第一篇：會計專業的四大職業方向和前途

會計專業的四大職業前途

一、會計專業將來做什么

會計是一個非常講究實際經驗和專業技巧的職業，它的入職門檻相對比較低，難就難在以后的發展。想要得到好的發展，就要注意在工作中積累經驗，不斷提高專業素質和專業技能，開拓自己的知識面。

隨著社會經濟的高速發展，會計行業已經開始和其他的專業慢慢融合從而產生了很多新職業，這也為以后會計人員的發展提供了更多的選擇機會。

以會計作為職業你會獲益很多。其中最重要的是，你可以了解企業到底是如何運作的。會計領域為從業者提供了不斷變化并富有挑戰性的工作。所以很多商界成功人士最早都是從事會計工作的，同時，很多大企業的財務總監必須具有會計的背景。

二、會計專業四大職業方向

會計專業四大職業方向：

第一種是“做會計的”，即從事會計核算、會計信息披露的狹義上的會計人員，全國大約有1200萬人，其中總會計師或“CFO”級別的，全國大約有3萬人左右。

第二種是“查會計的”，包括注冊會計師、政府和企事業單位審計部門的審計人員、資產清算評估人員，全國目前大約有8萬名注冊會計師以及30萬名左右的單位內部審計人員。第三種是“管會計的”全國估計不少于20萬人。

第四種是“研究會計的”，全國估計不超過3萬人。

三、會計專業四大職業前途

(一)做會計的前途

1.工商企業會計

工商企業會計一般分為四個方面：財務會計、成本和管理會計、財務管理、內部審計。

(1)財務會計。一般工作內容：登記憑證賬簿，編制對外公布的會計報表。財務會計崗位：記賬人員、會計員、主辦會計(主管會計)、會計主管、分部會計主管、總會計師。

(2)管理會計。工作內容：成本、費用的計算，預算的制定和執行，部門業績的考核等。管理會計崗位：車間記賬員、成本會計、預算編制員、預算監督主管、資本預算會計等。

(3)財務管理。工作內容：企業經營資金的籌措，資金運用分析和決策，企業并購和資本運作。財務管理崗位：現金出納和銀行出納、財務分析員、信用分析經理、風險控制經理、財務部主管、稅務會計主管、財務總監(首席財務官 Chief Financial Officer)

(4)內部審計。工作內容：監督企業資金運用狀況，制定和監督內部控制系統，評估企業資本。內部審計崗位：內部審計員、審計項目經理、分部審計專員、審計部經理、內部審計總監(首席審計官 Chief Internal Auditor)

(5)其他會計。工作內容：除了以上內容外的與會計相關的工作內容。其他會計工作崗位：企業信息系統維護員、系統保障經理、倉管員、倉儲部經理、工會會計、餐廳會計、營業部收銀、夜間審計、債款催討員、債款催討經理、公共關系、人事管理、文秘等。

2.金融機構會計

金融機構主要包括銀行、證券行業和其他金融機構。

(1)銀行會計。工作崗位：銀行會計和財務部門會計人員;信貸部門人員，貸款審核，信用評估，貸款風險分析，信貸跟蹤管理等;內部稽核部門人員;其他部門人員，信貸推銷人員，營業部門人員，財務分析人員，金融產品開發，理財顧問等。

(2)證券行業和其他金融機構。這些單位包括：證券交易所，證券公司，保險公司，基金管理公司，信托投資公司等等。在這些單位擔任的會計工作崗位：會計財務部門會計人員;內部稽核部門人員;其他部門人員，保險精算師，證券市場分析人員，委托理財經理，營業部人員，項目評估專家，保險理賠估價等。

