第一篇：營銷策劃期末考試范圍

營銷策劃：簡稱策劃,亦稱為企畫、企劃，它是指在對企業內、外部環境進行準確分析，并有效運用企業接應管理資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷行為的方針、目標、戰略及實施方案的預先設計和規劃。

營銷策劃原理：

1、整合原理（系統原理；整體放大效應）

2、人本原理（尊重人、發展人、依靠人、服務于人）

3、差異原理（權變原理；權利方法使用要隨著環境變化而變化）

4、效益原理（經濟效益、社會效益）

營銷理念：知識營銷 辯證營銷 可持續發展 網絡營銷 創新營銷 整合營銷 大市場營銷 消費聯盟 連鎖經營渠道 綜合市場營銷溝通

組織構成：策劃總監 注冊策劃人 文案撰稿人 美術設計人員 高級計算機操作人員 366646工程：3個階段：前期準備階段 中期主題作業 后期調查

6個步驟：調研 策劃 設計 培訓 貫徹 宣傳

調研的6個方面：企業歷史 企業現狀 競爭對手情況 市場情況 領導人 企業文化

6個策劃內容：企業及產品定位 營銷造勢 策劃意圖的表現要求 發展計劃 管理方法 規范措施

4個營銷策劃部分：視覺 理念 投資 企業行為規范

6個硬件項目設計：辦公建筑 交通工具 員工服裝 商業廣告 產品包裝 辦公室內部裝潢 常見策劃主題：營銷廣告 產品延伸 多品牌 包裝改進 商標設計 商標注冊 產品認真 渠道選擇 合作伙伴選擇 渠道風險管理 營銷融資 營銷避險 營銷方式選擇 商品定價調整 企業內部微觀環境：企業的組織形式經營狀況 企業文化 面臨的市場狀況 競爭者狀況 Swot優劣勢指標：制造能力 營銷能力 盈利能力 抗風險能力 組織能力 發展能力

宣傳造勢：企業為了促進營銷策劃方案的順利實施，提升企業形象，促進產品銷售，改善公共關系而進行的企業相關信息傳播活動。

企業滲透：是指在企業營銷策劃方案實施之前和實施過程中，通過各種方式使企業全體與員工了解策劃方案，理解策劃活動的必要性，從而支持并認真執行企業營銷策劃方案的過程。創意：人們經濟文化活動中產生的思想、主意、想法、想象等新的思維成果，是一種創造新事物新形象的思維方式和行為。

創意的特征：積極的求異性 睿智的靈感 敏銳的洞察力 豐富的想象力

創意的開發途徑：

1、培養創新意識，克服惰性思維

2、突破思維定式，訓練發散思維

3、尋求誘發靈感契機，提高想象力

創意是意象的結合：營銷策劃有關產品、企業、廣告、品牌等的創意，無非是引起人們注意，導致消費者最終做出購買的決定，好的創意就是要尋求消費者的興奮點，產品的賣點，企業的亮點，消費者對企業及其產品的共鳴點。創意是人們主體的意和客體的象的結合。客體的表象是感性認識的產物，不具備理性的內容，表象可分為回憶性表象和想象性表象。當人們的表象轉化為意象，即被作為意念、意緒、情感深深地印在人們的腦海里就變成意象，這個由表象向意象的轉化過程完成后，進一步進行創造性思維，就可以形成創意，這種創意一旦

