第一篇：代理商應具備的條件和標準

Cavede 配套資料

《代理商具備的條件和標準》 代理商具備的條件和標準》 衡量優秀代理商的標準很多，但總的標準只有一條：在特定的時期內適合與 企業合作的代理商就是優秀代理商。選擇他們時我們要注意優秀代理商所具備的 特點。1：代理商的經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的企業文化、產品定位，企業中長期的發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作方案；能夠切實執行廠家的各項銷售政策。2：具有開發市場所需要的資金 代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，按 照廠家的要求配備相關的人力資源、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行品牌 推廣、準備充足的貨源。3：具備和市場相匹配的銷售網絡 代理商的銷售網絡能夠覆蓋整個區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網絡建設費用；能夠迅速滲透整個市場，提高市場占有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。4：完善的 售后服務體系 售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售后服 務交給代理商來做。因此一個優秀的代理商應具有良好的售后服務意識，把售后 服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的售后服務隊伍解決區域內的售后服務 問題。但具備了這四個特點的代理商都是資金實力雄厚往往是行業里面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手 中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的這點你要有充分的認識。有一種情況是往往做的相關聯的產業，現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們 也是選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網絡的。還有一種情況是，沒有資金但有先進的經營理念，這一種情況往往是進入這個行 業不久，要么以前給其他的經商商打工的，要么是廠家的銷售人員現在自己開店 了，這類人很有想法但就缺資金，如果其自己不是特別缺乏能夠中心為企業產品 為主找這種經銷商也是一種選擇。最后一種情況是經銷商給你說的一句話就是，我先打款訂點貨試試。這不是選擇的目標。

第二篇：備件采購員工作標準

備件采購員工作標準

一、本標準規定了備件采購員的工作內容與要求，責任與權限。本標準適用于備件采購員工作。

二、工作內容與要求

1、采購員根據計劃員下達的計劃，經核實技術數據，供貨要求后，按照備件管理制度及采購管理規定 立即向市場訂貨或采購。

2、掌握所負責的需采購的備配件，材料物資的性能，特點，生產廠家，市場價格等情況和信息。

3、負責備件供應市場信息、營業執照、稅務登記、企業概況、質量認證資料、信譽的收集、整理、組卷和反饋，協助領導進行科學合理的決策。

4、負責備件供應合同的簽定，全面貫徹執行合同管理規定。

5、區別情況選擇合理的付款方式。

6、負責辦理物資到貨后的看貨和運輸托運手續，及時提出用車計劃，并通知倉庫進庫時間，貨物外形，噸位等，以便做好接貨的準備工作。

7、按制度規定正確行使資金使用權，合同簽定權，廠家選擇權。

8、負責訂購的備件產品質量檢驗合格證，說明書、質量標準等的索?。ɑ驎簳r保管）工作。

9、負責貨物貸款承付及質量權益交涉。

10、負責合同異議的商談處理。

11、參與備件儲備庫存的定期盤點。

12、遵守財務的有關制度，及時清結合同和帳款。并做好暫估入庫工作

13、負責所進備件的開箱驗收。并協助庫管人員按倉庫要求進行擺放

14、采購員選購供方廠家的產品應考慮優質、價謙、就近就地、比價采購、招標采購，降低采購成本，取得最佳經濟效益。

15、完成科長交辦的其他工作任務。

三、責任與權限

1、責任

（1）對采購計劃執行的及時及時性、準確性完成負責

（2）對所簽訂的訂貨合同的可靠性、合法性負責

（3）對采購質量負責

（4）對采購備件的價格負責

（5）對入庫單所填各項內容的準確性負責

（6）對各種報表數據準確性負責

2、權限

（1）有權拒絕無計劃采購

（2）對不符合合同要求的備件，有權拒絕辦理入庫手續

（3）有權選擇質優價廉、資信可靠的供貨商參加竟標供貨

（4）對采購資金有申請權

四、檢查與考核如下:

1、無計劃采購按違規處理，扣罰100%獎金，并追究行政責任

2、未按合同期到貨，也未向科領導匯報，每項扣５元；因此影響生產視情節扣除當月綜合獎金20-50%

3、因備件質量問題影響生產，視責任程度，承擔廠內考核扣款的50%-100%

4、未按規定及時填寫入庫單，影響相關工作每項扣５元

5、未按時上交科內規定統計報表，每拖延一天扣１０元

6、備件采購管理與貫標要求不符，每項扣10元。

第三篇：檢具標準

檢具標準

一、檢具設計總體要求 1、1 檢具設計要求以客供3D/2D 方式進行，設計軟件要求用UG NX4.0 能夠打開和讀取，檢具設

計完成時，乙方需提供會簽所需要的3D數據圖紙檢具仕樣書及相關資料，由甲方進行審查會簽，檢具圖應能完整、清晰地表示出零部件的定位、檢測方案及檢測點。

1.2、會簽通過后，按要求將3D 圖投出2D 圖紙，格式AUTOCAD?？倛D，部件圖，零件圖均應繪制

產品圖和剖面圖，且在圖紙中標注相應的產品零件號、零件的定位加工基準（例如：S面、H孔）、零件的檢測基準值（例：3或0）。檢具圖應用三視圖繪出（并且必須標注車身坐標參考線），檢具

