第一篇：318物聯(lián)傳感走“親民”路線,打造大眾消費(fèi)品牌

物聯(lián)傳感走“親民”路線，打造大眾消費(fèi)品牌

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，國內(nèi)智能家居市場初現(xiàn)規(guī)模，智能家居產(chǎn)品也逐漸揭開神秘的面紗，走向人們的日常生活。然而，雖然近年來國內(nèi)智能家居企業(yè)日益增多，智能家居產(chǎn)品也不斷豐富多樣、五花八門，但智能家居并沒有像想象中一樣得到迅速普及，反而出現(xiàn)大量操不便、價格昂貴的智能家居用品。作為全球知名的家庭智能化產(chǎn)品和解決方案提供商，南京物聯(lián)傳感針對客戶需求，采用國際最新技術(shù)，致力于走“親民”路線，打造大眾消費(fèi)得起的智能家居品牌。

操作簡單自由，突出個性化設(shè)置

智能家居產(chǎn)品作為家居領(lǐng)域前沿的代名詞，不但設(shè)計(jì)時尚、新潮，而且富有科技含量，所以很多人因市場上大量品牌的操作難度大而望而卻步，有些人則因一些智能產(chǎn)品難以滿足個性化需求而持懷疑態(tài)度。針對這種情況，物聯(lián)傳感通過大量實(shí)際調(diào)研和長期的潛心技術(shù)研發(fā)，推出了全民可控的新一代新銳高端品牌SmartRoom。

SmartRoom系列產(chǎn)品從硬件到軟件，從安裝到使用，不僅操作簡單自由，能即插即用，而且可以根據(jù)需求DIY設(shè)定場景模式。SmartRoom品牌產(chǎn)品采用全新的SmartRoom高級無線技術(shù)，可以全面向下兼容zigbee技術(shù)，安裝無需布線，只需將原來的傳統(tǒng)開關(guān)、插座等替換即可，并不改變原來的裝飾裝修風(fēng)格。對于對燈光的控制、家庭環(huán)境的監(jiān)測等，則只需利用智能手機(jī)或平面等移動終端設(shè)備，動動手指就可以實(shí)現(xiàn)。另外，通過物聯(lián)傳感所研發(fā)的無線場景開關(guān)系列，用戶可以根據(jù)需求自主設(shè)定“回家”、“外出”、“睡眠”、“起床”、“起夜”、“會客”等不同場景模式，實(shí)現(xiàn)一鍵手工或遠(yuǎn)程操控，省心省力，方便快捷。

推出全新套餐服務(wù)，打造高性價比產(chǎn)品

走“親民”路線，既要產(chǎn)品質(zhì)量好，又需產(chǎn)品價格優(yōu)。物聯(lián)傳感作為智能家居行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，便一直以客戶需求為重要目標(biāo)，以過硬的質(zhì)量、實(shí)惠的價格和良好的售后服務(wù)，打造高性價比產(chǎn)品。

2013年物聯(lián)傳感推出“夏季風(fēng)暴”行動，打造千元套餐，反應(yīng)強(qiáng)烈，大獲成功；今年物聯(lián)傳感為回饋廣大代理商和用戶再起航，推出“金戈鐵馬”行動，打造“巨”惠套餐。此次計(jì)劃針對不同地區(qū)，不同的客戶需求，推出多類套餐，有簡裝版，也有豪華配置，有單項(xiàng)強(qiáng)化，也有整體搭配，涉及節(jié)能照明系統(tǒng)管理、安全防護(hù)、環(huán)境監(jiān)測、智能澆灌等等，用戶可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件、個人喜好和生活習(xí)慣，自由選擇套餐服務(wù)形式，自主組合屬于自己的智能家居。

技術(shù)支撐質(zhì)量

人們常認(rèn)為便宜沒好貨，智能家居巨頭物聯(lián)傳感就要打破這一說法，潛心做優(yōu)質(zhì)優(yōu)價讓客戶放心的產(chǎn)品。物聯(lián)傳感不僅有信心說自己的產(chǎn)品價格實(shí)惠，而且有信心說產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而這種自信源自實(shí)力，源自背后強(qiáng)大的技術(shù)支撐，源自物聯(lián)傳感強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。

目前，物聯(lián)傳感旗下?lián)碛形锫?lián)、SmartRoom、物聯(lián)之家、云家等6個品牌以及10多項(xiàng)發(fā)明專利，如無線云智能鎖、無線云體重計(jì)、無線紅外電子?xùn)艡凇o線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器、基于地理位置的移動終端控制系統(tǒng)等。具有獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)的Smart Room無線智能家居，基于國際先進(jìn)的無線通訊技術(shù)SmartRoom，采用128K加密技術(shù)，產(chǎn)品安全性能更強(qiáng)。無線網(wǎng)關(guān)采用

2.4Ghz頻段，抗干擾性更強(qiáng)，從根本上杜絕了竄網(wǎng)情況的出現(xiàn)，其優(yōu)秀的性價比頗受市場歡迎。

第二篇：八項(xiàng)規(guī)定出臺高檔海參風(fēng)光不再 走大眾消費(fèi)路線

【中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺后，常作為禮品的高價海參銷售受阻，低迷趨勢波及禮品包裝

