第一篇：引用 企業(yè)精神+知名度+美譽度=企業(yè)形象

引用 企業(yè)精神＋知名度＋美譽度＝企業(yè)形象

良好的企業(yè)形象是企業(yè)無價的無形資產(chǎn)，民營企業(yè)家必須注重從內(nèi)外兩個方面入手，既要練好內(nèi)功，又要善于運用各種媒介主動地把自己介紹給社會公眾，以提高知名度和美譽度，著力塑造良好的企業(yè)形象。

形象本指一個人的相貌、模樣。在現(xiàn)代社會，一個人與他人交往，首先必須將自己的形象映入別人的腦海，讓別人知道你的存在，了解與你交往的價值。同樣，在市場經(jīng)濟條件下的民營企業(yè)家要為自己的企業(yè)爭得一塊立足之地，拓展一片發(fā)展的區(qū)域，首要的一條必須在社會公眾面前展示自己的企業(yè)形象，以使社會公眾了解你、認識你、進而接受你。企業(yè)形象指的是社會公眾對企業(yè)的總體印象，是企業(yè)整體素質(zhì)與文明程度的綜合表現(xiàn)。當我們一講到昆侖飯店，我們的腦海中就會呈現(xiàn)出對這家飯店的總體印象：這是一家接待過許許多多國家級貴賓的高級賓館，是一家高消費、高質(zhì)量、一流服務(wù)的旅游飯店。這就是昆侖飯店的形象。至于昆侖飯店有多少客房，多少工作人員等細節(jié)，人們或許知道或許根本不知，這無礙于對昆侖飯店總體形象的概括。

一、良好的企業(yè)形象是企業(yè)無價的無形資產(chǎn)

現(xiàn)實地說，在我們的民營企業(yè)中，有的費盡心機，好不容易才能獲得一筆貸款，可是只知貸款，不知按時還款，令金融業(yè)望而生畏；有的追求目標短期化，產(chǎn)品出門概不負責，令消費者望而卻步；有的只顧獲取企業(yè)利益，不惜破壞生態(tài)環(huán)境，令社會公眾一片反感；有的甚至造假售假，損害消費者權(quán)益，令自己步入絕境。如此種種現(xiàn)象，嚴重地影響了民營企業(yè)的信譽和民營企業(yè)在社會公眾心目中的形象，客觀上成了民營企業(yè)健康發(fā)展的一道屏障。

良好的企業(yè)形象雖說并不直接產(chǎn)生企業(yè)利潤，但它卻是企業(yè)無價的無形資產(chǎn)。因為它代表著企業(yè)的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量和人員的素質(zhì)，它能獲得良好的社會效應(yīng)，獲得社會的認同感、價值觀，最終會收到由社會效應(yīng)轉(zhuǎn)化來的經(jīng)濟效益，是一筆重大而長遠的無形資產(chǎn)的投資。我們的民營企業(yè)家必須懂得：未來的企業(yè)競爭絕不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)和品種的競爭，更重要的還是企業(yè)形象的競爭。在當代，人們已經(jīng)形成了一個基本的共識：相對于商品本身來說，企業(yè)的形象已顯得更為重要。

良好的企業(yè)形象可以為企業(yè)間接而持久地開辟市場。企業(yè)形象好，就能增強消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的依賴感，創(chuàng)造出社會公眾的消費信心，《日本公司經(jīng)營》一書中指出：“在商品日趨豐富的社會中，選擇哪個公司的產(chǎn)品很大程度上取決于企業(yè)形象?！?/p>

良好的企業(yè)形象可以增強企業(yè)的資金籌措能力。資金是企業(yè)的血液，籌資是企業(yè)發(fā)展的第一難題，尤其是對民營企業(yè)來說，真可謂“難于上青天”。融資難，難就難在企業(yè)沒有良好的形象保證。企業(yè)形象好，投資者自然就信心充足，銀行借貸自然就容易，股票、債券上市就會增值。

