第一篇：酒店家具營銷策劃方案

酒店家具營銷策劃方案：

1、戰略規劃：未來公司長遠發展方向，建立自己的國內銷售知名品牌，品牌策劃對產品在國內專買店民用部分和酒店工程方面非常重要。

2、產品定位：在行業形成專業酒店家具生產廠家（像中山國泰家具在行業里面做酒店有非常好的知名度，承接了很多國內大型的五星級酒店），有我們自己的優勢造就品牌口碑，能使產品在酒店行業里面建立起穩定的市場占有率。

3、品牌策劃：大限度地開拓市場，增加市場競爭能力，有利于樹立企業形象和品牌形象，使生產和銷售向專業化方向發展，分工更加細致，可以用較少的資金投入，占領更廣闊的市場。

4、渠道建設：近期營銷策劃成為家具企業的熱門話題，各家具企業都把重心放在出“鬼點子”的策劃上，想品牌能“一炮而火”，卻忽視了品牌建設的基礎。通過家具行業專業展覽會、大型知名網站宣傳增加公司的基礎建設。建立完善營銷部門，提高業務人員的營銷素質也非常重要，而不是大批大批的招收業務人員讓他們在市場盲無目的的去跑。

5、了解我們競爭廠家：競爭廠家的調查，是為了進一步了解對手的基本情況，以更好地制定相關的營銷策略，確保在競爭中取勝。調研項目如下：

1、競爭者基本狀況：

①資金狀況。

②人力資源情況。

③企業規模。

④企業文化。

⑤企業信譽。

2、競爭者經營戰略：

①組織模式。

②經營方針。

③企業管理現狀。

④發展趨勢。

3、競爭者銷售狀況：

①銷售工作實績。

②市場占有率。

③價格策略。

④品質策略。

⑤品牌影響。

⑥以往業績。

6、價格調查：價格調查是指對與本企業相關的、類似產品的市場價格的調查，其作用在于通過比較，了解自己的價格優勢與劣勢，適時進行價格調整。分析和控制，培育和發展自身的核心競爭力提高企業的競爭優勢，同時約束企業的資源配置與發展方向，才能促進企業達成戰略目標，最終達到可持續發展方向。

7、目前酒店家具總需求狀況調查：總需求狀況的調查，有利于企業進一步全面了解市場，了解企業產品的市場潛力與危機。更好地把握市場機會，及時進行戰略與戰術的調整，做到未雨綢繆，掌握先機，立于不敗之地。

第二篇：酒店家具培訓資料(大綱)

酒店家具培訓資料

一、了解圖紙

1、試圖（正視圖、俯視圖、測試圖）；

2、圖紙上線條應用；

3、樓層用“F”表示，區域用“G”表示；

4、圖紙上常規物料及配件表示方法；

5、轉角90度標示；

6、變數； 二、一些常規的名稱

1、陰、陽角；

2、子母門；

3、子口；

4、柳條；

5、榫 ；

6、合頁；

7、把手；

8、閉門器；

9、貓眼；

10防盜鏈；

11、見光面；

12墻體；

三、了解區域及平面圖

1、大堂、客廳、入戶門、會客廳、浴室、走道；

2、特別注意事項：

A、大堂客廳、入戶門、會客廳的產品； B、浴室系列的產品； C、飾面墻上的產品；

四、門板及門套

1、門分類：入戶門、衛生間門、連通門、管井門；

A、舉例說明：入戶門、子母門；

B、舉例說明：配鎖配鑰匙；

C、舉例說明：門板上的把手、貓眼、閉門器、防盜鏈、合頁的定位；

2、門套：整裝和拆裝（內外套）

五、家具材料的選用

1、飾面板、門板、門套：

A、顏色統一；

B、同紋追紋；

C、同一樓層、同一房間、同一走廊；

六、裁板

1、尺寸一定準確；

2、注意特殊的標注。（如加長、變數）；

3、熱壓冷壓不能變形；

七、砂光

飾面板、門板一定不能砂穿、透底。

八、油漆

1、背色：飾面板及門套墻體處背色背底漆防潮；

2、門板底部做防潮處理；

3、門板及門套配色；

4、同一類型同顏色、同樓層、走廊、同房型同色；

5、見光面的處理；

九、包裝

1、標注清楚；

2、是否超重；

3、保護是否妥當；

4、是否漏配件；

5、五金安裝齊全；

6、配套出貨。

第三篇：酒店家具現狀分析

廣東省酒店家具現狀分析

一、酒店家具產品質量和設計水平不高

廣東作為酒店家具生產與出口大省，酒店家具企業有8000多家，但科班出身的設計師卻不足800人，也就是說，平均每10家酒店家具企業只有一個專業設計師。即使這樣，很多設計師的設計水平僅僅局限于模仿階段，沒有自主的研發項目，具有獨立創作理念和能力的設計人才至今依舊極其缺稀。高水平酒店家具設計師隊伍的建設步伐如此緩慢，遠遠跟不上自主設計產品的發展要求，使得廣東酒店家具企業直面出口瓶頸。