企業(yè)和海參養(yǎng)殖戶。對此，海參經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對？】我們都知道，每到過年過節(jié)的時候，海參往往都是贈送親朋好友的高檔禮品，海參的銷量也會大大增加。然而，2013年的春節(jié)前，中央推出了“八項(xiàng)規(guī)定”和“六項(xiàng)禁令”，明令禁止利用公款大吃大喝。在這樣的背景下，公款吃喝風(fēng)得到了有效遏制。同時也讓高端消費(fèi)市場發(fā)生了巨大變化，曾經(jīng)是宴請和送禮的高檔禮品海參遭遇了嚴(yán)冬。來看央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者的調(diào)查。

高價海參庫存積壓，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向低價位出售

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者見到王立新的時候，他正在自己的海參店里忙碌著，一個來自老家的經(jīng)銷商到他這里進(jìn)貨，他和店員們正忙著稱重、裝袋。王立新告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，今年的生意不好做，特別是銷量，下降了六七成。

大連市長海縣山山島水產(chǎn)有限公司董事長王立新：往年最忙的時候應(yīng)該過了十一以后，到春節(jié)期間，是海參銷售最佳時期，應(yīng)該是非常忙的，店里每天正常營業(yè)額，都能達(dá)到10萬左右，今年就不行，今年競爭比較激烈，也就是兩三萬。

王立新的專賣店不僅銷售自己家的海參，還收購其他養(yǎng)殖戶的海參。他告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，前幾年，海參基本上春節(jié)前就能銷售一空，但是今年他自己養(yǎng)殖的海參還沒有完全賣出去。

大連市長海縣山山島水產(chǎn)有限公司董事長王立新：我今年總共出了一萬多斤，到現(xiàn)在為止家里還有四五千斤還沒有銷售出去。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：有沒有想一些辦法？

王立新：下一步有個想法，想去沈陽搞一下團(tuán)購團(tuán)銷，做一下廣告，可能是在最近幾天，想搞這么一次活動。王立新在沈陽的海參展銷會

王立新有自己的海參養(yǎng)殖海區(qū)，還有自己的海參加工廠，他的海參平時主要靠網(wǎng)上銷售，另外還有一些分銷商分布在全國各地。往年他的主要精力放在了養(yǎng)殖和加工上，對于銷售根本不用操心，但是今年的行情卻讓他開始考慮如何把自己的海參趕快銷售出去。

大連市長海縣山山島水產(chǎn)有限公司董事長王立新：這個廣告讓我聽一下可不可以，可以明天就給我播放了。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：現(xiàn)在相當(dāng)于小樣是嗎？ 王立新：現(xiàn)在讓我審一下，就是這個說話的。

為了準(zhǔn)備這個團(tuán)購促銷活動，王立新還專門請人制作了廣告。

1月17日，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者趕到沈陽王立新的促銷點(diǎn)。這是一個看起來簡單的促銷場地，外面是一個充氣拱門，桌子上擺著一些海參禮盒，音響里反復(fù)播放著促銷的信息。王立新說之前已經(jīng)在沈陽交通臺做了幾天的廣告，今天希望能夠用這種面對面的方式多銷售一些海參。

大連市長海縣山山島水產(chǎn)有限公司董事長王立新：在這之前，因?yàn)槲遗笥焉线@塊搞這個展銷，做得也比較好，另外今年產(chǎn)量也比較多，庫存挺多的，之后也想到這種方式。

這次王立新帶來的主要是價位比較低的即食海參，那些包裝精美、價格比較高的干海參，他幾乎沒有帶多少，他想把這次促銷目標(biāo)主要放在中低價位的海參產(chǎn)品上。

展銷會上正在購買即食海參的人

大連市長海縣山山島水產(chǎn)有限公司董事長王立新：這種就是即食參，隨時可以吃了，就是這種凍參。即食參的價位，正常的在專賣店里都接近400元錢一斤，今天促銷就是298元。

通過降低價格來推銷自己的海參，這也是很多海參企業(yè)現(xiàn)在的無奈之舉。這里是大連當(dāng)?shù)氐暮⒁粭l街，也是海參企業(yè)的必爭之地，不管是當(dāng)?shù)厝诉€是外地客戶，要想購買海參都要到這里來看貨挑選。央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者來到了一家叫參功夫的海參專賣店。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：現(xiàn)在像這些產(chǎn)品，都是多少錢？

參功夫旗艦店店員：都是5000元到8000元左右，往年都是最低八折，今年七折就很少來問的。

在參功夫的專賣店里，雖然現(xiàn)在是海參的銷售旺季，但央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者看到偌大的店鋪里幾乎沒有什么客人，那些包裝精美的高檔禮盒海參更是無人問津。參功夫的負(fù)責(zé)人劉世峰坦言，今年高檔海參的銷量幾乎是一落千丈，目前來看，公司今年盈利的希望幾乎沒有了。

