第一篇：彥辭：2014年航運(yùn)業(yè)還會(huì)持續(xù)低迷

彥辭：2014年航運(yùn)業(yè)還會(huì)持續(xù)低迷

2014-06-09 08:09:10來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

醞釀已久的P3聯(lián)盟已經(jīng)獲得了美國(guó)同意，按照審批程序，中國(guó)政府將在6月份給出答復(fù)。P3、G6以外，亞洲的海運(yùn)聯(lián)盟CKYHE也在醞釀擴(kuò)大規(guī)模。無論結(jié)果如何，航運(yùn)業(yè)的聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)無法避免地來了。

競(jìng)爭(zhēng)或許并不完全是壞事。一份由馬士基出具的影響力報(bào)告認(rèn)為，航運(yùn)促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展，集裝箱航運(yùn)水平提高10%，中國(guó)貿(mào)易成本就會(huì)下降3%，制成品進(jìn)口額增加6%，出口額則增加9%。

航運(yùn)市場(chǎng)持續(xù)多年的低迷狀況，2014年會(huì)否發(fā)生變化？聯(lián)盟之爭(zhēng)能否改善航運(yùn)業(yè)虧損？聯(lián)盟之外的中小船公司將如何應(yīng)對(duì)？就上述這些問題，馬士基（中國(guó)）有限公司總裁彥辭在馬士基接受了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪。

航運(yùn)業(yè)影響貿(mào)易

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：中國(guó)外貿(mào)數(shù)據(jù)在下滑，馬士基對(duì)2014年航運(yùn)業(yè)發(fā)展做何判斷？怎么看待航運(yùn)業(yè)對(duì)中國(guó)貿(mào)易發(fā)展的影響？

彥辭：中國(guó)出口增長(zhǎng)速度在放緩，特別是華南地區(qū)，過去出口的增長(zhǎng)只有1%~2%，華東地區(qū)3%~4%，華北地區(qū)是最強(qiáng)勁的，有4%~5%。增長(zhǎng)的速度與兩三年前相比有所放緩。但是，進(jìn)口增長(zhǎng)趨勢(shì)越發(fā)強(qiáng)勁，這與中國(guó)民眾收入增長(zhǎng)、中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需、經(jīng)濟(jì)從出口導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向內(nèi)需導(dǎo)向型有關(guān)系。

盡管國(guó)際貿(mào)易受許多因素影響，但先進(jìn)的集裝箱航運(yùn)業(yè)對(duì)中國(guó)貿(mào)易有著重要的影響。研究結(jié)果顯示，集裝箱航運(yùn)水平提高10%，中國(guó)貿(mào)易成本就會(huì)下降3%，同時(shí)，中國(guó)制成品進(jìn)口額增加6%，出口額則增加9%。這意味著自2004年以來，集裝箱航運(yùn)水平的提高已為中國(guó)制成品進(jìn)口額帶來高達(dá)30%的增幅，并為出口額帶來高達(dá)40%的增幅。

中國(guó)最重要的貿(mào)易伙伴是美國(guó)和歐盟。2012年，在中美貿(mào)易中，馬士基航運(yùn)的市場(chǎng)份額為9.7%，中國(guó)和歐盟貿(mào)易中，馬士基航運(yùn)的市場(chǎng)份額是20%。

對(duì)于馬士基航運(yùn)，關(guān)注的重點(diǎn)有兩個(gè)。一是面臨市場(chǎng)運(yùn)力過剩的問題，我們要更加積極地控制運(yùn)力增長(zhǎng)，保持運(yùn)力與需求的平衡，這對(duì)盈利非常關(guān)鍵。二是更好地布局船舶，以滿足中國(guó)不斷增長(zhǎng)的進(jìn)口增長(zhǎng)的發(fā)展。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：馬士基剛剛發(fā)布了第一季度報(bào)告，航運(yùn)盈利大幅增長(zhǎng)，但我們注意到，運(yùn)價(jià)仍然下滑了5.1%。

彥辭：到目前為止，運(yùn)價(jià)還在下跌，過去5年運(yùn)價(jià)每年平均下降1.5%~2%，2013年延續(xù)了這一趨勢(shì)。主要基于兩點(diǎn)原因：一是全球貿(mào)易需求量比較低，另一方面，市場(chǎng)存在運(yùn)力過剩的狀況，供給大于需求。

2014年航運(yùn)業(yè)還會(huì)持續(xù)低迷的狀況。我們預(yù)計(jì)，全球運(yùn)力增長(zhǎng)大概在5%~6%左右，但需求的增長(zhǎng)只有4%。對(duì)于馬士基而言，要確保運(yùn)力滿足需求，這是我們過去兩年的經(jīng)驗(yàn)。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：馬士基3E大船今年的交付計(jì)劃是怎么樣的？你們?nèi)绾卧诮淮耐瑫r(shí)控制運(yùn)力？6月份是否有提價(jià)計(jì)劃？

