第一篇：理性布局保健食品市場泰怡康成代理商獨享大蛋糕專題

理性布局保健食品市場泰怡康成代理商獨享大蛋糕

據《經濟參考報》報道，日前泰豐資本中國區總裁石博表示，隨著老齡化的加劇，保健護理行業在中國也是一個朝陽產業。泰怡康成總裁指出：“保健護理除了建設養老院外，還有預防保健項目，預防中老年人得病，即便生了病，也能在一些專業營養保健食品配合下盡快調理好。”實際上，中國的營養保健食品產業早已領先養老業發展多年，正迎來真正的市場機遇。

五大利好理性占領

泰怡康成總裁說：“從經濟及消費水平、市場增速、人口因素、渠道、產業規模等五個方面分析，中國的營養保健食品產業前景非常樂觀。”五大利好具體體現在：

首先，從經濟及消費水平角度講，據國家統計局數據顯示，2011年中國人均GDP約為35000元，正處于生存型消費穩定、發展型消費加快、享受型消費啟動的階段。隨著人們收入水平的普遍提高，他們的保健意識增強，對營養保健食品需求不斷增加。另外中國消費者平均用于保健品方面的花費，據粗略估算還不及其總支出的0.1%，而歐美國家比例高達25%，顯示出巨大的市場潛能。

其次，從保健食品市場增幅角度講，近幾年國內城鄉居民保健類消費支出以15%～30%的速度增長，遠高于發達國家12%的增長速度。

再次，從我國人口結構日趨老齡化角度講，據第六次全國人口普查顯示，我國60歲及以上人口約1.78億，并且老齡化加速發展，老年人對于能預防疾病的膳食補充劑和功能性食品越來越感興趣。

另外，從保健食品銷售渠道角度講，零售分銷網絡的擴大促進了營養食品銷售額的增長，沃爾瑪等大型連鎖商店開始出售營養品、中國傳統的以及來自西方的膳食補充劑。

最后，從中國保健產業規模增幅角度講，中國保健協會理事長張鳳樓指出，中國保健產業總產值年平均增長速度達20%，2015年和2020年將分別達到24800億和57200億規模。

綜上所述，中國成為全球最大營養保健食品市場是大勢所趨。美國弗里多尼亞集團公司一份《全球營養食品成分需求》報告稱，中國市場對營養食品的需求將在2020年之前超過美國，成為全球最大營養食品市場；據中國保健協會數據統計，2020年我國保健品人均消費預計將達300元，市場總容量將突破4500億元。

面對市場的快速增長和巨大市場前景，很多國內外保健食品企業力圖搶占中國市場。然而人們對營養保健食品的消費心理和行為逐漸趨于理性，他們將更加重視產品的安全性和功能，更青睞成熟的國外品牌。

據美國著名NPD市場調查公司統計，在100個購買保健品的中國人中，大約有26人選擇進口保健品，近5年來進口保健品在中國的銷量以12%的速度在增長。作為目前中國最大的原裝進口營養保健食品引進和推廣平臺——泰怡康成，其創始團隊在3年前就理性地意識到，原裝進口營養保健食品必將成為中國健康產業的強勁增長點。為了更好地把握市場先機，2009年初，中國第一家原裝進口營養保健食品電子商城——泰怡康成正式上線，公司配備專業的保健產品引進團隊，所有產品都通過美國FDA和USP認證，獲得美國醫師學會的專業推薦，經正規渠道進口、并經過衛生檢疫部門檢驗合格才投放市場，目前是美國利福來、福士得、紐崔坤特、九號屋等品牌的中國區獨家總代理，產品種類覆蓋基礎營養補充、心腦血管健康、延緩衰老、女性美容護膚等28大系列，600多個品種，針對男性、女性、老年人、兒童、孕婦等不同的消費群體提出了全面完善的營養保健方案。

