大膽的問問題

6、聽，聽對方的語氣，他快我們就快，他慢我們就慢

7、寫，把對方問到的問題及時寫下來，把你認為本次不能參會但態度好的做上記號

8、說，告訴對方我們每個單位只有一個名額，叫其一定安排好時間

9、最后結束時告訴他，門票上有我的聯系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來電咨詢，體現我們的專業和熱情

10、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

開場白：

1、您好！我是。。（可以說自己的名字）您是張總/。。公司的負責人。。對吧？（停頓）

2、接上，可以問兩個問題：您現在在上海嗎？/您現在方便接電話嗎？我這邊是中國移動信息化普及工程小組的（要說清楚點，大聲點）

以下是常遇到的幾個問題：

一、沒時間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動內容和目的嗎？ 你是做。。的對吧？（停頓）因為您這邊是組委會推薦過來的。。行業的企業代表，我必須要把事情跟您說清楚。（爭取說下面內容的時間）

2、沒關系，那您聽我說完吧！我們本次活動是由信息產業部電信研究院信息名址管理服務中心舉辦的，所以您不用擔心它的安全性，并且是從2005年1月18日就開始在全國普及的，每次會有25個城市同時舉行，是為了推動中小企業的發展，提高核心競爭力的，今年上海和浙江是主抓的兩個城市（奧運會和世博會）您的行業并非您一家，舉出幾個例子。。

3、每個人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個問題：公司是由您來做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發展您是最關心的，不知道您有沒有聽過這樣一句話：現在的社會不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代。好多企業負責人不但每天自己學習新知識，還請人為自己的員工培訓，您應該也知道。我們本次的會議是全國性的，那么多的企業都能抽出自己寶貴的時間，我相信您也不會吝嗇自己的兩個小時吧？我相信您來了一定可以有很大收獲，說不定您還會感謝我。

二、會議價值如何描述？

1、借勢，5。17是世界電信日，現在全球電信運營商最關注的是3G，而我們本次活動的主要目的是讓所有的中小企業了解并應用3G，我也知道3G跟企業之間沒有直接的關系，但是3G的到來可以改變人們的生活方式和商業模式，我們所關注的就是商用方面，您知道現在已經有好多企業都已經開始應用了嗎？舉例：。。我相信您也不想讓您的企業落后于其他同行對不對？

2、本次會議主要分為兩個內容，第一是講企業經營管理和市場開拓，第二是如何開展企業的移動營銷，結合當前的3G，教您如何在最短的時間內找到企業的準客戶，用最新的營銷模式降低企業的運營成本，從而提升企業的核心競爭力。

3、看對方對哪方面最關注，可以問一些問題再傳遞價值，例如：您的市場在哪？是不是生產型？靈活機動。

三、你們怎么知道我的信息的？

1、您這邊是組委會推薦過來的，我只是負責通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會問問上面的領導

再給您答復好嗎？）

2、因為我們每次都會和行業協會的領導溝通，有的企業也是協會推薦的，您這邊應該是民營企業辦公室

推薦的。

注意：千萬不要提什么政府機構

四、還要其他什么費用嗎？

是這樣的，我們的活動費用是由主辦單位承擔和上海知名企業贊助的，所以您這邊是不用出其他費用。

五、如何解決快遞費問題

1、在說快遞費之前就問他，您是派人過來取還是我們給您快遞？如果快遞就要個人承擔

2、因為快遞是您接收的，VIP卡也是您個人的，以后可以持續消費的，所以快遞費是由您這邊承擔的，全國統一10塊錢，這個應該沒問題吧？

3、碰到非常有資質的，又不想放過，就告訴他您來會場我們組委會可以報銷

六、如何把VIP貴賓卡加入到話術中

1、因為我們的活動是全國性的，為了嚴格把控會議規格，圓滿的舉辦此次活動，我們組委會采取的是刷卡進入每個會場，我將給您寄出入場的VIP貴賓卡，價值1200元，是由主辦單位和上海知名企業贊助的，您本次的出席將全程免費，但每個單位只限一張，只能是負責人本人參加，其他人員一概不接待，請您安排好時間，收到請立即與我聯系。。。

