第一篇：策劃書的寫法——-第53屆世界小姐總決賽全案推廣案例

策劃書寫法之 第 53 屆世界小姐總決賽全案推廣案例
項目主題：健康美麗時尚 項目主體：三亞市政府 項目執(zhí)行：嘉利公關(guān)顧問有限公司 獲獎情況：第六屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽大型活動類金獎 項目背景 2003 年 11 月 9 日至 12 月 6 日，世界選美賽場三大盛事之 ——第 53 屆世界小姐總決賽在中國美麗的熱帶城市三亞舉行。中國 海南三亞市政府經(jīng)過不斷的努力，終于取得了第 53 屆世界小姐總決 賽的舉辦權(quán)。并委托嘉利公關(guān)顧問公司作為本次大賽的唯一指定公 關(guān)、服務(wù)、推廣公司，進(jìn)行賽事市場推廣、商業(yè)贊助推廣、票務(wù)銷售 推廣等重要的公關(guān)工作。項目調(diào)查 “世界小姐”比賽以促進(jìn)世界和平、樹立杰出婦女榜樣和幫助饑 餓殘疾兒童為主要宗旨。三亞市政府希望借這次大賽的契機(jī)樹立三亞健康、美麗、時尚的 的城市形象，以吸引全國乃至世界人民的目光，讓全世界都了解三亞、認(rèn)可三亞，從而帶動三亞整體經(jīng)濟(jì)的騰飛，從而把三亞建成一個國際 性的熱帶濱海旅游城市。

由于第 53 屆“世界小姐”總決賽這一全球性時尚頂級選美賽事第 一次走進(jìn)中國，在活動本身、招商引資、媒體宣傳、票務(wù)發(fā)行等市場 運作上對大賽組委會都無現(xiàn)成的經(jīng)驗可供借鑒，同時，三亞市如何借 這次大賽的契機(jī)提升自身的城市形象，讓全世界都了解三亞、認(rèn)可三 亞，從而帶動三亞整體經(jīng)濟(jì)的騰飛也是擺在市政府面前的一個問題。另外，如何將大賽的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益最完美地結(jié)合起來并取 得最好的效果，也是這次活動所要慎重考慮的問題。本次比賽是中國有史以來爭辦到的為數(shù)不多的幾個世界級大型 比賽之一，同時又處在 2003 年夏季 SARS 災(zāi)難之后，有著重大的意 義。這次公關(guān)推廣項目面臨著時間緊張、工作量大、無歷史經(jīng)驗可以 借鑒等諸多困難。嘉利公關(guān)在進(jìn)行了充分的市場調(diào)研、媒體輿論分析 之后，在市政府的密切配合與支持下，作了詳細(xì)而周密并賦有創(chuàng)造性 的公關(guān)推廣全案策劃書。項目策劃 目標(biāo)： 通過嘉利公關(guān)策略性的公關(guān)推廣計劃，就社會輿論環(huán)境預(yù)熱、懸 念熱點炒作、贊助利益?zhèn)鞑ァ⑵眲?wù)推廣發(fā)行、媒體傳播方面進(jìn)行了多 角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作使第一次在中國舉辦的第 53 屆世界小姐總決賽活動成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運作成功的國 際盛事； 使三亞市借這次大賽的契機(jī)樹立三亞健康、美麗、時尚的的城市 形象。

通過精心策劃的慈善金票拍賣等活動，強(qiáng)化本次大賽慈善公益的 社會形象。通過媒體的有力報道，全面促進(jìn)大賽票務(wù)招商、贊助招商。策略： 分階段、多角度在全國 200 多家大眾、娛樂媒