而接下來泰怡康成將逐步布局全國市場，將國際一流的營養保健食品展現在各個區域市場消費者面前。那么，泰怡康成是采用怎樣的模式得以實現呢？

雙線聯動壟斷深耕

經過3年發展，泰怡康成逐步探索了一套“雙線聯動 壟斷深耕”的代理模式。雙線是指線上、線下同時發力：在線上，泰怡康成擁有自己的電子商城，還在淘寶商城、QQ商城上設立渠道；在線下，公司與北京協和、301等多家知名醫院開展合作，由專業醫師、營養師為消費者推薦最適合、最有效的營養食品，為全國招商做樣板。無論線上還是線下加盟體系，泰怡康成都執行統一價格、統一推廣、統一促銷、統一配送，統一管理的營銷模式。經銷商發展的會員，一經公司備案，會員無論在經銷商處購買產品還是通過互聯網購買產品，總部都統一劃撥為經銷商的銷售業績，用于經銷商銷售額的累積，當達到年底銷售任務可享受銷售返利。為了保障數據準確，泰怡康成為經銷商統一開發了CRM客戶管理系統，便于對銷售員、銷售業績、庫存管理、銷售提成以及終端客戶資料及售后的統一管理。

壟斷是指公司對代理商進行地域保護，讓他們獲得地區壟斷性的市場發展優勢。為了在某一區域深耕渠道，泰怡康成積極探索對醫院、醫藥公司、藥店、體檢機構、診所、美容院、養生會所乃至KA連鎖商超的全線滲透，為代理商探索出一條全面發力的整合渠道。隨著新品的不斷引進，為了避免顯在或潛在的渠道利益沖突，泰怡康成北京總部逐步導入分品牌、分產品、分渠道的差異化操作模式。

為了保障這一模式的高效運行，泰怡康成給予代理商多方支持：品牌宣傳支持，每周8到12篇網絡媒體新聞投放；設計及物料支持，為經銷商統一提供廣告樣本，包括報紙、電視、雜志方面的宣傳模板，還包括產品手冊、產品單頁、禮盒、禮券、店面VI設計等；國內知名專家現場支持，公司可配合當地經銷商的營銷方案，請國內知名專家到現場進行健康講座；售后支持，公司有專業的培

訓機制，包括產品培訓及技能培訓，給代理商發展的會員發送電子雜志等。

泰怡康成招商負責人說：“按照一個終端客戶一年消費10瓶計算，200個終端客戶消費2000瓶，毛利潤達46萬，3000瓶74萬......以此類推10000瓶就高達260萬。”如果您是保健品銷售人員、醫護人員、傳統代理商、大學生、白領以及即將涉足保健品行業躍躍欲試的創業者，均可了解泰怡康成獨家代理模式。在高歌猛進的營養保健食品時代，泰怡康成邀您一起開啟財富之門。

第二篇：泰怡康成2014禮品市場調查報告

泰怡康成2014禮品市場調查報告

年年送禮年年愁，不知不覺又一秋。中秋送禮回憶還未遠去，新春佳節又已悄然臨近。選什么禮品合適？送什么禮品好？又成了當前百姓最為關心的話題。如果您還在為選什么禮品發愁的話，不如瞧瞧今年過節，大家都送些什么禮？

2014禮品市場調查數據顯示，往年很火的“老三樣”在接近9000億人民幣的禮品消費中僅占3%，而健康營養類產品的占有率卻達到了11%，是所有禮品中唯一占有率超過10%的禮品。送禮送健康已成為絕大多數人的首選。下面小編就為大家盤點下2014春節禮品市場上最為火爆熱銷的三類營養健康產品。

暢銷禮品排行榜NO.3——護肝解酒類營養品

“過年過節當然送解酒護肝的禮品啦，健康又實用。”一位東北小伙說。臨床數據顯示，中國肝病患者逾兩億人，每年超過30萬人被各類肝病引起的肝硬化或肝癌等肝臟相關疾病奪去生命，尤其是節日期間，大量的飲酒應酬，讓肝病患者更是雪上加霜不堪重負，這使得養肝護肝解酒的營養禮品備受青睞。