3.行政事業單位會計

主要是指政府各部門以及各種不以盈利為目標的事業單位。如：學校，醫院，福利慈善機構。在這些單位擔任會計工作和內部審計工作一般對應于公務員行政級別。

4.代理記賬公司的會計崗位

是指由會計人員自主創業成立的代理記賬公司或財務公司，一般為小企業服務。服務內容包括：

(1)上門收取當月原始憑證;制作記賬憑證、記賬、編制財務報表(現在有通過網絡辦理的)。

(2)按時到稅務部門(國、地稅)報稅，辦理與稅務部門有關的一切事項。

(3)提供委托方所需的賬簿及會計核算資料。

(4)協助辦理年檢等工作。

(5)委托方委托的其他工作(如向統計部門報送統計報表等)。

(6)企業開業指導，一般的財務咨詢等等。

5.其他會計崗位

除了上述提到的其他做會計的崗位外，會計崗位范圍很廣，無法一一列示，如：警局里的經濟偵探，法庭指定的法務審計，消費者保護機構的價值評估人員，社會福利和慈善機構等。

(二)查會計的前途

可以分為兩大類，會計師事務所和各類咨詢機構。

1.會計師事務所

(1)工作內容

①鑒證服務：鑒證服務是會計師事務所傳統和核心的業務，包括審計、審核、審閱和執行商定程序等業務。具體表現為會計報表審計、盈利預測審核、期中會計報表審閱、特殊目的業務審計等。國外有些會計師事務所甚至已將業務大膽延伸到可靠性服務領域，如公證網站的安全可靠，學術獎選票結果、藥物實驗效果、彩票抽獎結果等。

②稅務代理：一般包括代理納稅申報、納稅策劃、代理客戶出庭。

③資產評估：對受托評估的資產價值進行估計和計算。

④會計服務：會計服務是小型事務所的主要業務，包括代理記賬、編制會計報表、處理工資單等。

⑤管理咨詢： 2002年后，根據薩班斯法案的要求，會計師事務所要與管理咨詢公司分離。管理咨詢公司一部分是從會計師事務所分離出來的，一部分是專業的咨詢公司。

(2)工作崗位

①見習審計員

②項目助理：主要從事具體的審計工作，比如外勤收集審計證據、基礎數據的分析等較為簡單的工作。一般剛進入注冊會計師這一行當要在項目助理這個位置工作半年到2年才有可能提升。

③項目經理或者資深審計員：主要進行協調和管理工作，并對所負責項目的整個外勤工作負責，包括監督管理和復核項目成員的工作。資深審計員是一個事務所工作的骨干力量，一般要求2 ～5 年的審計工作經驗。

④部門經理

主要幫助各項目經理計劃和管理審計業務，復核項目經理的工作，處理與客戶間的關系。一個部門經理往往要同時處理幾個項目或者業務。部門經理一般要求5～10年的工作經驗。⑤合伙人(主任會計師)

是會計師事務所最高層管理者和事務所的所有者。合伙人主要復核審計整體工作，參與重大審計決策。合伙人作為事務所的所有者，對事務所的審計活動和向顧客提供的其他服務承擔最終的法律責任。

2.管理咨詢公司

(1)工作內容

管理咨詢服務范圍很廣，主要包括對公司的組織機構、信息系統、人事管理、財務會計、經營效率、效果和效益等提供建議和幫助。此外，還包括稅務咨詢、信息技術咨詢和融資咨詢。

(2)工作崗位

管理咨詢公司的工作崗位主要包括見習咨詢人員、咨詢項目助理、部門經理、合伙人或公司總經理。

(三)管會計的前途

1.主要與會計管理有關的政府部門

(1)國家審計部門

(2)國務院審計署、省市審計廳局、區縣審計局

(3)國家財政部門

(4)會計業務管理處、預算管理處、預算編制與審核、企業財務報告分析匯總等

2.主要與會計管理有關的政府部門

(1)國家稅務部門

(2)稅務專管員、稅務稽查、企業財務報告分析等等。

(3)國家監察和管理部門

(4)銀監會、證監會、保監會、海關等

3.其他準國家機構

主要包括會計學會、中注協、審計學會、總會計師協會、成本協會等等

4.政府部門會計的職級職稱

我國公務員沒有分政務類與業務類。因此，政府部門的會計崗位實行專業技術職務聘任制度，可以按企業評聘專業技術職稱按公務員級別系列。如：科級、處級、廳局級、部級等等。

(四)研究會計的前途

一般指從事會計理論研究和會計教學工作的人員。分為以下幾類：

1.從事會計理論研究的專職研究人員

一般指在各類研究部門的專職研究人員和高等院校會計專業的教授和會計專家。人數很少。如：財政部財經研究所，著名財經類大學的會計研究中心等等，需要很高的專業研究能力。

2.大學會計專業教師

主要從事會計和相關專業的教學工作，全國會計本科專業點2004年為264個，近兩年又增加了一些。大學會計專業教師的進入門檻：一般要求會計學或相關學科博士畢業，但是年紀不能很大，一流學校還要求國外知名大學會計學博士。

