第一篇：建材市場(chǎng)發(fā)展分析

中國(guó)動(dòng)力文化傳媒分析當(dāng)今建材市場(chǎng)

中國(guó)地域很大，區(qū)域分散而且各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，消費(fèi)習(xí)慣和裝修方式等不相同。所以就導(dǎo)致建材超市長(zhǎng)期沒(méi)有達(dá)到資源的整合和對(duì)接。建材超市未來(lái)會(huì)和大型的連鎖建材賣場(chǎng)、當(dāng)?shù)氐木揞^賣場(chǎng)、傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)及建材一條街的夫妻老婆店會(huì)形成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)蛋糕就這么大，就看誰(shuí)爭(zhēng)得多。

比如百安居和紅星美凱龍比，百安居是一站購(gòu)齊、天天平價(jià)、統(tǒng)一送貨、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一付款，但是紅星美凱龍店也可以這樣做，天天有特價(jià)、周周有活動(dòng)、月月有促銷、統(tǒng)一送貨、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)，30天免費(fèi)退換貨，無(wú)理由包送退換貨，八星十星級(jí)服務(wù)，做得比你還好。它唯一統(tǒng)一不了的是統(tǒng)一采購(gòu)，其他的都可以統(tǒng)一，比如統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一上下班，什么都可以統(tǒng)一。你百安居搞個(gè)有空調(diào)的賣場(chǎng)，紅星也搞個(gè)有中央空調(diào)，你停車場(chǎng)不夠，我還有大型的地下停車場(chǎng)等等，據(jù)說(shuō)紅星美凱龍未來(lái)的賣場(chǎng)它都可以停直升機(jī)，百安居搞不了形象展示廳，紅星美凱龍可以搞形象專賣店。那么夫妻店更厲害，你統(tǒng)一了，我不統(tǒng)一，你當(dāng)正規(guī)軍我當(dāng)游擊隊(duì)！等等。這些魚龍混雜都開始做了，各路諸侯各顯神通，建材超市未來(lái)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈，從零售到工裝工程等等所有建材渠道都很慘烈。

那么現(xiàn)在城市地區(qū)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更加的難做，競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷的增加，甚至壓的一些剛剛做了1年就倒閉的，還有做了10多年也倒閉的。

拘于當(dāng)前的形勢(shì)，中國(guó)動(dòng)力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分析建材的市場(chǎng)，根據(jù)現(xiàn)狀的資源做到了資源整合，首次推出了工廠直供會(huì)，所謂工廠直供會(huì)就是：由第三方中國(guó)動(dòng)力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)內(nèi)外1.2線品牌，廠方合作，再把廣大的消費(fèi)者--業(yè)主邀約到一個(gè)特定的場(chǎng)所，舉辦一次工廠直供會(huì)，活動(dòng)全程免費(fèi)，并且有砍價(jià)師砍價(jià)環(huán)節(jié)。那么由中國(guó)動(dòng)力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也是皇冠聯(lián)盟建材家居工廠直供會(huì)的聯(lián)盟發(fā)起公司，貴公司具有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都具備建材行業(yè)3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，具有市場(chǎng)分析與判斷、剖析能力，具有很強(qiáng)硬的執(zhí)行力與項(xiàng)目方案總結(jié)能力。

在中國(guó)動(dòng)力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)舉辦的皇冠聯(lián)盟工廠直供會(huì)已經(jīng)有百余場(chǎng)，平均每場(chǎng)簽單量800單以上，平均單項(xiàng)品牌簽單100單左右，創(chuàng)歷史新高！

中國(guó)動(dòng)力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一家快速整合資源營(yíng)銷公司，具備了專業(yè)的資源整合方案，并且根據(jù)活動(dòng)的增多，方案也在逐步的完善，一步一步走向完美！

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第二篇：大學(xué)生建材市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)策劃及分析

大學(xué)生建材市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)策劃及分析

（一）建才市場(chǎng)的前景

柳州市在2008年將有至少400套以上的房屋交付使用，對(duì)于廣大的購(gòu)房者這時(shí)候注重的就是房屋的裝修，這對(duì)于建筑材料的需求就是十分龐大的。

(二)消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者分析:

大量的購(gòu)房者并且將得房者現(xiàn)在考慮就是如何理性的消費(fèi)，使自己的房屋最便宜的消費(fèi)，得到最好的裝修

潛在消費(fèi)者分析:

準(zhǔn)備購(gòu)房者對(duì)房子的地段和裝修是很關(guān)注的，所以對(duì)于這些潛在消費(fèi)者應(yīng)該留良好的印象（把自己接到的裝修的活做好，從而可以有良好的樣板給客人看）。

(三)競(jìng)爭(zhēng)力分析

如同別人也可能會(huì)有相同的想法，這一行的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)是十分激烈，這對(duì)于我們也是一個(gè)增長(zhǎng)社會(huì)閱歷的一種好的磨練機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)把牌子打好，如果加盟的話，也應(yīng)對(duì)加盟品牌的影響，應(yīng)該詳細(xì)了解。

（四）策略

對(duì)于消費(fèi)者要分好年齡段，因?yàn)椴煌哪挲g段的人的對(duì)于房屋的裝修想法是不同的，所以要把不同年齡的消費(fèi)者喜好弄清。

對(duì)于市場(chǎng)的消費(fèi)潮流也要詳細(xì)的了解，這樣才能把握好市場(chǎng)，才不會(huì)被市場(chǎng)左右。

而且還要把產(chǎn)品的質(zhì)量方面加強(qiáng)把關(guān)，這樣也可以從質(zhì)量方面贏得顧客。

在廣告方面也要加強(qiáng)宣傳，應(yīng)對(duì)柳州市的新起小區(qū)時(shí)時(shí)關(guān)注，這樣可以讓我們明白該什么時(shí)候去打廣告，從而也使我們的牌子讓顧客首先知道。

在銷售價(jià)格方面，在初期最好不用太貴，以贏得顧客為優(yōu)先。

（五）組合以6個(gè)人為組合來(lái)開一個(gè)建材店面為好，投資為八萬(wàn)左右為優(yōu)先。

（六）收入

初期收入不會(huì)太為樂(lè)觀，可能只能得回各投資者的本錢左右，但是打好牌子后，估計(jì)每個(gè)投資者的收入會(huì)較為可觀。（注意要分清淡旺季度，淡旺季度收入差別較為大）

第三篇：全國(guó)建材市場(chǎng)情況分析及運(yùn)行趨勢(shì)

由于建筑材料產(chǎn)品眾多，其在2009年中的表現(xiàn)也是各異的。要想判斷建材市場(chǎng)的總趨勢(shì)，首先還是從國(guó)家“救市”的4萬(wàn)億元入手分析。

累計(jì)投資達(dá)3.27萬(wàn)億元，占81.75%。這3.27萬(wàn)億元的投資，還會(huì)帶動(dòng)其他跟進(jìn)配套投資約20萬(wàn)億元左右，將對(duì)建材行業(yè)起到巨大的帶動(dòng)效應(yīng)。投資直接受益的品種，已率先恢復(fù)快速增長(zhǎng)；消費(fèi)類建材產(chǎn)品，主要是房地產(chǎn)業(yè)下游的裝飾、裝修材料，下半年已開始見(jiàn)到曙光；建材物流業(yè)正在緩步增長(zhǎng)。2009年下半年的建材市場(chǎng)不會(huì)是均衡發(fā)展的。水泥市場(chǎng)的開始“發(fā)熱”與玻璃、陶瓷、裝飾、裝修市場(chǎng)的開始“驅(qū)冷”會(huì)形成鮮明的對(duì)比。

2009年第一季度，建材工業(yè)完成增加值1132億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比去年同期增長(zhǎng)14.49%，增速同比下降13.4個(gè)百分點(diǎn)。第一季度，建材出口額同比下降20.2%。1~2月份，規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)銷售收入1968億元，同比增長(zhǎng)18%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)77億元，同比下降6.6%。