圖紙必須包括裝配圖、部件圖、剖面圖、零件圖（包括所有自制件），外購件需提供采購零件清單，內容包括制造廠家及規格型號、零部件明細表；自制零件明細表要求包括：零件名稱、數量、材

料、標準、規格、技術要求。且經過校對、審核和批準程序。在最終的設計稿中應該包括使用該

種檢具的操作指導和操作順序。

圖紙會簽后如需對檢具進行變更則應該事前征得客方同意并進行詳細記錄。

1.3、檢具應方便使用，正常使用條件下不能產生任何翹曲變形，檢具的定位基準須與產品定位點

一致，見產品圖紙。

1.4、檢具底座及鋼材質支架、定位面（非工作表面）及其它一些鋼材質部件均需要進行防腐處理。

1.5、按照人機工程學來分析，要求檢測方便、維護方便。1.6、具有定位基準功能的公差精度等級不低于IT7級。

1.7、所有可拆部分要有相適應的存放裝置，盡量利用檢具本體上剩余空間，保證可拆卸附件和樣

架在工作和搬運中不被損壞。檢具活動零部件不許超出基板范圍。

二、檢具結構要求： 2.1、檢具基板： 基板結構：

2.1.1、大型件：底座臺面大于 2000 mm *2000mm 時，采用雙層基板焊接，可采用槽鋼、鋼板（上

層鋼板≥20mm）焊接結構或鑄鋁。焊接件不能有焊接缺陷或漏焊現象。底座加強筋選用20# 以上 的槽鋼。并具有一定的強度和剛度（焊接件必須消除應力）。在正常使用條件下不得產生任何彎曲

變形。能夠保證2.1.3要求。

中型件：底座臺面大于1000mm*1000mm 時，可采用方通鋼+鋁板、上層鋁板≥30mm）焊接+螺絲鎖

緊結構或鑄鋁。底座方通鋼選用50mm×50mm×3mm 以上的規格，能夠保證2.1.3 要求。中間加強筋用方鋼間距不宜大于400mm。小型件：底座臺面小于1000mm*1000mm 時，采用鋁板結構厚度不低于30mm,能夠保證3.1.3要求。