體發(fā)布 20 多篇新 聞稿，強(qiáng)化宣傳本次大賽的權(quán)威性與國際性。設(shè)計慈善金票拍賣。引起了眾多媒體的重視，做了大量的頭版頭 條的新聞報道。其中最高拍賣價為 2.8 萬美元（合 25 萬人民幣）創(chuàng) 造了中國商業(yè)演出及賽事門票銷售的歷史記錄； 在世姐中國行城市巡游期間，與鳳凰衛(wèi)視共同策劃世界小姐百余 名佳麗四城市系列巡回新聞發(fā)布會，歡迎晚會、大型慈善晚宴等系列 公關(guān)活動。擴(kuò)大宣傳力度，多次在新浪網(wǎng)做本次大賽相關(guān)內(nèi)容的圖文直播。同時與鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、及眾多省市廣播電臺合作，連續(xù)做深度 報道。安排重點媒體的專訪。與海內(nèi)外知名媒體在華機(jī)構(gòu)進(jìn)一步溝通。目標(biāo)公眾： 強(qiáng)化廣大受眾對本次大賽的認(rèn)識，重點影響媒體、贊助商、社會 名流、演藝明星、商界精英。媒體選擇： 全國各省市大眾平面媒體共計 200 余家； 10 余家國內(nèi)知名網(wǎng)站（新浪、搜狐、千龍、新華、雅虎等）；

各地時尚娛樂媒體及刊物； 部分境外媒體在華機(jī)構(gòu)； 鳳凰衛(wèi)視、海南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等對口欄目 眾多省市廣播電臺 新華社、中新社 項目執(zhí)行 就社會輿論環(huán)境預(yù)熱、懸念熱點炒作、贊助利益?zhèn)鞑ァ⑵眲?wù)推廣 發(fā)行等方面進(jìn)行了全面的整合： 慈善金票拍賣會 熱帶風(fēng)情旅游推介新聞發(fā)布會 香港、三亞、廣州、西安、北京系列巡回新聞發(fā)布會 世界小姐百余名佳麗四城市巡回游 歡迎晚會、頒獎晚宴、慈善聚會等系列公關(guān)活動。

同時還在媒體傳播方面進(jìn)行了多角度、有節(jié)奏、分層次的大量發(fā)稿工 作。如金票拍出歷史天價，成龍等國際嘉賓出席晚會，選美市場綜述，娛樂經(jīng)濟(jì)在中國，美女為中國帶來了什么，與莫莉夫人對話，美麗與 慈善，參賽佳麗創(chuàng)歷屆之最等多方面的媒體傳播工作。嘉利公關(guān)的一系列推廣活動使第一次在中國舉辦的第 53 屆世界 小姐總決賽活動成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運作成功的國際盛事。項目評估 經(jīng)過多角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作，使本次全球性時

尚頂級選美賽事的觀念深入人心。將世界小姐這樣國際級賽事的經(jīng)驗帶進(jìn)中國，有效規(guī)范了中國的 選美市場，帶動了中國娛樂經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。慈善金票的成功拍賣，刺激了門票的銷售。創(chuàng)造了了中國商業(yè)演 出及賽事門票銷售的歷史記錄，強(qiáng)化了本次大賽慈善公益的社會形 象。本次大賽共向全國 20 多個省市近200 家媒體（平面、網(wǎng)絡(luò)、電 視臺、電臺）發(fā)送了 17 篇稿件。達(dá)到了廣泛的宣傳效果。通過后期 的跟蹤，整體報道效果良好。文章上刊率達(dá)到 120%，很多家媒體免費上刊文章，還提出安排 專訪的要求。截至到 2003 年 12 月 10 日，有關(guān)此次大

大賽共收集到來 自全國的平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒體共計 40 萬字的報道，1000 達(dá) 余篇。

第二篇：2010世界旅游小姐中國區(qū)總決賽新聞發(fā)布會籌備范本

世界旅游小姐中國冠軍總決賽新聞發(fā)布會（籌備流程范本）

1、新聞發(fā)布會時間與地點選定；

2、賽事宣傳手冊設(shè)計與制作；

3、賽事宣傳單張、賽事宣傳海報、賽事宣傳易拉寶設(shè)計與制作；

4、新聞發(fā)布會禮品及禮品袋的設(shè)計與訂做（可拉贊助）：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓/媒體；

5、新聞發(fā)布會主背景板及簽約背景板設(shè)計與制作；

6、新聞發(fā)布會場外、場內(nèi)置景設(shè)計與布置；

7、賽事片花制作、賽事宣傳幻燈片制作；

8、新聞發(fā)布會現(xiàn)場視頻、播放器、音響、座麥、無線麥、立麥；

9、賽事組委會及執(zhí)委會成員的確定；

10、擬定出席新聞發(fā)布會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單（外地及本地）；

11、落實新聞發(fā)布會接待酒店及宴會酒店；

12、落實接送出席新聞發(fā)布會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓交通工具（可拉贊助）；