1~6月份，全國(guó)建材工業(yè)總產(chǎn)值完成12332.19億元，同比增長(zhǎng)19.08%，銷售產(chǎn)值11922.08億元，同比增長(zhǎng)18.37%；產(chǎn)銷率96.67，同比下降0.58%。

根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)綜合分析，預(yù)計(jì)2009年全國(guó)建材工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到28000億元左右；主營(yíng)銷售收入達(dá)18800億元；利潤(rùn)將有所下降，達(dá)到910億元；建材出口額仍維持在180億美元上下。

水泥市場(chǎng)率先啟動(dòng)下半年存在翹尾因素

基建最重要的材料———水泥，是建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場(chǎng)感受到寒意，但4萬(wàn)億元中的建設(shè)項(xiàng)目對(duì)沖了這股寒流，新增的鐵路建設(shè)、公路建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、城鎮(zhèn)新增經(jīng)濟(jì)住房建設(shè)及災(zāi)后重建將拉動(dòng)水泥4.8億噸的需求。由于投資地域不平衡，水泥市場(chǎng)也會(huì)呈局部熱絡(luò)現(xiàn)象，如災(zāi)后重建地區(qū)及重點(diǎn)建設(shè)投資地區(qū)。其中，江蘇、浙江、湖北、四川、福建及黑龍江等省還有較大規(guī)模的鐵路投資，中西部地區(qū)（如河南、甘肅、湖北、西藏等）具備了大規(guī)模展開高速公路建設(shè)的必要性和空間。

2009年第一季度，全國(guó)水泥產(chǎn)量達(dá)2.8億噸，比去年同期增長(zhǎng)9.5%，扣除去年雪災(zāi)減少因素，這一增長(zhǎng)率是2000年以來(lái)最低的。第一季度，全國(guó)水泥銷量為2.66億噸，同比增長(zhǎng)7.6%，產(chǎn)銷率為94.8%，同比下降1.65個(gè)百分點(diǎn)，水泥市場(chǎng)價(jià)格1~2月份有所降低，但3月份已開始回升；內(nèi)銷開始回暖，但出口卻大幅度下降，2009年第一季度出口水泥（含熟料）355萬(wàn)噸，同比下降54.5%，全年出口都將大幅下降。

1~6月份，水泥產(chǎn)量7.35億噸，同比增長(zhǎng)14.9%；1~5月份，銷售收入1885.16億元，同比增長(zhǎng)17.95%；利潤(rùn)完成值為103.18億元，增長(zhǎng)20.98%。

水泥內(nèi)需市場(chǎng)上半年平穩(wěn)向上，但到了2009年下半年，各種投資逐步到位并開始建設(shè)，水泥市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)新一輪的景氣度。另外，2009年新增水泥產(chǎn)能約1.45億噸，而落后產(chǎn)能淘汰量約為6500萬(wàn)噸，凈新增產(chǎn)能約8000萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量將達(dá)到14.7億噸，但需求預(yù)計(jì)增加7%，即增長(zhǎng)9500萬(wàn)噸，也會(huì)使供需關(guān)系得到改善。煤炭?jī)r(jià)格的相對(duì)下降，會(huì)使水泥生產(chǎn)成本降低，無(wú)形中將加大企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。但水泥生產(chǎn)的重復(fù)建設(shè)和投資過(guò)快應(yīng)引起警覺(jué)，否則將重蹈產(chǎn)能過(guò)剩的覆轍。

平板玻璃產(chǎn)能過(guò)剩市場(chǎng)低迷略有改善

2009年第一季度，全國(guó)平板玻璃產(chǎn)量1.36億重箱，比去年同期下降5.2%，在此期間有42家（規(guī)模以上）企業(yè)停產(chǎn)；全國(guó)平板玻璃產(chǎn)銷率95.56%。2月份的平均出廠價(jià)跌至59.61元/重箱，同比下降了11.61元/重箱。3月份仍未見(jiàn)止跌，平均出廠價(jià)格為57.48元/重箱，同比下降15.52元/重箱。

1~3月份，平板玻璃累計(jì)出口額為9563萬(wàn)美元，較去年同期下降30.2%。這是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)平板玻璃出口額首次下降。

1~6月份，全國(guó)生產(chǎn)平板玻璃2.75億重箱，同比減少0.1%。1~5月份，銷售收入為179.88億元，同比減少4.12%；虧損4.29億元，利潤(rùn)同比減少188.5%。

雖然4萬(wàn)億元會(huì)對(duì)平板玻璃市場(chǎng)有所拉動(dòng)，但玻璃產(chǎn)品更多的是靠房地產(chǎn)業(yè)的新崛起，顯然2009年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)上升勢(shì)頭，但對(duì)于平板玻璃來(lái)講會(huì)有一定滯后，可能2009年整年都不會(huì)感到“溫暖”。

下半年，平板玻璃的平均價(jià)格會(huì)逐漸走平，由于原燃材料的價(jià)格逐漸上升，銷價(jià)或許有所上升。事實(shí)上，平板玻璃在2008年已出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的狀況，企業(yè)應(yīng)在玻璃深加工上下功夫，特別是應(yīng)在節(jié)能玻璃、電子信息玻璃、太陽(yáng)能玻璃等上面加大研發(fā)力度，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

玻璃纖維市場(chǎng)回暖受益于新能源、新技術(shù)發(fā)展

2009年第一季度，全國(guó)玻璃纖維產(chǎn)量為52萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)9.4%，是2001年以來(lái)增速最低的一年。第一季度產(chǎn)銷率為86.3%，同比下降12.7個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售形勢(shì)非常嚴(yán)峻。銷售價(jià)格也是大幅下降，2月份平均出廠價(jià)為6455元/噸，比上月下降70元/噸，同比下降526元/噸，3月份繼續(xù)跌至5924元/噸，同比下降1194元/噸，已連續(xù)5個(gè)月大幅下跌。第一季度出口18萬(wàn)噸，比去年同期下降40%，出口額2.61億美元，同比下降43.2%。出口的大幅減少，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求，為盡快回籠資金，企業(yè)不得不采取低價(jià)銷售策略。

1~6月份，玻璃纖維累計(jì)產(chǎn)量為149.99萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20.7%；1~5月份，銷售收入為222.25億元，同比增長(zhǎng)9.27%；利潤(rùn)為7.47億元，同比減少60.05%。

隨著4萬(wàn)億元投資的不斷到位，基礎(chǔ)建設(shè)，特別是新能源、新技術(shù)方面的不斷投入，下半年，玻璃纖維市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)回暖，價(jià)格也會(huì)止跌回升。

涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈綠色環(huán)保產(chǎn)品占先機(jī)

新的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)涂料行業(yè)的拉動(dòng)是明顯的，特別是防水涂料在鐵路、公路橋梁、機(jī)場(chǎng)、地下工程、環(huán)保工程等方面有很大的發(fā)展空間。建筑防水涂料2009年新一輪的發(fā)展將起步，但綠色環(huán)保型產(chǎn)品會(huì)占得先機(jī)。由于建筑涂料行業(yè)里中、小企業(yè)較多，兼并、重組會(huì)大行其道，落后工藝及產(chǎn)品會(huì)加速淘汰。

在這一大背景下，上海的世界博覽會(huì)、廣州的亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)將成為2009年涂料行業(yè)“征戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)”。世博會(huì)開工建設(shè)項(xiàng)目建筑面積超過(guò)150萬(wàn)平方米，是涂料大展身手的地方；廣州亞運(yùn)會(huì)投資建筑項(xiàng)目達(dá)到2200億元，涂料預(yù)算接近總額的10%，也就是說(shuō)這里有近220億元的商機(jī)。另外，農(nóng)村市場(chǎng)、老房改造也將對(duì)涂料市場(chǎng)產(chǎn)生拉動(dòng)作用，唯有出口將保持低迷狀態(tài)。

