第一篇：讀書筆記1-羅伯特議事規則

《羅伯特議事規則》讀書筆記

組名：ZERO

成員：茍亞松 20112207011010孟瑞霞 20112207011020王勃 20112207011030謝安 20112207011040余進蓉 20112207011050朱建興 20112207011060

羅伯特議事規則在構建的一個核心原則就是通用議事原則，作為核心原則就是要謹慎平衡組織和會議中個人和群體的利益，其中包括，1、意見占少數的多數方的權利，多數方的權利。2，意見占少數的，也就是少數方的權力，特別是對于占總數小于二分之一但大于三分之一的所謂“強少數方”的權利。

3、每個成員的權利。

4、缺席者的權利。

5、所有上述人群作為一個整體的權利

通用議事原則的實質就是通過適當的措施保護上述各項的權利。在這個原

則中他的規則包括了新的老的議題、動議的辯論和處理、委員的創設和作用、以及官員的選舉，具有普遍性。該規則的根本意圖在于使得一個會議盡可能的以一個有效的方式達到它的目的，為了達到這個目的，就必須要有一定的規則來約束團體中個人的利益。

動議，是指與會者在會議上提出的需要會議給予處理的正式建議，任何事

務都必須以“動議”的形式提交給會議討論考慮。

在文章的開頭介紹了有關動議的規則，這些規則都是與會議員在提出新的建議的時候必須遵循的規則規定，這是一個會議的基本。在提出一項動議時，查閱動議優先順序，就能知道是否符合次序

以上便是在羅伯特議事規則中前言當中介紹的有關于在本書中所用到的動

議規則，在本書的導論中介紹到，議會法原先指的是英國議會中討論議案的習慣和規則，后來便衍生出了各自的立法議會的習慣及規則

本書分為三篇，第一篇介紹了議事規則，第二篇介紹組織和議事第三篇則

介紹了有關議事的其他東西，這里首先著重介紹怎么提出議事，怎么取得發言權，首先開始先辯論什么，動議的分類

在動議及其先后順序中確定休會時間，這項動議優先于一切其他動議，甚

至在會議已表決休會之后，只要主席未宣布表決結果，它也是合乎次序的。然而休會比一般的動議優先，但又服從確定休會時間的。

當特權問題提出，大會不一定進行最終表決。一旦特權問題得到處理，大

會即恢復對被它打斷的問題的考慮

當天的議程，不需要附議，并且當另一會員發言時它也是合乎次序的。次

序問題優先于產生它的問題，不經辯論而必須由主席決定。然而對于考慮任何主要動議，可以提出反對意見，但是只有在它第一次被提出而在其辯論之前。

大會收到文件時每個會員在他可能被迫對之表決以前有權要求宣讀一次，而一個會員請求宣讀任何這種文件顯然為了得到信息而非為了拖延時間，只要無人反對，主席應允許宣讀。但是在會議討論一個問題時，動議人希望撤銷或

者修改它或者用一個不同的動議代替它，如果無人反對，主席給予許可；如果有任何反對意見，必須對為此目的的一項動議進行表決，得到撤銷或者規則的暫停等的許可。而且已被撤回的一項動議因尚未表決，所以可以再提出，并予以重新考慮的資格。但是團體的任何表決可以廢除動議不論過了多長時間。每一個組織都有自己的使命和目標，個人也有各自的使命和目標，個人目標怎么樣與組織目標相互協調從而使組織按它既定的目標前進。議事規則起到一定的約束作用。

委員會的設立是為將待表決的動議托付給專門的小組討論，經他們的研究和考慮之后，以報告的形式交回會議。從而達到提高效率并且能更好的進行決策的目的。委員會的設立為會議的行動做了所需的一切初步工作，為會議的開啟摒棄了許多不必要的信息，留下對決策更有價值的信息更益于參會者做出決定。

議事規則中對辯論與禮節做出要求。辯論的要求是在會議中要有序的進行

辯論，不能重復，更要根據主客關系來進行發言，按照議事規則的原則進行，對事不對人，個人攻擊在任何時候都是違規的。在辯論時，禮節是必不可少的，要尊重別人的言論，所有成員都享受平等的權利，不能打斷或者攻擊別

人，會員必須限制自己只對會議討論的問題發言，而避免評議個人。會議主持

人不應該支持任何一方，其主要職責是保證討論遵守規則、維護所有人權益。

表決是指會議上通過一定的方式（如：投票、舉手等方式）取得多數意見

而做出決定。表決的基本原則是多數決定。表決的類型一般分為簡單多數和三分之二多數兩種。每個參會者都有投票的權利。表決實行體現民主和讓每個想表達自己意向的人得到應有的表達權利。

在官員和記錄中詳細介紹了官員的分類，通常主持會議的官員如果沒有特殊的頭銜，一般稱之為主席，但是會議的章程會為他規定一個頭銜。他的助于職責是在預定的時間召開會議，并和其他官員一起解決開會過程中出現的問題，并解決問題和宣布結果。主席缺席會議時，通常由副主席或者其他的推薦人選暫時替代，主持會議的召開。在主席下，通常設有一個秘書，他是主席最貼切的工作助理，如果主席和副主席都沒在場，他也有職責輔助會議的召開，并且將會議的內容記錄下來，在每次會議召開之前，做好相應的準備工作。

集會是在任何時期內把一個審議性會議的會員集中在一起，在該時期沒有會員分開的休會，在此期間，一次集會可能持續幾天，如果集會的規模較大，可能持續幾個月，期間，如果出現休會的狀況，但是并不損害會議的連續性。每次會議召開之前，會有一個人來主持會議。在會議召開不久，有一個議事員提出內容。其他進行表決，直到表決出結果，也就是通過決議。會議的議員通常有選舉產生，在成立永久性組織前必須知道誰是會議的會員和有表決權。在此之前需要成立一個組織。永久性團體的第一次集會需要選出主席和秘書，通過合適的預案，第二次集會則是宣讀上次的會議記錄和宣讀委員會報告。聽取會員們的意見，如果通過意見，表明此次集會通過。

會議之前需要確定時間，那么主席或會長的職責在于約定時間召開并主持會議，在會議中提出適當問題并表決，行使自己的權利及義務維持會議的秩序和禮節。秘書則負責記錄會議過程，記錄會議通過的每一項決議或動議。司庫主要起到銀行家的作用，僅僅保存在他那里資金，根據秘書簽字的團體的命令付出。