作用于企業形象策劃或其他有關領域就可以想成別具一格的方案。

市場形式判斷的一般思路：

1、總供應與總需求間的關系

2、供應結構和需求結構的關系

3、主要商品的供求關系

4、市場商品量與儲存量的關系

5、貨幣供求關系

企業營銷應遵循的規律：市場規律，堅持市場原則、恪守市場道德

企業入市能力分析：選擇突破口的能力 有效突破能力 排除干擾和反排擠能力 落地生根能力 驅逐競爭對手能力

企業入市策劃流程：

1、產品評估、市場調查

2、確定目標市場和突破口

3、選擇進入路徑

4、市場營銷組合要素策劃

5、經營實施

6、簡單并修正策劃方案

定位：在市場上確定自身位置及形象特征，其包括行業、企業、產品、品牌、廣告等一系列相關實體構成的系統地位。

營銷定位策劃主要內容：產品定位策劃 企業定位策劃 品牌定位策劃 廣告定位策劃營銷定位的誤區：無意義的定位 過寬的定位 過窄的 錯位

企業形象：企業的相關者對企業的整體感覺、印象和認知。

企業形象識別：一個企業區別于其他企業的標志和特征，它是企業在社會公眾中的特定位置和特定的獨特形象。

MIS理念識別系統：企業的經營方向、思想、作風、進取精神和風險意識等。

BIS行為識別系統：包括對內行為和對外行為。內：干部教育、員工培訓、生活福利、工作環境、內部營銷、研究發展等管理活動。外：市場調查、產品開發、公關、股市對策、公益性資助、文化性贊助等。

VIS視覺識別系統：企業的設備形象，企業員工，產品質量、品牌包裝等。

企業組織群體規范策劃：

1、企業管理制度策劃

2、企業組織行為策劃

3、企業員工行為規范策劃

4、企業文化活動策劃

企業組織行為規劃內容：企業組織設計 企業組成目標設計 企業組織結構設計 企業組織活動策劃

品牌：產品的一種名稱、標記、符號、設計圖案或是他們的組合運用，以此表明某個企業的產品或服務，使之與競爭敵手的產品或服務區別開來的營銷手段。

名牌：在某產品類別中長期具有較高市場占有率的品牌。

支撐系統構成：創新機制 激勵機制 保障機制 宣傳機制 組織機制 融資機制

品牌延伸：把一個現有品牌名稱，使用到一個新類別的產品上，及在同一類產品中，推出若干新的品牌名稱的營銷行為。

產品推廣的競爭策略：

1、品牌延伸

2、宣傳突出賣點

3、企業聘送溫馨

4、產品擇木而棲

5、產權釜底加薪

品牌延伸的正反面效應分析：正：有利于新產品的適用和接受，減少新產品上市的風險；有利于解決品牌運營中，企業與消費者信息不對稱的毛病，有利于豐富企業名牌下的產

品線給消費者帶來多樣化的消費選擇；有利于降低企業從事新產品推廣的各項費用；有利于品牌資產與價值的提升，樹立行業綜合品牌，擴大影響。負：反損害效應，株連效應

品牌延伸策實施的策劃內容：

條件：行業條件（銷量大、消耗快，需求多樣化的行業）企業條件（財力雄厚、研發能力和營銷能力強的優勢）產品條件（適用于價值易于認知、市場面廣、與消費者聯系緊密）市場條件（競爭不是很激烈、發育不完全的市場）

保障：品牌知名度 品牌美譽度 品牌認知 品牌聯想 品牌忠誠度

副品牌：在主品牌不變的情況下，在主品牌后為新產品添加一個副品牌。

選擇子品牌副品牌依據：

1、產品的使用周期較短或客觀需要更換品牌是時，采用子品牌策略。

2、若由于技術不斷進步等原因，產品不斷更新換代，使用副品牌。

3、如果企業品牌或主導品牌已經定位，品牌使用范圍又基本界定，還想進行品牌延伸或擴張時，采用子品牌策略。4如果企業生產產品跨度太大，與已成功品牌產品相關性不大，使用子品牌。

5、若企業從事同一類產品，而且該市場競爭激烈，產品使用周期長時，用副品牌。關系營銷：企業面對新形勢而主動與供應商、消費者、各級政府部門和相關社會團體建立廣泛的戰略關系的行為，它通過互利交換及共同履行諾言使各個相關主體實現各自利益。