彥辭：馬士基一共訂造了20艘3E級(jí)的船舶，目前有8艘交付，余下的12艘，每6~8周有一艘交付，這一計(jì)劃將會(huì)持續(xù)到2015年底。3E船是馬士基在亞歐航線上最先進(jìn)的船，我們有能力實(shí)現(xiàn)3E船的船舶配載率，從而帶來較低的單箱成本和運(yùn)載效率。

另一方面，馬士基向市場(chǎng)做出了承諾，運(yùn)力增長(zhǎng)會(huì)和市場(chǎng)增長(zhǎng)保持一致，以實(shí)現(xiàn)供需平衡。3E級(jí)船舶投放市場(chǎng)，會(huì)同時(shí)撤出其他船舶和拆船來保持運(yùn)力平衡。比如，我們今年已經(jīng)拆了14艘，這些船舶的規(guī)模都在3600~4200標(biāo)準(zhǔn)箱。

至于提運(yùn)價(jià)，目前的市場(chǎng)現(xiàn)貨運(yùn)價(jià)還在往下跌，需求還是不穩(wěn)定，運(yùn)價(jià)還沒有達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的水平，如果有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)提價(jià)，我們會(huì)這么做的，但目前看并不可持續(xù)，運(yùn)價(jià)恢復(fù)計(jì)劃是否成功，是由市場(chǎng)決定的。

P3聯(lián)盟仍有待中國(guó)政府批復(fù)

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：P3聯(lián)盟的申請(qǐng)，中國(guó)政府的批復(fù)目前進(jìn)展情況如何？據(jù)說P3聯(lián)盟已正式獲得美國(guó)聯(lián)邦海事委員會(huì)（FMC）批準(zhǔn)。

彥辭：還在審批之中，我們沒有辦法回答細(xì)節(jié)。按照規(guī)定，我們把申請(qǐng)遞交之后，政府會(huì)在一個(gè)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給出答復(fù)。

在P3聯(lián)盟成立前，需要獲得幾個(gè)相關(guān)國(guó)家的審批，包括歐盟和美國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)等，在中國(guó)，公司已經(jīng)遞交了申請(qǐng)，商務(wù)部預(yù)計(jì)在6月會(huì)決定是否審批通過。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：除了P3、G6以外，亞洲的海運(yùn)聯(lián)盟CKYHE也在醞釀擴(kuò)大規(guī)模，聯(lián)盟能改善航運(yùn)業(yè)的虧損局面嗎？我們看到的情況是運(yùn)價(jià)繼續(xù)下跌。有沒有考慮，聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓更多的中小航運(yùn)企業(yè)破產(chǎn)？

彥辭：P3聯(lián)盟能為三個(gè)成員帶來非常大的成本上的節(jié)約，P3網(wǎng)絡(luò)將會(huì)投放大型的、燃油效率高的船舶，通過P3聯(lián)盟能夠降低成本，提高服務(wù)。當(dāng)然，首先是為馬士基的盈利狀況帶來好處。

從全球航運(yùn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，主要的航線，對(duì)于中小船公司來講是比較困難的。但是同時(shí)，會(huì)涌現(xiàn)出新的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，來讓這些船公司得到發(fā)展。現(xiàn)在要進(jìn)入已經(jīng)像亞歐航線這樣的成熟市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。而較小的航線，進(jìn)入成本相對(duì)合理，這些航線需要更多的班輪公司來競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)其他行業(yè)，班輪運(yùn)輸業(yè)是比較分散的、碎片化的。

第二篇：上半年持續(xù)低迷下半年難見好轉(zhuǎn)

上半年持續(xù)低迷下半年難見好轉(zhuǎn)

2014-07-07 08:53:20 中國(guó)煤炭報(bào)

【摘要】經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，能源、原材料需求繼續(xù)減弱，煤炭需求整體疲軟。這種背景下，國(guó)內(nèi)煤炭生產(chǎn)和煤炭進(jìn)口雙雙告別長(zhǎng)期以來的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。盡管如此，國(guó)內(nèi)各環(huán)節(jié)煤炭庫(kù)存仍處于高位，國(guó)內(nèi)煤價(jià)整體再度走低。

煤炭需求整體疲軟

煤炭作為基礎(chǔ)能源，其需求形勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)息息相關(guān)。今年上半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，按可比價(jià)格計(jì)算，一季度GDP同比增長(zhǎng)7.4%，較去年同期回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。1月至5月，固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)17.2%，增速較去年同期回落3.2個(gè)百分點(diǎn)；1月至5月，進(jìn)出口總額同比下降1%，2013年同期增長(zhǎng)14%。投資和進(jìn)出口增速回落，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，是導(dǎo)致今年上半年我國(guó)煤炭需求整體疲軟的主要原因。