委員會主要在大型會議或議案繁多的會議中，小型會議或議案不多的會議中一般不需要太多委員會。只有主持人可以提請表決。只能得到發言次數都已用盡，或者沒有人想再發言了，才能提請表決。如果主持人有表決權，應該最后表決。

在決議時當另一會員獲得發言權時任何人不得提出動議，首先要聽取發言人的發言而考慮問題不必提出新的動議。

會員的特權，在會議中發生影響會員的權利是會員可以提出一切特權問題，并陳述事實，有主席決定是不是屬于特權問題。審議性會議有權決定它的參會對象，同時也有驅逐任何人離開會場的權利，比如在一次國會選舉中，某位議員由于某些原因，被控指無權參加選舉儀式，通過群體表決通過的，將被驅逐離開，而同時其他個人不能以高于驅逐的方式對該議員進行攻擊。這樣的規則不但保證了會議的順利進行，也保障了每一個參會者的權利。

羅伯特議事規則中其他板塊主要有審議性會議處罰其會員的權利，會議驅逐任何人離開會場的權利，宗教法庭的權利，審理團體的會員和會議傳詔

審議性會議處罰其會員的權利，一個審議性會議有制定和執行起自身的法律和處罰一個犯法者的內在權利---不過最重要的處罰是從自己的團體開除出去。會議驅逐任何人離開會場的權利，凡審議性會議有權決定在它開會是誰可以出席，而在會議因一條規則或一次表決而決定某人不應留在會內時，主席有責任執行規則或命令，使用必要的力量驅逐他。

宗教法庭的權利的重要性，審理團體的會員凡審議性會議均有權利純潔它自己的團體，因而必然有權調查其會員的為人。它可以要求他們中任何人在案件中作證，如果拒絕則有被開除的可能。而會議的傳詔則是強制缺席會員到位。對羅伯特議事規則的品讀，知道議事會議的如期成功的進行，必須確定議事的規則、組織和議事及其其他部分事宜。會議當中的細小規則以及禮節也是必不可少的。羅伯特議事規則對今后我們參加會議或是組織會議會有一定重要的影響。

第二篇：讀書筆記1-羅伯特議事規則

羅伯特議事規則讀讀書筆記，羅伯特議事規則。

首先，羅伯特議事規則在構建的一個核心原則就是通用議事原則，作為核心原則就是要謹慎平衡組織和會議中個人和群體的利益，其中包括，1、意見占少數的多數方的權利，多數方的權利。2，意見占少數的，也就是少數方的權力，特別是對于占總數小于二分之一但大于三分之一的所謂“強少數方”的權利。

3、每個成員的權利。

4、缺席者的權利。

5、所有上述人群作為一個整體的權利

通用議事原則的實質就是通過適當的措施保護上述各項的權利。在這個原則中他的規則包括了新的老的議題、動議的辯論和處理、委員的創設和作用、以及官員的選舉，具有普遍性。該規則的根本意圖在于使得一個會議盡可能的以一個有效的方式達到它的目的，為了達到這個目的，就必須要有一定的規則來約束團體中個人的利益。

動議，是指與會者在會議上提出的需要會議給予處理的正式建議，任何事務都必須以“動議”的形式提交給會議討論考慮。

在文章的開頭介紹了有關動議的規則，這些規則都是與會議員在提出新的建議的時候必須遵循的規則規定，這是一個會議的基本。在提出一項動議時，查閱動議優先順序，就能知道是否符合次序

以上便是在羅伯特議事規則中前言當中介紹的有關于在本書中所用到的動議規則，在本書的導論中介紹到，議會法原先指的是英國議會中討論議案的習慣和規則，后來便衍生出了各自的立法議會的習慣及規則

本書分為三篇，第一篇介紹了議事規則，第二篇介紹組織和議事第三篇則介紹了有關議事的其他東西，在第一篇中分為

1、提出討論事項,2、動議的分類等，這里首先著重介紹怎么提出議事，怎么取得發言權，首先開始先辯論什么，動議的分類

在第一條中提出議事首先要先向議會以通信形式送交一份議事，這就是所謂的動議安排，然而在一處一項動議之前，必須取得發言權，取得發言權首先就取得主席的認可才能取得發言權，即起立，然后對主席稱呼其官銜“主席先生”，主席既當宣布該會員的名字

開始議論什么，則就要按照動議的規則來決定，提出議題然后對照動議規則決定怎么議，從什么開始議。這些都是嚴格按照動議規則來約束的，不能打破。

動議：在上面我們介紹了什么事動議，這里主要介紹動議的分類，這里的分類是按照問題的主次來分,分為：主動議，附屬動議，優先動議，偶發動議，重新提交的動議。這里偶發動議是指在議論目前的議題時，突然發現的與當前所議的問題有關的議題。這個議題是與當前議題所相關的，必須要先把偶發動議議完才能繼續議論當前主議題。

第三篇：董事會議事規(香港)

董事會議事規則

第一章 總 則

第一條 為規范******股份有限公司(下稱“公司”)董事會

及其成員的行為，保證公司決策行為的民主化、科學化，充分維護公司的合法權益，特制定本規則。

第二條 本規則根據《中華人民共和國公司法》（下稱“《公司法》”）、《中華人民共和國證券法》(下稱“《證券法》”)、《上市公司治理準則》（下稱“《治理準則》”）、《香港聯合交易所有限公司上市規則》（下稱“《香港上市規則》”）、《公司章程》及其他現行法律、法規、規范性文件制定。

第三條 公司董事會及其成員除遵守第二條規定的法律、法規、規范性文件外，亦應遵守本規則的規定。

第四條 在本規則中，董事會指公司董事會；董事指公司所有董事。第二章 董事

第五條 公司董事為自然人。董事無需持有公司股份。公司董事包括獨立董事。

第六條 董事由股東大會選舉或更換，任期三年。董事任期屆滿，可連選連任。有關提名董事候選人的意圖以及候選人表明愿意接受提名的書面通知，應當在股東大會召開前至少七日發給公司。股東大會在遵守有關法律、行政法規規定的前提下，可以以普通決議的方式將任何任期未屆滿的董事罷免（但依據任何合同可提出的索償要求不受此影響）。

董事任期從就任之日起計算，至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未及時改選，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規、部門規章和公司章程的規定，履行董事職務。