2.1.2、當底座放置在地面的時候應具備高度可調，大型底座采用可調式墊鐵，要滿足測量位置均

能在水平位置，對于重量小于1.5t 檢具亦可采用M24 螺栓調節高度。(或采用甲方認可的乙方方

案),大于1.5t 采用可調式墊鐵.2.1.3、基準面：材質為不低于20#鋼,并經去應力處理；底座臺面的平面度為：(平面度要求≤

0.05mm/m，表面粗糙度要求Ra≤1.6)。2.1.4、底座的網格線

網格線的深度、寬度均為0.2 mm，網格線和坐標線對應，并標注坐標值。大、中型零件的底板和

檢具型面上應刻出100－200mm的坐標網格線，小型零件的應劃出50-100mm 的坐標網格線。

2.1.5、檢具基準

2.1.5.1、底座的基準面 檢具平板全部加工時，可以采用加工平板平面和平板周邊作為測量基準面（檢測基準表面進行標

示和增加保護）。在平板無需全部加工時，只加工測量基準和安裝基準面。2.1.5.2、基準塊的公差

同側基準面的跳動小于0.03 mm.不同方向基準面之間的垂直度小于0.03 mm.2.1.5.3、底座基準

2.1.5.3.1、通常檢具基準有加工基準和測量基準，兩套基準應重合并互為使用。加工基準設定為

檢具周邊。測量基準通常在檢具底座上平面適當位置處設置坐標基準孔（基準面）。加工基準和測

量基準在圖紙中進行標注?；鶞士祝妫┘颖Ｗo裝置。且根據數模和產品圖紙標明X、Y、Z 的數

值和方向。

2.1.5.3.2、檢具底座上平面適當位置處設置3 個坐標基準孔，底板長度大于1000mm 時設置4 個

坐標基準孔（Φ10H7）；底座基準孔的位置精度在0.05mm以內；并要求有保護。2.1.5.3.3、底座基準的布置原則為：最大范圍覆蓋底座整體。

2.1.6、檢具吊點：要求設計位置合理、方便，起吊時不得損壞檢具，結構形式足夠承載檢具自重

和零件自重。

2.2、支撐部件及樣板規： 2.2.1、支撐座要有足夠的剛度和強度，結構形式可以按甲方認可的乙方標準，鑄件或焊接件，焊

接件消除應力。

2.2.2、支撐架材質為不低于20#鋼；支撐架配合平面粗糙度為 Ra≤1.6(μm).支撐架通過支撐

座與底座連接用M10的螺栓，附平墊圈及彈簧墊圈；調整件的固定用M6 螺栓，附平墊圈，其形式

以外六角螺栓優先選用。

2.2.3、具備互換功能的檢測部件重量盡可能控制在5.0kg以下。2.2.4、具備互換功能和經常拆卸的檢測部件與底座之間的定位采用錐銷定位和限位銷（限位面）

雙重定位。且采用錐銷定位時用塞尺檢查限位基準不得超過0.05mm.且插入式定位銷用細鋼絲繩

（或鐵鏈）連接到支撐架上。

2.2.5、懸臂式結構及拆卸結構基架材質采用硬質鋁鋁，以便減輕重量，減少自身變形；但此類材

質構件上存在螺孔時，采用在構件上鑲鋼螺孔套。2.2.6、支撐架的安裝位置尺寸公差為±0.02 mm.2.2.7、當樣規板長度小于或等于3 倍固定端尺寸時，樣板規可以采用一端固定，當樣板規長度大

于3 倍固定端尺寸時，樣板規采用兩端固定。樣板規采用厚度為8mm 左右的硬質鋁板或20#鋼、防銹處理，測量基準端原則上是與樣規板支座配合面作為測量基準?；虿扇〖追秸J可的乙方方案。

結構形式為旋轉式或插入式；原則上方便拆卸避免與零件干涉。

2.2.8、樣板規與被測零件之間的間隙為3mm，其型面公差為產品要求檢測尺寸公差的1/10 時。

2.2.9、斷面樣板規應盡量布置在型面法向垂直方向，不得與定位銷、夾緊裝置干涉；

2.2.10、斷面樣板規支座及底板厚度應≥10mm，當支座高度≥150mm 時則應增加料厚，高度在

150-300mm 時可通過增加加強筋增強支座剛性，當≥300mm時，應制作專門的支座以保證剛性。

2.2.11、斷面樣板規在檢具上要穩定、無松動，且有安放位置。2.2.12、底板以上的支撐結構件是碳鋼材料的鍍鉻處理。樣板采用不銹鋼或者碳鋼鍍鉻處理。2.3、定位型面

2.3.1、定位型面材質性能不低于45#鋼，定位型面須淬火處理，熱處理硬度 HRC40~45，(或采用

甲方認可的乙方方案)。

2.3.2、定位面接觸表面粗糙度為 Ra≤1.6(μm)，非接觸表面粗糙度為Ra≤6.3(μm)。2.3.3、定位面的選擇原則：

原則上按產品圖給定部位選取定位面，無給定時遵循如下原則： 2.3.3.1、形狀平坦部分

2.3.3.2、形狀穩定性良好不易變形、無回彈、無扭曲、無皺紋等部分.2.4、定位銷

2.4.1、定位銷外徑的公稱尺寸為部件的孔徑公稱尺寸，公差為0-0.02mm。

2.4.2、定位銷加工表面粗糙度為Ra≤0.8(μm)。

2.4.3、原則上總成件一工件要有主、次兩種定位銷定位，若2 個RPS定位孔都為圓孔，主定位銷

采用圓柱形，次定位銷采用菱形柱銷。2.4.4、優先采用螺母鎖緊式定位銷。2.4.5、定位銷必須有取出孔以便維修。（當圓宵配圓孔時一定要有排氣結構以防止真空回彈）2.4.6、菱形銷必須有防轉面。（通常加D 字形結構）2.4.7、基準銷的有效長度5~7 mm。