分行業(yè)來看，發(fā)電行業(yè)用煤增長(zhǎng)乏力。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1月至5月，發(fā)電量合計(jì)21489億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.7%，較去年同期提高1.7個(gè)百分點(diǎn)。盡管發(fā)電量同比增速超過5%，但由于水電出力較多，水電發(fā)電量增長(zhǎng)較快，1月至5月火電發(fā)電量同比僅增長(zhǎng)4.2%。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的背景下，火電發(fā)電量增長(zhǎng)4.2%也是不錯(cuò)的結(jié)果，如果發(fā)電耗煤量能夠保持同樣增幅，必定也能對(duì)動(dòng)力煤市場(chǎng)起到一定提振作用。但事實(shí)上，受發(fā)電煤耗下降等因素影響，發(fā)電耗煤量增幅遠(yuǎn)不及火電發(fā)電量增幅。截至6月10日，全國(guó)重點(diǎn)電廠今年累計(jì)耗煤56715萬噸，同比減少129萬噸，下降0.23%。

1月至5月，鋼鐵行業(yè)用煤需求同比略有下降。由于上半年固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)繼續(xù)放緩，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速回落，房屋施工面積增速大幅下滑，鋼材需求增長(zhǎng)受到明顯抑制。受此影響，生鐵、粗鋼產(chǎn)量?jī)H是略有增長(zhǎng)，焦炭產(chǎn)量甚至出現(xiàn)小幅下降。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月至5月，生鐵和粗鋼產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)0.2%和2.7%，較去年同期分別回落5.9個(gè)百分點(diǎn)和5.3個(gè)百分點(diǎn)；焦炭產(chǎn)量同比下降1.6%，而去年同期焦炭產(chǎn)量同比增長(zhǎng)8.0%。鋼鐵行業(yè)用煤主要是煉焦用煤、燒結(jié)用煤和高爐噴吹用煤。焦炭產(chǎn)量下降意味著焦煤需求有所減少，生鐵產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)0.2%則意味著燒結(jié)用煤和高爐噴吹用煤需求很難出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。因此，總體來看，上半年鋼鐵行業(yè)用煤總量與去年同期相比略有下降。

建材行業(yè)用煤需求略有增加。建材行業(yè)中耗煤量最大的是水泥，目前水泥耗煤量占建材行業(yè)煤炭消費(fèi)總量的比重超過90%。今年上半年，受固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)放緩影響，水泥需求量和產(chǎn)量增速也明顯放緩。1月至5月，全國(guó)水泥產(chǎn)量同比僅增長(zhǎng)4.1%，較去年同期回落4.8個(gè)百分點(diǎn)。如果再考慮到水泥產(chǎn)品單位能耗不斷下降，上半年水泥及整個(gè)建材行業(yè)用煤需求也僅是略有增加。

化肥用煤需求基本平穩(wěn)，化工用煤需求增長(zhǎng)較快。合成氨和甲醇分別是化肥、化工行業(yè)兩大主要耗煤產(chǎn)品，前者年耗煤量超過6000萬噸，后者超過4000萬噸，二者合計(jì)占化肥、化工行業(yè)耗煤總量的比重超過60%。今年1月至5月，合成氨產(chǎn)量2335.8萬噸，同比下降1.56%。即便考慮到年初天然氣供應(yīng)緊張，氣頭企業(yè)開工率下降較多，煤頭企業(yè)開工率相對(duì)較高，1月至5月合成氨耗煤總量同比也只是基本保持平穩(wěn)，難以實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。目前甲醇原料主要有煤、天然氣和焦?fàn)t煤氣，其中以煤為原料的甲醇產(chǎn)能占總產(chǎn)能的比重超過60%。1月至5月精甲醇產(chǎn)量1421.5萬噸，同比增長(zhǎng)21.3%。考慮到今年以來焦炭產(chǎn)量不增反降，天然氣供應(yīng)偏緊，1月至5月以煤為原料的甲醇產(chǎn)量無疑保持了較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，甲醇用煤需求增長(zhǎng)較快。

原煤產(chǎn)量暫別增長(zhǎng)

受煤炭需求疲軟影響，今年上半年國(guó)內(nèi)煤炭生產(chǎn)很有可能暫時(shí)告別增長(zhǎng)勢(shì)頭，原煤產(chǎn)量同比小幅下降。國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站發(fā)文稱，今年1月至5月，全國(guó)煤炭產(chǎn)量略有下降。

從山西、內(nèi)蒙古和陜西三大煤炭主產(chǎn)省區(qū)公布的數(shù)據(jù)來看，今年以來三省區(qū)原煤產(chǎn)量有增有降，但總體呈下降態(tài)勢(shì)。其中，1月至5月，山西省原煤產(chǎn)量38671萬噸，同比增加576萬噸，增長(zhǎng)1.4%；內(nèi)蒙古原煤產(chǎn)量37748萬噸，同比減少870萬噸，下降2.3%；陜西省原煤產(chǎn)量16843萬噸，同比減少897萬噸，下降5.1%。山西、內(nèi)蒙古、陜西前5個(gè)月合計(jì)生產(chǎn)原煤93262萬噸，同比減少約1191萬噸，下降1.3%。