“節前這一個月的銷量，通常能達到節后一個月銷量的三倍。尤其是禮盒裝，甚至出現過賣斷貨的情況。”美國最暢銷養肝護肝膳食營養領導品牌利福來駐華銷售代表介紹說。

紐崔紳特招商部市場數據也證實了一點，節前各地經銷商對于養肝護肝的進貨量出現了明顯的激增，尤其是天然養肝護肝類膳食營養補充劑，如植物護肝復合片，已呈現出供不應求的態勢。

暢銷禮品排行榜NO.2——中老年類營養健康產品

逢年過節孝敬老人是中華民族的傳統美德，這讓心腦血管、三高類中老年營養品備受節日禮品市場歡迎，今年自然也是如此，占據了2014春節暢銷禮品排行榜第二的位置。

與往年有所不同的是，今年進口營養品牌更受消費者推崇。“就像洋奶粉受追捧一樣，今年的進口營養膳食補充劑，尤其是‘純原裝進口’產品比往年銷量有了明顯的提升。”市場分析人士稱。

泰怡康成銷售數據顯示，節前銷量最好的幾款中老年營養品分別是針對心腦血管的福士得血壓靈、純植物降糖降脂的紐崔紳特血糖靈以及美國最新一代骨關

節產品九號屋牛軟骨提取物復合膠囊。“送原裝進口營養品，感覺更有檔次，而且聽說原裝進口的品質效果更好些。”一位中年消費者接受采訪時說。

暢銷禮品排行榜NO.1——女性養顏抗衰老類營養品 消費調查顯示，超過九成的人群將“母親”作為第一送禮對象，這讓那些專門針對中老年女性需求的養顏、抗衰老營養品，成為節日送禮的首選品類。

“本來打算過年回家送些阿膠給媽媽，可聽朋友說最近九號屋諾麗果特別暢銷，不僅能從細胞層面起作用，讓細胞再生，達到“祛百病”的神奇效果，對養顏、抗衰老的效果更是極其顯著，服用幾天便能看到面部明顯的改善，而且還受到了國內各大權威醫院如協和、301等醫院營養科專家的大力推薦。”一位剛剛購買了諾麗果禮盒裝的年輕白領介紹說。

據一位天貓業主介紹，“今年節日禮品市場比較熱銷的適合女性的營養品，主要是養顏抗衰老類，如葡萄籽精華片、膠原蛋白、諾麗果等產品，尤其是前段時間被評為最受女性青睞膳食營養品牌的葡萄籽精華片，最近幾天就賣出樂上千盒。”

第三篇：泰怡康成呼市經銷商：龐大銷售網絡煉成記

泰怡康成呼市經銷商：龐大銷售網絡煉成記

2012年11月，有著多年保健經驗的業內資深人士張總與北京泰怡康成簽訂了內蒙古自治區呼和浩特市的代理合同，成功拿到了泰怡康成呼和浩特市獨家總經銷資格，在張總的用心經營下，僅半年時間，泰怡康成品牌不斷占領呼市市場，經營渠道也不斷擴展，形成了多樣化的銷售網絡。據張總介紹：“現階段，各個渠道的客戶源都相對穩定，處在穩中有升的狀態，目前取得了一定的成績，我相信，在我們團隊的努力下，以后發展會越來越好！”

北京泰怡康成是中國第一家在健康管理理論指導下，致力于高端健康管理服務和原裝進口膳食營養補充劑引進與推廣的公司。自2012年泰怡康成面對國內市場全面啟動招商以來，受到了各地代理商的積極響應。短時間內，建立了基本覆蓋全國的市場推廣系統，持續開發了天津、廣西、廣東、遼寧、內蒙、河南、河北、黑龍江、安徽、陜西、山東、山西、四川、浙江、江蘇、甘肅、新疆等地區，不僅內蒙呼市代理商，全國其他各地代理商也是遍地開花，一片欣欣向榮的景象，這里需要強調的是，北京泰怡康成是唯一一家成功入駐北京301醫院、協和醫院的經營原裝進口膳食營養補充劑的企業。