大連海濱海洋生物有限公司總經(jīng)理劉世峰：從結(jié)果來看，銷量我們略有增長，我們的效益比往年是下降，今年整體看，恐怕也不能盈利。

劉世峰告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，他們除了在自己經(jīng)營的專賣店銷售海參，還有其他各地的加盟商也會從他們公司進(jìn)貨。往年前來考察洽談的加盟商至少有200家左右，但是今年前來考察合作的加盟商卻寥寥無幾。

大連海濱海洋生物有限公司總經(jīng)理劉世峰：2013年很明顯的特點(diǎn)就是進(jìn)來談合作，談加盟的客人減少，減少得很明顯。另外一方面，談成的，最終形成合作的也很少。還有就是即使談成的，進(jìn)貨量也不大。

在另外一家叫御真堂的海參專賣店，銷售經(jīng)理韓穎告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，今年高檔海參的銷量下降了六到七成，尤其是用來送禮的海鮮大禮包。

大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：像我們今年那些高端的送禮的，還有一些海鮮大禮包，都很受影響，基本上銷售能下調(diào)60%-70%，50%-60%。

韓穎所說的海鮮大禮包，之前每年御真堂要賣出去兩萬多個，當(dāng)時公司的辦公、財(cái)務(wù)人員都要一起上陣在這里折疊大禮包的箱子，很多人疊得手都酸了，有些員工手上還會起泡。但是今年一天下來，也賣不出去幾個。

大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：在2012年的時候，正是過年前送禮的時候，員工忙到天天都加班到九十點(diǎn)鐘。但是今年一天能賣十個二十個就已經(jīng)不錯了。相差太多了。

在御真堂的旗艦店里，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者看到，顧客并不多，進(jìn)來的顧客大多也是看看散裝的即食海參，很少有人去詢問包裝精美的干海參。央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者用紙巾擦拭店里的高檔海參禮盒，上面已經(jīng)有不少塵土，顯然已經(jīng)很久沒有人動過。

大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：像這個是公司的高檔，一斤就二十個頭吧，十幾個頭的年限比較長一點(diǎn)的，所以價格方面能高一些的，這個基本上不動。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：要一萬六千八是吧？ 韓穎：對，精裝的，精品。

采訪中，一位經(jīng)銷商這樣告訴我們的央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，以往每到春節(jié)前，高檔海參禮盒都是成百盒的往外賣，那時候數(shù)錢都要數(shù)到手軟。然而2013年春節(jié)前，大批量團(tuán)購的客戶沒有幾個，購買五千元以上海參禮盒的客戶更是少得可憐。高檔海參不好賣了，專門為高檔海參做包裝的企業(yè)，日子同樣不好過，那么高檔海參銷售下降的原因到底是什么呢？

海參銷量走低，影響波及禮品包裝企業(yè)和海參養(yǎng)殖戶

大連市一品包裝制品有限公司老板王家新：這些庫存的貨，都是給客戶做好了，但是現(xiàn)在我們發(fā)不出去。

王家新的包裝廠主要為海參企業(yè)訂做外包禮盒，往年這些做好的包裝盒早早就發(fā)給了海參企業(yè)，但是今年眼看著就要過年了，卻還有不少企業(yè)的海參包裝盒沒有拉走，這些已經(jīng)做好的包裝盒堆滿了原本空著的生產(chǎn)廠區(qū)。大連市一品包裝制品有限公司老板王家新：往年根本都沒有，我們是零庫存的，每個訂單下來之后，我們做好之后發(fā)給客戶。但是現(xiàn)在客戶款付了，貨還是放在這里面，他發(fā)不出去，造成了我們工廠也是一樣。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：那就是說只能先堆放在你這？ 王家新：只能暫存在工廠內(nèi)。積壓在工廠內(nèi)的海參禮盒

王家新的主要產(chǎn)品就是海參禮盒，每年的春節(jié)前，都是他的生意最好的時候，因?yàn)檫@個時候也是海參銷售的旺季。但是今年海參企業(yè)訂的禮盒不僅都積壓在他的工廠里，來自這些企業(yè)的訂單也大幅減少。

大連市一品包裝制品有限公司老板王家新：你看這款包裝，之前我們一個訂單下來就是幾萬個的，但現(xiàn)在就是幾千個，大幅度消減，因?yàn)槎Y品市場，確確實(shí)實(shí)對這個包裝行業(yè)有很大的沖擊。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者在王家新的工廠看到，幾千平方米的生產(chǎn)車間非常安靜，大部分設(shè)備都閑置著，本來工廠里有七八十名工人，但是由于訂單太少，現(xiàn)在工廠里只剩下七八個工人，在一個十多平方米的房間里做一些收尾工作。

大連市一品包裝制品有限公司老板王家新：基本上過完元旦之后，陸陸續(xù)續(xù)工人，一個是離家稍微遠(yuǎn)一些的，都返程了，回家了。往年的這個時間段，我們工廠應(yīng)該是天天加班，但是隨著禮品市場的沖擊，我們這種工廠現(xiàn)在生產(chǎn)現(xiàn)在訂單很少，所以工人基本上提前放假了。