2.4.8、基準銷在10Kg 推力作用下不能有0.02 mm 以上的移動。

2.4.9、活動的定位銷用鋼絲繩（或細鏈條）連接到支座上，鋼絲繩（或細鏈條）長度保證定位銷

活動量足夠；而且定位銷能夠方便地固定到其存放套上。2.4.10、銷的材料為不銹鋼或者碳鋼鍍鉻處理。2.5、檢查功能表面

2.5.1、檢查功能表面，檢查面粗糙度Ra≤1.6(μm)。2.5.2、檢查功能塊的材質

中小型件單件檢具選用樹脂，易于修改。型面在使用可加工樹脂材料時, 其加工表面不允許有氣

孔，測量面應光滑平順、無刀痕等缺陷。（最好使用優質樹脂，要求高的不用噴漆以確保精度）

2.5.3、在檢查功能表面上對檢查位置作出標識： 標識內容：測量位置指示、坐標值（一個坐標方向）、對應品種標識（利用不同顏色標識）；在檢

查功能表面上要標明間隙和平面度的理論數值（例如：3 和0）。檢測功能塊基體材質為鋼或鋁質 的，采取刻度線方式，刻度線規格：深度0.2mm，寬度0.2mm，長度3~5mm 統一標準。2.5.4、檢查功能表面在形狀交匯處有測量點時要求棱角分明，不影響測量精度。2.5.5、檢查功能塊在非測量表面反映功能的標識顏色。

2.5.6、孔的檢測：原則上根據檢測要求進行制定具體檢測方式，對于有安裝位置要求的孔，采用

檢測銷和畫線銷檢查，檢具制造位置度要求為檢測尺寸公差的1/10 執行；檢測銷與銷套配合長度

必須≥配合直徑的2.5 倍且須≥20mm，且只允許滑動不允許擺動。檢測銷與基體需用鏈條或細鋼 絲繩連接。2.5.7、檢查功能表面高度設定時應考慮零件的測量條件，用塞尺和錐度尺測量時通常零件的被測

量邊與檢具平臺的距離最低在40mm以上。用卡尺測量時檢查功能表面距離平臺距離應大于220mm。

用劃線銷在零件下部檢測時，劃線基準面距離平臺距離應大于120mm。用段差尺、百分表測定時，檢查功能表面長度大于40mm 以上。2.6、夾持臂及夾緊裝置：

夾緊方向應與被檢測零件的形狀面垂直，夾頭只允許用作零件夾持，不允許出現過分夾緊現象；

夾緊裝置支座及支座底板料厚應≥10mm，當支座及底板高度之和≥120mm，應增加料厚或增加加強

筋，當支座及底板高度之和≥300mm，應制作專門的支座以保證剛性。材料采用碳鋼材料的鍍鉻處 理。

正常使用的情況下，要保證夾持臂有足夠的強度，非工作狀態有鎖緊機構。下列情況之一時，必

須給夾持臂配用導板

2.6.1、夾持臂上有定位銷或檢查銷時； 2.6.2、夾持臂壓頭作用于斜面上時； 2.6.3、夾持板太長時.2.6.4、有側向壓緊動作時； 2.6.5、夾持板臂太重時；

2.6.6、夾持臂有多點夾持面時； 2.6.7、夾持臂夾持于外板斜面時。2.7、檢具焊接件的技術要求

2.7.1、底座基準鋼板側面非基準面粗糙度Ra≤6.3(μm)，尖角倒鈍； 2.7.2、焊角高4~5.5mm，不允許虛焊、脫焊； 2.7.3、焊后清理，焊縫磨平；

2.7.4、焊后退火消除應力，機械加工。

三、加工工藝 3.1 選材

3.1.1 根據客戶要求，按照工程圖紙精心選擇優質材料。3.1.2 通常選擇定點購料（以確保材質質量）。3.2 加工

3.2.1 材料加工前須認真確定加工工藝，并制出相應的零件加工注意事項，同時由相關的工程師

告知承接加工相關人員，確認理解后方可取料加工。

3.2.2 檢具底架如有方通鋼焊接時所有焊接位均須打磨平滑，刮灰試噴一次油漆后再次打磨刮灰

完全美觀后方可噴漆（烤漆）。3.3.NC 加工

3.3.1 使用NC 加工檢具時無論加工何種零件均須按照自然狀態裝夾，自然狀態下NC的原則，以

確保加工精度。

3.3.2當NC需要用輔助工裝時工程師要提前做好相應的圖紙要求并提前告知NC相關負責任以作

好相應準備。

3.3.3NC加工完后操作人員應松掉壓緊裝治，用校表自檢所加工的工件查看是否有精度偏差，如

發現存在問題則及時改善后落機。3.4 加工驗收

3.4.1 有加工零件回到倉庫前必須按圖紙認真檢驗，有初驗收合格報告方可入庫，否則不能進入

下一道工序。3.4.2 發現加工零件存在問題時要及時通知相關人員并及時作出改善處理。3.4.3 初驗收合格后有須外協表面處理的部件需及時準備好以便外協。3.5 組裝