近年來，全國(guó)原煤產(chǎn)量增量主要集中在以上三省區(qū)，其原煤產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的比重早已超過60%。2013年三省區(qū)產(chǎn)量合計(jì)占全國(guó)總產(chǎn)量的比重已經(jīng)接近68%，因此，山西、內(nèi)蒙古和陜西三省區(qū)原煤產(chǎn)量的變化對(duì)國(guó)內(nèi)煤炭總產(chǎn)量影響重大，三省區(qū)原煤產(chǎn)量下降也意味著今年前5個(gè)月全國(guó)原煤產(chǎn)量很難實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

煤炭進(jìn)口總體持平

由于國(guó)內(nèi)需求疲軟，煤價(jià)持續(xù)走低，進(jìn)口煤市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加，今年上半年煤炭進(jìn)口終結(jié)了連續(xù)多年的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1月至5月，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口煤炭13514萬噸，較去年同期減少103萬噸，下降0.8%。考慮到去年6月煤炭進(jìn)口量只有2235萬噸，今年6月煤炭進(jìn)口量同比勢(shì)必將有所增加，預(yù)計(jì)整個(gè)上半年煤炭進(jìn)口量同比將基本持平或略有增長(zhǎng)。

在煤炭進(jìn)口終結(jié)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，煤炭出口仍在下降。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1月至5月我國(guó)累計(jì)出口煤炭276萬噸，同比減少83萬噸，下降23.1%。與龐大的國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)銷量相比，煤炭出口已經(jīng)可以忽略。面對(duì)已經(jīng)失去的市場(chǎng)，即便有關(guān)部門未來完全取消煤炭出口暫定關(guān)稅，能否追回失去的市場(chǎng)，估計(jì)國(guó)內(nèi)煤企也沒有把握。

煤炭庫(kù)存始終處于高位

雖然國(guó)內(nèi)原煤產(chǎn)量和煤炭進(jìn)口均告別了快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是，由于煤炭需求整體疲軟，上半年從煤礦到港口，再到終端用戶，煤炭庫(kù)存均始終處于高位。

煤礦煤炭庫(kù)存處于高位。數(shù)據(jù)顯示，5月末，全國(guó)國(guó)有重點(diǎn)煤礦煤炭庫(kù)存高達(dá)4936萬噸，較去年同期增加394萬噸，增長(zhǎng)8.7%；較去年年末增加1081萬噸，增長(zhǎng)28.0%。

主要中轉(zhuǎn)港口煤炭庫(kù)存處于高位。5月末，秦皇島港、國(guó)投曹妃甸港和國(guó)投京唐港三港煤炭庫(kù)存總量合計(jì)1222萬噸，較去年同期增加70萬噸，增長(zhǎng)6.1%；較去年年末增加224萬噸，增長(zhǎng)22.5%。5月末，南方主要接卸港廣州港煤炭庫(kù)存高達(dá)320萬噸，而去年同期和去年年末，廣州港煤炭庫(kù)存則均在260萬噸左右。

重點(diǎn)用戶煤炭庫(kù)存也處于相對(duì)高位。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到6月10日，全國(guó)重點(diǎn)電廠煤炭庫(kù)存合計(jì)為7608萬噸，平均可用23天。庫(kù)存量雖然較去年年末減少了551萬噸，但較去年同期仍增加132萬噸，增長(zhǎng)1.8%。我的鋼鐵網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止到5月末，國(guó)內(nèi)樣本鋼廠及獨(dú)立焦化廠煉焦煤庫(kù)存總量1029萬噸，雖然較去年年末減少了280萬噸左右，但較去年同期仍增加53萬噸，增長(zhǎng)5.5%。

煤炭?jī)r(jià)格整體走低 煤炭需求增長(zhǎng)乏力，庫(kù)存高企，上半年，各煤種期、現(xiàn)貨價(jià)格均普遍走低。期貨方面，年初以來，煉焦煤和動(dòng)力煤價(jià)格均出現(xiàn)大幅下滑。來自大商所和鄭商所的數(shù)據(jù)顯示，6月11日，煉焦煤和動(dòng)力煤主力合約收盤價(jià)分別為每噸824元和每噸503.6元，與2013年最后一個(gè)交易日收盤價(jià)相比，每噸分別下降181元和58.4元，降幅分別為18%和10.4%。

現(xiàn)貨方面，無論是中轉(zhuǎn)地，還是主產(chǎn)區(qū)，上半年，各煤種價(jià)格也均出現(xiàn)較大幅度下滑。海運(yùn)煤炭網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止到6月11日，最新一期的環(huán)渤海5500大卡動(dòng)力煤平均價(jià)格為532元/噸，年初以來累計(jì)下降99元，降幅達(dá)15.7%。太原煤炭交易中心數(shù)據(jù)顯示，6月9日，最新的一期中國(guó)太原煤炭交易綜合價(jià)格指數(shù)為85.48點(diǎn)，年初以來累計(jì)下降13.65點(diǎn)，降幅為13.8%。其中，動(dòng)力煤、煉焦煤、噴吹煤和化工煤指數(shù)分別為82.28點(diǎn)、76點(diǎn)、91.3點(diǎn)和130.46點(diǎn)，年初以來分別累計(jì)下跌11.25點(diǎn)、15.42點(diǎn)、12.72點(diǎn)和16.99點(diǎn)，降幅分別達(dá)到12.0%、16.9%、12.2%和11.5%。