13、新聞發(fā)布會邀請函的設(shè)計與制作；

14、出席新聞發(fā)布會外地領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的往返交通工具的預(yù)訂；

15、快遞出席新聞發(fā)布會外地領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請函專職人員的確定；

16、接待出席新聞發(fā)布會外地領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓專職人員的確定；

17、確認(rèn)出席新聞發(fā)布會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓回執(zhí)的專職人員確定；

18、賽事政府職能部門批文及批文公關(guān)費；

19、新聞發(fā)布會流程背景音樂制作；

20、新聞發(fā)布會工作人員：

幻燈片及視頻播放員/音響師/攝影師/攝像師/化妝造型師/禮品派發(fā)員配置及勞務(wù)費等；

21、新聞發(fā)布會主持人﹑上屆冠軍的邀請及服裝﹑出場費用；

22、新聞發(fā)布會禮賓小姐、引導(dǎo)小姐及服裝的選定及費用；

23、賽事工作人員服裝的設(shè)計與制作（可拉贊助）；

24、賽事網(wǎng)站的注冊、網(wǎng)頁的設(shè)計與制作；

25、賽事會旗及賽事綬帶設(shè)計與制作；

26、賽事權(quán)杖、頭冠、獎杯的設(shè)計與制作（可拉贊助）；

27、賽事吉祥物的設(shè)計與制作（可拉贊助）；

28、賽事主題歌的創(chuàng)作及費用（可用大賽原創(chuàng)主題歌）；

29、新聞發(fā)布會邀請的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單的擬定；

30、新聞發(fā)布會主席臺領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓安排的慎定及座席排位的慎定；

31、新聞發(fā)布會主席臺、嘉賓席、媒體席、簽約席臺卡的設(shè)計與制作；

32、新聞發(fā)布會媒體的選定及費用；

33、賽事名片及賽事工作人員胸卡的設(shè)計與制作；

34、新聞發(fā)布會媒體報道統(tǒng)籌專職人員的確定；

35、新聞發(fā)布會飲用水的準(zhǔn)備（可拉贊助）；

36、新聞發(fā)布會新聞通稿及領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的擬定；

37、網(wǎng)絡(luò)選手亮相宣讀參賽宣言及異地選手視頻祝福；

38、新聞發(fā)布會舉辦地停車場專用車位劃定；

39、新聞發(fā)布會分賽區(qū)、合作伙伴、贊助商簽約板及授權(quán)牌匾的設(shè)計與制作；

40、新聞發(fā)布會指示牌的設(shè)計與制作（停車場/大堂/電梯口/走廊）；

41、新聞發(fā)布會表演嘉賓邀請及費用；

42、新聞發(fā)布會造形師（發(fā)型、財妝、化妝）的邀請及費用（可拉贊助）；

43、新聞發(fā)布會會場布置與物料備份：

簽到臺/主席臺及簽到臺臺布/易拉寶/簽到薄/簽到筆/名片箱/合約書/合約夾/簽約筆/臺花/襟花 主席臺及嘉賓臺名牌/禮炮等；

44﹑省廳領(lǐng)導(dǎo)﹑特殊嘉賓出席新聞發(fā)布會紅包費；

45﹑外地領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及媒體往返新聞發(fā)布會目的地交通費及媒體報道費。

（標(biāo)紅色可不安排）

第三篇：2010世界旅游小姐中國中國冠軍總決賽新聞發(fā)布會主持詞

2010世界旅游小姐中國冠軍總決賽

新聞發(fā)布會主持詞

尊敬的各位來賓，新聞界的同仁們，女士們，先生們：

大家好！

2010世界旅游小姐中國冠軍總決賽新聞發(fā)布會現(xiàn)在正式開始。首先，我代表大賽組委會向關(guān)心和支持本屆大賽的各界領(lǐng)導(dǎo)、世界旅游小姐大賽國際組織領(lǐng)導(dǎo)、新聞界的朋友表示衷心的感謝！