良好的企業(yè)形象可以產(chǎn)生強烈的企業(yè)向心力。企業(yè)的良好形象賦予企業(yè)員工的是崇高的榮譽感，可以使他們在社會上深切地感受到由于企業(yè)的地位而給自己帶來的榮耀，在獲得心理上的滿足的同時進一步增強對企業(yè)的向心力。也正因為如此，良好的企業(yè)形象，還是企業(yè)吸引人才的最有利的條件。

良好的企業(yè)形象可以使企業(yè)尋求到可靠的經(jīng)銷渠道。企業(yè)形象好，社會公眾對企業(yè)產(chǎn)品的接受率必然高，經(jīng)銷商也就樂意與你打交道，這就為企業(yè)選擇可靠的合作伙伴提供了先決條件。

總而言之，良好的企業(yè)形象是企業(yè)步入良性循環(huán)、不斷開拓進取的根基。

二、“企業(yè)精神”是企業(yè)形象的靈魂 精神是力量之源泉。人無精神，痿靡不振。一個企業(yè)若無“企業(yè)精神”，也就散沙一盤，形不成內(nèi)聚力。這里所講的“企業(yè)精神”，是指體現(xiàn)了時

代風茂，又具有企業(yè)個性的先進的群體意識。美國波音公司以“我們每一個人都代表公司”的企業(yè)精神，強調(diào)“尊重人的價值和尊嚴”，使企業(yè)員工形成了一致的目標感、責任感和使命感；韓國大宇集團以“創(chuàng)造、挑戰(zhàn)、犧牲”的企業(yè)精神，強調(diào)“面向未來優(yōu)于眼前，為大家優(yōu)于為自己，為后代優(yōu)于為當代”，創(chuàng)造了“大宇神話”；我國寶鋼以“熱愛祖國、熱愛寶鋼、奮發(fā)向上、勇攀高峰”的企業(yè)精神，強調(diào)“以主人翁的姿態(tài)，創(chuàng)一流水平”，建成了與國際接軌的環(huán)保型、花園式大型企業(yè)；廣州市南方大廈以“真誠、效率、多思、奮發(fā)”的企業(yè)精神，把企業(yè)建成了我國商界的一面旗幟。這些企業(yè)的企業(yè)精神無一不是順應(yīng)時代大潮所形成的企業(yè)群體心理定勢。故而，這種“企業(yè)精神”就成了召喚企業(yè)員工的旗幟，形成企業(yè)內(nèi)聚力的靈魂和決定企業(yè)興衰榮枯的力量源泉。民營企業(yè)要塑造良好的企業(yè)形象，就必須注重建樹“企業(yè)精神”，努力練好內(nèi)功。

那么，民營企業(yè)應(yīng)如何建樹“企業(yè)精神”呢？我認為：第一，必須體現(xiàn)本企業(yè)的個性，切忌“臉譜化”。企業(yè)員工作為一個特定范圍內(nèi)的公眾，必然對企業(yè)產(chǎn)生不同期待和要求。要了解員工對企業(yè)的評價和期待，把準本企業(yè)區(qū)別于它企業(yè)的目標形象。第二，必須具有切實可行的操作性，切忌“理性化”?！捌髽I(yè)精神”既不同于感召口號，也不是共同理想，它不僅要喚起員工的激情，且要切實可行。第三，必須注重方式上的有效性，切忌“表象化”?？赏ㄟ^升廠旗，戴廠徽，唱廠歌，圍繞“企業(yè)精神”開展文化、體育、知識競賽等多種形式，使之烙在每個員工的思想上，體現(xiàn)在其行動上。以防止僅僅是“說在嘴上，寫在紙上，貼在墻上?！钡谒模仨氈匾曊w性，切忌“典型化”?！捌髽I(yè)精神”往往是通過企業(yè)員工的言行而展示在社會公眾面前的，要注重提高全體員工的個體素質(zhì)，引導每一個員工重視企業(yè)的整體形象和聲譽，提高他們與外界溝通和傳播的能力，力勸他們接受社會公眾的有效建議和正確批評并加以改正，盡可能適應(yīng)自己的公眾對象。第五，必須明確全過程的反復性，切忌“簡單化”?！捌髽I(yè)精神”作為一種群體意識，其形成決非一蹴而就的，必須經(jīng)歷一個耐心的反復引導和培育的過程，它是企業(yè)管理者在較長時期中有意識的物質(zhì)投入和精神投入的綜合升華的結(jié)晶。