由董事會委任為董事以填補董事會某臨時空缺或增加董事會名額的任何人士，只任職至公司下屆股東大會為止，并于其時有資格重選連任。

董事可以兼任公司高級管理人員，但兼任公司高級管理人員職務的董事，總計不得超過公司董事總數的1/2。

第七條 董事可以在任期屆滿前提出辭職。董事辭職應向董事會提交書面辭職報告。董事會將在兩日內披露有關情況。如因董事的辭職導致公司董事會低于法定最低人數時，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規、部門規章和公司章程規定，履行董事職務。

除前款所列情形外，董事會辭職自辭職報告送達董事會時生效。

董事辭職生效或者任期屆滿后承擔忠實義務的具體期限為離職后兩年，其對公司商業秘密保密的義務在其任職結束后仍然有效，直至該秘密成為公開信息。

第八條 公司董事有下列情形之一的，不能擔任公司的董事：

（一）無民事行為能力或者限制民事行為能力；

（二）因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾5 年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾年；

（三）擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾3 年；

（四）擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾3 年；

（五）個人所負數額較大的債務到期未清償；

（六）因觸犯刑法被司法機關立案調查，尚未結案；

（七）法律、行政法規規定不能擔任企業領導；

（八）非自然人；

（九）被中國證監會處以證券市場禁入處罰，期限未滿的；

（十）被有關主管機構裁定違反有關證券法規的規定，且涉及有欺詐或者不誠實的行為，自該裁定之日起未合逾5 年。

違反本條規定選舉、委派董事的，該選舉、委派或者聘任無效。董事在任職期間出現本條情形的，公司應解除其職務。

第九條 董事應當遵守法律、行政法規和公司章程，對公司負有下列忠實義務：

（一）不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產；

（二）不得挪用公司資金；

（三）不得將公司資產或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲；

（四）不得違反公司章程的規定，未經股東大會或董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產為他人提供擔保；

（五）不得違反公司章程的規定或未經股東大會同意，與本公司訂立合同或者進行交易；

（六）未經股東大會同意，不得利用職務便利，為自己或他人謀取本應屬于公司的商業機會，自營或者為他人經營與本公司同類的業務；

（七）不得接受與公司交易的傭金歸為己有；

（八）不得擅自披露公司秘密；

（九）不得利用其關聯關系損害公司利益；

（十）法律、行政法規、部門規章及公司章程規定的其他忠實義務。董事違反本條規定所得的收入，應當歸公司所有；給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。

第十條 董事應當遵守法律、行政法規和公司章程，對公司負有下列勤勉義務：

（一）應謹慎、認真、勤勉地行使公司賦予的權利，以保證公司的商業行為符合國家法律、行政法規以及國家各項經濟政策的要求，商業活動不超過營業執照規定的業務范圍；

（二）應公平對待所有股東；

（三）及時了解公司業務經營管理狀況；

（四）應當對公司定期報告簽署書面確認意見。保證公司所披露的信息真實、準確、完整;

（五）應當如實向監事會提供有關情況和資料，不得妨礙監事會或者監事行使職權;

（六）原則上應當親自出席董事會會議，以合理的謹慎態度勤勉行事，并對所議事項發表明確意見；因故不能親自出席董事會會議的，應當審慎地選擇受托人；

（七）認真閱讀公司各項商務、財務報告和公共傳媒有關公司的重大報道，及時了解并持續關注公司已經發生的或者可能發生的重大事件及其影響，及時向董事會報告公司經營活動中存在的問題，不得以不直接從事經營管理或者不知悉有關問題和情況為由推卸責任；

（八）法律、行政法規、部門規章及公司章程規定的其他勤勉義務。第十一條 董事個人或者其所任職的其他企業直接或者間接與公司已有的或者計劃中的合同、交易、安排有關聯關系時（聘任合同除外），不論有關事項在一般情況下是否需要董事會批準同意，均應當盡快向董事會披露其關聯關系的性質和程度。

董事不得就任何董事會決議批準其或其任何聯系人（按適用的不時生效的上市地證券上市規則的定義）擁有重大權益的合同、交易或安排或任何其他相關建議進行投票，亦不得列入會議的法定人數。

有上述關聯關系的董事在董事會會議召開時，應當主動提出回避；其他知情董事在該關聯董事未主動提出回避時，亦有義務要求其回避。

董事與董事會會議決議事項所涉及的企業有關聯關系的,不得對該項決議行使表決權，也不得代理其他董事行使表決權。該董事會會議由過半數的無關聯關系董事出席即可舉行，董事會會議所作決議須經無關聯關系董事過半數通過。出席董事會的無關聯董事人數不足3 人的，應將該事項提交股東大會審議。關聯董事的定義和范圍根據公司上市地證券監管機構及證券交易所的相關規定確定。

除非有利害關系的公司董事按照本條前款的要求向董事會做了披露，并且董事會在不將其計入法定人數、亦未參加表決的會議上批準了該事項，公司有權撤消該合同、交易或者安排，但在對方是對有關董事違反其義務的行為不知情的善意當事人的情形下除外。

第十二條 董事連續二次未親自出席，也不委托其他董事出席董事會會議，視為不能履行職責，董事會應當建議股東大會予以撤換。公司章程另有規定的除外。

第十三條 未經公司章程規定或者董事會的合法授權，任何董事不得以個人名義代表公司或者董事會行事。董事以其個人名義行事時，在第三方會合理地認為該董事在代表公司或者董事會行事的情況下，該董事應當事先聲明其立場和身份。

第十四條 公司董事負有維護公司資金安全的法定義務。公司董事協助、縱容控股股東及其關聯企業侵占公司資產時，董事會視其情節輕重對直接責任人給以處分和對負有嚴重責任的董事提請股東大會予以罷免。第十五條 公司董事的未列于本規則的其他資格和義務請參見公司章程第九章。

第三章 獨立董事

第十六條 公司根據《關于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見》(下稱“《指導意見》”)的要求實行獨立董事制度。

第十七條 獨立董事是指不在公司擔任除董事外的其他職務，并與公司及公司主要股東不存在可能妨礙其進行獨立客觀判斷的關系的董事。

第十八條 公司董事會成員中應有三分之一以上獨立董事，其中至少有一名會計專業人士。獨立董事應當忠實履行職務，維護公司利益，尤其要關注社會公眾股股東的合法權益不受損害。