3.高職高專和中等專業學校會計專業教師

專業點略大于本科學校。教師缺口也很大，一般進入門檻較低，會計學碩士或較優秀的會計學本科畢業生即可。

4.業余會計教學的會計專業教師

業余會計教學規模很大，每年招生人數十分龐大。包括電視大學，業余大學，業余職業培訓學校和職業進修等等。專職教師比較少，一般每個學校1~3 名，大多為退休會計教師，大量的是兼職的會計教師。職業進修一般都是兼職講師，包括為考試進行的考試輔導。

四、會計職業的資格考試

會計職業考試有很多，包括：入門資格證書;從業資格證書;職業資格證書;職業水平認定證書;執業資格證書;執行某種業務的資格證書。

第二篇：最有前途職業

最有前途職業

最有前途職業，以3G發牌和大規模用戶放號為標志，中國通信業進入3G時代。隨著3G應用的全面開展，通信業正進行新一輪技術更新。而在我國，軟件產業尚處起步階段，市場需求急劇擴大，人才缺口巨大，國內軟件開發無法滿足市場需求。越來越多的年輕人也看到了軟件產業的發展優勢，初級人員平均月薪已達到5000元，中高級嵌入式軟件工程師月薪平均過萬，隨著3G更加成熟的發展，3未來的3G人才，薪資將會更高，待遇將會更好。

據英才網數據顯示，市場對人才需求最大的就是3G相關的人才，作為國家重點扶持的行業，發展必然是好的，從事3G相關的工作，做3G軟件工程師，將成為諸多的理想高薪職業。

3G夢工場擺脫傳統的校園教學，將80%的理論轉換成80%以上的實踐，在實驗的過程中對理論知識融會貫通，對每一項技術運用自如，對每一項技術的運用都了如指掌。

3G夢工場鑒于為解決企業用人要求中注重編程經驗和編程質量的問題，為企業培養實用型Java人才。項目驅動式教學主要是針對企業技術應用要求，以項目開發為主導，以理論知識和項目用例講解為前提，即學即用。在編程中消化吸收所學知識，在解決項目開發的實際問題中使所學技術達到熟練應用。老師負責理論和項目用例的講

解，分享他們的技術和經驗，項目經理負責作業練習的輔導和項目開發的實施，解決開發期間遇到的難解決的問題，學習他們的編程思想、掌握編碼規范和編程技巧。

行業發展遇尷尬 移動互聯網遭遇“人才荒”行業外部環境和市場的逐漸完善，為移動互聯網行業發展提供了良好的契機，但就是這樣一個亟待快速發展的產業，卻陷入了“人才荒”的尷尬境地。據悉，一些移動互聯網公司開出高薪加期權的獎勵在市場上仍舊招不到人；更有企業說，移動互聯網行業不缺錢，不缺前景，就是缺人。話聽起來雖然有些夸張，不過這也在一定程度上反映了移動互聯網領域“人才饑渴”的現實。

對此，東方高人獵頭總監張杰先生分析了原因，他表示，移動互聯網產業的出現使不少企業看到了新的市場商機，為搶占商機，眾企業紛紛加大爭奪人才的資金投入，有實力的公司“搶走”了很多高級人才，導致大部分其他中小型企業“沒人可招”；另一方面，移動互聯網作為新興產業，此前并無專業從事的人才，國內各大高校也沒有對口專業，不能為市場輸送滿足需求的人才數量，就算是從互聯網行業轉過來的人才，也需要經過再培訓后才能完全進入這一新興領域，“供不應求”就決定了人才難求。同時，張杰先生還提到了移動互聯網行業的人才需求重點，“從與東方高人合作的客戶來看，不少企業多委托獵頭公司獵聘手機系統、應用程序等技術崗位人才，且給出的年薪至少都在20萬以上?！?/p>

