第一篇：手袋配件說五金銷售難中求易之法（范文模版）

手袋配件說五金銷售難中求易之法

五金手袋配件原材料漲價對于行業并非完全是破壞性的影響，事物都帶有兩面性，其帶來的正面意義尤為深遠。一些大企業反映，原料價格在一定范圍內合理浮動，有利于行業產能、產業重新整合、洗牌，有利于產品價格調整。幫助我國企業走出多年來產業低門檻進入、產品低價位競爭，特別是資源高度浪費的怪圈有一定的影響。日前，中國五金制品協會理事長張東立在接受記者采訪時如是說金屬原材料的價格的變化趨于理性，縱觀五金行業，不難發現原材料價格飛漲之后，行業并沒有被打擊得一蹶不振，而是逐漸呈現出優剩劣汰速度加快、新產品層出不窮的積極面貌。我國金屬原材料市場經歷了一場價格飛漲的**，五金行業首當其沖地受到影響。

低價競爭導致“物美價廉”。金屬原材料漲價在國際范圍內始于兩三年前，最初僅處于緩慢增長的狀態，多數企業都能夠接受以銅為代表的金屬原材料價格突然飆升，部分原材料的價格幾乎在1月之內連增數倍，漲價幅度令業內不少企業，尤其是長年依靠低成本低價格獲利的五金企業瞠目結舌。

而從常態來說，價格應該適度，原材料、成品，乃至流通的價格低廉實際上是對經濟的傷害。業內人士指出：那個時候行業內部企業雖多，但由于成本低廉又競爭激烈，所以多數企業都是依靠降低產品售價來獲得市場，這樣一來企業利潤就降到很低，基本上只達到一個能夠維持生產，但都很難賺到錢的狀態，造成的后果是產品價格低、附加值低、利潤低，這樣一來企業就沒有足夠的資金來保持持續發展，企業無法進步，行業就難以提升，導致優不勝、劣不汰。

但實際上，手袋配件物美價廉對于生產企業的健康成長來說并非好事。價廉必然意味著利潤低，利潤低必然導致投入低，這樣就很難保證企業的提升發展。同時，低價格在國際市場幾乎是低檔次的代名詞，要提高產品水平、檔次首先就要提高產品技術含量，擁有自主的專利、設計，轉為優質優價的產品形象。低價競爭給中國五金產品帶來的惡果之一，是在國際市場上長期以一個“物美價廉”的形象著稱。

五金業的發展空間是很大的，通過對8萬個消費者與零售業、五金市場的調查顯示，70%左右的五金產品需求出自房屋裝修，40%的產品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。據星科五金網了解，更多的家庭希望能夠看到更多的五金產品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場研究還是非常有限的。諸如經過調查，我們發現在整個廚房的設計中，每年會有16%的市場需求增加，但是作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據他們的需求制定出解決方案，在這個銷售過程中要注意幾點。

個性化需求

在世界范圍內，五金行業正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。消費正趨向個性化、注重質量，價格合理及更多的選擇。順應潮流，五金零售企業毫無選擇地要向客戶提供具有創意的工具，滿足他們的個性化需求。

質量是基礎

從另一個層面上來說，五金銷售人際關系是叁個十分重要的因素，而在這個因素中，質量是基礎，良好的人際關系更有助于銷售渠道的打開，質量卻是長期合作的保證。做好宣傳推銷

手袋配件在有過硬產品的基礎上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業的品牌優勢、質量優勢、資金優勢等自身優勢展現出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。

手袋配件有了產品質量基礎后，如何推銷就成為了關鍵。同檔次的產品之間，要善于錯推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進行比較。懂得錯位推銷，大力宣傳產品，積極熱情的進行投資。

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