3.5.1 試裝所有零件時均按輕取輕放的原則，認真把每個部位擦試干凈，不能有一粒雜物，以確

保試裝精度。

3.5.2 試裝時所有螺絲均不能擰得太緊，以防調試過程中有滑絲現象。3.5.3 試裝時認真核對圖紙，檢查是否有漏裝、錯裝現象發生。3.6 自檢

3.6.1 檢具試裝好后要結合3D 圖、2D 圖認真檢查每一個零件是否符合設計制作要求（包括標識

以及是否有加工、設計缺陷），作好自檢報告。

3.6.2 如有發現不合要求的情況要及時通知相關人員及時處理、解決。四．檢測精度要求

4.1、檢具整體裝配精度（對應檢具底座的基面/基準孔）單位：mm 底板平行度： 0.1/1000 基準面平行度、垂直度： 0.05/1000 基準孔位置： ±0.05 基準孔之間的相對位置誤差： ±0.03 定位孔位置： ±0.05 檢驗銷孔位置： ±0.05 支撐面： ±0.1 功能檢測面： ±0.1 柵格線位置相對基準的誤差： 0.1/1000 4.2、檢具加工基準-標牌-起重-定位銷技術標準-編號要求： 4.2.1 底座上檢具測量基準孔孔徑及位置要求

4.2.1.1 測量基準孔數量為3，在檢具上總體位置見圖示1。

（圖示 1）

4.2.1.2 大型檢具測量基準孔孔徑及具體位置要求見圖示2。

（圖示 2）

4.2.1.3 小型檢具（底座采用鋁板）測量基準孔孔徑及具體位置要求見圖示3。

（圖示3）

4.2.1.4 測量基準孔上保護蓋尺寸見圖示4，保護蓋安裝時要求中心與孔中心對正，三個保護蓋

安裝后要求坐標方向一致見圖示5。

（圖示4）

（圖示 5）

4.2.2 關于檢具標牌的要求

4.2.2.1 檢具標牌在檢具上的安裝位置見圖示1。

4.2.2.2 標牌的安裝，要求位置準確，不能歪斜，安裝釘必須用四個。標牌應包含以下內容： a 車型、零件名稱、零件號 b 檢具號 c 檢具總重量 d 基準面符號

e 制造日期、最后修改日期 f 制造商

4.2.3 關于起重棒的要求

4.2.3.1 對于重量小于3 噸的檢具，采用起重棒型式及尺寸見

圖示7。

（圖示 7）

4.2.3.2 對于重量大于3 噸小于6 噸的檢具，采用起重棒型式及尺寸見圖示8。

（圖示8）

4.2.3.3 對于重量大于6 噸的檢具，采用起重棒型式需雙方在會簽時確認。4.2.4 在焊接螺母的檢測中需要用螺紋測銷，關于螺紋測銷的結構見圖示12。

（圖示12）

4.2.5 關于坐標網格線的要求

坐標網格線應按技術協議的要求，標注的坐標值必須是打印字，不允許手寫?？蛻魞H對檢具的定位、測量點、測量形式是否滿足要求會簽，不對檢具的具體結構尺寸、精度會簽。

5、驗收和交付

5.1 檢具測量記錄表 驗收前準備好一套自檢的測量記錄表。檢具的測量尺寸必須記錄在檢具測量記錄表中，檢具測

量記錄表內容包括檢具的自檢報告，銷子等附件的測量報告以及檢具所使用的材料的說明報告 等。

5.2 操作指導書

檢具在進行驗收時，乙方須提供確切的操作指導書，用透明塑料袋套裝好固定在檢具上。5.3 交付條件

i.一整套合格的檢具

ii.一整套完整的檢具測量記錄表

iii.一整套檢具3D設計數?？啼洺晒獗P iv.一整套檢具CAD 數據 v.一整套檢具的操作指導書

5.4、終驗收工作通常在客戶現場進行，按照合同、預驗收紀要和設計圖紙進行。

5.5、終驗收：精度抽檢復測、操作和零件檢測無問題后視驗收合格。用三坐標測量機抽查檢具精 度；

6、時間進度要求

圖紙數模確認后按照協議內容提交相關設計資料。

7、包裝、運輸的要求

7.1 檢具包裝前要進行地腳調整，基板水平后要鎖緊地腳，放入包裝箱的檢具地腳必須是鎖緊的。

如有腳輪的則要把腳輪離空不低于20mm，以防碰壞）7.2 包裝箱要做到牢固、美觀。

7.3 包裝箱表面、側面要打上防雨、防后、防倒置等圖案。

7.4 包裝箱上要注明收貨人基本信息（如：電話、地址、單位名稱、收貨人姓名等）

8、服務跟蹤

檢具出發后要定時跟進運輸情況，客戶收到檢具后要主動了解到貨情況及客復檢情況，跟據客戶提

供的情況及時作出相應的服務工作安排，直到客戶滿意為止！__

第四篇：渠道及代理商標準合同

合作協議書

甲方：有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利，平等合作，共同發展的原則，經友好協商，就乙方作為甲方授權合作伙伴并在甲方授權的區域內從事甲方的產品的銷售，服務，咨詢等相關事宜達成如下一致協議：