隨后，記者從國內知名SNS招聘網站舉賢網也得到了證實，從網站發布的獵頭職位來看，手機平臺系統開發、無線技術、嵌入式開發等人才需求迫切，薪水也跟著“水漲船高”。

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第三篇：職業方向

職業方向：市場營銷方向，商務談判方向。

市場營銷方向

個人能力愛好自我剖析：就讀于中國石油大學勝利學院經法系市場營銷專業全日制本科四年，在此其中積累了一定的市場營銷的知識和理論，在選擇大學之前，我就對經濟類專業頗有愛好，所以選擇了屬于經管類的市場營銷，從小喜歡溝通的我，也對于市場營銷此專業比較滿意，它讓我學會了從多個方面思考的模式，或者是說鍛煉了我自己的思維方向吧~ 市場營銷的客觀綜合理解：在我個人學習了兩年之后的經驗之談是：一·初級市場營銷主要是對于消費者的需求的滿足，只有當你在得知消費者的需求之后，可以運用一系列的營銷手法包括刺激性的廣告宣傳，當然里面有各式的廣告。產品推廣等手法，只要就是抓住消費者的需求。二·但是對于市場營銷的更高的層次的理解呢，就是創造需求，通過企業的規劃，產品的研發，創造出市場的需求，并不是一開始市場上就需要液晶電視，也不是人生來就知道要用化妝品來美飾自己的，都是市場鍛造了這些需求，所以當你創造了需求之后，市場的領先者或許就是你了~其實我一直很喜歡企業所推崇的一句話：做不到行業前三名就主動退出，這是一句非常有道理的話，企業若想做大，做強，必須要做行業的前幾名。因此若你自己創造了需求，試問行業前三名豈不是駕輕就熟。

市場營銷的專業知識測評：

商務談判方向

個人能力愛好自我剖析：其實商務談判不是我的專業做擅長的一個方向，我之所以喜歡這個方向是因為我喜歡溝通，喜歡與人交流，也可以說公關吧，但是我希望是往商務方向的，所以我的第二選擇是商務談判方向，可以從商務談判助理做起，相信在自我的不斷學習之后與團隊的帶領下，我會成長的很快，現在的我對于成長和經驗才是最重要的，因為大學我自認為學得到的知識有限，更期盼工作經驗的積累~

商務談判的客觀綜合理解：商務談判在我簡易上的理解就是首先一定是一個利益的交際點，因為只有談判雙方有了利益相關之后才會有談判的可能，其次也是談判的是一個項目，也許是一個一項合作，但是談判雙方的共同目的就是得到各自所需求的目的，所以如果讓我做一個商務談判的人員來說一定會幫助企業努力獲得更多的利潤，如果能做到談判的雙贏那是最好的~其實談判學其中還有很多需要探究的方面~包括談判上的一些心理方面的因素都是商務談判者該理解的，也必須做的~

商務談判的專業知識測評：

第四篇：會計專業的就業方向

? 會計專業的就業方向

每個單位都需要會計??一些上市公司的CFO也做為高層管理人員頻頻露臉，注冊會計師被稱做“經濟警察”。這些都撩撥得我們心癢癢，很想馬上就畢業投身社會，今天的他們就是明天的我們，但學校近年的畢業生就業情況卻告訴我們，不容樂觀，到底是怎么回事？我們的職業有什么前景？我們現在該做些什么？

曾幾何時，財會畢業生在人才市場屬于“搶手貨”，該專業也一度成為所謂的“熱門”，于是，各大高校不管有無師資，一窩蜂的開設的會計相關專業，導致畢業的人數連年增加，而畢業生平均素質則是連年下降。就整個行業就業現狀來說，筆者在采訪過程中，無論是權威人才網站的統計數字，還是專業人士、人力資源專家的看法，都顯示出一個結論：低端人才泛濫，高端人才緊俏。

會計專業學生畢業后，其就業方向大致有：內資企業財務部、外資企業、會計師事務所、公務員、高校??