雖然訂單減少了，但是王家新的包裝廠還能勉強(qiáng)生存，他周圍的包裝廠有不少已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)，甚至一些工廠連設(shè)備都給處理了。

大連市一品包裝制品有限公司老板王家新：好多同行，都涉及到關(guān)門了。沒有訂單下，只能把工廠轉(zhuǎn)讓。大連地區(qū)我所了解的應(yīng)該有個七八家了，就我所認(rèn)識的朋友不做這個行業(yè)了。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大連海參企業(yè)的日子確實(shí)不好過，不僅僅是對包裝禮盒的需求減少，海參企業(yè)在媒體上投放的廣告也在減少。

分眾傳媒大連公司總經(jīng)理謝浩波：基本上在當(dāng)?shù)乇容^有名的，渠道稍微健全一點(diǎn)的品牌差不多有七八個，基本上我們都投放過。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：那今年呢？ 分眾傳媒大連公司總經(jīng)理謝浩波：今年只有三個。央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：那金額上有什么樣的變化？

謝浩波：像最多的一年可以達(dá)到七八百萬，那么今年只達(dá)到了三分之一，差不多不到三百萬。

在大連市王立新的海參專賣店，他指著公司的網(wǎng)站告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，公司的海參產(chǎn)品有60%都是通過這個網(wǎng)站銷售，今年海參銷量急劇下滑主要是單位團(tuán)購市場的萎縮。

大連市長海縣山山島水產(chǎn)有限公司董事長王立新：以前單位有時候買一些單位分，今年幾乎沒有了這種情況。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：原來像這種單位團(tuán)購？ 王立新：對對，有團(tuán)購的，今年根本就沒有。

在對海參企業(yè)的采訪中，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者了解到，過去海參專賣店大多以高檔禮品作為產(chǎn)品的主導(dǎo)市場，高檔海參的毛利率可以達(dá)到百分之六七十。隨著中央三公消費(fèi)和八項(xiàng)規(guī)定等政策的出臺，高檔海參銷售迅速停滯下來。不過普通價位的海參銷售并沒有受到政策的影響。大連海濱海洋生物有限公司總經(jīng)理劉世峰：這種散裝的海參相對來說價位比較低，在今年在我們這間店里增加得比較明顯。

專賣店海參銷量下滑，海參養(yǎng)殖戶的生意如何呢？在長海縣小長山島，海參養(yǎng)殖戶王厚志帶著央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者乘船來到了他們家承包的海區(qū)，這片1300多畝的海域下面就是海參的養(yǎng)殖區(qū)。他告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，現(xiàn)在不是捕撈海參的季節(jié)，海參捕撈一般都在5月份和10月份進(jìn)行。

捕撈海參的漁船

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：剛才咱們潛水員下去的話，他這個一次能撈多少？ 大連市長海縣小長山島海參養(yǎng)殖戶王厚志：每個（氧氣）罐下去，潛水員應(yīng)該是二三十斤。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：海參一般要生長多長時間？ 王厚志：最少得需要四年。

潛水員從一二十米深的水下捕撈了一些海參，這些海參在船甲板上還要進(jìn)行挑選，王厚志把一些小的海參重新扔回了海里。

大連市長海縣小長山島海參養(yǎng)殖戶王厚志：現(xiàn)在價格基本上和往年都是持平，價格能略微降低一點(diǎn)。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：那現(xiàn)在你比如說，你撈上來之后，現(xiàn)在是什么樣的市價？ 王厚志：現(xiàn)在就是150元，撈上之后150元。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：最好的時候賣過多少錢？ 王厚志：最好的時候就是180元，200元左右。

王厚志告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，由于這里的海參是海底放養(yǎng)，本來數(shù)量就比較少，所以目前的銷量和價格并沒有受到太多影響，尤其是這兩年受天氣影響，他們家海參的產(chǎn)量還下降了很多。

大連市長海縣小長山島海參養(yǎng)殖戶王厚志：產(chǎn)量最高的是2010、2011年左右吧，那會兒產(chǎn)量能好點(diǎn)。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：那會兒一年的產(chǎn)量能達(dá)到多少？ 王厚志：也就是一萬來斤。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：那這兩年呢？

王厚志：這兩年由于天氣環(huán)境什么，海參產(chǎn)量少了，差不多就是五、六千斤，六、七千斤這個樣。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者了解到，除了海底放養(yǎng)海參外，現(xiàn)在普遍采用海邊圈養(yǎng)的方式養(yǎng)殖海參。央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者來到大連市長興島海參養(yǎng)殖基地，看到海參育苗大棚和海參圈養(yǎng)池一個挨著一個。目前隨著海參養(yǎng)殖技術(shù)的成熟，大連、山東、福建等地圈養(yǎng)的海參越來越多。在此次海參銷量下滑的情況下，圈養(yǎng)海參受到的沖擊最大。央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者隨機(jī)走進(jìn)一家養(yǎng)殖戶的大棚，育苗池里的海參密密麻麻。在附近的一顆樹干上，還貼著一張低價轉(zhuǎn)讓海參育苗大棚的廣告。王厚志告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，圈養(yǎng)的海參價格現(xiàn)在下降很多，有的幾乎已經(jīng)腰斬。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：那像池養(yǎng)的現(xiàn)在大概多少錢？ 大連市長海縣小長山島海參養(yǎng)殖戶王厚志：池養(yǎng)的大概六七十元錢吧。