一． 乙方資格認定

1.行政管理機關批準登記的企業，具備履行本協議的資格；

2.履行本協議的相關條款及資金能力；

3.擁有兼職人員負責甲方產品的營銷和服務工作，并接受甲方的銷售、服務、市場指

導和監督。

4.嚴格履行本協議中甲方產品的價格體系管理、跨區銷售控制管理等相關條款。

二． 適用法律

本協議適用法律為：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國計算機軟件保護條例》等有關國家法律制度。

三． 協議授權

1.甲方授權乙方為其__產品和服務地區合作伙伴，合作期限為年_月日到__年__月日。

2.乙方擁有在本區域對最終客戶進行產品的市場、銷售、售后服務、軟件實施及日常

維護等工作的權利，但軟件產品和服務產品的專利權、版權和商標權等所有權并未轉讓給乙方及其最終用戶。

3.甲方授權乙方銷售與服務的產品及市場統一報價見附表

4.乙方在合作期限內乙方需要完成保證金給甲方，甲方在乙方完成任務額度后退還給乙方。

四．責任、權利和義務

1．甲方的責任、權利和義務：

1)甲方向乙方提供合作授權及必要的產品資料、市場資料、光盤介質等。

2)甲方為乙方提供必要的培訓，包括：市場、銷售、產品、軟件實施服務等，培

訓地點根據具體安排另行通知。

3)甲方有義務應乙方要求，在市場、銷售、售后技術支持等方面提供及時、必要的協助。

4)甲方向乙方保證及時供貨，保證產品的正常安裝。甲方承諾對軟件產品進行不

間斷的修改、維護和版本升級工作。

5)軟件安裝后一年內，甲方在該對該產品有責任提供必要的服務和正常升

級。

6)甲方將根據市場競爭情況、產品功能添加、升級等，有責任調整產品的市場報

價。

7)甲方應對已確認的乙方報備客戶進行為期3個月的專售權保護，甲方有權對乙

方最終客戶資料的真實性審查。并有權監督乙方協議執行情況。

2．乙方的責任、權利和義務

1)乙方至少配備軟件服務工程師一名，直銷人員一名，上述人員必須

參加甲方舉辦的一定數量的培訓，并通過甲方認證。

2)市場啟動之前，乙方可以根據甲方的市場規劃，制定具體計劃并提前和甲方聯

系，以便尋求更好地支持。

3)乙方應當按照協議規定的標準，為客戶提供軟件的實施、維護和支持工作。

4)對于目前軟件不能達到的功能，乙方不得擅自對客戶進行二次開發承諾，否則

責任由乙方自行承擔。甲方也不向客戶提供特定的二次開發服務，所有的功

能完善都會根據甲方版本升級規劃進行。

5)出于甲、乙雙方戰略需要，對于部分客戶的個性化需求，需要經過甲方總部相

關部門的評估，并且需要甲方、乙方、最終用戶三方簽訂獨立的二次開發協

議，按照協議約定的方式進行。

6)乙方有義務協助甲方共同維護市場次序，若發現故意擾亂市場者及時向甲方舉

報。

7)乙方應嚴格執行本協議內的相關價格規定，在市場促銷活動中，不得發布低于甲方

統一市場零售價格的8折信息。

8)

9)乙方在代理期間，乙方客戶的維護由乙方負責，相關費用由乙方收取。乙方在銷售及推廣甲方產品過程中，應嚴格遵守知識產權的法律規定，維護甲方的利益和形象。

10)乙方在代理期間不得代理銷售任何其他公司文檔管理相關產品

五．結算模式

1．乙方根據簽約的級別，享有的結算方式比例為：折。乙方累計采購金額超過2.5萬，結算比例為4.5折。累計采購金額超過5萬，結算比例為4折。累計采購金額超過7.5萬，結算比例為3.5折。累計采購金額超過10萬，結算比例為3折。

說明： 代理商結算價格＝標準市場報價×結算比例；

六．報備及采購

1.乙方報備客戶時，必須填寫客戶報備單，負責人簽字或蓋章后傳真給甲方銷售部門；甲

方負責人簽字或蓋章回傳后，乙方報備成功。

2.乙方向甲方訂貨時，必須填寫《產品采購單》，負責人簽字或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方銷售部門。

