第一篇：保險業務員10年當上CEO 27歲成為百萬富翁

cctv致富經 zt.hao315.tvqyue保險業務員10年當上CEO 27歲成為百萬富翁 12年前，他是一名普通的保險業務員，奔波在拜訪客戶的路上，無數次被拒絕，曾經四

個月未簽一單，面臨被淘汰的命運。10年后，他成了國內最大壽險中介集團的掌舵人，隨后兩年多時間里，公司在全國15個省開設了分支機構，擁有2萬余名專屬代理人，和平安壽險、中英人壽、恒安標準人壽等70多家保險公司達成戰略合作關系。本期創富故事的主角是華康保險代理公司董事兼首席執行官(CEO)——今年32歲的汪振武。前不久,華康在遼寧設立分支機構，記者有幸聽他講述自己的創富人生。歷程27歲成為百萬富翁1996年，汪振武在湖北一家大型國有企業工作。由于生性不羈，不愿意過按部就班的生活，在一位師姐的建議下，他辭去了國企的工作，加入了友邦保險廣州分公司，做了一名普通的保險代理人。汪振武說：“進入友邦的頭四個月，我每天擠公交車上班，去拜訪陌生客戶，磨破嘴皮子，被無數人拒絕，但沒有賣出一張壽險保單，幾乎被公司淘汰。由于沒有收入，連交房租都成問題。是夢想和信念一直在支持著我，使我沒有放棄。”在友邦工作近5年的時間里，靠著勤奮和聰慧，汪振武從一個普通代理人做到了營銷主管，做到了MDRT(美國百萬圓桌協會，是最優秀的人壽保險銷售人員的國際會員組織)會員。2001年參與籌建中意人壽，任職廣州業務區域總監。“從27歲我就實現了財務自由，年薪上百萬，不再需要為了錢而奔忙，我開始考慮自主創業，要做中國最好的保險中介代理公司。” 汪振武說。創業給保險鋪條“高速公路”為什么會把做大做強保險代理公司作為人生奮斗目標呢？汪振武說：“2002年起，我去歐洲、東南亞地區訪問，看到當地的很多保險營銷人員在管理著他們父輩銷售的保單，過著心態非常穩定的生活。為什么中國的保險行業這么浮躁？我發現了一個原因：代理人體制。在傳統代理人制度下，代理人沒有穩定的發展空間和預期，自然會產生一些短期行為。所以我在2002年就開始構思、研究西方和國內保險代理人市場和個人金融零售市場，開始了長達四年的市場研究和融資之路。這四年間，我的周末和節假日都是在火車、機場、旅館和咖啡廳度過的。”在中國做保險中介有沒有前途？汪振武說，中國目前只有9%的投保率，民眾的理財意識剛剛興起，整個保險市場與理財市場是極其龐大的。中國保險業2006年對外開放后，境外一流的保險公司紛紛加入。保險產品如同貨物運到了岸邊，但卻沒有高速公路。中介機構就相當于那條“高速公路”，在客戶和保險公司之間架起橋梁。體會“風投”給我插上翅膀華康的迅速成長，離不開國際風險投資的大力支持。汪振武從2002年就開始接觸風險投資商。經過4年多的努力，IDGVC最終決定投資2500萬美元。2008年7月，華康成功完成第二輪融資，不僅獲得美國三大頂級風險投資商之一的經緯創投的注資，IDGVC在本輪中也追加了投資。一家名不見經傳的小公司為何會受到國際風投的青睞？汪振武說：“2002年初，第一次和IDGVC聊我的創業想法的時候，他們的興趣不大。IDGVC的投資人是我做代理人的時候通過陌生拜訪認識的，他們是我最早的客戶之一，他們是看著我一步一步從一個普通的代理人做到近千人的團隊，看著我從坐公交車到騎摩托車到買車再到買房結婚，我們彼此之間建立了良好的信任。2006年，IDGVC對華康的商業模式已經非常認同。2006年7月，獲得IDGVC 2500萬美元注資的廣州華康投資咨詢有限公司正式成立。在短短兩年時間里，華康一共開設了15家分公司(省級機構)，開設60家市公司。(記者 張建芳)