2、我們的活動是在全國普及的，每個受邀企業可優先體驗3G給您帶來的商務服務，并讓企業能持續享有以后的多重服務，我們采取的是每個單位的負責人持有VIP貴賓卡一張，刷卡進入活動中心，本次卡內有1200元的金額，您是不用支付任何費用，因為首次是讓您體驗的，（今后您可根據您的需要和選擇對此卡進行充值和消費）希望本次活動能給和您的企業帶來幫助。。。

七、傳真注意事項：

1、每天要達到數量，最少20份傳真

2、跟催要及時，第一遍是5分鐘后

3、老板不在公司時不要發過去，老板在外面時一定要搞清楚他什么是時候回公司

4、強調加蓋公章

第三篇：會議營銷——邀約話術

邀約話術

注意事項：

1、會議價值必須傳遞

2、強調必須本人參會

3、要注意互動，不要一直一個人講，要大膽的問問題

4、聽，聽對方的語氣，他快我們就快，他慢我們就慢

5、寫，把對方問到的問題及時寫下來，把你認為本次不能參會但態度好的做上記號（C類客戶）

6、最后結束時告訴他，門票上有我的聯系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來電咨詢，體現我們的專業和熱情

7、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

一、沒時間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動內容和目的嗎？ 你是做。。的對吧？（停頓）因為您這邊是組委會推薦過來的。。行業的企業代表，我必須要把事情跟您說清楚。（爭取說下面內容的時間）

2、沒關系，那您聽我說完吧！我們本次活動是由中科院廣東管理中心聯合廣州市各大行業協會舉辦的，所以您不用擔心它的安全性，并且是從去年就開始在全國普及的，而且莪們峰會也是在全國28個一級城市同時召開，是為了推動中小企業的發展，提高核心競爭力的，您的行業也是有38位嘉賓代表過來，舉出幾個例子。。

3、每個人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個問題：公司是由您來做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發展您是最關心的，不知道您有沒有聽過這樣一句話：現在的社會不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代。好多企業負責人不但每天自己學習新知識，還請人為自己的員工培訓，您應該也知道。我們本次的會議是全國性的，那么多的企業都能抽出自己寶貴的時間，我相信您也不會吝嗇自己的兩個小時吧？我相信您來了一定可以有很大收獲，說不定您還會感謝我。

二、會議價值。

本次會議主要分為兩個內容，第一是講企業經營管理和市場開拓，第二是如何開展企業的移動營銷，利用信息化帶動工業化，教您如何在最短的時間內找到企業的準客戶，用最新的營銷模式降低企業的運營成本，從而提升企業的核心競爭力。

看對方對哪方面最關注，可以問一些問題再傳遞價值，例如：您的市場在哪？是不是生產型？

三、你們怎么知道我的信息的？

1、您這邊是組委會推薦過來的，我只是負責通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會問問上面的領導注意：千萬不要提什么政府機構

四、還要其他什么費用嗎？

是這樣的，我們的活動費用是由主辦單位承擔和XX企業贊助的，所以您這邊是不用出其他費用。

五、不想去！（你不只是去參會，更主要的是去尋找賺錢的方法和機會，支持大、回報高，已然可見）！

六、走不開?。ㄟ@是舍和得的取舍問題，總以為走不開，其實走開幾天回來后你會發現更有激情）!

第四篇：會議營銷電話邀約話術（范文模版）

千匯電話話術

開場白：

銷售：您好，請問是XX公司嗎？ 客戶：是的，你是哪里

銷售：您好，我這里是濰坊千匯網絡傳媒，我們是做網絡營銷和電子商務整體外包的。

客戶：我們不需要

銷售：是這樣子，今天給您來電話主要是想和您這邊建立一個聯系，如果您以后有這方面的需求可以隨時找我，咱們公司現在做著網絡這一塊嗎？ 客戶：我們有自己的網站，也有在百度上做著。

銷售：看來咱們公司對網絡這塊還是很看重的，咱們這邊做的效果怎么樣啊，做了多久？

客戶：感覺帶不來生意

銷售：其實，很多老板都跟您說的一樣，說投了錢，但是沒什么效果。其實這是對電子商務的一種誤解。原因就是不會做電子商務，存在對電子商務的三個誤區，一個是覺得電子商務能在很短的時間里就能成功（速成論），第二個是覺得做電子商務會非常的貴（昂貴論），最后呢，就是覺得電子商務沒有用（無用論）。其實這些都是錯誤的?？蛻簦耗菓撛鯓幼瞿兀?/p>