實施關系營銷的條件：有一定的經濟活力 恪守商業信譽 有明確戰略規劃

實施注意問題：避免陷入盲區和誤區

企業與六個市場關系：供應商 內部 競爭者 分銷商 顧客 營銷者

供應鏈管理的作用：212

核心競爭力：建立在企業核心資源的基礎之上，企業的技術產品管理文化的綜合優勢在市場上的反應。

外包：企業把不屬于自己核心優勢的業務交給其他企業來完成，而企業專注于核心業務的做法。

生命周期：企業從進入市場到退出市場的過程

企業生命周期四個階段：新創期 成長期 成熟期 衰退期

第二篇：英語期末考試范圍

Passage

A Light Purse Makes a Heavy Heart

Although many people know that the love of money is the root of all evil, some would still go through fire and water in order to get it, because they believe that money makes the mare go and money talks.To get it, some would keep their nose to the grindstone and work hard while others would do things on the sly or grind the faces of the poor.There are also people who think gambling is the quickest way to make money.But these people don’t know that money doesn’t grow on trees and that money sometimes unmakes its makers.兜里無錢心事重

盡管很多人都知道貪財乃萬惡之源，還是有人愿意赴湯蹈火去掙錢，因為他們相信有錢能使鬼推磨，以及錢說了算。為了掙錢，有些人辛苦勞作，還有一些人耍心機，或者剝削窮人。還有一些人認為賭博是最快的掙錢方法。但是這些人卻不知道錢不是從天上掉下來的，也不知道錢有時能毀了賺錢的人。

Sentences

1.at the drop of a hat

隨時

Be careful, he can lose his temper at the drop of a hat.2.at ease

不緊張，安逸，自由自在 Her smile set my mind at ease.3.between you and me

別對外人講，咱倆私下說

Between you and me, I don’t think their marriage is gong to work out.4.by leaps and bounds

very quickly 飛速地

Chinese science and technology have advanced by leaps and bounds.5.beyond the reach of

不可能

Wealth and fame are beyond the reach of the average man, but you, my friend, are far from average.6.by no means

never;not at all

決不

一點也不

China will by no means be the first to use nuclear weapons.I’m by no means pleased with his behavior.7.by and large

on the whole 總的來說，大體上

By and large, he is a kind and generous man.8.for 50% off

half price

半價

I bought this DVD player for 50% off.9.back up

support

支持

Will you back me up on this new proposal ? 10.behind schedule

晚點

耽誤

The train is behind schedule.You have to wait another twenty minutes.Translation

1.湯姆的建議幫助我提前完成了任務。

Tom’s suggestion helped me complete my task ahead of schedule.2.你是否注意到老板今天看上去心不在焉的？

Are you aware our boss appears distracted today? 3.良好的團隊合作需要所有團隊成員為共同目標做貢獻。Good teamwork requires that all team members dedicate themselves to a shared goal.4.你可以不顧自己的隱私，但是你無權侵犯別人的隱私。It’s all right if you do not care about your own privacy, but you have no right to impose on the privacy of others.5.如果你想在同事中間表現突出，你必須顯示解決這些問題的能力。

If you want to stand out among your coworkers, you have to demonstrate your ability to solve problems.6.史密斯教授的教學法與眾不同。他的學生參與課堂活動的方式給我留下了深刻的印象。

Prof.Smith’s teaching method differed from others’.I was impressed by the way his students involved themselves in classroom activities.7.你申請工作時，需要評估一下這個公司，看看它是否適合你。

When you apply for a job, you need to evaluate the company to see if it suits you.8.你需要花一些時間提高計算機技能，這會反過來幫助你節省許多工作時間。

You need to spend some time brushing up on your computer skills;that effort will in turn help you save time when you work.9.這些行為你也許會覺得微不足道，但卻真正會決定你在事業中能走多遠。These acts, which you may consider trivial, actually determine how far you can go in your career.10.他現在做的工作剛好發揮了他的長處。難怪他工作起來如此自信、投入。

He is now in a job that truly plays to his strengths.No wonder he works with such assuredness and commitment.11.大學畢業生現在面臨著令人氣餒的現實：特別難以讓自己擁有的技能去適應雇主的需求。