春節(jié)前原本是海參銷售的旺季，結(jié)果無論是養(yǎng)殖戶還是經(jīng)銷商都在為手里的海參發(fā)愁。中央限制三公消費(fèi)新規(guī)，為高端食材旺季消費(fèi)潑了一盆冷水。那么面對這樣的市場行情，海參企業(yè)該如何面對呢？2013年冬天，眾多海參企業(yè)翹首期盼的旺季并沒有如期到來。這些企業(yè)如果不能改變過去對海參的定位，那么就很難走出銷售下滑的困局。來看央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者進(jìn)一步的調(diào)查。海參經(jīng)銷商探索平民化新路線

在御真堂海參的專賣店，專門有一個發(fā)制海參廚房間，兩個工作人員正在清洗剛剛煮過的海參，這些都是客戶訂購的海參。

大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：在這賣完海參之后，如果顧客需要這種服務(wù)的話，我們免費(fèi)給發(fā)制。

不僅僅是提供更周到的服務(wù)，御真堂從2012年下半年開始，就開始了迫于市場壓力的轉(zhuǎn)型，改變過去以高檔禮品為主的銷售模式。

大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：從上半年開始吧，看到整個市場這塊確實(shí)受壓很大。我們家強(qiáng)迫性地也在轉(zhuǎn)型當(dāng)中。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：那咱們是怎么轉(zhuǎn)呢？ 韓穎：走大眾的消費(fèi)路線。

之前御真堂的銷售網(wǎng)點(diǎn)主要布置在大型商場和超市，這些商場超銷售柜臺一般只有幾平方米大小，但是一年給商超的扣點(diǎn)費(fèi)卻高達(dá)17%，這些費(fèi)用自然要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，海參的價格也會水漲船高。

大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：我簽一年的銷售額是一千萬一個柜臺，正常是扣一百七十萬的費(fèi)用，扣點(diǎn)費(fèi)。但是這里還有一些涉及到管理費(fèi)、營業(yè)員的費(fèi)用，一個商場配備一個營業(yè)員，三個柜臺我得配備六個營業(yè)員，因?yàn)樯舷挛绲拱嗟摹＜由线@個費(fèi)用在一起的話，一年得二百萬。

高企的價格并沒有給韓穎帶來相應(yīng)的利潤。去年以來，這些商超柜臺的銷量根本達(dá)不到與商場簽訂的銷售額，不僅不盈利還虧損100多萬。

為了降低成本，御真堂撤掉了原本布置在大型商場和超市的8個銷售柜臺，開始在一些大型社區(qū)開設(shè)直營的社區(qū)店。大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：每個店面六、七十平。央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者：這個成本跟原來差多少？ 韓穎：我租這個房子在一樓，臨街的，一年房租兩萬元錢。

與動輒200萬的超市柜臺租金相比，2萬元的房租非常實(shí)惠。目前御真堂已經(jīng)在大連和沈陽開設(shè)了9家社區(qū)店。這些社區(qū)店一般租用小區(qū)的一層住宅，一年的租金都在2萬元左右。

大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：所以說我開十個社區(qū)店，我可能才用二、三十萬的費(fèi)用。十個社區(qū)店可能賣的比一個商場的一千萬還要多，所以它的費(fèi)用才達(dá)到二、三十萬。我就把這塊的利潤，這塊中間商場的扣點(diǎn)，商場的費(fèi)用，我返給老百姓。

另外韓穎告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，2013年他們公司基本上沒有廣告投放，這樣又減少了一部分費(fèi)用，通過降低各個環(huán)節(jié)的費(fèi)用，海參的價格也降了下來。

大連御真堂企業(yè)集團(tuán)銷售總經(jīng)理韓穎：這個正常就是在，原先在商場的標(biāo)價應(yīng)該是一萬多塊錢一盒，八九千元一盒。但是我現(xiàn)在在社區(qū)的話，就是四五千元，已經(jīng)把中間的商場的扣點(diǎn)都給降下來了。

原先在商場標(biāo)價過高的海參

在大連海濱生物公司，劉世峰告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者，他們也在進(jìn)行產(chǎn)品的定位調(diào)整，同時也在調(diào)整公司的銷售模式和銷售渠道。

大連海濱海洋生物有限公司總經(jīng)理劉世峰：我們首先把海參原先定位于高端高價位這種產(chǎn)品調(diào)整到適應(yīng)市場，適應(yīng)大眾當(dāng)中的一部分人群，這種需求的消費(fèi)者身上。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》記者了解到，大連海參企業(yè)的銷售大多依靠專賣店，這些專賣店一般處于城市的中心位置，不僅租金高，而且裝修高檔豪華。

