第一篇：中國奢侈品品牌戰略聯合會會長羅川全球新聞發布會演講稿

各位領導、各位專家教授、各位企業家、各位記者、各位朋友們：

大家下午好！

在這里我要說兩個消息給大家，一個是不好的消息，另一個是好消息。為了讓大家有一個喜悅的心情，我先說不好的再說好的。不好的消息是今年年初至今年上半年六月的全國奢侈品市場上，所有國際著名高端品牌默契的集體提價，凸現了國際著名高端品牌在我國市場形成壟斷性、操縱性。這對我們中國品牌、中國市場有很大的壓力。愛馬仕、香奈兒、古馳、路易威登、巴寶莉、杰尼亞、萬寶龍、卡地亞、普拉達、迪奧等品牌，在中國市場以絕對的優勢地位支配著中國市場。

國慶節與中秋剛剛過去，中國銀聯公布了一組必須引起高度重視的數據。在黃金周期間，中國銀聯持卡人在境外的交易額同比增長了33%。而有媒體更是根據2011年國慶黃金周中國內地游客出境購買奢侈品240億元的消費額，估算出今年黃金周國人境外消費將輕松突破這一數字，估計總體消費額上將達到480億元以上，翻了一倍。所以在歐洲各國的媒體上紛紛出現：中國游客拯救世界經濟這樣的標題。我與中央電視臺的主持人白巖松一樣，同樣沒有絲毫的驕傲與自豪的感覺，相信在座的各位也是。我們在思考一些問題：中國品牌為什么不受中國人自己的喜歡和尊重？中國品牌的專家為什么沒有能力打造中國人自己的高端時尚品牌？

有專家說我們中國品牌缺少品牌的歷史，缺少品牌的工藝，缺少品牌的傳承。我們覺得這些都不是根本的問題，問題在于我們沒有高端的、個性化的、而且是正確的價值觀。中國的文化從改革開放以來一直受歐美韓國日本的影響。所以的時尚文化都來源于歐美，我們沒有自己的時尚文化價值的個性。對于60—70年代我們還記憶猶新，那風靡中國大街小巷卡拉OK，那風靡中國城鄉的方便面，還有風靡中國少男少女的的時尚雜志，這些都是日本創造的文化，我們不僅沒有創新自己悠久的文化而是去糟蹋自己本身具有的優秀的文化。不久我們自己的京劇國粹居然利用泳裝的形式去展現，這難道是創新嗎？請問？ 我們雖然有5000年的文化歷史，我們雖然有讓全世界驚嘆的皇室的工藝，但是中國品牌專家與企業家看不到。自己找理由，說中國沒有高端時尚品牌，是我們缺少奢侈品的基因，國外奢侈品都是有歷史的，我們缺乏。其實是自己瞧不起自己，潛臺詞就是說我們只能夠策劃像馬腦黃金一樣的低檔品。這是在誤導中國的消費者價值觀，與降稅沒有直接的關系。因為消費著是被動的，只能夠說中國的企業家們、中國的品牌策劃專家們沒有正確的培育高端市場的消費行為與產品文化價值，同時我們的品牌策劃專家們沒有表達時尚價值觀視表現的技巧。

大家比我更清楚，品牌營銷是一個上下的鏈條貫穿的，缺一不可的，而且每一個接口是專業的、個性的、對口的。從市場研究、產品設計、產品生產、產品品牌、產品銷售、產品推廣

等等都是由專業的個性、專業的品牌精神、專業的品牌態度來建立的，而我們的中國現在所有的品牌都在斷章取義，重點放在品牌的廣告上或者是商業模式上。賺錢是硬道理是企業家品牌策劃專家的口頭禪。中國品牌大多舍棄了所有的品牌營銷環節。即使有所謂的品牌文化價值，也都是口號式的或者說傳播的一種錯誤的產品價值觀念。中國人對奢侈品的文化認識就是寶馬奔馳，上俱樂部喝洋酒，穿名牌，戴名飾，他們完全不知道奢侈品文化其實就是一種個性文化的時尚態度。他們不會說出產品的文化價值與產品文化的享受。他們唯一能說就是：汽車是那一個品牌好、酒店是那家棒等等。

前不久一家英國媒體用斗大的標題標明不歡迎中國人 “Chinese”，拒絕中國游客。這說明中國消費者不具備奢侈品文化的消費水準，這個水準就是價值觀說明的一個問題。中國奢侈品缺少真正的的個性化文化價值觀，個性化文化價值觀是中國文化發展的一種趨勢。英國最好的貴族是如何蛻變的，在伊頓公學的學生，睡硬板床，吃粗茶淡飯，每天還要接受非常嚴格的訓練。甚至比平民學校的學生還要苦時，他們怎么也弄不明白這些苦行僧式的生活同貴族精神究竟有何聯系。其實這一點也不稀奇，因為西方所崇尚的貴族精神不是爆發戶精神。它從不與平民的精神對立，更不意味著養尊處優,悠閑奢華的生活，而上一種以榮譽、責任、勇氣、自律等一系列價值為核心的先鋒精神。富與貴不是一回事，但事實上這是兩回事兒。富是物質的，貴是精

神的。精神就是一種正確的價值觀神，首先就意味著這個人要自制，要克己，要奉獻自己，服務國家，他們公認為國家奉獻自己、承擔風險是貴族的本職。真正的貴族一定是富于自制力，一定是有強大精神力量的，我們現在大部分中國人所理解的貴族生活就是住別墅、買賓利車、打高爾夫，就是揮金如土、花天酒地，就是對人呼之即來，揮之即去。實際上，這不是貴族精神，這是暴發戶精神。中國要有自己奢侈品的品牌必須要解決價值觀的問題 解決品牌價值觀表現的技巧。聽完了不好的消息，現在講利好的消息。我們發現國際牌在中國高端市場的銷售業績越來越低迷，雖然在酒類、服裝類、陶瓷大量收購中國品牌，但是還是解決不了銷售的問題。我們同時還發現，現在的國際牌營銷理論也解決不了當前所面臨的問題。雖然品牌營銷思想都來來至歐美，但是國外的專家也感到了吃力，營銷的理論是越來越復雜越來越不好在企業執行。對于這些我們發現利用中國的傳統文化《易經》就能夠解決，所以我們提出了2P的營銷理論，營銷其實很簡單他就是一條直線：硬實力-軟實力，產品-客戶。只要過程讓客戶幸福就達到了要求，無論是大眾產品還是高端產品，只是過程不一樣，但是結果都是幸福。

在中國，國際品牌雖然擁有一整套產品終端的表現方法與品牌傳播方法，但是缺少對中國文化價值的挖掘和理會中國文化的能力，所以國際品牌在中國感受到了壓力。中國的消費者已經開始轉變，不再是50-60年代的消費行為了。國際品牌通過整合控

股中國品牌借渠道來推廣中國市場，來引領未來的中國市場。因為價值方向的不對，所以也沒產生好的效應。這對于我們是一個利好的機會，我們有能力通過這個機會來推動中國品牌的發展，我們完全有能力在世界奢侈品當中找到中國品牌的位置，我們向全球發布的中國奢侈品品牌戰略思想就是希望給中國的企業與中國的品牌工作者提供一些建議和幫助！

成就中國奢侈品品牌是一個過程，我們很多的專家學者、我們很多企業家都在為之奮斗，失敗過，經歷過，我們相信中國品牌會越來越趨于成熟，一定能夠推動引領世界奢侈品文化的發展。

最后祝愿各位領導、各位專家、各位記者、各位朋友，幸福安康！謝謝大家！