獨立董事應當獨立履行職責，不受公司主要股東、實際控制人或者與公司及其主要股東、實際控制人存在利害關系的單位或個人的影響。

第十九條 獨立董事應當符合《公司法》、《指導意見》、《公司章程》規定的任職條件。

第二十條 獨立董事每屆任期與公司其他董事任期相同，任期屆滿，連選可以連任，但是連任時間不得超過六年。

第二十一條 公司在發布召開關于選舉獨立董事的股東大會通知時，應當將所有獨立董事候選人的有關材料（包括但不限于提名人聲明、候選人聲明、獨立董事履歷表）報送證券交易所。公司董事會對獨立董事候選人的有關情況有異議的，應當同時報送董事會的書面意見。

對于證券交易所提出異議的獨立董事候選人，公司應當立即修改選舉獨立董事的相關提案并公布，不得將其提交股東大會選舉為獨立董事，但可作為董事候選人選舉為董事。

在召開股東大會選舉獨立董事時，公司董事會應當對獨立董事候選人是否被證券交易所提出異議的情況進行說明。

第二十二條 獨立董事連續 3 次未親自出席董事會會議的，由董事會提請股東大會予以撤換。

除出現上述情況及《公司法》、《公司章程》中規定的不得擔任董事的情形外，獨立董事任期屆滿前不得無故被免職。提前免職的，公司應將其作為特別披露事項予以披露，被免職的獨立董事認為公司的免職理由不當的，可以作出公開的聲明。

第二十三條 獨立董事除應當具有公司法、本公司章程和其他相關法律、法規賦予董事的職權外，公司還賦予獨立董事以下特別職權：

（一）公司擬與關聯人達成的總額高于 300 萬元或高于公司最近經審計凈資產值的5％的關聯交易應由獨立董事認可后，提交董事會討論；獨立董事作出判斷前，可以聘請中介機構出具獨立財務顧問報告，作為其判斷的依據。

（二）向董事會提議聘用或解聘會計師事務所；

（三）向董事會提請召開臨時股東大會；

（四）提議召開董事會；

（五）獨立聘請外部審計機構和咨詢機構（須全體獨立董事同意）；

（六）可以在股東大會召開前公開向股東征集投票權。

獨立董事行使上述職權除第五項外應當取得全體獨立董事的二分之一以上同意。如上述提議未被采納或上述職權不能正常行使，上市公司應將有關情況予以披露。

公司董事會可以按照股東大會的有關決議，設立戰略、審計、提名與薪酬、基本建設及技術改造、投資發展等專門委員會。專門委員會成員全部由董事組成，其中應保證公司獨立董事在委員會成員中占有二分之一以上的比例。審計委員會、提名與薪酬委員會中獨立董事應占多數并擔任召集人，審計委員會中至少應有一名獨立董事是會計專業人士。

第二十四條 獨立董事除履行上述職責外，還應當對以下事項向董事會或股東大會發表獨立意見：

（一）提名、任免董事；

（二）聘任或解聘高級管理人員；

（三）公司董事、高級管理人員的薪酬；

（四）公司的股東、實際控制人及其關聯企業對公司現有或新發生的總額高于300 萬元或高于公司最近經審計凈資產值的5%的借款或其他資金往來，以及公司是否采取有效措施回收欠款；

（五）獨立董事認為可能損害中小股東權益的事項；

（六）公司章程規定的其他事項。

獨立董事應當就上述事項發表以下幾類意見之一：同意；保留意見及其理由；反對意見及其理由；無法發表意見及其障礙。

如有關事項屬于需要披露的事項，公司應當將獨立董事的意見予以公告，獨立董事出現意見分歧無法達成一致時，董事會應將各獨立董事的意見分別披露。

第二十五條 獨立董事享有與其他董事同等的知情權。獨立董事行使職權時，公司有關人員應當積極配合，不得拒絕、阻礙或隱瞞，不得干預其獨立行使職權。

第二十六條 獨立董事應當向公司股東大會提交述職報告，對其履行職責的情況進行說明。

第四章 董事會

第二十七條 公司設董事會，對股東大會負責。

第二十八條 董事會由七名董事組成，其中獨立董事四名。公司董事會設董事長一人。董事長由董事會以全體董事的過半數選舉產生。

第二十九條 董事會行使下列職權：

（一）召集股東大會，并向股東大會報告工作；

（二）執行股東大會的決議；

（三）決定公司的經營計劃和投資方案；

（四）制訂公司的財務預算方案、決算方案；

（五）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

（六）制訂公司增加或者減少注冊資本、發行債券或其他證券及上市方案；

（七）擬訂公司重大收購、收購本公司股票或者合并、分立、解散及變更公司形式的方案；

（八）在股東大會授權范圍內，決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委托理財等事項，公司上市地證券監管機構和交易所另有規定的除外；

（九）公司上市地證券監管機構和交易所所規定由董事會決定的關聯交易事項；

（十）決定公司內部管理機構的設置；

（十一）聘任或者解聘公司首席執行官、董事會秘書；根據首席執行官的提名，聘任或者解聘公司高級總裁、副總裁、首席財務官等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；

（十二）制訂公司的基本管理制度；

（十三）制訂公司章程的修改方案；

（十四）管理公司信息披露事項；

（十五）向股東大會提請聘請或更換為公司審計的會計師事務所，公司章程另有規定的除外；

（十六）決定專門委員會的設置及任免其有關人員；

（十七）聽取公司首席執行官的工作匯報并檢查首席執行官的工作；（十八）決定公司章程沒有規定應由股東大會決定的其他重大事務和行政事項；

（十九）法律、行政法規、部門規章或公司章程授予的其他職權。董事會作出前款決定事項，除

（六）、（七）、（十三）項和法律、行政法規及公司章程另有規定的必須由三分之二以上董事會表決同意外，其余可以由半數以上的董事表決同意。超過股東大會授權范圍的事項，應當提交股東大會審議。董事會應當就注冊會計師對公司財務報告出具的非標準審計意見向股東大會作出說明。