大連海濱海洋生物有限公司總經(jīng)理劉世峰：專賣店所面對的顧客往往都是以送禮為主的人群。那么在今年這個消費(fèi)受抑制的情況下，專賣店的生意受的影響很大。我們覺得這種影響時間也許也不會短，所以我們的調(diào)整要不僅靠專賣店，要開發(fā)更多的接觸客戶，接觸市場這種渠道。

為了降低成本，劉世峰的公司關(guān)掉了銷售不理想的專賣店，只留下一家旗艦店作為產(chǎn)品展示和辦公的場所，然后集中資金和精力開發(fā)電商平臺，劉世峰希望通過網(wǎng)絡(luò)銷售，開拓普通消費(fèi)者市場。

走平民化價格路線的海參

大連海濱海洋生物有限公司總經(jīng)理劉世峰：天貓網(wǎng)上有我們一個旗艦店，在京東我們的旗艦店也在開通的，包括其它的店，也都在運(yùn)行。

對于電子商務(wù)能否帶來銷售的增加，劉世峰并沒有把握，但是在傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)無法生存的情況下，只能去電子商務(wù)市場拼一把。

大連海濱海洋生物有限公司總經(jīng)理劉世峰：我們希望通過這種方式看看能不能探索一下新的銷售渠道，增加我們的銷量。

半小時觀察：衣食父母 安身之本

利用公款購買高檔禮品，大吃大喝的現(xiàn)象被百姓深惡痛絕。這一現(xiàn)象到了2013年，終于得到遏制。高檔海參價格正在回歸理性，朝著平民化的方向轉(zhuǎn)型。從養(yǎng)殖戶到生產(chǎn)企業(yè)再到銷售終端，現(xiàn)在日子都不太好過，但對于行業(yè)發(fā)展來說，這樣的陣痛未必不是一件好事。當(dāng)目標(biāo)群體發(fā)生變化的時候，海參產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都需要重新審視自己的定位。而對于渠道的重建，對于品牌的尊重，對于品質(zhì)的追求都將促進(jìn)海參行業(yè)更加健康發(fā)展，畢竟，守護(hù)好衣食父母是每個企業(yè)的安身之本。

深圳歐然貿(mào)易是意大利野生歐然海參的全國總經(jīng)銷商。全國有多家旗艦店，包括： ·歐然海參北京朝陽區(qū)專賣店

·地址：北京市朝陽區(qū)朝陽北路62號朝北1818創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 ·歐然海參成都青羊區(qū)專賣店

·地址：成都市青羊區(qū)浣花濱河路99路附9號 ·歐然海參自貢專賣店

·地址：自貢市自流井區(qū)丹桂大街九鼎百貨負(fù)一樓 ·歐然海參上海楊浦區(qū)專賣店

·地址：上海楊浦區(qū)控江路1029弄1號1704室 ·歐然海參深圳銷售中心

·地址：深圳市福田區(qū)香梅路1098號1棟

所有旗艦店，均在當(dāng)?shù)靥峁┐l(fā)意大利海參并送貨上門服務(wù)。

歐然海參，來自意大利亞德里亞北部低溫海域的名貴進(jìn)口海參。該地區(qū)水溫低、鹽分少。海床上覆蓋著淡黃色淤泥和沙，水中生物不多，特別適合野生意大利歐然海參這樣的慢生長的物種。加上意大利人吃海參的人不多，所以不存在過度捕撈，野生歐然海參的平均生長年限相比其他地區(qū)更長，營養(yǎng)價值也更高。從生長年限看，由于水溫較低，歐然海參比刺參代謝更慢，生長年限更長。一斤40頭的歐然海參一般都在8年以上，比野生刺參的生長

第三篇：全力打造政風(fēng)行風(fēng)熱線親民品牌(服務(wù)品牌匯報(bào)材料)

突出“三個平臺”建設(shè)

全力打造“政風(fēng)行風(fēng)熱線”親民品牌

自2004年宜昌市“政風(fēng)行風(fēng)熱線”開播以來，堅(jiān)持創(chuàng)新性發(fā)展，突出平臺建設(shè)，著力解決發(fā)生在群眾身邊的、損害群眾切身利益的問題，為加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展和構(gòu)建和諧社會起到了重要作用。2010年，“政風(fēng)行風(fēng)熱線”榮獲全國政府門戶網(wǎng)“精品欄目獎”和湖北省紀(jì)檢監(jiān)察工作“創(chuàng)新獎”；2011年分別在全國和全省糾風(fēng)工作會議上進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流；在“百度”搜索“政風(fēng)行風(fēng)熱線”，宜昌“政風(fēng)行風(fēng)熱線”的點(diǎn)擊率一直排名前三位；今年，省委常委、市委書記黃楚平批示：我市積極發(fā)揮政風(fēng)行風(fēng)熱線服務(wù)功能，在暢通群眾訴求渠道，維護(hù)群眾利益等方面敢于問政、勇于創(chuàng)新，取得了明顯成效。