College graduates today are faced with the daunting reality that it is extremely difficult to match their skills to what employers need.12.憑借自己豐富的海外工作經驗、語言上的優勢和非凡的處事技巧，他將很快在新公司站穩腳跟。

With his rich overseas work experience, strength in language, and excellent executive skills, he will very soon gain a solid foothold in his new company.13.全球變暖對北極熊來說可能是生死攸關的事，因為它威脅著它們的生活環境。

Global warming could be a matter of life and death to polar bears, as it threatens their living environment.14.你可以利用這張地圖找出你所在地的經度和緯度。

You can make use of this map to find out the longitude and latitude of your location.15.人造衛星錯過了既定軌道，結果繞著一顆小行星運行。

The artificial satellite missed its target orbit and ended up circling an asteroid.

第三篇：社區期末考試范圍

一、名詞解釋（4分*5=20分）

1、青少年

2、社區青少年工作

3、人口老齡化

4、老年社會工作

5、老年社會工作者

6、老年權益保障工作

7、老年教育工作

8、老年文化工作

9、老年個案工作

10、老年團體工作

11、社區老年工作：

二、簡答題（5分*4=20分）

1、青少年的心理特點有哪些？

2、青少年的生理特點有哪些？

3、對社區青少年的教育與輔導工作包括哪些方面？

4、哪些原因導致人口老齡化？

5、我國老齡化的基本特征有哪些？

6、老年社會工作的特點有哪些？

7、老年社會工作的功能有哪些？

8、老年人權益的基本內容有哪些？

9、老年人的飲食方式的類型？

10、老人個案工作的基本原則是什么？

11、老年團體工作的技巧？

12、社區養老方式和特點是什么？

三、論述題（15分*2=30分）

1、社區青少年教育的措施有哪些？

2、對社區青少年的服務工作有哪些？

3、試論述社區青少年教育工作的現狀如何？

4、老年文化工作具體內容和技巧有哪些？

5、試論述老年社會保障的必要性？

6、老年人心理護理工作的內容有哪些？

四、案例

1、（1）史爺爺產生的心理情緒叫做什么？

（2）什么使史爺爺產生心理情緒？

（3）對老年人進行教育，應該包括哪些方面？

（4）如果你是史爺爺的子女，應該怎樣解決史爺爺的困難呢？

2、（1）請結合案例說出小明的心理發展受到了什么的影響？

（2）影響青少年心理發展的因素有哪些？

（3）對青少年的教育工作類型有哪些？

（4）如果有可能，你怎樣幫助類似小明的青少年？

3、（1）潘老太受到了那些權益的侵害？

（2）老年人權益保障的原則有那些？

（3）你認為潘老太的兒媳錯在哪里,應如何幫助潘老太？

第四篇：高中期末考試范圍

高中期末考試范圍

語文：（人教版）

1.高一：必修一、二。

2.高二：必修五。選修《語言文字運用》《中國古代詩歌散文欣

賞》。選修教材在考試時不涉及識記，只考察能力遷移。

3.試卷結構：基本上按照高考模塊，共18題；不設選做題，11

題為實用類文本閱讀題；增補12題字形考試題1個，為選擇題。所有基礎知識、基本技能均出自教材，但閱讀題選文不選擇

教材文本。

數學：(人教版)