三、“知名度＋美譽度”是企業(yè)形象的實現(xiàn)形式

民營企業(yè)要塑造良好的企業(yè)形象，還必須善于運用各種媒介主動地把自己介紹給社會公眾，以提高企業(yè)的知名度和美譽度。這就必須學會運用經(jīng)營管理中“外求發(fā)展”的公關(guān)藝術(shù)，以企形成環(huán)繞企業(yè)的最佳的社會輿論氛圍。

中國有句老話：“酒香不怕巷子深”。這是一個典型的封閉性的小生產(chǎn)觀念。在中國“入世”，邁步融入世界經(jīng)濟大潮的今天，“酒香”固然很重要，是基礎(chǔ)。然而，“酒香還需知名高”。否則，二八佳人雖俏，深藏閨閣誰識？貴州茅臺若非在交易會上經(jīng)銷者急中生智，巧妙地碰碎酒瓶，使其酒“香”飄滿堂，又怎能引來異國商賈的垂青，進而建樹起“中國名酒之最”的形象呢？因而當代民營企業(yè)家（乃至于每個企業(yè)員工）必須注重“一切以輿論為中心”──“王婆賣瓜，就是要夸”。除了科學地選用傳統(tǒng)的報刊、雜志、廣播、電視、研討會、信息交流會等大眾傳播媒介和樣品展覽、贊助社會活動，寄送突出本企業(yè)名稱、徽記、商標的小型禮品、賀卡、名片等其它傳播媒介；以及開展諸如開幕典禮、剪彩儀式、周年慶典、慶祝大會、破土動工、通車落成等儀式和旅游、競賽、文藝演出、宴請酒會等特別公關(guān)活動外，更要學會運用Internet網(wǎng)絡(luò)，及時地、準確地、有效地把自己展示在特定的社會公眾面前，為企業(yè)“推銷形象”創(chuàng)造良好的氣氛。企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾面前所展示出的良好的形象，是無形而又無價的財富，是企業(yè)創(chuàng)建良好的輿論氛圍所刻意追求的目標。

一個企業(yè)的良好輿論，包括“知名度”和“美譽度”兩個方面：這都需要我們的民營企業(yè)家通過公關(guān)活動去創(chuàng)造和爭取。當創(chuàng)建一個新的企業(yè)或某項新開發(fā)的產(chǎn)品問世時，應(yīng)致力于為其創(chuàng)造聲勢和建立信譽，以提高知名度，并給公眾留下良好的印象；當公眾對企業(yè)的評議處于徘徊、觀望的十字路口，或毀譽參半時，應(yīng)注重把握輿論宣傳的主動權(quán)，因勢利導，引導公眾的輿論向有利于企業(yè)的方向發(fā)展；當企業(yè)具有一定的知名度和美譽度之后，必須注重努

力保護和竭力維護，并在不斷完善上下功夫；當企業(yè)形象由于自身原因受到損害時，應(yīng)根據(jù)具體情況，誠懇地向公眾道歉，努力謀求公眾的諒解，設(shè)法將消極影響減少到最低程度，并及時將改進措施公之于眾，化消極為積極，盡快重振聲譽；當企業(yè)面臨人為的中傷、公眾的誤解時，應(yīng)迅速查清原因，及時、準確地作出反映，或是通過公眾媒體，或是運用法律武器，澄清事實真相，盡快扭轉(zhuǎn)局勢。另外，民營企業(yè)家還應(yīng)注意把握知名度與美譽度的非同步性，當企業(yè)發(fā)生意外事件時，應(yīng)努力控制其知名度，以盡可能地縮小其不良影響。