陶瓷、石材出口受阻內(nèi)需隨房市啟動(dòng)而增大

1~6月份，建筑陶瓷產(chǎn)量為28.40億平方米，同比增長(zhǎng)15.40%；1~5月份，銷售收入649.89億元，同比增長(zhǎng)16.32%；利潤(rùn)34.28億元，同比增長(zhǎng)8.28%。衛(wèi)生陶瓷1~6月份產(chǎn)量為7805萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)13.9%；1~5月份，銷售收入92.70億元，同比增長(zhǎng)15.21%；利潤(rùn)3.51億元，下降19.68%。

1~6月份，石材（大理石板、花崗巖板）產(chǎn)量為1.3億平方米，同比增長(zhǎng)11%；1~5月份，銷售收入為457.64億元，同比增長(zhǎng)14.92%；利潤(rùn)為33.92億元，增長(zhǎng)25.82%。陶瓷、石材、裝飾裝修材料皆為房地產(chǎn)業(yè)的附屬產(chǎn)品，嚴(yán)重依賴于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

2009年年初，房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)低迷。1~2月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成土地購(gòu)置面積同比下降30%，降幅比去年全年擴(kuò)大21.4個(gè)百分點(diǎn)，完成土地開發(fā)面積同比下降15.5%。雖然1~2月份，房地產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)1%，但增幅比去年同期回落32個(gè)百分點(diǎn)，這是房改以來(lái)未見(jiàn)到過(guò)的。這種態(tài)勢(shì)影響了建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷及石材的2009年上半年市場(chǎng)走勢(shì)。但進(jìn)入下半年，內(nèi)需的強(qiáng)勁拉升，又使陶瓷、石材回到了較快的發(fā)展速度上來(lái)。預(yù)計(jì)，建筑陶瓷今年增速將達(dá)到20%左右，衛(wèi)生陶瓷增速在15%左右。

我國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)占了世界陶瓷產(chǎn)業(yè)的半壁江山，但隨著世界經(jīng)濟(jì)的衰退，2009年我國(guó)陶瓷出口額將大幅度下降，而其依賴房地產(chǎn)發(fā)展的特性并未改變，即使到世界房地產(chǎn)重新起步初期，建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷出口市場(chǎng)都不容樂(lè)觀。

石材業(yè)的出口同樣在2009年全年都無(wú)法有很好的起色。2009年1月出口增幅為-8.61%，2月份更達(dá)-9.92%。內(nèi)需方面自然也要等房地產(chǎn)業(yè)有了較大啟動(dòng)后才能拉動(dòng)石材的發(fā)展。石材行業(yè)應(yīng)利用好這一機(jī)會(huì)加大重組步伐，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快石材服務(wù)業(yè)（如石材護(hù)理、清洗、翻新、病癥治理等）的開發(fā)，以適應(yīng)新一輪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

建材家居市場(chǎng)有隱憂冷暖受房市影響

建材家居市場(chǎng)（賣場(chǎng)）是建材物流的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，主要銷售的是裝飾裝修材料（含建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷）、家居飾品、家具等，基本上是消費(fèi)品市場(chǎng)，僅有基本建設(shè)的投資增加是不能帶動(dòng)其快速發(fā)展的。建材家居市場(chǎng)主要是依靠存量房產(chǎn)內(nèi)飾更新及新增房產(chǎn)內(nèi)飾增加來(lái)維持，上半年，隨著新增房產(chǎn)的減少，內(nèi)飾也自然減少。另外，大多行業(yè)的不景氣，使人們手中的錢減少（或縮水），其內(nèi)飾更新欲望將大大降低。建材家居市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)較為獨(dú)特的滯后現(xiàn)象，即別的行業(yè)已經(jīng)衰退，它則剛剛開始，當(dāng)人們確認(rèn)手中的財(cái)富還會(huì)不斷增加時(shí)，家裝家飾增加、更新才會(huì)再回到人們生活中的重要位置上來(lái)。

2009年以來(lái)，一線城市的建材家居市場(chǎng)已開始感到“寒意”，一些大型賣場(chǎng)出現(xiàn)了退租現(xiàn)象，二三線城市反應(yīng)更加滯后一些，有些賣場(chǎng)甚至并沒(méi)有感到危機(jī)的影響。但建材家居市場(chǎng)要防患于未然，若房市出現(xiàn)“W型”走勢(shì)，則將嚴(yán)重影響建材家居市場(chǎng)，因此建材家居市場(chǎng)需重新布局，作好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

苦練內(nèi)功，迎接挑戰(zhàn)

源于美國(guó)的金融危機(jī)，導(dǎo)致了全球經(jīng)濟(jì)的衰退，也對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響，所幸的是我國(guó)政府面對(duì)這一突來(lái)的襲擊，出手及時(shí)、應(yīng)對(duì)得當(dāng)，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)已初見(jiàn)曙光。國(guó)家4萬(wàn)億元刺激經(jīng)濟(jì)及配套政策的出臺(tái)，對(duì)我國(guó)建筑材料流通行業(yè)無(wú)疑是點(diǎn)亮了希望的明燈，我們也有理由樹立起堅(jiān)強(qiáng)的信心，在危機(jī)中抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資產(chǎn)整合、企業(yè)重組、產(chǎn)品創(chuàng)新，特別是要借“物流振興規(guī)劃”之東風(fēng)，使建材流通業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階，迎接下一個(gè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的到來(lái)。

建材流通行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，它涵蓋了建材營(yíng)銷與建材物流，是整個(gè)建材行業(yè)發(fā)展的血脈，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整期，建材流通行業(yè)也是大有可為的。

第四篇：建材市場(chǎng)銷售模式分析

建材市場(chǎng)銷售模式分析

一、建材市場(chǎng)銷售趨勢(shì)

未來(lái)我國(guó)傳統(tǒng)建筑材料通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加優(yōu)質(zhì)品種的同時(shí)，將呈低速穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而滿足房屋裝飾裝修、改善居住功能要求、對(duì)人體和環(huán)境無(wú)不良影響、適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化和可持續(xù)發(fā)展要求的各種“綠色”新型建材產(chǎn)品和建筑裝飾裝修材料將成為發(fā)展的主流和方向。

國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)揮作用，是我國(guó)建材和裝飾市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的主要原因。隨著國(guó)家增發(fā)國(guó)債、擴(kuò)大投資的政策效應(yīng)在今后進(jìn)一步顯現(xiàn)，我國(guó)固定資產(chǎn)投資在上年大幅度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。前三季度，全國(guó)房地產(chǎn)投資同時(shí)比增長(zhǎng)２１％。基本建設(shè)投資同比增長(zhǎng)８．１％。根據(jù)這一分析，我國(guó)建材行業(yè)不僅在２０００年有較大增長(zhǎng)，并且今后幾年內(nèi)也將會(huì)持續(xù)出現(xiàn)上升的趨勢(shì)。

首先，我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性，決定今后若干年內(nèi)對(duì)建材工業(yè)產(chǎn)品需求將維持一個(gè)較大的總量。我國(guó)當(dāng)前乃至今后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將處在一個(gè)較為特殊的時(shí)期，這就是城市化進(jìn)程的時(shí)期。城市化是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展在一定時(shí)期離不開農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移所產(chǎn)生的消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇。截至目前我國(guó)有６８８?jìng)€(gè)城市，城市總?cè)丝跒椋玻硟|，加上鎮(zhèn)的人口共３．８億人。我國(guó)城市人口占總?cè)丝诘谋戎刂挥校常埃ィc其他同等人均收入水平的國(guó)家相比，平均低１２個(gè)百分點(diǎn)。今后若干年內(nèi)，我國(guó)的城市化進(jìn)程將會(huì)持續(xù)發(fā)展，由此將給建筑業(yè)、建材業(yè)以及建筑裝飾裝修業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，也必將給整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。