高一：必修1，必修2

高二：（文科）必修3，選修1-1

（理科）必修3，選修2-1

高

一、高二均按22道題，滿分150分出題，高二分文科數學，理科數學。高二命題以上述規定內容為主，適當兼顧上學期必修

5、必修2已學的內容（占30分左右）

英語：（人教版）

高一：必修1，必修2

高二：必修5，選修6

物理：（人教版）

高

一、必修1+必修2第五章前三節

高

二、選修3-1,3-2

化學：（蘇教版）

高一：必修一

高二：化學反應原理為主（兼顧必修內容）

生物：（人教版）

高一：必修一第五章第二節

高二：必修二第四章至必修三第四章

政治：（人教版）

高一：《經濟生活》

高二：《文化生活》、《生活與哲學》前二個單元

歷史：（人民出版社）

高一：必修一

高二：必修一、二、三

地理：（湘教版）高一必修一；高二必修三和初中區域地理

第五篇：營銷策劃期末考試 復習

1、相對于黑白電視機，純平彩色電視機屬于（B）

A、全新產品B、換代新產品C、改進新產品D、仿制新產品

2、“酒香不怕巷子深”體現的市場營銷管理哲學是（D）

A、生產觀念B、社會營銷觀念

C、推銷觀念D、產品觀念

3、某種香水只有一部分女性使用，如果企業不能說服其他女性使用，還可以說服男性使用。這是企業擴大市場需求量中的（C）。

A、鼓勵更多的人使用B、開辟產品新用途

C、發掘新的顧客D、擴充新的市場區域

4、一些商家在不同時間（如周末、假日）和平常收費標準有所不同，這種定價方法是（B）

A、感知價值定價法B、需求差異定價法

C、心理定價法D、逆向定價法

5、若甲、乙為替代產品，現在需要加快淘汰甲產品，發展和推廣乙產品，應該使用的策略是（C）

A、降低甲產品價格，乙產品價格不變

B、降低甲產品價格，提高乙產品價格

C、提高甲產品價格，乙產品價格不變

D、同時提高甲、乙產品價格

6、產業用品的主要分銷渠道是（A）

A、直接分銷渠道B、代理商渠道C、批發渠道D、零售渠道

7、生產商對中間商激勵的措施不包括（C）

A、開展促銷活動B、資金支持C、回扣和折扣D、提供情報

8、小李去外地出差，出行工具可以在飛機、火車、長途汽車之家進行選擇，這三種運輸方式經營企業之間的競爭關系是（D）。

A、一般競爭者B、愿望競爭者 C、產品形式競爭者 D品牌競爭者

9、企業的某項產品相對市場占有率為4.2，市場增長率為21%，該戰略業務單位是（B）

A、問題類業務B、明星類業務C、金牛類業務D、瘦狗類業務

10、市場上一切未被滿足的機會是（A）。

A、環境市場機會B、企業市場機會

C、邊緣市場機會D、行業市場機會

11、可口可樂公司不僅生產銷售可口可樂，還推出了芬達、雪碧等各種口味的飲料，可口可樂公司運用的目標市場策略是（C）。

A、無差異市場策略B、密集性市場策略

C、差異化市場策略D、擴散性市場策略

12、西方人樂于變化，強調個人的創造精神，消費時喜歡標新立異。這是從文化環境中的（B）來判斷的。

A、宗教信仰B、價值觀念

C、風俗習慣D、教育水平

13、“殼牌”石油公司將其業務單位定為“我們銷售汽油”，這種界定是（A）。

A、產品定義方式B、經營定義方式

C、市場定義方式D、銷售定義方式

14、企業營銷公關的首要公眾是（C）

A、生存性公眾B、擴散性公眾

C、功能性公眾D、同業性公眾

15、策劃者根據現實生活中的各種事物，通過選擇、分析、綜合，再進行藝術塑造的思維方式是（D）。

A、聯想思維B、傾向思維 C、直觀思維D、形象思維

16、在下列情況中企業一般不采用低于競爭者的價格出售產品的是（D）

A、企業力量較弱時B、防止出現同類產品的競爭者

C、擴大市場占有率D、企業擁有特殊技術，產品優良時

17、在（C）競爭狀況下，企業可根據其優勢，部分地通過變動價格的方式來尋求較高的利潤

A、完全競爭B、寡頭壟斷

C、不完全競爭D、完全壟斷

18、郵票定價法屬于（C）

A、產地價格B、目的地交貨價格

C、統一交貨價格D、津貼運費價格

19、針對消費者“價高質必優”的心理，企業可采用的定價策略是（B）

A、尾數定價策略B、聲望定價策略

C、整數定價策略D、招徠定價策略

20、分銷渠道設計的最基本目標是（A）

A、經濟目標B、控制目標

C、適應目標D、聲譽目標

21、下列不屬于選擇分銷渠道應該考慮的因素是（C)

