第一篇：請教_____校園內營銷活動策劃書怎么寫（最終版）

? 請教__校園內營銷活動的策劃書怎么寫?請教__校園內營銷活動的策劃書怎么寫?

一、企劃書的基本構成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：

What(什么)——企劃的目的、內容。

Who(誰)——企劃相關人員。

Where(何處)——企劃實施場所。

When(何時)——企劃的時間。

Why(為什么)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運轉實施。

How much(多少)——企劃預算。

Effect(效果)——預測企劃結果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標

企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。

5.企劃的內容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。6.預算表和進度表

企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。

7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。

8.預測效果

根據掌握的情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。

9.參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：

執行本企劃案應具備的條件。

必須取得其他部門的支持協作。

希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。

第二篇：大學校園內營銷

營銷篇

微信營銷：

建立某一年級的學生群（專業群）

一、公眾號發文章

申請公眾號不難，但運營好一個公眾號，是一個很難、很費精力的事情，所以在機構精力有限的前提下，盡量避免多點出擊。

二、讓學生轉發文章

學生最感興趣的是哪類話題呢？

? 最新資訊，俗稱小道消息，這類文章可以標題黨一點。? 稀缺資源。

? 學生力所能及（能執行）的經驗或建議。

轉發是一個有成本的事情，嫌麻煩、怕朋友看到廣告厭煩等都是成本。只有收益蓋過成本，大家才有動力去轉發。比如教務會在繳費的時候告訴家長：「您現在轉發這條消息，我立刻給您優惠」，或者轉發贈送小禮品（對學習雅思有幫助的材料。如劍橋4-12）等。

三、朋友圈運營

機構的每一次硬廣推送，都要經過深思熟慮的設計，頻率不宜過高。可以寫一些讓學生有分享欲望的文章發到朋友圈，也可以在朋友圈發布學校的教學內容、教研成果、成功案例、教師團隊活動等。地推營銷：

一、海報

1.海報吸引學生視覺，讓學生時不時能看到咱們家海報，增加學生內心的信任

2.海報的位置，根據學生的活動情況粘貼海報（如寢室，食堂，籃球場）

二、傳單

1.發傳單的時間及發放量

2.發傳單的位置（寢室樓下，寢室內）3.不能密集，不能頻繁

三、走學生寢室

1.調查學生報名傾向

2.有目的性走學生寢室（會遭到拒絕或冷言相待）3.讓學長（熟人）帶著走寢室

第三篇：營銷活動策劃書

營銷活動策劃書15篇

營銷活動策劃書1

XX年是集團轉型變革，進入發展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規模爆發性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】

推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的.思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。

二【活動主題】

易行天下，構筑未來

三【參賽對象】

（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

四【舉辦單位】

主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委

承辦：經濟與管理學院學生會學習部

五【大賽方案】

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學生

資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發送至郵箱xxxxx，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：9509

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識

培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

（三）經營

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員落地經營推廣

經營指標：買家數、銷售額、APP下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學院老師

【六】評分標準

根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎項設置：

特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優秀獎：兩名

營銷活動策劃書2

為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節暨科技活動節，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課余文化生活，經濟與管理學院營銷協會、創業協會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰營銷大賽和創業生存大賽?，F將活動事宜通知如下：

一、活動主題：贏在大學

二、活動對象：許昌學院全體在校大學生

三、組織方式：

主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業處 學生工作處

策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協會 創業協會

贊助單位：旺旺集團許昌部、自我鑒定網

四、活動時間：

1、報名時間：11月10日---11月15日

5、優秀團隊赴企業參觀時間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實戰營銷大賽

1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。

2、參賽隊按照各自的`營銷策劃書進行實戰銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創新性。

3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰營銷總結報告》，并通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）

創業生存大賽流程：

1、各參賽隊提交《創業策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創業資本。

2、大賽正式開始后，在規定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創業相關活動。

3、實戰階段結束后，由各組撰寫《創業生存大賽總結書》并進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創意等評出優秀團隊。

六、參賽要求：

參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表于11月15日前交予大賽負責人。

模擬與實戰營銷大賽聯系人：

宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

創業生存大賽聯系人：

七、獎項設置

一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵

二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵

三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵

營銷明星、創業明星各五人

共青團許昌學院委員會 招生就業處

學生工作處 經濟與管理學院團總支

營銷協會 創業協會

11月10日

營銷活動策劃書3

一、活動意義和活動目的

以“創新、創意、創業”為主題的大學生校園“三創”營銷策劃方案挑戰賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰氛圍，大學生通過競賽挑戰企業的需求項目，能夠激勵自身的創意、創新、創業熱情，并能進一步呼吁當前大學生創業的浪潮，為此特舉行大學生校園“創新、創意、創業”營銷策劃方案挑戰選拔賽。

二、活動時間

報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日

初賽截稿：XX年11月25日

決賽時間：XX年12月05日

三、參賽項目選取范圍

競賽內容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

參賽個人或者參賽隊伍可自行創意發揮，根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的營銷策劃方案。

四、大賽細則

1.面向對象：西北工業大學明德學院全體學生。

2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩，。

報名注意事項：

①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；

②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯系的，將當作放棄處理。

③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進行修改完善，于5個工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的'PPT答辯相結合的形式評出獎項。

4.評分標準

本次比賽按照100分制來評比。

初賽：

① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創意、創新營銷策劃方案的可行性（60%）

② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① PPT展示（20分）

② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個人或者團隊的整體表現（20分）

④ 營銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現場答辯（20分）

注：現場答辯：

1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性

2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。

3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

整體表現：

1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明了。

2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。

五、獎項設置

1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創意獎若干。

2、獎勵形式：

一等獎：獎金1000元 榮譽證書；

二等獎：獎金800元 榮譽證書；

三等獎：獎金500元 榮譽證書；

創意獎：獎金300元 榮譽證書；

六、大賽組織機構

主辦單位：計算機信息技術系團工委

支持贊助單位：西安市愛優商業運營管理有限公司

七、參賽注意事項

本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發現立即取消比賽

計算機信息技術系團工委

XX年11月06日

營銷活動策劃書4

競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：經濟與管理學院

11月15日——19日

二、承辦單位：經濟管理俱樂部

三、協辦單位：58度c創意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開 營在創意

五、參賽對象：嘉應學院全體學生

六、活動報名時間和要求：

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的.口號和名稱，同時統一比賽服裝；

（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc..blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱emc.1998@163.com。

七、活動時間軸

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

11月29日，實戰營銷培訓。

（三）實戰營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設置

一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎（一組）：神秘獎品

九、社團工作人員聯系方式：

黃 婷 陳怡君（）

經濟與管理學院 團總支

二〇XX年X月X日

營銷活動策劃書5

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團，是其為擴張全球事業而特別成立的子公司，專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造!

難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點，無限愜意。

品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗!

百種口味隨你挑選

冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗; 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!