第三十條 董事會發現股東或實際控制人有侵占公司資產行為時應啟動對股東或實際控制人所持公司股份“占用即凍結”的機制。

第三十一條 董事長行使下列職權：

（一）主持股東大會和召集、主持董事會會議；

（二）督促、檢查董事會決議的執行；

（三）董事會閉會期間，董事會授權董事長決定不超過公司上一會計末凈資產百分之五的投資事宜，及決定不超過公司上一會計末凈資產百分之五的資產處置方案。

（四）簽署董事會重要文件和其他應由公司法定代表人簽署的其他文件；

（五）行使法定代表人的職權；

（六）提名首席執行官人選，交董事會會議討論表決；

（七）在發生特大自然災害等不可抗力的緊急情況下，對公司事務行使符合法律規定和公司利益的特別處置權，并在事后向公司董事會和股東大會報告；

（八）董事會授予的其他職權。

第三十二條 董事長不能履行職權時，董事長應當指定董事代董事長履行職務；指定董事不能履行職務或者不履行職務的，由半數以上董事共同推舉一名董事履行職務。

第三十三條 董事會每年至少召開兩次會議，由董事長召集，于會議召開十日以前書面通知全體董事和監事。有緊急事項時，經三分之一以上董事或公司首席執行官提議，可召開臨時董事會會議。

第三十四條 代表十分之一以上表決權的股東、三分之一以上董事或者監事會，可以提議召開董事會臨時會議。董事長應當自接到提議后10 日內，召集和主持董事會會議。

第三十五條 董事會召開臨時董事會會議的通知方式為：以書面通知（包括專人送達、傳真）。通知時限為：會議召開五日以前通知全體董事。

如董事長不能履行職責時，應當指定一名董事代其召集臨時董事會會議；董事長不能履行職責，亦未指定具體人員代其行使職責的，可由二分之一以上的董事共同推舉一名董事負責召集會議。

第三十六條 董事會會議通知包括以下內容：

（一）會議日期和地點；

（二）會議期限；

（三）事由及議題；

（四）發出通知的日期。

第三十七條下列人員可以列席董事會會議：

（一）公司的高級管理人員，非董事的高級管理人員在董事會上無表決權；

（二）公司的監事會成員。第五章 議案的提交及審議 第三十八條 議案的提出

有權向董事會提出議案的機構和人員包括：

（一）公司首席執行官應向董事會提交涉及下述內容的議案：

1、公司的經營計劃；

2、公司的財務預算方案、決算方案；

3、公司利潤分配及彌補虧損方案；

4、公司內部管理機構設置方案；

5、公司章程的修改事項；

6、公司首席執行官的及季度工作報告；

7、公司基本管理制度的議案；

8、董事會要求其作出的其他議案。

（二）董事會秘書應向董事會提交涉及下述內容的議案：

1、公司有關信息披露的事項的議案；

2、聘任或者解聘公司首席執行官；根據首席執行官的提名，聘任或者解聘公司高級總裁、副總裁、首席財務官等高級管理人員，并決定其報酬事項的獎懲事項；

3、有關確定董事會運用公司資產所作出的風險投資的權限；

4、其他應由董事會秘書提交的其他有關議案。

（三）董事長提交董事會討論的議案。

（四）三名董事聯名向董事會提交供董事會討論的議案。

（五）半數以上獨立董事聯名向董事會提交供董事會討論的議案。第三十九條 有關議案的提出人須在提交有關議案時同時對該議案的相關內容作出說明。

第四十條 董事會在向有關董事發出會議通知時，須將會議相關議案及說明與會議通知一道告知與會及列席會議的各董事及會議參加人。

第四十一條 董事會會議在召開前，董事會秘書應協助董事長就將提交會議審議的議題或草案請求公司各專門職能部門召開有關的預備會議。對提交董事會討論議題再次進行討論并對議案進行調整。

第六章 會議的召開

第四十二條 董事會會議應有過半數的董事（包括按公司章程規定，書面委托其他董事代為出席董事會議的董事）出席方可舉行。

董事會作出決議，必須經全體董事的過半數通過，根據公司章程的規定和其他法律、行政法規規定必須由三分之二以上董事表決通過的事項除外。董事會決議的表決，實行一人一票。當反對票和贊成票相對等時，董事長有權多投一票。

第四十三條 董事會決議表決方式為：舉手表決或投票表決。每名董事有一票表決權。

董事會臨時會議在保障董事充分表達意見的前提下，可以用傳真方式進行并作出決議，并由參會董事簽字。

第四十四條 董事會會議應當由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以書面委托其他董事代為出席。

委托書應當載明代理人的姓名，代理事項、授權范圍和有效期限，并由委托人簽名或蓋章。

代為出席會議的董事應當在授權范圍內行使董事的權利。董事未出席董事會會議，亦未委托代表出席的，視為放棄在該次會議上的投票權。

第四十五條 董事會會議應當對會議所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名。董事應當對董事會的決議承擔責任。出席會議的董事有權要求在記錄上對其在會議上的發言作出說明性記載。董事會的決議違反法律、法規或公司章程，致使公司遭受損失的，參與決議的董事對公司負賠償責任。但經證明在表決時曾表明異議并記載于記錄的，該董事可以免除責任。

董事會會議記錄作為公司檔案保存，保存期限不少于十年。第四十六條 董事會會議記錄包括以下內容：

（一）會議召開的日期、地點和召集人姓名；

（二）出席董事的姓名以及受他人委托出席董事會的董事(代理人)姓名；

（三）會議議程；

（四）董事發言要點；

（五）每一決議事項的表決方式和結果（表決結果應載明贊成，反對或棄權的票數）。

第四十七條 董事會決議公告應當包括以下內容：

（一）會議通知發出的時間和方式；

（二）會議召開的時間、地點、方式，以及是否符合有關法律、法規、規章和公司章程的說明；

（三）親自出席、委托他人出席和缺席的董事人數、姓名、缺席理由和受托董事姓名；

（四）每項提案獲得的同意、反對和棄權的票數，以及有關董事反對或者棄權的理由；

（五）涉及關聯交易的，說明應當回避表決的董事姓名、理由和回避情況；

（六）需要獨立董事事前認可或者獨立發表意見的，說明事前認可情況或者所發表的意見；

（七）審議事項的具體內容和會議形成的決議。

第四十八條 董事會會議的召開程序、表決方式和董事會決議的內容均應符合法律、法規、公司章程和本規則的規定。否則，所形成的決議無效。

第七章 董事會秘書

第四十九條 董事會設董事會秘書一名。董事會秘書是公司高級管理人員，對董事會和公司負責。

董事會秘書應遵守法律、行政法規、部門規章和公司章程的有關規定。第五十條 公司董事會秘書應當是具有必備的專業知識和經驗的自然人，由董事會委托。具有下列情形之一的人士不得擔任董事會秘書：