銷售：X先生，咱們建網站和掛產品在網上，只能坐等客戶上門來找咱們，其實更重要的是我們要主動出擊去尋找我們自己的客戶，這樣子咱們才能更好的利用電子商務這個平臺，其次，我們還需要通過網絡把咱們的口碑和品牌打出去，網絡比傳統的渠道能更快的傳播口碑和品牌。最后呢還要拓寬渠道，當今電子商務渠道為王。要不這樣子吧，X先生您這邊什么時候有時間，我上門先幫咱們公司做一個免費的電子商務平臺的診斷，看看咱們公司的平臺存在哪些問題，咱先把源頭這塊解決下 客戶：你們有什么產品？

銷售：我們主要有2塊產品，一是電子商務的整體外包，就是咱們公司把網上這塊全部交給我們來做，您只需要有個客服就OK了，所有的活動策劃和推廣都由我們來做，幫我們公司提高整體的業績。二是電子商務項目的啟動。就是我們幫咱們組建電子商務團隊，包括5天5夜的團隊的培訓、產品的定位和賣點，8天落地咱們的電商項目?？蛻簦耗銈児驹趺词召M的?。?/p>

銷售：X先生，我們這個診斷是免費的，至于我們后期的合作，肯定先基于我們相互信任后，咱們都了解了對方，那么再根據咱們公司的實際情況再出一套適合咱們公司方案，您說是吧？ 客戶：那好吧

銷售：那X先生，您這邊是今天下午有時間還是明天上午？我去拜訪一下您這樣，順便幫咱們公司的電商平臺做個診斷。客戶：可以，明天有時間

銷售：好的，X先生，咱公司的地址就是。。。。，那咱們就明天下午2點見： 客戶：好的.銷售：那X先生，再見 客戶：再見

一般電話中能遇到的問題：

1、客戶說之前做了，沒效果，不做了

思路：先問清楚客戶之前做了什么----幫客戶分析為什么會沒效果---結合千匯的產品-----約見面

話術：X先生，咱們之前公司是做的什么，做了多久（詳細問下）您這邊說沒效果？根據我們了解下來的企業，很多情況下是因為平臺搭建好之后沒有好好的運營。整體化的運營其實在整個電子商務中起到至關重要的作用，您像咱們公司的產品，如果讓我們千匯來做，我們會這樣做XX,這樣做才更適合咱們公司，您說是吧

2、你們怎么收費的，多少錢？

思路：電話中絕對不能報價格-----約見面談----顯出專業性（價格—價值—需求）話術：X總，您先別急。您看，我都不了解咱們公司的產品以及我們目前的銷售渠道，我不能盲目的給咱報價，而且我們公司的產品很多，不一定所有的都適合咱們公司，如果我在不了解咱們公司的情況下就給您報了價，其實是對您不負責任的一種表現，您說是吧？

3、我們不需要

思路：客戶習慣性的拒絕---詢問客戶為什么不需要----建立聯系

話術一：X總，我都還沒介紹我們，您就知道不需要嗎？而且咱們的同行現在都做這塊做的很不錯，您為什么不需要呢？

話術二：X總，可能您現在不需要，不過，要是你能嘗試一下這項業務，一定會對您大有益處。我想您還是有必要了解一下情況，而且我也很樂意幫助您解決。話術三：X總，沒關系，對于我們還不了解的東西，您說不需要是正常的。接下來我僅僅花一分鐘的時間向您做個簡短的介紹，看看我們能幫您獲得什么收益，如果聽完介紹您還是覺得不需要，可以立刻掛電話了。

4、需要時再跟你聯系

思路：詢問客戶什么時候有這方面的預算-----給客戶危機感----約見

話術：經理，您計劃著什么時候才著手做這塊呢？而且咱現在同行已經開始在做這塊了，您也知道電子商務這塊誰做的早誰就早受益，要不這樣，我先帶著方案跟您看看這塊，您先了解了解我們這種模式，在濰坊來說的話，也是就我們一家做這種服務的。