出席今天新聞發(fā)布會的嘉賓有：

黃山市人民政府副市長徐健敏，世界旅游小姐大賽國際機(jī)構(gòu)主席、馬來西亞拿督黃罕榮，黃山區(qū)委常委、副區(qū)長汪炳開汪炳開，黃山市委外宣辦、市政府新聞辦主任郭純誠，黃山香茗酒店有限公司董事長、2010世界旅游小姐中國冠軍總決賽組委會副主任蔡平先生，黃山原野國際旅游有限公司董事長、2010世界旅游小姐中國冠軍總決賽執(zhí)委會副主任胡榮華女士。

出席本次新聞發(fā)布會的媒體有：

中國新聞社、新華網(wǎng)、人民日報海外版、中國日報、中國旅游報、中國青年報、中國文化報、深圳特區(qū)報、齊魯晚報、揚子晚報、新民晚報、中央電視臺央視網(wǎng)、旅游衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、北京電視臺等三十多家主流新聞媒體，同時，還有來自安徽和黃山本地的十多家新聞媒體，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。

下面請各位來賓觀看世界旅游小姐大賽和《徽韻》宣傳片。

下面請世界旅游小姐中國冠軍總決賽組委會副主任、香茗酒店董事長蔡平先生介紹大賽概況。

下面請大賽協(xié)辦單位黃山區(qū)區(qū)委常委、副區(qū)長汪炳開致辭

下面請世界旅游小姐大賽國際機(jī)構(gòu)主席、馬來西亞拿督黃罕榮先生致辭； 下面請黃山市人民政府副市長徐健敏講話； 下面請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同啟動水晶球；

下面請世界旅游小姐中國冠軍總決賽組委會副主任、黃山原野零距離旅游策劃有限公司董事長胡榮華女士介紹賽事賽程安排；

下面，對部分分賽區(qū)進(jìn)行授權(quán)，有請大賽執(zhí)委會副主任遲春光為合肥分賽區(qū)、長沙分賽區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻賽區(qū)進(jìn)行授權(quán)，有請世界旅游小姐大賽國際機(jī)構(gòu)主席、馬來西亞拿督黃罕榮見證授權(quán)。

下面有請___________________分賽區(qū)代表發(fā)言； 下面請參賽選手代表張雪倩發(fā)言；

下面有請大賽支持單位代表黃山呈坎八卦村旅游有限公司總經(jīng)理方順來發(fā)言；

現(xiàn)在，進(jìn)入到今天新聞發(fā)布會的新聞記者提問環(huán)節(jié)，有請媒體記者朋友進(jìn)行提問。

各位來賓、各位朋友，2010世界旅游小姐中國冠軍總決賽新聞發(fā)布會到此結(jié)束！

謝謝大家！

第四篇：世界旅游小姐中國冠軍總決賽新聞發(fā)布會參賽選手發(fā)言稿

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，媒體界的朋友們

上午好！

我是2010年世界旅游小姐中國冠軍總決賽的參賽選手，我叫張雪倩，從北京千里迢迢來到這里，來到我家鄉(xiāng)最美麗的旅游勝地——黃山。作為安徽人我驕傲我自豪。

黃山是我們祖國名川大山之一，是我們的錦繡河山，是大自然鬼斧神工創(chuàng)造的奇跡，而這一切都將被世界展望，我們中國的上下五千年的歷史文化源遠(yuǎn)流長，中國這片沃土之上的精神文明博大精深，作為中華兒女我們有責(zé)任有義務(wù)將祖國的旅游文化事業(yè)發(fā)揚，將這份驕傲帶向世界的各個角落，傳遞給世界各國人民。

這個舞臺是一個通向世界的舞臺，是文化旅游，國際交流，美麗時尚的綻放，我們所有選手必將勇往直前，賽出風(fēng)采賽出友誼，我們將用高素質(zhì)高水平，體現(xiàn)新時代女性的魅力，而作為主持人的我，也必將盡我所能，將我們中國的旅游文化傳揚，也將家鄉(xiāng)的徽韻流長，古韻華章。同時也將環(huán)保事業(yè)帶進(jìn)世界的旅游文化。