第二篇：保險業務員個人簡歷

保險業務員個人簡歷模板

姓名 ： xxx 性別 ： 女

出生年月： 1983年x月x日

學校 ：

專業 ：

移動電話： xxxxxx

教育背景：

工作年限：1~2年

學歷：大專

期望工作地區：上海-浦東

求職意向

期望從事職業： 客服(客戶關系管理)、業務助理

期望月薪：2500元-3000元

日語水平： 口語熟練

英語水平： 熟練的聽，說，讀，寫。通過英語專業8級 考試

計算機水平： 熟練操作windows98/2000/xp，懂得計算機軟件硬件的基本維護知識，能夠解決常見的系統故障，了解c，java等語言，具備一定的編程能力，掌握計算機網絡的基本知識，熟悉tcp/ip等網絡相關協議及各種寬帶網絡接入方式，熟練掌握microsoft office等應用軟件及其他系統軟件的使用。熟悉網絡和電子商務，能獨立操作并能及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作.工作經歷 ：

工作時間:2010年1月 至今

公司名稱:中國平安

職位名稱:業務助理

工作內容:

1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

2、負責收集、整理、歸納市場行情;

3、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;

4、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

工作經歷

工作時間:2009年1月 至 2009年12月

公司名稱:申通快遞

職位名稱:文員客服

自我評價

本人性格外向活潑，有一定的工作經驗，曾經從事過保險公司業務助理二年多，工作勤奮認真，希望能找到一個屬于自己的,適合自己的。本人做事認真仔細，兢兢業業，有責任感，有團隊合作精神，與人和睦相處，善于學習，追求進步

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第三篇：保險業務員演講稿

保險業務員演講稿

保險業務員演講稿怎么寫?以下是小編整理的相關范文，歡迎閱讀。

保險業務員演講稿范文一

我叫***，來自**區客戶服務部，我今天演講的題目是：讓一線無憂。XX年2月份我入司到泰康人壽保險股份有限公司**分公司業務處理中心至今，一直從事客戶服務工作。只因入司時間短，需要掌握的專業知識多。為了配合其他其他崗位工作的順利進行，我不斷的學習、不斷的積累，慢慢從中學習到很多的基礎業務知識，同時也提升自己面對突發疑難問題的處理手段，豐富了自己對業務處理的綜合水平。提高自身素質，牢固樹立優質服務的意識和高尚的職業道德，提高工作效率，以便提高業務處理技能，完善客戶服務工作。我一絲不茍、認真、仔細，不讓自己的工作出現任何的差錯。同時，對于其它相關環節崗位的職能和工作，也要加強基礎知識的掌握和認識。在面對于客戶對于繳費以外的業務咨詢，準確、專業的為客戶排憂解難，做一名綜合即專業的客服人員。在做好基礎業務知識的鍛煉下，培養自己愛崗敬業的涵養。

干好一個工作，只有自己首先熱愛這個崗位，才能充分發揮自已能力，為客戶做好每一件事。每天以微笑的心情、以專業和真誠，服務于客戶。我熱情、我大方、我周到，讓客戶高興而來，滿意而歸。做到不斷改進，完善服務，為樹立公司優質文明服務建立良好的形象。遵守公司規定，加強自我的管理意識，嚴格要求自己，以更好的工作狀態，讓領導滿意。使自己成為一名合格的業務管理人員!

一座橋梁，要有橋墩為之作柱，否則難以流通千車萬人;一枝紅玫瑰，要有根莖為之作柱，否則難以飄香于情人節;一座高樓，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什么?是全體員工的敬業精神。古今中外，敬業被多少有志之士視為人生的座右銘，敬業也成就了多少偉業和功名。“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”體現了一代詩圣杜甫對寫作的敬業精神，做幾千次試驗，甚至拿自己的胡須作試驗品，體現的是一代發明家愛迪生對發明事業的敬業精神。從畢業到今天，加入泰康這個大家庭已經有接近半年的時間了，泰康這個團結一致，積極向上，愛司敬業三高團隊，讓我完成了從一名學子到社會一分子的小蛻變。保險業是一個服務性的行業，經常掛在同事們嘴邊的便是“服務沒有小事”，“服務到絕望為止”，他們不僅說到了，做到了，而且還做得讓服務的客戶人人滿意。一封封的表揚信，充分的說明了泰康人的敬業精神，我們的客服人員，每周幾次往返于市內與郊縣之間，用自己最真的心去和企業之間溝通、交流，為他們面對面提供最好的服務;我們的理賠人員??