二：市場分析：

中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。

中國冰淇淋產量在**年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到20xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。

在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型，現在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節食品。

經過簡單的調查后，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，未來**年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的.冰淇淋的消費國。

同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。

20xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

營銷活動策劃書6

活動目的及意義：

舉辦富有創新性的科技文化活動，能夠更好的激發我院學生對知識學習的渴望，對科學技術的熱愛，提高在校大學生的科技和文化的素養和內涵，鼓勵廣大同學勇于實踐，提高就業能力，充分挖掘自身潛能，培養創新能力和創業意識，豐富同學們的第二課堂，營造良好的課外學術科技氛圍，發揚當代大學生“創新、創造、創業”的精神。 主辦單位：學生工作處團委

承辦單位：院科技創新部 各系部科技活動部

活動主題：展示青春風采 鑄就美好未來

活動對象：全院大學生

活動時間：4月1日——5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節開幕 暨大學生創新創業設計大賽啟動儀式

4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學生創新創業計劃書設計大賽

4月1日——4月9日， DIY服飾設計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環比拼賽 4月10日——4月23日， “風采展現，本色比拼”

之班級風采SHOW

4月23日——4月30日， DAF公益設計大賽

附錄一

“夢做翅膀一起飛”

之大學生創新創業計劃書設計大賽

舉辦創新創業計劃大賽的目的是為了提高學生創新素質，加強學生走向社會的就業能力，能夠為未來自身發展做好計劃。創新創業計劃書大賽是培養學生創造性、創新性意識、完善學生的知識結構、培養學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。

一、大賽組織機構

主辦單位：學生工作處 教務與科研處

承辦單位：院科技創新部院就業信息部

二、參賽方式

1、對成員要求：

我院正式注冊并在校的大學生，以一、二年級學生為主。 參賽團隊可由各系部組織學生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊負責人由各系部負責人擔任。

2、培訓：

為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓。

3、活動時間

20xx年4月1日：宣傳動員

4月30 日前：上交創業計劃書

4月30日——5月6 日：作品評審

5月7日：終審答辯

三、評審方法

評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，前 10 支團隊進入復賽。

進入復賽的選手經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業計劃書，上交復賽作品。由我院相關專業學者、校外知名企業家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出 6 個代表隊進入終審答辯，并根據實際情況最終評出金、銀、銅獎。

四、大賽獎項設置

比賽將根據各期評比結果，評出下述各獎項：

金獎200×1=200 元

銀獎100×2=200 元

銅獎50×3=150 元

所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。

五、比賽建議和要求

一個好的參賽作品應包含的三個要素：優秀的創意（例如：技術含量高）、優秀的團隊（能夠體現團隊精神、創新精神等）、好的創業計劃書（新穎、富有特色）。

首先，在創業的構思方面，要有創意。所謂創意，有五種情況：

1. 引入一種新的產品或提供一種產品的新用途；

2. 采用一種新的生產方法；

3. 開辟一個新的市場；

4. 獲得一種原料或半成品的'新的供給來源；

5. 實行一種新的企業組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。

所以，作為創業計劃來講，應將視野放開，發現現實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。

1. 團隊的組成者不一定是“最優秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發展的前提。

2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。

“一流的創意＋二流的團隊＝意味著失敗”

“一流的團隊＋二流的創意＝意味著可能成功”

一個優秀的團隊要敢于創新、勇于挑戰，要能夠各具專長、互相協作、優勢互補。

第三，關于計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規范、完整、吸引人的創業計劃書是制勝的關鍵。

1. 首先，按照“權威部門”的有關要求，確定創業計劃書的格式、字數，注意評分要求；

2. 其次，突出重點，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優勢，避免泛泛而談，用事實、數據證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；并強調指出產品技術的不可復制性；

3. 再次，注意真實性。這是我們在做創業計劃書時應重點把握的；

4. 最后要有好的形式。創業計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創業計劃書錦上添花！ 希望同學們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產品或服務，真正展現我院大學生的精神風貌。

六、大賽注意事項

1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

2 、各系請在規定時間內上交作品及報名表，報名表請填寫清晰，聯系方式應有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、進入復賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動。

4 、如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進行評獎的資格。

營銷活動策劃書7

一、活動背景

我國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現X輝煌歷史。

3、活動時間：X月X日——X月X日

三、活動地點

X超市(包括各大連鎖店)

四、活動組織

總監督：XX，總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)

五、活動內容及安排

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨X電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限XX支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在X超市購物的顧客，憑購物單，購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券。

總店由XX負責聯系券，X店由X負責聯系，X店由XX負責聯系，X月X日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況，進行對應調撥。

5、老總簽名，字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排))

6、一元超低價活動

a、活動時間：X月X日——X日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)

略

(a)、每天的排隊的前XX名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、X月X日—X月X日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至X月X日通過購物最多送出550張

d、方法：X月X日—X日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的'只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“X商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(X總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人?，F場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

7、購物抓現金活動

a、活動時間：X月X日——X日

b、活動地點：X超市各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿XX元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿XX元及以上抓兩次;購物滿XX元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：X月X日——X日

b、活動地點：X超市各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、采購部根據廠家回復情況，與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家

營銷活動策劃書8

一、品牌整合營銷策劃體系

食品企業做品牌規劃當然不會只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題，它是一項系統的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發展的方方面面，需要建立的是一個結構嚴謹的、完整的品牌規劃體系，來指導食品企業市場營銷的各個環節。

（一）品牌識別

品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內容，通過品牌檢驗來確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成7個方面：

1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率，競品的品牌知名度、美譽度、忠誠度的現狀等。

2、競爭態勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發展趨勢。

3、消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。

4、本品位置：本品在同類產品中的品牌；消費者對本品牌的綜合評價。

5、品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。

6、市場機會：通過對競品的狀況、競爭態勢、消費需求及本品現狀與問題全方位的檢驗，發現本品牌未來的市場機會在哪里。

7、品牌目標：建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎之上，為本品制訂近期、中期和中遠期品牌發展目標。

（二）品牌戰略

品牌目標確立后，需要首先從戰略的層面為食品企業制定品牌規劃。

1、品牌名稱：企業品牌的名稱。

2、品牌標識：企業的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。

3、品牌框架：企業品牌與產品類別、品牌的平面架構。

4、品牌定位：本品牌區別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產生時，首先會想到本品牌。

5、品牌核心價值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。

6、品牌利益點：品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結點。

7、品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區別于競品的個性特征。我們為您提供白山食品企業整合營銷策劃方案的咨詢信息，行情信息和在線洽談的機會，歡迎前來了解。

（三）品牌策略

品牌策略是為品牌戰略服務的，即在品牌實施過程中如何細化、實現品牌戰略。

1、品牌建立：食品企業建立品牌的方式。我們經?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業品牌帶動產品品牌，再以產品品牌支撐企業品牌；另一種是以產品品牌提升企業品牌，再以企業品牌帶動其它產品品牌的發展模式。