在這里我很榮幸作為選手代表告訴大家，我們會加油，我們不會讓大家失望，我們準(zhǔn)備好了，我們必將為世界旅游事業(yè)增光添彩。請相信我們。

也預(yù)祝2010世界旅游小姐中國冠軍總決賽圓滿成功，感謝所有為本次大賽做出貢獻(xiàn)的人們。謝謝大家！

第五篇：廣東-王子飯店品牌推廣全案策劃書

王子飯店品牌推廣全案策劃書

一、前言：

民以食為天！餐飲行業(yè)市場容量巨大，但同時競爭也是異常的慘烈。想要在這個行業(yè)里立足已殊為不易，能形成品牌，甚至是連鎖品牌的更是鳳毛麟角，而要想這個品牌在這個一直不斷推陳出新的行業(yè)里面保持足夠的競爭力，長袖善舞之余，恐怕就得將天時地利人和甚至是運氣演繹至極致了。

作為中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)之一，MGF集團(tuán)選擇在惠州城市化進(jìn)程達(dá)到一個小高峰的時機(jī)進(jìn)駐，其連鎖企業(yè)的成熟與睿智可見一斑。地段的選擇和環(huán)境的布局更是彰顯了企業(yè)非凡的實力，這所見的一切，都讓我們對未來與王子的合作充滿信心與期待。

在本次的策劃案中，我們主要是將王子飯店在餐飲業(yè)中的領(lǐng)軍形象鮮明地刻畫出來，加以合理本地化后推向惠州市場，同時，為了保證經(jīng)營效益和構(gòu)筑競爭壁壘，美譽度和忠誠度的建設(shè)也會是本案重點關(guān)注的問題，希望王子飯店在惠州能像在其它區(qū)域市場一樣威震一方，勢壓群雄，也為集團(tuán)其他經(jīng)營項目的進(jìn)駐惠州打下堅實的基礎(chǔ)。

二、市場分析：

俗語：食在廣東，由來已久，餐飲行業(yè)百家齊放當(dāng)屬情理之中。惠州地處南粵，客家菜自不必說，其余如川湘菜、東北菜、茶餐廳、各國料理、連鎖快餐也是大行其道，各吐芬芳。眾多的選擇讓消費者那種“上帝”的感覺越來越濃重，于是各種如行業(yè)洗牌，微利時代等名詞甚囂塵上，好像冬天馬上就要到來。真是這樣嗎？難道你們聽不到我們的“上帝”總是說：“還能去哪里吃飯？”，一邊是明顯的市場需求，一邊是從業(yè)者的茫然失措。困惑中??，我們該思考了，上帝不會發(fā)笑的，他喜歡聰明人！

在市場上，王子的競爭對手們，在開業(yè)初期都反響非凡，然后又迅速地歸于平淡，甚至被邊緣化，甚至不少數(shù)還榮獲靠裝修賺錢的評價，這種虛偽的品牌有多少競爭力實在不好評估，而記憶中，在惠州下鋪有個叫“湘妃樓”的小酒樓，竟憑借一句“本店恕不接待日本人”而屹立近十年，可見，除裝修和口味外，心理認(rèn)同甚至是文化認(rèn)同在餐飲行業(yè)中也是很管用的。

在各行業(yè)中，品牌化，精細(xì)化經(jīng)營已經(jīng)成為常態(tài)，餐飲業(yè)也不例外。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新及尋找心理文化共鳴來打造自身的吸引力主動選擇套牢消費者而不是被選擇，利用忠誠度占穩(wěn)市場。

三、競爭優(yōu)劣勢分析：

1、競爭優(yōu)勢：

地段優(yōu)勢，在惠州政治文化核心區(qū)域，有條件成為區(qū)域市場標(biāo)志性品牌。交通、停車均極為方便；周圍二千米范圍內(nèi)有惠州最密集的高級商務(wù)寫字樓及政府機(jī)關(guān)和高檔住宅小區(qū)，直接輻射目標(biāo)人群；

服務(wù)優(yōu)勢，成熟品牌的專業(yè)化服務(wù)自然值得信賴，同時還與凱賓斯基酒店形成了很好的組團(tuán)優(yōu)勢，同檔次，同品質(zhì)的相互間互補(bǔ)合作天衣無縫；

品牌優(yōu)勢，中國餐飲100強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)連鎖品牌等光環(huán)更容易引發(fā)羊群效應(yīng)，初期市場開拓較為容易，再借凱賓斯基東風(fēng)，更是如虎添翼！