（一）《公司法》第一百四十七條規定的情形；

（二）最近三年受到過中國證監會的行政處罰；

（三）最近三年受到過證券交易所公開譴責或者三次以上通報批評；

（四）本公司現任監事；

（五）證券交易所認定不適合擔任董事會秘書的其他情形。第五十一條 董事會秘書應當履行如下職責：

（一）保存公司有完整的組織文件和記錄；

（二）確保公司依法準備和遞交有權機構所要求的報告和文件；

（三）保證公司的股東名冊妥善設立，保證有權得到公司有關記錄和文件的 人及時得有關記錄和文件；

（四）負責公司和相關當事人與證券交易所及其他證券監管機構之間的溝通和聯絡，保證證券交易所可以隨時與其取得工作聯系；

（五）負責處理公司信息披露事務，督促公司制定并執行信息披露管理制度和重大信息的內部報告制度，促使公司和相關當事人依法履行信息披露義務，并按照有關規定向證券交易所辦理定期報告和臨時報告的披露工作；

（六）協調公司與投資者之間的關系，接待投資者來訪，回答投資者咨詢，向投資者提供公司披露的資料；

（七）按照法定程序籌備股東大會和董事會會議，準備和提交有關會議文件和資料；

（八）參加董事會會議，制作會議記錄并簽字；

（九）負責與公司信息披露有關的保密工作，制訂保密措施，促使董事、監事和其他高級管理人員以及相關知情人員在信息披露前保守秘密，并在內幕信息泄露時及時采取補救措施，同時向證券交易所報告；

（十）協助董事、監事和其他高級管理人員了解信息披露相關法律、法規、規章、證券交易所其他規定和《公司章程》，以及上市協議中關于其法律責任的內容；

（十一）促使董事會依法行使職權；在董事會擬作出的決議違反法律、法規、規章、證券交易所其他規定或者《公司章程》時，應當提醒與會董事，并提請列席會議的監事就此發表意見；如果董事會堅持作出上述決議，董事會秘書應將有關監事和其個人的意見記載于會議記錄，同時向證券交易所報告；

（十二）證券交易所要求履行的其他職責。

第五十二條 公司董事或者其他高級管理人員可以兼任公司董事會秘書。公司聘請的會計師事務所的注冊會計師和律師事務所的律師不得兼任公司董事會秘書。

第五十三條 董事兼任董事會秘書的，如某一行為需由董事、董事會秘書分別作出時，則該兼任董事及公司董事會秘書的人不得以雙重身份做出。

第八章 附 則

第五十四條 本規則由董事會制定，經股東大會決議通過，自通過之日起執行。本規則的解釋權屬董事會。

第五十五條 本規則未盡事宜，按照國家有關法律、法規和公司章程的規定執行。本規則如與國家日后頒布的法律、法規或經合法程序修改后的公司章程相抵觸時，執行國家法律、法規和公司章程的規定。

******股份有限公司 二〇一一年 月__

第四篇：黨委會議事規

中共山東航空股份有限公司

委員會文件

黨委會議事規則

為了保證黨委議事決策的民主化、科學化和規范化，認真履行好黨委的職責，充分發揮黨委的集體領導作用，維護黨委領導的權威性，根據《黨章》及有關規定，特制定本規則。

一、議事范圍

1.學習研究貫徹落實黨的路線方針政策、上級黨委的重要指示和重要工作部署等重大問題；

2.研究決定黨委工作計劃及其落實措施；按照干部管理權限，研究決定干部的任免（聘任、解聘）、調動、獎懲等事項；

3.討論、檢查黨組織自身建設工作；研究決定所屬黨組織請示的重要事項；討論、研究本單位群團組織的重要工作；

4.討論、研究需要集體協商解決的其他重大問題，協調各方面的工作關系。

二、議題的確定

1、黨委議決事項，會前應當有充分的準備。提交會議決定的重大事項，事前應做好調查研究，認真聽取各方面的意見和反映，發揮有關部門的作用，有的問題應提出兩個以上可供比較的方案，并提出有依據的議案。

2、黨委主要負責人對會議議題先行交換意見，統一思想認識，為開好會議做好準備。議決的問題涉及到有關部門或單位的，應當征求有關方面的意見。

三、議事原則

1.黨委會必須有三分之二以上委員出席方能舉行。黨委成員因公，因病或其它特殊原因不能出席,需向書記請假。

2.黨委會議事，如某議案涉及出席會議成員或其直系親屆需要回避時，該成員應主動回避。

3.黨委會議事，由提出議題單位的分管領導就議題作簡要說明列席會議的部門負責人作必要的匯報。黨委各成員圍繞議題,充分發表意見，由主持會議的書記或副書記視討論情況歸納集中，提出決定或決議草案。

4.黨委會議討論的議題需要做出決定或決議的，必須按少數服從多數的原則由黨委會全體成員的過半數通過，決定重大問題及干部任免事項要逐個討論。意見基本一致時，可采取口頭表決形式。經過充分討論仍有分歧以進行舉手表決。特殊情況下可采取無記名投票方式。

5.對于少數人的不同意見，應當認真考慮，尤其是對一些重要問題，而且雙方人數又相近的不同意見，除了在緊急情況下，必須按多數人意見執行外，應暫緩作出決定，待進一步調查研究、交換意見后，下次會議再討論決定。特殊情祝下，也可將爭議向上級黨委報告，請求裁決。

6.黨委成員對所作決議有不同意見可以保留，但必須無條件地執行。如遇新情況、新問題，確實不能按原決定執行時，應及時提交黨委復議。

四、會議召開與決議通報

1.黨委會議召開的時間、議題，應當提前通知黨委成員，會議有關材料應當同時送傳。黨委議決事項，會前應當有充分的準備。

2.黨委會由書記召集主持，書記不在時，委托副書記召集和主持。

3.除討論干部和特定議題外，黨委會召集主持人可根據會議需要，提出列席會議人員。

4.每次黨委會必須有會議記錄，對因病因事未能出席本次會議的黨委成員會后由綜合辦公室主任或記錄人向他們報告本次會議決定；黨委會的決定需要向有關部門和人員通報的經書記或副書記同意，黨委辦公室負責通報。

5.黨委議事后對需要保密的內容要嚴守秘密，絕不允許失密、泄密，對違反者要追究責任。

6.黨委會次定的貫徹落實情況，按黨委分工，由分管領導負責抓落實和檢查督辦；明確由部門負責的，一般由綜合辦公室負責傳達和督辦，并將落實情況及時向書記匯報。

第五篇：影響力 羅伯特·西奧迪尼 讀書筆記

第一章 影響力的武器（武裝自己）

一． 按一下就播放

1.觸發者并不是對手這個整體，而是對手具備的一些特征。

2.我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。

3.一分錢一分貨，價格貴就等于東西好。

4.文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。

二．漁利的奸商

三．以柔克剛

第二章 互惠（給予，索取，再索取）

“正是因為有了互惠體系，人類才成為人類”