作為泰康人壽鄭州本部的一名內勤員工，肩負在我們身上最大的使命就是一切工作以業務發展為導向，公司的榮譽為前提，不影響業務代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。

那么怎樣我們才能做到真正的配合營銷的腳步，讓奮戰在業務前沿的伙伴們及公司的客戶對我們放心呢?

首先從自身來講，我們要提高自我的學習動力，提升自己的專業技能，快速全面獲取信息和知識，符合時代發展要求更新觀念的能力，及符合實際有利于推動發展的創新思維能力。只有我們不斷的學習創新，提升自己的綜合素質，我們才能把我們的專業發揮在實處，用我們所擁有的專業知識為客戶和業務代表服務，同時也能提高我們的工作效率。和我自身的崗位相結合，投保規則、投保單填寫的不斷更新及險種的責任，保單的審核受理核保出單，問題件的處理的流程,及時的上早會宣導,都是我在工作中所要學習和不斷反思的工作范圍。通過自己的努力，盡可能的使保單的問題件將至最低,，減少問題初審 差錯率及受理差錯，提高保單的出單時效，在工作中，全心全意的為營銷，為業務一線服務，盡到自己的義務，為一線伙伴作好后勤工作，讓他們無憂無慮的在業務一線上沖鋒陷陣，無后顧之憂。再次，我們應該具有高度的執行力，對個人而言，執行力是“流程、技能和意愿”的統一。想好了，說好了，答應了我們就一定要主動的用行動來執行，并且要做到快和準，并且做到“心中有大，眼里有小，手頭做細，敢于承擔責任”。“快”就是要求我們迅速的行動，迅速的執行，及時的了解客戶和業務伙伴的需求，及時的拿出辦法去滿意客戶和業務代表的需求;“準”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的辦法一定要有效。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業務代表，客戶及我們在一起共同工作的伙伴所交代的事情我們都要做到認真對待，不隨意推給他人，盡自己最大努力完成，如果我們不能夠完成的也一定要放在心上詢問他人，這樣不盡可以豐富我們業務其他領域的專業知識，而且對于客戶來說，也可以盡顯我們專業的服務水準，收到他人的好評。

最后，就像我們的員工宣言所講，我的薪水來自于客戶和業務代表，我要用對待家人的態度，用發自內心的真誠和體察入微的服務對待客戶和業務代表。我的崗位、榮譽和尊嚴來自于公司，我要像關心自己的家庭一樣關心集體，并積極成為學習型組織的一員。我所處的這個時代充滿了變化、競爭和挑戰，我隨時落伍和被淘汰，我必須學習、自省、創新，決心捍衛團隊榮譽和泰康品牌，用自己的城市勞動創造價值，回饋社會，為民族保險業的發展和人民的幸福安康風險力量，和泰康人壽共同成長!做到真正讓一線無憂!

保險業務員演講稿范文二

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家上午好，我今天演講的題目是“合規從你我做起”

合規，通俗的講就是合乎規范，考試不作弊是合規;開車遵守交通規則是合規，我們在工作中按照要求，恪盡職守更是合規，包括今天我們大家安靜地坐在這里聽演講，也是合規的表現，它無所不在的滲透在我們的現實工作和生活當中。

古人云，“不以規矩，不成方圓”，合規能夠規范員工的行為，合規能夠提高工作的效率，合規能夠讓公司更加健康、穩定的發展，對于我們農業保險公司來說，合規的意義和作用不言而喻。可以說，合規文化貫穿于我們安華發展的方方面面，貫穿于我們工作生活的方方面面，合規就在你我身邊。

今天我們所在著力構建的安華公司的企業文化，如果缺失合規文化這一關鍵一環，那么帶來的不僅僅是我們企業文化的缺失，更重要的是讓我們一直堅持的穩健經營沒有了立足點，健康發展喪失了可持續性!