2、競爭劣勢：

同質(zhì)化競爭，后發(fā)制人總是比較難的，與競爭對手大同小異的經(jīng)營項目要想做到等分天下甚至后來居上，你必須能人之所不能；

品牌誤導(dǎo)，項目所在的絕佳地段和“王子”名稱，以及與凱賓斯基相連一體的超大規(guī)模，使項目有被誤解為奢侈品牌的危險，會屏蔽掉相當(dāng)一部分客戶，這甚至?xí)琼椖客茝V初期的主要困難；

核心競爭力不強(qiáng)勢，在餐飲行業(yè)中，由于消費者的嘗鮮、獵奇等心理，所以想僅僅利用環(huán)境、服務(wù)及味道來培養(yǎng)消費者的忠誠度相當(dāng)困難，利用營銷經(jīng)理等人的人際關(guān)系培養(yǎng)與維護(hù)又會讓企業(yè)極為被動，這些都難于稱為核心競爭力，核心競爭力應(yīng)該來源于對品牌文化的認(rèn)同及相互欣賞。

四、品牌推廣策略：

1、品牌形象描述：成熟；專業(yè)；有領(lǐng)導(dǎo)能力；卓越的創(chuàng)新進(jìn)取精神；極高的文化涵養(yǎng)；樂意傾聽、幫助及分享。

2、核心競爭力：差異化競爭；由于惠州的餐飲住宿行業(yè)大多局限于被動式的服務(wù)，沒有主動為顧客提供更多、更好附加值的欲望與能力。如果王子飯店能抓住這一市場差異點，除提供本身的服務(wù)外，更能主動地為顧客如名品鑒賞、經(jīng)驗交流、資源互換共享、名師講座等機(jī)會，則必將獲得這一層次的社會精英的更多青睞，這種青睞的培養(yǎng)將使他們王子飯店產(chǎn)生良好的忠誠度，而由忠誠度產(chǎn)生的品牌影響力壁壘在市場競爭中幾乎是不可擊破的。

3、推廣形式：活動+媒體：在推廣內(nèi)容上，撇除同行業(yè)慣用的打折優(yōu)惠手段，畢竟王子君臨天下，他的氣度和形象是不能用小手段來傷害的。我們建議在為客戶提供更多的附件值上面下功夫，組織舉辦各種如名流聚會、鑒賞會、品酒會、論壇及交流會等等形式多樣活動滿足顧客在事業(yè)和生活上面的各種要求。畢竟王子飯店的顧客們都是社會精英一族，金錢并不是他們最看重的，而社會地位、發(fā)展機(jī)會以及自身修養(yǎng)等帶來的成就感才是他們寄托。在推廣途徑上，因應(yīng)各種活動我們可以采取邀請、報名、免費及付費等多種方式，通過電話、直郵及傳統(tǒng)媒體的傳播來對單個活動進(jìn)行宣傳，而更重要的是，在現(xiàn)場的布置及服務(wù)上，必須要精益求精，這時決定王子形象的直接窗口。

4、消費者定位及分析：年齡在28歲以上，月收入在5000以上，主要人群為商務(wù)人士及政府官員。在消費形式上，依次為：商務(wù)宴請、酒席、家庭朋友聚會及旅游消費。在這當(dāng)中，商務(wù)人士和政府官員是本案重點關(guān)注的重點人群。這個人群均有著很好的物質(zhì)基礎(chǔ)和廣泛的交際，是單位中的頂梁柱或是領(lǐng)軍人物，他們理性，頂著巨大壓力，為了維系自身的財富和社會地位而努力鉆營卻往往身心俱疲，幾乎每個人都有厚重的危機(jī)感，渴望被幫助，也渴望朋友。

5、項目核心賣點提煉：除美食外，我們還提供朋友，在由成功走向新的成功的路上，一起打拼，一起創(chuàng)造，一起分享。相互間守望相助，同創(chuàng)輝煌。