煤炭需求難改疲軟態(tài)勢(shì)

下半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將繼續(xù)面臨下行壓力。一方面，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)或?qū)⑦M(jìn)一步放緩，特別是由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不確定性增大，房地產(chǎn)開發(fā)投資可能會(huì)受到較大制約；另一方面，受國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本提高，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨復(fù)雜等因素影響，進(jìn)出口增長(zhǎng)仍將面臨不小壓力。經(jīng)濟(jì)下行無疑將使能源、原材料價(jià)格繼續(xù)承壓。另外，出于環(huán)保考慮，各地已經(jīng)、正在或即將出臺(tái)各種各樣的限煤措施，煤炭需求也將因此受到不同程度的影響。

分行業(yè)看，預(yù)計(jì)發(fā)電和取暖用煤需求增長(zhǎng)乏力。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩導(dǎo)致全社會(huì)特別是工業(yè)用電需求增長(zhǎng)放緩，是發(fā)電用煤增長(zhǎng)乏力的主要原因。除此之外，水電出力增長(zhǎng)較快，落后產(chǎn)能淘汰力度的不斷加大，以及單位能耗下降也會(huì)制約發(fā)電用煤需求增長(zhǎng)。而在冬季取暖期，各大城市加大氣代煤力度則會(huì)抑制取暖用煤總量增長(zhǎng)。

鋼鐵行業(yè)用煤需求難改疲軟態(tài)勢(shì)。受固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)放緩，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)不確定性加大等因素影響，預(yù)計(jì)下半年鋼材需求形勢(shì)難以出現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)，生鐵、焦炭產(chǎn)量也難以出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，鋼鐵行業(yè)用煤需求難改疲軟態(tài)勢(shì)。

水泥行業(yè)用煤需求增長(zhǎng)也將有所放緩。一方面，水泥是重要的建材產(chǎn)品，如果房地產(chǎn)投資增速大幅回落，水泥產(chǎn)銷量及水泥行業(yè)用煤需求難免進(jìn)一步受到影響；另一方面，隨著節(jié)能減排和落后產(chǎn)能淘汰力度的加大，水泥產(chǎn)品單位能耗也將繼續(xù)下降，用煤需求也會(huì)受到一定影響。

化肥行業(yè)用煤需求繼續(xù)疲軟，化工用煤保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。氮肥產(chǎn)量難以大幅增長(zhǎng)決定了化肥用煤需求將繼續(xù)疲軟。由于多個(gè)以褐煤和煙煤為原料的新建大型合成氨—尿素裝置陸續(xù)投產(chǎn)，以無煙塊煤為原料，但缺乏原料優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立、中小氮肥企業(yè)將遭遇生存危機(jī)，無煙塊煤需求可能會(huì)相對(duì)減少。化肥用煙煤和褐煤需求將有所增加，但化肥用煤總量難以出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。另外，隨著煤制甲醇、煤制烯烴、煤制天然氣裝置的不斷投產(chǎn)，新型煤化工用煤需求將繼續(xù)保持適度增長(zhǎng)。

煤炭產(chǎn)量將繼續(xù)被壓制

目前國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)能是充裕的，而且新增產(chǎn)能還在陸續(xù)釋放，如果需求增加，煤炭產(chǎn)量增長(zhǎng)是有基礎(chǔ)的。但是，考慮到煤炭需求難改疲軟態(tài)勢(shì)，下半年煤炭產(chǎn)量將繼續(xù)被壓制，全年全國(guó)原煤產(chǎn)量同比將基本持平。

分區(qū)域看，不同區(qū)域煤炭產(chǎn)能釋放程度會(huì)存在較大差別。對(duì)于中東部多數(shù)煤炭調(diào)入?yún)^(qū)而言，由于區(qū)域內(nèi)煤炭供應(yīng)不能實(shí)現(xiàn)自我滿足，且自產(chǎn)煤炭物流成本相對(duì)較低，與區(qū)域外調(diào)入煤炭相比，具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，煤炭產(chǎn)能應(yīng)該能夠較充分釋放。對(duì)于煤炭主產(chǎn)區(qū)來說，特別是山西、內(nèi)蒙古和陜西三省區(qū)，其煤炭產(chǎn)能釋放將受到明顯制約。近年來煤炭行業(yè)投資熱情高漲，新增產(chǎn)能主要集中在以上地區(qū)，且目前仍然不斷有新增產(chǎn)能釋放，可以說目前國(guó)內(nèi)過剩的煤炭產(chǎn)能也主要集中在這些地區(qū)。在煤炭需求整體疲軟、外運(yùn)需求增長(zhǎng)乏力的情況下，這些地區(qū)煤炭產(chǎn)量必然會(huì)受到壓制，煤炭產(chǎn)能釋放受限。可以預(yù)見，在煤炭產(chǎn)能釋放整體受限的情況下，山西、內(nèi)蒙古、陜西三省區(qū)之間及該區(qū)域內(nèi)各大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。