內資企業：需求量大，待遇、發展欠佳

職業狀況：這一塊對會計人才的需求是最大的，也是目前會計畢業生的最大就業方向。很多中小國內企業特別是民營企業，對于會計崗位他們需要找的只是“帳房先生”，而不是具有財務管理和分析能力的專業人才，而且，此類公司大都財務監督和控制體系相當簡陋。因此，在創業初期，他們的會計工作一般都是掌握在自己的親信（戚）手里。到公司做大，財務復雜到親信（戚）無法全盤控制時，才會招聘“外人”記記帳。

有種可能也不排除：你選擇的公司具有極大的成長性，你做為元老在公司壯大以后能分到一杯羹。但更多的情況是，你進去的時候是記帳，離開時還是只會記帳，最多能學到簡單的財務監管和避稅方法，甚至和一些朱總理曾在國家會計學院題詞的“不做”的伎倆。薪資情況：新人月薪絕大部分集中在1500元左右。

師兄建議：工作任務少，壓力小，特別是國企。這就給你很多的學習時間，給你的鯉魚跳龍門夢想提供了舞臺。如果你的學校不是很好，會計專業在國內不是很牛，那筆者建議你選擇這些企業，因為可以利用時間，參考注冊會計師或ACCA，既能積攢經驗，又能繼續努力拿證書。

在校期間參加注冊會計師考試，有條件的參加ACCA考試。前者在一些省市在校會計學生就能報名，而且費用相對低，總共5門，考過一門在5年內持續有效；后者全面，總共14門課程，英文試題，大二及以上就可以報名培訓。培訓后不僅能掌握國際財務會計操作，更重要的是其課程涉及管理、金融等方面，還能提高專業英語水平。根據調查，上?，F有ACCA會員年薪在10萬到80萬之間，缺點在于報名和培訓費用稍微有點高。

加上述兩項考試在國內企業（包括外資）中的認可程度非常高，擁有ACCA認證因為其知識全面，如果要跳入外企，絕對是再好不過的資質了，在其中的發展也將順利不少。要想通過關鍵在于堅持，注冊會計師考試的通過率低是出了名的。它對每科（《會計》、《財務成本管理》、《審計》、《稅法》、《經濟法》）的知識點考查的特別細，ACCA的培訓全球通過率在50%左右，成為會員需要通過考試后需3年工作經驗。

師兄提醒：CPA和ACCA考試難度相當大，要付出的金錢和精力都很多。請同學們在報名前務必思考再三，避免浪費。

外企：待遇好，學得專業

職業狀況：大部分外資企業的同等崗位待遇都遠在內資企業之上。更重要的是，外資企業財務管理體系和方法都成熟，對新員工一般都會進行一段時間的專業培訓。

工作效率高的其中一個原因是分工細致，而分工的細致使我們在所負責崗位上只能學到某一方面的知識，盡管這種技能非常專業，但對整個職業發展過程不利，因為你難以獲得全面的財務控制、分析等經驗。

續培訓機會多是外企極具誘惑力的另一個原因。財務管理也是一個經驗與知識越多越值錢的職業，而企業提供的培訓機會不同于在學校聽老師講課，它更貼進實際工作，也更適用。

薪資情況：新員工的合理月薪在3000元以上，絕大部分外企能解決員工的各種保險以及住房公積金。

師兄建議：要進外企，英語好是前提。然后如果能通過CPA或ACCA考試的幾門課程，也能增加一些砝碼。

多看面試經驗談。外企的面試大都是動真格的，而且方式奇怪（借用某同學的話）。很多同學的專業功底和英文水平都很不錯，最后卻拿不到Offer的原因就在于不適應他們的面試風格。建議大家在網上下載或書店購買一些目標單位的面試資料，提前演練和熟悉，順便也注意一下應聘其他環節的事項，例如著裝和表達等等。

最近，法律+財會的法務會計也是很受上市公司和外資企業歡迎的人才。選修了法律專業并有所成就或拿到法學第二學位的同學，其發展前途也很光明。

事務所：小所和外資大所的云泥之別

職業狀況：所有的事務所工作都有一個特點，那就是：累！區別在于很多小事務所所，待遇低，加班不給加班費，雜事多??外資事務所例如普華永道則待遇要好的多，但從某種方面來說，他們的工作任務更重，坊間甚至有傳言說在那里是“女人當做男人用，男人當做牲口用”，加班更是家常便飯，著名的“安達信日出”就是指員工經常加班后走出辦公樓就能看到的日出。

但在事務所確實能學到很多東西，即使是小所，因為人手的問題，對于一個審計項目，你必須從頭跟到尾，包括和送審單位的溝通等等，能充分鍛煉能力。大所則是對團隊合作以及國際會計準則、專業性、意志等方面能給予地獄般的磨練。