那么將合規真正升華成一種文化，成為每個安華人的習慣和信仰，是我們規范操作行為之必然，是提升管理水平之必然，也是保證我們安華事業大發展的堅實基礎。要始終堅持將合規的觀念和意識滲透到每個員工的理念中，使每位員工充分認識到合規經營絕不僅僅是合規部門或者合規人員的事情，它與保險機構的各個流程、各個工作環節和每個員工都息息相關，使之形成大眾性的合規文化，并在這種文化的熏陶下合規經營。只有這樣才能達到全員合規、人人合規，才能有效控制合規風險，確保保險經營不偏離目標，實現經營價值的最大化。

從我自身的工作角度來講，我是一名出納員，我每天在工作中嚴格遵守財經紀律，按章辦事，作好收支憑證單據的填寫、多種原始和記帳憑證的復核工作。每天我都會按時的將保費上劃，清點庫存，嚴格遵守我公司“收支兩條線”的財務要求。我把合規管理的工作要求銘記在心，并且努力用自己最平常最真實的行動遵守公司的合規管理，從小事做起，從自身工作做起。

萬丈高樓平地起，雖經風雨而巋然不動，是因為地基牢固。而安華事業大廈的拔地而起，歷經風雨而面無懼色，更需要我們大家的共同付出和合規文化的深入人心。

相信在同業競爭激烈、機遇與挑戰并存的今天，我們安華的員工，不論你身處哪個崗位，工作在哪個地方，只要不斷學習，不斷提高自身理論水平和業務素質，用自己的實際行動，用高尚的人品和操守，用實實在在的人生，肩負起自己的責任，就能為安華事業貢獻自己一份的力量。我相信，平凡的一滴水也會折射出太陽的光輝，平常的一塊磚也會壘起萬丈高樓，最后我想說的一句話就是，合規從你我開始，共同努力，希望就在前方。

謝謝大家!

保險業務員演講稿范文三

尊敬的各位領導、各位伙伴:

大家下午好!我叫xx，是xx一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問:是什么讓一名“險盲”成為了xx公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領進了這個行業，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說:謝謝你對我的傾力付出!

真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“xx人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想:假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了5元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢?還猶豫什么?

保險業務員演講稿范文四

尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：

大家好!

日歷翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。

過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發展，真誠服務，提高效益的中心，進一步轉變觀念，改革創新，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司終于實現了大幅度盈利，取得了驕人的業績。

我做為xx-x財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。

幾年前，我由一名下崗職工，帶著沉重的精神負擔，懷著養家糊口的希望邁入了xx-x財險這個門坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業務員。當時我業務無門，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬元，業務開展的十分吃力，一

度思想動搖想打退堂鼓另謀發展，是公司領導不舍不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在xx-x的隊伍里，伴隨公司發展的腳步。xx-x詩軍隊、xx-x是學校、xx-x是家庭的企業精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業務知識，使我逐漸養成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛，源于對事業的執著追求。源于對工作的認真負責。這份愛，也源于領導的殷切希望，源于同事的高度信任。因為有了愛地更闊天更藍;因為有了愛花更艷草更芳。心中的這份愛，永遠激勵我在今后的歲月里艱苦跋涉。在工展業務的崗位上兢兢業業，努力拼搏，為公司的發展做出我一名xx-x普通員工的應有貢獻。

我深知：工作就是責任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負著使命的責任，肩負著使命的重托。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責任。平凡的業務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等

重要，因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。

新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要，是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作為XX年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。

以“新”字統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態，開拓新業務，完成新任務。

以“實”字把握業務開展，實現“負責放心”。不及硅步，無以至千里;不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業為蝤。

以“精”字優化業務，實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務項目，丟棄垃圾業務，提高業務效率。