5、你們怎么給我做啊？

思路：介紹我們公司模式----約見面

話術：我們現在主打的有兩個項目，一個是電子商務整體外包。另一方面就是電子商務的快速落地啟動。X總，您看咱電話中也說不清楚，要不這樣子，咱什么時候見個面，我詳細了解了咱們的產品，然后再結合產品給咱公司出一套最適合咱們公司的方案。

見面拜訪

流程：

前期電話溝通----訪前資料的準備----上門----接觸客戶----探尋客戶----聆聽客戶----介紹產品和方案----處理異議----成交 上門拜訪要準備的：

1、名片

2、資料

3、合同

4、衣冠整潔、大方

上門拜訪注意：

1、儀容儀表：整潔、干凈、大方

2、準時拜訪：跟客戶約定的時間達到，不遲到（最好早到10分鐘）

3、尊重客戶：再跟客戶交流中，始終使用“您”稱呼客戶，語言生動、熱情、親切、態度誠實大方。不能與客戶發生任何沖突。

4、拜訪結束：向客戶表示感謝，告辭。并發短信表示感謝。

銷售：X總，您好！我就是之前跟您通過電話的濰坊千匯網絡傳媒的XX，這是我的名片（遞交名片）客戶：你好

銷售：X總，您的辦公室裝修挺好的?。颓樵?，跟客戶拉近距離，不要時間過長，可根據現實情況說不同的話，比如說客戶年輕啊，公司氛圍很好等）客戶：你們公司是做什么的？

銷售：我們是做網絡營銷和電子商務整體外包的。說通俗一點，就是幫助中小型企業從傳統的模式向電子商務進行轉型，提升公司整體銷售額。因為我們發現很多企業都意識到電子商務的重要性?？墒蔷褪菬o從下手，走了很多的彎路，所以我們會幫助企業走出電商的誤區，幫企業找到一條適合自身的電商道路，快速幫企業落地電商項目。

客戶：那真正的電子商務是怎么做啊？ 銷售：我大體和您說下，您像一個公司的產品如果想做電子商務差不多要分為6步，第一步，需要做一個全網的市場調研、競爭對手的分析、盈利模式的分析等。而且還要根據不同年齡段的人分別作不同的分析，包括銷售習慣等等。。等做好了全網的調研后，第二步需要組一個電子商務的團隊，包括美編、文案、推廣以及項目經理。第三步，等團隊組建好了，咱就需要定戰略，根據咱們的產品優勢和市場的調研，訂出一套適合咱們自己公司的銷售戰略，現在市場產品同質化很嚴重，那么我們就需要經營模式的差異化來贏得市場。第四步，等做好上面那些后，我們就需要建網站，標準成交型的網站，以及手機版的網站，微信、微博平臺的建立。第五步就是借助百度、新浪等各大平臺進行品牌推廣，整合手機、網絡、地面3個營銷渠道，實現“天地人”三網合一360度無縫傳播，隨時提升品牌知名度。。最重要的一步就是整體運營，運營在整個項目中起到至關重要的作用。（可以結合客戶的產品講，把客戶帶進談判的氛圍）客戶：這么復雜啊，那要需要多少錢?。?/p>

銷售：所以說，很多企業做不好原因就是在這里，X總，您先別急著問價格，您看，我都不了解咱們公司的產品以及我們目前的銷售渠道，我不能盲目的給咱報價，而且我們公司的產品很多，不一定所有的都適合咱們公司，如果我在不了解咱們公司的情況下就給您報了價，其實是對您不負責任的一種表現，所以要不我先了解下咱們公司的產品吧，您看怎么樣？（記著讓客戶多說）客戶：也行，好的，你想了解我們什么 銷售：

1、咱們公司的產品是否是自己生產的，有沒有自己的品牌

2、咱們現在的銷售模式是什么樣的

3、咱們的產品有沒有在網上做過

。。。。。（根據自身情況，可向客戶問不同的問題，不過一定要注意問一些專業的，有利于自己接下來談判的問題）

當客戶說完了咱們想要的信息后，可以把我們收集的信息根據客戶的需求點結合起來，說一套模式，可以參考“真正電子商務怎么做”這個問題的回答。接下來就是客戶的異議處理的環節了。。