A、顧客的性質B、顧客的數量

C、顧客的年齡D、顧客的購買習慣

22、產品生命周期中在（D）購買者最多。

A、投入期B、發展期C、衰退期D、成熟期

23、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房的行為應該屬于（B）

A、習慣性購買B、復雜性購買

C、選擇性購買D、消除差異性購買

24、企業的某項產品相對市場占有率為10.2，市場增長率為3%，該戰略業務單位是（C）

A、問題類業務B、明星類業務

C、金牛類業務D、瘦狗類業務

25、俗話說:“機不可失，時不再來”，說的就是機會具有（B）

A、公開性B、時間性C、平等性D、科學性

26、將相關人員召集在一起，讓他們自由聯想，提出不同意見，這種尋求市場機會的方法是（B）

A、德爾菲法B、頭腦風暴法C、詢問調查法D、實驗法

27、麥當勞快餐公司的金色拱形“M”標志，是麥當勞公司的象征，這標志已成為全球的快餐文化。麥當勞公司樹立的差異策略是（D）

A、產品差異化B、服務差異化

C、人員差異化D、形象差異化

28、街頭訪問這種抽樣調查屬于（A）

A、任意抽樣B、配額抽樣C、判斷抽樣D、隨機抽樣

29、哥倫比亞電影公司將其業務單位定為“我們經營娛樂”，這種界定是（C）。

A、產品定義方式B、經營定義方式

C、市場定義方式D、銷售定義方式

0、企業公共策略中協助全民活動的是（D）

A、長虹公司贊助柯受良飛躍黃河

B、舉辦“愛立信”杯乒乓球賽

C、某汽車公司舉辦汽車博覽會

D、某公司贊助“保護環境”征文大賽

1、傳統的媒體主要是廣播、電視、報刊、雜志。（√）

2、市場營銷活動的中心目標是滿足消費者需求。（√）

3、“我們賣什么，就讓顧客買什么”，這種市場觀念是生產觀念。（×）

4、肯德基公司的核心產品是漢堡快餐。（×）

5、恩格爾系數越大，人們生活水平越高。（×）

6、寶潔公司為洗發護發用品設計了五種不同品牌，這種策略屬于多品牌決策。（√）

7、由于醫療和飲食業的結合，出現了醫療食品。這種商機屬于市場機會中邊緣市場機會（√）

8、德爾菲預測法是典型的需求統計回歸法。（×）

9、廣告能夠引起人們的注意，在消費者的心中引起震動，產生共鳴，主要依賴于廣告創意。（√）

10、企業核算盈虧的臨界點是平均變動成本。（×）

11、麥當勞的核心產品是提供的漢堡快餐。（×）

12、恩格爾系數越大，人們生活水平越低。（√）

13、產品在發展期銷售額和利潤達到最大值。（×）

14、寶潔公司為洗衣粉設計了九種不同品牌，這種策略屬于多品牌決策。（√）

15、隨著社會進步和發展，獨生子女增多，引起了對兒童營養食品的需求，這種屬于企業市場機會。（×）

16、德爾菲預測法是典型的專家意見法。（√）

17、廣告能夠引起人們的注意，在消費者的心中引起震動，產生共鳴，主要依賴于廣告創意。（√）

18、當中小企業無力同類大企業正面競爭，最好采用理解定價法。（×）

19、非預算控制手段主要采用銷售利潤率控制。（×）

20、企業營銷公關的首要公眾是功能性公眾。（√）

1、創造性思維的主要特征有：（ABCE）

A、積極的求異性B、敏銳的觀察力C、主觀預見力

D、商店暫時缺貨E、豐富的想象力和靈感

2、觀察法的主要形式有（ACD）

A、直接觀察B、意象觀察C、間接觀察D、行為記錄法

3、市場營銷策劃實施效果測評的主要指標有（BCDE）

A、產品銷售量B、銷售收入C、銷售利潤

D、市場占有率E、品牌和企業形象

4、影響消費者購買行為的心理因素有（ACDE）

A、動機B、感覺C、知覺D、態度E、信念