廣東酒店家具雖然經過長期的發展，但在產品質量、產品環保和工藝等方面與國際先進水平還有一定的差距，國外的品牌酒店家具卻早已向產品的功能化、環保化、時尚化方向發展。甲醛超標、酒店家具材料劣質、使用安全、材料偷工減料、以次充好等等諸多消費者關注的問題在廣東出口酒店家具中還未得到完全解決，也制約著出口酒店家具企業的發展。

二、自主品牌酒店家具品牌缺少

品牌力不強，自主品牌少，缺乏核心競爭力是廣東酒店家具出口的軟肋。廣東省相當多的酒店家具企業產品出口過分依賴于OEM，較少實行ODM（自主設計制造）和OBM（自創品牌），因而品牌力不強是廣東省酒店家具出口的軟肋。

??? 即使生產的是國際知名產品，也只是長期停留在貼牌生產環節，只做到了“中國制造”，甚少看到“中國設計”、“中國名牌”。

三、酒店家具惡性競爭、打價格戰 目前的酒店家具企業在進行競爭時，也存在著不少不合理甚至違法的現象。比如在產品板材、涂料、五金等的使用上，偷工減料、以次充好；模仿、抄襲競爭對手的新產品；先提高酒店家具產品的價格，再低價打折促銷的行為，等等。

造成惡性競爭的最根本的原因就是企業戰略存在短視，盲目跟風，看到任何一款酒店家具產品好賣，立刻投入生產，完全不顧企業現有的產品定位和消費群定位，打短線提銷量，不考慮長期的業務發展規劃。一旦出現相同酒店家具大量供應的狀況時，價格戰、客戶爭奪戰等惡性競爭手段就隨之而來，造成惡性循環。

四、酒店家具檔次不高，附加值低

廣東省酒店家具企業依靠低廉的勞動力優勢，不斷發展擴大，從生產規模到生產能力都有明顯提高，但出口產品的價格較低，檔次不高，產品質量與發達國家相比存在極大差距。在高檔次、高價位以及高附加值的酒店家具產品領域，占有率太小，所以廣東省酒店家具雖然年年出口量極大，但論其收益卻非常有限。

廣東省酒店家具出口企業主要以三資企業為主，收益僅僅是很少部分的加工制造費而已。廣東省出口的酒店家具基本為中低檔產品，技術質量和檔次不高，僅能滿足普通的消費水平，很難進入高檔的酒店家具商鋪，難以獲得大量出口、高額利潤的理想效果。? 以上觀點僅供參考

