第一篇：買車砍價秘籍--教你怎樣把要價50萬的車砍成40萬(內部人員泄密)【一般人我不告訴他】

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您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或許對您有些 幫助.你到了 4S 店后可以先看看車,在樣車內坐坐,等銷售員過來找你(注:
別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價, 那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的 王八,想不宰你都對不起那刀).先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車, 但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法.火候差不多時,可以要求大家 坐下來談談價格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要 是站著問價格,保證十有八九是指導價,要不就是一個與網上報價相去甚遠的價 格).重要提醒:關于尋找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動, 爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計較點,談到最后肯定費力.再說女 顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難羅!一般地,坐下 后銷售會拿出張表來幫你算各項價格, 這里需要注意的第一個重點:首先我們把價格分為以下四塊,1,凈車價,2,購 置稅,3,保險,4 包牌.四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價 砍下來了,稅和保險都要重新計算(注:很多銷售會在這里設下陷阱,比如全包 四塊總價為 15 萬,凈車價是 13.5 萬,當你把車價砍去 3000 時,銷售就自然在 總價里幫你扣去 3000,變成 14.7 萬賣給你.這里其實被他隱瞞了購置稅和保險 下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧).綜上所述,我們要砍的目標就是凈車價.你在砍價時,不要暴露自己的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報出自己 的最低價.第二個需要注意的重點:4S 店組織一般分 3 層:銷售員—主管—經理,之所以 要說一下組織結構, 是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的.舉例來說, 比如銷售員優惠的最大的幅度是 3000,那主管就可能是 5000,經理就可能是 8 000,各級有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的.所以 很多顧客會在談判時遇到這種情況, 就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者 能付定金,要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價.這個時候你還是不要 說出你的心理價, 但你可以告訴他, 要是價格合適可以交定金, 讓他去請示領導.請示歸來后, 你會發現價格下來好大一快, 似乎已經到自己心理價位, 先別驚喜, 很多人到這一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很可能還不是他領導同意的 最低價,銷售一般會給自己留余地,現在砍價戰斗才真正開始.當你看見請示過 后的價格后,要露出失望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差 距,

然后和他聊聊這車的缺點,以及其它競爭車型的優點,暗示他要是實在談不 下來只能去別家店看看了.第三個需要注意的重點:這時和你一起來的人的作用就體現出來了,舉例說明, 比如男的說實在談不籠要去別的地方看看, 女的就要表示其實自己挺喜歡這車的 之類的理由,讓男的欲走還留.其實這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子 要飛了,迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價.以上目的達到了,又一個

低價誕生了,這時同樣不要喜形于色,還是要忍住.繼續作出比較遺憾的神態, 但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售:你的態度服務很好,我們很感動,出于對 他的信任,我們告訴你我們的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經在你心理 價格以下,那我們就在他的最低價上再砍去個 1000～2000),很大度的對他說, 我也知道你很為難,要不你再請示一下你們領導,要是可以我們立馬交錢.這時 一般銷售會再次給領導電話的,請示的結果要是滿足了你的報價,那恭喜了,你 成功了.要是沒有達成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.第四個需要注意的重點,就是問銷售要領導電話或者直接找領導談,這一談下來 領導肯定多少還會再讓點的.到這個時候,四次沖鋒下來,現在的價格基本上已 經擠干水分了,可以接受了.是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢,細 心的人可能已經發現了,以上談價過程中沒有提到贈品, 第五個需要注意的重點:千萬不要將砍價也要贈品混在一起談,這要肯定會分散 注意力不能集中力量打擊敵人的.很多人在談價過程中會遇到這種情況,就是銷 售說價格是談不下來了,我們多送你點東西好了.4S 店慣用方法就是送幾千的 禮包東西隨你挑,結果拿他的價目標一看,一個個價格都虛高的離譜,一個幾十 的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個好東西.所以我們在談價格時要避 開贈品,當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話,這樣會把你砍完 價格后想要贈品的路堵死的.你可以對銷售說:贈品不值錢,那些都是小事,一 帶而過就好了,到最后再和他好好磨.磨贈品的時候,需要注意的就是別光看數 量,要注重質量.先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,地盤裝甲,然后才是踏 板,腳墊,擋泥板之類.這里技巧不多,如果凈車價已經給你砍的很低了,那贈 品磨起來的難度就很大了.這里的秘訣就一個字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫 著說,作用很大.關于保險:保險其實網上搜搜有很多信息的,而且保險公司種 類繁多,各家實力不同,價格也相差很大,所以不好歸納,但基本都是與 4S 店 以返利的形式掛鉤的.可以在 4S 店買保險,但前提是,現在 4S 店做保險一般 不超過 7～8 折,如果

果超過了,跟他砍.關于購置稅:這個也有好幾種算法,這里算法我采用的是:凈車價÷11.7=購置 稅以開頭的例子計算,13.5 萬的車,最后砍成 13.2 萬,除了總價便宜 3 千外, 購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是說你實際結算是可以降 32 56.4 元.看清楚了別讓 4S 店把這 256.4 元給漏過去了,那樣損失的就是你自己 了.關于上牌:這個地域性差異很大,不好總結歸納.不過有個小提醒,就是關 于牌照的框架和車管所的停車費,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那個框架 和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢.經過一場大戰下 來,相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了,千萬別得意忘形哦,后戲還 是很重要的.所謂后戲就是和 4S 店人員套近乎,建立感情.表示感謝對方的良 好服務,態度很好,要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的,說 幾句熱乎話安慰下,也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養的時候,大家 熟了好辦事.最后,要提醒的是:買賣交易,講究個緣分,實在談不籠也別爭個 臉紅脖子粗的,要保持風度是不?買了車后期保養維護理賠之類的不還是要來 嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛.再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價不

是砍人,語氣態度很重要,也別太為難人家了.匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望 您買車后能有個好心情