3.甲方根據乙方的銀行匯款憑證或現款進行發貨。

4.甲方承擔產品運輸費用。

5.乙方必須在收到貨物24小時內驗貨，如有商品被損壞或其他原因，必須書面通知甲方，否則視為驗收合格。

七．合同的解除與終止

1.雙方協商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方應提前一個月以書面形式通知對方：

2.因合同一方經營狀況出現重大困難，瀕臨破產進入法定整頓期間或被清算，另一方可以

解除本協議。

3.因合同一方未履行合同義務或違約，另一方經書面告知給予一定期限仍不履行或不予采

取補救措施，致使另一方合同預期利益無法實現或無繼續履行必要，另一方有權解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然終止，雙方仍應履行未完畢之合同義務，并安排售出產品的售

后服務事項。

八．違約責任

1.乙方若違反協議約定，擾亂市場次序，對甲方造成損失，以損失金額的十倍賠償給甲方。

2.乙方若違反協議約定，侵犯甲方的知識產權，愿接受甲方不低于十萬元的經濟索賠。

3.無本合同或法律規定之正當理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應向對方支付違

約金十萬元。

4.若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔其它違約責任。

5.因一方履約不當給第三方造成損失的，應自行承擔賠償責任。

九．爭議解決

本合同受中華人民共和國的法律管轄。甲、乙雙方之間因履行本合同或因本合同任何條款的解釋與適用而發生任何爭議，甲、乙雙方應通過友好協商解決。如協商不能解決，任何一方有權向有管轄權的司法機關起訴。

十．其它

1.凡涉及本代理合同補充、變更、解除等事宜，雙方均可進行協商并簽署補充協議作為

合同附件。合同附件與本合同具有同等法律效力。

2.合同簽訂時乙方需提供公司營業執照復印件作為合同附件。

3.產品訂貨單等雙方業務往來形成的傳真件與本合同具有同等法律效力。

4.本合同一式二份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。

5.本合同共五頁，合同頁面右側加蓋騎縫章。

甲方（蓋章）：

地址：

法定代表人或委托代理人：

（簽字）

聯系人：

日期：

乙方（蓋章）： 地址： 法定代表人或委托代理人：（簽字）聯系人：日期：

第五篇：渠道及代理商標準合同

渠道及代理商標準合同

合作協議書

甲方：有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利，平等合作，共同發展的原則，經友好協商，就乙方作為甲方授權合作伙伴并在甲方授權的區域內從事甲方的產品的銷售，服務，咨詢等相關事宜達成如下一致協議：一．乙方資格認定

1.行政管理機關批準登記的企業，具備履行本協議的資格；

2.履行本協議的相關條款及資金能力；

3.擁有兼職人員負責甲方產品的營銷和服務工作，并接受甲方的銷售、服務、市場指導和監督。

4.嚴格履行本協議中甲方產品的價格體系管理、跨區銷售控制管理等相關條款。

二．適用法律

本協議適用法律為：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國計算機軟件保護條例》等有關國家法律制度。

三．協議授權

1.甲方授權乙方為其_ _產品和服務地區合作伙伴，合作期限為年_ 月日到_ _年_ _月日。

2.乙方擁有在本區域對最終客戶進行產品的市場、銷售、售后服務、軟件實施及日常維護等工作的權利，但軟件產品和服務產品的專利權、版權和商標權等所有權并未轉讓給乙方及其最終用戶。