其次，住房制度的改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。改革開放以來(lái)，我國(guó)的住宅建設(shè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，１９９９年全年共建成城鎮(zhèn)住宅５億平方米，城鎮(zhèn)居民人均居住面積已由１９７８年的３．６平方米提高到１９９９年的９．６平方米。住宅建設(shè)經(jīng)歷了近２０年的連續(xù)增長(zhǎng)之后已具有相當(dāng)可觀的規(guī)模。目前現(xiàn)階段住宅建設(shè)仍將處于增量型發(fā)展時(shí)期，但是隨著人民生活水平的提高和住宅制度改革的推進(jìn)，住宅建設(shè)也將向數(shù)量與質(zhì)量并重的新階段發(fā)展。

據(jù)建設(shè)部有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，１９９９年全國(guó)住宅裝飾的總產(chǎn)值為１２００億元，是１９９０年的４０倍，年均遞增４５％，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的３０％。據(jù)預(yù)測(cè)，住宅裝飾裝修在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到２０００億到３０００億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。房改正將１０倍于新建住宅的存量公房轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)居民的自有財(cái)產(chǎn)。這批舊住宅的改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動(dòng)，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過(guò)新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一個(gè)新的、更為廣闊的市場(chǎng)。

二、銷售模式

目前我國(guó)建材市場(chǎng)的銷售模式還主要以大型批發(fā)市場(chǎng)為主，但隨著我國(guó)加入ＷＴＯ后，國(guó)外建材及其零售企業(yè)的涌入會(huì)帶來(lái)全新的經(jīng)營(yíng)理念，原來(lái)那種屬于集貿(mào)市場(chǎng)、攤位式市場(chǎng)、商品訂貨會(huì)等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，將被個(gè)體經(jīng)營(yíng)、代理配送、直達(dá)供貨、品牌專賣、倉(cāng)儲(chǔ)銷售、網(wǎng)上交易和電子商務(wù)等等現(xiàn)代流通方式和流通工具取代。由于我國(guó)現(xiàn)階段建材銷售模式主要以建材市場(chǎng)為主，各建材市場(chǎng)的差別大多在于管理模式的不同，本文將對(duì)不同的管理模式進(jìn)行比較分析和評(píng)價(jià)。

當(dāng)前建材、裝飾材料市場(chǎng)的管理模式，大致可以歸納為以下幾種。

1、物業(yè)管理型。其特點(diǎn)是只管物。除了招商、物業(yè)管理外，幾乎沒(méi)有其他方面的服務(wù)和管 理。容易造成商區(qū)布局零亂，交易行為不規(guī)范、糾紛較多，場(chǎng)容場(chǎng)貌差，管理者、經(jīng)營(yíng)者的 素質(zhì)低。目前，這類市場(chǎng)占有相當(dāng)大的比重。這在市場(chǎng)初始發(fā)展階段尚可，但隨著發(fā)展，這 種管理模式，對(duì)內(nèi)缺乏凝聚力，對(duì)外缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，如不改進(jìn)提高，將逐步被淘汰。

目前我國(guó)大部份建材市場(chǎng)還以物業(yè)管理模式為主，以下為幾個(gè)較有規(guī)模的市場(chǎng)：

(1)東郊四惠橋建材批發(fā)市場(chǎng)，坐落于風(fēng)景秀麗的通惠河畔,北臨地鐵四惠站，西連長(zhǎng)安街,交通十分便利。市場(chǎng)規(guī)模宏大，占地18萬(wàn)平方米，場(chǎng)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，購(gòu)物車輛可直達(dá)每戶門前。工商、消協(xié)、技術(shù)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)辦公，商務(wù)信息中心、配送中心、餐廳等為客戶提供全方位配套服務(wù)。

市場(chǎng)匯集了國(guó)內(nèi)外600多家知名廠商，經(jīng)營(yíng)12大系列兩萬(wàn)余種名優(yōu)建筑、裝飾材料及家居用品，場(chǎng)內(nèi)按選購(gòu)習(xí)慣劃分成四大區(qū)域，其中綜合區(qū)設(shè)有展廳20座。區(qū)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)各類燈飾、陶瓷制品、衛(wèi)生潔具、涂料化工、五金、石膏制品、有機(jī)板材、玻璃制品、鐵藝、木制地板、門窗、壁紙地毯、窗簾布藝、櫥具、家居用品；木材板材區(qū)設(shè)有現(xiàn)貨大棚六座．經(jīng)營(yíng)各類膠合板、細(xì)木工板、密度板、木線條、木方材以及各類進(jìn)口木材。石材區(qū)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)各類國(guó)產(chǎn)進(jìn)口天然大理石、花崗巖及石雕工藝品。建筑雜品區(qū)經(jīng)營(yíng)各種建筑用水泥、鋼材、沙石骨料、保溫材料、防水材料及鋁合金、不銹鋼制品。

市場(chǎng)本著讓利廠商進(jìn)而讓利于消費(fèi)者的原則，合理的壓縮硬件方面的投入，降低了廠商的經(jīng)營(yíng)成本，從而使商品價(jià)格能夠保持市場(chǎng)最低水平。與此同時(shí)，現(xiàn)代化的管理手段，嚴(yán)格的全程服務(wù)體系為客戶的權(quán)益提供保障。用其真心、誠(chéng)心、愛(ài)心讓消費(fèi)者享受到高品質(zhì)、高效率、低消費(fèi)的服務(wù)。

（2）河南精品建材市場(chǎng)位于鄭州市鄭汴路與107國(guó)道（規(guī)劃中的東三環(huán)）交匯東3公里路南的城鄉(xiāng)結(jié)合部。是由河南省仁豪實(shí)業(yè)有限公司投資1.2億元人民幣興建的全國(guó)規(guī)模最大的綜合性建材批發(fā)大市場(chǎng)。

目前，河南精品建材市場(chǎng)已形成以板材批發(fā)為龍頭，以五金、油漆、潔具、陶瓷等批發(fā)為雙冀，互為紐帶，連動(dòng)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。客戶可以在這里任意挑選來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品。目前，各地來(lái)市場(chǎng)進(jìn)貨的車輛絡(luò)繹不絕。

隨著鄭州市城市規(guī)劃及鄭東新區(qū)的建設(shè)，河南精品建材市場(chǎng)的位置也日益突出。它位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，符合城市規(guī)劃，交通十分便利。市場(chǎng)占地430余畝，氣勢(shì)宏大，道路寬廣，布局合理，配套設(shè)施齊全，名牌產(chǎn)品集聚，商業(yè)氣氛濃厚。

2、商場(chǎng)管理型。其特點(diǎn)是既管物又管人。市場(chǎng)借鑒引進(jìn)日用百貨商場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，把自己 和入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶視作一個(gè)整體，服務(wù)于同一“上帝”--消費(fèi)者。為塑造市場(chǎng)的整體形象，雖 各攤位自主經(jīng)營(yíng)，但在許多方面實(shí)行統(tǒng)一管理。如對(duì)營(yíng)銷人員統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考勤、統(tǒng)一考 評(píng)、統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一劃分商區(qū)、統(tǒng)一組織促銷活動(dòng)、統(tǒng)一廣告字牌、統(tǒng)一價(jià)簽、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一開票等。顯得規(guī)范、有序、文明，從而增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的安全感和信任度。這種管 理模式較物業(yè)管理型有了很大的進(jìn)步，很大的提高。但其市場(chǎng)管理定位仍處在對(duì)市場(chǎng)、對(duì) 經(jīng)營(yíng)戶一般營(yíng)銷行為的管理上，對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理服務(wù)方面力度還不夠。

商城型管理模式在我國(guó)現(xiàn)階段也比較普及，現(xiàn)存的較為典型的有東方家園，居然之家等。

（1）東方家園是北京率先成立的集家具、建材家裝為一體的大型商城。配套完善，規(guī)范全面的硬件設(shè)施，精彩薈萃的家具、琳瑯滿目的建材、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募已b以及良好的售后服務(wù)，充分展示出現(xiàn)代化大型商城的良好企業(yè)形象。同時(shí)，也為長(zhǎng)期穩(wěn)固地占領(lǐng)首都家具建材家裝市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