一、夯實(shí)工作基礎(chǔ)，積極構(gòu)建“政風(fēng)行風(fēng)熱線”保障平臺

（一）注重加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)保障。市委、市政府始終把政風(fēng)行風(fēng)熱線建設(shè)作為貫徹“為民、務(wù)實(shí)、清廉”要求的一件大事來抓，市委書記和市長多次檢查和召開專題會聽取工作匯報(bào)。市長李樂成親自帶頭走進(jìn)直播間“上線”，參加全市“政風(fēng)行風(fēng)熱線”大型戶外接訪活動，與群眾直接對話和交流，協(xié)調(diào)解決群眾反映的問題；市委常委、常務(wù)副市長宋文豹同志，市委常委、市紀(jì)委書記吳靜同志等市領(lǐng)導(dǎo)多次專題研究部署我市“政風(fēng)行風(fēng)熱線”工作，并親自參加全市“政風(fēng)行風(fēng)熱線” 1

大型戶外直播活動。

（二）注重整合力量，實(shí)行組織保障。一是實(shí)行上下級部門聯(lián)動。對群眾反映的問題，按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，由主管部門協(xié)調(diào)所屬單位予以解決；二是實(shí)行同級相關(guān)部門聯(lián)動。對需要由多個部門共同解決的問題，由糾風(fēng)辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，相關(guān)部門聯(lián)合辦理；三是實(shí)行政府、糾風(fēng)辦、部門與媒體聯(lián)動。對群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，由市政府牽頭、市糾風(fēng)辦協(xié)調(diào)，廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體報(bào)道，促使問題得到有效解決。

（三）注重制度建設(shè)，實(shí)行制度保障。一是健全工作責(zé)任機(jī)制。市委、市政府制定“政風(fēng)行風(fēng)熱線”工作實(shí)施意見，明確各單位工作職責(zé)，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。二是健全跟蹤督辦機(jī)制。對群眾反映的問題，實(shí)行全過程跟蹤督辦，及時將辦理情況向當(dāng)事人反饋。同時，建立聯(lián)席會議制度，定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位聯(lián)席會議和相關(guān)上線單位負(fù)責(zé)人會議。三是健全考評考核機(jī)制。把“政風(fēng)行風(fēng)熱線”工作納入全市經(jīng)濟(jì)社會目標(biāo)、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和行風(fēng)評議考核內(nèi)容，突出對“一把手”上線率、群眾投訴咨詢件辦結(jié)率、群眾滿意率等進(jìn)行量化考核和通報(bào)。同時，建立了熱線過濾、問題辦理和反饋等制度，形成了規(guī)范運(yùn)行的長效機(jī)制。

二、創(chuàng)新工作模式，積極構(gòu)建“政風(fēng)行風(fēng)熱線”互動平臺

（一）現(xiàn)場連線，與電話互動。廣播電臺在直播時，開通多部電話受理群眾咨詢和投訴。針對聽眾投訴和咨詢的問題，現(xiàn)場連線相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，與聽眾直接進(jìn)行對話和交流。同時，“政風(fēng)行風(fēng)熱線”還聯(lián)通市長熱線“12345”，市長熱線受理的群眾咨詢和投訴，通過“政風(fēng)行風(fēng)熱線”督辦機(jī)制，確保群眾訴求得到相關(guān)部門的及時辦理和回復(fù)。

（二）追蹤采訪，與電視互動。對熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，深入到現(xiàn)場和相關(guān)部門追蹤采訪，在電視臺《直播宜昌》欄目公開報(bào)道，并印發(fā)督辦函，督促相關(guān)部門解決群眾反映的問題。對辦理情況明察暗訪，對問題解決不到位的部門進(jìn)行通報(bào)。今年以來，已發(fā)督辦函40多件，群眾反映問題的辦結(jié)率達(dá)100%。

（三）專欄通報(bào)，與報(bào)刊互動。創(chuàng)辦《政風(fēng)行風(fēng)熱線專報(bào)》，對群眾投訴問題的辦理情況進(jìn)行整理、編輯和刊發(fā)，報(bào)送市四大家領(lǐng)導(dǎo)班子成員、市紀(jì)委常委及上線單位。在《三峽日報(bào)》顯著位臵開辟“政風(fēng)行風(fēng)熱線”專欄，摘要刊載每周熱線內(nèi)容和反饋情況，預(yù)報(bào)下期節(jié)目安排。

（四）改版升級，與網(wǎng)絡(luò)互動。對網(wǎng)上“政風(fēng)行風(fēng)熱線”進(jìn)行改版升級，開發(fā)出全新的“政風(fēng)行風(fēng)熱線管理系統(tǒng)”。新系統(tǒng)引入了群眾滿意率和部門辦結(jié)率兩項(xiàng)測評，并對辦理時限進(jìn)行自動提示和及時催辦，超時辦理或辦理結(jié)果群眾不滿意，都會自動進(jìn)入評分記錄。所有群眾來信實(shí)行全程網(wǎng)上辦理，信件承辦部門、辦理時限、處理過程及辦件結(jié)果全部公開。改版以來，點(diǎn)擊率一路攀升，最高日頁面訪問量近14000次、日獨(dú)立IP突破10000個、日短信訴求最高達(dá)140多條。