以“勤”字保證業務開展，實現“負責放心”。業精于勤而荒于嘻。

勤聯系、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩定客戶，多做業務。

各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業的長歌，讓驕人的業績永駐xx-xx公司。

第四篇：保險業務員如何突破自己（共）

保險業務員如何突破自己？

核心問題：都說做保險要從緣故法做起，但是我從一開始就沒有勇氣去找熟人，因為我實在張不開口，怕因此而破壞了彼此的友情與親情，想陌拜更不知道從哪里下手，害怕被拒絕，當事人檔案：深圳友邦業務員，女，35歲，從事保險工作將近一年時間。

情景回放：剛做保險的時候，我在深圳有一些熟人與同學，當他們聽說我從事保險工作的時候大都不贊同，后來我慢慢覺察出他們有些人有意地疏遠我，這使我感到很苦惱，在這個不是故鄉的城市我不想失去太多的友情，所以我的保險之路并沒有從緣故法開始，而是開始艱難的陌拜。這期間還有一個故事讓我對緣故法更加懼怕，我的一個老同學，在我還沒從事保險的時候，他就跟我說過他的一個經歷，那時有個保險業務員幾乎每天都給他打電話，說他每天開車如何如何危險，一定要他買保險，他對這個業務員的“騷擾”簡直到了忍無可忍的地步，于是跟我說，以后我是無論如何也不會再接觸保險業務員，你們也是，千萬別讓他們知道你們的聯系方式，否則就是“惹火上身”，所以他現在雖然是一個很好的準客戶，我也沒有勇氣去跟他談保險。或許各位專家會認為我太缺乏勇氣，但我還看到過一篇文章，內容大致是說，做保險要做好幾方面的心理準備，其中一條就是“有可能和老朋友的關系變壞”，所以這成了我的一個心理障礙。今天之所以找專家幫我解答問題，是因為我認為親戚朋友還是我們最好的準客戶，我應該怎樣開口跟他們談保險？希望能從專家這里找到一些與熟人談保險的技巧與學問，謝謝指教！

專家解答： 任輝：泰康北京分公司西城支公司營業部經理。

這位伙伴，你好！跟熟人談保險是每個伙伴都要面臨的問題，我覺得主要從以下三個方面去突破：

一是心理準備。你做保險已經一年了，這一年里你是否審視過自己：我認同保險了嗎？保險對我的朋友和家人是否有用？我在經濟允許的范圍內購買了多少保險？保險的好處我是否能說得頭頭是道？當你能給自己一個明確且有說服力的答案的時候，你就知道應不應該去同熟人與親人去談保險了。我認為，你之所以有怕跟熟人談保險的心理障礙，最主要的原因是你對保險還沒有完全認同。此外，你能否用生活化的語言向客戶介紹保險？保險代理人是一項很專業的工作，但這種專業不僅僅是把保險條款與險種講的滾瓜爛熟，更多的是你能否將保險的利益轉化為客戶的利益，讓客戶不知不覺地接受你的觀點。

二是需求分析。需求分析包括五個部分：一是對家庭結構的分析，二十多歲事業初創的兩口之家、小孩剛出生不久的三口之家、還是小孩已上學的“三明治”家庭，三種不同的家庭結構有不同的切入點，相信這些知識你在培訓課上已經掌握了，這里就不再贅述；二是收入結構分析，即家庭的收入來源在哪里？誰是這個家庭的頂梁柱？要把重點放在家庭收入高但工作不穩定的人身上；

三是財務分析，要從家庭整個資產結構來尋找，現在家庭理財方式大都比較單一，大部分都存在銀行，也有買國債，股票、基金、保險的，那么他購買保險的缺口及投資理財方式不合理的地方就是我們的切入點；四是風險的需求分析，對于男士來說，更多的風險來自于意外及大病，對于女士來講更多的是養老，對小孩來說將來的教育金是重點，這里我只是說重點，每個人都會面臨相同的風險，只不過對于不同的個體哪個相對來講更重要，另外還要分析每個人所處的工作環境與社會環境，如有的單位有社保有的沒有，這里也要酌情考慮；第五是提交解決方案，作好建議書，根據每個公司的險種不同，進行合理的組合，還要在客戶的經濟承受范圍之內，基本占家庭收入的10%-20%。三是說服策略。因為是緣故法，與陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談成談不成都沒有關系，但是緣故法確實有“談不成做