創(chuàng)建良好的輿論氛圍、塑造企業(yè)及其產(chǎn)品形象的過程，是一個復雜的勞動過程，這個勞動過程也是一個價值的創(chuàng)造過程。美好的形象一旦被社會公眾所接受，其形象的價值也必將得以實現(xiàn)。上海一家服裝廠，與美國皮德曼公司合營生產(chǎn)的出口襯衫，在國際市場上，若用上海商標，售價為每件１０美元，而用皮德曼“ＹＳＬ”商標，卻能售２８美元一件。這一余額，無疑是皮德曼“ＹＳＬ”形象價值的貨幣表現(xiàn)。

第二篇：如何提升企業(yè)的知名度和美譽度

關(guān)于如何提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度

姓名：趙凱學號 200903020140 班級：09市場營銷本一班

摘要：隨著消費者經(jīng)驗的積累，消費行為更加理性和成熟,企業(yè)之間的競爭更加激烈,已經(jīng)從產(chǎn)品的競爭進入品牌的競爭,進而成為以品牌的美譽度為競爭的實質(zhì)。所以,企業(yè)要想打造強勢品牌就必須全力提升品牌的美譽度和知名度。這樣企業(yè)才能贏得消費者的認可，不斷發(fā)展壯大進而占有更廣闊的市場空間。關(guān)鍵詞：企業(yè)知名度 美譽度

正文：

企業(yè)不僅要創(chuàng)造高的知名度，而且更要不斷提升品牌的美譽度。企業(yè)唯有擁有較高的美譽度才能真正贏得消費者的認可與信任，才會占有更廣大的市場，企業(yè)也才能夠長久不衰。品牌的美譽度是品牌獲得社會公眾支持和贊許的程度，美譽度永遠是無價的，它是企業(yè)最寶貴最可靠最穩(wěn)定的市場資源。

在我們做每一次廣告推廣時需要明確目的，明確消費對象，消費群體，消費層次，消費區(qū)域性，消費價格定位。在消費者心里樹立怎么樣的品牌形象，高層消費者，品牌消費者，還是普通消費者。這些定位正確都有助于提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度。

企業(yè)應(yīng)該怎樣不斷提升自身的美譽度呢？由于品牌美譽度的培養(yǎng)是一個持久的過程，且有很大的包容性。所以，我們認為企業(yè)應(yīng)該內(nèi)外兼顧多管齊下，在修煉好內(nèi)功打下扎實基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，運用各種手段與策略合理有效地進行品牌美譽度的傳播與推廣，只有這樣才會使品牌長治久安，品牌力不斷上升。

一 制造高質(zhì)量的產(chǎn)品來提升美譽度

質(zhì)量是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，沒有質(zhì)量，談什么品牌、發(fā)展、競爭都是空話。質(zhì)量更是我們企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。一個真正有生命力的企業(yè)是因為有著厚重的質(zhì)量基礎(chǔ)做保證的，一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量形象是靠每一位員工精心打造出來的。只有打造一流的質(zhì)量，才能打造一流的產(chǎn)品，只有擁有一流的產(chǎn)品，才能立于不敗之地。當年的三鹿奶粉，是一個全國知名的品牌，一旦曝出質(zhì)量問題，三鹿企業(yè)也就倒閉了。任何危機公關(guān)也都是無濟于事，因為他們危害的是下一代的人，危害的是中國的未來。好聽的名字，鋪天蓋地的廣告，大張旗鼓的渲染，不過是五光十色的肥皂泡泡，質(zhì)量不好，雖然有一定的知名度，但是沒有美譽度，美譽度在一定情況下要不知名度更有說服力。

二、實施名牌戰(zhàn)略，通過品牌營銷提升品牌的美譽度

人們信任名牌，追逐名牌。最根本的原因是名牌產(chǎn)品能很好的滿足人們的需要。企業(yè)