一、互惠原理如何起作用

互惠原理所向披靡

互惠原理適用于加強的恩惠

1.一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發我們的虧欠感。

互惠原理可觸發不對等交換

1.違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

二、互惠式讓步

1． 它迫使接受了對方讓步的人以同樣的方式回應。

2． 由于接受了讓步的人有回報的義務，人們就樂意率先讓步，從而啟動有益的交換過程。

3． 拒絕——后撤：缺點：①受害者可能會否認跟請求者達成的口頭協議

②受害人可能會對操縱自己的請求者產生懷疑，并決

定永遠不再跟此人打交道。

4.拒絕——后撤手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們自愿履行進一步的要求。

三．如何拒絕

1.真正的對手是互惠原理

2.倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那

我們就置之不理。

3.善意自然應當以善意回報，可對銷售策略卻沒這個必要。

第三章 承諾和一致(腦子里的怪物)

人人都有一種言行一致的愿望

事實上，我們所有人都會一次次地欺騙自己，以便在作出選擇后，堅信自己做得沒錯。

一．言出必行

1.信仰、言語和行為前后不一的人，會被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。

2.和大多數其他自動響應方式一樣，它為穿越復雜的現代生活提供了一條捷徑。

3.機械地保持一致還有第二條吸引力，它更容易令人避免誤入歧途。

4.我們下意識的一致性傾向根本就是一座金礦。

二．承諾是關鍵

1.在接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自

我認知。它不光能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂

意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事情。

2.倒也不是所有的承諾都會影響自我形象。要想讓承諾達到這樣的結果，必須滿

足一定的條件：它們得是當事人積極地、公開地、經過一番努力后自由選擇的。

奇妙的行為

1.行為是確定一個人自身信仰、價值觀和態度的主要信息源。

2.它成為一個行業已發生的物證。

3.書面自白可以拿給其他人看。

4.周圍的人認為我們什么樣，對我們的自我認知起著十分重要的決定作用。

5.一方面，使人們內心里有壓力要把自我形象調整的與行為一致；另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象。

6.只要能在戰俘心里種上一棵對和平承諾的小小種子，靠著悉心培育，以后是

會開花結果的。

7.個人承諾是預防客戶撕毀合同的一種重要心理機制。

眾目睽睽

1.公開承諾往往具有持久效力。

2.每當一個人當眾選擇了一種立場，他便會產生維持它的動機，因為這樣才能

顯得前后一致。

額外的努力

1.為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。

2.費盡周折才得到某種東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更

為珍視。

3.團隊成員的忠誠和奉獻精神，能極大地提高團隊的凝聚力和生存概率。

4.對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團體來說，入會活動的艱辛能帶來

一項寶貴的優勢，這種優勢，是該團體絕不輕易放棄的。

內心的抉擇

1.他們希望參與者對自己的所作所為負責。一旦作了，就沒有借口可找，沒有

退路可選。

2.只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發自內心的負起責任。

3.一來，內心變化一旦出現，就跟當前的環境不掛鉤了，它能涵蓋所有相關的環境；二來，變化能發揮持久的作用。

4.一般來說，由于人們的內心信仰系統需要保持一致，他們會寬慰自己：我選

擇的行為是正確的。

5.先給人一個甜頭，誘使人做出有力的購買決定。而后，等決定做好了，交易

卻還沒最終拍板，賣方巧妙的取消了最初的甜頭。

6.個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，能為最初的承諾找到新的理由。

7.承諾一旦作出，就開始長出腿來支撐自己。

三．如何拒絕

1.保持一致是有邏輯性和智力超群的表現;缺乏這一特點，則會被看成是腦筋，智

力有障礙。

2.盡管保持一致一般而言是好的，甚至十分關鍵，我們也必須避免愚蠢得死腦筋。

3.頑固地保持一致荒謬透頂。

第三章 社會認同（我們就是真理）

一．社會認同原理

1.在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。

2.我們對社會的反應方式完全是無意識的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據也能愚弄我們。

二．死亡原因：不確定

1.一般來說，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。

2.現場有大量其他旁觀者在場時，旁觀者對緊急情況伸出援手的可能性最低。原因:周圍有其他可以幫忙的人，單個人要承擔的責任就減少了。

3.每個人都得得出判斷:既然沒人在乎，那就應該沒問題。與此同時，危險也有可能累積也有到這樣一個程度：某一個體不受看似平靜的其他人所影響，采取了行

動。

4.多元無知效應似乎在陌生人里顯得最為突出：因為我們喜歡在公眾面前表現的優雅而成熟，又因為我們不熟悉陌生人的反應，所以，置身一群素不相識的人里面，我們有可能無法流露出關切的表情，也無法正確解讀他人關切的表情。

5.旁觀者群體沒能幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定。

6.一般而言，在需要緊急救助的時候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍的人注意到你的狀況，搞清楚自己的責任。

三．有樣學樣

1.我們在觀察類似的人的行為時，社會認同原理能發揮出最大的影響力。

2.我們會根據他人的行為來判斷在自己怎么做才適合，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。

3.每當自殺上了頭條新聞，飛機——不管是私人小飛機、企業的噴氣式飛機，還是商業航班機會以驚人的速度掉下天空。

4.要是新聞報道的是一個人自殺的消息，之后增加的也大多是一個人出事的事故；要是新聞報道的是一個人自殺并導致多人死亡的消息，之后增加的就往往是導致多人死亡的車禍或墜機事故。