薪資水平：有的小會計事務所月薪只有1000元，大一點的則在3000元左右（筆者一個朋友在中信北京的待遇），外資大所實習生（試用期）都能拿到5000元以上。

師兄建議：進事務所不一定要通過CPA，但有這個資格競爭力要強的多，盡管可能你在校只能通過兩三門。所以建議同學們還是按照自己的興趣，爭取在學校通過兩三門科目。

假期實習。找個事務所做實習助理，通過社會關系，包括導師、師兄尋找這樣的實習機會對你的就業很有好處，以學習經驗為目的，給不給工資還是別計較那么多。

想進外資所的同學，一定要把英語練好，特別是會計專業英語。最少要做到能順利用英語溝通。另外，找一些關于介紹會計審計項目，以及其中的團隊協作的書看看。筆者的一位在畢馬威任過高級財務經理的朋友說，在他們的眼中，專業水準不是最重要的，反而是潛力和合作溝通能力是第一位。

理財咨詢：方興未艾的陽光職業

職業狀況：去過銀行等金融機構招聘會的同學應該知道，現在對個人理財咨詢職位的招聘需求量正在慢慢放大，而且，由于社會投資渠道的增多和保障制度的改革，理財咨詢服務必將走進更多城市白領的生活。此類人才的需求增長點應在社會投資理財咨詢服務機構。薪資水平：銀行個人理財咨詢師的待遇因區域不同而有差異，但最少也應該在月薪2000元以上。隨著經驗的增長，收入也必將隨之增長。

師兄建議：在確定自己的發展方向以前，先問問自己那個性是否適合從事投資理財，比如自己是否是那一類獨立思考、不情緒化的人，這一點在投資理財（無論是公司理財還是個人理財）上是關鍵的因素。

再次，判斷一下自己是否有在這方面的有利優勢，比如獨特的見解，對宏微觀經濟信息的掌握，是否有相關的人脈和導師等等。

然后，要想讓自己能從容入行，學校方面開設的課程是遠遠不夠的。你得選擇培訓班讓自己能掌握充分的基本知識，例如CFA。也可以為了實踐和人脈，選擇當地的由投資方面高手辦的講座，然后尋找機會找到自己的導師，說不定你要跨過門檻時他能幫你一把。

另外，最近勞動保障部公布了理財規劃師的認證標準，相信不久后將出臺認證方案，請有興趣的同學給予關注。

公務員、教師：穩定有余，發展不足

會計人考上公務員或被招進高校做老師，和其他專業的人從事這些職業一樣，有穩定、壓力小的優勢，也有發展艱難的劣勢。

第五篇：最有前途的終身職業

要用使增員對象怦然心動的理由來說服之，主要有以下幾方面。

（一）最有前途的終身職業

職業種類成千上萬，什么是好的職業呢？能使你一輩子專心從事而不感到太厭倦的職業就是好的職業.我們之所以說壽險行銷是最有前途的終身職業,其原因是除了壽險行銷,沒有任何行業能夠為你提供以下機會:

(1)以百元左右的投資即可開創自已的產業

加入壽險行銷業后配上一個展業匣,帶上自己的名片,你的事業就開始了,你的大氣磅礴的人生就從壽險行銷開始了.(2)只有客戶是你的”老板”

你自己是自己的主人,你就是老板.在保險公司里,你的業務主管都不夠格做你的老板,因為他們不能規定你的收入,安排你的工作時間與工作 日程,無權決定辭退你……你只客戶負責,如果說有誰是你的老板的話,只有客戶才是的”老板”.(3)所獲得的報酬跟你的才干和工作成果成正比

在傳統的行業里你的收入往往是靠時間換來的，你的薪水往往取決于你的學歷與工齡，與你的能力和給單位帶來的效益關系不大。一個再有學歷的大學生分 配到一家企業，他的薪水恐怕會低于一個普通老人的工資，因為他太嫩了點。用時間換收入，是一般單位的普通遍做法，用能力和業績換收入卻是壽險行銷事業的特點之一。

（4）你可以賺得無限的金額收入

壽險行的個人收入上不封頂，只有天空是界線，沒有人能扣你半分錢，你的薪水每月直接匯入你蝗帳號，別說別人扣你的，就是看的機會都沒有。在傳統行業里，你為公司做出了貢獻，單位的效益好崳體職工發獎金，還要分等級，你的獎金 不一定比他人高，最多另外給你一個小紅包的安慰獎，難道不是嗎？在保險公司，每個人的業績只決定他本人的收入多少，與其他人豪無關系，不存在大家分享你的業績收入的情況。