創(chuàng)立名牌戰(zhàn)略的核心是時設(shè)計和開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。加快名牌產(chǎn)品的技術(shù)進步，提高名牌產(chǎn)品的檔次和水平。以提高產(chǎn)品附加值和市場占有率為目標，以技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)引進為手段促進名牌產(chǎn)品的更新?lián)Q代；重視科技成果產(chǎn)業(yè)化、促進產(chǎn)學研聯(lián)合、不斷開發(fā)科技含量大、技術(shù)附加值高的名牌產(chǎn)品；加大對名牌產(chǎn)品的技術(shù)改造力度，應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，鼓勵引進國內(nèi)外先進技術(shù)和設(shè)備，從技術(shù)上改進和提高名牌產(chǎn)品質(zhì)量，擴大名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，把品牌作為一個整體形象進行傳播，大大有利于突出品牌的個性形象。，在消費者心目中樹立一個良好，有責任心的形象。

三、正確處理好公共關(guān)系來提升品牌美譽度

企業(yè)正確地處理和有效利用公共關(guān)系是提升品牌美譽度的極好途徑。公關(guān)營銷不只是在推銷產(chǎn)品，而且更是在推銷企業(yè)與品牌，在樹立一個良好的企業(yè)形象。由于公關(guān)活動的商業(yè)性與功利性不明顯，所以很容易被人們認可與接受，自然會取得良好的效果。寶潔公司為了擴大在中國的影響，融入當?shù)氐纳鐣蜕睿浅Ｖ匾暸c當?shù)厣鐣臏贤ㄅc交流，積極支持發(fā)展教育，健康，城建，環(huán)保，助殘及賑災救濟等社會公益事業(yè)，這些都提升了它的美譽度，培養(yǎng)了我國消費者的認同與好感。利用贊助體育賽事，文娛演出，娛樂活動等各種大型社會活動同樣可以提升品牌的美譽度。

四、做一個有社會責任感的企業(yè)

國家有國家的責任，軍隊有軍隊的責任，企業(yè)有企業(yè)的責任，個人有個人的責任。責任是一個人對歷史和現(xiàn)實的擔當，是一種社會公德，個人品德的集中體現(xiàn)。要做大做強一個企業(yè)不容易，要做一個有社會責任感的企業(yè)更加不容易。2008年汶川地震，王老吉企業(yè)利用這個事件，向汶川捐了一個億的人民幣，當時在社會上一句很流行的話就是“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”王老吉企業(yè)既做到了一個企業(yè)應(yīng)該盡到的一個責任，也在普通民眾中間樹立了一個很好的口碑，獲得了很好地經(jīng)濟效益。利用“口碑效應(yīng)”在廣大消費者中間傳播。自然而然在消費者心目中有一個良好的形象?，F(xiàn)在很多企業(yè)也認識到了社會責任感的重要性，紛紛都投入到慈善事業(yè)中去，幫助有困難的社會群體，援建希望小學，提高員工的社會福利等等，來紛紛改善企業(yè)在消費者心目中的形象。這比他們花費大量的廣告費來做宣傳的效果要大的多。一個有責任感的企業(yè)，這給他們的產(chǎn)品無意中賦予了一種信任，安全的良好形象，一個有責任感的企業(yè)更有助于企業(yè)品牌的建立和傳播。

五 完美周到的服務(wù)來提升品牌的美譽度

哪些企業(yè)能夠為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，哪些企業(yè)能夠始終堅持“顧客之上，服務(wù)之上”的鐵律，哪些企業(yè)就能夠立于不敗之地。企業(yè)只有為消費者提供誠心誠意的服務(wù)才能打動消費者的心。消費者不僅希望能夠買到物美價廉的東西，還希望得到完美的消費體驗，消費體驗怎么給予消費者呢？這就需要一個完美周到的服務(wù)。這就需要企業(yè)加大對員工的培訓，培養(yǎng)他們成為一個有素質(zhì)的人，有思想的人，幽默的人。培養(yǎng)他們的親和力，都有助于提升企業(yè)的形象和品牌的美譽度。

真正的銷售始于售后，有一個完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，對提升企業(yè)的知名度和美譽度是一個潛在的，不可忽視的影響。在成交之后，推銷員能夠關(guān)心顧客，向顧客提供良好的服務(wù)，既能夠保住老顧客，又能夠吸引新顧客。你的服務(wù)令顧客滿意，顧客就會再次光臨，并且會給你推薦新的顧客。利用了“口碑效應(yīng)”的宣傳影響，在消費者群體中樹立的良好的形象，企業(yè)品牌的美譽度和知名度自然而然就形成了。