東方家園準(zhǔn)確把握市場(chǎng)商機(jī)，將商品定位于“中高檔”，尤其突出品牌形象和精品意識(shí)。東方家園在23000平方米的展廳整體布局上，為突出商品檔次，體現(xiàn)高雅風(fēng)格，營(yíng)造溫馨怡靜的文化藝術(shù)氛圍，對(duì)參展廠商規(guī)模和裝飾裝修都有較高要求。

來(lái)自東西各國(guó)的經(jīng)典家具將東方家園家具市場(chǎng)裝點(diǎn)得金碧輝煌；質(zhì)量上乘的款款建材精品，在建材市場(chǎng)有序的陳列；擁有30余家裝飾公司的家裝市場(chǎng)，使東方家園成為家具、建材、家裝一體的精品家園。

（2）北京居然之家家居廣場(chǎng)是集家庭裝修、建材、家具、家用電器等商品及服務(wù)為一體的大型綜合交易商城，以大眾“住”消費(fèi)為市場(chǎng)目標(biāo)，以“一條龍、一站式”綜合服務(wù)為經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

市場(chǎng)概況：市場(chǎng)建立于1997年7月18日，由北京居然城裝飾發(fā)展有限公司投資開辦，位于朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)東路65號(hào)。

市場(chǎng)開業(yè)以來(lái)以國(guó)家大力發(fā)展住宅建設(shè)為契機(jī)，憑借資金、管理、人才、地理位置等優(yōu)勢(shì)，得到快速的發(fā)展，至98年底，營(yíng)業(yè)面積已達(dá)4.2萬(wàn)平方米,入駐廠商七百余家,從業(yè)人員三千六百余人,98市場(chǎng)交易額突破6億元, 先后獲得北京大型建材市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查組認(rèn)證的“北京十大規(guī)范建材市場(chǎng)”、98年建設(shè)部“北京十大建材市場(chǎng)綜合評(píng)比中名列第一”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，是北京市質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員，于99年4月被北京市質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)確認(rèn)為“質(zhì)量檢驗(yàn)咨詢服務(wù)定點(diǎn)單位”。

經(jīng)營(yíng)環(huán)境：占地面積為6公頃。其中包括：家庭裝飾市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、木材市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)等五個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。服務(wù)設(shè)施齊全，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美。

基本功能：家庭裝飾、建材、家具、燈具、家用電器、家居裝飾為一體，為大眾“住”提供一條龍服務(wù)的家居市場(chǎng)。

現(xiàn)存家居市場(chǎng)中商城管理型的典型應(yīng)為宜家家居

（1）宜家家居于1943年由其創(chuàng)始人英格瓦·堪普拉德在瑞典創(chuàng)立。歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，如今它已在全世界29個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有163家商場(chǎng)。宜家分別于1998年和1999年在上海和北京建立了兩家商場(chǎng)。

宜家一貫以“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多、美觀實(shí)用，老百姓買得起的家居用品”為自己的經(jīng)營(yíng)理念。

在宜家會(huì)看到：上千種家居布置的創(chuàng)意；實(shí)用的日常家居解決方案和數(shù)以千計(jì)設(shè)計(jì)精美的家居用品。

在宜家購(gòu)物，非常方便。可以持多數(shù)信用卡消費(fèi)。宜家可以為客戶購(gòu)買的商品提供收費(fèi)合理的送貨及組裝服務(wù)。如果對(duì)已購(gòu)貨品不滿意，只要包裝和貨品沒(méi)有損壞，并保持出售時(shí)的原狀，可以在14天內(nèi)帶上收銀小票或發(fā)票和完整的貨品來(lái)本店更換任何等值貨品或退款。宜家家居在不斷地變化著。每個(gè)月都可以看到更新、更聰明的家居布置方案展現(xiàn)。

3經(jīng)營(yíng)管理型。其特點(diǎn)是管物、管人又管營(yíng)銷。市場(chǎng)在管好物業(yè)、管好經(jīng)營(yíng)戶一般營(yíng)銷行 為的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了為經(jīng)營(yíng)戶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)做好服務(wù)工作。如提供市場(chǎng)營(yíng)銷信息、組織經(jīng)營(yíng)戶參與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的策劃，組織集中采購(gòu)談判、向銀行 統(tǒng)一 借貸支持經(jīng)營(yíng)戶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、定期組織經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行自檢、互檢、統(tǒng)一組織促銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷文化品位，營(yíng)造市場(chǎng)優(yōu)良形象等。這種管理模式在當(dāng)前來(lái) 說(shuō)是比較先進(jìn)的，是我們眾多市場(chǎng)在管理上的一個(gè)努力方向。

這種管理模式的市場(chǎng)現(xiàn)在在我國(guó)還不多見(jiàn)，據(jù)了解，怡然之家應(yīng)屬于這種類型，怡然之家是一以股份制管理的企業(yè)。

4、超市管理型，其特點(diǎn)是攤位經(jīng)營(yíng)、超市管理。就是把先進(jìn)的超市管理模式引進(jìn)攤位制市 場(chǎng)，在保留攤位市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)下，實(shí)行市場(chǎng)的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，包括市場(chǎng)的統(tǒng)一形象、商品統(tǒng)一 編碼、按類分區(qū)陳列、開架自選、出門時(shí)統(tǒng)一收銀等與超市經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有什么區(qū)別。有區(qū)別 的是貨架上的商品所有權(quán)、定價(jià)權(quán)屬各自的業(yè)主，導(dǎo)購(gòu)員由各業(yè)主支付報(bào)酬，業(yè)主占用市場(chǎng) 按面積計(jì)取租金。這樣既分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又實(shí)行了統(tǒng)一管理，規(guī)范了交易行為，提高了市 場(chǎng)的信譽(yù)度。

建材超市最早是從西方商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家興起的。從世界上第一家建材超市誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有60多年的歷史。

就我國(guó)建材市場(chǎng)而言，超市管理型還是一種比較新型的管理模式，但也已具備一定數(shù)量的超市管理型的建材市場(chǎng)。

（1）戎泉建材超市是由北京城建集團(tuán)控股，北京城建戎泉工貿(mào)公司創(chuàng)辦的建材超級(jí)市場(chǎng)。超市擁有1萬(wàn)平米的停車場(chǎng)和1.2萬(wàn)平米的營(yíng)業(yè)大廳，集倉(cāng)儲(chǔ)、展示銷售為一體，開架售貨，自主服務(wù)。她已于1997年10月正式開業(yè)，是北京第一家，也是我國(guó)目前經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的建材超市。

超市引進(jìn)國(guó)外建材超市先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)模式，吸取國(guó)內(nèi)同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、其獨(dú)特的營(yíng)銷方式和周到的配套服務(wù)逐漸贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，在北京乃至全國(guó)都產(chǎn)生了較深遠(yuǎn)的影響。

戎泉建材超市根據(jù)中國(guó)消費(fèi)特點(diǎn)，面向各類裝修企業(yè)，建材零售商及家庭裝修服務(wù)，薈萃了國(guó)內(nèi)外名優(yōu)建材產(chǎn)品，品種達(dá)20000多個(gè)、最大限度的實(shí)現(xiàn)了商品的多樣化、系列化、配套化。

其經(jīng)營(yíng)的主要品種有：衛(wèi)生潔具、建筑陶瓷、家用工具、燈具、水曖器材、五金、油漆、門窗、地板、防水材料、玻璃制品、木制品、小型機(jī)具等裝飾裝修材料。

5、專賣店形式

這種形式現(xiàn)在在國(guó)外還是有一定規(guī)模，但在我國(guó)建材以專賣店銷售的形式還不常見(jiàn)。但這應(yīng)算建材銷售的另一種特殊模式。

6、電子商務(wù)

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的不斷普及，電子商務(wù)也漸漸在建材市場(chǎng)中興起。其主要交易程序：