（5）可以自由按排自已的工作時間

在保險公司，每位壽險行銷人員自已的工作日程。工作量大小，由自已決定，多勞多得，少勞少得，不勞動者不得食，不會受到他人的于擾。工作在我，在傳統業則一切由上司安排，你只有服從的份。否則，卷鋪蓋回家。

（6）自由挑選你想拜訪的對象

我想拜訪誰就拜訪誰，想到什么區域就到什么區域。這是每個壽險行銷員的權力，而不必請示業務主管指示，一切以我為主，以自已是否方便以及意愿為主。

（7）你的成就完全無損于其他同仁的發展

人性是奇特的，有些人懂得欣賞別人，為別人的成功喝彩。有些人卻總是見不得他人比自已好，生怕別人的成功會影響自已的不足。在其他行業里，你的成功、你的升遷，必定會由于指標的限制，而壓制其他同仁。一個部門只能有一個負責人，非你即我，人性的險惡也就在這時體現出來了，在壽險行銷行業，大家以伙伴相稱，情同手足。一個人的成功會給其他人以啟發，帶動他人成功，各自利益不存在沖突，同仁之間沒有妨忌或惡性競爭，大家相互幫助，相互關心，相互交流，攜手并進，共創輝煌。

（8）工作壓力越來越小

跟其他大多數行業所面臨的因競爭越來越激烈而導致工作壓力與日俱增的情況比較，從事壽險行銷行業會隨著你的年齡的日漸增長經驗越廣，而使你的工作越來越來豐富，團隊越來越寵大，續收越來越多，客戶源越來越廣，而使你的工作越來越簡單，壓力越來越小。越是往后，付出的時間和精力會相對減小，而所得收獲則相對較多，越做越好做，越做越開心。

（9）專心工作而不必擔心你的銷售區域的傭金比率縮小

你的工作區域由自已選定，沒有誰能規定你只能在某一范圍之內展業，更不用擔心像其他行業那樣，等你把某一市場開拓成熟了，上面一紙公文把你調整，使你有一種到口的肉，被別人搶去了的羞辱感，做保險行銷，你開拓市場獲得的收獲，永遠都是你自已的。

傭金比例是全公司統一的，任何人都 不會因為你的收入太高來降低

你的比例，其他行業則不一樣，常常每年甚至每個季度都 會有所調整。

（10）晉升取決于自已的努力，不需拍馬屁

在壽險行銷行業，你是否晉升或晉升到何種職級全取決于自已，晉升的制度是公開的。夠條者上，不夠條件者下，相當透明，你想達到何種職級與達到該職級的差別，一清二楚，要你努力朝著既定的目標奮斗，你就會夢想成真。

不用再尋尋覓覓了，除了壽險行銷之外沒有其他任何行業能夠提供這

一切。趕快行動，時不我待！

（二）無本創業，白手起家

創業人人都想但并非人人可以如愿，在這個世界上，一個人要么當老板自已有產業，要么被雇傭，沒有第三種選擇，要么擺脫痛苦，要么追求快樂。誰不想創業當老板呢？

任何行業都適用20；80定律；20%的人掌握80%的財富，而80%的人只占有20%的財富為另外20%的人幫工，同樣的道理，能創立產業的人畢竟只有少數人，為什么呢？

一個重要的原因是缺乏創業的資本，能創業的人只是少數人，能無本創業起家、靠玩空手道 立業的人則更是鳳毛麟角。本者，資本，本錢也，它可以是經驗，可以是專業知識。無本創業，白手起家是任何人求之而不得的，壽險行我肖就是這樣的一個事業。

一個人無論條件多么缺乏，都希望自已能擁有自己的產業，擁有豐厚的家產和收入，并且能留給自已的家人，可事實上往往難遂人愿，能夠做到這一點，有的人因天資、家庭背景、生活環境、政治、經濟等原素，才能創立自已的產業，這種原因使得許多仁人士因無法跨越這道水落石出鴻溝而扼腕長嘆。無法成就一番事業，到頭來不過是兩手空空，留給家人的是嘆息，留給自已的是懊悔。