2、品牌結構：根據食品企業的實際情況，明確是適合單一品牌結構，還是多品牌結構的品牌發展模式。

3、品牌差異化：各產品品牌區別于主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張

與競品形成差異。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。

5、品牌延伸：隨著食品企業品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領域的強勢地位。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關系。

7、品牌壁壘：當某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入，形成本品牌在某個領域正宗的、獨有的，無法替代的優勢。

8、品牌遠景：相對于品牌現階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實現品牌的

中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉變方向。

（四）品牌傳播

在品牌戰略與品牌策略的基礎上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。

1、傳播目標：通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標?？煞譃殡A段性目標和長遠目標。

2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產生的基礎。

3、品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。

4、傳播方式：有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關、軟文等。

5、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達到最佳的品牌傳播效果。

6、傳播檢測：對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，

使品牌傳播的方向更加清晰和準確。

（五）品牌整合

清晰界定公司品牌與產品品牌以及產品品牌之間的作用、關系和職能。

合理規劃品牌之間的關系、作用和職能：

A.企業品牌與產品品牌之間的關系；

B.產品品牌與產品品牌之間的關系。

（六）品牌管理

制訂規范的品牌手冊，統一品牌實施的標準和流程，并對品牌實施的效果進行檢驗和評估。

1、品牌手冊：制作企業品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經銷商在品牌上形成一致的認識和理解。

2、統一識別：在企業與消費者的每一個接觸點建立統一的品牌形象。

3、品牌實施：通過產品、廣告、銷售、公關、軟文等諸環節實現品牌戰略、品牌策略制定的各項品牌目標。

4、品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規劃中的不足或執行方面的誤差及時反饋并做出相應的調整。

5、品牌維護：對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續的

提升和發展。

6、效果評估：在一輪系統的品牌規劃完成后，對品牌實施效果進行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現的.問題，是對品牌規劃不斷改進和完善的過程。

二、市場整合營銷策劃體系

這是食品企業在營銷實戰中六項重要的規劃環節。它們是相對而又緊密聯系的統一整體，哪一個環節明顯薄弱對市場全局都會產生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業的市場狀況進行系統的檢測。

（一）市場策略規劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。

4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

（二）產品線規劃

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者

的需求，與競品爭奪消費資源。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感

性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分

用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

（三）渠道規劃

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

（四）廣告規劃

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

（五）終端與促銷規劃

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、

面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引

消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，

如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

（六）銷售體系規劃

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦

事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應

的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

三、影視、平面廣告策略及創意

這個部分有可以分成四個版塊：TVC創意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。

（一）TVC創意與制作

1、市場細分；

2、目標市場；

3、市場定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創意與制作。

（二）平面廣告創意與制作

1、產品包裝；

2、報紙廣告；

3、雜志廣告；

4、燈箱廣告；

5、車身廣告；

6、其它平面廣告的設計與制作。

（三）相關物料的設計與制作

1、宣傳單頁；

2、宣傳海報；

3、POP；

4、展臺、展板設計；

5、終端展示；

6、促銷品；

7、網上宣傳；

8、其它相關物料的設計與制作。

（四）媒體投放策略與評估

1、媒體投放策略；

2、媒體類別；

3、媒體時段、版面；

4、媒體投放費用；

5、媒體投放效果評估。

市場營銷是動態的，整合營銷有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己遇到的營銷難題或問題靈活應用。

海源營銷策劃公司憑借為食品企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小食品企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準以及為食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

公司名稱：

聯系客戶：

營銷活動策劃書9

一、活動背景：

任何一個企業無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求，隨著市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當今企業有著舉足輕重的地位。如何把自有的產品推向市場，爭取市場已經是每個企業迫在眉捷的問題。今天的企業處于信息時代，互聯網、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業面對市場強大的競爭。

二、活動內容

1、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加

2、活動對象：大一、大二市場營銷專業學生

3、由各班派出兩個小組參與活動

4、每組上交一份產品市場推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案

6、最終由專業教師對各組策劃方案進行評比

三、活動流程：

1、主持人宣布比賽開始

2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

3、現場活動（一）朗誦

4、現場活動（二）趣味問答

5、評委進行評比

6、主持人公布比賽結果

7、頒獎

8、結束辭

四、評分標準：

1、現場闡述（60%）

a、選手語言表達能力

b、選手氣質形象著裝

2、策劃方案（40%）

a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

b、方案創新

五、活動意義：

隨著市場競爭的重要性，如何讓我們的.學生正確面對市場的競爭、如何適應市場的變化、如何爭取做一個有遠見的企業工作者，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業的學生體驗真實的社會。

營銷活動策劃書10

一、主題及目標

1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出

3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水

二時間及地點

20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校

三推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化 最廣化

2。驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

4．強勁的'宣傳風暴

(1、充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網絡宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

在校內的qq群里發布活動和產品信息

四．重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

五．人員安排

亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯系

六．實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲

七．其余：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

營銷活動策劃書11

活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養一批長期的顧客，一旦規模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。

2、消費者分析及業務推廣前景

（1）高校學生群體現在還是一塊潛力市場，由于大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很

頻繁，所以及早的占據校園市場，培養品牌忠實客戶，這也是現在以及將來的大勢所趨。

（2)娃哈哈是非常優質的國有品牌，聲譽良好，產品質優價廉。隨著市場細分的進一步深入，大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的`推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

（3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段，時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

3、市場競爭態勢

（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產品充斥著大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態勢中取得心理優勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產品。

（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也占據了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰紅茶產品口味無創新，與其他同類產品相似，特色不

夠明顯，沒有新鮮感。

4、市場優勢機會

正是由于我們的目標群體對飲料產品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學生對其的了解度，提高大學生對冰紅茶的購買欲望。同時產品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。

比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

組織安排

本賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。大賽設立專家組，由校內專家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

“娃哈哈全國高校創意營銷大賽”賽事細則

一、時間安排

1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業大學全體學生：通過經管傳媒，科協學委交流群、科協官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，并將相關文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。

報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4—6人），并整理各團隊信息。

2）團隊培訓（4月20日—22日）

由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓，于22日對相關問題進行

答疑。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優秀團隊準備參加現場公開展示。

5）現場答辯（5月4日—8日），優秀團隊策劃案答辯，學校相關專業老師及娃哈哈企業人員組成評審團，對優秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進行現場答辯，最終決出8支隊伍進入校內執行賽。

2、執行賽階段（5月9日—15日）

聯系學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯系娃哈哈企業人員，對各團隊進行前期銷售培訓，并確保實地銷售的飲品到位。

各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規定時間內進行實地銷售。

注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。

3、成績評審階段（5月14日—31日）

大賽組委會統計各團隊的促銷實戰銷量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷售實戰業績）進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。

4、獎勵階段（6月1日—5日）

對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進行獎勵。

市場背景

期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產品牌哇哈哈、農夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學生群體的宣傳工作。