煤炭進(jìn)口總體趨于平穩(wěn) 在煤炭需求疲軟，產(chǎn)量遭到抑制的情況下，能夠讓國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)略感欣慰的是，下半年煤炭進(jìn)口總量將趨于平穩(wěn)，不會(huì)再度出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，全年煤炭進(jìn)口總量同比或?qū)⒒境制健ｎA(yù)計(jì)下半年月煤炭進(jìn)口量仍將保持在2600萬噸至2800萬噸，全年煤炭進(jìn)口量仍將在3.2億噸左右，同比基本持平。因?yàn)槊禾窟M(jìn)口相對(duì)趨于平穩(wěn)，所以，與前幾年相比，未來進(jìn)口煤對(duì)國(guó)內(nèi)煤市的沖擊將相對(duì)減弱。

有消息稱，相關(guān)部門正在制定商品煤質(zhì)量管理辦法，并很可能在年內(nèi)推出。依據(jù)管理辦法，將對(duì)進(jìn)口煤進(jìn)行更加嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢測(cè)。但是，我們認(rèn)為，相關(guān)辦法對(duì)煤炭進(jìn)口的影響可能并沒有想象的大。

之所以說未來煤炭進(jìn)口不再快速增長(zhǎng)，進(jìn)口煤對(duì)國(guó)內(nèi)煤市的沖擊相對(duì)減弱，并不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)煤企限制煤炭進(jìn)口的呼吁發(fā)揮了作用，而是前幾年煤炭進(jìn)口快速增長(zhǎng)之后的必然結(jié)果。因?yàn)榍皫啄昝禾窟M(jìn)口持續(xù)快速增長(zhǎng)，給國(guó)內(nèi)煤市造成了較大沖擊，國(guó)內(nèi)外煤炭市場(chǎng)逐步趨于均衡。未來煤炭進(jìn)口既難以再現(xiàn)快速增長(zhǎng)，也不大可能出現(xiàn)顯著下降，而是有望總體趨于平穩(wěn)。

煤炭?jī)r(jià)格繼續(xù)保持弱勢(shì)

在煤炭需求疲軟的情況下，預(yù)計(jì)下半年煤炭?jī)r(jià)格整體仍將保持弱勢(shì)，但是，也不排除部分時(shí)段因?yàn)樾枨箅A段性增加，部分煤種價(jià)格出現(xiàn)短暫企穩(wěn)回升。

之所以預(yù)計(jì)下半年煤價(jià)整體將繼續(xù)保持弱勢(shì)，原因主要有兩方面，一是煤炭產(chǎn)能過剩明顯，而且還在不斷增加，過剩壓力不斷加大。據(jù)睿能咨詢調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)在產(chǎn)和實(shí)質(zhì)性在建的煤炭的年總產(chǎn)能接近60億噸。今年1月至4月煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資雖然有所回落，但投資額仍然達(dá)到了860.1億元。大量投資意味著新增產(chǎn)能將繼續(xù)增加，未來市場(chǎng)過剩壓力可能進(jìn)一步加大。二是目前很多企業(yè)仍然有利潤(rùn)。很多人說，目前煤價(jià)已經(jīng)逼近企業(yè)成本了，成本對(duì)煤價(jià)的支撐在逐漸增強(qiáng)。這種說法有一定道理，因?yàn)樘潛p的企業(yè)數(shù)在逐步增加。但值得注意的是，當(dāng)前煤價(jià)下，很多企業(yè)仍然是盈利的。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)也顯示了這一點(diǎn)。1月至4月煤炭行業(yè)利潤(rùn)總額為411.7億元，同比下降42%；2004家虧損企業(yè)虧損額累計(jì)達(dá)到247.4億元，同比增長(zhǎng)43.5%；據(jù)前面兩項(xiàng)測(cè)算，1月至4月煤炭行業(yè)4990家盈利企業(yè)的利潤(rùn)總額仍然高達(dá)659.1億元，這幾乎相當(dāng)于2006年全年煤炭行業(yè)的利潤(rùn)總額。在有利潤(rùn)的情況下，相信沒有企業(yè)愿意輕易停產(chǎn)。

總而言之，在煤炭需求疲軟的大背景下，產(chǎn)能過剩，加上有利可圖，你不生產(chǎn)，別的企業(yè)會(huì)生產(chǎn)，你不降價(jià)，別的企業(yè)會(huì)主動(dòng)降價(jià)以增加銷量，直到煤價(jià)跌到真正的均衡點(diǎn)。