5、宣傳報道作為一種促銷方法，具有（ABC）的特點。

A、第三方出資B、客觀性C、真實性D、被宣傳者出資

E、網絡營銷是現代企業整體營銷的一部分

6、企業收割戰略可運用于的戰略業務單位有（ABC）

A、小現金牛類業務B、問題類業務C、瘦狗類業務

D、大現金牛類業務E、明星類業務

7、選擇企業對策時，需對競爭者進行分析，主要考慮因素有（CDE）

A、競爭者的規模B、競爭者的戰略C、競爭者的強弱D、競爭者的遠近E、競爭者的良莠

8、心理定價策略有（ABCDE）

A、尾數定價策略B、整數定價策略C、習慣定價策略

D、招徠定價策略E、聲望定價策略

9、企業識別系統包括（ABD）

A、理念識別系統B、視覺識別系統C、基本系統

D、行為識別系統E、應用系統

10、對中間商的評估標準主要有（ABCDE）

A、銷售量B、市場目標C、存貨控制及貨款回收

D、促銷和服務E、對特殊事件處理能力

11、市場營銷與推銷的區別表現在（ABDE）：

A、起點不同B、中心不同C、渠道不同

D、手段不同E、終點不同

12、訪問法所采取的方式有（ABD）

A、人員訪問B、電話訪問C、追查訪問D、郵寄訪問

13、成功市場營銷策劃的基本標志主要有（ADE）

A、實現交易B、銷售收入增加C、銷售量增加

D、獲取利潤E、社會形象

14、競爭者對企業舉措的反應模式主要有(BCDE)

A、協調型B、選擇型C、兇狠型

D、隨機型E、從容不迫型

15.企業放棄戰略可運用于的戰略業務單位有（BC）

A、小現金牛類業務B、問題類業務C、瘦狗類業務

D、大現金牛類業務E、明星類業務

16、企業直接競爭市場的基本策略有（ABC）

A、成本領先策略B、產品差異化策略

C、集中策略D、渠道差異化策略

17、企業定價的參照因素有（ACDE）

產品成本B、預期利潤C、市場供求狀況

D、政府調控政策E、競爭狀況

18、價格折扣與讓價策略包括（ABCDE）

A、現金折扣B、數量折扣C、職能折扣

D、季節折扣E、折讓

19、分銷渠道的寬度設計的選擇有（ABD）

A、密集性分銷B、選擇性分銷C、垂直分銷

D、獨家分銷E、多層次分銷

20、市場營銷控制手段主要包括（ABDE）

A、計劃控制B、盈利控制C、費用控制

D、效率控制E、戰略控制

1、企業營銷策劃的目的是什么？

答：統一企業經營活動；提高企業資源的利用率；降低企業經營風險；增加企業競爭能力

2、選擇目標市場模式主要考慮的因素？

企業發展戰略與戰略目標；企業的資源和實力；產品和市場的同質性；產品所處生命周期的不同階段；競爭者的市場競爭模式；競爭者的數目；企業在選擇目標市場時可能還會涉及道德問題。

3、市場營銷策劃的意義是什么？

答：強化企業市場營銷目的；加強企業市場營銷的針對性；提高企業市場營銷的計劃性；降低企業市場營銷的成本

4、簡述競爭者分析的主要內容

答：對競爭者的認識；確認競爭對手的目標；識別競爭對手的策略；估計競爭對手的反應；評估競爭對手的優劣勢；選擇攻擊、回避、合作的對象；設計競爭對手的信息系統

1、江崎公司是如何發現市場機會的？

1.利用市場細分

2、目標市場選擇在哪里？目標市場策略是什么 ？

2.成年人口香糖市場差異性市場策略

3、為什么江崎公司選擇這種市場策略？

3.經過對 “勞特 ”公司在市場上的分析江崎公司決定以成人市場為目標市場，并制訂了相應的市場營銷策略。成人市場需求遠遠大于兒童市場，我們就是抓住這個機遇。

企業采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。