六創(chuàng)意的廣告強加記憶

要想讓消費群體迅速知道你的產(chǎn)品，廣告是一個必不可少的宣傳媒介。但是要想讓消費者迅速記住你的產(chǎn)品，這就需要一個好的廣告來鋪墊了。好的廣告不僅能在消費者群體中樹立一個很好地形象，還能向消費者傳達產(chǎn)品所賦予消費者什么樣的精神。但不要為了一味追求創(chuàng)意，而與自己所宣傳的產(chǎn)品不相符合，這也起到了事倍功半的效果了。創(chuàng)意要大膽，但一定要符合這種產(chǎn)品

作為企業(yè)中的一員。我們要相信我們的產(chǎn)品，處處維護我們的產(chǎn)品。假如自己人還懷疑自己的產(chǎn)品，外人怎么還會相信你們的產(chǎn)品呢，企業(yè)中的一員，在外面就代表著自己的企業(yè)，是企業(yè)的形象在外面的展示，員工素質(zhì)的高低也決定了企業(yè)在消費者心目中的形象，也決定了產(chǎn)品在消費者心目中的地位。維護企業(yè)的形象是每個員工義不容辭的責任。

參考文獻

【1】 孟韜畢克貴編著《營銷策劃》機械工業(yè)出版社

【2】萬曉左麗編著《銷售管理》清華大學出版社

第三篇：民辦學校的知名度,美譽度如何提高專題

學校要招生、評級等離不開知名度和美譽度，哪些方法能有效提高民辦學校知名度呢？

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個學校有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對學校影響越來越大，如何吸引媒體關(guān)注？怎樣讓地方報紙報道我們學校？怎樣讓自己學校的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站？國內(nèi)著名院校營銷機構(gòu)——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為學校提高知名度、美譽度的首選機構(gòu)。美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個電臺、大部分報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為院校服務(wù)。

二、搜索引擎推廣

網(wǎng)絡(luò)對人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，家長及學生本人填寫志愿、準備入學之前也會在網(wǎng)上搜索意向?qū)W校的各種信息，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？學校的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓學校名稱、專業(yè)、校友等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能讓學校名氣迅速上升，當然，操作不當也可以給學校帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建、認證、內(nèi)容運營、事件策劃等可讓美基營銷代勞。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時，要注意的事項就很多了。如何借助口碑營銷推廣學校？可以讓美基營銷的策劃人員為你策劃一個可執(zhí)行的方案。

第四篇：軟文廣告營銷提高品牌知名度和品牌美譽度

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軟文廣告營銷提高品牌知名度和品牌美譽

度

軟文營銷，不僅能針對產(chǎn)品對消費者進行潛移默化的教育，促進線下的交易，節(jié)省宣傳推廣成本，而且能加深消費者對企業(yè)的印象，促使其通過搜索引擎進行關(guān)鍵詞搜索，然后點擊進入企業(yè)網(wǎng)站，或者能通過軟文內(nèi)容附帶的鏈接直接進入企業(yè)網(wǎng)站，這一定程度上宣傳企業(yè)網(wǎng)站，提高了網(wǎng)站流量，若企業(yè)網(wǎng)站數(shù)喲訂單型網(wǎng)站，還能促進線上交易。

網(wǎng)賺思路，可以說是在網(wǎng)絡(luò)上賺錢過程中的一種思想、方法、經(jīng)驗、技巧，或者說是一種方向吧。不同的人會有自己的一種賺錢思路，不可能所有的人都相同，而網(wǎng)賺思路決定了你能否真正賺到錢，我們不能總是停留在某一種思路上，應(yīng)該轉(zhuǎn)變時就要把握機遇，轉(zhuǎn)變你的網(wǎng)賺思路才有出路。