3.甲方授權乙方銷售與服務的產品及市場統一報價見附表

4.乙方在合作期限內乙方需要完成__ _____萬元的任務金額，乙方需要交納___ ______元任務_保證金給甲方，甲方在乙方完成任務額度后退還給乙方。

四．責任、權利和義務

1．甲方的責任、權利和義務：

1)甲方向乙方提供合作授權及必要的產品資料、市場資料、光盤介質等。

Page 1 of 4.2)甲方為乙方提供必要的培訓，包括：市場、銷售、產品、軟件實施服務等，培訓地點根據具體安排另行通知。

3)甲方有義務應乙方要求，在市場、銷售、售后技術支持等方面提供及時、必要的協助。

4)甲方向乙方保證及時供貨，保證產品的正常安裝。甲方承諾對軟件產品進行不間斷的修改、維護和版本升級工作。

5)軟件安裝后一年內，甲方在該對該產品有責任提供必要的服務和正常升級。

6)甲方將根據市場競爭情況、產品功能添加、升級等，有責任調整產品的市場報價。

7)甲方應對已確認的乙方報備客戶進行為期3個月的專售權保護，甲方有權對乙方最終客戶資料的真實性審查。并有權監督乙方協議執行情況。

2．乙方的責任、權利和義務

1)乙方至少配備軟件服務工程師一名，直銷人員一名，上述人員必須參加甲方舉辦的一定數量的培訓，并通過甲方認證。

2)市場啟動之前，乙方可以根據甲方的市場規劃，制定具體計劃并提前和甲方聯系，以便尋求更好地支持。

3)乙方應當按照協議規定的標準，為客戶提供軟件的實施、維護和支持工作。

4)5)6)7)對于目前軟件不能達到的功能，乙方不得擅自對客戶進行二次開發承諾，否則責任由乙方自行承擔。甲方也不向客戶提供特定的二次開發服務，所有的功能完善都會根據甲方版本升級規劃進行。

出于甲、乙雙方戰略需要，對于部分客戶的個性化需求，需要經過甲方總部相關部門的評估，并且需要甲方、乙方、最終用戶三方簽訂獨立的二次開發協議，按照協議約定的方式進行。

乙方有義務協助甲方共同維護市場次序，若發現故意擾亂市場者及時向甲方舉報。

乙方應嚴格執行本協議內的相關價格規定，在市場促銷活動中，不得發布低于甲方統一市場零售價格的8折信息。

8)乙方在代理期間，乙方客戶的維護由乙方負責，相關費用由乙方收取。

9）乙方在銷售及推廣甲方產品過程中，應嚴格遵守知識產權的法律規定，維護甲方的利益和形象。

10)乙方在代理期間不得代理銷售任何其他公司文檔管理相關產品五．

五、結算模式

Page 2 of 4.1．乙方根據簽約的級別，享有的結算方式比例為：折。乙方累計采購金額超過2.5萬，結算比例為4.5折。累計采購金額超過5萬，結算比例為4折。累計采購金額超過7.5萬，結算比例為3.5折。累計采購金額超過10萬，結算比例為3折。

說明：代理商結算價格＝標準市場報價×結算比例；

六．報備及采購

1.乙方報備客戶時，必須填寫客戶報備單，負責人簽字或蓋章后傳真給甲方銷售部門；甲方負責人簽字或蓋章回傳后，乙方報備成功。

2.乙方向甲方訂貨時，必須填寫《產品采購單》，負責人簽字或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方銷售部門。

3.甲方根據乙方的銀行匯款憑證或現款進行發貨。4.甲方承擔產品運輸費用。

5.乙方必須在收到貨物24小時內驗貨，如有商品被損壞或其他原因，必須書面通知甲方，否則視為驗收合格。

七．合同的解除與終止

1.雙方協商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方應提前一個月以書面形式通知對方：

2.因合同一方經營狀況出現重大困難，瀕臨破產進入法定整頓期間或被清算，另一方可以解除本協議。

3.因合同一方未履行合同義務或違約，另一方經書面告知給予一定期限仍不履行或不予采取補救措施，致使另一方合同預期利益無法實現或無繼續履行必要，另一方有權解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然終止，雙方仍應履行未完畢之合同義務，并安排售出產品的售后服務事項。

八．違約責任

1.乙方若違反協議約定，擾亂市場次序，對甲方造成損失，以損失金額的十倍賠償給甲方。

2、乙方若違反協議約定，侵犯甲方的知識產權，愿接受甲方不低于十萬元的經濟索賠。

3.無本合同或法律規定之正當理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應向對方支付違約金十萬元。

4、若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔其它違約責任。

5、因一方履約不當給第三方造成損失的，應自行承擔賠償責任。

九．爭議解決

Page 3 of 4.本合同受中華人民共和國的法律管轄。甲、乙雙方之間因履行本合同或因本合同任何條款的解釋與適用而發生任何爭議，甲、乙雙方應通過友好協商解決。如協商不能解決，任何一方有權向有管轄權的司法機關起訴。十．其它

1.凡涉及本代理合同補充、變更、解除等事宜，雙方均可進行協商并簽署補充協議作為合同附件。合同附件與本合同具有同等法律效力。

2.合同簽訂時乙方需提供公司營業執照復印件作為合同附件。

3.產品訂貨單等雙方業務往來形成的傳真件與本合同具有同等法律效力。4.本合同一式二份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。5.本合同共五頁，合同頁面右側加蓋騎縫章。

甲方（蓋章）：地址：

法定代表人或委托代理人：（簽字）聯系人：

日期：乙方（蓋章）：地址：

法定代表人或委托代理人：（簽字）聯系人：

日期：

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