營銷活動策劃書12

一、主辦單位：

湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協會

協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇

二、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u時間：4月15日--4月22日

u地點：由各大賽區現場報名點

u負責人：各賽區委員

u要求：

1)填寫報名表

2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負責人：各賽區委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。

②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。

3、復賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區

參賽人員：各大賽區前五名隊伍

負責人：賽委會

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。

4、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。

①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)

初賽總分為(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區前5強晉級

復賽：①環節(PPT創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標準：

a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創意綜合評分.

b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的`得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

3)所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

營銷活動策劃書13

一、活動目的

通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

二、活動時間

20xx年x月x日上午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx下午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

三、活動主題

我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

四、活動明細

本次活動分上下午

1、上午部分：親親樂活動xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

(一)活動內容：

a、爬行組(7-14個月)

b、推車組(15-24個月)

c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)

d、小小搬運工組(24-30個月)

(二)活動人數：

約有100名左右、家長數十名

(三)活動準備

百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的.地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。

2、下午部分：繪畫、表演、游戲xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

(一)活動內容：

1、慶六一繪畫活動xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

2、奇奇帶動親子帶動操xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

3、“好孩子”舞蹈表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

4、親子互動游戲—劃龍舟xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

5、武術表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

6、親子互動游戲-疊疊樂xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

7、派發禮物xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

(二)活動人數：

參與活動家庭120人、海蓮全體教師。

(三)活動準備：

百貨廣場負責場地布置，繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節日禮物，百貨時裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術幼兒園負責舞蹈表演、時裝表演的表演人員，探奇樂園負責親子游戲部分的禮品。

(四)參與時裝show品牌：

哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。

營銷活動策劃書14

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日―13日

三、活動主題：

五五端午 “粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚 佳節共度(6月10日―11日)

凡活動期間開店的'前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日―19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場，郵編：57200; email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺 電話：略

真情四：濃濃思鄉情 鄉音大比拼(6月11日―12日)

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日―12日。

2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節 5天娛樂秀(6月11日―15日)

6月11日―15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節

最后時段成交。

營銷活動策劃書15

活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第xx屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間XX年4月8日--4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的.比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。

具體流程如下：（一）報名確認1．報名時間：XX.4.8—4.14 2．報名方式：（1）電話報名：（2)現場報名：南區逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）競賽宣傳動員1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據報名人數確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。 4．宣講內容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關規定（3）晉級規則等

（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室（4）負責人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。 2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負責人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 ★ 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 ★ 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 ★ 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 ★ 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。 3．營銷創意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負責人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創意作品和創意說明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 ★ 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。

（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負責人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設置

（一）決賽獎項1．營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書) 2．營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書) 3．營銷創意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤,20%返還銷售團隊作為銷售補助。

（二）營銷宣傳創意獎1．組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名，獎金300元

評比規則1．營銷策劃：詳見評分表細則2．銷售實踐團隊配合（20分）專業知識評分（60分）銷售規范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。展臺布置規范、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規范程度。思維清晰；預見性強；可實施性強。 3．營銷創意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品3．聯系電話：4．美工顧問可聯系孫萌萌：特此通知教務處經濟管理學院二○一四年四月八日

第四篇：營銷活動策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

“維亭”市場營銷活動方案策劃書

寧波高等?？茖W校

二OO四年四月三十日

前 言

現在無論是打開電視還是翻開雜志或者報紙您總會發現各種各樣減肥保健品的影子,隨著生活水平的提高和人們對美的不斷追求,減肥成了相當一部分內地人不懈地追求,難怪有人戲言:內地減肥產品所蘊藏的市場潛力絕不比“偉哥”遜色!減肥保健品市場也隨之而變得越來越肥.縱觀中國減肥品市場真是產品豐富, 類型齊全,應有盡有.雖然目前市場上有減肥保健品,減肥藥品和減肥器械三類減肥品,但減肥保健品是現在最熱賣的產品,幾乎占去整個減肥品市場的二分之一強,同時它還占據內地保健食品的半壁江山.本活動策劃方案是根據市場營銷策劃的基本內容,結合湖南泰爾制藥有限公司的企業背景和產品背景,按照市場經濟社會的經濟運行特點和規律,在通過對當前寧波市減肥保健品市場特點的充分調查分析之后作出的策劃;本方案從企業經營所必需的環境分析,形勢分析,行動方案等方面為湖南泰爾制藥有限公司“維亭”減肥保健品產品2004年在寧波減肥保健品市場的市場經營上做出分析和設計,力求使該產品未來的經營戰略,經營思路符合市場經濟的特點,符合寧波市場的實際,能夠為企業帶來一定的經濟效益,實現企業的營銷目標.二○○四年四月三十日

目 錄

前 言.............................................(1)

第一章.市場綜合分析................................(3)

一.市場營銷環境

二.目標市場的容量

三.公司簡介

四.產品特點

第二章.“維亭”活動方案的說明.......................(6)

一.活動目的,對象和活動主題

二.活動時間和地點

三.活動內容

第三章.“維亭”活動方案的實施......................(13)

一.前期活動準備

二.中期活動操作

三.后期活動延續

四.整個活動現場應注意的事項

第四章.“維亭”活動預算和評估......................(19)

一.活動費用預算

二.活動效果評估

附 件1.2.3.4......................................(21)

第一章 市場綜合分析

一.市場營銷環境

國家統計局新近發布的資料顯示,2003年我國GNp總量達到116694億元,人均達到1090美元.因受非典影響,宏觀經濟個別指數增長幅度未如預期.但整體國民經濟仍保持了8.5%的高速增長.2003年居民人均消費水平達4000元,比上年增長6%,恩格爾系數城鎮居民為36%,農村人口為45%左右,城鄉加權平均比率為42%.截止到2003年9月底,全國儲蓄余額總量達100889億元,比上年同期增長16%.國家近年來對于保健品,食品,藥品市場以政策手段進行了重新規劃,并建立了更為完善的監督體系.自保健品被強令退出廣告市場以后,又明令保健食品與藥品明確定性,嚴格審核.目的就是為了保護廣大消費者的根本利益,利用行政手段規范國內藥品,食品流通領域.針對減肥保健食品市場虛假廣告漫天飛舞的現象,政府加強了衛生管理,監督.二.目標市場的容量

按照中國醫學會公布數字,我國超重人口總量估計在6.2億左右,其中肥胖者比例占22.6%.中國有29.1%城市人口超重或肥胖,寧波市的城市人口中的肥胖比例達到32.3%.中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣,最高曾達到100億.減肥市場從屬于美體市場,若再加上美體儀器,功能性化妝品,調整型內衣等,整個美體市場消費需求可達900億元,消費人群則達到5億人之多.目前統計數據表明中國肥胖者數量仍在以年均12.7%的速度增長,這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢.目前寧波市場上較強勢的品牌,在減肥保健食品方面,康寶萊,V26減肥沙淇晶,寧紅瘦身含片,維亭,大印象減肥茶,寧紅新效減肥茶,瑞德夢減肥茶,金多靶減肥降脂膠囊較為受消費者追捧.在藥品方面,有曲美,賽尼可,澳曲輕作為占有絕對市場優勢.在外用品方面,姍拉娜收腹霜,索芙特減肥皂,大寶減肥霜,健脾減肥貼等等,服務方面主要集中在美容院,健身館這樣的經營場所,如SpA,舍賓,柏蘭等.下面是寧波市場的幾種主流品牌的價格信息:

1.國氏全營養素 每月900 元 2.V26減肥沙淇晶每月1000元

3.魔魚 每月500元 4.康寶萊每月 870 元

5.白領女性減肥沖劑 每月 500 元 6.維亭每月200 元

7.朵而減之膠囊 每月200元 8.風暴減肥膠囊每月400元

9.美生肥克 每月600元 10.寧紅瘦身含片每月200元

11.康美神窈窕樂每月500元 12.美福樂減肥套餐每盒 126元

13.唯可欣每月800元 14.紐海爾斯營養減肥膠囊每月200元

15.曲美 285 元/盒

三.公司簡介

湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品,健康食品的科研,生產與銷售的高科技企業;是國家火炬計劃瀏陽生物醫藥園的骨干企業.泰爾制藥位于中國第二大生物醫藥園--湖南瀏陽生物醫藥園.截止至2001年公司按GMp標準完成的第一期投資,年生產能力可達8億元,第2期工程在2003年底完成后,年產能力可達20億元以上.健康食品方面,泰爾構建了一個國際化科研平臺,研發生產了諸多優秀產品.目前已上市的產品其中就有我們本次營銷策劃的產品對象“世界新一代減肥美容營養素”——“維亭”,其卓越的品質與獨特的功效贏得了廣大消費者的熱愛,并迅速成為領導品牌,取得了較大的社會經濟效益.

第五篇：活動營銷策劃書

活動營銷策劃書

活動營銷策劃書 篇1

競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的'營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：經濟與管理學院

11月15日——19日

二、承辦單位：經濟管理俱樂部

三、協辦單位：58度c創意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開 營在創意

五、參賽對象：嘉應學院全體學生

六、活動報名時間和要求：

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc..blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱emc.1998@163.com。

七、活動時間軸

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

11月29日，實戰營銷培訓。

（三）實戰營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設置

一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎（一組）：神秘獎品

九、社團工作人員聯系方式：

黃 婷 陳怡君（）

經濟與管理學院 團總支

二〇XX年X月X日

活動營銷策劃書 篇2

現階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。

一、市場環境分析

1.我酒店經營中存在的問題。

（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬于xx集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環境分析。

盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰xx路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極為方便，車程xx-xx分鐘可達xx火車站、xx汽車站，距離xx機場xx公里，乘坐出租車約xx分鐘。地處xx市主要交通要道，是所有進入xx市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析。

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面xx大酒店，xx大酒店開業于xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

4.我店優勢分析。

（1）我酒店隸屬xx公司，xx公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的xx路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。

機會點：

①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的'分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次基

礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務。

三、市場營銷總策略

1.進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

2.采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、淡季行動計劃和執行方案

1.規定銷售區域和范圍。市場部經理配合銷售人員規定銷售的區域和范圍，一包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客消費潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。銷售人員的銷售區域和范圍的分配如下：

xx主要負責xx市各政府機關及各大會議公司、旅行社。

xx主要負責xx市各大企事業、各汽車4S店。

xx因人際關系主要負責xx各政府機關、企事業單位。

xx主要負責內勤工作，做好登記接待工作。

2.規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。

活動營銷策劃書 篇3

一、活動目的：

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題：

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象：

潛在客戶

四、活動時間：

xx月xx號至xx月xx日

五、活動資料

1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

活動營銷策劃書 篇4

一、營銷目的

由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日—6月20日

二、活動主題：健康老爸

三、活動內容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

■ 商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

■ 商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置:

一等獎:1名 價值300元的禮品

二等獎:1名 價值100元的禮品

三等獎:2名 價值 50元的禮品

紀念獎:46名 精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/16 15:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名 價值300元的`禮品

亞 軍:2名 價值100元的禮品

季軍:3名 價值 50元的禮品

參與獎:44名 精美禮品一份

活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/17 10:00-12:30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五.父子闖關趣味賽

活動時間：6/17 15:00-17:30

活動地點：1f正門

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍:1名 價值400元的禮品

亞 軍: 1名 價值200元的禮品

季軍:2名 價值100元的禮品

參與獎:26名 精美禮品一份

父親節營銷活動策劃書4

一、活動主題：“父親的責任、父親的期望、父親的情懷”

二、活動意義：

1、扎扎實實開展感恩教育。主要針對年輕的學員，讓體會父母的不易，珍惜學習的機會，激發學習的興趣。

2、因勢利導開展責任教育。一方面針對已經成家的學員，引導他們把家庭的責任心有效地轉化為刻苦學習的動力;另一方面引導“未來的父親”(年輕學員)，意識到做父親的責任，對家庭、對孩子、對父母的責任。

3、年輕教師開展感恩活動。感謝老教授們“父親”般的指導和關懷，體現出“老有所為”的社會問題，以此展現學校的師資力量。

4、探索與新聞媒體有效聯動的機制。

三、活動策劃

(一)老教授篇

1、社會意義：

中國目前正在進入老年社會，“老有所養、老有所為”正在成為一個嚴峻的社會問題。同時，由于現行的人事管理體制，一大批有經驗、身體好的行業專家退休了，這是社會寶貴的財富。如何繼續發揮他們的作用，成為一大問題。濰坊通達國際海運學校把20多位離退休的老教授、老領導聘請到學校，充實到學校關鍵崗位，由此實現了專家治校的發展戰略，規范了學校管理，推動了教學改革，提高了教育質量。

2、活動安排

(1)老教授在航海模擬器前進行實踐教學。

(2)一群老教授在“本船”前研討學校發展。

(3)一位老教授在指導學校制作海圖

(4)一群年輕漂亮的女教師向一位老教授獻花。

(二)學生父親篇

1、社會意義

在通達海運學校，一大批父親級的學員，他們年齡最大的已經48歲，有的孩子都上大學了，但為了更好了發展，讓家庭更加幸福，拋妻別子來到學校學習，盡到了更大的家庭責任，也成為兒女們學習的榜樣。他們在校期間學習異?？炭啵蔀榭?，也是整個學習型社會建設的典型。聽聽他們的訴說，就會讓文字記者們感動，寫出很好的稿子。由此，也可以反映出學校在航海界的影響力。

2、活動安排

(1)“濰坊通達國際海運學校父親學員‘父親節’座談會”

(2)可以拍攝一組父親級學員在校學習生活的一組照片。

(三)年輕學員篇

1、社會意義

現在大中專學生的感恩意意識普遍低下，學習也不刻苦，在父親節開展一些活動，可以讓他們意識到父母的不易，珍惜學習的機會。更讓他們意識到：做一個男人，做一個父親，更要有強烈的責任心。