一、價格太高了

思路：一般客戶說價格太高有2種情況：

1、真的價格高

2、是還沒有完全認可我們的產品和服務。所以，先分清是哪種情況。然后突出我們的服務價值，以及我們的專業

話術：X總，覺得我們所提供的這些服務，收您多少錢合適呢？哈哈

您肯定想不收錢才好呢 是吧？開個玩笑，（X總，你覺得我剛給您說的方案，您認可嗎）其實，X總您想想，如果咱們自己組建這個團隊，您知道需要多少錢嗎?我幫您算下，團隊工資12萬/年+顧問策劃10萬+團隊培訓6萬+網站建設3萬+搜索優化3萬+推廣測試+4萬（還有廣告耗損、時間成本、團隊磨合。。），一共需要38萬，您看我這里才19.8萬，您還覺得貴嗎？而且咱們自己組建團隊還需要半年以上的團隊磨合期，那相當于這半年時間咱們是在損耗的，而且您還需要考慮團隊的穩定性，對于互聯網來說，半年可能就能讓咱們做一個什么好的效果。重要的是，誰越早的抓住這個機會，那么市場份額就會越大，您說是吧？

二、能不能做出效果

思路：一般這個問題有2種可能：

1、客戶對自己沒信心（需要給客戶大氣，增加客戶的信心）

2、客戶對我們沒有信心（可以通過案例給客戶樹立對我們的信心）

話術：經理，肯定咱不論選擇哪家平臺，都會有所顧慮，我也很能理解，問題就是這個平臺值得值得我們去做，顯而易見當今電子商務的發展您也看到了，如果錯過這個電子商務，那么我們將會失去更多。而且就我們剛聊的，我覺得咱們公司的產品很適合做這一塊。我對我們千匯有信心，您對咱們的產品有信心。那么我們沒有理由做不起來的，況且我們給其他客戶現在做的效果都非常好，我們還等著把您這個項目做好，當做成功案例呢！

三、介紹下你們公司

話術：我們千匯網絡傳媒有限公司從2008年來，一直致力于從事高端品牌網站設計研發、網絡整合營銷、企業電子商務等服務，是中國首家移動O2O電子商務整體外包服務機構，為客戶提供一站式“項目策劃、團隊培訓、網絡推廣、建站、資源整合”服務。幫助傳統企業迅速向電商轉型，快速幫助傳統企業挖掘全網營銷第一桶金。

第五篇：會議營銷 邀約話術

邀 約 話 術

A類顧客邀約話述

A:老師你好，聽朋友說，您的美容院在當地做得是最好的，B:呵呵，那里那里

A:請問老師你貴姓啊，B:某

A:不知道老師您店里有沒做技術類的項目，比方說：雙眼皮啊，減肥或妊娠紋，大的抗衰項目，B:有一些，但不是自己做，都是別人來做的A:哦，A:是這樣的老師，老師您好，這是我的名片，我叫**，3月的14號安徽省首屆中醫減肥養生文化節將在合肥金孔雀隆重舉行

B:文化節？哪里主辦的？

A:這次文化節是以中醫減肥養生為主，是由中醫學院為了傳承中醫文化，推廣真正意義上的中醫養生，中醫學院為了這次更好的弘揚中醫文化，而聯合我們唐晟企業共同舉辦的，您也知道，現在只要是做減肥和養生的美容院都是以中醫為名頭來做的，老師您覺得咧，B:嗯，A:我可以這樣來講，所有以中醫為名來做的店家，真真正正能懂得中醫理療知識的有多少，能超過10%嗎，肯定不能，B:是的，A:老師，你有沒有感覺到，現在美容院越來越沒有以前好做了，B:是啊，現在生意，行業越來越不好做了，競爭壓力大啊，A:嗯，老師做得這么好都感覺有壓力了，現在的這個行業啊，我個人感覺太亂了，什么都有，千奇百怪，新鮮東西層出不窮，比如說...感覺這個行業還是缺乏行之有效的規范，B:是啊，現在市面上太多了，什么都有，A:嗯，是的，就是太亂了嘛，沒有什么明確的規范界定，像珠三角那邊，各大美容院都越來越規范化了，美容師都得持證上崗（比方說初級，中級，高級或者好多都還是中醫學美院醫學美容院系出來的），專家顧問團啊，每一個方面都有相應的專業顧問來幫客戶解決問題，照片和個人資歷都掛在大廳接待處，B:那是,那邊都比較發達嘛,A:老師，你家抗衰項目是自己操作還是跟別人合作的，B:跟人家合作的，A:老師你跟哪邊合作，主要是做什么樣的抗衰項目咧，B:做暨大美素