在廣告學理論上，硬軟廣告沒有明確的定義，也沒有明確的范圍劃分，更確切點說，是廣告界中所謂的行話.硬廣告大家相對都比較的熟悉，我們在報刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。而媒體刊登或廣播的那些新聞不象新聞，廣告不象廣告的有償形象稿件，以及企業(yè)各種類型的活動贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。其特點是這些廣告或以人物專訪的形式出現(xiàn)，或以介紹企業(yè)新產(chǎn)品、分析本行業(yè)狀況的通訊報道形式出現(xiàn)，而且大都附有企業(yè)名稱或服務(wù)電話號碼等。隨著媒體技術(shù)的發(fā)展，軟硬廣告呈現(xiàn)出越來越多的形式。

互聯(lián)網(wǎng)已從最初的娛樂工具轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵畔@取和交流工具，互聯(lián)網(wǎng)的生活相關(guān)信息更是備受網(wǎng)民關(guān)注。信息爆炸的時代，品牌建設(shè)的重要性不言而喻，更應(yīng)當想辦法攻克信息傳播的前沿陣地。軟文營銷目前是最好的口碑營銷的媒介。往上推軟文城www.tmdps.cn

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第五篇：從知名度到美譽度：中國企業(yè)遭遇營銷難題

從知名度到美譽度：中國企業(yè)遭遇營銷難題

同處呼和浩特的蒙牛與伊利，不惜一切躋身奧運供應(yīng)商陣營，實施以小博大的戰(zhàn)略，試圖借力奧運進入營銷大年。

對此，有專家指出，借勢奧運，讓品牌留在人們記憶中需要的不僅僅是沾邊奧運以小博大的勇氣，還需要制定適合自身發(fā)展的、完整嚴密的營銷推廣策略以及企業(yè)河南亦銳營銷策劃機構(gòu)升級的戰(zhàn)略規(guī)劃。否則，對于那些奧運營銷效果不理想的企業(yè)而言，其投入的大量營銷費用，很可能會拖累公司業(yè)績。

借力奧運進入營銷大年

大滿貫得主李娜在奧運前被外界寄予了很大希望，不過李娜再次上演一輪游，首輪就被漢圖楚娃淘汰出局。李娜的身后，站著包括伊利在內(nèi)的13家贊助商。

事實上，伊利的奧運營銷已經(jīng)從今年3月開始全面啟動，打造“滋養(yǎng)生命活力”的主題，通過簽約劉翔、孫楊、李娜等世界冠軍，將伊利品牌與奧運冠軍緊密聯(lián)系在一起，讓消費者深入感受到伊利的品質(zhì)就是奧運品質(zhì)，伊利的產(chǎn)品值得信賴，達到品牌差異化和品牌提升的目的。此外，伊利也在倫敦本地鋪設(shè)廣告，奧運期間與國內(nèi)營銷形成內(nèi)外聯(lián)動。

相對于伊利“轟轟烈烈”的明星代言策略，同樣生長在呼和浩特的蒙牛，其品牌傳播策略則顯得更加平實。

去年，由蒙古國奧林匹克委員會官員、運動員、媒體及蒙牛蒙古國經(jīng)銷商等組成的蒙古國參觀團一行來到蒙牛參觀訪問，并帶來了“2012年倫敦奧運會蒙古國運動員指定牛奶”的合作協(xié)議書。隨著簽約儀式的一錘定音，蒙牛繼2008年北京奧運會后，再次以高品質(zhì)成為蒙古國運動員官方指定牛奶制品。

事實上，對我國企業(yè)而言，每逢“體育大年”，也是他們的營銷大年，以期通過奧運會，以影響更多的消費者。助力品牌重塑工程

無論是蒙牛還是伊利，都試圖通過奧運營銷戰(zhàn)略，形成真正的品牌優(yōu)勢。但這一舉動能否幫助他們的品牌重塑工程，則要打個大大的問號。

以伊利為例，今年6月12日，國家食品安全風險監(jiān)測發(fā)現(xiàn)伊利公司生產(chǎn)的個別全優(yōu)2、3、4段乳粉參照健康綜合指標，產(chǎn)品汞含量有異常。該公司于6月13日開始將2011年11月—2012年5月內(nèi)生產(chǎn)的全優(yōu)2、3、4段乳粉全部召回，同時積極查驗原因并及時妥善處理。從伊利公布的財報來看，伊利奶粉業(yè)務(wù)2011年收入56億。