（由于上半年數(shù)據(jù)還沒有發(fā)布，因此文中許多數(shù)據(jù)為前5個(gè)月數(shù)據(jù)。筆者認(rèn)為，6月已經(jīng)過去，市場(chǎng)沒有太大變化，因此用前5個(gè)月數(shù)據(jù)來說明上半年情況也是能夠成立的。）

第三篇：河北：經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出爐 鋼鐵、煤炭產(chǎn)業(yè)恐持續(xù)低迷

前三季度宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐。盡管前三季度，河北經(jīng)濟(jì)保持8.5%的增速，不過據(jù)河北省工經(jīng)聯(lián)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，鋼鐵、煤炭等重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)并不樂觀。

醫(yī)藥、光伏行業(yè)發(fā)展向好

河北經(jīng)濟(jì)總體仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，最新統(tǒng)計(jì)顯示，全省生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)20947.3億元，比上年同期增長(zhǎng)8.5%。

不僅如此，前三季度全省規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值8575.6億元，同比增長(zhǎng)11.1%，高于全國(guó)平均水平1.5個(gè)百分點(diǎn)。這其中，醫(yī)藥、光伏等行業(yè)發(fā)展形勢(shì)比較良好。

“1-9月份醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)、銷售、效益指標(biāo)較去年同期有較大幅度增長(zhǎng)，尤其是出口扭轉(zhuǎn)了一、二季度的下滑態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。”河北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示，前三季度,河北規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值126.13億元，同比增長(zhǎng)15.99%

與醫(yī)藥行業(yè)類似的還有光伏產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)計(jì)顯示，在多項(xiàng)扶持政策的基礎(chǔ)上，全省光伏產(chǎn)業(yè)走向趨好，虧損額逐漸減少，毛利率不斷增大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)開始好轉(zhuǎn)。1-9月，全省光伏產(chǎn)業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入134.19億元，出口創(chuàng)匯3.95億美元，與上半年相比增速均提升11個(gè)百分點(diǎn)。

鋼鐵、煤炭業(yè)走勢(shì)不樂觀

與上述產(chǎn)業(yè)形成鮮明對(duì)照的是，鋼鐵、煤炭等行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)卻不容樂觀。

數(shù)據(jù)顯示，1—9月份，河北省煤炭企業(yè)原煤產(chǎn)量完成17117.96萬噸，同比增長(zhǎng)12.31%，增幅回落2.35個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)有重點(diǎn)煤礦商品煤銷售量完成10155.24萬噸，同比增長(zhǎng)8.01%，增幅比上半年回落2.16個(gè)百分點(diǎn)。

河北省煤炭工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示，在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、國(guó)內(nèi)煤炭需求增幅快速回落，以及世界經(jīng)濟(jì)低迷、全球煤炭產(chǎn)能過剩、煤炭進(jìn)口大增等因素的影響下，河北省煤炭行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，煤炭?jī)r(jià)格有可能出現(xiàn)L型低位運(yùn)行態(tài)勢(shì)，呈現(xiàn)V型回轉(zhuǎn)的可能性不大。

與煤炭行業(yè)類似，前三季度，河北鋼鐵行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增幅低于全國(guó)，且日均產(chǎn)量逐季下降。粗鋼和生鐵的平均日產(chǎn)量逐季降低，三季度比一季度分別下降10.71%、14.73%。

非但如此，河北省冶金行業(yè)協(xié)會(huì)還發(fā)布報(bào)告說，10月份，河北鋼鐵行業(yè)PMI(采購(gòu)經(jīng)理指數(shù))為43.5%，環(huán)比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩個(gè)月收縮，這意味著河北鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況繼續(xù)惡化。

河北省冶金行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王大勇分析說，目前，鋼鐵產(chǎn)量、產(chǎn)能已經(jīng)到達(dá)了峰值區(qū)域，鋼鐵市場(chǎng)供求失衡狀況沒有改變。預(yù)計(jì)后期鋼價(jià)或?qū)⒀永m(xù)低位運(yùn)行格局，短期內(nèi)難有明顯的好轉(zhuǎn)。

第四篇：碧桂園行銷拓客核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營(yíng)銷創(chuàng)新

【青島】2014碧桂園行銷拓客核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營(yíng)銷創(chuàng)新(6月7-8日)

【課程背景】

2013年，碧桂園銷售額躍至1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米，這個(gè)2012年銷售額才完成476億元的房企，合同銷售建筑面積約764萬平方米,同比增幅分別達(dá)到122%及108%,成為去年房企“千億俱樂部”的大黑馬。那2013年的“千億碧桂園”究竟是如何煉就的呢?