A:您合作這個抗衰項目大概有多久了，B:一年多了，A:呵呵，老師你挺有眼光的嘛，現在整個美容界發展方向都是在往技術轉型，（技術高效，快捷，安全）

A:您一個估計大概能做多少客戶啊，B:也不一定，有時候會多，有時候少，A:一個月能做3-5個客戶吧（根據店的情況）

A:那老師，你有沒想過，和別人分成合作那沒什么利潤啊，資源還要跟別人共享，何必咧，為什么不能自己做嘛，資源本身就是最難得的，連這點您都有了，何必不能自己做啊，產生的利潤也全是自己的，沒必要跟別人分成了，分成還要幫別人約客戶等等的一些麻煩事，B:那你們家抗衰是怎么做的，A:老師您對暨大美素效果滿意嗎？

B：您回答我的問題？

A:老師您也知道暨大美素操作是通過注射器將產品直接注射到真皮層，來產生效果 B：是

A：不知道顧客對注射怕不怕

B：為了美，這算什么

A：是啊，您這邊收費一個療程多少錢啊

B:至少也得8萬元

A：還真不便宜呀，成本也不低吧

B：是的。

A：照這樣算您一年就抗衰老都能幫您賺100多萬啊。

B:呵呵，沒有了

A:×老師，如果一年在幫您賺100萬你愿不愿意？

B:哪有這樣的好事

A：不知道老師愿不愿意？

B：當然

A:您也知道現在抗衰老的市場，顧客對這個項目的需求，如果您用我們家的抗衰老項目，顧客至少要多1倍，為什么？因為沒有針，不疼，顧客非常能接受

B:（入神在聽）

A:我們家用的是儀，通過低壓滲透探頭，與產品相結合瞬間生成通道，作用與皮膚真皮層，沒有任何疼痛感和外在表現。不知道老師敢不敢興趣呢？

B:你繼續說嘛

A:我們的產品創造了3個世界第一，??產品是我們原裝進口的，沒有國內二次分裝污染。您對產品的安全可以放100個心

B:是嗎

A:是的，如果老師您真的感興趣，正好3月14號在合肥有個安徽省首屆中醫美容養生減肥文化節，老師可以到那去了解，不光是中醫/減肥/養生，還有抗衰老的項目。

B:行，那我到時候去看看。

A:是這樣老師，這次文化節規格也比較高，不光是省內還有省外的，預計是500人的會議，從這幾天公司接到的電話和市場情況看，估計要在800到1000人，遠遠不能服務過來，所以這次按照門票制，老師這是門票