鄭州營銷策劃表示，現(xiàn)在來看，上次伊利產(chǎn)品汞含量有異常事件并非行業(yè)性問題，短期將影響消費者信心從而影響銷售，但其國產(chǎn)奶粉龍頭的競爭地位暫時沒有被改變，品牌卻受到了影響。

同樣，去年底，蒙牛牛奶中含強致癌物質(zhì)黃曲霉毒素事件，引起廣泛關(guān)注。也推進蒙牛引進愛氏晨曦公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，向蒙牛提供技術(shù)、管理、市場推廣和革新的意見。這在招商證券（香港）研究部分析師華玲看來，自中糧積極介入主蒙牛后，戰(zhàn)略重點放在了重建受多次安全問題打擊的品牌上，主要策略包括，加強奶源建設(shè)。整合1.5噸以下小奶站，清理OEM代工廠300家，將原計劃在2016年或2017年實現(xiàn)的100％牧場供奶目標提前到2015年完成，籌建8-12個千頭及萬頭以上牧場。以及簽約國際知名廣告公司奧美，重構(gòu)更溫和的品牌形象。梳理了蒙牛旗下的400多個產(chǎn)品。進行國際化合作，借愛氏晨曦洋品牌的品質(zhì)控制聲譽和技術(shù)重新打造產(chǎn)品品質(zhì)形象。但技術(shù)革新和品牌重塑都將是一個長期的過程。要與奧運精神契合

值得一提的是，本次倫敦奧運會的11家Top贊助商，可謂大眾消費品頂級品牌的薈萃。除了GE和斯倫貝謝兩家企業(yè)外，其他8家都是著名的大眾消費品品牌。其中可口可樂從1928年開始贊助奧運會至今，已成為奧運史上一個傳奇。一些不為大眾所知的品牌，他們也夢想著長大，所以同樣不惜一切躋身奧運供應(yīng)商的陣營。當然，與TOP大佬們動輒流金淌銀的廣告營銷相比，他們?nèi)绾卫霉?yīng)商這張牌“以小博大”，實現(xiàn)品牌的驚人飛躍，則是一道考人的命題。雷士照明就是案例之一。據(jù)雙方簽約協(xié)議，雷士照明成為中國香港奧委會、中國澳門奧委會、“中華臺北”奧委會合作伙伴，在2012年倫敦奧運會期間，雷士照明將獲得港澳臺奧委會的名稱權(quán)及官方標志使用權(quán)、集體肖像使用權(quán)和活動推廣權(quán)。這就意味著，這一巨大的觀眾市場被牢牢抓在了雷士照明的手上。

“企業(yè)贊助奧運首先要明白自己究竟是想向公眾表明什么？”人民大學教授陳冠對南方日報記者說。

所有的贊助商都將奧運當成自己擴張的好機會，在渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、終端上發(fā)力，卻忽略了與奧運精神的契合，沒有借助奧運這一載體，更好地與消費者等相關(guān)群體互動。這就注定了只能得到一種淺層次的收獲——有了知名度，卻沒有收獲美譽度，也沒有得到更大的市場回報。

中國品牌研究院發(fā)布的《2008奧運營銷報告》表明，對于那些奧運營銷效果不理想的企業(yè)而言，其投入的大量營銷費用，很可能會拖累公司業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，1996年亞特蘭大奧運會取得贊助權(quán)的200多家企業(yè)，大約只有25%有所回報，大部分企業(yè)只獲得了很少的短期回報。這個報告還表明，2008年有超過20家奧運贊助商的營銷投入在下降，在奧運營銷沖刺階段，多數(shù)國內(nèi)品牌出現(xiàn)疲態(tài)，已經(jīng)沒有力氣跑好最后一棒。