第四篇：酒店家具購銷合同

酒店家具購銷合同

需方：電話：地址：傳真：法人代表身份證號：郵編：供方：電話：地址：傳真：法人代表身份證號：郵編：

為保障供需雙方的合法權益，根據《中華人民共和國經濟合同法》及相關法規，供需雙方經友好協商，一致同意簽定如下條款：

一、訂貨數量、名稱

1、貨名：北京天宇酒店客房用家俱（明細見合同附件——各種房型家俱清單、圖片）；

2、數量：共計39套，以合同附件上所列為準。

二、合同金額：

1、合同總金額；

2、明細上所列西式A、西式B套房沙發共4套，供方大幅讓利給需方。

三、付款方式：

1、預付貨款總金額的20%，即6.6萬元人民幣（陸萬陸仟圓整人民幣），預付款在合同簽訂之日起3天內支付；

2、貨到驗收合格后一周內付款總金額的75%，即24.75萬元；

3、余款5%作為保修金，如無質量事故，6個月后即付。

四、質量要求：

1、家俱材料要求見合同附件，以合同附件為準；

2、家俱五金件以北京301賓館中的實物為準；

3、其中合頁為滑軌，拉手為鋁合金和青古銅（合資），床墊為活力加強型床墊或強力加強型床墊（十年免費維修，終身保修）；

4、其中電視柜上要求放轉盤，床頭為插式床頭，床腳帶萬向輪；

5、家俱設計、制作嚴格按國標設計、制作，產品達到優良。

五、交貨方式：

1、單人間、標準間、商務間共33套家俱，于2003年3月30日貨到銀川世紀大廈（人力不可抗拒的因素除外）；

2、豪華套間、中式套、西式套間共6套家俱，于2003年4月10日前貨到銀川世紀大廈。

六、運輸、安裝

1、貨物運輸由供方負責，運費由供方承擔；

2、貨物安裝由供方負責，安裝費由供方承擔；

3、貨物運輸、安裝過程中如有損傷，均由供方承擔責任，損壞無法修補的應更換。

七、品質保證

1、產品保修壹年，從安裝完畢驗收合格之日起；

2、終身提供有償維修、上門維修，只收取材料成本費；

3、維修應在需方通知供方后一周內解決問題。

八、驗收方法：

1、需方嚴格按照合同及附件上所列材料、規格款式驗收；

2、供方在生產過程中需方可進行質量監督檢查，并為檢查提供方便，積極配合；

3、驗收、檢查中發現的問題，供方要積極改正，達到合同規定的要求。

九、違約責任：

1、供方：

（1）按合同、合同附件上規定的數量、材質、規格、顏色、品牌、生產供貨，如違約，供方必須向需方支付總價款的10%的違約金；

（2）按合同規定的日期供貨，每延遲一日，供方向需方支付合同總價額5%的違約金；

（3）違反合同、合同附件上的其它事項，每項供方向需方支付合同總價款5%的違約金。

2、需方：

（1）按合同、合同附件上的規定檢收貨物，不得在生產過程、貨物到達后提出不合理要求，供方有權拒絕；

（2）按合同規定的付款方式支付貨款，每拖延一日需方向供方支付合同總價款5%的違約金；

（3）違反合同、合同附件上的其它事項，每項需方向供方支付合同總價款5%的違約金。

十、爭議解決及其它事項：

1、本合同自簽字之日起生效；

2、本合同一式四份，雙方各執二份；

3、本合同金額貨種特指人民幣；

4、雙方發生爭議，應先友好協商解決，如無法協商解決，可向合同簽定地仲裁機構或向人民法院提出訴訟解決。

需方（章）：供方（章）：

需方法人代表：供方法人代表：

本合同于2003年3月6日于寧夏銀川世紀大廈簽定

第五篇：酒店家具購銷合同

酒店家具購銷合同

甲方：

乙方：

為保障甲、乙雙方的合法權益，在平等互利的基礎上，經雙方協商一致，達成如下協議：

一、產品名稱及清單見附件清單。

二、合同金額及數量：

合同總金額人民幣（大寫）（含稅費、運雜費及其它相關費用等），以后購買按照本合同報價。數量以實際收貨數量為準，按實際金額結算。

三、付款方式 ：

1、合同簽訂后叁日內，甲方向乙方預付合同總額 50%的定金。

2、產品安裝完工后，甲方必須在三個工作日內驗收完畢，不得拖延。經驗收合格后，甲方向乙方支付合同總金額 45%的貨款。3、5%的貨款作為質量保證金，滿一年，經甲方確認無質量問題，甲方將質量保證金支付給乙方。

四、交貨方式 ：

1、交貨日期：合同簽訂后 50 天內交貨。

2、交貨地。

3、乙方負責裝車運輸，由甲方協助卸車搬入房間。

五、驗收標準 ：

1、該批貨物均按國家技術標準驗收，貨物送甲方指定交貨地點后，甲方在接到乙方驗貨通知后，當日內必須到現場驗收，否則視為認可。

2、所有家具款式、規格、顏色、材質均按圖紙為準，約定辦理，經甲方經辦人認可，簽字生效。

3、家具明

細、數量詳見清單。

六、質量要求、技術標準：

按 ISO9001-2000 國際標準和行業標準。

七、運輸方式、運雜費及保險費由乙方承擔。

八、服務承諾：

1、全部貨物經甲方驗收后，乙方應及時聽取甲方意見，如在使用過程中出現非人為的質量問題，由乙方負責在24小時內，按破損數量、型號全部換新。

2、產品在叁年內出現質量問題，如落漆、開裂、松動等，由乙方派人修復或更換。甲方在使用期間出現人為損壞問題，乙方負責修復，只收取甲方料工費（在 接到甲方通知后 48 小時內上門服務），保質期內所發生的所有質量問題，如果供方 在需方通知之日起 48 小時內未處理，需方有權交第三方處理，所發生的費用由供 方全額負擔

3、質量保證期限：保質期從雙方驗收簽字認可后開始計算，時間為叁年。

4、質量保證：乙方所提供的產品如出現假冒偽劣或以次充好等情況，除按原 廠正品進行更換外，由乙方負責雙倍進行賠償。

九、違約責任：

1、保質期內，乙方接甲方通知后，如每出現一次 24 小時內不能及時上門處理 質量問題的情況，乙方自動延長半年質保期并負責賠償酒店由此而造成的一切損 失。

2、逾期交貨：因乙方原因，不能按期交貨，每推遲壹天，乙方每天按合同貨 款總值的 1%支付違約金。

3、如在成品驗收時發現質量問題而又無法補償時，乙方除需在單價中調整，并在總金額中扣除外，還需給予甲方賠償。

4、因乙方原因，影響甲方正常開業，一切責任由乙方承擔。

5、推遲付款：如甲方推遲付款，每推遲壹天，甲方每天按合同貨款總值的 1% 支付違約金。

6、由于甲方原因推遲交貨，每推遲一天，每天按

合同總金額的 1%支付乙方違 約金。

十、毀約處理甲、乙雙方簽訂《購銷合同》后，若任何一方單方面撕毀合同，則毀約方應按合同總金額的 50%賠償給受損方，自然災難或戰爭等不可抗拒的因素導致的毀約除 外。

十一、本合同一式貳份，簽字蓋章后生效，甲方持壹份，乙方持壹份，合同附件與本合同具有同等法律效力。

十二、一切由于執行本合同引起的或與本合同有關的爭執，甲、乙雙方應通過友好協商解決，如協商不能解決，應提交法院進行裁決。

甲方：

單位名稱（公章）：

單位名稱（公章）：

單位地址：

電話：

日期：

乙方：

單位名稱（公章）：

單位地址：

電話：

日期：