（五）短信糾風(fēng)，與手機(jī)互動。開通“短信糾風(fēng)”平臺，群眾只要編輯咨詢、投訴的內(nèi)容，發(fā)送至“***”短

信平臺，網(wǎng)上“政風(fēng)行風(fēng)熱線”系統(tǒng)就會自動受理，并及時交相關(guān)部門辦理，大大方便了邊遠(yuǎn)山區(qū)的群眾。手機(jī)尾號“8019”的群眾感謝說：“萬分感謝市行風(fēng)熱線能及時快速地把調(diào)查結(jié)果回復(fù)到反映情況人的手機(jī)上來,方便了沒有電腦和不會用電腦的老百姓,希望此平臺越辦越好。”

（六）全面覆蓋，與縣市區(qū)互動。構(gòu)建了覆蓋各縣市區(qū)、各部門統(tǒng)一的“政風(fēng)行風(fēng)熱線大系統(tǒng)”，把各縣市區(qū)“政風(fēng)行風(fēng)熱線”統(tǒng)一納入到“宜昌市政風(fēng)行風(fēng)熱線”平臺，實(shí)行統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一辦理要求、統(tǒng)一考核辦法、統(tǒng)一規(guī)范管理。同時，著力推進(jìn)網(wǎng)上“政風(fēng)行風(fēng)熱線進(jìn)鄉(xiāng)村”活動，在村一級設(shè)立“政風(fēng)行風(fēng)熱線”服務(wù)點(diǎn)，并利用城市社區(qū)網(wǎng)格化管理這一模式聯(lián)通“政風(fēng)行風(fēng)熱線”，督促相關(guān)部門限時辦理和回復(fù)。

三、強(qiáng)化工作實(shí)效，積極構(gòu)建“政風(fēng)行風(fēng)熱線”為民平臺

（一）多種媒介全程“介入”，拓展訴求渠道。發(fā)揮媒介的優(yōu)勢，實(shí)行廣播電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)短信、報(bào)刊等多種媒介聯(lián)動。“政風(fēng)行風(fēng)熱線”在市廣播電臺采取每周一、三、五直播和周二、周四進(jìn)行反饋的形式播出。廣播電臺每期播出節(jié)目時，網(wǎng)站采取視頻、文字同步和電視臺錄制播出，做到廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體互動聯(lián)播。同時，對群眾咨詢、投訴、舉報(bào)的問題，媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，讓群眾在第一時間了解辦理情況和結(jié)果。2004年以來，電臺“政風(fēng)行風(fēng)熱線”共接到群眾咨詢、投訴電話5825個，網(wǎng)上“政風(fēng)行風(fēng)熱線”共收到群眾來件7.7萬多條，辦結(jié)率都達(dá)100％，群眾綜合滿意率

始終保持在95%以上。

（二）堅(jiān)持一把手“上線”，推進(jìn)提速提效。堅(jiān)持政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)“一把手”負(fù)責(zé)制，各單位上線時嚴(yán)格由“一把手”帶隊(duì)，群眾提出的問題由“一把手”解答，問題整改督辦由“一把手”直接負(fù)責(zé)。對群眾提出的一般問題，必須在7個工作日內(nèi)給予答復(fù)和解決，比較復(fù)雜需要核實(shí)的問題，必須在15個工作日內(nèi)予以解決。總參陸航某部軍官在網(wǎng)上“政風(fēng)行風(fēng)熱線”留言說：“我的提問在一天內(nèi)就得到了答復(fù)，并收到了短信通知，對此我感到非常滿意。祝愿家鄉(xiāng)宜昌更加繁榮昌盛！”

（三）發(fā)動群眾廣泛“參與”，維護(hù)群眾切身利益。從解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題入手，安排群眾最想與之對話、又與群眾切身利益密切相關(guān)的部門單位深入到廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)開展“政風(fēng)行風(fēng)熱線”戶外直播活動，激發(fā)群眾參與的積極性，“政風(fēng)行風(fēng)熱線”已成為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門了解民情、化解民怨的重要窗口和平臺。2012年5月29日，市糾風(fēng)辦組織在宜昌高新開發(fā)區(qū)舉辦了政風(fēng)行風(fēng)熱線“進(jìn)企業(yè)送服務(wù)解難題”現(xiàn)場直播活動，20個市直部門“一把手”與25家企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了“面對面”交流，現(xiàn)場解決企業(yè)反映的問題42個，得到了企業(yè)和社會各界的一致好評。手機(jī)號碼為***的市民發(fā)短信說：“糾風(fēng)辦，糾風(fēng)辦，專替百姓排憂難，不貪名利不徇私，政風(fēng)行風(fēng)能改善，社會和諧有希望，富民強(qiáng)國進(jìn)小康!”