各地建材市場(chǎng) ＿＿＿全國(guó)建材市場(chǎng)＿＿＿ 多媒體檢＿＿＿ 需求方＿＿＿ 輸入商品信息 聯(lián)銷網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù) 索系統(tǒng) 查詢

＿＿建材市場(chǎng)組織＿＿供貨保證書（供方）＿＿實(shí)地驗(yàn)貨＿＿＿簽定合同 合同初步洽談 需求承諾書（需方）討論合同 完成交易

交易宗旨：現(xiàn)階段著力于“網(wǎng)上瀏覽，市場(chǎng)成交”、有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)相結(jié)合、物流與信息流相結(jié)合，以逐步實(shí)現(xiàn)建筑裝飾材料網(wǎng)上交易，促進(jìn)交易當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)。

三．銷售模式比較分析與評(píng)價(jià)

1、物業(yè)管理型

物業(yè)管理型的表現(xiàn)就是攤位制，這種制度是我國(guó)較主要的一種管理模式，這種模式在起步階段有其一定的優(yōu)勢(shì)，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展其弊病將逐漸暴露出來(lái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京建材銷售場(chǎng)所基本上都是攤位制；上海自營(yíng)式建材超市的市場(chǎng)份額也才占整個(gè)裝修建材市場(chǎng)的10％。攤位制建材城是將攤位租給建材經(jīng)銷商，收取一定的場(chǎng)租。這種經(jīng)營(yíng)方式不可避免地存在一些弊端，如建材商漫天要價(jià)、出售假冒偽劣材料、售后服務(wù)不利等。“攤位制”存在的優(yōu)勢(shì)是商品價(jià)格低廉。

目前這種攤位制的批發(fā)市場(chǎng)在將來(lái)一段時(shí)期以內(nèi)還有存在和發(fā)展的空間。

一種流通形式的發(fā)展，是由它的條件所決定的，條件沒(méi)有消失，形式就不會(huì)消失。我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)生絕對(duì)不是偶然 的，是由各方面的因素決定的。概括起來(lái)說(shuō)，是由于生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式?jīng)Q定的。根據(jù)馬克 思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，生產(chǎn)方式?jīng)Q定流通方式，當(dāng)然流通方式反過(guò)來(lái)對(duì)生產(chǎn)方式有反作用。生產(chǎn)方式，消費(fèi)方式，消費(fèi)水平?jīng)Q定了在一定時(shí)期內(nèi)，我們這樣的批發(fā)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展 空間。

從生產(chǎn)方式看，現(xiàn)在建材行業(yè)的生產(chǎn)是分散的，生產(chǎn)廠家眾多，生產(chǎn)規(guī)模、效益不是很大，決定了現(xiàn)在這種流通方式是比較適這種生產(chǎn)方式的，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的存在，大量個(gè)體私營(yíng) 小企業(yè)的存在支撐了批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。這樣的生產(chǎn)方式?jīng)Q定了要有一個(gè)與它相適應(yīng)的流通方式，批發(fā)市場(chǎng)就是在逐步的探索過(guò) 程中發(fā)展起來(lái)的。當(dāng)然還有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的努力，各地政府的支持和扶持。

隨著我國(guó)進(jìn)入WTO，這種模式更是要面臨新的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)主要來(lái)自：第一、面對(duì)國(guó)外合資、獨(dú)資市場(chǎng)流通形式的挑戰(zhàn)。第二、面臨新型市場(chǎng)方式的挑戰(zhàn)。直銷、代理、經(jīng)銷、專賣、網(wǎng)上交易，還有其他銷售 方式將會(huì)出現(xiàn)，這些對(duì)我們攤位制市場(chǎng)都是一種挑戰(zhàn)。第三，來(lái)自于規(guī)范化管理程度的挑戰(zhàn)。

2、商場(chǎng)管理型

這種管理形態(tài)現(xiàn)在在我國(guó)已有很多實(shí)例，在一定程度上這種管理模式比物業(yè)管理型先進(jìn)。

商場(chǎng)管理型由于是統(tǒng)一管理，以一個(gè)商場(chǎng)的形式出現(xiàn)，不論是在管理還是在廣告效應(yīng)上都明顯優(yōu)于物業(yè)型。

商場(chǎng)管理型建材市場(chǎng)一般擁有較完備的服務(wù)設(shè)施，較好的購(gòu)物環(huán)境，售后服務(wù)等。而且現(xiàn)階段這類型商場(chǎng)還為顧客提供一系列的服務(wù)。提供一條龍，一站式服務(wù)。

3、超市管理型

具備現(xiàn)代化管理手段的建材超市是我國(guó)建筑裝飾材料交易市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的新的一種形式。建材超市發(fā)展最早的是1996年12月在天津落成的天津家居建材超市。隨后，北京戎泉超市、上海鑫品建材超市建成開業(yè)。廣州、深圳、杭州、西安、沈陽(yáng)、武漢、重慶、成都等地，都已經(jīng)建成和正在籌建超市。5年來(lái)，我國(guó)的建材超市已經(jīng)取得了可喜的進(jìn)展。建材超市，同攤位式經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)形式相比較，其共同點(diǎn)是都是有形市場(chǎng)形式，不同點(diǎn)在于：攤位式經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)是以做物業(yè)為主，不參與商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而建材超市是完全的自營(yíng)活動(dòng)。除此之外，建材超市還具有以下明顯的特征：

一是，營(yíng)銷方式超常。開架經(jīng)營(yíng)，自行選購(gòu)，統(tǒng)一結(jié)算，兼有售貨、展示、簡(jiǎn)單加工，倉(cāng)貯多項(xiàng)功能。

二是，營(yíng)銷商品多，我國(guó)現(xiàn)已建起的建材超市其商品品種大都在3～5萬(wàn)種以上。而一般出租式的市場(chǎng)雖然規(guī)模大，但重復(fù)產(chǎn)品、重復(fù)型號(hào)多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上超市的種類。

三是，商品質(zhì)量與商品價(jià)格一致，保持低價(jià)格水平。建材超市中高中低產(chǎn)品齊全，價(jià)格實(shí)在，整體價(jià)格偏低，而且無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品。但出租式的市場(chǎng)很難避免假冒偽劣產(chǎn)品的存在。

四是，營(yíng)銷管理超嚴(yán)。營(yíng)銷的全過(guò)程實(shí)行現(xiàn)代化的、規(guī)范的管理方法和管理手段。

五是，營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)。從售前、售中到售后，包括對(duì)營(yíng)銷商品性能、質(zhì)量的介紹，裝飾設(shè)計(jì)、配料、施工的咨詢、再加工、配貨、送貨均實(shí)一條龍服務(wù)方式，展示了一種全新的營(yíng)銷文化。建材超市是建筑裝飾材料交易市場(chǎng)中的一種新的模式。從天津家居開始，到現(xiàn)在5年的時(shí)間，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市已經(jīng)具備了發(fā)展的條件。但建超市的投資一般在數(shù)千萬(wàn)元，多者在1～2億元，仍是一項(xiàng)高投入的項(xiàng)目。因此，各地在建設(shè)中一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求和情況而定，切不可盲目投資，一哄而上，避免形成沉重的包袱。但建材超市畢竟是一種發(fā)展方向，一旦條件成熟，就要抓住機(jī)遇，用超市的模式來(lái)活躍地方經(jīng)濟(jì)。倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市雖然在中國(guó)的誕生時(shí)間只有5年，目前連3％的市場(chǎng)分額都未得到。但是，保守地估計(jì)，再過(guò)5年，其市場(chǎng)占有額必將超過(guò)1／3。

4、電子商務(wù)