B:還要錢啊

A:是的，安徽省中醫學院教授親自授課，免費傳授技術，他一場可下來都好幾萬，花300元學值啊，要不是趕上這次文化節，真的很難能聽到的。

B:那行我到時候去看看

B類顧客邀約話術

環節1.1

業務：老師您好，不知道你這邊中醫養生項目有沒有在做啊？

老板：沒有，有什么事？

業務：您好老師，不知道您知不知道3月14日在合肥舉辦安徽省首屆中醫減肥養生文化節？ 老板：不知道。

業務：是這樣的老師，這次文化節是安徽省中醫學院聯合合肥唐晟企業聯合舉辦的，一個是

省內最權威的中醫團隊、一個是省內最大的一家技術性公司。

老板：這次文化節是做什么的？

業務：是這樣老師，還不知道您貴姓呢？

老板：我姓*

業務：*老師您好，這是我的名片，我叫**，這次文化節是以中醫減肥為主，主要是中醫學

院為了傳承中醫的文化，推廣真正意義的中醫養生而舉辦的，您也知道現在很多美容院都打著中醫養生的旗號，其實沒有幾個是專業和正規的。

老板：是的業務：包括美容師現在基本上都是沒用資質的。

老板：是的業務：我年前去的廣州，在那邊現在很規范了，美容師都是持證上崗，像照片和個人簡介都

掛在大廳，估計要不了幾年我們這肯定也規范起來了。

老板：是的環節2.1

業務：不知道您這邊減肥做了沒有啊

老板：沒有做。

業務：應該有顧客向您咨詢過減肥吧.老板：有

業務：現在可是減肥的旺季了啊，為什么還沒用做啊？

老板：擔心效果

業務：呵呵，那您理想中的減肥是什么樣子的？

老板：至少能減掉不會在反彈就行了。

業務：*老師，這是每個人都希望的結果，您也知道現在市場減肥的方式很多、公司也很多，操作的方法也很多，可能讓您選擇，您都不知道選擇哪個好。

老板：是的，現在減肥太多了。

業務：呵呵，這次您擔心的問題都能解決了，3月14號的中醫減肥養生文化節中中醫學院

與唐晟企業聯合推出了最新的減肥“金脊懸鐘”減肥，教學全部在安徽中醫學院里，都是由中醫學院專家親自教學，在中醫領域，至少在省內他們還是非常權威的。老板：真有這事？

業務：*老師，這是我們的邀請函，您看看。

老板：可需要什么條件啊？

業務：是這樣的，雖然我們這次是面向全省的文化節，因為前期宣傳力度也比較大，好多省

外的顧客打電話到公司咨詢文化節的事，我們不是在金孔雀度假山莊召開嘛，席位也比較緊張，所以現在推行門票制，憑票入場。就是這樣的門票

老板：要買門票啊

業務：是的。因為這是安徽省首屆文化節，特別是中醫學院主辦的，非常的權威，并且中醫

學院教授還會現場免費傳授四項中醫技術，您看看就是這幾個；而且這次我們還請到了北京同仁堂的首席坐診專家王長權博士來到文化節現場。

老板：這次能有多少人參加？

業務：省內的估計至少也有300家美容院吧，省外的就不好說了，預計是500人的會議 老板：那規模挺大呀。

業務：是啊，所以300元門票，您知道您能學到多少東西嗎？

老板：（考慮~）

業務：公司就給我20張門票，現在就3張了，門票發完我就該回去了，機不可失啊，現在不做減肥你還等到什么時候啊，還考慮什么啊*老師，這下著大雨您也不人心讓小弟在淋半天了吧。門票您拿著。憑著這門票您就可以入場了，正劵您拿著，副劵我要留著備案。

老板：拿在手里或沒拿笑笑

業務：直接開收據，撕下來給他，等著他給錢

環節2.2

業務：不知道您這邊減肥做了沒有啊

老板：做了

業務：做的還好吧。

老板：還行

業務：最近咨詢的人多不多？

老板：還可以。

業務：現在是個減肥旺季了，但是有些美容院還是沒有做，擔心效果不好影響口碑。老板：是的，你們家減肥效果怎么樣？

業務：老師您理想的減肥是達到什么樣的效果？

老板：至少能減掉不會在反彈就行了。

業務：*老師，這是每個人都希望的結果，您也做過減肥，您也知道也是我們理想化的想法，減肥成功與否

1、是技術的有效性

2、顧客的配合程度 您也知道現在市場減肥的方式很多、公司也很多，操作的方法也很多，也沒用哪個可以保證永遠不反彈了。這樣的減肥到現在是尚未出來，不過在3月14號的中醫減肥養生文化節中中醫學院與唐晟企業聯合推出了最新的減肥“金脊懸鐘”減肥，教學全部在安徽中醫學院里，都是由中醫學院專家親自教學，在中醫領域，至少在省內他們還是非常權威的。

老板：效果到底怎么樣??？

業務：如果連中醫學院的減肥都沒效果，做不好，其他公司的項目你還感相信嗎？ 老板：（沉思~）

業務：*老師，這是我們的邀請函，您看看。

老板：可需要什么條件?。?/p>

業務：是這樣的，雖然我們這次是面向全省的文化節，因為前期宣傳力度也比較大，好多省

外的顧客打電話到公司咨詢文化節的事，我們不是在金孔雀度假山莊召開嘛，席位也比較緊張，所以現在推行門票制，憑票入場。就是這樣的門票

老板：要買門票啊

業務：是的。因為這是安徽省首屆文化節，特別是中醫學院主辦的，非常的權威，并且中醫

學院教授還會現場免費傳授四項中醫技術，您看看就是這幾個；而且這次我們還請到

了北京同仁堂的首席坐診專家王長權博士來到文化節現場。

老板：這次能有多少人參加？

業務：省內的估計至少也有300家美容院吧，省外的就不好說了，預計是500人的會議 老板：那規模挺大呀。

業務：是啊，所以300元門票，您知道您能學到多少東西嗎？

老板：（考慮~）

業務：公司就給我20張門票，現在就3張了，門票發完我就該回去了，機不可失啊，現在不做減肥你還等到什么時候啊，還考慮什么啊*老師，這下著大雨您也不人心讓小弟在淋半天了吧。門票您拿著。憑著這門票您就可以入場了，正劵您拿著，副劵我要留著備案。