6、項目推廣主題：

主選：一次宴會；改變一生。

備選：分享極致美味；激活非凡人生。

五、會員制：

這是培養(yǎng)忠誠度和品牌效應(yīng)的重要步驟，在適當(dāng)時候引入會員制，并分等級如分為王子卡、爵士卡、騎士卡，同時讓各級會員擁有適當(dāng)?shù)奶貦?quán)如免費參加王子所舉辦的所有活動等，社會地位的被認(rèn)同會讓持卡人產(chǎn)生極高的忠誠度及口碑傳播效應(yīng)。

1、會員制宗旨：建立與目標(biāo)消費者得溝通渠道，迅速感知各種市場信息與機(jī)會；通過會員制吸納大批社會精英，提升王子飯店的品牌吸引力和培養(yǎng)消費者的忠誠度，將王子飯店打造成惠州首個精英聚集地，實現(xiàn)品牌附加值的提升。

2、吸引對象：企業(yè)法人或擁有人及其直系親屬、政府官員，惠州文藝界或商界精英、在惠州各領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的人物、創(chuàng)業(yè)人士。

3、會員開通建議：在王子飯店營業(yè)一段時間后，有較好的知名度及相對對多的消費者體驗過后，開始引入會員制，首批會員應(yīng)為王子飯店主動邀請，對象應(yīng)為各領(lǐng)域的標(biāo)志性人物，人數(shù)不宜太多，在10到20人之間，之后開始實施申請入會，制定嚴(yán)格的入會標(biāo)準(zhǔn)和審批流程來保持尊貴感，每月對每種會員名額做嚴(yán)格控制，同時一旦成為會員就應(yīng)當(dāng)擁有充分的特權(quán)，如折扣，專用包間、專用餐具、名貴禮品贈送等，加強(qiáng)對外界的吸引力，建議會員卡也由貴重金屬制成配合身份識別系統(tǒng)使用，保持會員的成就感會社會地位。

六、媒體選擇：

1、形象宣傳：電視+會員專刊；利用鳳凰、本港等高收視率電視臺中等密度播放廣告創(chuàng)意篇，保持形象的適度認(rèn)知與曝光，可考慮冠名或與本地電視臺聯(lián)合制作一檔節(jié)目，塑造自身的特定形象。利用會員專刊讓精準(zhǔn)目標(biāo)群詳細(xì)感受王子飯店的品牌文化及價值觀，爭取文化認(rèn)同。

2、活動推廣：報紙+手機(jī)短信；主流報紙如東江時報、南方都市報等及時傳遞活動信息，讓受眾直觀感知活動內(nèi)容、規(guī)格、品位等；通過技術(shù)按每月話費消費額為標(biāo)準(zhǔn)向目標(biāo)受眾精準(zhǔn)傳播活動信息。

3、知名度推廣：電梯廣告+網(wǎng)絡(luò)：高密度覆蓋高級小區(qū)及寫字樓，第一時間讓消費了解王子飯店的基本信息及地址電話，這是圈占市場的必要一步，因為有需要的時候，你剛好在他眼前；網(wǎng)絡(luò)是商務(wù)人群不可或缺的工具，網(wǎng)絡(luò)郵件或資訊型網(wǎng)站首頁的到達(dá)率都相當(dāng)高。

六、活動策劃案例示范：

1、活動類型：名貴葡萄酒鑒賞交流會

2、活動時間：待定

3、活動地點：王子飯店品茗廳

4、參與對象：愛好者、各界知名人士、各商戶協(xié)會代表

5、參與人數(shù)：50人

6、協(xié)助單位：某知名大型酒莊

7、活動主題：跳躍的靈魂

8、活動描述：某晚，在輕柔的鋼琴伴奏下，由王子飯店主辦，某知名酒商獨家贊助的名貴葡萄酒鑒賞交流會優(yōu)雅啟幕，命名：跳躍的靈魂。交流會上，來自各界的精英們得以從繁重的工作中暫時抽離開來，享受這難得的悠閑，而對他們最好的犒賞，莫過于讓他們在葡萄酒那柔和醇厚的撫慰下，微笑著聽新認(rèn)識的朋友解讀人生。那一下下清脆的碰杯，就像一首洗滌靈魂的天籟，這多像自己夢想已久慶功酒會，不錯，只不過現(xiàn)在是預(yù)祝你成功而已。

9、活動內(nèi)容：在布置簡約清新的會場，主持人歡迎各來賓，簡單介紹交流會的主辦方及贊助方，