呼市獨家經銷商張總指出，我們眼前取得的成績，除了得益于北京總部的支持和所在團隊的不懈努力外，更依賴于我們編織的“龐大銷售網絡”。那么，“龐大的銷售網絡”究竟是怎樣建立的呢？如何開拓市場和維護客戶呢？??想必各位經營者也想知道吧？接下來，本欄目小編依據訪談張總的內容記錄，整理總結了“龐大的銷售網絡煉成記”，與大家分享！

憑借張總前期在健康行業積累的多年經驗和人脈資源，很快打開了呼市市場；接著憑借產品過硬的原裝品質，積累了穩定的客戶資源；再者，張總嘔心瀝血打造了一支專業性超強的營銷隊伍，使得銷售業績如日中天。然而，對市場有著一定敏銳度的張總發現，經營渠道的局限是限制市場推廣的主要因素，拓展多樣化的經營渠道是占領市場的先決要素。因此，張總在短短半年的時間里，不斷嘗試拓展其他渠道，形成了龐大的銷售網絡，包括四大銷售渠道：

渠道一：身邊朋友推薦

這是張總最初采取的產品推廣方式。該方式簡單易行，主要憑借過硬的產品質量及口碑宣傳，積累的客戶源也最為忠實，尤其是一些功能性的膳食營養補充劑更是得到了許多消費者的認可，比如：緩解男士前列腺問題的紐崔紳特鋸棕櫚，控制血糖的紐崔紳特苦瓜提取物以及改善骨關節疾病的九號屋牛軟骨膠囊等，用戶二次購買率高達99%；

渠道二：與體檢機構合作

為拓展渠道，張總和當地兩家體檢機構進行了合作，這個渠道走得俏的產品有紐崔紳特護肝寶，提高免疫力的九號屋諾麗果以及針對不孕不育的福士得DHEA；

渠道三：與美容院合作

泰怡康成美國九號屋女性美容養顏系列產品作為國際著名品牌，其效果也是有目共睹的。張總成功和當地多家美容機構達成合作關系，合作產品有九號屋系列的諾麗果、膠原蛋白、玻尿酸以及葡萄籽等。

渠道四：與藥店合作

與藥店合作是保健行業最為普遍的一種合作營銷模式，在藥店獨立出來保健食品專柜，供廣大消費者選擇。張總自然不會錯過！

據了解，在以上四個渠道正常運營前提下，為加強市場推廣和產品品牌塑造，張總已與一家當地知名媒體《內蒙古法制》深度合作，為接下來的市場宣傳奠定了堅實的基礎。成功的機會往往更青睞于勤于思考、勇于開拓、大膽實踐的人們！張總創造了這樣天時地利人和的條件，成功怎能不屬于她呢？

第四篇：泰怡康成倡導關愛父親,就關愛他們的健康

泰怡康成倡導關愛父親，就關愛他們的健康

一年一度的父親節剛過去，勞累了一年的父親們很多都收到兒女、愛人的祝福和禮物。這是他們一年中最快樂與幸福的日子，于是帶著微笑更加幸福的去努力奮斗。

泰怡康成健康管理師說：“世界上沒有正式的男人節，但是有父親節。其原因是父親要承受更大的壓力、擔負更多的責任，他們更需要別人的關愛，而我們是不是應該在父親節，送上一些能保護他們健康的保健品呢？”

實際上，一個男人從變成父親的那一刻起，實現了其人生的一個重要轉折。從此以后，他不是一個人在戰斗，而是背負著更多重擔、帶領全家奔向美好生活。所以，從某種意義上講，現代社會賦予男人家庭頂梁柱角色，往往牽一發而動全身。

