第一周

臨近畢業的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始，我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

第二周

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

第三周

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的發那個發，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第四周

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理，還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過AUTOCAD畫出來就可以了，但是結果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

工作匯報

時間過得真快，轉眼間一周很快就過去了，過去的一周有成績也有不足，因此值此周末對剛過去的一周做下總結，以及對未來一周做下總體計劃。

上周發展方面：崔寨營業部分人員來看，縣城小組錢玉鐲共計放款3筆25萬元，李長吉放款3筆25萬元。太平小組劉冬冬放款3筆6.5萬元，高利1筆6萬元。崔寨小組張端濤放款11筆47.5萬元，張凱放款6筆16.5萬元。從數字上對比可以看出目前崔寨小組整體發展較為正常，縣城小組，太平小組有點差強人意，因此在這一周加強對這兩組的調度以及與這兩組進行進一步的信貸產品宣傳。

宣傳營銷方面：

1、小額產品：這一周由于崔寨營業部近期受理量下滑因此我與本營業部同事先后對本區域市場進行不同方式的宣傳。其中在星期二我與崔寨小組所有同事利用當天是集的機會，在集市上進行了一上午的掃街加沿街商鋪宣傳發放我行各種信貸產品宣傳單，進一步向當地居民解釋我行信貸產品，以期幫我行擴大整個宣傳面。除此之外我還和崔寨小組同事先后拜訪了崔寨街村委書記張受民，福興村書記孫慶祥等村委領導，并向他們著重講解了我行小額貸款產品優勢，以期他們在本村幫我們進行進一步宣傳。同時也得到了他們的肯定，解除了他們原先對我行信貸產品感覺手續麻煩，貸款利息高，還款方式不適應等的不好認識。我這周還和太平小組同事先后對太平馮井村（包括前馮井中馮井后馮井村），前馮村，后馮村，閆橋村，來佛寺等村的養殖后，木材加工戶講解了我行小額貸款產品，并留下聯系電話。以期有意向的客戶可以聯系我們。

2、綜合消費貸：沿襲上周剩余鄉鎮單位，這周主要對太平鎮政府，孫耿鎮政府，孫耿工商所，等國有正式單位進行宣傳。其中在太平鎮政府宣傳時門衛不要進，在經過我們耐心解釋后，門衛大爺給鎮政府辦公室打電話，我們與辦公室政工書記張洪濤通了電話，表明我們來意，他聽取我們解釋后讓我們把我行宣傳單留置辦公室，他回來后會給我們把這件事傳達給鎮各辦公室。在孫耿我們把宣傳單直接送至鎮黨委辦公室，和各管區辦公室。這些單位反應不一，有的表示很熱情有的只是聽聽我們演講而已，其中在孫耿鎮政府有幾個耐心詢問的，我們都耐心給予了解釋，他們好像日后有打算辦理我行綜合消費貸。

3、ETC。在ETC方面，這周我主要結合跑綜合消費貸的便利先是跑各正式單位的公車，但是發現鄉鎮單位公車上高速的很少，人家根本對這不需要，我有根據自己關系先后去過縣城科信達公司，界龍科技有限公司等單位，科信達公司共有車輛四部，基本在濟南濟陽間跑基本不上高速，界龍科技有四輛大車對此有興趣，由于此廠老板是臺灣人，在濟南住，司機說要等老板回來定。近期我仍在與其聯系。

綜上所述，小額信貸發展仍是我們主線，新的一周已經開始，我們應當繼續加大我們主動營銷力度爭取更大受理量。爭取會盡快完成行領導交給我營業部的任務。