老板：拿在手里或沒拿笑笑

業務：直接開收據，撕下來給他，等著他給錢

環節1.2

業務：老師您好，不知道你這邊中醫養生項目有沒有在做啊？

老板：在做，有什么事？

業務：您好老師，不知道您知不知道3月14日在合肥舉辦安徽省首屆中醫減肥養生文化節？ 老板：不知道

業務：老師做養生多長時間了？

老板：*年了。

業務：老師蠻能跟隨行業發展，現在中醫養生可稱得上是美容行業發展的新方向。老板：是的，現在人都想著身體好

業務：是，您這養生現在做的還不錯吧。

老板：還行。

業務：老師您貴姓啊？

老板：我姓*

業務：*老師您好。我是唐晟企業的**，這是我的名片

老板：您說什么文化節是干什么的。

業務：這次文化節是以中醫養生、減肥為主，是安徽中醫學院主辦的，為了傳承中醫的文化，推廣真正意義的中醫養生而舉辦的。這是我們的邀請函您看一下。

老板：好（1分鐘）免費參加的嗎？

業務：是這樣的，雖然我們這次是面向全省的文化節，因為前期宣傳力度也比較大，好多省

外的顧客打電話到公司咨詢文化節的事，我們不是在金孔雀度假山莊召開嘛，席位也比較緊張，所以現在推行門票制，憑票入場。就是這樣的門票

老板：要買門票啊

業務：是的。因為這是安徽省首屆文化節，特別是中醫學院主辦的，非常的權威，并且中醫

學院教授還會現場免費傳授四項中醫技術，您看看就是這幾個；而且這次我們還請到了北京同仁堂的首席坐診專家王長權博士來到文化節現場。

老板：這次能有多少人參加？

業務：省內的估計至少也有300家美容院吧，省外的就不好說了，預計是500人的會議 老板：那規模挺大呀。

業務：是啊，所以300元門票，您知道您能學到多少東西嗎？

老板：（考慮~）

業務：公司就給我20張門票，現在就3張了，門票發完我就該回去了，機不可失啊，現在不做減肥你還等到什么時候啊，還考慮什么啊*老師，這下著大雨您也不忍心讓小弟在淋半天了吧。門票您拿著。憑著這門票您就可以入場了，正劵您拿著，副劵我要留著備案。

老板：拿在手里或沒拿笑笑

業務：直接開收據，撕下來給他，等著他給錢

常用亮點話術：

1、老師我們這次可是安徽省首屆中醫養生減肥文化節啊，到時候會有很多媒體過去采訪的。

2、這次中醫學院的院長、教授都會親臨現場弘揚中醫精髓。

3、老師應該聽過“買藥到同仁堂，看病到國醫堂”吧，這次中醫領域兩大堂專家教授都請

來了：同仁堂的王博士；國醫堂的池院長都受邀參加

4、免費泡湯池溫泉和學習中醫四大項目療法

5、這次會議目的主要是弘揚中醫文化，推廣科學養生減肥。

6、這次學習減肥，在安徽中醫學院開設短期培訓班，由安徽中醫學院專家親自教學并頒發

中醫學院的結業證書

7、這次會議非常有轟動性，一個是省內最權威的中醫院，一個是省內最大的技術性公司，可謂是強強合作。

8、我們和中醫學院的關系是合作關系，共同研發技術、推廣、培訓、售后。

9、王博士做終端會超厲害，利用中醫與易經相結合，從面診、手診、舌診等尋找顧客問題，利用易經風水造客。1造3、1造

5、最多可以1人造9人

10、王博士一場終端會下了沒低于過20萬的。畢竟在這行業也30年了。