第一篇：新角色與新公司的完美結合——專訪默克密理博實驗室解決方案及生物科學事業部中國區總經理陳亮先生

新角色與新公司的完美結合——專訪默克密理博實驗室解決方案及生物科學事業部中國區總經理陳亮先生他，具備了醫藥和生命科學領域豐富的專業知識；

他，有獨到的管理人才的理念；

他，認同英國首相丘吉爾說過的一句話；

他，相信潛意識的力量；

他，一再強調 “包產到戶”這個詞??

他是默克密理博實驗室解決方案及生物科學事業部中國區總經理——陳亮先生

角色轉變——從另一個角度看待

隨著默克密理博收購整合工作落下帷幕，陳總的角色從“密理博中國有限公司總經理”變成了“默克密理博實驗室解決方案及生命科學事業部中國區總經理”，當被問及對于這種身份角色的轉變剛開始是否有不習慣時，他用了英國首相丘吉爾說過的一句話“這世界上唯

一不改變的事情就是這個世界天天在改變”來回答這個問題，他說他非常認同丘吉爾說的這句話。

即便如此，陳總承認剛開始還是感到了些許不安和憂慮，而這也是無法避免的。但是當他知道這已然成為定局時，他換了一個角度去思考：兩家公司的強強聯合意味著更大的平臺、更多的機會，當然也有更大的挑戰，與其怨天尤人，不如想著如何靠自己的能力把合并后的人才和產品做最好的結合。同時，他說他相信潛意識的力量，只要相信事情會往積極的方向發展，事情往往就會有意想不到的結果。

獨到的管理理念——兩個can，兩個feel

人員流動性大是現代企業一個十分常見的問題，而默克密理博經歷了復雜的合并和整合后，陳總所管理的兩個部門依然保持著較低的人員流動率，陳總向我們講述了留住人才的秘訣——“兩個C，兩個F ”。

Can contribute，當員工感覺到自己對團隊有貢獻的話，他不會離開；

Can learn，當員工在團隊中，不斷獲得學習的動力和源泉的時候，他不會離開。Feel belonged，當員工在團隊里有歸屬感，并且為身為團隊的一員而感到驕傲時，他不會離開；

Feel appreciated、recognized，當員工的努力和成績得到欣賞和夸獎的時候，他也不會離開。

陳總說，做為一個團隊的領導者，對于員工必須奉行一個原則，那就是把員工當作公司最寶貴的財產。領導者平時不要把自己當作辦公室的管理人員，必須走到廣大的人民群眾中去，隨時了解他們的喜怒哀樂，同時能幫助及時調整員工的心情。

笑對競爭——對手是伙伴

面對激烈的市場競爭和眾多的競爭對手，陳總說，在這樣一個行業里，沒有競爭就沒有樂趣，no competition，no fun at all，只有競爭，才會促使自己去進步，去成長，所以要把競爭對手當成是最好的伙伴。在生命科學領域里，必須不斷去創新，不斷去研發，才能維系更長的生命周期。

“不怕人家拷的快，就怕自己跑不快”，陳總說這是鞭笞自己的信念。

時代的弄潮兒——生物科學業務部

在默克密理博所有業務中，生物科學業務部的銷售額雖然只占了20%，但是在陳總看來，生物科學業務部是最富有增長價值的一個部門。因為在這個時代里，生命科學，作為當下最前沿的科學研究，也是中國國內最關注的科研領域之一，再加上“十二五規劃”對此產生的巨大推動作用，相信這個行業有著不可估量的發展潛力。

正因如此，生物科學的相關業務在市場的推廣要循序漸進，同時要將國際上的行業進展和中國的實際國情有機結合，才能獲得長遠的發展。

將創新進行到底——全方位創新

創新是企業發展不可缺少的一個條件，在產品方面，默克密理博正在開發、研發made in China & for China only ,即適合中國國情、滿足中國本地需求的產品。而適合中國用戶用水需求的國產純水系統走進國門而非走出國門已經指日可待了，這就是陳總的本土化創新。更值得一提的是，默克密理博所要做的創新不只是產品的創新，在推廣方式、本地化流程方向以及服務模式上，也要做新的改變。

例如，讓銷售人員在客戶面前做科學演講，而讓市場部工作人員做市場規劃、市場定位等更具高度的工作，這就是流程的創新。

“包產到戶” ——經銷商管理體系

在經銷商管理方面，奉行的原則是過去劉少奇主席講的“包產到戶”。所謂的“包產到戶”，就是經銷商要清楚地知道他負責的客戶、涉及的經營范圍、負責的區域、行業，承擔的指標和義務，以及自己享有的權和利。而默克密理博也會跟經銷商緊密合作，與我們的經銷商達到雙贏。

陳總還向我們透露，暫定明年2月份于深圳舉行經銷商大會，將會宣布默克密理博未來跟經銷商的合作方式，還將鼓勵經銷商多做學術推廣，少做價格戰的貿易競爭。

更完整的產品組合——收購biotest的意義

今年8月份，默克密理博成功收購了biotest微生物業務，而收購的業務正是歸陳總管理的實驗室解決方案業務部門。

他說此次的收購業務有著重大的意義。它不僅使默克密理博微生物監測部門在日益發展的工業微生物污染檢測行業擁有更完整的產品組合，同時也讓默克密理博實驗室解決方案業務部門給中國客戶帶來更多先進的產品及服務理念，幫助用戶提供更多的解決方案。