不成朋友”的顧慮。這里就需要把握幾種策略和方法。我把它總結成以下幾種方法： 潤物無聲法：首先你要讓客戶知道你在做保險，但是你在跟他接觸的過程中，先不談保險險種，可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現在的成就感、最近公司又出現的理賠案例、講有趣的保險故事，這樣客戶就沒有心理壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內心的感受，但這種方法工作周期會比較長。這個過程中你給客戶的印象是很無意很隨意的，但自己必須要有一個清晰思路，每次去要達到什么樣的目標，這樣才能達到“潤物”的效果。開門見山法：這種方法有一定的風險，但也會有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說：“我現在在保險公司，我覺得做保險有很大的收獲，你什么時候有時間我們見個面，也跟你介紹介紹，你買不買沒有關系，你就權且當一回我的客戶，讓我練練手，鍛煉鍛煉”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成問題，如果總是遮遮掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。這里要注意一點切勿過猶不及，不要自己表現出太強的目的性，“如果不買我的保險，今后就不再做朋友”等等，先把客戶的包袱放下來，買不買都沒關系，只要給你一個鍛煉的機會，這樣“開門見山”才能有一個好的效果。“指桑罵槐”法：有的客戶很有戒備心，對這樣的客戶就用這個方法。你可以對他說：“我最近在談一張單子，客戶的情況跟你差不多，我給他作了一份保險計劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少哪些保險，我應該從哪個方面去切入，麻煩您當一回我的客戶，看我這樣說行不行”，如果他能同你見面的話，你沒有談他的保險，他不會有什么壓力，但在你講的過程中他自己就會入戲了。分享法：周圍的朋友對你做保險有排斥的時候，你可以這樣邀請他：“最近我在保險公司做得不錯，很想跟你分享一些觀念，但不是找你買保險”，話說到這個份上，他也不可能拒絕你。

見面的時候跟他講你在保險公司的培訓經歷、保險業的發展等等，即使不跟他談保險的具體條款與險種，他也能從中體會到一些保險的好處。要想跟熟人談保險，最重要的是要做好自己的心理建設，只要你是發自內心的認同保險，在策略與方法里沒有很功利的東西，你就不會因為做保險把朋友丟掉。如果你的計劃很符合你朋友的要求的話，當有一天客戶真的發生意外的時候，他會很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困難，而你作為朋友卻從沒想過讓他買一份保險，那時候才真的會感到難堪，才會真正失去朋友，這時不是因為你談保險而失去朋友，而是因為你不談保險而失去朋友。

有道是“錦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作為客戶的朋友，你希望自己是哪一種人呢？一起來重溫九字法則：先處理心情，再辦事情！希望你能廣交朋友，廣結善緣，擁有一份精彩的保險人生！胡興躍：太平洋遵義中心支公司個險業務部副經理。1996年進入壽險行業，先后任各級營銷主管、督導、營銷部經理助理、個險業務部副經理和經理職務。跟熟人談保險是每一個業務員都將面臨的問題。部分業務員在熟人面前張不開口，存在著怕因此而破壞彼此的友情和親情的心理障礙。其實這是非常正常和值得理解的現象。但是如果這種心理障礙不能得到及時的克服，勢必會影響到業務員的成長和正常的業務發展。業務員在與熟人談保險時首先要克服自卑感，要有壽險營銷的從業信心。保險推銷是自己的職業，是應該去做好的工作，由此可見，推銷保險針對所有的應該享受保障的人。