碧桂園·十里金灘在2012年8月開盤，日銷28億元，成為碧桂園去年單盤單日銷售額最高項(xiàng)目之一

6月22日，南通市如東碧桂園首度開盤，3小時(shí)勁銷700套、成交金額突破6億元，創(chuàng)下如東單日成交套數(shù)、金額、面積的歷史之最

7月7日，位于江蘇的丹陽碧桂園橫空入市，單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元，創(chuàng)造了縣級(jí)市的銷售神話

沈陽碧桂園銀河城項(xiàng)目成為東三省唯一入圍全國(guó)的銷冠地產(chǎn)項(xiàng)目，成就東北房地產(chǎn)界的驕傲，至今2013年底已完成業(yè)績(jī)50億

以上數(shù)據(jù)，雖然與碧桂園的價(jià)格低，及質(zhì)量保證有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與碧桂園“全民營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的，碧桂園這一拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為全民營(yíng)銷效果第一名的拓客黑馬的呢?碧桂園營(yíng)銷拓客與營(yíng)銷創(chuàng)新又是如何打造和配合執(zhí)行成功的呢?

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

【課程收益】

1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效;

2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答

疑10%。

3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

【師資簡(jiǎn)介】

JACK老師(現(xiàn)任碧桂園營(yíng)銷總監(jiān))中建博雅房地產(chǎn)商學(xué)院特約講師

Jack 老師，碧桂園營(yíng)銷總監(jiān)，專業(yè)特長(zhǎng)，營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn)近10年，擅長(zhǎng)營(yíng)銷拓客，親自主持過碧

桂園大盤營(yíng)銷，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的地產(chǎn)營(yíng)銷見解。對(duì)碧桂園的營(yíng)銷模式有深入研究和總結(jié)，是碧桂園營(yíng)銷模式的踐行者。操盤項(xiàng)目：碧桂園鳳凰城(南京)，碧桂園十里銀灘(深圳東)，榮譽(yù)：

2012年獲碧桂園集團(tuán)20周年集團(tuán)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(碧桂園拓客模式)。

操盤項(xiàng)目：碧桂園十里銀灘，碧桂園.鳳凰城等

李豪老師：中建博雅房地產(chǎn)商學(xué)院特約講師

復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;

綠城集團(tuán)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年多房地產(chǎn)策劃咨詢與授課經(jīng)驗(yàn)。從

房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總、房地產(chǎn)咨

詢和策劃公司高級(jí)合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營(yíng)銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、浙江大學(xué)EMBA、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院

等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師;國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問;

山東省房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀;房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化;

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、銷售管理;房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理;工業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理;

土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)。

【課程大綱】

【第一天】 碧桂園拓客營(yíng)銷及應(yīng)用

一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值

1、創(chuàng)新營(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析

2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義

二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的

1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展

2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展

三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略

“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素

2、編制詳細(xì)客戶地圖

(1)市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底

(2)根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)

3、人脈資源拓展

尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量

4、拓客人員分工的縱向一體化

打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

(1)組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入

(2)以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì)

6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

(1)清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)

(2)清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)

(3)設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)

7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包

(1)硬件工具及使用注意要點(diǎn)

(2)軟件工具及使用注意要點(diǎn)

(3)資源工具及使用注意要點(diǎn)

8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

(1)非主流拓客渠道的有效借鑒使用

(2)編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選

(3)編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法

9、數(shù)據(jù)管理

(1)通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果

(2)結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃

【案例分享】

【南京鳳凰城】

【碧桂園十里金灘】

【和縣碧桂園】

【第二天】房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)健點(diǎn)把控

2014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向

1.1 2014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷的難點(diǎn)

1.1.1 客戶定位與需求把握難

1.1.2 吸引客戶的賣點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理

1.1.3 營(yíng)銷費(fèi)用難控制

1.1.4 三、四線城市客戶量難提升

1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新方向

1.2.1 碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷

1.2.2 綠城精準(zhǔn)營(yíng)銷

1.2.3 星河灣數(shù)據(jù)營(yíng)銷

1.2.4 萬科互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式

1.2.5 星河灣跨界營(yíng)銷

1.2.6 萬科與龍湖誠(chéng)信營(yíng)銷

1.2.7 龍湖服務(wù)營(yíng)銷

1.2.8 杭州西溪濕地文化營(yíng)銷

1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新

1.3.1 理念創(chuàng)新

1.3.2 模式創(chuàng)新

1.3.3 工具創(chuàng)新

1.3.4 組織創(chuàng)新 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控

2.1 房地產(chǎn)全過程營(yíng)銷與管理

2.1.1 蓄客階段的吸引客戶推廣策劃

2.1.2 熱銷階段的場(chǎng)面引爆

2.1.3 持續(xù)銷售階段的依然熱銷

2.1.4 尾盤階段的價(jià)值提升

2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵要點(diǎn)

2.2.1 基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制

2.2.2 基于市場(chǎng)規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣點(diǎn)提煉

2.2.3 基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營(yíng)銷

2.2.4 基于全程服務(wù)的軟營(yíng)銷的提升

2.2.5 基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營(yíng)銷

2.2.6 基于熱銷的銷售現(xiàn)場(chǎng)的打造與控制

2.2.7 基于項(xiàng)目利潤(rùn)的銷售控制管理

【課程說明】

【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越

【時(shí)間地點(diǎn)】：2014年6月7-8日 青島(詳見報(bào)到通知)

【培訓(xùn)費(fèi)用】：3200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi))住宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

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