壽險行銷則不同，它給有心創事業的人提供了一個簡便易行、公平合理的創業機會。你無需龐大的資金投入，無需豐富的經驗和過人的能力與膽識，也無需日夜想盤算如何獲利，保值，增值?總之，無需你掏出任何本，你就可以創業。如果真說要本那也是人人都 能做到的——付出自已的真誠與努力。

對于一個有志青年來說，你的創業熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難有門面，房租、水電、人員工資、啟動資金、經商辦企業的經驗、專業知識?尤其是創業的風險，哪一個因素都可能成為你創業道路上的攔路虎，哪一個因素

都可能成為你創業的阻礙，使你功虧一簣，抱憾終生，請你換一個度考慮問題，如果通過壽險行銷這條道路來創業，這一切困難便化為烏有了，為什么放著大道不走卻要去走小道?，F有的路不走卻又去新開辟道路呢？

進一步海闊天空。條條大道通羅馬，只要能實現自已的創業的目的。采取何種方法由自已掌握，成功沒有捷徑，只有方法。哪種方法適合于自已 就采取哪種方法，哪種方法切實可行，就采取哪種方法。無本創業、白手起家的法無凝是最切實可行的方法。但愿更多的識這士通過壽險行銷這一本創業，白手起家的方法去實現自已的夢想。

（三）一技之長勝過良田萬頃

俗話說：再窮也餓不有手藝 的人。一個能學到一項適應時代的技藝，便不會成為社會的棄兒，要是能學到不倫何時都不過時且受到尊敬的技藝，則更加令人、、、羨慕。推銷就是這樣的一技藝，美國壽險推銷大王貝吉爾說過“精通推銷的奧妙，成為一個老練的推銷員，則不論將來轉行從事何種行業，都 能夠成功。推銷這一行，可以說是成為萬能選手之首?！?/p>

一技之長勝過良田萬頃，送人再多的魚不如傳授給人以釣魚的技巧。

過去，人們有一種觀點“酒香不怕巷子深，”隨著時代的進步，人類已進入致電信息時代，這句話應改為：“好酒也怕巷子深”。隨著市場經濟的到來，大量的產品從工廠走向市場，推銷這一中間環節的作用越來越引起人們的重視。同樣地，在保險商品和客戶之間的聯結紐帶-------壽險行銷也越來越引人注目。隨著人們保險意識的提高，保險品種的日益齊全，壽險行銷事業會越來越受人尊敬，掌握壽險行銷這“一技之長”將使你立足于不敗之地。

對其他的行業我們不應一概予以攻擊、貶低，有的行業也會效益較好，帶給你豐厚的收益。

但一個不應只吃一時的飯，要吃一世的飯。每一位擇業人員都應在面對人生蝗選擇時，運用自己的眼光，放眼未來，以免使自己踏入夕陽產業而自斷“活路”！壽險行銷事業無疑是一份越來越受人歡迎的朝陽產業，只要你把握機遇，勇于參與，積極努力，你一定會擁有美好的未來。

在壽險行業里沒有下崗與失業，有的只是懶怠與放棄。只要你不放棄，你就永遠不會被時代所拋棄，不會為下崗和失業，而寢食不安。沒有不成交的客戶，只有放棄的業務員。的確，在剛入壽險行銷這一行業時，我們有過太多的艱辛與挫折，你必須認識到初期的挫折是磨練。毛毛蟲必須經過破繭而出的掙扎與痛苦，才能變成美麗的蝴蝶。生命原本就是因為的挫折和打擊，才能放射出成功的喜悅和可貴。不用擔心別人怎樣看你，重要的在于你自己如何看待自己。人其實隱藏很大的潛力，在挑戰性的環境中發揮，成就會很大，超出你的想像；在安逸的環境中時間久了，能力會被削弱。壽險行銷事業也如此，只要你能堅持下來，尤其是最初的二三年，你就會撥開烏云見青天，你就會真正體會到壽險行銷的魅力所在，你的生活將從此變得豐富多彩，絢麗斑讕，你會為你當初的選擇拍手稱快。

我們不否認，世界上最富有的人并不是壽險行銷人員，但是我們可以肯定壽險行銷人員是世界上生活得最快樂`，最開心的人群之一！