2、活動安排

(1)組織父親級學員與年輕學員座談。

(2)組織兩個圖案：一是學員排成一個心型，心里面排成“DAD”(英文爸爸的意思);另一個心里面排成“父”子;兩個圖案后面大一條幅——“通達學子祝天下父親福如東海”

四、擬邀請的媒體名單(略)

活動營銷策劃書 篇5

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強，能給顧客供給很好的著衣提議。

四、促銷方案資料設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的'同學和教師，學校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證能夠享受優惠，期望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講，為本校教師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

活動營銷策劃書 篇6

一、活動簡介

1.活動背景

我們武漢理工大學市場營銷協會成立于20xx年11月，協會的宗旨是“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學術社團組織。

在20xx年11月，我們迎來了協會的四周年慶典。

四年了，我們經歷——協會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業合作舉辦的崇文廣場的學子員工聯歡晚會、為了給廣大學生提供了一個展示自我和接觸企業的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰賽、為了能更好進行營銷活動而舉行的Friends cub活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學生營銷管理素質培養系列活動通過職業規劃講壇，學習談論小組，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。

四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協會取得了輝煌的成績。協會成員伍娜所在星源團隊榮獲xx年全國創業計劃大賽金獎；協會成員李夢君所在語翼團隊榮獲xx年全國創業計劃大賽銀獎；協會在20xx星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。

四年了，我們在一起——協會以家文化為核心，注重對會員的服務，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協會的人員還保持著密切的聯系，互相關心，互相幫助，自上而下形成了良好的協會特色文化。大家手牽手，心連心。

四年了，我們追求卓越——四年里協會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠的目標邁進。

四年的風雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現在，我們迎來了它四歲的生日。

2．活動主題：慶生．行夢

3．活動目的：

a.慶祝協會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠的目標前進。

b.增強對協會的宣傳，使更多的人了解我們的協會

c.在活動中加深會員對協會的了解，增強會員的'參與意識，增加會員對協會的信任，為以后活動的開展打下基礎。

d.為會員提供一個放松的環境，享受快樂，促進交流，體驗家的感覺。

e.慰勞在協會辛勤工作的所有成員

4．活動時間：11月28日晚6：30

5．活動地點：

二、活動程序

表1

活動前期準備日程表

事項

時間

具體事項及說明

完成目標

場地申請

11月9日—11月13日

西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）

場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設施配置完善

活動贊助

11月9日—11月20日

（見外事部策劃）

能夠為本次活動提供更大贊助，并和贊助商達成完善的協議

活動宣傳

11月20—11月28日

在鑒湖學海公寓，升升公寓，南湖學生宿舍張貼海報宣傳

在南湖及鑒湖教學樓進行展板宣傳

內事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細的信息

（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）

增強贊助商的知名度，擴大協會影響力

人員物資準備

11月20日—11月28日

嘉賓的邀請和確定

主持人選拔及串詞準備

舞蹈人員的確定

各環節負責人和工作人員的確定

服裝秀中的各個部門服裝的準備

獎品及紀念品的準備，蛋糕的準備

活動設備準備，視頻語音準備

活動資源準備充足完備，保證活動順利進行

場地布置

11月28日

（詳見推廣企劃部策劃）

以“中國特色”為中心，體現“家”文化

表2

人員安排表

負責

決策

監控

執行

參與

場地申請

活動贊助

活動宣傳

資源準備

場地布置

表3

活動宣傳展板圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

表4

活動現場布置圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

2．現場活動流程

（由于活動具體細節未定，需要進一步商榷，故暫定大體框架，每個環節都會分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細安排流程表）前可給出詳細安排流程表）

時間

內容

負責人

備注

14：00

工作人員到場進行活動，現場布置

現場裝飾及觀眾席、嘉賓席布置

設備調試與維護

相應物品（食品，飲料，名片等）分發準備

17：30

部委到場了解現場，熟悉自己工作任務并協助工作人員布置會場。

主持人及主持人協助人、舞蹈人員到場了解現場，熟悉環境，確定負責的小組

18：10

舞會①

并組織與會者進入會場，分發有號碼的名片并依此進行人員分組

接待嘉賓

舞臺上有人領舞，臺下部委領舞并帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過于冷清

18：29

由主持人協助人帶領與會者進行晚會倒計時

噴彩帶，配樂

18：30

主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動開始，請出活動吉祥娃娃

吉祥娃娃可起到調節氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標，對贊助商進行宣傳

18：35—18：45

會長及前任會長致辭

18：45—19：15

互動環節①

19：15—19：45

舞會②

19：45—20：15

互動環節②

20：15—20：45

舞會③

20：45—21：30

大聯歡（自由舞，切蛋糕，送別）

21：30—21：40

主持人宣布晚會結束，負責人組織與會人員退場

21：40—22：00

清理會場

現場活動細則：

1） 入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發放不同花色的名片，會場坐席區有人指導不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）

2） 舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）

3） 互動環節①：服裝秀

形式：穿著各個部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進行一番描述和推銷，然后走回舞臺，以此類推。最后由與會者進行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。

4） 舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）

5） 互動環節②：中外模仿秀

形式：抽出4名外國友人和4名中國學生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個人依次模仿，然后每個中國學生根據給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀眾舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。

6） 舞會③：恰恰（具體形式由舞蹈負責人策劃）

7） 大聯歡

過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環播放），關閉現場燈光，由當天過生日的同學手捧蠟燭（如果當天沒有就事先選擇一位幸運會員），幾位部委推著蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨后由后臺緩緩走出進入舞蹈區人群中。會長發表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學，帶領大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時主持人介紹傳蛋糕送祝福活動（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內圈的同學面前，由他們把蛋糕向外圈的同學傳遞，直到最內圈的同學也有蛋糕）。切完第一層時（預留出送別人數的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協會的學長學姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最后會長帶領他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負責人帶領），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）

舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉動，一對一的跳舞）

互動環節備選方案：商品猜價，燈謎和對聯，商品搶購會

三．活動負責人（具體各人職責由總負責人負責分配）

a) 活動總負責人：

職責：分配任務，主導活動，保證活動順利進行

b) 活動前期總負責人:職責：負責活動前期一切事務、人員的分配和籌備工作

c) 活動現場總負責人：

職責：負責活動現場一切事務、人員的分配和現場秩序維護

d) 活動策劃人：

職責：擬定活動策劃書

e) 活動攝影負責人：

職責：負責活動前期和活動現場攝影記錄工作

四．現場突發事件應急預案

事件

解決方法

備注

活動不能按時開始

活動前期邀請與會者通知時可把時間提前15分鐘，活動中適當把活動開始時間后推15分鐘，延長舞蹈①時間（控制在十分鐘之內，以免觀眾疲勞）

到場人員過多

在每個分組觀眾席都預留可以加10張凳子的場地，每種名片多準備20張，部委站著把位置讓給其他會員

到場人員比較少

邀請營銷班的同學參加，或由部委邀請其朋友或同學參加

觀眾中途離場

現場負責人勸其留下，如不行請其從后門低調離開

活動中有人很拘束，不愿參加集體活動

各組部委要主動調動他們的積極性

活動中某個環節超時

由主持人暗示各組部委注意時間安排

過程中出現冷場

主持人和吉祥娃娃調動活動氣氛，各部門分別負責幾個活動，部委預備救場

觀眾因為看不見表演站起，影響其他觀眾觀看

秩序維護人員提醒其坐在自己的座位上

抽號上臺時有觀眾因為名片丟失不知道自己的號碼，

臨時請其他觀眾上臺

分蛋糕時出現哄搶

主持人先強調每人都會有一份，由部委送到會員手中

觀眾用蛋糕互相涂抹，場面出現混亂

主持人在分蛋糕前提醒

老會員由于各種原因要提早離開

把送別環節和切蛋糕環節提前

舞蹈場地過小

盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀眾也可以站在座位前完成

中途音響及燈光出現問題

會前準備備用音響及話筒，調試時由主持人帶領大家做小游戲，實在沒有辦法時燈光效果可以去掉

晚會時間過長

舍棄部分節目，縮短跳舞時間

晚會時長不足

增加一些備選節目

五、費用預算（大體估算）

項目

金額

宣傳（海報，橫幅，宣傳單等）

200

場地布置

200

食品飲料（包括蛋糕）

600

設備和服裝租借

300

總計

1300

我們能為贊助商做些什么

1.提供冠名權

2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協會的宣傳和對贊助商的宣傳結合在一起，以在校內擺展板，掛橫幅，貼海報，發傳單和人員宣傳等形式進行宣傳

3.現場布置工作中，我們把贊助商的商標可以貼在舞臺和會場

4.現場活動中：

我們會給與會者對贊助商作介紹的名片

我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻

我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝

我們請贊助商代表切蛋糕

我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標，在全場調動氣氛

我們在服裝秀環節在服裝上貼上贊助商的商標，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集于此

我們在中外模仿秀環節中，在臺詞中加入贊助商的內容，不僅讓贊助商的名稱從中國學生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果

我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標

我們會請贊助商及員工和我們一起進行這些活動，在無形中也宣傳了自己，如果在活動中能得獎，更有機會在獲獎感言中宣傳自己

4.活動后，學校及其他媒體對本次活動的報道也會對贊助商做無形的宣傳；與會者在同學和朋友中也會對贊助商起到宣傳作用。

活動營銷策劃書 篇7

一、店鋪簡介

x時裝店，由x時裝店服飾有限公司全資經營。x時裝店品牌創立于20xx年，x時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，x時裝店下設x個業務部門，員工人數超過x人，有超過x萬的會員，是x電子商務的代表企業。

二、品牌故事

x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：x。

各個品牌的定位：

x時裝店x—韓風快時尚女裝第一品牌

x時裝店x—韓風快時尚男裝第一品牌

x時裝店x——韓風快時尚童裝第一品牌

x——東方復古設計師品牌

x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

x時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致，目前，x時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的`目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：x年xx月xx日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價x，淘金幣價x，x淘金幣，數量x份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

活動營銷策劃書 篇8

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的準備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

復賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標準

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數

量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的'執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

活動營銷策劃書 篇9

一、活動背景：我校一直致力于培養高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業大

賽“等;創協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰”等素質拓展活動，組織學生參加就業培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創業者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的'行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

二、活動目的：

讓會員了解營銷，掌握一些商業技能。?讓會員學會策劃，并學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發會員的創造創新能力，讓會員學會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。

三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。

四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。

承辦單位：創業者協會。

五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

六、活動對象：廈門理工學院創業者協會全體會員。

七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

八、活動地點：廈門理工學院。

九、活動流程：

大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環節(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復賽→復賽說明→復賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結→大賽結束

詳情：

前期：宣傳11月15—11月20

(一)活動宣傳：

1、教學樓入口大廳鋼架一個;

2、三期宿舍樓下A3海報;

3、校后門入口宣傳欄A3海報;

4、四期宿舍樓下A3海報;

5、天橋橫幅一條;

6、教學樓入口處發放宣傳單100張。

(二)場內布置：

1、大背景寫真;

2、鋼架兩個。

(三)人員：

1、邀請一名營銷公司經理;

2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

(四)報名：

1、營銷報名單制作;

2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;

3、通知營銷介紹會時間地點。

中期流程：初賽11月20—12月04

(一)活動說明會11月20 晚6:30

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長播放協會視頻;

3會長說明活動內容;

4介紹營銷策劃書大賽;

5現場答疑;

6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內容;

3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

4現場答疑;

5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓;

6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內容;

3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;

4現場答疑;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動規則內容;

3參賽者做策劃書;

4會長發表結束會話;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

后期流程：復賽

(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

1評分標準：策劃書總分80分。

①文案結構，文字表述(0-10分)

②概要(0-2.5)

③項目分析(0-5分)

④市場分析(0-15分)

⑤經營方式和經營目標(0-5分)

⑥商品經營(0-15分)

⑦商店管理(0-10分)

⑧經費預算及財務分析(0-5分)

⑨風險及其退出機制(0-2.5分)

⑩開業策劃方案(0-10分)

2評審收取12名優秀同學參加復試;

(二)復試和結束12月07—12月15

1、復試準備：

①地點和時間的選取

②復試題目的選取

③復試評委的邀請

④宣傳部通知復試同學參加

⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創新創業園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創業協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

2、12月15日復試開始和現場評比：

①放輕音樂(參賽選手入場);

②會長介紹活動內容;

③會長播放ppt和考察規則;

④現場答疑;

⑤營銷經理開始對參賽者展開考察;

⑥選取得勝者

3、嘉賓頒獎;

4、活動尾聲會長講話;

5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

十、活動經費預算

1、鋼架一個;

2、A3海報3張;

3、橫幅一條;

4、宣傳單100張;

5、報名表80張;

6、大背景寫真一張;

7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心;

8、參賽者的獎品

十一、工作人員安排：

宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;

辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等;

外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等)

活動營銷策劃書 篇10

一、活動背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品!現打算于324正式投入運營，并開展開業大迎賓活動。

二、活動目的

一年之際在于春，為實現微店的'開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客

戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

三、活動名稱

呼倫小店開業迎賓活動

四、活動目標

暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

五、活動時間地點

324——46微店

六、活動資料

(一)、擬定微信朋友圈宣傳標語(二)、微信朋友圈開業集贊活動

凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者(截圖為證，經過微店發給客服)，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎!(三)、擬定微店開業促銷細節

1、全場滿70包郵

2、開業買就送，隨機贈送各類小食品。

3、單筆訂單買滿100送10元優惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個。

活動營銷策劃書 篇11

一、促銷計劃目的：

1、通過在元旦春節期間找準重點消費機會，達到提升真心產品銷量和市場占有率。

2、利用元旦和中國最重要的節日春節，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷計劃策略：

1、在元旦春節期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優惠消費者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產品銷量。