5.這是社會認同原理的一個病態例證：這些人根據其他陷入困境的人如何行動，決定自己該怎么做。

6.每條自殺新聞會殺掉58個本來能夠活下去的人。

7.要是自殺新聞后增加的事故真的意味著有人在蓄意模仿，那么，這些跟風模仿者最有可能效法的是跟自己類似的人。

8.報道自殺的消息，促使一部分跟自殺者類似的人走向了絕路——因為他們現在發現自殺的念頭更加站得住腳了。

9.在自殺事件上頭條新聞之后的一段時間里改變出行方式，能提高我們的生存概率。

10.對暴力事件大加報道，更可怕的結果落到相似的人身上——不管暴力行為的對象是自己，還是別人。

11.不確定性——這可是社會認同原理的左右肩膀啊！

12.影響力最強的領導者是那些知道怎么安排群體內部條件、讓社會認同原理朝對自己有利方向發揮作用的人。

四．如何拒絕

1.利用社會證據的人總能成功地操縱觀眾，哪怕這些證據是赤裸裸的偽造出來的。

2.面對明顯是偽造的社會證據，我們只要多保持一點警惕感，就能很好地保護自己了。

3.首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一

些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧

投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據優

勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應。

4.人絕對不應該完全信任類似社會認同這種自動導航裝置，哪怕沒有壞分子故意往

里面添加錯誤信息，它自己有時候也會發生故障。

第四章 喜好（有好的竊賊）

在決定是否購買該產品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身的好惡強兩倍。

一．我喜歡你的理由

外表魅力

1.一個人的一個正面特征就能主導其他人看待此人的眼光。

2.我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明

等。而且我們在做出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。

3.長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助。

相似性

1.我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，我們總是有這樣的傾向。

2.我們會下意識地想跟自己相似的人做出正面反應。

3.利用相似點提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似背景和興

趣。

恭維

1.我們特別喜歡聽人恭維奉承

接觸與合作

1.由于熟悉會影響人的喜好，因此它對我們的各類決定都發揮了一定作用，包括選

舉哪一位政客。

2.第一，雖然接觸帶來的熟悉感往往能導致更大的好感，可要是接觸本身蘊含了讓

人反感的體驗，就會起到適得其反的作用。第二，有證據表明，以團隊為導向的學習能緩解這種混亂狀態。

3.順從專業人士從來都在努力建立一種“我們和他們在為同一目標而奮斗”的氛圍，這樣我們必須為了共同的利益“團結一致”，他們其實是我們的“戰友”。

條件反射和關聯

1.糟糕的消息會讓報信人也染上不祥。人總是自然而然的討厭帶來壞消息的人，哪

怕報信人跟壞消息一點關系也沒有。

2.“物以類聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”的想法。

3.制造商們總是急著把自己的產品跟當前的文化熱潮聯系起來。

4.把產品跟名人聯系在一起，是廣告上利用關聯原理掙錢的另一種辦法。

5.制造商還樂意花大價錢讓自己的產品跟流行藝人聯系起來。

6.“午宴術”受試者對就餐期間接觸到的人或事物更為喜愛。

7.從午宴術過渡到順從專家的一點認識也并非難事：那就是各種美好的東西都可以

拿來替換食物的角色，把它們討人喜歡的特質“出借”給認為跟它們聯系在一起的東西也沒有一個長期的午宴術步驟。

8.人們深明關聯原理的奧妙，并努力把自己跟積極的事情聯系起來，跟消極的事情

保持距離——哪怕他們并非事情的起因。

9.體育運動蘊含著驚人的力量。

10.體育運動和粉絲之間的關系是非常個人化的。

11.我們觀看比賽，并不是為了它固有的表現形式或藝術意義，我們是把自我投入了

進去。

12.根據關聯原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）

讓自己跟成功聯系起來，我們的公共形象也會顯得光輝起來。

13.我們展示積極的聯系，隱蔽消極的聯系，努力讓旁觀者覺得我們更高大，更值得

喜歡。

14.每當我們的公眾形象受損，我們就會產生強烈的欲望，宣揚自己跟其他成功者的關系，借此恢復自身形象。同時，我們還會小心避免暴露自己與失敗者之間的關系。

15.在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威

望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。

二．如何拒絕

1.不去壓抑好感因素產生的影響力，聽憑這些因素發揮力量，然后用這股力量反過

來對付那些想從中獲利的人。

第六章 權威（教化下的敬重）

一．權威高壓的力量

二．盲目服從的誘惑和危險

1.服從權威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處,2.很多情況下，只要有正統說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

三．內涵不是內容

頭銜

1.頭先比當事人的本質更能影響他人的行為。

2.頭銜除了能讓陌生人表現更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高

大。

3.我們覺得一樣東西看起來大些，不一定是因為它能帶給我們愉悅，而是因為它

很重要。

4.體格和地位之間存在聯系。

5.權力和權威的外部象征，說不定是靠假冒偽劣的材料編造出來的。

衣著

身份標志

四．如何拒絕

1.權威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關。

2.“這個權威是真正的專家嗎？”

3.“這個專家說的是真話嗎？”

第七章 稀缺（數量少說了算）

一．物以稀為貴

1.機會越少見，價值就似乎越高。

2.對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一種物品的渴望，更能激發人們的行動力。

3.倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。

五．逆反心理

1.基本可以根據獲得一樣東西的難易程度，迅速準確的判斷它的質量。

2.機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。

3.保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

4.盡管家長干涉會令感情關系出現某些問題——如一方以挑剔的眼光看待另一方，更多的報告另一方的負面行為，但干涉同時也會讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。

5.每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發的想

要得到它。

6.說到信息審查對受眾的影響，最耐人尋味的一點倒不是受眾比從前更渴望這些

信息了（這似乎不用想也知道），而是人們對得不到的信息變得更接受、更包容了。

7.想讓信息變得更寶貴，不一定非要封殺它，只要把它弄得稀缺就行了。

六．最佳條件

1.自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。

2.到了手的自由，不經一戰是沒人會放棄的。

3.管教前后不一的父母，最容易教出反逆心強的孩子。

4.參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性。

5.渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應。

七．如何拒絕

1.一旦在順從環境下體驗到高漲的情緒，我們就可以提醒自己：說不定有人在玩弄

稀缺手法，必須謹慎行事。

2.我們務必記住：稀缺的東西并不因為難以的弄到手，就變得更好吃、更好聽、更

好看、更好用了。

3.稀缺的餅干并沒有變得更好吃。

尾聲 即時的影響力（自動化時代的原始順從）

一．自動反應

1． 很多時候，我們在對某人或某事做判斷的時候，并沒有用上所有可用的相關信

息。相反，我們只用到了所有信息里最具代表性的一條。

2． 盡管只靠孤立數據容易作出愚蠢的決定，可現代生活的節奏又要求我們頻繁使

用這一捷徑。

3． 靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節奏復雜世界，使得我們不得不越發依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應方式來應付它。

二．捷徑應受尊敬

1.倘若順從業者公平公正的利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們就能更方便的開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。

2.我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激

我們的捷徑反應為目的的虛假信號。