采用電子傳輸系統(tǒng)建立的網(wǎng)上市場(chǎng) 隨著因特網(wǎng)（Internet）及相關(guān)技術(shù)在二十世紀(jì)90年代的快速發(fā)展，世界各國(guó)的企業(yè)在不同程度上都已將其業(yè)務(wù)電子化。根據(jù)美國(guó)Gartner Groap的測(cè)算，美國(guó)的企業(yè)在1999年，利用電子商務(wù)所產(chǎn)生的交易額大約230億美元，估計(jì)到2004年會(huì)增加到27000億美元，增幅達(dá)100倍。通過(guò)電子渠道做商貿(mào)，比傳統(tǒng)的渠道節(jié)省大量時(shí)間，人力、物力，令企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本大大降低。綜合各行業(yè)的情況來(lái)看，電子商貿(mào)能為企業(yè)節(jié)省的成本大約在20%～50%左右。我國(guó)的電子商貿(mào)（IT）在二十世紀(jì)90年代不少企業(yè)就開始嘗試。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)建筑建材業(yè)目前已有商業(yè)性網(wǎng)站400余家，企業(yè)網(wǎng)站3000余家。從建材和裝飾材料的情況來(lái)看。如：中國(guó)建材在線網(wǎng)、中國(guó)石材網(wǎng)、中國(guó)建材商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)建材信息資源網(wǎng)、中國(guó)建材電子商務(wù)總網(wǎng)、中國(guó)建材信息總網(wǎng)、中國(guó)五金建材網(wǎng)、國(guó)家建材網(wǎng)、中華木業(yè)建材網(wǎng)等，還有地區(qū)和企業(yè)開辦的網(wǎng)站。如：內(nèi)蒙古建材信息網(wǎng)、中原建材信息網(wǎng)、廣運(yùn)建材信息網(wǎng)、光大建材超市網(wǎng)、上地建材城網(wǎng)、江陰金三角裝飾城網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在嘗試建材商務(wù)方面都進(jìn)行了積極的努力，也收到了一些較好的效果。但是，商務(wù)網(wǎng)站目前也存在一些亟待解決的問(wèn)題：

一是，網(wǎng)站運(yùn)作處于建設(shè)階段，從欄目?jī)?nèi)容到網(wǎng)站功能方面都還不夠成熟，真正進(jìn)入網(wǎng)上交易的客戶還比較少。

二是，網(wǎng)站的信息發(fā)布普遍沒(méi)有通過(guò)審核，信息內(nèi)容附加值較低、信息的真實(shí)性沒(méi)有保障。三是，實(shí)現(xiàn)建材電子商務(wù)的物流、信息流、資金流都沒(méi)有一個(gè)很好的系統(tǒng)保障。整體網(wǎng)站基礎(chǔ)薄弱，只是部分有實(shí)力的網(wǎng)站在盡力發(fā)展基礎(chǔ)保障系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上建材交易是我國(guó)從有形市場(chǎng)向無(wú)形市場(chǎng)的一次巨大轉(zhuǎn)變，是高科技交易方式對(duì)傳統(tǒng)建材交易方式的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

就我國(guó)建材市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，上述模式雖然都有一些例子，但這些例子也是根據(jù)它的主要管理模式歸類的，并不絕對(duì)，有很多建材市場(chǎng)都是兼顧集中模式的，例如居然之家有一部分是自營(yíng)管理模式的，但總體看來(lái)，還是商場(chǎng)管理占主導(dǎo)地位。

總之，我國(guó)建筑裝飾材料交易市場(chǎng)目前呈現(xiàn)的基本態(tài)勢(shì)是：分散的、自由貿(mào)易式的市場(chǎng)是建材市場(chǎng)的初級(jí)形式，成為當(dāng)前市場(chǎng)的補(bǔ)充；出租式的，有統(tǒng)一管理行為的市場(chǎng)是我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)的主體，它的發(fā)展仍是主流；建材超市已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市起步、立足，把市場(chǎng)發(fā)展推向一個(gè)新階段。網(wǎng)上市場(chǎng)做為市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向，是應(yīng)該進(jìn)行大力提倡。

但任何事物總是變化的、發(fā)展的，市場(chǎng)管理模式也一樣，會(huì)不斷有創(chuàng)新的模式出現(xiàn)。各種市場(chǎng) 業(yè)態(tài)、模式雖不同，但它有相容、兼容的一面，可以相互補(bǔ)充、借鑒、創(chuàng)造出新的模式來(lái)。

第五篇：孝義市各建材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

各建材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、市場(chǎng)基本狀況

1．美居家園

美居家園共5層，每層950平米左右，共約4750平米。

一層：潔具、衛(wèi)浴、熱水器等。租金2.2-2.6元每平米。

二層：瓷磚（蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬、宏陶等）、吊頂（名族）等。租金2.1-2.4

元每平米。

三層：木地板（德爾、揚(yáng)子、安信）、木門等。租金1.8-2.2元每平米。四層：衣柜（好萊客）、壁紙、軟包。租金1.5-1.8元每平米。

五層：壁紙、窗簾布藝等。租金1.4-1.5元每平米。

優(yōu)點(diǎn)

①品牌集中，高端牌子多，品味較高。如：瓷磚有蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬高端品牌；潔具有金牌等；地板有德爾、揚(yáng)子、安信等；衣柜有好萊客等。

②區(qū)位劃清晰明了，商場(chǎng)容易管理。

③處在府前街中心區(qū)，人流量大，周圍家具城對(duì)其有一定的協(xié)助作用。④2007年10月28日開業(yè)，有相對(duì)固定的客戶群。

缺點(diǎn)

①面積小，商戶數(shù)量有限。

②定位中高端，價(jià)格比較高，普通消費(fèi)者被拒之門外。

③府前街交通經(jīng)常堵塞，停車位較少。

商戶對(duì)萬(wàn)客隆的看法：①區(qū)位太偏，人流小。

②行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)3年的啟動(dòng)時(shí)間，現(xiàn)在進(jìn)去風(fēng)險(xiǎn)大。

③目前商戶太雜，品位低，高端品牌進(jìn)去沒(méi)有市場(chǎng)。

④市場(chǎng)規(guī)劃不好，各區(qū)位功能不明顯影響后期市場(chǎng)。

2．新莊建材市場(chǎng)

新莊建材市場(chǎng)作為孝義市的老市場(chǎng)，較其他市場(chǎng)人氣旺。整體來(lái)看共有106個(gè)商戶，以瓷磚和板材為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。就瓷磚來(lái)說(shuō)就有近30家之多，板材之類更是隨處可見(jiàn)。地板、燈具、木門等其他種類也有一定數(shù)量。

新的市場(chǎng)規(guī)劃畫圖已出，10月12日奠基，預(yù)計(jì)明年8月份一期將完工，共四層，每層近萬(wàn)平米。老商戶進(jìn)駐后，再進(jìn)行對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)改造，也即是二期。優(yōu)點(diǎn)

①市場(chǎng)經(jīng)歷時(shí)間長(zhǎng)，深入人心。

②市場(chǎng)中商戶較多，各種價(jià)格檔次應(yīng)有盡有。

③處在迎賓路上，距離市中心較近，人流量較大。

④交通便利，停車位較多，市場(chǎng)內(nèi)寬闊。

缺點(diǎn)

①市場(chǎng)破舊，商戶數(shù)量多但很雜，福建等外地人較多。

②市場(chǎng)都是中低端品牌，品味較低，高端消費(fèi)者避而遠(yuǎn)之。

③市場(chǎng)內(nèi)比較亂，除瓷磚相對(duì)集中外其他比較散亂，星星點(diǎn)點(diǎn)。

商戶對(duì)萬(wàn)客隆的看法：①建材市場(chǎng)還是老市場(chǎng)人氣旺。

②新市場(chǎng)要3年啟動(dòng)時(shí)間，時(shí)間太長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，耗不起。

③萬(wàn)客隆相對(duì)偏，人氣不旺。

④新市場(chǎng)租金太貴，優(yōu)惠太少。

3．東興家園（進(jìn)駐75%左右）

東興家園共三層，每層1300平米左右，共約3900平米。

一層：潔具、衛(wèi)浴、熱水器、太陽(yáng)能、櫥柜、瓷磚、家庭內(nèi)飾等。

二層：木地板、木門、家具等，被全友老板包下。

三層：紅木家具和杏天家私。

租金1-3層一樣，免一年（期間收0.3元管理費(fèi)），第二年收1元加3角的管理費(fèi)，第三年收1.3元加3角的管理費(fèi)，第四年看市場(chǎng)情況再定。（單位：平米）商場(chǎng)集中管理。