三、促銷地點：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據市場狀況進行調配)

四、促銷時間：

1、生動化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

2、KA賣場促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

3、B類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4、批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日

五、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內容：在允許張貼的.小餐館內張貼真心新版產品海報，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。

2、啟動目標餐館：直轄市600家/市xx4個城市=2400家省會城市300家/市xx22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個小餐館張貼海報2張。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內。

(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼。

4、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于4個陳列面，產品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

5、BC店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于3個陳列面，產品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。

6、D類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于2個陳列面，產品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產品海報張貼，海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內容：在K/A賣場進行堆頭展示，同時在進場新規格340g、240g中選擇規格開展特價活動，并在重點K/A賣場安排導購員。

2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。(要標明優惠價)

3、堆頭陳列規定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數量不得低于開展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風格在當地制作完成，憑正規發票報帳。

4、特價規定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調至3.9元/袋，售價4元/袋。

5、堆頭陳列標準：

a、陳列位置：真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米xx1.2米，堆頭上產品陳列要飽滿。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產品帷幔，堆頭上陳列促銷產品，產品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。

(三)促銷方式

1、促銷內容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內容：選擇當地批發市場選擇一定數量批發商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發商將在其被告之合格的2天內獲得2件45gxx90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產品海報

b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼20xx張空白海報

c、2卷帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、500個吊旗

g、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

i、10名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

k、30家批發客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

2、省會城市：

a、8000張產品海報

b、1000張空白海報

c、1卷產品帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、100個產品吊旗

g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

i、5名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

k、20家批發客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

3、一般地級市：

a、5000張產品海報

b、1卷產品帷幔

c、公司承擔5個賣場特價費用50%

d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e、公司承擔15家批發客戶陳列費用50%

七、方案執行：

1、各城市根據城市級別參照執行。

2、為了實現20xx年新年新春促銷活動規范和統一，方便公司集中進行資源規劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經銷商進貨搭贈除外)

3、各省區必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節促銷執行標準，提報省區活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》)

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執行。

5、各城市根據公司零售業態劃分標準，確定當地K/A、BC、D數量。活動終端必須符合公司零售業態劃分標準，活動開展按客觀數量執行。

6、各城市必須嚴格按照活動內容方式執行，不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經理批準。

7、導購員上班放假時間安排：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、導購員工作時間安排(各城市根據賣場營業時間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導購員工資：

導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

10、導購員必須每日填寫工作日報表。

11、分公司、辦事處商超業代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。

八、活動監控：

1、各省區經理負責活動具體統籌安排。

2、各省區活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月。

(2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動不得低于3次/月。

3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4、公司相關領導將進行不定期抽查。

5、市場專員負責活動最終真實性核查。

6、公司活動督戰小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監督：張先義、王祥云、市場專員

(3)活動第一負責人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學兵

(4)活動第一執行人：各省區經理

(5)活動協助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費用預算：

(一)單個城市費用預算：

1、直轄市：

a、海報費用：0.7元/張xx15000張=10500元

b、空白海報：0.7元/張xx20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元

d、500個插卡：0.16元/個xx500個=80元

e、500個跳跳卡：0.22元/個xx500個=110元

f、吊旗：0.52元/個xx100個=260元

g、賣場特價費用：900件/月/店xx2個月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元

h、賣場堆頭費用：5000元/月/店xx2個月xx20個店=00元

i、導購員工資：1500元/月/名xx2個月xx10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店xx2個月xx8個xx90元/件xx11.67%=50414.4元

k、批發客戶陳列費用：63元/件xx2件xx30家=3780元

費用合計：502，644.4元

2、省會城市：

a、海報費用：0.7元/張xx8000張=5600元

b、空白海報：0.7元/張xx1000張=700元

c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

4、插卡：0.16元/個xx500個=80元

d、跳跳卡：0.22元/個xx500個=110元

e、吊旗：0.52元/個xx500個=260元

f、賣場特價費用：600件/月/店xx2個月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元

g、賣場堆頭費用：3000元/月/店xx2個月xx10個店=60000元

h、導購員工資：1000元/月/名xx2個月xx5名=10000元

i、商超捆綁費用：200件/月/店xx2個月xx5個xx90元/件xx11.67%=21006元

j、批發客戶陳列費用：63元/件xx2件xx20家=2520元

費用合計：169，036元(公司承擔50%為84，518元)

3、一般地級市：

a、產品海報：0.7元/張xx5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

c、賣場特價費用：200件/月/店xx2個月xx5個店xx90元/件xx6.35%=11430元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店xx2個月xx5個店=15000元

e、批發客戶陳列費用：63元/件xx2件xx15家=1890元

費用合計：32，000元(公司承擔50%為16，000元)

(二)活動全國銷量及費用預算：

1、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元xx2個月xx4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元xx2個月xx22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元xx2個月xx195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2、全國費用預算：

(1)直轄市：502644.4元xx4個直營城市=577.6元

(2)省會城市：169036元xx10個直營城市+84518元xx16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元xx191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(810.92萬元)

3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

活動營銷策劃書 篇12

一、策劃此次銷售活動的目的

針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃，經過此次活動到達以下目的：

1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應當與團隊的實際情景相接合，進而指導團隊;

3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物;

4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生明白我們、了解我們，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊;

5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

二、銷售產品簡介

本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。

款式：圓領，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規格：180克;尺寸：L、XL、XXL;成本價：10元件，100元起批。

三、產品市場分析

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

1、該產品很具創新性，設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大;

2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;

3、此刻本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場;

4、據我所知，該產品在中國的廠家僅有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

四、產品購進事項

1、產品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不一樣意這件事，但廠家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情景作為法律憑據。

2、產品數量

由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的學校市場，此刻預期進貨數量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

3、產品到達天數

根據廠家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

4、產品記錄

把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

5、產品郵費

每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

6、產品接收

根據廠家供給的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個人的'宿舍里面。

7、產品退貨

可能由于某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只可是我們自我會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

五、產品銷售

1、與學校協商

我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業計劃活動，允許我們團隊在學校進行義賣活動并供給相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

2、產品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;

b)在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情景，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員供給意見;

c)用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙;

d)銷售隊員介紹，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。

3、產品銷售

研究成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

4、產品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、銷售人員

根據團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自我小組的工作。

6、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。

六、銷售結果預測及應對措施

1、產品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2、產品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a)團隊里的隊員能夠自愿購買，積累必須資金;

b)降價處理，贏得市場;

c)退貨，大不了虧掉200—300元

七、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

活動營銷策劃書 篇13

一、店鋪的活動頁一定要做

當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

二、把商品的下架時間都設置到當天

有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

三、產品的主圖自己打上標

在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的'活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

活動營銷策劃書 篇14

一、策劃目的

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的'廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發(2)價格策略：采取節假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：

a、經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

七、總結

經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。