父親：保護自己就是保護家庭

現代社會壓力最大的是男人，而男人中壓力最大的則是30-45歲之間的父親們。在孩子們眼里，他們是頂天立地的男子漢、高聳的云山、筆直的標桿、遼闊的草原、奔放的大海。現實中，他們是一個家庭最重要的經濟來源，父親們一方面要為自己的爸爸媽媽的生活和身體擔心。另一方面要為孩子的成長和教育做大量的投資。父親們就像上了套的牛，不能有絲毫的松懈。

加班、工作應酬、忙家務、建立人脈、陪老人和孩子等等，他們被形象的稱為“一個不得停止旋轉的陀螺”。另外，他們對自己花錢特別節省，舍不得吃有益于身體的營養保健食品，承受工作和家庭雙重壓力，讓他們不堪重負，身體出現各種亞健康問題。而他們想的更多的是承擔責任、義務、身體力行的擔當，能給家庭撐起一個阻擋風雨的避風港，從不把自己的身體當回事，即使生病了也扛著。

然而令人擔憂的是，長此以往，他們中有的人的小病發展成大病，如腫瘤、心臟病、重度脂肪肝、肺氣腫等等。一旦他們病倒了，一方面給整個家庭造成了巨大負擔，另一方面家庭也失去了重要的收入來源。所以，父親們在無私的同時，也需要自私一下，讓自己的身體保持健康。保護自己，就是保障家人的幸福與安寧。

那么，如何保護自己呢？除了良好的心情、適量的運動、充足的睡眠這些可以自己把控的因素之外，重要的是均衡的營養，特別是維生素、礦物質等微量元素的攝取。

兒女：關心健康要靠平時

有人說，讓父親們每天吃大量的蔬菜、水果。首先大部分男士不吃水果；其次，蔬菜在運輸、儲存、加工、烹飪過程中，維生素和礦物質被破壞；第三，很多人有個人飲食偏好、沒有形成良好的生活習慣，很難確保每天獲得全面、均衡的維生素、礦物質。另外，如果缺乏礦物質，維生素也不能被吸收，也無法正常發揮功能，所以需要維生素和礦物質一起補充。這就需要額外補充營養。

泰怡康成健康管理師說：“我們的紐崔紳特男士復合營養片，適用于所有男士，特別是工作忙碌、精神壓力大、飲食不規律、經常在外應酬的男士；經常在電腦前工作的男士；出差頻繁的“空中飛人”；經常吸煙、飲酒、開車的男士；免疫力低下、體質虛弱、經常感冒的男士；從不碰蛋、奶、肉類的‘純素食主義者’。”

據了解，紐崔紳特是全球維生素產品中的黃金品牌，是美國醫生推薦最多的專業維生素產品。紐崔紳特男士復合營養片專門針對男士生理特點，采用了更全面、科學的營養配方，共富含30多種人體所需的營養，包括維生素、礦物質、草本植物、營養食物、保肝因子、消化酶等男士每天所需的高活性營養和能量成分。特別添加保護前列腺、心臟、血管等的營養成分。這些營養在幫助人們提高免疫力、提供充沛精力的同時，還幫助他們預防慢性疾病。

如α-硫辛酸、卵磷脂、柑橘生物類黃酮、PABA和生物素、橙皮苷等以及消化酶，可以預防男士脫發、發胖、高血壓、高血脂、高膽固醇、心臟功能減退等癥；肌醇可以預防男士脂肪肝、酒精肝等癥；鋸棕櫚（漿果）提取、臂果木（樹皮）提取和番茄紅素可以預防前列腺和泌尿系統疾病，防止男性性功能減退。

父親節已經過去，泰怡康成呼吁他們的家人，在日常生活中要更加關心他們的身體健康，也提醒他們適當休息、適量運動和增加營養。這也是為了長遠的責任與希望，讓整個家庭持久的幸福與快樂。