總體感覺(jué)：①以家具為主，建材為輔，對(duì)萬(wàn)客隆形不成威脅。

②管理水平一般，一層招商太雜形不成氣候。

③優(yōu)惠力度比萬(wàn)客隆大。

4．佰得家居廣場(chǎng)（進(jìn)駐65%左右）

佰得家居廣場(chǎng)正在裝修，分三層每層面積約1700平米，共約5100平米。沿街門店以家具為主，一層實(shí)際面積1000平米左右。

地下一層：潔具、吊頂（友邦）、五金等。租金約1.5元每平米。

一層：瓷磚、太陽(yáng)能、衛(wèi)浴（恒潔）等。租金約1.8元每平米。

二層：地板、木門、壁紙等。租金約1.7元每平米。

總體感覺(jué)：①有家具又有建材運(yùn)作有力，近期招商效果較好，一線品牌有進(jìn)駐，對(duì)萬(wàn)客隆形成一定威脅。

②廣告顯示是10月20日試營(yíng)業(yè)，11月8日開業(yè)。不過(guò)看現(xiàn)在裝修狀況很難實(shí)現(xiàn)，預(yù)計(jì)到年底一部分商戶能專修完畢。

③招商部劉經(jīng)理梁錦偉是這樣說(shuō)的：“我們商場(chǎng)絕不在不能開業(yè)的情況下強(qiáng)行開

業(yè)，無(wú)視商戶的反對(duì)，不顧商戶的利益以提前收取房租。我們是真正為商場(chǎng)的發(fā)展考慮，為商戶的利益考慮。

我們的規(guī)劃很科學(xué)，絕不像東興和萬(wàn)客隆打亂區(qū)域功能隨意招商，所以我們商場(chǎng)是目前建材市場(chǎng)最有發(fā)展前景的。我每周至少逛兩遍市場(chǎng)，每各市場(chǎng)的動(dòng)向，我都了如指掌。”可見(jiàn)，佰得梁經(jīng)理對(duì)我們對(duì)其他市場(chǎng)都很了解，并且一見(jiàn)面就認(rèn)出是萬(wàn)客隆的，比我們的工作做的到位。

④招商和營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)較好，對(duì)商戶有一定的觸動(dòng)。

⑤招商手冊(cè)上顯示有2萬(wàn)多平米的面積，后來(lái)得知是加上二環(huán)路的商鋪，他們未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹呛投h(huán)路沿街商鋪融為一體形成一個(gè)大的建材市場(chǎng)。

4．萬(wàn)客隆建材城（進(jìn)駐48%左右，以面積估算）

D座商鋪已經(jīng)全部招商完成，共51家商戶，18個(gè)種類（木門安全門、瓷磚、壁紙、燈飾、地板、太陽(yáng)能、衛(wèi)浴、潔具、櫥柜、五金、油漆涂料、吊頂、隔墻、晾衣架、裝飾材料即板材等、石材、開關(guān)插座、水暖管材）。A座目前招商完成約33%硬件沒(méi)有完善，進(jìn)度緩慢嚴(yán)重影響了招商的效果，已經(jīng)定下來(lái)的商戶遲遲不能進(jìn)場(chǎng)裝修。

優(yōu)勢(shì)

①市場(chǎng)整體建筑結(jié)構(gòu)合理，看上去很氣派。

②不論A座還是D座都有較寬敞的停車位。

劣勢(shì)

①D座及周圍鋪面雖然建筑面積較大（相當(dāng)于目前新莊建材市場(chǎng)）但使用面積較小（約7500平米）數(shù)量也少（51戶），且商戶雜亂，51個(gè)商戶就有18個(gè)種類。從10月1日開業(yè)到目前，成交的商戶了了無(wú)幾，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，也不是價(jià)錢太貴。據(jù)我了解，多數(shù)消費(fèi)者反映市場(chǎng)太亂，沒(méi)有逛頭。

②D座中的裝潢材料（板材、石材等）及涂料等商戶把門店當(dāng)作庫(kù)房且經(jīng)常性的關(guān)門（占盡免費(fèi)的資源），嚴(yán)重影響市場(chǎng)的形象，此外還有商戶到目前還沒(méi)有裝修好。

③市場(chǎng)管理處管理層不和諧，權(quán)責(zé)不明確，部門分工也不明確，工作開展不順利。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的傷害極大。

④前期招商優(yōu)惠條件并不明確，許多商戶反映不公平，有情緒。

根據(jù)以上各市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我提出自己的一些建議，請(qǐng)總經(jīng)理指示。

1．萬(wàn)客隆當(dāng)前最關(guān)鍵是招商

首先，招商要有一套系統(tǒng)的方案，杜絕盲目招商。用強(qiáng)有力的宣傳和優(yōu)惠政策吸引品牌商戶入駐，以提升市場(chǎng)檔次和品位。萬(wàn)客隆定位是綜合性的大型建材城，面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，所以應(yīng)以中檔次的產(chǎn)品為主，高檔和低檔為輔。吸

引消費(fèi)者和增加人氣不外乎兩方面：產(chǎn)品齊全有品位和大的市場(chǎng)規(guī)模。

其次，萬(wàn)客隆目前要想搞出特色，突破點(diǎn)就是在“大”上做文章。我們有規(guī)模，但商戶不多，每一類數(shù)量都有限，形不成市場(chǎng)不吸引消費(fèi)者。

第三，萬(wàn)客隆建材城要以A座和B座為主打，做中高檔品牌建材商城，C座和D座為輔助。規(guī)模和專業(yè)做上去，又有品牌支撐，發(fā)展才能更穩(wěn)、更快。

第四，A座已基本完善，四層中每層的區(qū)位劃分要嚴(yán)格，每一類根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)面積要合理，區(qū)域要集中。

最后，建材市場(chǎng)知名品牌有限，有的已經(jīng)在別的商場(chǎng)入駐，我們要加緊招商對(duì)行業(yè)的十大品牌優(yōu)先考慮，讓他們優(yōu)先入駐。以他們的知名度輻射其他品牌，吸引其入駐。如果市場(chǎng)里只有二三流牌子，對(duì)市場(chǎng)的檔次，吸引人氣方面有很大的損失。

2．D座商戶已經(jīng)開業(yè)，保安及負(fù)責(zé)人要對(duì)其進(jìn)行管理，尤其是商鋪的安全方面。比如，注意防火、防爆、防盜，以免前方打仗后院失火。

3．A座和B座內(nèi)部硬件要盡快完善，尤其是A座到目前為止變化不大（6月份到目前），許多工程都是半拉子，電梯、空調(diào)、吊頂、走線等等。原因當(dāng)然很多，不過(guò)為了整個(gè)市場(chǎng)的盡快發(fā)展，搶占市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)（新莊建材城新市場(chǎng)如果開業(yè)，對(duì)萬(wàn)客隆的沖擊將是毀滅性的）。

4．我們要做到知己知彼，掌握各市場(chǎng)、商戶、消費(fèi)者等的動(dòng)態(tài)。加大招商力度，積極尋找領(lǐng)先品牌洽談入駐。

5.對(duì)商戶以公開公正的原則，優(yōu)惠政策嚴(yán)格統(tǒng)一，不因人而異隨意更改，讓商戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的不信任，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。

6．對(duì)已入駐的商戶面積進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，進(jìn)行公布，有變化及時(shí)變動(dòng)，給來(lái)咨詢的商戶最準(zhǔn)確的信息，不含糊其辭（包括A座和D座）。

7．管理處應(yīng)對(duì)部門重新分配，明確職能，各施其職互相協(xié)作，做到每個(gè)員工都知道自己的工作內(nèi)容和職責(zé)。