保險是人類歷史上一項偉大的發明。現代社會每一個人都是需要保險的，風險針對所有的現代的自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應該享受保障。所以，向他們銷售保險是很正常的事情。當然，業務員在向他們的熟人銷售保險時應該注意時間、地點、環境和氣氛。應該選擇適當的切入點來宣傳保險和推銷保障。切忌不要不合時宜、不分場合等引起熟人的反感影響親情和友情。和熟人談保險之前一定要和他們真心交朋友，真誠地幫助別人并充分理解別人的難處。只有相互理解銷售保險才會水到渠成，友情和親情會加深，絕不會失去親情和友情。夏朝暉：泰康人壽南京分公司高級總監。不管是和熟人或是陌生人等等談保險的方法與技巧，我覺得“開口”就是捷徑。

第一，大可不必擔心熟人會因為你來談保險而疏遠你。很多人總是把問題想象得比實際要難得多，總是把問題朝負面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上并不會如此。

第二，有些人你當他是朋友，但他并不當你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當作朋友；在我們從業過程中，也會有這樣的現象：自己平時并不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友？是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業上發揮重要幫助作用的人為友，什么樣的人更值得當作朋友去交往？我們從事這項工作以后，就要對交朋友的價值觀作以調整和改變。

第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。

第四，不經歷挫折對事物很難有領悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領悟是成正比關系的，有多少挫折就有多少領悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態上還不太成熟。這里我建議你去讀一讀卡耐基先生的《人性的優點》與《人性的弱點 》

第五篇：保險業務員如何跟熟人談保險

保險業務員如何跟熟人談保險？

? 為我實在張不開口，怕因此而破壞了彼此的友情與親情，在此想請教一下對緣故法有經驗與心得的專家，究竟如何跟熟人談保險？

? 剛做保險的時候，我有一些熟人與同學，當他們聽說我從事保險工作的時候大都不

贊同，后來我慢慢覺察出他們有些人有意地疏遠我，這使我感到很苦惱，在這個不是故鄉的城市我不想失去太多的友情，所以我的保險之路并沒有從緣故法開始，而是開始艱難的陌拜。這期間還有一個故事讓我對緣故法更加懼怕，我的一個老同學，在我還沒從事保險的時候，他就跟我說過他的一個經歷，那時有個保險業務員幾乎每天都給他打電話，說他每天開車如何如何危險，一定要他買保險，他對這個業務員的“騷擾”簡直到了忍無可忍的地步，于是跟我說，以后我是無論如何也不會再接觸保險業務員，你們也是，千萬別讓他們知道你們的聯系方式，否則就是“惹火上身”，所以他現在雖然是一個很好的準客戶，我也沒有勇氣去跟他談保險。

? 或許各位會認為我太缺乏勇氣，但我還看到過一篇文章，內容大致是說，做保險要

做好幾方面的心理準備，其中一條就是“有可能和老朋友的關系變壞”，所以這成了我的一個心理障礙。我應該怎樣開口跟他們談保險？

跟熟人談保險面臨的問題？

是什么問題？

你是否審視過自己：我認同保險了嗎？保險對我的朋友和家人是否有用？我在經濟允許的范圍內購買了多少保險？保險的好處我是否能說得頭頭是道？當你能給自己一個明確且有說服力的答案的時候，你就知道應不應該去同熟人與親人去談保險了。我認為，你之所以有怕跟熟人談保險的心理障礙，最主要的原因是你對保險還沒有完全認同。此外，你能否用生活化的語言向客戶介紹保險？保險代理人是一項很專業的工作，但這種專業不僅僅是把保險條款與險種講的滾瓜爛熟，更多的是你能否將保險的利益轉化為客戶的利益，讓客戶不知不覺地接受你的觀點。

當你有了充足心理準備之后

接下來就是談單的準備了

? 怎樣為客戶做一份合適的保險計劃呢？

一.需求分析

? 需求分析包括五個部分：一是對家庭結構的分析，二十多歲事業初創的兩口之家、小孩剛出生不久的三口之家、還是小孩已上學的“三明治”家庭，三種不同的家庭結構有不同的切入點，相信這些知識你在培訓課上已經掌握了，這里就不再贅述；二是收入結構分析，即家庭的收入來源在哪里？誰是這個家庭的頂梁柱？要把重點放在家庭收入高但工作不穩定的人身上；

二，財務分析

? 要從家庭整個資產結構來尋找，現在家庭理財方式大都比較單一，大部分都存在銀

行，也有買國債，股票、基金、保險的，那么他購買保險的缺口及投資理財方式不合理的地方就是我們的切入點；

三，風險的需求分析

? 對于男士來說，更多的風險來自于意外及大病，對于女士來講更多的是養老，對小

孩來說將來的教育金是重點，這里我只是說重點，每個人都會面臨相同的風險，只不過對于不同的個體哪個相對來講更重要，另外還要分析每個人所處的工作環境與社會環境，如有的單位有社保有的沒有，這里也要酌情考慮；

四，提交解決方案，作好建議書

幾種策略和方法

一，潤物無聲法：首先你要讓客戶知道你在做保險，但是你在跟他接觸的過程中，先不談保險險種，可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現在的成就感、最近公司又出現的理賠案例、講有趣的保險故事，這樣客戶就沒有心理壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內心的感受，但這種方法工作周期會比較長。這個過程中你給客戶的印象是很無意很隨意的，但自己必須要有一個清晰思路，每次去要達到什么樣的目標，這樣才能達到“潤物”的效果。

開門見山法：

二，這種方法有一定的風險，但也會有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說：“我現在在保險公司，我覺得做保險有很大的收獲，你什么時候有時間我們見個面，也跟你介紹介紹，你買不買沒有關系，你就權且當一回我的客戶，讓我練練手，鍛煉鍛煉”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成問題，如果總是遮遮掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。這里要注意一點切勿過猶不及，不要自己表現出太強的目的性，“如果不買我的保險，今后就不再做朋友”等等，先把客戶的包袱放下來，買不買都沒關系，只要給你一個鍛煉的機會，這樣“開門見山”才能有一個好的效果。

指桑罵槐”法

三，有的客戶很有戒備心，對這樣的客戶就用這個方法。你可以對他說：“我最近在談一張單子，客戶的情況跟你差不多，我給他作了一份保險計劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少哪些保險，我應該從哪個方面去切入，麻煩您當一回我的客戶，看我這樣說行不行”，如果他能同你見面的話，你沒有談他的保險，他不會有什么壓力，但在你講的過程中他自己就會入戲了。分享法：周圍的朋友對你做保險有排斥的時候，你可以這樣邀請他：“最近我在保險公司做得不錯，很想跟你分享一些觀念，但不是找你買保險”，話說到這個份上，他也不可能拒絕你。

? 見面的時候跟他講你在保險公司的培訓經歷、保險業的發展等等，即使不跟他談保

險的具體條款與險種，他也能從中體會到一些保險的好處。要想跟熟人談保險，最重要的是要做好自己的心理建設，只要你是發自內心的認同保險，在策略與方法里沒有很功利的東西，你就不會因為做保險把朋友丟掉。如果你的計劃很符合你朋友的要求的話，當有一天客戶真的發生意外的時候，他會很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困難，而你作為朋友卻從沒想過讓他買一份保險，那時候才真的會感到難堪，才會真正失去朋友，這時不是因為你談保險而失去朋友，而是因為你不談保險而失去朋友

? 保險是人類歷史上一項偉大的發明。現代社會每一個人都是需要保險的，風險針對

所有的現代的自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應該享受保障。所以，向他們銷售保險是很正常的事情。

與熟人談保險的方法與技巧，我覺得“開口”就是捷徑。

? 第一，大可不必擔心熟人會因為你來談保險而疏遠你。很多人總是把問題想象得比

實際要難得多，總是把問題朝負面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上并不會如此。

? 第二，有些人你當他是朋友，但他并不當你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你

當作朋友；在我們從業過程中，也會有這樣的現象：自己平時并不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友？是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業上發揮重要幫助作用的人為友，什么樣的人更值得當作朋友去交往？我們從事這項工作

以后，就要對交朋友的價值觀作以調整和改變。

? 第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人

支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。

第四，不經歷挫折對事物很難有領悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領悟是成正比關系的，有多少挫折就有多少領悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態上還不太成熟。這里我建議你去讀一讀卡耐基先生的《人性的優點》與《人性的弱點 》